1
00:00:00,707 --> 00:00:06,105
Jeg vil starte med å tilby dere 
en gratis ikke-teknisk livsvisdom,

2
00:00:06,129 --> 00:00:08,726
og det eneste dere må gjøre er følgende:

3
00:00:08,750 --> 00:00:12,913
Endre deres kroppsholdning 
i to minutter.

4
00:00:12,937 --> 00:00:16,337
Men før jeg avlsører det, 
vil jeg be dere nå

5
00:00:16,361 --> 00:00:19,930
om å revidere kroppen deres og 
hva dere gjør med den.

6
00:00:19,954 --> 00:00:22,645
Hvor mange av dere 
gjør dere selv mindre?

7
00:00:22,669 --> 00:00:25,990
Kanskje dere løfter skuldrene, 
krysser beina, eller samler anklene.

8
00:00:26,014 --> 00:00:29,729
Noen ganger holder vi 
rundt armene våres som dette.

9
00:00:29,753 --> 00:00:33,400
Noen ganger sprer vi oss ut. (Latter)

10
00:00:33,424 --> 00:00:35,672
Jeg ser dere.

11
00:00:35,696 --> 00:00:38,687
Jeg vil at dere skal legge merke til 
hva dere gjør akkurat nå.

12
00:00:38,711 --> 00:00:41,045
Vi kommer tilbake til det 
om et par minutter,

13
00:00:41,069 --> 00:00:43,993
og jeg håper at dere lærer å 
finpusse det litt;

14
00:00:44,017 --> 00:00:47,429
det kan betydelig endre
måten livet deres utformer seg på.

15
00:00:47,453 --> 00:00:51,953
Så, vi er ganske fascinert av kroppsspråk,

16
00:00:51,977 --> 00:00:55,876
og vi er særlig interessert i 
andres kroppsspråk.

17
00:00:55,900 --> 00:01:00,097
Vi er interesserte i,
— (Latter) —

18
00:01:00,121 --> 00:01:04,495
en merkelig interaksjon, eller et smil,

19
00:01:04,519 --> 00:01:08,727
eller et foraktelig blikk, 
eller kanskje et merkelig blunk,

20
00:01:08,751 --> 00:01:11,965
eller kanskje noe som en håndhilsing.

21
00:01:11,989 --> 00:01:15,314
Forteller: Her ankommer de
statsministerboligen.

22
00:01:15,338 --> 00:01:19,807
Denne heldige politimannen får håndhilse 
USAs president.

23
00:01:19,831 --> 00:01:24,734
Her kommer statsministeren -- 
Nei. (Latter) (Applaus)

24
00:01:24,758 --> 00:01:27,409
(Latter) (Applaus)

25
00:01:27,433 --> 00:01:31,116
Amy Cuddy: Så en håndhilsing, 
eller mangelen på en håndhilsing,

26
00:01:31,140 --> 00:01:33,640
kan få oss til å snakke i flere uker.

27
00:01:33,664 --> 00:01:35,780
Til og med BBC og The New York Times.

28
00:01:35,804 --> 00:01:39,731
Så når vi tenker 
på ikke-verbal oppførsel,

29
00:01:39,755 --> 00:01:43,119
eller kroppsspråk -- vi samfunnsvitere 
kaller det ikke-verbalt --

30
00:01:43,143 --> 00:01:45,999
det er språk, så vi tenker 
på kommunikasjon.

31
00:01:46,023 --> 00:01:49,026
Når vi tenker på kommunikasjon, 
tenker vi på interaksjoner.

32
00:01:49,050 --> 00:01:51,465
Så hva er det kroppen din sier til meg?

33
00:01:51,489 --> 00:01:53,531
Hva er det min sier til deg?

34
00:01:53,555 --> 00:01:59,503
Og det er god grunn til å tro
at dette er en gyldig måte å se på dette.

35
00:01:59,527 --> 00:02:01,771
Samfunnsvitere har brukt mye tid

36
00:02:01,795 --> 00:02:03,876
på å forstå effektene i kroppsspråket,

37
00:02:03,900 --> 00:02:06,185
eller andres kroppsspråk, 
basert på vurderinger.

38
00:02:06,209 --> 00:02:09,824
Og vi gjør generelle vurderinger og 
konklusjoner basert på kroppsspråk.

39
00:02:09,824 --> 00:02:13,614
Og de bedømmelsene kan forutsi 
ganske meningsfulle livsutfall

40
00:02:13,638 --> 00:02:17,407
som hvem vi ansetter eller forfremmer, 
hvem vi ber ut på en date.

41
00:02:17,431 --> 00:02:22,092
For eksempel Nalini Ambady, 
en forsker ved Tufts University,

42
00:02:22,116 --> 00:02:26,564
viser at når folk ser 
30-sekunders lydløse klipp

43
00:02:26,588 --> 00:02:29,588
av reelle lege-pasient interaksjoner,

44
00:02:29,612 --> 00:02:32,421
forutsier deres vurdering 
av hvor snill legen er

45
00:02:32,445 --> 00:02:34,982
i hvilken grad legen vil bli
saksøkt eller ikke.

46
00:02:34,982 --> 00:02:36,740
Det trenger ikke å ha så mye å gjøre

47
00:02:36,740 --> 00:02:39,263
med om legen var inkompetent eller ikke,

48
00:02:39,287 --> 00:02:42,093
men om vi liker personen og 
hvordan samhandlet vedkommende?

