0:00:00.707,0:00:06.105
Jeg vil starte med å tilby dere [br]en gratis ikke-teknisk livsvisdom,

0:00:06.129,0:00:08.726
og det eneste dere må gjøre er følgende:

0:00:08.750,0:00:12.913
Endre deres kroppsholdning [br]i to minutter.

0:00:12.937,0:00:16.337
Men før jeg avlsører det, [br]vil jeg be dere nå

0:00:16.361,0:00:19.930
om å revidere kroppen deres og [br]hva dere gjør med den.

0:00:19.954,0:00:22.645
Hvor mange av dere [br]gjør dere selv mindre?

0:00:22.669,0:00:25.990
Kanskje dere løfter skuldrene, [br]krysser beina, eller samler anklene.

0:00:26.014,0:00:29.729
Noen ganger holder vi [br]rundt armene våres som dette.

0:00:29.753,0:00:33.400
Noen ganger sprer vi oss ut. (Latter)

0:00:33.424,0:00:35.672
Jeg ser dere.

0:00:35.696,0:00:38.687
Jeg vil at dere skal legge merke til [br]hva dere gjør akkurat nå.

0:00:38.711,0:00:41.045
Vi kommer tilbake til det [br]om et par minutter,

0:00:41.069,0:00:43.993
og jeg håper at dere lærer å [br]finpusse det litt;

0:00:44.017,0:00:47.429
det kan betydelig endre[br]måten livet deres utformer seg på.

0:00:47.453,0:00:51.953
Så, vi er ganske fascinert av kroppsspråk,

0:00:51.977,0:00:55.876
og vi er særlig interessert i [br]andres kroppsspråk.

0:00:55.900,0:01:00.097
Vi er interesserte i,[br]— (Latter) —

0:01:00.121,0:01:04.495
en merkelig interaksjon, eller et smil,

0:01:04.519,0:01:08.727
eller et foraktelig blikk, [br]eller kanskje et merkelig blunk,

0:01:08.751,0:01:11.965
eller kanskje noe som en håndhilsing.

0:01:11.989,0:01:15.314
Forteller: Her ankommer de[br]statsministerboligen.

0:01:15.338,0:01:19.807
Denne heldige politimannen får håndhilse [br]USAs president.

0:01:19.831,0:01:24.734
Her kommer statsministeren -- [br]Nei. (Latter) (Applaus)

0:01:24.758,0:01:27.409
(Latter) (Applaus)

0:01:27.433,0:01:31.116
Amy Cuddy: Så en håndhilsing, [br]eller mangelen på en håndhilsing,

0:01:31.140,0:01:33.640
kan få oss til å snakke i flere uker.

0:01:33.664,0:01:35.780
Til og med BBC og The New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.731
Så når vi tenker [br]på ikke-verbal oppførsel,

0:01:39.755,0:01:43.119
eller kroppsspråk -- vi samfunnsvitere [br]kaller det ikke-verbalt --

0:01:43.143,0:01:45.999
det er språk, så vi tenker [br]på kommunikasjon.

0:01:46.023,0:01:49.026
Når vi tenker på kommunikasjon, [br]tenker vi på interaksjoner.

0:01:49.050,0:01:51.465
Så hva er det kroppen din sier til meg?

0:01:51.489,0:01:53.531
Hva er det min sier til deg?

0:01:53.555,0:01:59.503
Og det er god grunn til å tro[br]at dette er en gyldig måte å se på dette.

0:01:59.527,0:02:01.771
Samfunnsvitere har brukt mye tid

0:02:01.795,0:02:03.876
på å forstå effektene i kroppsspråket,

0:02:03.900,0:02:06.185
eller andres kroppsspråk, [br]basert på vurderinger.

0:02:06.209,0:02:09.824
Og vi gjør generelle vurderinger og [br]konklusjoner basert på kroppsspråk.

0:02:09.824,0:02:13.614
Og de bedømmelsene kan forutsi [br]ganske meningsfulle livsutfall

0:02:13.638,0:02:17.407
som hvem vi ansetter eller forfremmer, [br]hvem vi ber ut på en date.

0:02:17.431,0:02:22.092
For eksempel Nalini Ambady, [br]en forsker ved Tufts University,

0:02:22.116,0:02:26.564
viser at når folk ser [br]30-sekunders lydløse klipp

0:02:26.588,0:02:29.588
av reelle lege-pasient interaksjoner,

0:02:29.612,0:02:32.421
forutsier deres vurdering [br]av hvor snill legen er

0:02:32.445,0:02:34.982
i hvilken grad legen vil bli[br]saksøkt eller ikke.

0:02:34.982,0:02:36.740
Det trenger ikke å ha så mye å gjøre

0:02:36.740,0:02:39.263
med om legen var inkompetent eller ikke,

0:02:39.287,0:02:42.093
men om vi liker personen og [br]hvordan samhandlet vedkommende?

