[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.71,0:00:06.10,Default,,0000,0000,0000,,Jeg vil starte med å tilby dere \Nen gratis ikke-teknisk livsvisdom,
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.73,Default,,0000,0000,0000,,og det eneste dere må gjøre er følgende:
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.91,Default,,0000,0000,0000,,Endre deres kroppsholdning \Ni to minutter.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.34,Default,,0000,0000,0000,,Men før jeg avlsører det, \Nvil jeg be dere nå
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.93,Default,,0000,0000,0000,,om å revidere kroppen deres og \Nhva dere gjør med den.
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.64,Default,,0000,0000,0000,,Hvor mange av dere \Ngjør dere selv mindre?
Dialogue: 0,0:00:22.67,0:00:25.99,Default,,0000,0000,0000,,Kanskje dere løfter skuldrene, \Nkrysser beina, eller samler anklene.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.73,Default,,0000,0000,0000,,Noen ganger holder vi \Nrundt armene våres som dette.
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.40,Default,,0000,0000,0000,,Noen ganger sprer vi oss ut. (Latter)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.67,Default,,0000,0000,0000,,Jeg ser dere.
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.69,Default,,0000,0000,0000,,Jeg vil at dere skal legge merke til \Nhva dere gjør akkurat nå.
Dialogue: 0,0:00:38.71,0:00:41.04,Default,,0000,0000,0000,,Vi kommer tilbake til det \Nom et par minutter,
Dialogue: 0,0:00:41.07,0:00:43.99,Default,,0000,0000,0000,,og jeg håper at dere lærer å \Nfinpusse det litt;
Dialogue: 0,0:00:44.02,0:00:47.43,Default,,0000,0000,0000,,det kan betydelig endre\Nmåten livet deres utformer seg på.
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.95,Default,,0000,0000,0000,,Så, vi er ganske fascinert av kroppsspråk,
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:55.88,Default,,0000,0000,0000,,og vi er særlig interessert i \Nandres kroppsspråk.
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.10,Default,,0000,0000,0000,,Vi er interesserte i,\N— (Latter) —
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.50,Default,,0000,0000,0000,,en merkelig interaksjon, eller et smil,
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.73,Default,,0000,0000,0000,,eller et foraktelig blikk, \Neller kanskje et merkelig blunk,
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.96,Default,,0000,0000,0000,,eller kanskje noe som en håndhilsing.
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:15.31,Default,,0000,0000,0000,,Forteller: Her ankommer de\Nstatsministerboligen.
Dialogue: 0,0:01:15.34,0:01:19.81,Default,,0000,0000,0000,,Denne heldige politimannen får håndhilse \NUSAs president.
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.73,Default,,0000,0000,0000,,Her kommer statsministeren -- \NNei. (Latter) (Applaus)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:27.41,Default,,0000,0000,0000,,(Latter) (Applaus)
Dialogue: 0,0:01:27.43,0:01:31.12,Default,,0000,0000,0000,,Amy Cuddy: Så en håndhilsing, \Neller mangelen på en håndhilsing,
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.64,Default,,0000,0000,0000,,kan få oss til å snakke i flere uker.
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,Til og med BBC og The New York Times.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.73,Default,,0000,0000,0000,,Så når vi tenker \Npå ikke-verbal oppførsel,
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.12,Default,,0000,0000,0000,,eller kroppsspråk -- vi samfunnsvitere \Nkaller det ikke-verbalt --
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:45.100,Default,,0000,0000,0000,,det er språk, så vi tenker \Npå kommunikasjon.
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:49.03,Default,,0000,0000,0000,,Når vi tenker på kommunikasjon, \Ntenker vi på interaksjoner.
Dialogue: 0,0:01:49.05,0:01:51.46,Default,,0000,0000,0000,,Så hva er det kroppen din sier til meg?
Dialogue: 0,0:01:51.49,0:01:53.53,Default,,0000,0000,0000,,Hva er det min sier til deg?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:59.50,Default,,0000,0000,0000,,Og det er god grunn til å tro\Nat dette er en gyldig måte å se på dette.
Dialogue: 0,0:01:59.53,0:02:01.77,Default,,0000,0000,0000,,Samfunnsvitere har brukt mye tid
Dialogue: 0,0:02:01.80,0:02:03.88,Default,,0000,0000,0000,,på å forstå effektene i kroppsspråket,
Dialogue: 0,0:02:03.90,0:02:06.18,Default,,0000,0000,0000,,eller andres kroppsspråk, \Nbasert på vurderinger.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.82,Default,,0000,0000,0000,,Og vi gjør generelle vurderinger og \Nkonklusjoner basert på kroppsspråk.
Dialogue: 0,0:02:09.82,0:02:13.61,Default,,0000,0000,0000,,Og de bedømmelsene kan forutsi \Nganske meningsfulle livsutfall
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.41,Default,,0000,0000,0000,,som hvem vi ansetter eller forfremmer, \Nhvem vi ber ut på en date.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.09,Default,,0000,0000,0000,,For eksempel Nalini Ambady, \Nen forsker ved Tufts University,
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.56,Default,,0000,0000,0000,,viser at når folk ser \N30-sekunders lydløse klipp
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.59,Default,,0000,0000,0000,,av reelle lege-pasient interaksjoner,
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,forutsier deres vurdering \Nav hvor snill legen er
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:34.98,Default,,0000,0000,0000,,i hvilken grad legen vil bli\Nsaksøkt eller ikke.
Dialogue: 0,0:02:34.98,0:02:36.74,Default,,0000,0000,0000,,Det trenger ikke å ha så mye å gjøre
Dialogue: 0,0:02:36.74,0:02:39.26,Default,,0000,0000,0000,,med om legen var inkompetent eller ikke,
Dialogue: 0,0:02:39.29,0:02:42.09,Default,,0000,0000,0000,,men om vi liker personen og \Nhvordan samhandlet vedkommende?
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.03,Default,,0000,0000,0000,,Enda mer dramatisk, Alex Todorov \Nved Princeton University
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.70,Default,,0000,0000,0000,,har vist oss at vurderinger\Nav politiske kandidaters ansikt
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:52.67,Default,,0000,0000,0000,,på ett sekund forutser 70 prosent
Dialogue: 0,0:02:52.70,0:02:56.52,Default,,0000,0000,0000,,av utfallet av USAs \Nsenats- og guvernørvalg
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.74,Default,,0000,0000,0000,,og til og med, la oss gå digitalt,
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.89,Default,,0000,0000,0000,,smilefjes som brukes godt i \Nforhandlinger på nettet
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.72,Default,,0000,0000,0000,,kan lede deg til å kreve mer verdi\Nfra den forhandlingen.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.70,Default,,0000,0000,0000,,Hvis du bruker dem ille, dårlig idé. \NIkke sant?