49
00:02:42,117 --> 00:02:45,028
Enda mer dramatisk, Alex Todorov 
ved Princeton University

50
00:02:45,052 --> 00:02:48,705
har vist oss at vurderinger
av politiske kandidaters ansikt

51
00:02:48,729 --> 00:02:52,673
på ett sekund forutser 70 prosent

52
00:02:52,697 --> 00:02:56,523
av utfallet av USAs 
senats- og guvernørvalg

53
00:02:56,547 --> 00:02:58,745
og til og med, la oss gå digitalt,

54
00:02:58,769 --> 00:03:02,890
smilefjes som brukes godt i 
forhandlinger på nettet

55
00:03:02,914 --> 00:03:05,722
kan lede deg til å kreve mer verdi
fra den forhandlingen.

56
00:03:05,746 --> 00:03:08,699
Hvis du bruker dem ille, dårlig idé. 
Ikke sant?

57
00:03:08,699 --> 00:03:12,042
Når vi tenker på ikke-verbalt, 
tenker vi på hvordan vi bedømmer andre,

58
00:03:12,066 --> 00:03:14,828
hvordan de bedømmer oss
og hva utfallet er.

59
00:03:14,828 --> 00:03:17,064
Vi har en tendens til å glemme
den andre gruppen

60
00:03:17,088 --> 00:03:20,499
som er påvirket av våre 
ikke-verbale tegn, og det er oss selv.

61
00:03:20,523 --> 00:03:23,712
Vi er også påvirket av 
våre egne ikke-verbale tegn,

62
00:03:23,736 --> 00:03:26,075
våre tanker, følelser og fysiologi.

63
00:03:26,099 --> 00:03:29,138
Så hvilke ikke-verbale tegn er det
jeg snakker om?

64
00:03:29,162 --> 00:03:32,045
Jeg er sosialpsykolog,
jeg studerer fordommer,

65
00:03:32,045 --> 00:03:34,808
og jeg underviser på 
en konkurransedyktig handelshøyskole,

66
00:03:34,832 --> 00:03:39,292
så det var uunngåelig at jeg skulle bli
interessert i maktdynamikk.

67
00:03:39,316 --> 00:03:43,104
Jeg ble spesielt interessert i 
ikke-verbale uttrykk

68
00:03:43,128 --> 00:03:45,107
av makt og dominans.

69
00:03:45,131 --> 00:03:47,846
Og hva er ikke-verbale uttrykk av 
makt og dominans?

70
00:03:47,870 --> 00:03:49,929
Vel, det er dette de er.

71
00:03:49,953 --> 00:03:52,807
I dyreriket
handler det om å utvide seg.

72
00:03:52,831 --> 00:03:55,817
Så de gjør seg store, de strekker seg ut.

73
00:03:55,841 --> 00:03:58,758
man tar plass, man åpner seg 
rett og slett.

74
00:03:58,782 --> 00:04:00,704
Det handler om å åpne seg.

75
00:04:00,728 --> 00:04:03,459
Og dette gjelder i hele dyreriket.

76
00:04:03,483 --> 00:04:05,508
Det er ikke begrenset til primater.

77
00:04:06,244 --> 00:04:08,928
Mennesker gjør det samme. (Latter)

78
00:04:08,952 --> 00:04:12,639
Så de gjør dette både når de har makten 
så å si kronisk,

79
00:04:12,663 --> 00:04:15,640
og også når de føler seg mektige 
i øyeblikket.

80
00:04:15,664 --> 00:04:18,712
Denne er spesielt interessant, 
fordi det virkelig viser oss

81
00:04:18,736 --> 00:04:22,734
hvor universelle og gamle 
disse maktuttrykkene er.

82
00:04:22,758 --> 00:04:25,333
Dette uttrykket, som er 
kjent som stolthet,

83
00:04:25,357 --> 00:04:27,586
ble studert av Jessica Tracey.

84
00:04:27,610 --> 00:04:30,493
Hun viser at folk som er født med syn

85
00:04:30,517 --> 00:04:33,434
og folk som er medfødt blind 
gjør også dette

86
00:04:33,458 --> 00:04:35,748
når de vinner på en fysisk konkurranse.

87
00:04:35,772 --> 00:04:38,226
Så når de krysser mållinja og de vinner,

88
00:04:38,250 --> 00:04:40,727
handler det ikke om de 
har sett noen gjøre det.

89
00:04:40,751 --> 00:04:42,044
Så gjør de dette.

90
00:04:42,068 --> 00:04:44,566
Armene er oppe som en V, 
haken er litt løftet.

91
00:04:44,590 --> 00:04:46,653
Hva gjør vi når vi føler oss maktesløse?

92
00:04:46,677 --> 00:04:48,432
Vi gjør akkurat det motsatte.

93
00:04:48,456 --> 00:04:50,960
Vi lukker oss.
Vi pakker oss inn.

94
00:04:50,984 --> 00:04:52,328
Vi gjør oss selv mindre.

95
00:04:52,352 --> 00:04:54,708
Vi vil ikke dunke bort i 
den ved siden av oss.

96
00:04:54,732 --> 00:04:57,465
Så igjen, både dyr og 
mennesker gjør det samme.

97
00:04:57,489 --> 00:05:01,445
Og dette skjer når man 
putter sammen høy og lav makt.

98
00:05:01,469 --> 00:05:04,571
Så det vi gjør når det kommer til makt

99
00:05:04,595 --> 00:05:07,224
er at vi komplementerer 
andres ikke-verbale.