0:02:42.117,0:02:45.028
Enda mer dramatisk, Alex Todorov [br]ved Princeton University

0:02:45.052,0:02:48.705
har vist oss at vurderinger[br]av politiske kandidaters ansikt

0:02:48.729,0:02:52.673
på ett sekund forutser 70 prosent

0:02:52.697,0:02:56.523
av utfallet av USAs [br]senats- og guvernørvalg

0:02:56.547,0:02:58.745
og til og med, la oss gå digitalt,

0:02:58.769,0:03:02.890
smilefjes som brukes godt i [br]forhandlinger på nettet

0:03:02.914,0:03:05.722
kan lede deg til å kreve mer verdi[br]fra den forhandlingen.

0:03:05.746,0:03:08.699
Hvis du bruker dem ille, dårlig idé. [br]Ikke sant?

0:03:08.699,0:03:12.042
Når vi tenker på ikke-verbalt, [br]tenker vi på hvordan vi bedømmer andre,

0:03:12.066,0:03:14.828
hvordan de bedømmer oss[br]og hva utfallet er.

0:03:14.828,0:03:17.064
Vi har en tendens til å glemme[br]den andre gruppen

0:03:17.088,0:03:20.499
som er påvirket av våre [br]ikke-verbale tegn, og det er oss selv.

0:03:20.523,0:03:23.712
Vi er også påvirket av [br]våre egne ikke-verbale tegn,

0:03:23.736,0:03:26.075
våre tanker, følelser og fysiologi.

0:03:26.099,0:03:29.138
Så hvilke ikke-verbale tegn er det[br]jeg snakker om?

0:03:29.162,0:03:32.045
Jeg er sosialpsykolog,[br]jeg studerer fordommer,

0:03:32.045,0:03:34.808
og jeg underviser på [br]en konkurransedyktig handelshøyskole,

0:03:34.832,0:03:39.292
så det var uunngåelig at jeg skulle bli[br]interessert i maktdynamikk.

0:03:39.316,0:03:43.104
Jeg ble spesielt interessert i [br]ikke-verbale uttrykk

0:03:43.128,0:03:45.107
av makt og dominans.

0:03:45.131,0:03:47.846
Og hva er ikke-verbale uttrykk av [br]makt og dominans?

0:03:47.870,0:03:49.929
Vel, det er dette de er.

0:03:49.953,0:03:52.807
I dyreriket[br]handler det om å utvide seg.

0:03:52.831,0:03:55.817
Så de gjør seg store, de strekker seg ut.

0:03:55.841,0:03:58.758
man tar plass, man åpner seg [br]rett og slett.

0:03:58.782,0:04:00.704
Det handler om å åpne seg.

0:04:00.728,0:04:03.459
Og dette gjelder i hele dyreriket.

0:04:03.483,0:04:05.508
Det er ikke begrenset til primater.

0:04:06.244,0:04:08.928
Mennesker gjør det samme. (Latter)

0:04:08.952,0:04:12.639
Så de gjør dette både når de har makten [br]så å si kronisk,

0:04:12.663,0:04:15.640
og også når de føler seg mektige [br]i øyeblikket.

0:04:15.664,0:04:18.712
Denne er spesielt interessant, [br]fordi det virkelig viser oss

0:04:18.736,0:04:22.734
hvor universelle og gamle [br]disse maktuttrykkene er.

0:04:22.758,0:04:25.333
Dette uttrykket, som er [br]kjent som stolthet,

0:04:25.357,0:04:27.586
ble studert av Jessica Tracey.

0:04:27.610,0:04:30.493
Hun viser at folk som er født med syn

0:04:30.517,0:04:33.434
og folk som er medfødt blind [br]gjør også dette

0:04:33.458,0:04:35.748
når de vinner på en fysisk konkurranse.

0:04:35.772,0:04:38.226
Så når de krysser mållinja og de vinner,

0:04:38.250,0:04:40.727
handler det ikke om de [br]har sett noen gjøre det.

0:04:40.751,0:04:42.044
Så gjør de dette.

0:04:42.068,0:04:44.566
Armene er oppe som en V, [br]haken er litt løftet.

0:04:44.590,0:04:46.653
Hva gjør vi når vi føler oss maktesløse?

0:04:46.677,0:04:48.432
Vi gjør akkurat det motsatte.

0:04:48.456,0:04:50.960
Vi lukker oss.[br]Vi pakker oss inn.

0:04:50.984,0:04:52.328
Vi gjør oss selv mindre.

0:04:52.352,0:04:54.708
Vi vil ikke dunke bort i [br]den ved siden av oss.

0:04:54.732,0:04:57.465
Så igjen, både dyr og [br]mennesker gjør det samme.

0:04:57.489,0:05:01.445
Og dette skjer når man [br]putter sammen høy og lav makt.

0:05:01.469,0:05:04.571
Så det vi gjør når det kommer til makt

0:05:04.595,0:05:07.224
er at vi komplementerer [br]andres ikke-verbale.

0:05:07.248,0:05:09.659
Så hvis noen er mer mektig enn oss,

0:05:09.659,0:05:12.359
gjør vi oss små. [br]Vi gjenspeiler dem ikke.

0:05:12.359,0:05:13.913
Vi gjør det motsatte av dem.

0:05:13.937,0:05:17.112
Så jeg ser denne oppførselen[br]i klasserommet,

0:05:17.136,0:05:19.649
og hva legger jeg merke til?

