1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Ik wil jullie een gratis

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
en simpele lifehack geven.

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
Je moet alleen

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
twee minuten lang een andere houding aannemen.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Maar voordat ik het verklap, wil ik jullie vragen

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
om even te controleren wat je houding nu is.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Wie van jullie maakt zich een beetje kleiner?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Je zit misschien gebogen, je benen gekruist,

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
misschien wel rond je enkels.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
Soms houden we onze armen zo vast.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Soms nemen we meer plaats in. (Gelach)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Ik zie je. (Gelach)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Ik wil dat je aandacht besteedt aan wat je nu doet.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
We komen hier binnen een paar minuten op terug.

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
Ik hoop dat als je dit een beetje leert bijsturen,

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
het een drastische wijziging in je leven kan brengen.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
We zijn echt gefascineerd door lichaamstaal,

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
en vooral geïnteresseerd

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
in andermans lichaamstaal.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
We zijn geïnteresseerd in ... (Gelach) -

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
een rare interactie, een glimlach,

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
een minachtende blik, 
of misschien een zeer rare knipoog,

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
of misschien zelfs een handdruk.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Verteller: Hier komen ze toe op nummer 10.

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
Let op de gelukkige politieagent 
die de hand van de President

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
van de Verenigde Staten mag schudden. 
En hier komt

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
de minister-president van de ... 
Neen (Gelach) (Applaus)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Gelach) (Applaus)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy: Een handdruk, 
of het ontbreken van een handdruk,

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
kan ons weken en weken bezighouden.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Zelfs de BBC en The New York Times.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Als we dus denken aan non-verbaal gedrag,

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
of lichaamstaal – sociale wetenschappers 
spreken over het non-verbale.

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
Het is een taal, dus een vorm van communicatie.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Bij communicatie denken we aan interacties:

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
wat vertelt jullie lichaamstaal mij?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
Wat vertelt de mijne aan jullie?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
Er is veel te zeggen voor deze visie.

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
Sociale wetenschappers bestudeerden lange tijd

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
de effecten van onze lichaamstaal,

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
of andermans lichaamstaal, op gebied van oordelen.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
We beoordelen op basis van lichaamstaal.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Deze oordelen voorspellen 
echte zinvolle levensuitkomsten

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
zoals wie we aannemen of bevorderen, 
met wie we afspreken voor een date.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
Onderzoek van Nalini Ambady 
van de Tufts University

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
toont aan dat als mensen 30 seconden 
naar geluidloze clips kijken

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
van echte arts-patiënt-interacties,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
hun oordeel over de vriendelijkheid van de arts

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
voorspelt of die arts al dan niet zal worden vervolgd.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Het gaat er dus niet om of

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
de arts incompetent was, 
maar of we deze persoon aardig vinden

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
en hoe hij met ons omging.

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Nog dramatischer: 
Alex Todorov van Princeton toonde aan

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
dat de beoordeling van de gezichten 
van politieke kandidaten

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
op basis van een blik 
van één seconde, 70 procent voorspelt 
van de verkiezingsresultaten in de VS

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
voor de Senaat en voor gouverneursposten.

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
En als we digitaal gaan:

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
goed gebruikte emoticons in online onderhandelingen

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
kunnen ertoe leiden 
dat je meer uit onderhandelingen haalt.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Als je ze slecht gebruikt: slecht idee.

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Het non-verbale doet ons denken aan hoe wij

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
anderen beoordelen, en andersom, 
en wat de gevolgen zijn.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
We hebben de neiging om te vergeten

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
dat we zelf ook beïnvloed worden 
door onze non-verbale taal:

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
onze gedachten,

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
onze gevoelens en onze fysiologie.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
Waarover spreek ik?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Als sociaal psycholoog bestudeer ik vooroordelen.

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
Ik geef ook les 
aan een competitieve business-school.

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
Ik ben dus onvermijdelijk geïnteresseerd 
in machtsdynamiek,

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
vooral in de non-verbale uitingen

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
van kracht en dominantie.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
Hoe zien die eruit?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Hier zie je ze.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
In het dierenrijk gaat het over opblazen.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Je maakt jezelf groot, 
je strekt je uit,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
je neemt ruimte in.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Het gaat over openstelling. 
En dit geldt

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
over heel het dierenrijk. 
Het is niet alleen beperkt tot primaten.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
Mensen doen hetzelfde. (Gelach)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Ze doen beide, 
zowel als ze aan de macht zijn

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
als wanneer ze zich op dat moment krachtig voelen.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
Het toont aan

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
hoe universeel en oud deze krachtuitingen zijn.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Deze uitdrukking van trots

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
heeft Jessica Tracy bestudeerd.

