0:00:00.707,0:00:03.505
Ik wil jullie een gratis

0:00:03.505,0:00:06.129
en simpele lifehack geven.

0:00:06.129,0:00:08.750
Je moet alleen

0:00:08.750,0:00:12.937
twee minuten lang een andere houding aannemen.

0:00:12.937,0:00:16.361
Maar voordat ik het verklap, wil ik jullie vragen

0:00:16.361,0:00:19.954
om even te controleren wat je houding nu is.

0:00:19.954,0:00:22.369
Wie van jullie maakt zich een beetje kleiner?

0:00:22.369,0:00:25.090
Je zit misschien gebogen, je benen gekruist,

0:00:25.090,0:00:26.014
misschien wel rond je enkels.

0:00:26.014,0:00:29.753
Soms houden we onze armen zo vast.

0:00:29.753,0:00:33.424
Soms nemen we meer plaats in. (Gelach)

0:00:33.424,0:00:35.696
Ik zie je. (Gelach)

0:00:35.696,0:00:38.211
Ik wil dat je aandacht besteedt aan wat je nu doet.

0:00:38.211,0:00:40.425
We komen hier binnen een paar minuten op terug.

0:00:40.425,0:00:43.817
Ik hoop dat als je dit een beetje leert bijsturen,

0:00:43.817,0:00:47.453
het een drastische wijziging in je leven kan brengen.

0:00:47.453,0:00:51.977
We zijn echt gefascineerd door lichaamstaal,

0:00:51.977,0:00:53.936
en vooral geïnteresseerd

0:00:53.936,0:00:55.900
in andermans lichaamstaal.

0:00:55.900,0:01:00.121
We zijn geïnteresseerd in ... (Gelach) -

0:01:00.121,0:01:04.519
een rare interactie, een glimlach,

0:01:04.519,0:01:08.751
een minachtende blik, [br]of misschien een zeer rare knipoog,

0:01:08.751,0:01:11.989
of misschien zelfs een handdruk.

0:01:11.989,0:01:14.667
Verteller: Hier komen ze toe op nummer 10.

0:01:14.667,0:01:17.343
Let op de gelukkige politieagent [br]die de hand van de President

0:01:17.343,0:01:19.831
van de Verenigde Staten mag schudden. [br]En hier komt

0:01:19.831,0:01:24.758
de minister-president van de ... [br]Neen (Gelach) (Applaus)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Gelach) (Applaus)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Een handdruk, [br]of het ontbreken van een handdruk,

0:01:31.140,0:01:33.664
kan ons weken en weken bezighouden.

0:01:33.664,0:01:35.804
Zelfs de BBC en The New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Als we dus denken aan non-verbaal gedrag,

0:01:39.755,0:01:43.143
of lichaamstaal – sociale wetenschappers [br]spreken over het non-verbale.

0:01:43.143,0:01:46.023
Het is een taal, dus een vorm van communicatie.

0:01:46.023,0:01:48.450
Bij communicatie denken we aan interacties:

0:01:48.450,0:01:51.289
wat vertelt jullie lichaamstaal mij?

0:01:51.289,0:01:53.555
Wat vertelt de mijne aan jullie?

0:01:53.555,0:01:57.773
Er is veel te zeggen voor deze visie.

0:01:57.773,0:02:00.308
Sociale wetenschappers bestudeerden lange tijd

0:02:00.308,0:02:03.700
de effecten van onze lichaamstaal,

0:02:03.700,0:02:06.209
of andermans lichaamstaal, op gebied van oordelen.

0:02:06.209,0:02:09.648
We beoordelen op basis van lichaamstaal.

0:02:09.648,0:02:13.638
Deze oordelen voorspellen [br]echte zinvolle levensuitkomsten

0:02:13.638,0:02:17.431
zoals wie we aannemen of bevorderen, [br]met wie we afspreken voor een date.

0:02:17.431,0:02:22.116
Onderzoek van Nalini Ambady [br]van de Tufts University

0:02:22.116,0:02:26.588
toont aan dat als mensen 30 seconden [br]naar geluidloze clips kijken

0:02:26.588,0:02:29.612
van echte arts-patiënt-interacties,

0:02:29.612,0:02:32.445
hun oordeel over de vriendelijkheid van de arts

0:02:32.445,0:02:35.082
voorspelt of die arts al dan niet zal worden vervolgd.

0:02:35.082,0:02:37.276
Het gaat er dus niet om of

0:02:37.276,0:02:39.421
de arts incompetent was, [br]maar of we deze persoon aardig vinden

0:02:39.421,0:02:42.117
en hoe hij met ons omging.