0:05:19.673,0:05:26.902
Jeg ser at MB-studenter virkelig viser[br]hele spekteret av makt og ikke-verbale.

0:05:26.926,0:05:29.450
Så du har folk som er [br]som karikaturer av alfaer,

0:05:29.474,0:05:32.855
som kommer rett inn, midt i rommet

0:05:32.879,0:05:36.292
før timen har begynt, som om de[br]virkelig ønsker å okkupere rom.

0:05:36.316,0:05:38.555
Når de setter seg ned, [br]sprer de seg på en måte.

0:05:38.579,0:05:40.313
De løfter hånda slik.

0:05:40.337,0:05:42.948
Du har noen folk som nesten kollapser når

0:05:42.972,0:05:45.472
de kommer inn. [br]Så snart de kommer inn, ser man det.

0:05:45.496,0:05:47.765
Man ser det på ansiktet, [br]og kroppen deres,

0:05:47.789,0:05:50.583
og de sitter i stolen sin,[br]og gjør seg små,

0:05:50.607,0:05:52.945
og de rekker opp hånda slik

0:05:52.969,0:05:54.827
Jeg merker et par ting om dette.

0:05:54.851,0:05:56.661
Én, du vil ikke bli overrasket.

0:05:56.685,0:05:58.703
Det ser ut til å være relatert til kjønn.

0:05:58.727,0:06:04.168
Så kvinner er mye mer sannsynlig [br]for å gjøre dette enn menn.

0:06:04.192,0:06:06.754
Kvinner føler seg [br]kronisk mindre mektige enn menn,

0:06:06.778,0:06:08.636
dette er ikke overraskende.

0:06:08.660,0:06:10.709
Men det andre jeg la merke til

0:06:10.733,0:06:13.375
er at det også så ut til[br]å være relatert til det om

0:06:13.399,0:06:17.235
studenter deltok, og hvor godt de deltok.

0:06:17.259,0:06:19.817
Og dette er ganske viktig i MBA-timene

0:06:19.841,0:06:22.498
fordi deltakelse teller på [br]halve karakteren.

0:06:22.522,0:06:26.971
Handelshøyskoler har strevd[br]med denne karakterforskjellen.

0:06:26.995,0:06:30.243
Man får disse like kvalifiserte [br]kvinner og menn som kommer inn

0:06:30.267,0:06:32.410
og så får man disse[br]forskjellene i karakterer,

0:06:32.434,0:06:35.499
og det ser ut til å være [br]på grunn av deltakelsen.

0:06:35.523,0:06:38.522
Så jeg begynte å lure,

0:06:38.546,0:06:42.164
man har disse som kommer inn slik, [br]og de deltar.

0:06:42.188,0:06:44.717
Er det mulig å få folk til å forfalske det

0:06:44.741,0:06:46.741
og ville det ledet dem til å delta mer?

0:06:46.765,0:06:51.354
Så min samarbeidspartner,[br]Dana Carney, som er i Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.909
og jeg virkelig ville vite, kunne man [br]late som helt til man oppnådde det?

0:06:54.933,0:06:57.460
Altså, kan man gjøre det[br]i en liten periode

0:06:57.484,0:07:00.136
og faktisk oppleve en atferds utfall

0:07:00.160,0:07:01.862
som gjør at man ser mer mektig ut?

0:07:01.886,0:07:05.314
Så vi vet at våre ikke-verbale [br]styrer hvordan folk

0:07:05.338,0:07:07.719
tenker og føler om oss.[br]Det er mange bevis på det.

0:07:07.743,0:07:09.165
Men spørsmålet vårt var,

0:07:09.189,0:07:13.229
styrer våre ikke-verbale hvordan vi [br]tenker og føler om oss selv?

0:07:13.253,0:07:15.919
Det er noen beviser på at de gjør det.

0:07:15.943,0:07:20.555
For eksempel, [br]vi smiler når vi føler oss glade,

0:07:20.579,0:07:22.733
men også, når vi er nødt til å smile

0:07:22.757,0:07:27.148
ved å bite en penn mellom tennene [br]som dette, det gjør oss glad.

0:07:27.172,0:07:29.090
Så det går begge veier.

0:07:29.114,0:07:32.896
Når det kommer til makt, [br]går det også begge veier.

0:07:32.920,0:07:35.444
Så når man føler makt,

0:07:35.468,0:07:37.239
gjør man mest sannsynlig dette,

0:07:37.263,0:07:43.441
men det er også mulig[br]at når man later som om man er mektig,

0:07:43.465,0:07:46.864
føler man seg mest sannsynlig mektig.

0:07:46.888,0:07:49.924
Så det andre spørsmålet var,

0:07:49.948,0:07:52.507
vi vet at våre sinn endrer kroppen,

0:07:52.531,0:07:56.924
men er det også sant [br]at kroppen endrer sinnet?

0:07:56.948,0:07:59.651
Og når jeg sier sinn, [br]i sammenheng med makt,

0:07:59.675,0:08:01.023
hva jeg snakker om da?