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
Ze toont aan dat zowel ziende

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
als blind geboren mensen dit doen

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
als ze een fysieke wedstrijd winnen,

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
als ze over de finish lopen,

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
zelfs als ze er nog nooit een voorbeeld van zagen.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Ze doen dit.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
De armen omhoog in een V, de kin iets opgetild.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
Als we ons krachteloos voelen, 
doen we precies

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
het tegenovergestelde. 
We sluiten onze houding en krimpen in elkaar.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
We maken ons klein. 
We willen niet tegen iemand aanlopen.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Je ziet het zowel bij dieren als bij mensen.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
Dit gebeurt er als je veel

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
en weinig kracht samenbrengt. 
In zo'n situatie

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
is onze lichaamstaal complementair aan de ander.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Als iemand heel krachtig overkomt,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
maken we ons eerder kleiner. 
We gaan niet spiegelen.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
We doen het tegenovergestelde.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Ik observeer dit gedrag in de klas,

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
en ik merk dat MBA-studenten

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
het volledige scala 
van non-verbale kracht vertonen.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Je krijgt karikaturen van alfa’s te zien.

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
Ze komen binnen, 
lopen recht naar het midden van de kamer,

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
zelfs voor de les begint, 
alsof ze de ruimte willen innemen.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Ze spreiden zich als ze gaan zitten.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Ze steken hun hand zo op.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Andere mensen zie je ineenkrimpen

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
bij het binnenkomen. 
Je ziet het onmiddellijk.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Je ziet het op hun gezichten en hun lichaam.

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
Ze zitten op hun stoel en maken zich klein.

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
Ze steken hun hand zo op.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Een paar dingen vallen op.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Eén: het zal jullie niet verrassen

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
dat het geslachtsgebonden lijkt.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Vrouwen doen waarschijnlijk 
meer van dit soort dingen dan mannen,

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Vrouwen voelen zich chronisch 
minder krachtig dan mannen.

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
Niet te verwonderen dus. 
Het viel me ook op

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
dat het verband leek te hebben met de mate waarin

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
de studenten deelnamen, 
en hoe goed ze deelnamen.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
Dit is echt belangrijk in de MBA-klas:

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
deelname telt voor de helft van de punten.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Business-scholen worstelen 
met deze geslachts-punten-kloof.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Bij de start zijn vrouwen en mannen 
gelijk gekwalificeerd,

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
en dan krijg je verschillen in punten.

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
Het lijkt deels te wijten aan deelname.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Het zette mij aan het denken.

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
Mensen komen zo binnen en ze nemen deel.

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
Is het mogelijk om mensen te laten doen alsof

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
en zou dat leiden tot meer deelname?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Mijn belangrijkste medewerker, 
Dana Carney, van Berkeley,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
en ik wilden écht weten: 
kun je doen alsof tot je het écht kunt?

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Kun je dit een tijdje doen:

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
je gedrag veranderen 
zodat je er krachtiger uitziet?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
We weten dat onze lichaamstaal bepaalt 
hoe andere mensen

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
denken en voelen over ons. 
Daar is overtuigend bewijs voor.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Onze vraag was eigenlijk: 
dirigeert onze lichaamstaal

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
hoe we denken en voelen over onszelf?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Er is enig bewijs dat dat klopt.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
We glimlachen als we ons gelukkig voelen,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
maar ook als we gedwongen worden om te lachen

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
door een pen tussen onze tanden te klemmen.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Het werkt in beide richtingen. 
Ook als het om kracht gaat.

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
Als je je krachtig voelt,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
doe je meer dit, 
maar het is ook mogelijk om

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
alsof te doen.
Je hebt meer kans

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
om je daadwerkelijk krachtig te voelen.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
De tweede vraag.

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
We weten dat ons brein ons lichaam verandert,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
maar is het ook waar dat ons lichaam 
ons brein verandert?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
Als ik brein zeg, in het geval van krachtig,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
waarover heb ik het dan?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Ik heb het over gedachten en gevoelens

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
en fysiologische dingen 
die onze gedachten en gevoelens bepalen,

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
en ik kijk naar hormonen.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Welk verschil is er 
tussen de krachtigen en de krachtelozen?