100
00:05:07,248 --> 00:05:09,659
Så hvis noen er mer mektig enn oss,

101
00:05:09,659 --> 00:05:12,359
gjør vi oss små. 
Vi gjenspeiler dem ikke.

102
00:05:12,359 --> 00:05:13,913
Vi gjør det motsatte av dem.

103
00:05:13,937 --> 00:05:17,112
Så jeg ser denne oppførselen
i klasserommet,

104
00:05:17,136 --> 00:05:19,649
og hva legger jeg merke til?

105
00:05:19,673 --> 00:05:26,902
Jeg ser at MB-studenter virkelig viser
hele spekteret av makt og ikke-verbale.

106
00:05:26,926 --> 00:05:29,450
Så du har folk som er 
som karikaturer av alfaer,

107
00:05:29,474 --> 00:05:32,855
som kommer rett inn, midt i rommet

108
00:05:32,879 --> 00:05:36,292
før timen har begynt, som om de
virkelig ønsker å okkupere rom.

109
00:05:36,316 --> 00:05:38,555
Når de setter seg ned, 
sprer de seg på en måte.

110
00:05:38,579 --> 00:05:40,313
De løfter hånda slik.

111
00:05:40,337 --> 00:05:42,948
Du har noen folk som nesten kollapser når

112
00:05:42,972 --> 00:05:45,472
de kommer inn. 
Så snart de kommer inn, ser man det.

113
00:05:45,496 --> 00:05:47,765
Man ser det på ansiktet, 
og kroppen deres,

114
00:05:47,789 --> 00:05:50,583
og de sitter i stolen sin,
og gjør seg små,

115
00:05:50,607 --> 00:05:52,945
og de rekker opp hånda slik

116
00:05:52,969 --> 00:05:54,827
Jeg merker et par ting om dette.

117
00:05:54,851 --> 00:05:56,661
Én, du vil ikke bli overrasket.

118
00:05:56,685 --> 00:05:58,703
Det ser ut til å være relatert til kjønn.

119
00:05:58,727 --> 00:06:04,168
Så kvinner er mye mer sannsynlig 
for å gjøre dette enn menn.

120
00:06:04,192 --> 00:06:06,754
Kvinner føler seg 
kronisk mindre mektige enn menn,

121
00:06:06,778 --> 00:06:08,636
dette er ikke overraskende.

122
00:06:08,660 --> 00:06:10,709
Men det andre jeg la merke til

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,375
er at det også så ut til
å være relatert til det om

124
00:06:13,399 --> 00:06:17,235
studenter deltok, og hvor godt de deltok.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,817
Og dette er ganske viktig i MBA-timene

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,498
fordi deltakelse teller på 
halve karakteren.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,971
Handelshøyskoler har strevd
med denne karakterforskjellen.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,243
Man får disse like kvalifiserte 
kvinner og menn som kommer inn

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,410
og så får man disse
forskjellene i karakterer,

130
00:06:32,434 --> 00:06:35,499
og det ser ut til å være 
på grunn av deltakelsen.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,522
Så jeg begynte å lure,

132
00:06:38,546 --> 00:06:42,164
man har disse som kommer inn slik, 
og de deltar.

133
00:06:42,188 --> 00:06:44,717
Er det mulig å få folk til å forfalske det

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,741
og ville det ledet dem til å delta mer?

135
00:06:46,765 --> 00:06:51,354
Så min samarbeidspartner,
Dana Carney, som er i Berkeley,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,909
og jeg virkelig ville vite, kunne man 
late som helt til man oppnådde det?

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,460
Altså, kan man gjøre det
i en liten periode

138
00:06:57,484 --> 00:07:00,136
og faktisk oppleve en atferds utfall

139
00:07:00,160 --> 00:07:01,862
som gjør at man ser mer mektig ut?

140
00:07:01,886 --> 00:07:05,314
Så vi vet at våre ikke-verbale 
styrer hvordan folk

141
00:07:05,338 --> 00:07:07,719
tenker og føler om oss.
Det er mange bevis på det.

142
00:07:07,743 --> 00:07:09,165
Men spørsmålet vårt var,

143
00:07:09,189 --> 00:07:13,229
styrer våre ikke-verbale hvordan vi 
tenker og føler om oss selv?

144
00:07:13,253 --> 00:07:15,919
Det er noen beviser på at de gjør det.

145
00:07:15,943 --> 00:07:20,555
For eksempel, 
vi smiler når vi føler oss glade,

146
00:07:20,579 --> 00:07:22,733
men også, når vi er nødt til å smile

147
00:07:22,757 --> 00:07:27,148
ved å bite en penn mellom tennene 
som dette, det gjør oss glad.

148
00:07:27,172 --> 00:07:29,090
Så det går begge veier.

149
00:07:29,114 --> 00:07:32,896
Når det kommer til makt, 
går det også begge veier.

150
00:07:32,920 --> 00:07:35,444
Så når man føler makt,

151
00:07:35,468 --> 00:07:37,239
gjør man mest sannsynlig dette,

152
00:07:37,263 --> 00:07:43,441
men det er også mulig
at når man later som om man er mektig,

153
00:07:43,465 --> 00:07:46,864
føler man seg mest sannsynlig mektig.

154
00:07:46,888 --> 00:07:49,924
Så det andre spørsmålet var,

155
00:07:49,948 --> 00:07:52,507
vi vet at våre sinn endrer kroppen,

156
00:07:52,531 --> 00:07:56,924
men er det også sant 
at kroppen endrer sinnet?