0:08:01.047,0:08:03.189
Da snakker jeg om tanker og følelser

0:08:03.213,0:08:06.785
og de fysiologiske tingene [br]som utgjør våre tanker og følelser,

0:08:06.809,0:08:09.852
og i mitt tilfelle, er det hormoner.[br]Jeg ser på hormoner.

0:08:09.876,0:08:14.186
Hvordan ser sinnet til de mektige [br]versus de maktesløse ut?

0:08:14.210,0:08:18.482
Mektige folk har en tendens til å bli,[br]ikke overraskende,

0:08:18.506,0:08:22.706
Mer påståelig, selvsikker, [br]og mer optimistisk.

0:08:22.730,0:08:26.016
De føler faktisk at de kommer til å vinne [br]selv ved sjansespill.

0:08:26.040,0:08:29.884
De har også en tendens [br]til å tenke mer abstrakt.

0:08:29.908,0:08:32.528
Så det er en del forskjeller.[br]De tar flere risikoer.

0:08:32.552,0:08:35.791
Det er mange forskjeller mellom mektige [br]og maktesløse folk.

0:08:35.815,0:08:38.635
Fysiologisk er det også forskjeller

0:08:38.659,0:08:42.700
på to hovedhormoner: testosteron,[br]som er dominanshormonet,

0:08:42.724,0:08:46.394
og kortisol, som er stresshormonet.

0:08:46.418,0:08:53.539
Hva vi ser er at [br]høy-makt alfaer i primate hierarkier

0:08:53.563,0:08:56.737
har høy testosteron og lav kortisol,

0:08:56.761,0:08:59.669
og mektige og effektive ledere

0:08:59.717,0:09:02.518
har også høy testosteron[br]og lav kortisol.

0:09:02.542,0:09:04.923
Så hva betyr det?[br]Når man tenker på makt,

0:09:04.947,0:09:07.246
pleier folk å bare [br]tenke på testosteron,

0:09:07.270,0:09:09.034
fordi det var om dominans.

0:09:09.058,0:09:12.504
Men makt handler også om[br]hvordan man reagerer på stress.

0:09:12.528,0:09:15.633
Så vil man ha høy-makt lederne [br]som er dominant,

0:09:15.657,0:09:18.375
høy på testosteron,[br]men stressreaktiv?

0:09:18.399,0:09:19.940
Sannsynligvis ikke, ikke sant?

0:09:19.964,0:09:22.994
Man vil ha personen som er mektig, [br]påståelig og dominant,

0:09:23.018,0:09:26.682
men ikke så stressreaktiv,[br]men personen som er avslappet.

0:09:26.706,0:09:31.832
Så vi vet at i primate hierarkier,

0:09:31.856,0:09:34.924
hvis en alfa trenger å ta over,

0:09:34.948,0:09:39.162
hvis et individu plutselig[br]trenger å ta over en alfarolle,

0:09:39.186,0:09:42.273
i løpet av få dager,[br]har individet sitt testosteron steget

0:09:42.297,0:09:45.778
betydelig og hans kortisol [br]har minket betydelig.

0:09:45.802,0:09:48.819
Så vi har dette beviset, [br]både at kroppen kan forme

0:09:48.843,0:09:51.185
sinnet, i hvert fall på ansiktsnivået,

0:09:51.209,0:09:55.314
og også at rollen endres kan forme sinnet.

0:09:55.338,0:09:58.096
Det som skjer er at man tar et rollebytte,

0:09:58.120,0:10:00.624
hva skjer hvis man gjør det[br]på et minimalt nivå,

0:10:00.624,0:10:03.173
som denne lille manipulasjonen, [br]eller intervensjonen?

0:10:03.173,0:10:05.967
"I to minutter", sier man,[br]"Jeg vil at du skal stå slik,

0:10:05.991,0:10:08.527
og det kommer til å få deg [br]til å føle mektigere."

0:10:08.551,0:10:11.481
Så dette er hva vi gjorde.

0:10:11.505,0:10:16.096
Vi bestemte oss for å bringe folk [br]i lab-en og kjøre et eksperiment,

0:10:16.120,0:10:19.645
og disse folkene tilpasset, i to minutter,

0:10:19.669,0:10:23.129
enten høy-makt positurer[br]eller lav-makt positurer,

0:10:23.153,0:10:25.470
og jeg skal vise deg fem av positurene,

0:10:25.494,0:10:27.055
selv om de utførte bare to.

0:10:27.079,0:10:28.559
Så her er ett.

0:10:29.809,0:10:31.098
Et par til.

0:10:31.792,0:10:36.545
Denne har fått navnet [br]"Wonder Woman" av media.

0:10:36.646,0:10:37.944
Her er et par til.

0:10:37.968,0:10:40.298
Så du kan stå, [br]eller du kan sitte.

0:10:40.322,0:10:42.283
Og her er lav-makt positurene.

0:10:42.307,0:10:45.037
Så du samler deg inn,[br]og gjør deg selv liten.

0:10:46.644,0:10:48.085
Denne her er veldig lav-makt.

0:10:48.109,0:10:52.068
Når man tar på nakken, [br]da er man veldig beskyttende

0:10:52.092,0:10:54.089
Så dette er det som skjer.