Dialogue: 0,0:03:08.70,0:03:12.04,Default,,0000,0000,0000,,Når vi tenker på ikke-verbalt, \Ntenker vi på hvordan vi bedømmer andre,
Dialogue: 0,0:03:12.07,0:03:14.83,Default,,0000,0000,0000,,hvordan de bedømmer oss\Nog hva utfallet er.
Dialogue: 0,0:03:14.83,0:03:17.06,Default,,0000,0000,0000,,Vi har en tendens til å glemme\Nden andre gruppen
Dialogue: 0,0:03:17.09,0:03:20.50,Default,,0000,0000,0000,,som er påvirket av våre \Nikke-verbale tegn, og det er oss selv.
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.71,Default,,0000,0000,0000,,Vi er også påvirket av \Nvåre egne ikke-verbale tegn,
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,våre tanker, følelser og fysiologi.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.14,Default,,0000,0000,0000,,Så hvilke ikke-verbale tegn er det\Njeg snakker om?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.04,Default,,0000,0000,0000,,Jeg er sosialpsykolog,\Njeg studerer fordommer,
Dialogue: 0,0:03:32.04,0:03:34.81,Default,,0000,0000,0000,,og jeg underviser på \Nen konkurransedyktig handelshøyskole,
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.29,Default,,0000,0000,0000,,så det var uunngåelig at jeg skulle bli\Ninteressert i maktdynamikk.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.10,Default,,0000,0000,0000,,Jeg ble spesielt interessert i \Nikke-verbale uttrykk
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.11,Default,,0000,0000,0000,,av makt og dominans.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.85,Default,,0000,0000,0000,,Og hva er ikke-verbale uttrykk av \Nmakt og dominans?
Dialogue: 0,0:03:47.87,0:03:49.93,Default,,0000,0000,0000,,Vel, det er dette de er.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.81,Default,,0000,0000,0000,,I dyreriket\Nhandler det om å utvide seg.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.82,Default,,0000,0000,0000,,Så de gjør seg store, de strekker seg ut.
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.76,Default,,0000,0000,0000,,man tar plass, man åpner seg \Nrett og slett.
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:00.70,Default,,0000,0000,0000,,Det handler om å åpne seg.
Dialogue: 0,0:04:00.73,0:04:03.46,Default,,0000,0000,0000,,Og dette gjelder i hele dyreriket.
Dialogue: 0,0:04:03.48,0:04:05.51,Default,,0000,0000,0000,,Det er ikke begrenset til primater.
Dialogue: 0,0:04:06.24,0:04:08.93,Default,,0000,0000,0000,,Mennesker gjør det samme. (Latter)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.64,Default,,0000,0000,0000,,Så de gjør dette både når de har makten \Nså å si kronisk,
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.64,Default,,0000,0000,0000,,og også når de føler seg mektige \Ni øyeblikket.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.71,Default,,0000,0000,0000,,Denne er spesielt interessant, \Nfordi det virkelig viser oss
Dialogue: 0,0:04:18.74,0:04:22.73,Default,,0000,0000,0000,,hvor universelle og gamle \Ndisse maktuttrykkene er.
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.33,Default,,0000,0000,0000,,Dette uttrykket, som er \Nkjent som stolthet,
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:27.59,Default,,0000,0000,0000,,ble studert av Jessica Tracey.
Dialogue: 0,0:04:27.61,0:04:30.49,Default,,0000,0000,0000,,Hun viser at folk som er født med syn
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.43,Default,,0000,0000,0000,,og folk som er medfødt blind \Ngjør også dette
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.75,Default,,0000,0000,0000,,når de vinner på en fysisk konkurranse.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:38.23,Default,,0000,0000,0000,,Så når de krysser mållinja og de vinner,
Dialogue: 0,0:04:38.25,0:04:40.73,Default,,0000,0000,0000,,handler det ikke om de \Nhar sett noen gjøre det.
Dialogue: 0,0:04:40.75,0:04:42.04,Default,,0000,0000,0000,,Så gjør de dette.
Dialogue: 0,0:04:42.07,0:04:44.57,Default,,0000,0000,0000,,Armene er oppe som en V, \Nhaken er litt løftet.
Dialogue: 0,0:04:44.59,0:04:46.65,Default,,0000,0000,0000,,Hva gjør vi når vi føler oss maktesløse?
Dialogue: 0,0:04:46.68,0:04:48.43,Default,,0000,0000,0000,,Vi gjør akkurat det motsatte.
Dialogue: 0,0:04:48.46,0:04:50.96,Default,,0000,0000,0000,,Vi lukker oss.\NVi pakker oss inn.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:52.33,Default,,0000,0000,0000,,Vi gjør oss selv mindre.
Dialogue: 0,0:04:52.35,0:04:54.71,Default,,0000,0000,0000,,Vi vil ikke dunke bort i \Nden ved siden av oss.
Dialogue: 0,0:04:54.73,0:04:57.46,Default,,0000,0000,0000,,Så igjen, både dyr og \Nmennesker gjør det samme.
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:01.44,Default,,0000,0000,0000,,Og dette skjer når man \Nputter sammen høy og lav makt.
Dialogue: 0,0:05:01.47,0:05:04.57,Default,,0000,0000,0000,,Så det vi gjør når det kommer til makt
Dialogue: 0,0:05:04.60,0:05:07.22,Default,,0000,0000,0000,,er at vi komplementerer \Nandres ikke-verbale.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.66,Default,,0000,0000,0000,,Så hvis noen er mer mektig enn oss,
Dialogue: 0,0:05:09.66,0:05:12.36,Default,,0000,0000,0000,,gjør vi oss små. \NVi gjenspeiler dem ikke.
Dialogue: 0,0:05:12.36,0:05:13.91,Default,,0000,0000,0000,,Vi gjør det motsatte av dem.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.11,Default,,0000,0000,0000,,Så jeg ser denne oppførselen\Ni klasserommet,
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:19.65,Default,,0000,0000,0000,,og hva legger jeg merke til?
Dialogue: 0,0:05:19.67,0:05:26.90,Default,,0000,0000,0000,,Jeg ser at MB-studenter virkelig viser\Nhele spekteret av makt og ikke-verbale.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.45,Default,,0000,0000,0000,,Så du har folk som er \Nsom karikaturer av alfaer,
Dialogue: 0,0:05:29.47,0:05:32.86,Default,,0000,0000,0000,,som kommer rett inn, midt i rommet
Dialogue: 0,0:05:32.88,0:05:36.29,Default,,0000,0000,0000,,før timen har begynt, som om de\Nvirkelig ønsker å okkupere rom.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.56,Default,,0000,0000,0000,,Når de setter seg ned, \Nsprer de seg på en måte.