0:02:42.117,0:02:45.052
Nog dramatischer: [br]Alex Todorov van Princeton toonde aan

0:02:45.052,0:02:48.729
dat de beoordeling van de gezichten [br]van politieke kandidaten

0:02:48.729,0:02:53.316
op basis van een blik [br]van één seconde, 70 procent voorspelt [br]van de verkiezingsresultaten in de VS

0:02:53.316,0:02:56.547
voor de Senaat en voor gouverneursposten.

0:02:56.547,0:02:58.769
En als we digitaal gaan:

0:02:58.769,0:03:02.914
goed gebruikte emoticons in online onderhandelingen

0:03:02.914,0:03:05.746
kunnen ertoe leiden [br]dat je meer uit onderhandelingen haalt.

0:03:05.746,0:03:08.969
Als je ze slecht gebruikt: slecht idee.

0:03:08.969,0:03:11.866
Het non-verbale doet ons denken aan hoe wij

0:03:11.866,0:03:14.968
anderen beoordelen, en andersom, [br]en wat de gevolgen zijn.

0:03:14.968,0:03:16.848
We hebben de neiging om te vergeten

0:03:16.848,0:03:20.523
dat we zelf ook beïnvloed worden [br]door onze non-verbale taal:

0:03:20.523,0:03:23.736
onze gedachten,

0:03:23.736,0:03:26.099
onze gevoelens en onze fysiologie.

0:03:26.099,0:03:29.162
Waarover spreek ik?

0:03:29.162,0:03:32.105
Als sociaal psycholoog bestudeer ik vooroordelen.

0:03:32.105,0:03:34.832
Ik geef ook les [br]aan een competitieve business-school.

0:03:34.832,0:03:39.316
Ik ben dus onvermijdelijk geïnteresseerd [br]in machtsdynamiek,

0:03:39.316,0:03:43.128
vooral in de non-verbale uitingen

0:03:43.128,0:03:45.131
van kracht en dominantie.

0:03:45.131,0:03:47.789
Hoe zien die eruit?

0:03:47.789,0:03:49.953
Hier zie je ze.

0:03:49.953,0:03:52.831
In het dierenrijk gaat het over opblazen.

0:03:52.831,0:03:55.841
Je maakt jezelf groot, [br]je strekt je uit,

0:03:55.841,0:03:58.782
je neemt ruimte in.

0:03:58.782,0:04:01.772
Het gaat over openstelling. [br]En dit geldt

0:04:01.772,0:04:05.532
over heel het dierenrijk. [br]Het is niet alleen beperkt tot primaten.

0:04:05.532,0:04:08.952
Mensen doen hetzelfde. (Gelach)

0:04:08.952,0:04:12.663
Ze doen beide, [br]zowel als ze aan de macht zijn

0:04:12.663,0:04:15.664
als wanneer ze zich op dat moment krachtig voelen.

0:04:15.664,0:04:18.569
Het toont aan

0:04:18.569,0:04:22.758
hoe universeel en oud deze krachtuitingen zijn.

0:04:22.758,0:04:25.357
Deze uitdrukking van trots

0:04:25.357,0:04:28.405
heeft Jessica Tracy bestudeerd.

0:04:28.405,0:04:30.517
Ze toont aan dat zowel ziende

0:04:30.517,0:04:33.458
als blind geboren mensen dit doen

0:04:33.458,0:04:35.772
als ze een fysieke wedstrijd winnen,

0:04:35.772,0:04:37.750
als ze over de finish lopen,

0:04:37.750,0:04:39.861
zelfs als ze er nog nooit een voorbeeld van zagen.

0:04:39.861,0:04:40.947
Ze doen dit.

0:04:40.947,0:04:44.390
De armen omhoog in een V, de kin iets opgetild.

0:04:44.390,0:04:46.934
Als we ons krachteloos voelen, [br]doen we precies

0:04:46.934,0:04:50.984
het tegenovergestelde. [br]We sluiten onze houding en krimpen in elkaar.

0:04:50.984,0:04:54.448
We maken ons klein. [br]We willen niet tegen iemand aanlopen.

0:04:54.448,0:04:57.489
Je ziet het zowel bij dieren als bij mensen.

0:04:57.489,0:05:00.569
Dit gebeurt er als je veel

0:05:00.569,0:05:02.880
en weinig kracht samenbrengt. [br]In zo'n situatie

0:05:02.880,0:05:07.248
is onze lichaamstaal complementair aan de ander.

0:05:07.248,0:05:09.679
Als iemand heel krachtig overkomt,

0:05:09.679,0:05:11.904
maken we ons eerder kleiner. [br]We gaan niet spiegelen.

0:05:11.904,0:05:13.937
We doen het tegenovergestelde.

0:05:13.937,0:05:17.136
Ik observeer dit gedrag in de klas,

0:05:17.136,0:05:23.922
en ik merk dat MBA-studenten

0:05:23.922,0:05:26.926
het volledige scala [br]van non-verbale kracht vertonen.

0:05:26.926,0:05:29.394
Je krijgt karikaturen van alfa’s te zien.