157
00:07:56,948 --> 00:07:59,651
Og når jeg sier sinn, 
i sammenheng med makt,

158
00:07:59,675 --> 00:08:01,023
hva jeg snakker om da?

159
00:08:01,047 --> 00:08:03,189
Da snakker jeg om tanker og følelser

160
00:08:03,213 --> 00:08:06,785
og de fysiologiske tingene 
som utgjør våre tanker og følelser,

161
00:08:06,809 --> 00:08:09,852
og i mitt tilfelle, er det hormoner.
Jeg ser på hormoner.

162
00:08:09,876 --> 00:08:14,186
Hvordan ser sinnet til de mektige 
versus de maktesløse ut?

163
00:08:14,210 --> 00:08:18,482
Mektige folk har en tendens til å bli,
ikke overraskende,

164
00:08:18,506 --> 00:08:22,706
Mer påståelig, selvsikker, 
og mer optimistisk.

165
00:08:22,730 --> 00:08:26,016
De føler faktisk at de kommer til å vinne 
selv ved sjansespill.

166
00:08:26,040 --> 00:08:29,884
De har også en tendens 
til å tenke mer abstrakt.

167
00:08:29,908 --> 00:08:32,528
Så det er en del forskjeller.
De tar flere risikoer.

168
00:08:32,552 --> 00:08:35,791
Det er mange forskjeller mellom mektige 
og maktesløse folk.

169
00:08:35,815 --> 00:08:38,635
Fysiologisk er det også forskjeller

170
00:08:38,659 --> 00:08:42,700
på to hovedhormoner: testosteron,
som er dominanshormonet,

171
00:08:42,724 --> 00:08:46,394
og kortisol, som er stresshormonet.

172
00:08:46,418 --> 00:08:53,539
Hva vi ser er at 
høy-makt alfaer i primate hierarkier

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,737
har høy testosteron og lav kortisol,

174
00:08:56,761 --> 00:08:59,669
og mektige og effektive ledere

175
00:08:59,717 --> 00:09:02,518
har også høy testosteron
og lav kortisol.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,923
Så hva betyr det?
Når man tenker på makt,

177
00:09:04,947 --> 00:09:07,246
pleier folk å bare 
tenke på testosteron,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,034
fordi det var om dominans.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,504
Men makt handler også om
hvordan man reagerer på stress.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,633
Så vil man ha høy-makt lederne 
som er dominant,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,375
høy på testosteron,
men stressreaktiv?

182
00:09:18,399 --> 00:09:19,940
Sannsynligvis ikke, ikke sant?

183
00:09:19,964 --> 00:09:22,994
Man vil ha personen som er mektig, 
påståelig og dominant,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,682
men ikke så stressreaktiv,
men personen som er avslappet.

185
00:09:26,706 --> 00:09:31,832
Så vi vet at i primate hierarkier,

186
00:09:31,856 --> 00:09:34,924
hvis en alfa trenger å ta over,

187
00:09:34,948 --> 00:09:39,162
hvis et individu plutselig
trenger å ta over en alfarolle,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,273
i løpet av få dager,
har individet sitt testosteron steget

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,778
betydelig og hans kortisol 
har minket betydelig.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,819
Så vi har dette beviset, 
både at kroppen kan forme

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,185
sinnet, i hvert fall på ansiktsnivået,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,314
og også at rollen endres kan forme sinnet.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,096
Det som skjer er at man tar et rollebytte,

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,624
hva skjer hvis man gjør det
på et minimalt nivå,

195
00:10:00,624 --> 00:10:03,173
som denne lille manipulasjonen, 
eller intervensjonen?

196
00:10:03,173 --> 00:10:05,967
"I to minutter", sier man,
"Jeg vil at du skal stå slik,

197
00:10:05,991 --> 00:10:08,527
og det kommer til å få deg 
til å føle mektigere."

198
00:10:08,551 --> 00:10:11,481
Så dette er hva vi gjorde.

199
00:10:11,505 --> 00:10:16,096
Vi bestemte oss for å bringe folk 
i lab-en og kjøre et eksperiment,

200
00:10:16,120 --> 00:10:19,645
og disse folkene tilpasset, i to minutter,

201
00:10:19,669 --> 00:10:23,129
enten høy-makt positurer
eller lav-makt positurer,

202
00:10:23,153 --> 00:10:25,470
og jeg skal vise deg fem av positurene,

203
00:10:25,494 --> 00:10:27,055
selv om de utførte bare to.

204
00:10:27,079 --> 00:10:28,559
Så her er ett.

205
00:10:29,809 --> 00:10:31,098
Et par til.

206
00:10:31,792 --> 00:10:36,545
Denne har fått navnet 
"Wonder Woman" av media.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,944
Her er et par til.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,298
Så du kan stå, 
eller du kan sitte.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,283
Og her er lav-makt positurene.

210
00:10:42,307 --> 00:10:45,037
Så du samler deg inn,
og gjør deg selv liten.

211
00:10:46,644 --> 00:10:48,085
Denne her er veldig lav-makt.

212
00:10:48,109 --> 00:10:52,068
Når man tar på nakken, 
da er man veldig beskyttende

213
00:10:52,092 --> 00:10:54,089
Så dette er det som skjer.