Dialogue: 0,0:05:38.58,0:05:40.31,Default,,0000,0000,0000,,De løfter hånda slik.
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.95,Default,,0000,0000,0000,,Du har noen folk som nesten kollapser når
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.47,Default,,0000,0000,0000,,de kommer inn. \NSå snart de kommer inn, ser man det.
Dialogue: 0,0:05:45.50,0:05:47.76,Default,,0000,0000,0000,,Man ser det på ansiktet, \Nog kroppen deres,
Dialogue: 0,0:05:47.79,0:05:50.58,Default,,0000,0000,0000,,og de sitter i stolen sin,\Nog gjør seg små,
Dialogue: 0,0:05:50.61,0:05:52.94,Default,,0000,0000,0000,,og de rekker opp hånda slik
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.83,Default,,0000,0000,0000,,Jeg merker et par ting om dette.
Dialogue: 0,0:05:54.85,0:05:56.66,Default,,0000,0000,0000,,Én, du vil ikke bli overrasket.
Dialogue: 0,0:05:56.68,0:05:58.70,Default,,0000,0000,0000,,Det ser ut til å være relatert til kjønn.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.17,Default,,0000,0000,0000,,Så kvinner er mye mer sannsynlig \Nfor å gjøre dette enn menn.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.75,Default,,0000,0000,0000,,Kvinner føler seg \Nkronisk mindre mektige enn menn,
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:08.64,Default,,0000,0000,0000,,dette er ikke overraskende.
Dialogue: 0,0:06:08.66,0:06:10.71,Default,,0000,0000,0000,,Men det andre jeg la merke til
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.38,Default,,0000,0000,0000,,er at det også så ut til\Nå være relatert til det om
Dialogue: 0,0:06:13.40,0:06:17.24,Default,,0000,0000,0000,,studenter deltok, og hvor godt de deltok.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.82,Default,,0000,0000,0000,,Og dette er ganske viktig i MBA-timene
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.50,Default,,0000,0000,0000,,fordi deltakelse teller på \Nhalve karakteren.
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.97,Default,,0000,0000,0000,,Handelshøyskoler har strevd\Nmed denne karakterforskjellen.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.24,Default,,0000,0000,0000,,Man får disse like kvalifiserte \Nkvinner og menn som kommer inn
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.41,Default,,0000,0000,0000,,og så får man disse\Nforskjellene i karakterer,
Dialogue: 0,0:06:32.43,0:06:35.50,Default,,0000,0000,0000,,og det ser ut til å være \Npå grunn av deltakelsen.
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.52,Default,,0000,0000,0000,,Så jeg begynte å lure,
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:42.16,Default,,0000,0000,0000,,man har disse som kommer inn slik, \Nog de deltar.
Dialogue: 0,0:06:42.19,0:06:44.72,Default,,0000,0000,0000,,Er det mulig å få folk til å forfalske det
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,og ville det ledet dem til å delta mer?
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:51.35,Default,,0000,0000,0000,,Så min samarbeidspartner,\NDana Carney, som er i Berkeley,
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.91,Default,,0000,0000,0000,,og jeg virkelig ville vite, kunne man \Nlate som helt til man oppnådde det?
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.46,Default,,0000,0000,0000,,Altså, kan man gjøre det\Ni en liten periode
Dialogue: 0,0:06:57.48,0:07:00.14,Default,,0000,0000,0000,,og faktisk oppleve en atferds utfall
Dialogue: 0,0:07:00.16,0:07:01.86,Default,,0000,0000,0000,,som gjør at man ser mer mektig ut?
Dialogue: 0,0:07:01.89,0:07:05.31,Default,,0000,0000,0000,,Så vi vet at våre ikke-verbale \Nstyrer hvordan folk
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.72,Default,,0000,0000,0000,,tenker og føler om oss.\NDet er mange bevis på det.
Dialogue: 0,0:07:07.74,0:07:09.16,Default,,0000,0000,0000,,Men spørsmålet vårt var,
Dialogue: 0,0:07:09.19,0:07:13.23,Default,,0000,0000,0000,,styrer våre ikke-verbale hvordan vi \Ntenker og føler om oss selv?
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.92,Default,,0000,0000,0000,,Det er noen beviser på at de gjør det.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.56,Default,,0000,0000,0000,,For eksempel, \Nvi smiler når vi føler oss glade,
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.73,Default,,0000,0000,0000,,men også, når vi er nødt til å smile
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.15,Default,,0000,0000,0000,,ved å bite en penn mellom tennene \Nsom dette, det gjør oss glad.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:29.09,Default,,0000,0000,0000,,Så det går begge veier.
Dialogue: 0,0:07:29.11,0:07:32.90,Default,,0000,0000,0000,,Når det kommer til makt, \Ngår det også begge veier.
Dialogue: 0,0:07:32.92,0:07:35.44,Default,,0000,0000,0000,,Så når man føler makt,
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:37.24,Default,,0000,0000,0000,,gjør man mest sannsynlig dette,
Dialogue: 0,0:07:37.26,0:07:43.44,Default,,0000,0000,0000,,men det er også mulig\Nat når man later som om man er mektig,
Dialogue: 0,0:07:43.46,0:07:46.86,Default,,0000,0000,0000,,føler man seg mest sannsynlig mektig.
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.92,Default,,0000,0000,0000,,Så det andre spørsmålet var,
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.51,Default,,0000,0000,0000,,vi vet at våre sinn endrer kroppen,
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.92,Default,,0000,0000,0000,,men er det også sant \Nat kroppen endrer sinnet?
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.65,Default,,0000,0000,0000,,Og når jeg sier sinn, \Ni sammenheng med makt,
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.02,Default,,0000,0000,0000,,hva jeg snakker om da?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.19,Default,,0000,0000,0000,,Da snakker jeg om tanker og følelser
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.78,Default,,0000,0000,0000,,og de fysiologiske tingene \Nsom utgjør våre tanker og følelser,
Dialogue: 0,0:08:06.81,0:08:09.85,Default,,0000,0000,0000,,og i mitt tilfelle, er det hormoner.\NJeg ser på hormoner.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:14.19,Default,,0000,0000,0000,,Hvordan ser sinnet til de mektige \Nversus de maktesløse ut?
