WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Сакам да започнам со тоа што ќе ви понудам бесплатна

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
животна вештина,

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
и сè што се бара од вас е ова:

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
да го промените вашиот став само за две минути.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Но, пред да ви ја кажам, сакам да ве замолам токму сега

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
да го проверите вашето тело и да видите што правите со него.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Колкумина од вас правите да изгледате некако помали?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Можеби се грчите, ги прекрстувате нозете,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
можеби се држите за глуждовите.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Понекогаш ги држиме нашите раце вака.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Понекогаш се шириме. (Смеа)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Ве гледам. (Смеа)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Значи сакам да посветите внимание врз тоа што правите токму сега.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Ќе се вратиме на ова за неколку минути

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
и се надевам дека ако барем малку укапирате од ова,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
тоа би можело значително да влијае врз текот на вашите животи.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Ние сме навистина фасцинирани од говорот на телото

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
и особено сме заинтересирани

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
за говорот на телото кај другите луѓе.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Знаете, нè интересира, да речеме, знаете -
(Смеа)

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
некоја чудна интеракција или насмевка,

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
поглед со презир, можеби некое многу чудно намигнување

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
или можеби дури нешто како што е ракувањето.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Раскажувач: Еве ги како пристигнуваат на Број 10 и погледнете сега

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
среќниот полицаец добива можност да се ракува со Претседателот

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
на САД. О... еве доаѓа

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
и премиерот на - ? Не. (Смеа)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Смеа) (Аплауз)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Ејми Кади: Значи ракувањето или недостаткот на ракување

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
може да нè натера да зборуваме со недели, недели и недели.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Дури БиБиСи и Њујорк Тајмс.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Очигледно кога мислиме на невербално однесување

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
или говор на тело -- ние како социјални научници го нарекуваме невербално --

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
тоа е јазик, ние мислиме на комуникација.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Кога мислиме на комуникација, ние мислиме на интеракции.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Значи што ми кажува говорот на вашето тело?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Што ви кажува мојот говор на тело?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
И постојат многу причини за да веруваме дека ова е валиден начин

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
за да гледаме на ова. Социјалните научници поминале долго

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
време набљудувајќи ги ефектите од говорот на телото,

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
врз судовите кои ги донесуваме.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Ние донесуваме многу важни заклучоци врз основа на говорот на тело.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
Тие заклучоци може да предвидат навистина значајни животни исходи

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
како на пример, кого ќе вработиме или унапредиме, кого ќе поканиме на состанок.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
На пример, Налини Амбади, истражувач од Универзитетот Тафтс,

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
покажа дека кога луѓето 30 секунди гледаат безвучни клипови

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
на кои се прикажани интеракции помеѓу лекар и пациент,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
нивните заклучоци за љубезноста на лекарот

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
предвидуваат дали лекарот ќе заработи тужба.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Значи нема многу врска со тоа дали тој лекар е компетентен

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
или некомпетентен, туку дали ни се допаѓа како личност

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
и каква била нејзината интеракција?

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Уште подраматично, Алекс Тодоров од Принстон ни покажа

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
дека нашите судови за лицата на политичките кандидати

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
во рок од само една секунда, ги предвидуваат 70% од резултатите

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
добиени во трката за американскиот Сенат

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
и дури да одиме во дигиталниот свет,

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
емотиконите користени за време на онлајн преговори

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
може да ви донесат поголема корист од самите преговори.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Лошо би било ако не ги користите како што треба. Така?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Значи кога мислиме на невербалното, мислиме на тоа како судиме

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
за другите, како тие судат за нас и какви се исходите од тоа.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Често ја забораваме, сепак, другата публика

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
врз која влијае нашето невербално однесување, а тоа сме ние.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
И врз самите нас влијае нашето невербално, врз нашите мисли,

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
нашите чувства и врз нашата физиологија.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Па, за кои невербални однесувања ви зборувам?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Јас сум социјален психолог. Ги проучувам предрасудите

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
и предавам на еден компетитивен факултет за бизнис,

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
па оттука, неизбежен беше мојот интерес во динамиката на моќта.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Особено ме интересираат невербалните изрази