214
00:10:54,207 --> 00:10:56,413
De kommer inn, 
spytter inn i et hetteglass,

215
00:10:56,437 --> 00:10:59,586
i to minutter, sier vi,
"Du må gjøre det eller det"

216
00:10:59,610 --> 00:11:01,651
De ser ikke på bildene av positurene.

217
00:11:01,675 --> 00:11:04,202
Vi vil ikke vise dem konseptet av makt.

218
00:11:04,226 --> 00:11:05,859
Vi vil at de skal føle makt.

219
00:11:05,883 --> 00:11:07,218
I to minutter gjør de dette.

220
00:11:07,242 --> 00:11:10,427
Så spør vi dem, "Hvor mektig 
føler du deg?" på en rekke elementer,

221
00:11:10,451 --> 00:11:12,794
og da gir vi dem en mulighet til å gamble,

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,559
og deretter tar vi en ny spyttprøve.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,441
Det var det. Det er hele eksperimentet.

224
00:11:17,465 --> 00:11:19,026
Så dette er hva vi fant

225
00:11:19,050 --> 00:11:20,930
Risikotoleranse, som er gamblingen,

226
00:11:20,954 --> 00:11:25,068
fant vi ut at når man er i 
høy-makt positur,

227
00:11:25,092 --> 00:11:27,226
vil 86 prosent av deg gamble.

228
00:11:27,250 --> 00:11:29,346
når man er i 
lav-makt positur,

229
00:11:29,370 --> 00:11:33,346
vil bare 60 prosent, 
og det er en enorm forskjell.

230
00:11:33,370 --> 00:11:35,826
Her er hva vi finner på testosteron.

231
00:11:35,850 --> 00:11:38,363
Fra grunnlinjen av da de kommer inn,

232
00:11:38,387 --> 00:11:41,693
opplever høy-makt folk 
en økning på 20 prosent,

233
00:11:41,717 --> 00:11:46,314
og lav-makt folk opplever omtrent
en reduksjon på 10 prosent.

234
00:11:46,338 --> 00:11:49,131
Så igjen, to minutter, 
og du får disse forandringene.

235
00:11:49,155 --> 00:11:51,132
Her er hva man får på kortisol.

236
00:11:51,156 --> 00:11:54,930
Høy-makt folk opplever omtrent 
en reduksjon på 25 prosent,

237
00:11:54,954 --> 00:11:59,062
og de lav-makt folkene opplever omtrent
en økning på 15 prosent.

238
00:11:59,086 --> 00:12:01,794
Så to minutter fører til
disse hormonforandringene

239
00:12:01,818 --> 00:12:03,438
som konfigurerer hjernen din

240
00:12:03,462 --> 00:12:07,739
til å enten være påståelig, 
selvsikker og komfortabel,

241
00:12:07,763 --> 00:12:12,816
eller ganske stressreaktiv, 
og føle seg nedfor.

242
00:12:12,840 --> 00:12:15,603
Og vi har alle hatt den følelsen, 
ikke sant?

243
00:12:15,627 --> 00:12:20,811
Det virker som våre ikke-verbale faktisk 
styrer hva vi tenker og føler om oss selv,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,267
så det er ikke bare andre,
men også oss selv.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,694
Også, våre kropper endrer våre sinn.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,100
Men det neste spørsmålet, selvfølgelig er,

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,944
kan makt-posering i noen minutter

248
00:12:29,968 --> 00:12:32,005
faktisk endre livet
på meningsfulle måter?

249
00:12:32,029 --> 00:12:36,322
Dette er i lab-en, det er bare en oppgave,
i noen få minutter.

250
00:12:36,346 --> 00:12:38,087
Hvor kan du faktisk bruke dette?

251
00:12:38,111 --> 00:12:39,922
Dette brydde vi oss om, selvfølgelig.

252
00:12:39,946 --> 00:12:46,687
Så vi tenker at du kommer til 
å bruke dette i evalueringssituasjoner,

253
00:12:46,711 --> 00:12:49,164
som i sosiale trusselsituasjoner.

254
00:12:49,188 --> 00:12:51,744
Hvor blir du evaluert, 
for eksempel av vennene dine?

255
00:12:51,768 --> 00:12:53,825
For ungdommer,
skjer det i spisesalen.

256
00:12:53,849 --> 00:12:58,122
For noen folk er det 
prating i styremøtet på skolen.

257
00:12:58,146 --> 00:13:01,910
Det kan kanskje å være å gi en pitch, 
eller et foredrag som dette

258
00:13:01,934 --> 00:13:04,708
eller et jobbintervju.

259
00:13:04,732 --> 00:13:07,400
Vi fant ut at det de fleste 
kan relatere seg til,

260
00:13:07,424 --> 00:13:10,319
fordi de fleste har gått gjennom det, 
er jobbintervjuet.

261
00:13:10,343 --> 00:13:13,074
Så vi publiserte disse resultatene,

262
00:13:13,098 --> 00:13:14,659
og media var allerede over det,

263
00:13:14,683 --> 00:13:16,758
og de sier, OK, dette er hva man gjør

264
00:13:16,782 --> 00:13:18,855
når man går inn for et jobbintervju, sant?

265
00:13:18,879 --> 00:13:19,886
(Latter)

266
00:13:19,910 --> 00:13:22,357
Så vi var selvfølgelig forskrekket og sa:

267
00:13:22,381 --> 00:13:24,653
Herregud,, det er overhode 
ikke det vi mente.