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.48,Default,,0000,0000,0000,,Mektige folk har en tendens til å bli,\Nikke overraskende,
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.71,Default,,0000,0000,0000,,Mer påståelig, selvsikker, \Nog mer optimistisk.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:26.02,Default,,0000,0000,0000,,De føler faktisk at de kommer til å vinne \Nselv ved sjansespill.
Dialogue: 0,0:08:26.04,0:08:29.88,Default,,0000,0000,0000,,De har også en tendens \Ntil å tenke mer abstrakt.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.53,Default,,0000,0000,0000,,Så det er en del forskjeller.\NDe tar flere risikoer.
Dialogue: 0,0:08:32.55,0:08:35.79,Default,,0000,0000,0000,,Det er mange forskjeller mellom mektige \Nog maktesløse folk.
Dialogue: 0,0:08:35.82,0:08:38.64,Default,,0000,0000,0000,,Fysiologisk er det også forskjeller
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.70,Default,,0000,0000,0000,,på to hovedhormoner: testosteron,\Nsom er dominanshormonet,
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,og kortisol, som er stresshormonet.
Dialogue: 0,0:08:46.42,0:08:53.54,Default,,0000,0000,0000,,Hva vi ser er at \Nhøy-makt alfaer i primate hierarkier
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.74,Default,,0000,0000,0000,,har høy testosteron og lav kortisol,
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:08:59.67,Default,,0000,0000,0000,,og mektige og effektive ledere
Dialogue: 0,0:08:59.72,0:09:02.52,Default,,0000,0000,0000,,har også høy testosteron\Nog lav kortisol.
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.92,Default,,0000,0000,0000,,Så hva betyr det?\NNår man tenker på makt,
Dialogue: 0,0:09:04.95,0:09:07.25,Default,,0000,0000,0000,,pleier folk å bare \Ntenke på testosteron,
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.03,Default,,0000,0000,0000,,fordi det var om dominans.
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.50,Default,,0000,0000,0000,,Men makt handler også om\Nhvordan man reagerer på stress.
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.63,Default,,0000,0000,0000,,Så vil man ha høy-makt lederne \Nsom er dominant,
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.38,Default,,0000,0000,0000,,høy på testosteron,\Nmen stressreaktiv?
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:19.94,Default,,0000,0000,0000,,Sannsynligvis ikke, ikke sant?
Dialogue: 0,0:09:19.96,0:09:22.99,Default,,0000,0000,0000,,Man vil ha personen som er mektig, \Npåståelig og dominant,
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.68,Default,,0000,0000,0000,,men ikke så stressreaktiv,\Nmen personen som er avslappet.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:31.83,Default,,0000,0000,0000,,Så vi vet at i primate hierarkier,
Dialogue: 0,0:09:31.86,0:09:34.92,Default,,0000,0000,0000,,hvis en alfa trenger å ta over,
Dialogue: 0,0:09:34.95,0:09:39.16,Default,,0000,0000,0000,,hvis et individu plutselig\Ntrenger å ta over en alfarolle,
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.27,Default,,0000,0000,0000,,i løpet av få dager,\Nhar individet sitt testosteron steget
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.78,Default,,0000,0000,0000,,betydelig og hans kortisol \Nhar minket betydelig.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.82,Default,,0000,0000,0000,,Så vi har dette beviset, \Nbåde at kroppen kan forme
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.18,Default,,0000,0000,0000,,sinnet, i hvert fall på ansiktsnivået,
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.31,Default,,0000,0000,0000,,og også at rollen endres kan forme sinnet.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.10,Default,,0000,0000,0000,,Det som skjer er at man tar et rollebytte,
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.62,Default,,0000,0000,0000,,hva skjer hvis man gjør det\Npå et minimalt nivå,
Dialogue: 0,0:10:00.62,0:10:03.17,Default,,0000,0000,0000,,som denne lille manipulasjonen, \Neller intervensjonen?
Dialogue: 0,0:10:03.17,0:10:05.97,Default,,0000,0000,0000,,"I to minutter", sier man,\N"Jeg vil at du skal stå slik,
Dialogue: 0,0:10:05.99,0:10:08.53,Default,,0000,0000,0000,,og det kommer til å få deg \Ntil å føle mektigere."
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:11.48,Default,,0000,0000,0000,,Så dette er hva vi gjorde.
Dialogue: 0,0:10:11.50,0:10:16.10,Default,,0000,0000,0000,,Vi bestemte oss for å bringe folk \Ni lab-en og kjøre et eksperiment,
Dialogue: 0,0:10:16.12,0:10:19.64,Default,,0000,0000,0000,,og disse folkene tilpasset, i to minutter,
Dialogue: 0,0:10:19.67,0:10:23.13,Default,,0000,0000,0000,,enten høy-makt positurer\Neller lav-makt positurer,
Dialogue: 0,0:10:23.15,0:10:25.47,Default,,0000,0000,0000,,og jeg skal vise deg fem av positurene,
Dialogue: 0,0:10:25.49,0:10:27.06,Default,,0000,0000,0000,,selv om de utførte bare to.
Dialogue: 0,0:10:27.08,0:10:28.56,Default,,0000,0000,0000,,Så her er ett.
Dialogue: 0,0:10:29.81,0:10:31.10,Default,,0000,0000,0000,,Et par til.
Dialogue: 0,0:10:31.79,0:10:36.54,Default,,0000,0000,0000,,Denne har fått navnet \N"Wonder Woman" av media.
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.94,Default,,0000,0000,0000,,Her er et par til.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.30,Default,,0000,0000,0000,,Så du kan stå, \Neller du kan sitte.
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.28,Default,,0000,0000,0000,,Og her er lav-makt positurene.
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:45.04,Default,,0000,0000,0000,,Så du samler deg inn,\Nog gjør deg selv liten.
Dialogue: 0,0:10:46.64,0:10:48.08,Default,,0000,0000,0000,,Denne her er veldig lav-makt.
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:52.07,Default,,0000,0000,0000,,Når man tar på nakken, \Nda er man veldig beskyttende
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.09,Default,,0000,0000,0000,,Så dette er det som skjer.
Dialogue: 0,0:10:54.21,0:10:56.41,Default,,0000,0000,0000,,De kommer inn, \Nspytter inn i et hetteglass,
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.59,Default,,0000,0000,0000,,i to minutter, sier vi,\N"Du må gjøre det eller det"
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.65,Default,,0000,0000,0000,,De ser ikke på bildene av positurene.
Dialogue: 0,0:11:01.68,0:11:04.20,Default,,0000,0000,0000,,Vi vil ikke vise dem konseptet av makt.
Dialogue: 0,0:11:04.23,0:11:05.86,Default,,0000,0000,0000,,Vi vil at de skal føle makt.