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
на моќ и доминација.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
И кои се невербалните изрази за моќ и доминација?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Епа, еве овие.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
Во животинското царство, станува збор за ширење.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
За да изгледате големи, се испружувате,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
завземате простор, во основа се отворате.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Станува збор за отворање. И ова важи за

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
целото животинско царство. Не е ограничено само кај приматите.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
И луѓето го прават истото. (Смеа)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Значи ова го прават кога подолго време ја имаат моќта

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
и исто така кога се чувствуваат моќни во самиот момент.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
А оваа е особено интересна бидејќи навистина ни покажува

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
колку се стари и универзални овие изрази на моќ.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Овој израз, кој е познат како гордост,

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
го има проучувано Џесика Трејси. Таа покажува дека

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
луѓето кои се родени со вид

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
и луѓето кои уште од раѓање се слепи, го прават ова,

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
кога ќе победат во некое физичко натпреварување.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Значи кога ќе ја поминат целната линија т.е. кога ќе победат,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
без оглед на тоа што никогаш не го виделе ова.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Тие прават вака.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Рацете се во форма на V, а брадата е малку крената.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Што правиме кога се чувствуваме немоќни? Го правиме токму

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
спротивното. Се затвораме. Се грчиме.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Се правиме мали. Не сакаме да се удриме во личноста до нас.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
И повторно, и животните и луѓето го прават истото нешто.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
А ова се случува кога ќе ги споите високата и ниската

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
моќ. Кога станува збор за моќта ние го

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
заземаме невербалниот став кој е комплементарен со оној на другата личност.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Така, ако некој пред нас зазема моќен став,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
ние правиме да изгледаме помали. Не ги имитираме нив.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Го правиме спротивното од нив.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Ова однесување го гледам во самата предавална

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
и што забележав? Забележав дека магистрантите

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
ги заземаат сите невербални ставови кои говорат за моќ.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Имате луѓе кои се како карикатури на алфа мажјаците,

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
тие влегуваат во просторијата, влегуваат директно во средината

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
дури и пред да започне предавањето, како навистина да сакаат да заземат простор.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Кога ќе седнат, на некој начин се раширени.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Ги креваат рацете вака.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Имате други луѓе кои буквално се наведнати кога

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
ќе влезат внатре. Уште кога ќе влезат, се забележува тоа.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Тоа се гледа на нивните лица и тела, тие седнуваат

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
на нивниот стол и се смалуваат, стануваат ситни,

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
а кога креваат рака, тоа го прават на овој начин.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Забележав неколку нешта околу ова.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Прво, нема да бидете изненадени.

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
Се чини дека е поврзано со полот.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Многу е поголема веројатноста дека жените ќе го прават ова за разлика од мажите.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Жените се чувствуваат помалку моќни од мажите,

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
па ова не е изненадувачко. Но друго нешто што забележав

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
се чини дека е поврзано со нивото на вклученост

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
на студентите во наставата т.е. колку многу се активни во наставата.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
А ова е навистина важно кај магистрантите,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
бидејќи од активноста им зависи половина од оценката.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Па така, факултетите за бизнис оддамна се мачат со овие полови разлики во оценките.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Најпрвин имате еднакво квалификувани жени и мажи кои ви доаѓаат,

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
а потоа се јавуваат разлики во оценките,

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
а тоа се чини дека делумно се должи на активноста.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Па започнав да се прашувам, знаете, добро,

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
ги имате овие луѓе кои ви доаѓаат вака, тие се активни

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
во наставата. Можно ли е да ги натераме луѓето да се фолираат

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
и дали тоа ќе ги направи поактивни учесници?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Така мојот главен соработник Дена Карни, која е на Беркли,

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
и јас сакавме да знаеме, дали може да се фолирате додека не успеете?