268
00:13:24,677 --> 00:13:26,917
For en rekke grunner, nei, ikke gjør det.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,472
Igjen, dette er ikke om deg 
som snakker til andre.

270
00:13:29,472 --> 00:13:31,153
Det er du som snakker til deg selv.

271
00:13:31,153 --> 00:13:34,176
Hva er det du gjør før du går 
inn på et jobbintervju?

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,742
Du setter deg ned.
Ser ned på iPhonen din --

273
00:13:36,766 --> 00:13:39,028
eller din Android, 
prøver å ikke utelukke noen

274
00:13:39,052 --> 00:13:40,922
Du ser på notatene dine,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,946
du løfter skuldrene dine, 
gjør deg mindre,

276
00:13:42,970 --> 00:13:45,399
men hva du egentlig burde gjøre er dette,

277
00:13:45,423 --> 00:13:48,460
som på badet, ikke sant?
Gjør det. Bruk to minutter.

278
00:13:48,484 --> 00:13:50,246
Så det er hva vi vil teste. Greit?

279
00:13:50,270 --> 00:13:52,064
Så vi bringer folk inn til lab-en,

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,441
og de utfører enten høy-
eller lav-makt positurer igjen,

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,073
de går gjennom 
et stressende jobbintervju

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,689
som varer i fem minutter.
De blir filmet.

283
00:14:01,713 --> 00:14:03,670
De blir også bedømt,

284
00:14:03,694 --> 00:14:08,175
og dommerne er opplært til
å ikke gi ikke-verbale tilbakemeldinger

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,758
så de ser sånn ut.

286
00:14:09,985 --> 00:14:12,066
Se for deg denne personen intervjuer deg.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,689
Så i fem minutter: ingenting, 
og dette er verre enn å bli avbrutt.

288
00:14:16,713 --> 00:14:18,353
Folk hater dette.

289
00:14:18,377 --> 00:14:22,093
Det er det Marianne LaFrance kaller
"å synke i sosial kvikksand"

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,902
Dette pigger virkelig din kortisol.

291
00:14:23,926 --> 00:14:26,212
Dette er jobbintervjuet 
vi satte dem gjennom,

292
00:14:26,236 --> 00:14:28,433
fordi vi ville virkelig 
se hva som skjedde.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,540
Vi har dataeksperter
som ser på fire opptak.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,712
De er uvitende til hypotesen.
De er uvitende til forholdene.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,497
De har ingen anelse
hvem som poserer i hvilken positur,

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,587
og de ender opp med å se 
på disse opptakene,

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,759
og de sier,
"Vi vil ansette disse folkene"

298
00:14:44,783 --> 00:14:46,284
alle de med høy-makt positur.

299
00:14:46,308 --> 00:14:48,081
"Vi vil ikke ansette disse folkene.

300
00:14:48,105 --> 00:14:51,922
Vi evaluerer også disse folkene 
mye mer positivt i helhet"

301
00:14:51,946 --> 00:14:53,586
Men hva er det som gjør det?

302
00:14:53,610 --> 00:14:55,602
Det handler ikke om innholdet i talen.

303
00:14:55,626 --> 00:14:58,478
Det handler om tilstedeværelsen,
som de gir i talen.

304
00:14:58,502 --> 00:15:00,979
Fordi vi rangere dem
på alle disse faktorene

305
00:15:01,003 --> 00:15:04,542
knyttet til kompetanse,
og hvor velstrukturert er talen?

306
00:15:04,566 --> 00:15:06,800
Hvor bra er det?
Hva er deres kvalifikasjoner?

307
00:15:06,824 --> 00:15:09,450
Ingen effekt på de tingene.
Dette er hva som er utsatt.

308
00:15:09,474 --> 00:15:11,173
Slike ting som dette.

309
00:15:11,197 --> 00:15:13,588
Folk viser hva de virkelig er.

310
00:15:13,612 --> 00:15:15,002
De bringer seg selv.

311
00:15:15,026 --> 00:15:17,125
De bringer sine ideer, men som seg selv,

312
00:15:17,149 --> 00:15:19,361
med ingen biter av seg selv gjenværende.

313
00:15:19,385 --> 00:15:24,292
Så dette er hva som driver effekten,
eller formidler effekten.

314
00:15:24,316 --> 00:15:27,660
Så når jeg forteller folk dette,

315
00:15:27,684 --> 00:15:31,039
at våre kropper endrer våre sinn,
og at våre sinn kan endre vår atferd,

316
00:15:31,063 --> 00:15:33,815
og vår atferd kan endre
vår utkomst, så sier de til meg,"

317
00:15:33,839 --> 00:15:35,382
"Det føles ikke ekte."

318
00:15:35,406 --> 00:15:37,284
Da sa jeg, 
"lat som til du oppnår det"

319
00:15:37,308 --> 00:15:39,161
Det er ikke meg.

320
00:15:39,185 --> 00:15:42,336
Jeg vil ikke gå dit
og fortsatt føle meg som en svindel.

321
00:15:42,360 --> 00:15:44,170
Jeg vil ikke føle meg som en bedrager.

322
00:15:44,194 --> 00:15:48,267
Jeg ønsker ikke å komme dit bare for å
føle som om jeg ikke skulle være her.

323
00:15:48,291 --> 00:15:50,454
Og det skjønte jeg.

324
00:15:50,478 --> 00:15:53,700
Jeg ønsker å fortelle dere
en liten historie om å være en bedrager

325
00:15:53,724 --> 00:15:55,922
og føle at du ikke hører til.