0:10:54.207,0:10:56.413
De kommer inn, [br]spytter inn i et hetteglass,

0:10:56.437,0:10:59.586
i to minutter, sier vi,[br]"Du må gjøre det eller det"

0:10:59.610,0:11:01.651
De ser ikke på bildene av positurene.

0:11:01.675,0:11:04.202
Vi vil ikke vise dem konseptet av makt.

0:11:04.226,0:11:05.859
Vi vil at de skal føle makt.

0:11:05.883,0:11:07.218
I to minutter gjør de dette.

0:11:07.242,0:11:10.427
Så spør vi dem, "Hvor mektig [br]føler du deg?" på en rekke elementer,

0:11:10.451,0:11:12.794
og da gir vi dem en mulighet til å gamble,

0:11:12.818,0:11:15.559
og deretter tar vi en ny spyttprøve.

0:11:15.583,0:11:17.441
Det var det. Det er hele eksperimentet.

0:11:17.465,0:11:19.026
Så dette er hva vi fant

0:11:19.050,0:11:20.930
Risikotoleranse, som er gamblingen,

0:11:20.954,0:11:25.068
fant vi ut at når man er i [br]høy-makt positur,

0:11:25.092,0:11:27.226
vil 86 prosent av deg gamble.

0:11:27.250,0:11:29.346
når man er i [br]lav-makt positur,

0:11:29.370,0:11:33.346
vil bare 60 prosent, [br]og det er en enorm forskjell.

0:11:33.370,0:11:35.826
Her er hva vi finner på testosteron.

0:11:35.850,0:11:38.363
Fra grunnlinjen av da de kommer inn,

0:11:38.387,0:11:41.693
opplever høy-makt folk [br]en økning på 20 prosent,

0:11:41.717,0:11:46.314
og lav-makt folk opplever omtrent[br]en reduksjon på 10 prosent.

0:11:46.338,0:11:49.131
Så igjen, to minutter, [br]og du får disse forandringene.

0:11:49.155,0:11:51.132
Her er hva man får på kortisol.

0:11:51.156,0:11:54.930
Høy-makt folk opplever omtrent [br]en reduksjon på 25 prosent,

0:11:54.954,0:11:59.062
og de lav-makt folkene opplever omtrent[br]en økning på 15 prosent.

0:11:59.086,0:12:01.794
Så to minutter fører til[br]disse hormonforandringene

0:12:01.818,0:12:03.438
som konfigurerer hjernen din

0:12:03.462,0:12:07.739
til å enten være påståelig, [br]selvsikker og komfortabel,

0:12:07.763,0:12:12.816
eller ganske stressreaktiv, [br]og føle seg nedfor.

0:12:12.840,0:12:15.603
Og vi har alle hatt den følelsen, [br]ikke sant?

0:12:15.627,0:12:20.811
Det virker som våre ikke-verbale faktisk [br]styrer hva vi tenker og føler om oss selv,

0:12:20.835,0:12:23.267
så det er ikke bare andre,[br]men også oss selv.

0:12:23.291,0:12:25.694
Også, våre kropper endrer våre sinn.

0:12:25.718,0:12:28.100
Men det neste spørsmålet, selvfølgelig er,

0:12:28.124,0:12:29.944
kan makt-posering i noen minutter

0:12:29.968,0:12:32.005
faktisk endre livet[br]på meningsfulle måter?

0:12:32.029,0:12:36.322
Dette er i lab-en, det er bare en oppgave,[br]i noen få minutter.

0:12:36.346,0:12:38.087
Hvor kan du faktisk bruke dette?

0:12:38.111,0:12:39.922
Dette brydde vi oss om, selvfølgelig.

0:12:39.946,0:12:46.687
Så vi tenker at du kommer til [br]å bruke dette i evalueringssituasjoner,

0:12:46.711,0:12:49.164
som i sosiale trusselsituasjoner.

0:12:49.188,0:12:51.744
Hvor blir du evaluert, [br]for eksempel av vennene dine?

0:12:51.768,0:12:53.825
For ungdommer,[br]skjer det i spisesalen.

0:12:53.849,0:12:58.122
For noen folk er det [br]prating i styremøtet på skolen.

0:12:58.146,0:13:01.910
Det kan kanskje å være å gi en pitch, [br]eller et foredrag som dette

0:13:01.934,0:13:04.708
eller et jobbintervju.

0:13:04.732,0:13:07.400
Vi fant ut at det de fleste [br]kan relatere seg til,

0:13:07.424,0:13:10.319
fordi de fleste har gått gjennom det, [br]er jobbintervjuet.

0:13:10.343,0:13:13.074
Så vi publiserte disse resultatene,

0:13:13.098,0:13:14.659
og media var allerede over det,

0:13:14.683,0:13:16.758
og de sier, OK, dette er hva man gjør

0:13:16.782,0:13:18.855
når man går inn for et jobbintervju, sant?

0:13:18.879,0:13:19.886
(Latter)

0:13:19.910,0:13:22.357
Så vi var selvfølgelig forskrekket og sa:

0:13:22.381,0:13:24.653
Herregud,, det er overhode [br]ikke det vi mente.