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
На пример, можеш ли да го правиш ова само за кратко и всушност

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
навистина да се почувствуваш помоќен/помоќна?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Знаеме дека нашето невербално влијае врз тоа што другите луѓе

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
мислат и чувствуваат за нас. Има многу докази.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Но нашето прашање беше, дали нашето невербално

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
влијае врз тоа што мислиме и чувствуваме за самите себе?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Постојат некои докази дека навистина влијае.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Така, на пример, ние се смееме кога сме среќни,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
но исто така, кога со сила ќе се насмееме

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
преку држење на пенкало во устата вака, тоа нè прави да бидеме среќни.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Значи оди во двете насоки. Што се однесува до моќта,

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
и овде е ист случајот. Значи кога се чувствувате моќно,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
веројатно ќе правите вака, но исто така е можно дека

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
кога се преправате дека сте моќни, поголема е веројатноста

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
дека навистина ќе чувствувате моќност.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Оттука второто прашање одеше вака, знаеме

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
дека нашите умови ги менуваат нашите тела,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
но дали исто така е точно дека нашите тела ги менуваат нашите умови?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
И кога велам умови, во случајот на моќниот,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
за што зборувам?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Зборувам за мисли и чувства

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
и оние физиолошки нешта кои се составен дел на нашите мисли и чувства,

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
а во мојот случај, тоа се хормоните. Јас ги набљудувам хормоните.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Оттука како изгледаат умовите на моќните наспроти оние на

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
немоќните?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Моќните луѓе се, а тоа не е изненадување,

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
понаметливи, посамоуверени и оптимистички наклонети.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Тие всушност чувствуваат дека ќе победат дури и во игрите на среќа.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Исто така имаат поголема способност да размислуваат апстрактно.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Има многу разлики. Тие преземаат повеќе ризици.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Има многу разлики помеѓу моќните и немоќните луѓе.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Физиолошки, се јавуваат разлики кај двата

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
клучни хормони: кај тестостеронот, кој е хормон на доминацијата,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
и кај кортизолот, кој е пак хормон на стресот.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Така увидовме дека

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
високо-моќните алфа мажјаци во приматските хиерархии

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
имаат високо ниво на тестостерон и ниско ниво на кортизол,

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
и дека моќните и ефективни лидери исто така

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
стојат високо со тестостеронот, а ниско со кортизолот.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Оттука што значи тоа? Кога се споменуваше моќ,

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
луѓето мислеа само на тестостеронот,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
бидејќи тој се однесува на доминацијата.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Но навистина, моќта исто така се однесува на тоа како реагирате под стрес.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Дали би сакале високо-моќен лидер кој е доминантен,

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
има висок тестостерон, но истовремено „се крши“ под стрес?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Веројатно не, така? Сакате личност која

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
е моќна, наметлива и доминантна,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
но и која не се вознемирува многу под стрес, личност која е опуштена.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Знаеме дека кај приматските хиерархии, доколку

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
некој треба ненадејно да ја превземе

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
лидерската улога,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
во рамки на неколку дена, кај таа индивидуа тестостеронот се зголемува

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
значително, а нивото на кортизол се намалува значително.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Значи го имаме овој доказ, дека телото може да влијае

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
врз умот, барем на фацијално ниво,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
и исто така дека промената на улогата може да влијае врз умот.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
И што се случува, добро, ја менувате улогата,

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
што ќе се случи ако го направите тоа на навистина минимално ниво,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
како оваа ситна манипулација, оваа малечка интервенција?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
"Две минути," речете, "Сакам да стоиш вака,

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
а тоа ќе направи да се чувствуваш помоќен/на."

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Еве што направивме. Решивме да донесеме луѓе

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
во лабораторијата и да спроведеме еден мал експеримент, а овие

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
луѓе зазедоа, во рок од две минути, или високо-моќен став

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
или ниско-моќен став. Ќе ви покажам пет

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
од овие ставови, иако кај субјектите користевме само два.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Еве еден.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Уште неколку.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Овој беше наречен "Супер Жена" од

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
страна на медиумите.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Еве уште неколку.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Значи може да стоите или да седите.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
И еве ги ставовите на ниска моќ.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Значи се грчите, се правите да изгледате мали.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Оваа говори за ептен ниска моќ.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Кога си го допирате вратот,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
навистина се заштитувате самите себе.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Еве што се случува. Тие доаѓаат,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
плукаат во еднo шишенце,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
им велиме дека две минути, "Треба да го правите ова или ова."