Dialogue: 0,0:11:05.88,0:11:07.22,Default,,0000,0000,0000,,I to minutter gjør de dette.
Dialogue: 0,0:11:07.24,0:11:10.43,Default,,0000,0000,0000,,Så spør vi dem, "Hvor mektig \Nføler du deg?" på en rekke elementer,
Dialogue: 0,0:11:10.45,0:11:12.79,Default,,0000,0000,0000,,og da gir vi dem en mulighet til å gamble,
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.56,Default,,0000,0000,0000,,og deretter tar vi en ny spyttprøve.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.44,Default,,0000,0000,0000,,Det var det. Det er hele eksperimentet.
Dialogue: 0,0:11:17.46,0:11:19.03,Default,,0000,0000,0000,,Så dette er hva vi fant
Dialogue: 0,0:11:19.05,0:11:20.93,Default,,0000,0000,0000,,Risikotoleranse, som er gamblingen,
Dialogue: 0,0:11:20.95,0:11:25.07,Default,,0000,0000,0000,,fant vi ut at når man er i \Nhøy-makt positur,
Dialogue: 0,0:11:25.09,0:11:27.23,Default,,0000,0000,0000,,vil 86 prosent av deg gamble.
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.35,Default,,0000,0000,0000,,når man er i \Nlav-makt positur,
Dialogue: 0,0:11:29.37,0:11:33.35,Default,,0000,0000,0000,,vil bare 60 prosent, \Nog det er en enorm forskjell.
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.83,Default,,0000,0000,0000,,Her er hva vi finner på testosteron.
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:38.36,Default,,0000,0000,0000,,Fra grunnlinjen av da de kommer inn,
Dialogue: 0,0:11:38.39,0:11:41.69,Default,,0000,0000,0000,,opplever høy-makt folk \Nen økning på 20 prosent,
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.31,Default,,0000,0000,0000,,og lav-makt folk opplever omtrent\Nen reduksjon på 10 prosent.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.13,Default,,0000,0000,0000,,Så igjen, to minutter, \Nog du får disse forandringene.
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.13,Default,,0000,0000,0000,,Her er hva man får på kortisol.
Dialogue: 0,0:11:51.16,0:11:54.93,Default,,0000,0000,0000,,Høy-makt folk opplever omtrent \Nen reduksjon på 25 prosent,
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.06,Default,,0000,0000,0000,,og de lav-makt folkene opplever omtrent\Nen økning på 15 prosent.
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.79,Default,,0000,0000,0000,,Så to minutter fører til\Ndisse hormonforandringene
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:03.44,Default,,0000,0000,0000,,som konfigurerer hjernen din
Dialogue: 0,0:12:03.46,0:12:07.74,Default,,0000,0000,0000,,til å enten være påståelig, \Nselvsikker og komfortabel,
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:12.82,Default,,0000,0000,0000,,eller ganske stressreaktiv, \Nog føle seg nedfor.
Dialogue: 0,0:12:12.84,0:12:15.60,Default,,0000,0000,0000,,Og vi har alle hatt den følelsen, \Nikke sant?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:20.81,Default,,0000,0000,0000,,Det virker som våre ikke-verbale faktisk \Nstyrer hva vi tenker og føler om oss selv,
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.27,Default,,0000,0000,0000,,så det er ikke bare andre,\Nmen også oss selv.
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.69,Default,,0000,0000,0000,,Også, våre kropper endrer våre sinn.
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.10,Default,,0000,0000,0000,,Men det neste spørsmålet, selvfølgelig er,
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.94,Default,,0000,0000,0000,,kan makt-posering i noen minutter
Dialogue: 0,0:12:29.97,0:12:32.00,Default,,0000,0000,0000,,faktisk endre livet\Npå meningsfulle måter?
Dialogue: 0,0:12:32.03,0:12:36.32,Default,,0000,0000,0000,,Dette er i lab-en, det er bare en oppgave,\Ni noen få minutter.
Dialogue: 0,0:12:36.35,0:12:38.09,Default,,0000,0000,0000,,Hvor kan du faktisk bruke dette?
Dialogue: 0,0:12:38.11,0:12:39.92,Default,,0000,0000,0000,,Dette brydde vi oss om, selvfølgelig.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:46.69,Default,,0000,0000,0000,,Så vi tenker at du kommer til \Nå bruke dette i evalueringssituasjoner,
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:49.16,Default,,0000,0000,0000,,som i sosiale trusselsituasjoner.
Dialogue: 0,0:12:49.19,0:12:51.74,Default,,0000,0000,0000,,Hvor blir du evaluert, \Nfor eksempel av vennene dine?
Dialogue: 0,0:12:51.77,0:12:53.82,Default,,0000,0000,0000,,For ungdommer,\Nskjer det i spisesalen.
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:58.12,Default,,0000,0000,0000,,For noen folk er det \Nprating i styremøtet på skolen.
Dialogue: 0,0:12:58.15,0:13:01.91,Default,,0000,0000,0000,,Det kan kanskje å være å gi en pitch, \Neller et foredrag som dette
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.71,Default,,0000,0000,0000,,eller et jobbintervju.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.40,Default,,0000,0000,0000,,Vi fant ut at det de fleste \Nkan relatere seg til,
Dialogue: 0,0:13:07.42,0:13:10.32,Default,,0000,0000,0000,,fordi de fleste har gått gjennom det, \Ner jobbintervjuet.
Dialogue: 0,0:13:10.34,0:13:13.07,Default,,0000,0000,0000,,Så vi publiserte disse resultatene,
Dialogue: 0,0:13:13.10,0:13:14.66,Default,,0000,0000,0000,,og media var allerede over det,
Dialogue: 0,0:13:14.68,0:13:16.76,Default,,0000,0000,0000,,og de sier, OK, dette er hva man gjør
Dialogue: 0,0:13:16.78,0:13:18.86,Default,,0000,0000,0000,,når man går inn for et jobbintervju, sant?
Dialogue: 0,0:13:18.88,0:13:19.89,Default,,0000,0000,0000,,(Latter)
Dialogue: 0,0:13:19.91,0:13:22.36,Default,,0000,0000,0000,,Så vi var selvfølgelig forskrekket og sa:
Dialogue: 0,0:13:22.38,0:13:24.65,Default,,0000,0000,0000,,Herregud,, det er overhode \Nikke det vi mente.
Dialogue: 0,0:13:24.68,0:13:26.92,Default,,0000,0000,0000,,For en rekke grunner, nei, ikke gjør det.
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.47,Default,,0000,0000,0000,,Igjen, dette er ikke om deg \Nsom snakker til andre.