0:13:24.677,0:13:26.917
For en rekke grunner, nei, ikke gjør det.

0:13:26.941,0:13:29.472
Igjen, dette er ikke om deg [br]som snakker til andre.

0:13:29.472,0:13:31.153
Det er du som snakker til deg selv.

0:13:31.153,0:13:34.176
Hva er det du gjør før du går [br]inn på et jobbintervju?

0:13:34.200,0:13:36.742
Du setter deg ned.[br]Ser ned på iPhonen din --

0:13:36.766,0:13:39.028
eller din Android, [br]prøver å ikke utelukke noen

0:13:39.052,0:13:40.922
Du ser på notatene dine,

0:13:40.946,0:13:42.946
du løfter skuldrene dine, [br]gjør deg mindre,

0:13:42.970,0:13:45.399
men hva du egentlig burde gjøre er dette,

0:13:45.423,0:13:48.460
som på badet, ikke sant?[br]Gjør det. Bruk to minutter.

0:13:48.484,0:13:50.246
Så det er hva vi vil teste. Greit?

0:13:50.270,0:13:52.064
Så vi bringer folk inn til lab-en,

0:13:52.088,0:13:55.441
og de utfører enten høy-[br]eller lav-makt positurer igjen,

0:13:55.465,0:13:58.073
de går gjennom [br]et stressende jobbintervju

0:13:58.097,0:14:01.689
som varer i fem minutter.[br]De blir filmet.

0:14:01.713,0:14:03.670
De blir også bedømt,

0:14:03.694,0:14:08.175
og dommerne er opplært til[br]å ikke gi ikke-verbale tilbakemeldinger

0:14:08.199,0:14:09.758
så de ser sånn ut.

0:14:09.985,0:14:12.066
Se for deg denne personen intervjuer deg.

0:14:12.090,0:14:16.689
Så i fem minutter: ingenting, [br]og dette er verre enn å bli avbrutt.

0:14:16.713,0:14:18.353
Folk hater dette.

0:14:18.377,0:14:22.093
Det er det Marianne LaFrance kaller[br]"å synke i sosial kvikksand"

0:14:22.117,0:14:23.902
Dette pigger virkelig din kortisol.

0:14:23.926,0:14:26.212
Dette er jobbintervjuet [br]vi satte dem gjennom,

0:14:26.236,0:14:28.433
fordi vi ville virkelig [br]se hva som skjedde.

0:14:28.457,0:14:31.540
Vi har dataeksperter[br]som ser på fire opptak.

0:14:31.564,0:14:34.712
De er uvitende til hypotesen.[br]De er uvitende til forholdene.

0:14:34.736,0:14:37.497
De har ingen anelse[br]hvem som poserer i hvilken positur,

0:14:37.521,0:14:42.587
og de ender opp med å se [br]på disse opptakene,

0:14:42.611,0:14:44.759
og de sier,[br]"Vi vil ansette disse folkene"

0:14:44.783,0:14:46.284
alle de med høy-makt positur.

0:14:46.308,0:14:48.081
"Vi vil ikke ansette disse folkene.

0:14:48.105,0:14:51.922
Vi evaluerer også disse folkene [br]mye mer positivt i helhet"

0:14:51.946,0:14:53.586
Men hva er det som gjør det?

0:14:53.610,0:14:55.602
Det handler ikke om innholdet i talen.

0:14:55.626,0:14:58.478
Det handler om tilstedeværelsen,[br]som de gir i talen.

0:14:58.502,0:15:00.979
Fordi vi rangere dem[br]på alle disse faktorene

0:15:01.003,0:15:04.542
knyttet til kompetanse,[br]og hvor velstrukturert er talen?

0:15:04.566,0:15:06.800
Hvor bra er det?[br]Hva er deres kvalifikasjoner?

0:15:06.824,0:15:09.450
Ingen effekt på de tingene.[br]Dette er hva som er utsatt.

0:15:09.474,0:15:11.173
Slike ting som dette.

0:15:11.197,0:15:13.588
Folk viser hva de virkelig er.

0:15:13.612,0:15:15.002
De bringer seg selv.

0:15:15.026,0:15:17.125
De bringer sine ideer, men som seg selv,

0:15:17.149,0:15:19.361
med ingen biter av seg selv gjenværende.

0:15:19.385,0:15:24.292
Så dette er hva som driver effekten,[br]eller formidler effekten.

0:15:24.316,0:15:27.660
Så når jeg forteller folk dette,

0:15:27.684,0:15:31.039
at våre kropper endrer våre sinn,[br]og at våre sinn kan endre vår atferd,

0:15:31.063,0:15:33.815
og vår atferd kan endre[br]vår utkomst, så sier de til meg,"

0:15:33.839,0:15:35.382
"Det føles ikke ekte."

0:15:35.406,0:15:37.284
Da sa jeg, [br]"lat som til du oppnår det"

0:15:37.308,0:15:39.161
Det er ikke meg.

0:15:39.185,0:15:42.336
Jeg vil ikke gå dit[br]og fortsatt føle meg som en svindel.