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Тие не ги гледаат фотографиите со ставовите. Не сакаме да размислуваат

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
за концептот на моќ. Сакаме да ја почувствуваат моќта,

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
така? И така две минути тие го прават ова.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Потоа ги прашуваме, "Колку чувствуваш дека си моќен?" преку серија прашања,

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
и потоа им даваме прилика да се коцкаат,

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
а потоа им земаме уште еден примерок плунка.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
Тое е тоа. Тоа е целиот експеримент.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
И еве што откривме. Толеранција на ризик, коешто е коцкањето,

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
откривме дека кога заземате став кој рефлектира

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
висока моќ, 86 проценти од вас би се коцкале.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Кога се наоѓате во став на ниска моќ, тогаш

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
само 60 проценти, и ова е прилично голема статистички значајна разлика.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Еве што откривме кај тестостеронот.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
Во однос на нивните базични нивоа кога ќе влезат, високо-моќните луѓе

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
доживуваат околу 20-процентно зголемување,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
а ниско-моќните луѓе доживуваат околу 10-процентно намалување.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
И повторно, две минути, и ги добивате овие промени.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Еве што добивате кај кортизолот. Високо-моќните луѓе

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
доживуваат околу 25-процентно намалување, а

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
ниско-моќните луѓе доживуваат околу 15-процентно зголемување.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Значи две минути доведуваат до овие хормонални промени

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
коишто прават вашиот мозок во основа да биде или

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
наметлив, уверен и опуштен,

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
или навистина осетлив на стрес, знаете, она чувство

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
дека сме заробени. И сите ние сме го имале тоа чувство, така?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Така се чини дека невербалното навистина влијае

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
врз тоа како мислиме и се чувствуваме во врска со себе,

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
значи влијае не само врз другите, туку и врз нас.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Исто така, нашите тела ги менуваат нашите умови.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Но следното прашање, се разбира, е

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
дали моќното позирање за само неколку минути

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
навистина може значително да ви го промени животот?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Ова е во лабораторијата. Оваа мала задача, знаете,

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
трае само неколку минути. Каде би можеле да го

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
примените ова? Ова ни беше важно, се разбира.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Сметаме дека е навистина важно оваа

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
вештина да ја користите во евалуативни ситуации

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
т.е. ситуации каде можеби ќе бидете оценувани,

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
можеби од вашите пријатели? Кај тинејџерите ова се случува за време на ужината.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Би можело, знаете, за некои луѓе проблем им е да зборуваат

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
за време на наставничките состаноци. Можеби презентација

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
или јавно говорење како ова

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
или пак интервју за работа.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Одлучивме дека најрелевантно за сите луѓе,

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
бидејќи повеќето луѓе поминале низ него

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
е интервјуто за работа.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
И така ги објавивме овие наоди, а медиумите

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
веднаш скокнаа, и рекоа. Добро, значи ова правиш

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
кога ќе отидеш на интервју за работа, така? (Смеа)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Знаете, ние се разбира бевме ужаснати, и рековме,

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
оф Боже мој, не, не, не, воопшто не мислевме на тоа.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Поради повеќе причини, не, не, не, не го правете тоа.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Повторно, не станува збор за зборување со другите луѓе.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Туку зборување со себе. Што правите

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
пред да влезете на интервјуто за работа? Го правите ова.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Така? Седите. Гледате во вашиот ајФон --

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
или вашиот Андроид, постојано сте во контакт.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Вообичаено, знаете, гледате во вашите белешки,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
се грчите, правите да изгледате мали,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
но всушност во тој момент би требало да го правите ова,

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
како да сте во бањата, така? Правете го тоа. Најдете две минути.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Сакавме ова да го тестираме. Добро?