Dialogue: 0,0:13:29.47,0:13:31.15,Default,,0000,0000,0000,,Det er du som snakker til deg selv.
Dialogue: 0,0:13:31.15,0:13:34.18,Default,,0000,0000,0000,,Hva er det du gjør før du går \Ninn på et jobbintervju?
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.74,Default,,0000,0000,0000,,Du setter deg ned.\NSer ned på iPhonen din --
Dialogue: 0,0:13:36.77,0:13:39.03,Default,,0000,0000,0000,,eller din Android, \Nprøver å ikke utelukke noen
Dialogue: 0,0:13:39.05,0:13:40.92,Default,,0000,0000,0000,,Du ser på notatene dine,
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.95,Default,,0000,0000,0000,,du løfter skuldrene dine, \Ngjør deg mindre,
Dialogue: 0,0:13:42.97,0:13:45.40,Default,,0000,0000,0000,,men hva du egentlig burde gjøre er dette,
Dialogue: 0,0:13:45.42,0:13:48.46,Default,,0000,0000,0000,,som på badet, ikke sant?\NGjør det. Bruk to minutter.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:50.25,Default,,0000,0000,0000,,Så det er hva vi vil teste. Greit?
Dialogue: 0,0:13:50.27,0:13:52.06,Default,,0000,0000,0000,,Så vi bringer folk inn til lab-en,
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.44,Default,,0000,0000,0000,,og de utfører enten høy-\Neller lav-makt positurer igjen,
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.07,Default,,0000,0000,0000,,de går gjennom \Net stressende jobbintervju
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.69,Default,,0000,0000,0000,,som varer i fem minutter.\NDe blir filmet.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:03.67,Default,,0000,0000,0000,,De blir også bedømt,
Dialogue: 0,0:14:03.69,0:14:08.18,Default,,0000,0000,0000,,og dommerne er opplært til\Nå ikke gi ikke-verbale tilbakemeldinger
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.76,Default,,0000,0000,0000,,så de ser sånn ut.
Dialogue: 0,0:14:09.98,0:14:12.07,Default,,0000,0000,0000,,Se for deg denne personen intervjuer deg.
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.69,Default,,0000,0000,0000,,Så i fem minutter: ingenting, \Nog dette er verre enn å bli avbrutt.
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:18.35,Default,,0000,0000,0000,,Folk hater dette.
Dialogue: 0,0:14:18.38,0:14:22.09,Default,,0000,0000,0000,,Det er det Marianne LaFrance kaller\N"å synke i sosial kvikksand"
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.90,Default,,0000,0000,0000,,Dette pigger virkelig din kortisol.
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:26.21,Default,,0000,0000,0000,,Dette er jobbintervjuet \Nvi satte dem gjennom,
Dialogue: 0,0:14:26.24,0:14:28.43,Default,,0000,0000,0000,,fordi vi ville virkelig \Nse hva som skjedde.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.54,Default,,0000,0000,0000,,Vi har dataeksperter\Nsom ser på fire opptak.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.71,Default,,0000,0000,0000,,De er uvitende til hypotesen.\NDe er uvitende til forholdene.
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.50,Default,,0000,0000,0000,,De har ingen anelse\Nhvem som poserer i hvilken positur,
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.59,Default,,0000,0000,0000,,og de ender opp med å se \Npå disse opptakene,
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.76,Default,,0000,0000,0000,,og de sier,\N"Vi vil ansette disse folkene"
Dialogue: 0,0:14:44.78,0:14:46.28,Default,,0000,0000,0000,,alle de med høy-makt positur.
Dialogue: 0,0:14:46.31,0:14:48.08,Default,,0000,0000,0000,,"Vi vil ikke ansette disse folkene.
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:51.92,Default,,0000,0000,0000,,Vi evaluerer også disse folkene \Nmye mer positivt i helhet"
Dialogue: 0,0:14:51.95,0:14:53.59,Default,,0000,0000,0000,,Men hva er det som gjør det?
Dialogue: 0,0:14:53.61,0:14:55.60,Default,,0000,0000,0000,,Det handler ikke om innholdet i talen.
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.48,Default,,0000,0000,0000,,Det handler om tilstedeværelsen,\Nsom de gir i talen.
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.98,Default,,0000,0000,0000,,Fordi vi rangere dem\Npå alle disse faktorene
Dialogue: 0,0:15:01.00,0:15:04.54,Default,,0000,0000,0000,,knyttet til kompetanse,\Nog hvor velstrukturert er talen?
Dialogue: 0,0:15:04.57,0:15:06.80,Default,,0000,0000,0000,,Hvor bra er det?\NHva er deres kvalifikasjoner?
Dialogue: 0,0:15:06.82,0:15:09.45,Default,,0000,0000,0000,,Ingen effekt på de tingene.\NDette er hva som er utsatt.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:11.17,Default,,0000,0000,0000,,Slike ting som dette.
Dialogue: 0,0:15:11.20,0:15:13.59,Default,,0000,0000,0000,,Folk viser hva de virkelig er.
Dialogue: 0,0:15:13.61,0:15:15.00,Default,,0000,0000,0000,,De bringer seg selv.
Dialogue: 0,0:15:15.03,0:15:17.12,Default,,0000,0000,0000,,De bringer sine ideer, men som seg selv,
Dialogue: 0,0:15:17.15,0:15:19.36,Default,,0000,0000,0000,,med ingen biter av seg selv gjenværende.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.29,Default,,0000,0000,0000,,Så dette er hva som driver effekten,\Neller formidler effekten.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.66,Default,,0000,0000,0000,,Så når jeg forteller folk dette,
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:31.04,Default,,0000,0000,0000,,at våre kropper endrer våre sinn,\Nog at våre sinn kan endre vår atferd,
Dialogue: 0,0:15:31.06,0:15:33.82,Default,,0000,0000,0000,,og vår atferd kan endre\Nvår utkomst, så sier de til meg,"
Dialogue: 0,0:15:33.84,0:15:35.38,Default,,0000,0000,0000,,"Det føles ikke ekte."
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Da sa jeg, \N"lat som til du oppnår det"
Dialogue: 0,0:15:37.31,0:15:39.16,Default,,0000,0000,0000,,Det er ikke meg.
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.34,Default,,0000,0000,0000,,Jeg vil ikke gå dit\Nog fortsatt føle meg som en svindel.
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:44.17,Default,,0000,0000,0000,,Jeg vil ikke føle meg som en bedrager.
Dialogue: 0,0:15:44.19,0:15:48.27,Default,,0000,0000,0000,,Jeg ønsker ikke å komme dit bare for å\Nføle som om jeg ikke skulle være her.