0:05:29.394,0:05:32.384
Ze komen binnen, [br]lopen recht naar het midden van de kamer,

0:05:32.384,0:05:36.316
zelfs voor de les begint, [br]alsof ze de ruimte willen innemen.

0:05:36.316,0:05:38.205
Ze spreiden zich als ze gaan zitten.

0:05:38.205,0:05:40.337
Ze steken hun hand zo op.

0:05:40.337,0:05:42.972
Andere mensen zie je ineenkrimpen

0:05:42.972,0:05:45.296
bij het binnenkomen. [br]Je ziet het onmiddellijk.

0:05:45.296,0:05:47.834
Je ziet het op hun gezichten en hun lichaam.

0:05:47.834,0:05:49.820
Ze zitten op hun stoel en maken zich klein.

0:05:49.820,0:05:52.969
Ze steken hun hand zo op.

0:05:52.969,0:05:54.646
Een paar dingen vallen op.

0:05:54.646,0:05:56.383
Eén: het zal jullie niet verrassen

0:05:56.383,0:05:58.727
dat het geslachtsgebonden lijkt.

0:05:58.727,0:06:04.192
Vrouwen doen waarschijnlijk [br]meer van dit soort dingen dan mannen,

0:06:04.192,0:06:06.778
Vrouwen voelen zich chronisch [br]minder krachtig dan mannen.

0:06:06.778,0:06:10.733
Niet te verwonderen dus. [br]Het viel me ook op

0:06:10.733,0:06:13.578
dat het verband leek te hebben met de mate waarin

0:06:13.578,0:06:17.259
de studenten deelnamen, [br]en hoe goed ze deelnamen.

0:06:17.259,0:06:19.841
Dit is echt belangrijk in de MBA-klas:

0:06:19.841,0:06:22.522
deelname telt voor de helft van de punten.

0:06:22.522,0:06:26.995
Business-scholen worstelen [br]met deze geslachts-punten-kloof.

0:06:26.995,0:06:30.267
Bij de start zijn vrouwen en mannen [br]gelijk gekwalificeerd,

0:06:30.267,0:06:32.263
en dan krijg je verschillen in punten.

0:06:32.263,0:06:35.523
Het lijkt deels te wijten aan deelname.

0:06:35.523,0:06:38.546
Het zette mij aan het denken.

0:06:38.546,0:06:41.070
Mensen komen zo binnen en ze nemen deel.

0:06:41.070,0:06:44.741
Is het mogelijk om mensen te laten doen alsof

0:06:44.741,0:06:46.713
en zou dat leiden tot meer deelname?

0:06:46.713,0:06:51.378
Mijn belangrijkste medewerker, [br]Dana Carney, van Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.933
en ik wilden écht weten: [br]kun je doen alsof tot je het écht kunt?

0:06:54.933,0:06:57.963
Kun je dit een tijdje doen:

0:06:57.963,0:07:01.786
je gedrag veranderen [br]zodat je er krachtiger uitziet?

0:07:01.786,0:07:05.338
We weten dat onze lichaamstaal bepaalt [br]hoe andere mensen

0:07:05.338,0:07:07.031
denken en voelen over ons. [br]Daar is overtuigend bewijs voor.

0:07:07.031,0:07:10.143
Onze vraag was eigenlijk: [br]dirigeert onze lichaamstaal

0:07:10.143,0:07:13.253
hoe we denken en voelen over onszelf?

0:07:13.253,0:07:15.943
Er is enig bewijs dat dat klopt.

0:07:15.943,0:07:20.579
We glimlachen als we ons gelukkig voelen,

0:07:20.579,0:07:22.757
maar ook als we gedwongen worden om te lachen

0:07:22.757,0:07:27.172
door een pen tussen onze tanden te klemmen.

0:07:27.172,0:07:30.253
Het werkt in beide richtingen. [br]Ook als het om kracht gaat.

0:07:30.253,0:07:35.468
Als je je krachtig voelt,

0:07:35.468,0:07:38.854
doe je meer dit, [br]maar het is ook mogelijk om

0:07:38.854,0:07:44.460
alsof te doen.[br]Je hebt meer kans

0:07:44.460,0:07:46.888
om je daadwerkelijk krachtig te voelen.

0:07:46.888,0:07:49.948
De tweede vraag.

0:07:49.948,0:07:52.531
We weten dat ons brein ons lichaam verandert,

0:07:52.531,0:07:56.948
maar is het ook waar dat ons lichaam [br]ons brein verandert?

0:07:56.948,0:07:59.675
Als ik brein zeg, in het geval van krachtig,

0:07:59.675,0:08:01.047
waarover heb ik het dan?

0:08:01.047,0:08:03.213
Ik heb het over gedachten en gevoelens

0:08:03.213,0:08:06.668
en fysiologische dingen [br]die onze gedachten en gevoelens bepalen,

0:08:06.668,0:08:09.876
en ik kijk naar hormonen.