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
Welk verschil is er 
tussen de krachtigen en de krachtelozen?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Krachtige mensen hebben de neiging om, 
niet verrassend,

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
assertiever te zijn. 
Ze hebben meer vertrouwen en optimisme.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Ze voelen dat ze gaan winnen, 
zelfs bij kansspelen.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Ze zijn beter in abstract denken.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Er zijn dus veel verschillen. 
Ze nemen meer risico's.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Er zijn veel verschillen tussen krachtige 
en krachteloze mensen.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Fysiologisch zijn er ook verschillen op twee

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
belangrijke hormonen: 
testosteron, het dominantiehormoon,

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
en cortisol, het stresshormoon.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
We zien dat

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
machtige alfa-mannetjes in primaathiërarchieën

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
veel testosteron hebben en weinig cortisol.

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
Krachtige en effectieve leiders hebben ook

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
veel testosteron en weinig cortisol.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Wat betekent dat? 
Mensen hebben de neiging

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
om bij kracht enkel te denken aan testosteron,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
want dat gaat over dominantie.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Kracht gaat echter ook 
over hoe je reageert op stress.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Wil je een machtige leider die dominant is,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
met veel testosteron, 
maar met een sterke reactie op stress?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Waarschijnlijk niet.
Je wilt een persoon

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
die krachtig en assertief en dominant is,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
én stressbestendig, 
de persoon die ontspannen is.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
We zien het als een alfa in primaathiëarchieën

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
de macht moet overnemen.
Als een individu plots

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
een alfarol moet overnemen,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
stijgt bij die persoon 
binnen de paar dagen het testosteron

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
aanzienlijk. En zijn cortisol daalt aanzienlijk.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
We hebben bewijzen dat het lichaam

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
het brein kan vormen, 
op niveau van het gezicht

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
en ook bij rolveranderingen.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Je verandert dus van rol.

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
Wat gebeurt er als je dat doet 
op een echt minimaal niveau,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
een kleine manipulatie, een kleine ingreep?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
Gedurende twee minuten zo gaan staan,

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
zal je een sterker gevoel geven.

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
We besloten om mensen

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
naar het lab te halen voor een klein experiment.

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
Deze mensen namen twee minuten 
een krachtige pose

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
of een krachteloze pose aan.

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
Ik toon vijf van die poses, 
hoewel ze er slechts twee deden.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Hier is er één.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Nog een paar.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Deze werd ‘Wonder Woman’ gedoopt

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
door de media.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Hier zijn er nog een paar.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Dus je kan staan of je kan zitten.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
Hier zijn de krachteloze poses.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Je krimpt, je maakt je klein.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Deze is heel krachteloos:

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
als je je nek aanraakt,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
bescherm je jezelf.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Het ging zo: ze komen binnen,

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
spuwen in een flesje.

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
We zeggen wat ze moeten doen 
gedurende twee minuten.

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Ze kijken niet naar foto's van de houdingen. 
We willen hen niet beïnvloeden

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
met een krachtconcept. 
We willen dat ze zich krachtig voelen.

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
Twee minuten doen ze dit.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Dan vragen we hen bij een reeks items 
hoe krachtig ze zich voelen.

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
We geven hen de gelegenheid om te gokken

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
en nemen nog een speekselmonster.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
Dat is het hele experiment.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
We observeerden de risicotolerantie, 
dat is het gokken.

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
Bij de krachtige pose zal 
86 procent van de mensen gokken.

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
Bij de krachtige pose zal 
86 procent van de mensen gokken.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
In de krachteloze pose,

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
zal slechts 60 procent gokken 
en dat is een behoorlijk belangrijk verschil.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
We observeerden het testosteron.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
Uitgaande van de beginwaarde bij het binnenkomen, 
hebben krachtige mensen

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
20 procent verhoging,

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
en krachteloze mensen hebben 10 procent daling.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Twee minuten en je krijgt deze veranderingen.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Dit is het resultaat van de cortisol. 
Krachtige mensen

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
ervaren ongeveer 25 procent daling en

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
krachteloze mensen 
ongeveer 15 procent verhoging.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Twee minuten leiden 
tot deze hormonale veranderingen

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
die je hersenen omvormen tot ofwel

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
assertief, zelfverzekerd en comfortabel,

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
of echt stressgevoelig, 
met een gevoel van blokkering.

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
We hebben allemaal dat gevoel al gehad.

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Het lijkt erop dat onze lichaamstaal dicteert

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
hoe we denken en voelen over onszelf.

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
Het zijn niet alleen de anderen, 
wij doen het ook zelf.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Ook ons lichaam verandert ons brein.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
De volgende vraag is natuurlijk:

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
kan een twee minuten durende krachtpose

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
écht je leven op een zinvolle manier veranderen?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Dit was in het lab. 
Een kleine taak,

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
slechts een paar minuten. 
Waar kan je dit toepassen?