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Така внесуваме луѓе во лабораторијата, а

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
тие заземаат став кој говори или за ниска или за висока моќ,

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
поминуваат низ многу стресно интервју за работа.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Трае пет минути. Ги снимаме.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Исто така ги оценуваме, а оценувачите

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
се обучени да не им даваат невербален фидбек,

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
па затоа изгледаат вака. Замислете

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
дека оваа личност ве интервјуира.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Значи пет минути, ништо, ова е полошо дури и од тоа намерно да ве засрамат.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Луѓето го мразат ова. Мериен ЛаФренс ова го нарекува

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"стоење во социјален жив песок."

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Ова навистина ви го крева кортизолот.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Значи ова е работното интервју на кое ги подложивме,

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
бидејќи навистина сакавме да видиме што ќе се случи.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Потоа имаме четворица кодери кои го прегледуваат снименото, четворица.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Тие не се запознаени со хипотезите. Не ги знаат ниту условите.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Немаат поим кој позирал во која поза,

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
а на крај го прегледуваат овој снимен материјал,

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
и велат, "Уф, сакаме да ги ангажираме овие луѓе," --

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
сите кои завзеле високо-моќен став -- "не сакаме да ги ангажираме овие луѓе.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Исто така во глобала овие луѓе ги оценуваме многу попозитивно.

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Но што придонесува за ова? Тука не се работи за содржината на говорот.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Туку во прашање е духот кој му го вдахнуваат на самиот говор.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
И бидејќи ги оценуваме на сите овие варијабли поврзани

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
со компетентноста, како тоа, колку добро е структуриран

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
говорот? Колку е добар? Какви се нивните квалификации?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Овие нешта немаа влијание. Невербалното е она кое влијаеше.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Овие нешта. Луѓето во основа ви го презентираат нивното вистинско јас.

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Она што тие навистина сè.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Тие изнесуваа идеи, но како такви,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
идеите немаат некое влијание.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Токму од невербалното однесување зависат овие резултати.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
И така кога ќе им кажам на луѓето за ова,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
дека нашите тела ги менуваат нашите умови и дека умовите го менуваат однесувањето,

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
а нашето однесување влијае врз нашите резултати, тие ми велат,

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"Не верувам -- ми изгледа како фолирање." Така?

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Така им велам, фолирајте се додека не успеете -- Не сум јас.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Не сакам да стигнам до таму и пак да се чувствувам како измамник.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Не сакам да се чувствувам како преварант.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Не сакам да стигнам до таму само за потоа да чувствувам дека не требало да сум таму.

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
И ова навистина допре до мене,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
бидејќи сакам да ви раскажам една мала приказна

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
кога чувствував дека сум измамник и дека не би требало да сум овде.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Кога имав 19, имав една навистина тешка сообраќајна несреќа.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Бев исфрлена од кола, се имав превртено неколку пати.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Бев исфрлена од колата. И се разбудив во едно болничко одделение за рехабилитација

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
на повреди на глава, потоа ме отпишаа од факултет

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
и дознав дека мојот I.Q. се намалил за две стандардни отстапувања,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
коешто беше многу трауматично.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Го знаев мојот I.Q. бидејќи за себе сметав дека сум паметна

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
и бидејќи како дете ми велеа дека сум надарена.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Така ме отпишаа од факултет, се обидував да се вратам.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Тие велеа, "Нема да завршиш факултет.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Едноставно, знаеш, има други работи што можеш да ги правиш,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
но тоа нема да ти успее."

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
И така навистина се мачев со ова, и морам да кажам,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
кога ќе ти го одземат идентитетот, твојот базичен идентитет,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
во мојот случај дека сум паметна,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
кога ќе ви го одземат тоа, тогаш чувствувате најголема немоќност.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
И така се чувствував целосно немоќна. И работев, работев и работев,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
и ми се посреќи, работев, ми се посреќи и работев.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Конечно дипломирав на факултет.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Ми требаше дополнителни четири години,

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
и го убедив мојот ангелски советник, Сузан Фиск,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
да ме земе и така отидов на Пристон и тогаш

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
почнав да си велам дека не би требало да сум овде.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Јас сум измамник.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
И ноќта пред мојот прв говор,

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
а првиот говор на Принстон е 20-минутен говор

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
пред 20 луѓе. Тоа е тоа.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Толку бев исплашена дека ќе ме откријат следниот ден

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
што ѝ се јавив и реков, "Се откажувам."