0:15:42.360,0:15:44.170
Jeg vil ikke føle meg som en bedrager.

0:15:44.194,0:15:48.267
Jeg ønsker ikke å komme dit bare for å[br]føle som om jeg ikke skulle være her.

0:15:48.291,0:15:50.454
Og det skjønte jeg.

0:15:50.478,0:15:53.700
Jeg ønsker å fortelle dere[br]en liten historie om å være en bedrager

0:15:53.724,0:15:55.922
og føle at du ikke hører til.

0:15:55.946,0:15:58.863
Når jeg var 19, befant jeg meg[br]i en svært dårlig bilulykke

0:15:58.887,0:16:02.268
Jeg ble kastet ut av bilen,[br]rullet flere ganger.

0:16:02.292,0:16:04.150
Jeg ble kastet ut av bilen.

0:16:04.174,0:16:07.138
Og jeg våknet opp [br]i en hodeskade-rehab-avdeling,

0:16:07.162,0:16:09.371
og jeg hadde blitt tatt ut fra høyskole,

0:16:09.395,0:16:15.083
og jeg fikk vite at IQ-en min droppet [br]ved to standardavvik.

0:16:15.107,0:16:17.671
som var svært traumatisk for meg.

0:16:17.695,0:16:20.542
Jeg kjente min IQ, fordi[br]jeg var identifisert å være smart,

0:16:20.566,0:16:22.554
og jeg var kalt begavet som barn.

0:16:22.578,0:16:25.754
Så jeg ble tatt ut fra høyskolen,[br]men jeg forsøkte å gå tilbake.

0:16:25.778,0:16:27.978
De sa, "Du kommer ikke [br]til å fullføre høyskolen.

0:16:28.002,0:16:30.555
Du vet... det er andre [br]ting for deg å gjøre,

0:16:30.579,0:16:32.579
men dette kommer ikke til å fungere."

0:16:32.603,0:16:36.137
Så jeg slet veldig med dette, [br]og jeg må si,

0:16:36.161,0:16:38.911
å bli tatt i fra din identitet, [br]din kjerne-identitet,

0:16:38.935,0:16:40.770
og det for meg var å være smart,

0:16:40.794,0:16:42.433
å ha det tatt i fra deg,

0:16:42.457,0:16:45.450
det er ingenting som etterlater deg[br]mer maktesløs enn det.

0:16:45.450,0:16:47.083
Så jeg følte meg helt maktesløs.

0:16:47.083,0:16:49.245
Jeg jobbet og jobbet, og jeg hadde flaks,

0:16:49.269,0:16:51.115
jobbet, hadde flaks, og jobbet igjen.

0:16:51.139,0:16:53.311
Til slutt ble jeg uteksaminert[br]fra høyskolen.

0:16:53.311,0:16:55.451
Det tok fire år[br]lengre enn mine jevnaldrende,

0:16:55.451,0:16:59.732
og jeg overbeviste noen,[br]min engel-rådgiver, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.676
å hjelpe meg, så jeg endte opp [br]på Princeton University,

0:17:02.700,0:17:05.527
og jeg tenkte,[br]jeg er ikke ment for å være her.

0:17:05.551,0:17:06.821
Jeg er en bedrager.

0:17:06.845,0:17:08.750
Og kvelden før min førsteårs-tale

0:17:08.774,0:17:12.273
altså førsteårs-talen ved Princeton[br]er en 20 minutters tale til 20 folk.

0:17:12.297,0:17:13.475
Det er alt.

0:17:13.499,0:17:15.962
Jeg var så redd for å bli tatt neste dag

0:17:15.986,0:17:18.775
at jeg ringte henne [br]og sa, "Jeg slutter."

0:17:18.799,0:17:20.631
Hun sa, "Du skal ikke slutte,

0:17:20.655,0:17:23.189
fordi jeg tok en sjanse på deg, [br]og du blir.

0:17:23.213,0:17:25.980
Du skal bli, og du skal gjøre følgende:

0:17:26.004,0:17:27.337
Du skal late som.

0:17:27.361,0:17:30.517
Du skal holde hver tale [br]du får beskjed om å utføre.

0:17:30.541,0:17:32.780
Du skal bare gjøre det,[br]gjøre det og gjøre det,

0:17:32.804,0:17:35.225
selv om du er livredd[br]og bare paralysert

0:17:35.249,0:17:37.598
og som har en ut-av-kroppen-opplevelse,

0:17:37.622,0:17:40.968
helt til du når det punktet [br]hvor du sier, "Herregud, jeg gjør det.

0:17:40.992,0:17:43.934
Jeg er blitt til dette.[br]Jeg gjør faktisk dette."

0:17:43.958,0:17:45.053
Så jeg gjorde det.

0:17:45.077,0:17:46.461
Fem år i universitetet,

0:17:46.485,0:17:48.585
få år etter[br]er jeg i Northwestern,

0:17:48.609,0:17:50.672
Jeg flyttet til Harvard, jeg er i Harvard,

0:17:50.696,0:17:54.672
Jeg tenker ikke så mye på det lenger,[br]men i en lang periode tenkte jeg,

0:17:54.696,0:17:56.478
"Jeg er ikke ment å være her."