326
00:15:55,946 --> 00:15:58,863
Når jeg var 19, befant jeg meg
i en svært dårlig bilulykke

327
00:15:58,887 --> 00:16:02,268
Jeg ble kastet ut av bilen,
rullet flere ganger.

328
00:16:02,292 --> 00:16:04,150
Jeg ble kastet ut av bilen.

329
00:16:04,174 --> 00:16:07,138
Og jeg våknet opp 
i en hodeskade-rehab-avdeling,

330
00:16:07,162 --> 00:16:09,371
og jeg hadde blitt tatt ut fra høyskole,

331
00:16:09,395 --> 00:16:15,083
og jeg fikk vite at IQ-en min droppet 
ved to standardavvik.

332
00:16:15,107 --> 00:16:17,671
som var svært traumatisk for meg.

333
00:16:17,695 --> 00:16:20,542
Jeg kjente min IQ, fordi
jeg var identifisert å være smart,

334
00:16:20,566 --> 00:16:22,554
og jeg var kalt begavet som barn.

335
00:16:22,578 --> 00:16:25,754
Så jeg ble tatt ut fra høyskolen,
men jeg forsøkte å gå tilbake.

336
00:16:25,778 --> 00:16:27,978
De sa, "Du kommer ikke 
til å fullføre høyskolen.

337
00:16:28,002 --> 00:16:30,555
Du vet... det er andre 
ting for deg å gjøre,

338
00:16:30,579 --> 00:16:32,579
men dette kommer ikke til å fungere."

339
00:16:32,603 --> 00:16:36,137
Så jeg slet veldig med dette, 
og jeg må si,

340
00:16:36,161 --> 00:16:38,911
å bli tatt i fra din identitet, 
din kjerne-identitet,

341
00:16:38,935 --> 00:16:40,770
og det for meg var å være smart,

342
00:16:40,794 --> 00:16:42,433
å ha det tatt i fra deg,

343
00:16:42,457 --> 00:16:45,450
det er ingenting som etterlater deg
mer maktesløs enn det.

344
00:16:45,450 --> 00:16:47,083
Så jeg følte meg helt maktesløs.

345
00:16:47,083 --> 00:16:49,245
Jeg jobbet og jobbet, og jeg hadde flaks,

346
00:16:49,269 --> 00:16:51,115
jobbet, hadde flaks, og jobbet igjen.

347
00:16:51,139 --> 00:16:53,311
Til slutt ble jeg uteksaminert
fra høyskolen.

348
00:16:53,311 --> 00:16:55,451
Det tok fire år
lengre enn mine jevnaldrende,

349
00:16:55,451 --> 00:16:59,732
og jeg overbeviste noen,
min engel-rådgiver, Susan Fiske,

350
00:16:59,756 --> 00:17:02,676
å hjelpe meg, så jeg endte opp 
på Princeton University,

351
00:17:02,700 --> 00:17:05,527
og jeg tenkte,
jeg er ikke ment for å være her.

352
00:17:05,551 --> 00:17:06,821
Jeg er en bedrager.

353
00:17:06,845 --> 00:17:08,750
Og kvelden før min førsteårs-tale

354
00:17:08,774 --> 00:17:12,273
altså førsteårs-talen ved Princeton
er en 20 minutters tale til 20 folk.

355
00:17:12,297 --> 00:17:13,475
Det er alt.

356
00:17:13,499 --> 00:17:15,962
Jeg var så redd for å bli tatt neste dag

357
00:17:15,986 --> 00:17:18,775
at jeg ringte henne 
og sa, "Jeg slutter."

358
00:17:18,799 --> 00:17:20,631
Hun sa, "Du skal ikke slutte,

359
00:17:20,655 --> 00:17:23,189
fordi jeg tok en sjanse på deg, 
og du blir.

360
00:17:23,213 --> 00:17:25,980
Du skal bli, og du skal gjøre følgende:

361
00:17:26,004 --> 00:17:27,337
Du skal late som.

362
00:17:27,361 --> 00:17:30,517
Du skal holde hver tale 
du får beskjed om å utføre.

363
00:17:30,541 --> 00:17:32,780
Du skal bare gjøre det,
gjøre det og gjøre det,

364
00:17:32,804 --> 00:17:35,225
selv om du er livredd
og bare paralysert

365
00:17:35,249 --> 00:17:37,598
og som har en ut-av-kroppen-opplevelse,

366
00:17:37,622 --> 00:17:40,968
helt til du når det punktet 
hvor du sier, "Herregud, jeg gjør det.

367
00:17:40,992 --> 00:17:43,934
Jeg er blitt til dette.
Jeg gjør faktisk dette."

368
00:17:43,958 --> 00:17:45,053
Så jeg gjorde det.

369
00:17:45,077 --> 00:17:46,461
Fem år i universitetet,

370
00:17:46,485 --> 00:17:48,585
få år etter
er jeg i Northwestern,

371
00:17:48,609 --> 00:17:50,672
Jeg flyttet til Harvard, jeg er i Harvard,

372
00:17:50,696 --> 00:17:54,672
Jeg tenker ikke så mye på det lenger,
men i en lang periode tenkte jeg,

373
00:17:54,696 --> 00:17:56,478
"Jeg er ikke ment å være her."