0:08:09.876,0:08:12.979
Welk verschil is er [br]tussen de krachtigen en de krachtelozen?

0:08:12.979,0:08:14.210
Welk verschil is er [br]tussen de krachtigen en de krachtelozen?

0:08:14.210,0:08:18.506
Krachtige mensen hebben de neiging om, [br]niet verrassend,

0:08:18.506,0:08:22.730
assertiever te zijn. [br]Ze hebben meer vertrouwen en optimisme.

0:08:22.730,0:08:25.729
Ze voelen dat ze gaan winnen, [br]zelfs bij kansspelen.

0:08:25.729,0:08:29.908
Ze zijn beter in abstract denken.

0:08:29.908,0:08:32.514
Er zijn dus veel verschillen. [br]Ze nemen meer risico's.

0:08:32.514,0:08:35.367
Er zijn veel verschillen tussen krachtige [br]en krachteloze mensen.

0:08:35.367,0:08:38.659
Fysiologisch zijn er ook verschillen op twee

0:08:38.659,0:08:42.724
belangrijke hormonen: [br]testosteron, het dominantiehormoon,

0:08:42.724,0:08:46.387
en cortisol, het stresshormoon.

0:08:46.387,0:08:49.724
We zien dat

0:08:49.724,0:08:53.563
machtige alfa-mannetjes in primaathiërarchieën

0:08:53.563,0:08:56.761
veel testosteron hebben en weinig cortisol.

0:08:56.761,0:09:00.287
Krachtige en effectieve leiders hebben ook

0:09:00.287,0:09:02.542
veel testosteron en weinig cortisol.

0:09:02.542,0:09:04.845
Wat betekent dat? [br]Mensen hebben de neiging

0:09:04.845,0:09:07.270
om bij kracht enkel te denken aan testosteron,

0:09:07.270,0:09:09.058
want dat gaat over dominantie.

0:09:09.058,0:09:12.528
Kracht gaat echter ook [br]over hoe je reageert op stress.

0:09:12.528,0:09:15.657
Wil je een machtige leider die dominant is,

0:09:15.657,0:09:18.399
met veel testosteron, [br]maar met een sterke reactie op stress?

0:09:18.399,0:09:20.734
Waarschijnlijk niet.[br]Je wilt een persoon

0:09:20.734,0:09:23.018
die krachtig en assertief en dominant is,

0:09:23.018,0:09:26.706
én stressbestendig, [br]de persoon die ontspannen is.

0:09:26.706,0:09:32.938
We zien het als een alfa in primaathiëarchieën

0:09:32.938,0:09:36.629
de macht moet overnemen.[br]Als een individu plots

0:09:36.629,0:09:39.186
een alfarol moet overnemen,

0:09:39.186,0:09:42.297
stijgt bij die persoon [br]binnen de paar dagen het testosteron

0:09:42.297,0:09:45.802
aanzienlijk. En zijn cortisol daalt aanzienlijk.

0:09:45.802,0:09:48.843
We hebben bewijzen dat het lichaam

0:09:48.843,0:09:51.209
het brein kan vormen, [br]op niveau van het gezicht

0:09:51.209,0:09:55.338
en ook bij rolveranderingen.

0:09:55.338,0:09:58.120
Je verandert dus van rol.

0:09:58.120,0:10:00.704
Wat gebeurt er als je dat doet [br]op een echt minimaal niveau,

0:10:00.704,0:10:03.117
een kleine manipulatie, een kleine ingreep?

0:10:03.117,0:10:05.768
Gedurende twee minuten zo gaan staan,

0:10:05.768,0:10:08.551
zal je een sterker gevoel geven.

0:10:08.551,0:10:13.026
We besloten om mensen

0:10:13.026,0:10:17.239
naar het lab te halen voor een klein experiment.

0:10:17.239,0:10:21.668
Deze mensen namen twee minuten [br]een krachtige pose

0:10:21.668,0:10:23.917
of een krachteloze pose aan.

0:10:23.917,0:10:26.879
Ik toon vijf van die poses, [br]hoewel ze er slechts twee deden.

0:10:26.879,0:10:29.359
Hier is er één.

0:10:29.359,0:10:31.453
Nog een paar.

0:10:31.453,0:10:34.271
Deze werd ‘Wonder Woman’ gedoopt

0:10:34.271,0:10:36.646
door de media.

0:10:36.646,0:10:37.968
Hier zijn er nog een paar.

0:10:37.968,0:10:40.322
Dus je kan staan of je kan zitten.

0:10:40.322,0:10:42.307
Hier zijn de krachteloze poses.

0:10:42.307,0:10:46.370
Je krimpt, je maakt je klein.