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Таа рече, "Нема да се откажеш,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
бидејќи ризикував со тебе и затоа остануваш.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Ќе останеш и еве што ќе направиш.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Ќе се фолираш.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Ќе ги одржиш сите говори кои што ќе ти бидат зададени во иднина.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Едноставно ќе зборуваш, зборуваш и зборуваш,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
дури иако си преплашена, парализирана

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
и имаш чувство како да го напушташ телото, се додека не дојдеш

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
до моментот кога ќе речеш, 'Боже мој, го можам ова.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Станав токму ова нешто. Всушност го правам ова.'''

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Токму тоа го направив. Пет години на постдипломски,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
неколку години, знаете, јас сум на Нортвестерн,

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
преминав на Харвард, на Харвард сум, повеќе не

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
мислам за ова, но долго време мислев за оваа работа.

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"Не би требало да сум овде. Не би требало да сум овде."

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
И така на крајот од мојата прва година на Харвард,

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
една студентка која немаше зборувано пред групата цел семестар,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
и на која ѝ реков, "Види, мораш да учествуваш бидејќи во спротивно ќе паднеш,"

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
дојде во мојата канцеларија. Навистина воопшто не ја познавав.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
И рече, дојде целосно обесхрабрена и рече,

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Не би требало да сум овде."

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
И тоа беа моите пет минути. Бидејќи две нешта се случија.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
Прво нешто што сфатив,

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
боже мој, повеќе не се чувствувам така. Знаете.

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Не се чувствувам така повеќе, но таа се чувствува и ми доаѓа тоа чувство.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
А второто беше дека таа треба да биде овде!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Таа може да се фолира, може да постане тоа нешто.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
И тогаш тргнав, "Да, треба! Треба да бидеш овде!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
И утре ќе се фолираш,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
ќе се направиш моќна и знаеш,

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
има да -- " (Аплауз)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Аплауз)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"Има да отидеш во предавалната и

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
ќе го одржиш најдобриот говор."

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Знаете? Таа го одржа најдобриот говор,

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
а луѓето се вртеа наоколу и си велеа,

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
Боже мој, ја немав ни забележано дека е овде, знаете? (Смеа)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Се врати неколку месеци подоцна кај мене и сфатив

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
дека не само што се фолираше додека не успеа,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
туку таа се фолираше додека не стана токму тоа нешто.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
И така таа се промени.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
И сакам да ви кажам, не се фолирајте додека не успеете.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Фолирајте се додека не станете тоа нешто. Знаете? Не е --

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Правете го се додека не стане тоа нешто и додека не го повнатрешните.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
За крај ќе ве оставам со оваа порака.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Малите промени можат да донесат големи промени.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Ова трае две минути.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Две минути, две минути, две минути.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Пред да влезете во следната стресна ситуација каде ќе ве оценуваат,

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
во рок од две минути, направете го ова, во лифтот,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
во тоалетот, покрај вашето биро позади затворени врати.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Направете го тоа. Подгответе го вашиот мозок за

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
најдобро да се справи со таа ситуација.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Зголемете си го тестостеронот. Намалете го кортизолот.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Не ја напуштајте ситуацијата со чувството, оф, не им покажав кој/а сум навистина јас.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Заминете си со чувството, оф, навистина им кажав

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
и покажав кој/а сум навистина јас.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Затоа би сакала да ве замолам, знаете,

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
да го користите овој моќен став,

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
и исто така сакам да ве замолам

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
да ја споделувате науката, бидејќи ова е едноставно.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Ова не е мој патентиран изум. (Смеа)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Споделете го со луѓето. Дајте им го,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
бидејќи најкорисно би било за оние луѓе кои

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
немаат ресурси и технологија,

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
кои немаат статус и моќ. Дајте им го на нив

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
бидејќи тие ќе можат да го прават насамо.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Им требаат нивните тела, приватност и две минути,

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
а тоа може значително да им го промени животот.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Ви благодарам. (Аплауз)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Аплауз)