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.45,Default,,0000,0000,0000,,Og det skjønte jeg.
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:53.70,Default,,0000,0000,0000,,Jeg ønsker å fortelle dere\Nen liten historie om å være en bedrager
Dialogue: 0,0:15:53.72,0:15:55.92,Default,,0000,0000,0000,,og føle at du ikke hører til.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.86,Default,,0000,0000,0000,,Når jeg var 19, befant jeg meg\Ni en svært dårlig bilulykke
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.27,Default,,0000,0000,0000,,Jeg ble kastet ut av bilen,\Nrullet flere ganger.
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:04.15,Default,,0000,0000,0000,,Jeg ble kastet ut av bilen.
Dialogue: 0,0:16:04.17,0:16:07.14,Default,,0000,0000,0000,,Og jeg våknet opp \Ni en hodeskade-rehab-avdeling,
Dialogue: 0,0:16:07.16,0:16:09.37,Default,,0000,0000,0000,,og jeg hadde blitt tatt ut fra høyskole,
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.08,Default,,0000,0000,0000,,og jeg fikk vite at IQ-en min droppet \Nved to standardavvik.
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.67,Default,,0000,0000,0000,,som var svært traumatisk for meg.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.54,Default,,0000,0000,0000,,Jeg kjente min IQ, fordi\Njeg var identifisert å være smart,
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.55,Default,,0000,0000,0000,,og jeg var kalt begavet som barn.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.75,Default,,0000,0000,0000,,Så jeg ble tatt ut fra høyskolen,\Nmen jeg forsøkte å gå tilbake.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.98,Default,,0000,0000,0000,,De sa, "Du kommer ikke \Ntil å fullføre høyskolen.
Dialogue: 0,0:16:28.00,0:16:30.56,Default,,0000,0000,0000,,Du vet... det er andre \Nting for deg å gjøre,
Dialogue: 0,0:16:30.58,0:16:32.58,Default,,0000,0000,0000,,men dette kommer ikke til å fungere."
Dialogue: 0,0:16:32.60,0:16:36.14,Default,,0000,0000,0000,,Så jeg slet veldig med dette, \Nog jeg må si,
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.91,Default,,0000,0000,0000,,å bli tatt i fra din identitet, \Ndin kjerne-identitet,
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.77,Default,,0000,0000,0000,,og det for meg var å være smart,
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:42.43,Default,,0000,0000,0000,,å ha det tatt i fra deg,
Dialogue: 0,0:16:42.46,0:16:45.45,Default,,0000,0000,0000,,det er ingenting som etterlater deg\Nmer maktesløs enn det.
Dialogue: 0,0:16:45.45,0:16:47.08,Default,,0000,0000,0000,,Så jeg følte meg helt maktesløs.
Dialogue: 0,0:16:47.08,0:16:49.24,Default,,0000,0000,0000,,Jeg jobbet og jobbet, og jeg hadde flaks,
Dialogue: 0,0:16:49.27,0:16:51.12,Default,,0000,0000,0000,,jobbet, hadde flaks, og jobbet igjen.
Dialogue: 0,0:16:51.14,0:16:53.31,Default,,0000,0000,0000,,Til slutt ble jeg uteksaminert\Nfra høyskolen.
Dialogue: 0,0:16:53.31,0:16:55.45,Default,,0000,0000,0000,,Det tok fire år\Nlengre enn mine jevnaldrende,
Dialogue: 0,0:16:55.45,0:16:59.73,Default,,0000,0000,0000,,og jeg overbeviste noen,\Nmin engel-rådgiver, Susan Fiske,
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.68,Default,,0000,0000,0000,,å hjelpe meg, så jeg endte opp \Npå Princeton University,
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.53,Default,,0000,0000,0000,,og jeg tenkte,\Njeg er ikke ment for å være her.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.82,Default,,0000,0000,0000,,Jeg er en bedrager.
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.75,Default,,0000,0000,0000,,Og kvelden før min førsteårs-tale
Dialogue: 0,0:17:08.77,0:17:12.27,Default,,0000,0000,0000,,altså førsteårs-talen ved Princeton\Ner en 20 minutters tale til 20 folk.
Dialogue: 0,0:17:12.30,0:17:13.48,Default,,0000,0000,0000,,Det er alt.
Dialogue: 0,0:17:13.50,0:17:15.96,Default,,0000,0000,0000,,Jeg var så redd for å bli tatt neste dag
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.78,Default,,0000,0000,0000,,at jeg ringte henne \Nog sa, "Jeg slutter."
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.63,Default,,0000,0000,0000,,Hun sa, "Du skal ikke slutte,
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.19,Default,,0000,0000,0000,,fordi jeg tok en sjanse på deg, \Nog du blir.
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.98,Default,,0000,0000,0000,,Du skal bli, og du skal gjøre følgende:
Dialogue: 0,0:17:26.00,0:17:27.34,Default,,0000,0000,0000,,Du skal late som.
Dialogue: 0,0:17:27.36,0:17:30.52,Default,,0000,0000,0000,,Du skal holde hver tale \Ndu får beskjed om å utføre.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.78,Default,,0000,0000,0000,,Du skal bare gjøre det,\Ngjøre det og gjøre det,
Dialogue: 0,0:17:32.80,0:17:35.22,Default,,0000,0000,0000,,selv om du er livredd\Nog bare paralysert
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.60,Default,,0000,0000,0000,,og som har en ut-av-kroppen-opplevelse,
Dialogue: 0,0:17:37.62,0:17:40.97,Default,,0000,0000,0000,,helt til du når det punktet \Nhvor du sier, "Herregud, jeg gjør det.
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.93,Default,,0000,0000,0000,,Jeg er blitt til dette.\NJeg gjør faktisk dette."
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:45.05,Default,,0000,0000,0000,,Så jeg gjorde det.
Dialogue: 0,0:17:45.08,0:17:46.46,Default,,0000,0000,0000,,Fem år i universitetet,
Dialogue: 0,0:17:46.48,0:17:48.58,Default,,0000,0000,0000,,få år etter\Ner jeg i Northwestern,
Dialogue: 0,0:17:48.61,0:17:50.67,Default,,0000,0000,0000,,Jeg flyttet til Harvard, jeg er i Harvard,
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.67,Default,,0000,0000,0000,,Jeg tenker ikke så mye på det lenger,\Nmen i en lang periode tenkte jeg,
Dialogue: 0,0:17:54.70,0:17:56.48,Default,,0000,0000,0000,,"Jeg er ikke ment å være her."