0:10:46.370,0:10:48.109
Deze is heel krachteloos:

0:10:48.109,0:10:49.466
als je je nek aanraakt,

0:10:49.466,0:10:52.092
bescherm je jezelf.

0:10:52.092,0:10:54.677
Het ging zo: ze komen binnen,

0:10:54.677,0:10:56.437
spuwen in een flesje.

0:10:56.437,0:10:59.610
We zeggen wat ze moeten doen [br]gedurende twee minuten.

0:10:59.610,0:11:01.403
Ze kijken niet naar foto's van de houdingen. [br]We willen hen niet beïnvloeden

0:11:01.403,0:11:04.783
met een krachtconcept. [br]We willen dat ze zich krachtig voelen.

0:11:04.783,0:11:06.842
Twee minuten doen ze dit.

0:11:06.842,0:11:10.051
Dan vragen we hen bij een reeks items [br]hoe krachtig ze zich voelen.

0:11:10.051,0:11:12.818
We geven hen de gelegenheid om te gokken

0:11:12.818,0:11:15.583
en nemen nog een speekselmonster.

0:11:15.583,0:11:17.148
Dat is het hele experiment.

0:11:17.148,0:11:20.854
We observeerden de risicotolerantie, [br]dat is het gokken.

0:11:20.854,0:11:23.752
Bij de krachtige pose zal [br]86 procent van de mensen gokken.

0:11:23.752,0:11:27.250
Bij de krachtige pose zal [br]86 procent van de mensen gokken.

0:11:27.250,0:11:29.195
In de krachteloze pose,

0:11:29.195,0:11:33.370
zal slechts 60 procent gokken [br]en dat is een behoorlijk belangrijk verschil.

0:11:33.370,0:11:35.850
We observeerden het testosteron.

0:11:35.850,0:11:39.355
Uitgaande van de beginwaarde bij het binnenkomen, [br]hebben krachtige mensen

0:11:39.355,0:11:41.717
20 procent verhoging,

0:11:41.717,0:11:46.338
en krachteloze mensen hebben 10 procent daling.

0:11:46.338,0:11:49.155
Twee minuten en je krijgt deze veranderingen.

0:11:49.155,0:11:51.907
Dit is het resultaat van de cortisol. [br]Krachtige mensen

0:11:51.907,0:11:54.954
ervaren ongeveer 25 procent daling en

0:11:54.954,0:11:59.086
krachteloze mensen [br]ongeveer 15 procent verhoging.

0:11:59.086,0:12:01.818
Twee minuten leiden [br]tot deze hormonale veranderingen

0:12:01.818,0:12:04.835
die je hersenen omvormen tot ofwel

0:12:04.835,0:12:07.763
assertief, zelfverzekerd en comfortabel,

0:12:07.763,0:12:11.771
of echt stressgevoelig, [br]met een gevoel van blokkering.

0:12:11.771,0:12:15.627
We hebben allemaal dat gevoel al gehad.

0:12:15.627,0:12:18.514
Het lijkt erop dat onze lichaamstaal dicteert

0:12:18.514,0:12:20.835
hoe we denken en voelen over onszelf.

0:12:20.835,0:12:23.291
Het zijn niet alleen de anderen, [br]wij doen het ook zelf.

0:12:23.291,0:12:25.718
Ook ons lichaam verandert ons brein.

0:12:25.718,0:12:28.124
De volgende vraag is natuurlijk:

0:12:28.124,0:12:29.638
kan een twee minuten durende krachtpose

0:12:29.638,0:12:31.929
écht je leven op een zinvolle manier veranderen?

0:12:31.929,0:12:34.575
Dit was in het lab. [br]Een kleine taak,

0:12:34.575,0:12:37.171
slechts een paar minuten. [br]Waar kan je dit toepassen?

0:12:37.171,0:12:39.946
Dat wilden we weten.

0:12:39.946,0:12:44.123
Het is belangrijk

0:12:44.123,0:12:46.711
om dit te gebruiken in situaties

0:12:46.711,0:12:50.164
met sociale bedreiging. [br]Waar word je beoordeeld

0:12:50.164,0:12:53.848
door je vrienden? [br]Bij tieners is dat aan tafel tijdens de lunch.

0:12:53.848,0:12:56.053
Voor sommige mensen is het spreken

0:12:56.053,0:12:59.077
op een schoolbestuursvergadering. [br]Of een voordracht

0:12:59.077,0:13:01.934
of een talk als deze

0:13:01.934,0:13:04.732
of een sollicitatiegesprek doen.

0:13:04.732,0:13:07.224
We besloten iets te evalueren

0:13:07.224,0:13:08.461
wat de meeste mensen wel eens meemaakten:

0:13:08.461,0:13:09.843
een sollicitatiegesprek.