0:17:56.502,0:17:59.195
Så i slutten av første skoleåret [br]på Harvard

0:17:59.219,0:18:03.520
kom en student som ikke hadde snakket [br]i timene i et helt semester,

0:18:03.544,0:18:07.211
og jeg sa, "Du må delta [br]ellers kommer du til å mislykkes,"

0:18:07.235,0:18:09.759
hun kom inn til kontoret mitt.[br]Jeg kjente henne ikke.

0:18:09.783,0:18:13.211
Hun kom inn totalt beseiret og sa:

0:18:13.235,0:18:16.361
"Jeg er ikke ment å være her."

0:18:20.111,0:18:22.068
Og det var øyeblikket for meg

0:18:22.092,0:18:23.684
Fordi to ting skjedde.

0:18:23.708,0:18:24.978
Én var at jeg innså,

0:18:25.002,0:18:28.076
Herregud,[br]jeg føler meg ikke slik lenger.

0:18:28.076,0:18:31.136
Jeg føler ikke slik lenger, men hun [br]gjør et, og jeg forstår det.

0:18:31.160,0:18:33.431
Og for det andre, hun er ment [br]for å være her!

0:18:33.455,0:18:35.408
Hun kan late som, [br]hun kan oppnå det.

0:18:35.432,0:18:38.975
Så jeg sa "Jo, det er du![br]Du er ment for å være her!

0:18:38.999,0:18:40.761
Og i morgen skal du late som,

0:18:40.785,0:18:43.474
du skal gjøre deg selv mektig, [br]og, du vet --

0:18:43.498,0:18:48.891
(Applaus)

0:18:48.915,0:18:52.969
Og du går inn i klasserommet,

0:18:52.993,0:18:55.393
og du skal gi den beste [br]kommentaren noensinne."

0:18:55.417,0:18:58.398
Og hun gav [br]den beste kommentaren noensinne,

0:18:58.422,0:19:00.361
og folk vendte seg og bare,

0:19:00.385,0:19:03.305
Herregud, jeg la ikke merke [br]til henne der. (Latter)

0:19:03.329,0:19:05.122
Hun kommer tilbake måneder etterpå

0:19:05.146,0:19:08.186
og jeg innså - hun hadde ikke bare[br]latet som og oppnådd det,

0:19:08.210,0:19:10.584
hun hadde latet som,[br]helt til hun hadde blitt det.

0:19:10.608,0:19:12.569
Så hun hadde endret seg.

0:19:12.590,0:19:16.491
Og jeg vil si til dere,[br]ikke lat som til du oppnår det.

0:19:16.515,0:19:19.288
Lat som til du blir det.

0:19:19.312,0:19:22.929
Gjør det til du faktisk blir det [br]og har tilegnet deg.

0:19:22.953,0:19:25.584
Det siste jeg etterlater dere med,[br]er dette:

0:19:25.608,0:19:30.056
Små justeringer kan føre til [br]store endringer.

0:19:30.080,0:19:32.553
Så dette er to minutter.

0:19:32.577,0:19:34.387
To minutter, to minutter, to minutter.

0:19:34.411,0:19:37.535
Før du går inn til den neste [br]stress evaluerende situasjonen,

0:19:37.559,0:19:40.241
i to minutter, prøv å gjør dette,[br]i heisen,

0:19:40.265,0:19:43.480
på toalettet, ved skrivebordet [br]bak lukkede dører.

0:19:43.504,0:19:44.907
Det er det du vil gjøre.

0:19:44.931,0:19:47.742
Konfigurer hjernen din til å takle [br]det beste i situasjonen

0:19:47.766,0:19:50.707
Få testosteronen opp.[br]Få kortisolen ned.

0:19:50.731,0:19:54.673
Ikke forlat situasjonen med en følelse[br]av at du ikke viste hvem du var.

0:19:54.697,0:19:56.397
Forlat situasjonen med en følelse,

0:19:56.421,0:19:59.393
at du får si hvem du er [br]og vist hvem du er.

0:19:59.417,0:20:05.184
Så jeg vil spørre dere først,[br]både å prøve makt-posituren,

0:20:05.208,0:20:10.298
og så jeg vil be dere om å dele[br]konseptet, fordi dette er enkelt.

0:20:10.322,0:20:12.475
Jeg har ikke egoet involvert i dette.[br](Latter)

0:20:12.499,0:20:14.262
Gi det bort. Del det med folk,

0:20:14.286,0:20:16.706
fordi de som trenger det mest

0:20:16.730,0:20:20.081
er de uten ressurser og teknologi

0:20:20.105,0:20:22.279
og ingen status og ingen makt.

0:20:22.303,0:20:24.851
Gi det til dem, fordi[br]de kan gjøre det privat.

0:20:24.875,0:20:27.319
De trenger kroppen sin, [br]privatliv og to minutter,

0:20:27.343,0:20:30.469
og det kan i betydelig grad endre[br]utfallet av deres liv.

0:20:30.493,0:20:31.624
Takk skal dere ha.

0:20:31.648,0:20:34.679
(Applaus)