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:59.20,Default,,0000,0000,0000,,Så i slutten av første skoleåret \Npå Harvard
Dialogue: 0,0:17:59.22,0:18:03.52,Default,,0000,0000,0000,,kom en student som ikke hadde snakket \Ni timene i et helt semester,
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:07.21,Default,,0000,0000,0000,,og jeg sa, "Du må delta \Nellers kommer du til å mislykkes,"
Dialogue: 0,0:18:07.24,0:18:09.76,Default,,0000,0000,0000,,hun kom inn til kontoret mitt.\NJeg kjente henne ikke.
Dialogue: 0,0:18:09.78,0:18:13.21,Default,,0000,0000,0000,,Hun kom inn totalt beseiret og sa:
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:16.36,Default,,0000,0000,0000,,"Jeg er ikke ment å være her."
Dialogue: 0,0:18:20.11,0:18:22.07,Default,,0000,0000,0000,,Og det var øyeblikket for meg
Dialogue: 0,0:18:22.09,0:18:23.68,Default,,0000,0000,0000,,Fordi to ting skjedde.
Dialogue: 0,0:18:23.71,0:18:24.98,Default,,0000,0000,0000,,Én var at jeg innså,
Dialogue: 0,0:18:25.00,0:18:28.08,Default,,0000,0000,0000,,Herregud,\Njeg føler meg ikke slik lenger.
Dialogue: 0,0:18:28.08,0:18:31.14,Default,,0000,0000,0000,,Jeg føler ikke slik lenger, men hun \Ngjør et, og jeg forstår det.
Dialogue: 0,0:18:31.16,0:18:33.43,Default,,0000,0000,0000,,Og for det andre, hun er ment \Nfor å være her!
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.41,Default,,0000,0000,0000,,Hun kan late som, \Nhun kan oppnå det.
Dialogue: 0,0:18:35.43,0:18:38.98,Default,,0000,0000,0000,,Så jeg sa "Jo, det er du!\NDu er ment for å være her!
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.76,Default,,0000,0000,0000,,Og i morgen skal du late som,
Dialogue: 0,0:18:40.78,0:18:43.47,Default,,0000,0000,0000,,du skal gjøre deg selv mektig, \Nog, du vet --
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:48.89,Default,,0000,0000,0000,,(Applaus)
Dialogue: 0,0:18:48.92,0:18:52.97,Default,,0000,0000,0000,,Og du går inn i klasserommet,
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.39,Default,,0000,0000,0000,,og du skal gi den beste \Nkommentaren noensinne."
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.40,Default,,0000,0000,0000,,Og hun gav \Nden beste kommentaren noensinne,
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:19:00.36,Default,,0000,0000,0000,,og folk vendte seg og bare,
Dialogue: 0,0:19:00.38,0:19:03.30,Default,,0000,0000,0000,,Herregud, jeg la ikke merke \Ntil henne der. (Latter)
Dialogue: 0,0:19:03.33,0:19:05.12,Default,,0000,0000,0000,,Hun kommer tilbake måneder etterpå
Dialogue: 0,0:19:05.15,0:19:08.19,Default,,0000,0000,0000,,og jeg innså - hun hadde ikke bare\Nlatet som og oppnådd det,
Dialogue: 0,0:19:08.21,0:19:10.58,Default,,0000,0000,0000,,hun hadde latet som,\Nhelt til hun hadde blitt det.
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.57,Default,,0000,0000,0000,,Så hun hadde endret seg.
Dialogue: 0,0:19:12.59,0:19:16.49,Default,,0000,0000,0000,,Og jeg vil si til dere,\Nikke lat som til du oppnår det.
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.29,Default,,0000,0000,0000,,Lat som til du blir det.
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.93,Default,,0000,0000,0000,,Gjør det til du faktisk blir det \Nog har tilegnet deg.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.58,Default,,0000,0000,0000,,Det siste jeg etterlater dere med,\Ner dette:
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.06,Default,,0000,0000,0000,,Små justeringer kan føre til \Nstore endringer.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.55,Default,,0000,0000,0000,,Så dette er to minutter.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.39,Default,,0000,0000,0000,,To minutter, to minutter, to minutter.
Dialogue: 0,0:19:34.41,0:19:37.54,Default,,0000,0000,0000,,Før du går inn til den neste \Nstress evaluerende situasjonen,
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.24,Default,,0000,0000,0000,,i to minutter, prøv å gjør dette,\Ni heisen,
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.48,Default,,0000,0000,0000,,på toalettet, ved skrivebordet \Nbak lukkede dører.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:44.91,Default,,0000,0000,0000,,Det er det du vil gjøre.
Dialogue: 0,0:19:44.93,0:19:47.74,Default,,0000,0000,0000,,Konfigurer hjernen din til å takle \Ndet beste i situasjonen
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.71,Default,,0000,0000,0000,,Få testosteronen opp.\NFå kortisolen ned.
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.67,Default,,0000,0000,0000,,Ikke forlat situasjonen med en følelse\Nav at du ikke viste hvem du var.
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:56.40,Default,,0000,0000,0000,,Forlat situasjonen med en følelse,
Dialogue: 0,0:19:56.42,0:19:59.39,Default,,0000,0000,0000,,at du får si hvem du er \Nog vist hvem du er.
Dialogue: 0,0:19:59.42,0:20:05.18,Default,,0000,0000,0000,,Så jeg vil spørre dere først,\Nbåde å prøve makt-posituren,
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:10.30,Default,,0000,0000,0000,,og så jeg vil be dere om å dele\Nkonseptet, fordi dette er enkelt.
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.48,Default,,0000,0000,0000,,Jeg har ikke egoet involvert i dette.\N(Latter)
Dialogue: 0,0:20:12.50,0:20:14.26,Default,,0000,0000,0000,,Gi det bort. Del det med folk,
Dialogue: 0,0:20:14.29,0:20:16.71,Default,,0000,0000,0000,,fordi de som trenger det mest
Dialogue: 0,0:20:16.73,0:20:20.08,Default,,0000,0000,0000,,er de uten ressurser og teknologi
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:22.28,Default,,0000,0000,0000,,og ingen status og ingen makt.
Dialogue: 0,0:20:22.30,0:20:24.85,Default,,0000,0000,0000,,Gi det til dem, fordi\Nde kan gjøre det privat.
Dialogue: 0,0:20:24.88,0:20:27.32,Default,,0000,0000,0000,,De trenger kroppen sin, \Nprivatliv og to minutter,
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.47,Default,,0000,0000,0000,,og det kan i betydelig grad endre\Nutfallet av deres liv.
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:31.62,Default,,0000,0000,0000,,Takk skal dere ha.
Dialogue: 0,0:20:31.65,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,(Applaus)