0:13:09.843,0:13:13.796
We publiceerden onze bevindingen. [br]De media

0:13:13.796,0:13:16.390
sprongen erop en zij schreven: [br]oké, dus dit doe je

0:13:16.390,0:13:19.590
als je solliciteert? (Gelach)

0:13:19.590,0:13:21.981
We waren natuurlijk geschokt en zeiden:

0:13:21.981,0:13:24.166
nee, nee, nee, [br]dat is helemaal niet wat we bedoelden.

0:13:24.166,0:13:26.941
Om tal van redenen: [br]nee, nee, nee, doe dat niet.

0:13:26.941,0:13:29.532
Het gaat niet om interactie met andere mensen.

0:13:29.532,0:13:31.391
Het is communicatie met jezelf. [br]Wat doe je

0:13:31.391,0:13:34.200
net voor het sollicitatiegesprek? [br]Je doet dit.

0:13:34.200,0:13:36.466
Je gaat zitten. [br]Je kijkt naar je iPhone -

0:13:36.466,0:13:38.752
of je Android, om niemand te vergeten.

0:13:38.752,0:13:40.946
Je kijkt naar je notities,

0:13:40.946,0:13:42.776
je hoofd omlaag, [br]je maakt je klein.

0:13:42.776,0:13:45.068
Wat je echt moet doen, is dit.

0:13:45.068,0:13:48.484
Maak twee minuten tijd, [br]bijvoorbeeld in de toiletten.

0:13:48.484,0:13:49.904
Dat willen we testen.

0:13:49.904,0:13:52.088
We brengen mensen in een lab.

0:13:52.088,0:13:55.465
Ze staan opnieuw in krachtige en krachteloze poses.

0:13:55.465,0:13:58.097
Daarna gaan ze [br]door een zeer stressvol sollicitatiegesprek.

0:13:58.097,0:14:01.713
Het duurt vijf minuten. [br]Ze worden gefilmd

0:14:01.713,0:14:04.224
en beoordeeld. [br]De beoordelaars

0:14:04.224,0:14:08.199
zijn opgeleid [br]om geen non-verbale feedback te geven.

0:14:08.199,0:14:09.806
Zo zien ze eruit. [br]Stel je voor

0:14:09.806,0:14:12.090
dat deze persoon je interviewt.

0:14:12.090,0:14:16.713
Gedurende vijf minuten: niets.[br]Dat is erger dan bespot worden.

0:14:16.713,0:14:20.026
Mensen haten dit. [br]Marianne LaFrance noemt dit:

0:14:20.026,0:14:22.117
‘in sociaal drijfzand staan’.

0:14:22.117,0:14:23.926
Het doet je cortisol pieken.

0:14:23.926,0:14:25.628
Hieraan werden ze onderworpen.

0:14:25.628,0:14:28.457
We wilden echt zien wat er gebeurde.

0:14:28.457,0:14:31.564
Dan laten we deze banden zien [br]aan vier beoordelaars.

0:14:31.564,0:14:34.736
Ze kennen de hypothese en de voorwaarden niet.

0:14:34.736,0:14:37.521
Ze hebben geen idee wie poseerde in welke pose.

0:14:37.521,0:14:42.611
Ze bekijken de opnames

0:14:42.611,0:14:44.683
en besluiten dat ze alle krachtige mensen

0:14:44.683,0:14:48.105
willen aannemen en de anderen niet.

0:14:48.105,0:14:50.890
Ze beoordelen [br]deze mensen ook algemeen veel positiever.

0:14:50.890,0:14:55.626
Wat stuurt dit aan? [br]Het gaat niet om de inhoud van het gesprek.

0:14:55.626,0:14:58.502
Het gaat erom hoe ze zich presenteren.

0:14:58.502,0:15:00.551
We beoordelen ze op al deze variabelen

0:15:00.551,0:15:03.642
in verband met bekwaamheid: [br]hoe goed gestructureerd

0:15:03.642,0:15:06.418
is het gesprek? Hoe goed is het? [br]Wat zijn hun kwalificaties?

0:15:06.418,0:15:09.474
Geen effect op die dingen.

0:15:09.474,0:15:12.753
Dit soort dingen wordt beïnvloed: [br]mensen brengen hun ware zelf.

0:15:12.753,0:15:14.626
Ze presenteren zichzelf.

0:15:14.626,0:15:16.849
Zij brengen hun ideeën, maar als zichzelf,

0:15:16.849,0:15:19.385
zonder meer.

0:15:19.385,0:15:24.316
Dit stuurt dit effect of veroorzaakt de werking.

0:15:24.316,0:15:27.684
Als ik mensen vertel

0:15:27.684,0:15:30.563
dat ons lichaam ons brein verandert [br]en dat ons brein ons gedrag kan veranderen,

0:15:30.563,0:15:33.539
en dat ons gedrag onze resultaten kan veranderen, zeggen ze:

0:15:33.539,0:15:35.406
"Het voelt nep."