374
00:17:56,502 --> 00:17:59,195
Så i slutten av første skoleåret 
på Harvard

375
00:17:59,219 --> 00:18:03,520
kom en student som ikke hadde snakket 
i timene i et helt semester,

376
00:18:03,544 --> 00:18:07,211
og jeg sa, "Du må delta 
ellers kommer du til å mislykkes,"

377
00:18:07,235 --> 00:18:09,759
hun kom inn til kontoret mitt.
Jeg kjente henne ikke.

378
00:18:09,783 --> 00:18:13,211
Hun kom inn totalt beseiret og sa:

379
00:18:13,235 --> 00:18:16,361
"Jeg er ikke ment å være her."

380
00:18:20,111 --> 00:18:22,068
Og det var øyeblikket for meg

381
00:18:22,092 --> 00:18:23,684
Fordi to ting skjedde.

382
00:18:23,708 --> 00:18:24,978
Én var at jeg innså,

383
00:18:25,002 --> 00:18:28,076
Herregud,
jeg føler meg ikke slik lenger.

384
00:18:28,076 --> 00:18:31,136
Jeg føler ikke slik lenger, men hun 
gjør et, og jeg forstår det.

385
00:18:31,160 --> 00:18:33,431
Og for det andre, hun er ment 
for å være her!

386
00:18:33,455 --> 00:18:35,408
Hun kan late som, 
hun kan oppnå det.

387
00:18:35,432 --> 00:18:38,975
Så jeg sa "Jo, det er du!
Du er ment for å være her!

388
00:18:38,999 --> 00:18:40,761
Og i morgen skal du late som,

389
00:18:40,785 --> 00:18:43,474
du skal gjøre deg selv mektig, 
og, du vet --

390
00:18:43,498 --> 00:18:48,891
(Applaus)

391
00:18:48,915 --> 00:18:52,969
Og du går inn i klasserommet,

392
00:18:52,993 --> 00:18:55,393
og du skal gi den beste 
kommentaren noensinne."

393
00:18:55,417 --> 00:18:58,398
Og hun gav 
den beste kommentaren noensinne,

394
00:18:58,422 --> 00:19:00,361
og folk vendte seg og bare,

395
00:19:00,385 --> 00:19:03,305
Herregud, jeg la ikke merke 
til henne der. (Latter)

396
00:19:03,329 --> 00:19:05,122
Hun kommer tilbake måneder etterpå

397
00:19:05,146 --> 00:19:08,186
og jeg innså - hun hadde ikke bare
latet som og oppnådd det,

398
00:19:08,210 --> 00:19:10,584
hun hadde latet som,
helt til hun hadde blitt det.

399
00:19:10,608 --> 00:19:12,569
Så hun hadde endret seg.

400
00:19:12,590 --> 00:19:16,491
Og jeg vil si til dere,
ikke lat som til du oppnår det.

401
00:19:16,515 --> 00:19:19,288
Lat som til du blir det.

402
00:19:19,312 --> 00:19:22,929
Gjør det til du faktisk blir det 
og har tilegnet deg.

403
00:19:22,953 --> 00:19:25,584
Det siste jeg etterlater dere med,
er dette:

404
00:19:25,608 --> 00:19:30,056
Små justeringer kan føre til 
store endringer.

405
00:19:30,080 --> 00:19:32,553
Så dette er to minutter.

406
00:19:32,577 --> 00:19:34,387
To minutter, to minutter, to minutter.

407
00:19:34,411 --> 00:19:37,535
Før du går inn til den neste 
stress evaluerende situasjonen,

408
00:19:37,559 --> 00:19:40,241
i to minutter, prøv å gjør dette,
i heisen,

409
00:19:40,265 --> 00:19:43,480
på toalettet, ved skrivebordet 
bak lukkede dører.

410
00:19:43,504 --> 00:19:44,907
Det er det du vil gjøre.

411
00:19:44,931 --> 00:19:47,742
Konfigurer hjernen din til å takle 
det beste i situasjonen

412
00:19:47,766 --> 00:19:50,707
Få testosteronen opp.
Få kortisolen ned.

413
00:19:50,731 --> 00:19:54,673
Ikke forlat situasjonen med en følelse
av at du ikke viste hvem du var.

414
00:19:54,697 --> 00:19:56,397
Forlat situasjonen med en følelse,

415
00:19:56,421 --> 00:19:59,393
at du får si hvem du er 
og vist hvem du er.

416
00:19:59,417 --> 00:20:05,184
Så jeg vil spørre dere først,
både å prøve makt-posituren,

417
00:20:05,208 --> 00:20:10,298
og så jeg vil be dere om å dele
konseptet, fordi dette er enkelt.

418
00:20:10,322 --> 00:20:12,475
Jeg har ikke egoet involvert i dette.
(Latter)

419
00:20:12,499 --> 00:20:14,262
Gi det bort. Del det med folk,

420
00:20:14,286 --> 00:20:16,706
fordi de som trenger det mest

421
00:20:16,730 --> 00:20:20,081
er de uten ressurser og teknologi

422
00:20:20,105 --> 00:20:22,279
og ingen status og ingen makt.

423
00:20:22,303 --> 00:20:24,851
Gi det til dem, fordi
de kan gjøre det privat.

424
00:20:24,875 --> 00:20:27,319
De trenger kroppen sin, 
privatliv og to minutter,

425
00:20:27,343 --> 00:20:30,469
og det kan i betydelig grad endre
utfallet av deres liv.

426
00:20:30,493 --> 00:20:31,624
Takk skal dere ha.

427
00:20:31,648 --> 00:20:34,679
(Applaus)