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
Dat wilden we weten.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Het is belangrijk

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
om dit te gebruiken in situaties

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
met sociale bedreiging. 
Waar word je beoordeeld

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
door je vrienden? 
Bij tieners is dat aan tafel tijdens de lunch.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
Voor sommige mensen is het spreken

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
op een schoolbestuursvergadering. 
Of een voordracht

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
of een talk als deze

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
of een sollicitatiegesprek doen.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
We besloten iets te evalueren

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
wat de meeste mensen wel eens meemaakten:

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
een sollicitatiegesprek.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
We publiceerden onze bevindingen. 
De media

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
sprongen erop en zij schreven: 
oké, dus dit doe je

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
als je solliciteert? (Gelach)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
We waren natuurlijk geschokt en zeiden:

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
nee, nee, nee, 
dat is helemaal niet wat we bedoelden.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Om tal van redenen: 
nee, nee, nee, doe dat niet.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Het gaat niet om interactie met andere mensen.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
Het is communicatie met jezelf. 
Wat doe je

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
net voor het sollicitatiegesprek? 
Je doet dit.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Je gaat zitten. 
Je kijkt naar je iPhone -

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
of je Android, om niemand te vergeten.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Je kijkt naar je notities,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
je hoofd omlaag, 
je maakt je klein.

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
Wat je echt moet doen, is dit.

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
Maak twee minuten tijd, 
bijvoorbeeld in de toiletten.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Dat willen we testen.

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
We brengen mensen in een lab.

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
Ze staan opnieuw in krachtige en krachteloze poses.

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
Daarna gaan ze 
door een zeer stressvol sollicitatiegesprek.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Het duurt vijf minuten. 
Ze worden gefilmd

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
en beoordeeld. 
De beoordelaars

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
zijn opgeleid 
om geen non-verbale feedback te geven.

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
Zo zien ze eruit. 
Stel je voor

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
dat deze persoon je interviewt.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Gedurende vijf minuten: niets.
Dat is erger dan bespot worden.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Mensen haten dit. 
Marianne LaFrance noemt dit:

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
‘in sociaal drijfzand staan’.

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Het doet je cortisol pieken.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
Hieraan werden ze onderworpen.

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
We wilden echt zien wat er gebeurde.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Dan laten we deze banden zien 
aan vier beoordelaars.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Ze kennen de hypothese en de voorwaarden niet.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
Ze hebben geen idee wie poseerde in welke pose.

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
Ze bekijken de opnames

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
en besluiten dat ze alle krachtige mensen

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
willen aannemen en de anderen niet.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Ze beoordelen 
deze mensen ook algemeen veel positiever.

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Wat stuurt dit aan? 
Het gaat niet om de inhoud van het gesprek.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
Het gaat erom hoe ze zich presenteren.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
We beoordelen ze op al deze variabelen

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
in verband met bekwaamheid: 
hoe goed gestructureerd

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
is het gesprek? Hoe goed is het? 
Wat zijn hun kwalificaties?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Geen effect op die dingen.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Dit soort dingen wordt beïnvloed: 
mensen brengen hun ware zelf.

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
Ze presenteren zichzelf.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Zij brengen hun ideeën, maar als zichzelf,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
zonder meer.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Dit stuurt dit effect of veroorzaakt de werking.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Als ik mensen vertel

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
dat ons lichaam ons brein verandert 
en dat ons brein ons gedrag kan veranderen,

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
en dat ons gedrag onze resultaten kan veranderen, zeggen ze:

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"Het voelt nep."

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Ik antwoord dan: "Doe alsof tot je het bent." 
"Ik doe het niet, dat ben ik niet.

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
Ik wil niet iets bereiken
en mij nog steeds een bedrieger voelen.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Zo wil ik mij niet voelen.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Ik wil er niet geraken
om mij dan te voelen alsof ik daar niet behoor."

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
Daar kon ik helemaal inkomen,

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
want ik wil jullie iets vertellen over

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
een bedrieger zijn 
en het gevoel hebben er niet te horen.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
Toen ik 19 was, kreeg ik een zwaar auto-ongeluk.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Ik vloog uit een auto, 
en tolde verschillende keren rond.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
Ik werd wakker in een revalidatie-afdeling 
voor hoofdletsels.

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
Ik moest stoppen aan de universiteit

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
en ik kreeg te horen 
dat mijn IQ gedaald was met 30 punten.

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
Dat was erg traumatisch.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Ik kende mijn IQ 
want ik had mij vereenzelvigd met slim-zijn.

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
Als kind werd ik beschouwd als hoogbegaafd.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Ik kon dus niet meer naar de universiteit 
maar bleef proberen.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Ze zeiden

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
dat ik andere dingen kon doen,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
maar de universiteit afmaken, zou niet lukken.