0:15:35.406,0:15:39.185
Ik antwoord dan: "Doe alsof tot je het bent." [br]"Ik doe het niet, dat ben ik niet.

0:15:39.185,0:15:42.360
Ik wil niet iets bereiken[br]en mij nog steeds een bedrieger voelen.

0:15:42.360,0:15:43.879
Zo wil ik mij niet voelen.

0:15:43.879,0:15:48.291
Ik wil er niet geraken[br]om mij dan te voelen alsof ik daar niet behoor."

0:15:48.291,0:15:50.478
Daar kon ik helemaal inkomen,

0:15:50.478,0:15:52.536
want ik wil jullie iets vertellen over

0:15:52.536,0:15:55.946
een bedrieger zijn [br]en het gevoel hebben er niet te horen.

0:15:55.946,0:15:58.887
Toen ik 19 was, kreeg ik een zwaar auto-ongeluk.

0:15:58.887,0:16:02.292
Ik vloog uit een auto, [br]en tolde verschillende keren rond.

0:16:02.292,0:16:05.803
Ik werd wakker in een revalidatie-afdeling [br]voor hoofdletsels.

0:16:05.803,0:16:09.395
Ik moest stoppen aan de universiteit

0:16:09.395,0:16:15.107
en ik kreeg te horen [br]dat mijn IQ gedaald was met 30 punten.

0:16:15.107,0:16:17.695
Dat was erg traumatisch.

0:16:17.695,0:16:20.566
Ik kende mijn IQ [br]want ik had mij vereenzelvigd met slim-zijn.

0:16:20.566,0:16:22.578
Als kind werd ik beschouwd als hoogbegaafd.

0:16:22.578,0:16:25.778
Ik kon dus niet meer naar de universiteit [br]maar bleef proberen.

0:16:25.778,0:16:27.502
Ze zeiden

0:16:27.502,0:16:30.379
dat ik andere dingen kon doen,

0:16:30.379,0:16:32.277
maar de universiteit afmaken, zou niet lukken.

0:16:32.277,0:16:36.161
Ik worstelde daar echt mee en ik moet zeggen:

0:16:36.161,0:16:38.935
als je kernidentiteit je wordt ontnomen,

0:16:38.935,0:16:40.794
en voor mij was dat slim-zijn,

0:16:40.794,0:16:45.203
dan laat je dat, meer dan andere dingen, [br]behoorlijk krachteloos achter.

0:16:45.203,0:16:47.805
Ik voelde me helemaal krachteloos. [br]Ik werkte en werkte en werkte,

0:16:47.805,0:16:50.939
en ik had geluk. [br]Ik werkte en had geluk, en werkte.

0:16:50.939,0:16:53.391
Uiteindelijk studeerde ik af aan de universiteit.

0:16:53.391,0:16:55.198
Het kostte me vier jaar langer dan de anderen.

0:16:55.198,0:16:59.756
Ik overtuigde mijn engel/adviseur, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
me aan te nemen in Princeton.

0:17:02.700,0:17:05.551
Ik had het gevoel daar niet thuis te horen.

0:17:05.551,0:17:06.845
Ik ben een bedrieger.

0:17:06.845,0:17:08.426
De nacht voor mijn eerstejaars-toespraak:

0:17:08.426,0:17:11.064
20 minuten

0:17:11.064,0:17:13.099
voor 20 personen. Meer niet.

0:17:13.099,0:17:15.986
Ik was zo bang om betrapt te worden

0:17:15.986,0:17:18.799
dat ik haar belde en zei: "Ik stop."

0:17:18.799,0:17:20.655
Ze zei: "Je stopt niet.

0:17:20.655,0:17:23.213
Ik heb het erop gewaagd met jou en je blijft.

0:17:23.213,0:17:25.404
Je blijft en

0:17:25.404,0:17:26.761
je gaat doen alsof.

0:17:26.761,0:17:30.541
Je gaat elke voordracht geven [br]waarvoor je gevraagd wordt.

0:17:30.541,0:17:32.280
Je gaat het gewoon doen en doen en doen,

0:17:32.280,0:17:35.249
zelfs als je je doodsbang en verlamd voelt

0:17:35.249,0:17:37.827
en een buitenlichamelijke ervaring hebt, [br]totdat je zegt:

0:17:37.827,0:17:40.992
“Oké, ik doe het.

0:17:40.992,0:17:43.958
ik word dit. Ik doe dit."

0:17:43.958,0:17:46.368
Dat deed ik. [br]Vijf jaar mastersopleiding,

0:17:46.368,0:17:48.109
een paar jaar in Northwestern.

0:17:48.109,0:17:50.696
Ik verhuisde naar Harvard[br]en dacht er niet

0:17:50.696,0:17:54.196
echt meer aan, maar lang dacht ik:

0:17:54.196,0:17:56.500
"Ik hoor hier niet thuis. [br]Ik hoor hier niet thuis."