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Ik worstelde daar echt mee en ik moet zeggen:

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
als je kernidentiteit je wordt ontnomen,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
en voor mij was dat slim-zijn,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
dan laat je dat, meer dan andere dingen, 
behoorlijk krachteloos achter.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Ik voelde me helemaal krachteloos. 
Ik werkte en werkte en werkte,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
en ik had geluk. 
Ik werkte en had geluk, en werkte.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Uiteindelijk studeerde ik af aan de universiteit.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Het kostte me vier jaar langer dan de anderen.

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
Ik overtuigde mijn engel/adviseur, Susan Fiske,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
me aan te nemen in Princeton.

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
Ik had het gevoel daar niet thuis te horen.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Ik ben een bedrieger.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
De nacht voor mijn eerstejaars-toespraak:

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
20 minuten

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
voor 20 personen. Meer niet.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
Ik was zo bang om betrapt te worden

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
dat ik haar belde en zei: "Ik stop."

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Ze zei: "Je stopt niet.

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
Ik heb het erop gewaagd met jou en je blijft.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Je blijft en

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
je gaat doen alsof.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Je gaat elke voordracht geven 
waarvoor je gevraagd wordt.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Je gaat het gewoon doen en doen en doen,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
zelfs als je je doodsbang en verlamd voelt

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
en een buitenlichamelijke ervaring hebt, 
totdat je zegt:

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
“Oké, ik doe het.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
ik word dit. Ik doe dit."

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Dat deed ik. 
Vijf jaar mastersopleiding,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
een paar jaar in Northwestern.

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
Ik verhuisde naar Harvard
en dacht er niet

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
echt meer aan, maar lang dacht ik:

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"Ik hoor hier niet thuis. 
Ik hoor hier niet thuis."

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
Aan het einde van mijn eerste jaar op Harvard,

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
komt een studente die het hele semester 
geen woord had gezegd in de klas, in mijn bureau.

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
Ik had haar gezegd: 
"Je moet meedoen, anders ga je falen."

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
Ik kende haar helemaal niet.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
Ze zag er totaal verslagen uit en zei:

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"Ik hoor hier niet thuis."

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
Dat was mijn moment, omwille van twee dingen:

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
ik realiseerde me

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
dat ik me niet meer zo voelde,

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
maar zij wel, en ik snapte dat gevoel.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
Het tweede was: ze hoort hier wel thuis!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Ze kan doen alsof.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
"Je hoort hier wel te zijn!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
Morgen doe je alsof,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
je maakt jezelf krachtig.

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
Je gaat - "(Applaus)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Applaus)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"Je gaat de klas binnen

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
en je gaat de beste reactie ooit geven."

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
En dat deed ze.

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
De mensen draaiden zich stomverbaasd om

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
omdat ze haar niet eens in de gaten hadden. (Gelach)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
Maanden later komt ze terug naar mij. 
Ik realiseerde me

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
dat ze niet alleen deed alsof,

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
maar dat ze het ook geworden was.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Ze was veranderd.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Daarom wil ik jullie zeggen: 
doe niet alsof tot je het kan.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
Doe alsof tot je het wordt.

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Doe het totdat je het wordt en het internaliseert.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
Tot slot nog dit.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Kleine veranderingen kunnen leiden 
tot grote veranderingen.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Dit is twee minuten.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Twee minuten, twee minuten, twee minuten.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Voordat je 
naar de volgende stressvolle evaluatie gaat,

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
doe je dit gedurende twee minuten: in de lift,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
in de toiletten, 
aan je bureau achter gesloten deuren.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
Je configureert je brein

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
om om te gaan met die situatie.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Verhoog je testosteron. 
Verlaag je cortisol.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Ga niet weg met het gevoel 
dat je niet liet zien wie je bent.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Verlaat die situatie met een gevoel dat

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
je hebt kunnen zeggen en tonen wie je bent.

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Ik wil je twee dingen vragen:

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
probeer de krachtpose uit.

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
Ik wil jullie ook vragen

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
de wetenschap te delen, 
want ze is heel eenvoudig.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Ik wil het niet alleen voor mezelf houden. 
(Gelach)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Geef het weg. 
Deel het met anderen,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
want degenen die het het meest kunnen gebruiken,

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
zijn zij zonder middelen en technologie

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
zonder status of macht. 
Geef het hen

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
want ze kunnen het thuis oefenen.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Al wat ze nodig hebben, is hun lichaam, 
privacy en twee minuten.

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
Het kan hun leven drastisch veranderen.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Dankjewel. (Applaus)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Applaus)