0:17:56.500,0:17:58.978
Aan het einde van mijn eerste jaar op Harvard,

0:17:58.978,0:18:03.544
komt een studente die het hele semester [br]geen woord had gezegd in de klas, in mijn bureau.

0:18:03.544,0:18:06.751
Ik had haar gezegd: [br]"Je moet meedoen, anders ga je falen."

0:18:06.751,0:18:09.253
Ik kende haar helemaal niet.

0:18:09.253,0:18:13.235
Ze zag er totaal verslagen uit en zei:

0:18:13.235,0:18:19.280
"Ik hoor hier niet thuis."

0:18:19.280,0:18:23.408
Dat was mijn moment, omwille van twee dingen:

0:18:23.408,0:18:24.902
ik realiseerde me

0:18:24.902,0:18:28.136
dat ik me niet meer zo voelde,

0:18:28.136,0:18:30.818
maar zij wel, en ik snapte dat gevoel.

0:18:30.818,0:18:33.455
Het tweede was: ze hoort hier wel thuis!

0:18:33.455,0:18:35.259
Ze kan doen alsof.

0:18:35.259,0:18:38.999
"Je hoort hier wel te zijn!

0:18:38.999,0:18:40.434
Morgen doe je alsof,

0:18:40.434,0:18:43.498
je maakt jezelf krachtig.

0:18:43.498,0:18:46.521
Je gaat - "(Applaus)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Applaus)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Je gaat de klas binnen

0:18:52.993,0:18:55.417
en je gaat de beste reactie ooit geven."

0:18:55.417,0:18:58.422
En dat deed ze.

0:18:58.422,0:18:59.285
De mensen draaiden zich stomverbaasd om

0:18:59.285,0:19:02.729
omdat ze haar niet eens in de gaten hadden. (Gelach)

0:19:02.729,0:19:05.600
Maanden later komt ze terug naar mij. [br]Ik realiseerde me

0:19:05.600,0:19:07.884
dat ze niet alleen deed alsof,

0:19:07.884,0:19:10.608
maar dat ze het ook geworden was.

0:19:10.608,0:19:12.431
Ze was veranderd.

0:19:12.431,0:19:16.515
Daarom wil ik jullie zeggen: [br]doe niet alsof tot je het kan.

0:19:16.515,0:19:19.312
Doe alsof tot je het wordt.

0:19:19.312,0:19:22.953
Doe het totdat je het wordt en het internaliseert.

0:19:22.953,0:19:25.608
Tot slot nog dit.

0:19:25.608,0:19:30.080
Kleine veranderingen kunnen leiden [br]tot grote veranderingen.

0:19:30.080,0:19:32.577
Dit is twee minuten.

0:19:32.577,0:19:34.313
Twee minuten, twee minuten, twee minuten.

0:19:34.313,0:19:37.559
Voordat je [br]naar de volgende stressvolle evaluatie gaat,

0:19:37.559,0:19:40.265
doe je dit gedurende twee minuten: in de lift,

0:19:40.265,0:19:43.504
in de toiletten, [br]aan je bureau achter gesloten deuren.

0:19:43.504,0:19:45.944
Je configureert je brein

0:19:45.944,0:19:47.766
om om te gaan met die situatie.

0:19:47.766,0:19:50.731
Verhoog je testosteron. [br]Verlaag je cortisol.

0:19:50.731,0:19:54.697
Ga niet weg met het gevoel [br]dat je niet liet zien wie je bent.

0:19:54.697,0:19:57.049
Verlaat die situatie met een gevoel dat

0:19:57.049,0:19:58.885
je hebt kunnen zeggen en tonen wie je bent.

0:19:58.885,0:20:01.427
Ik wil je twee dingen vragen:

0:20:01.427,0:20:05.208
probeer de krachtpose uit.

0:20:05.208,0:20:07.094
Ik wil jullie ook vragen

0:20:07.094,0:20:10.322
de wetenschap te delen, [br]want ze is heel eenvoudig.

0:20:10.322,0:20:12.199
Ik wil het niet alleen voor mezelf houden. [br](Gelach)

0:20:12.199,0:20:14.086
Geef het weg. [br]Deel het met anderen,

0:20:14.086,0:20:15.947
want degenen die het het meest kunnen gebruiken,

0:20:15.947,0:20:20.105
zijn zij zonder middelen en technologie

0:20:20.105,0:20:23.231
zonder status of macht. [br]Geef het hen

0:20:23.231,0:20:24.514
want ze kunnen het thuis oefenen.

0:20:24.514,0:20:27.343
Al wat ze nodig hebben, is hun lichaam, [br]privacy en twee minuten.

0:20:27.343,0:20:30.493
Het kan hun leven drastisch veranderen.

0:20:30.493,0:20:34.679
Dankjewel. (Applaus)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Applaus)