1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Сакам да започнам со тоа што ќе ви понудам бесплатна

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
животна вештина,

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
и сè што се бара од вас е ова:

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
да го промените вашиот став само за две минути.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Но, пред да ви ја кажам, сакам да ве замолам токму сега

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
да го проверите вашето тело и да видите што правите со него.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Колкумина од вас правите да изгледате некако помали?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Можеби се грчите, ги прекрстувате нозете,

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
можеби се држите за глуждовите.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
Понекогаш ги држиме нашите раце вака.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Понекогаш се шириме. (Смеа)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Ве гледам. (Смеа)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Значи сакам да посветите внимание врз тоа што правите токму сега.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Ќе се вратиме на ова за неколку минути

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
и се надевам дека ако барем малку укапирате од ова,

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
тоа би можело значително да влијае врз текот на вашите животи.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Ние сме навистина фасцинирани од говорот на телото

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
и особено сме заинтересирани

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
за говорот на телото кај другите луѓе.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Знаете, нè интересира, да речеме, знаете -
(Смеа)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
некоја чудна интеракција или насмевка,

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
поглед со презир, можеби некое многу чудно намигнување

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
или можеби дури нешто како што е ракувањето.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Раскажувач: Еве ги како пристигнуваат на Број 10 и погледнете сега

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
среќниот полицаец добива можност да се ракува со Претседателот

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
на САД. О... еве доаѓа

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
и премиерот на - ? Не. (Смеа)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Смеа) (Аплауз)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Ејми Кади: Значи ракувањето или недостаткот на ракување

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
може да нè натера да зборуваме со недели, недели и недели.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Дури БиБиСи и Њујорк Тајмс.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Очигледно кога мислиме на невербално однесување

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
или говор на тело -- ние како социјални научници го нарекуваме невербално --

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
тоа е јазик, ние мислиме на комуникација.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Кога мислиме на комуникација, ние мислиме на интеракции.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Значи што ми кажува говорот на вашето тело?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
Што ви кажува мојот говор на тело?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
И постојат многу причини за да веруваме дека ова е валиден начин

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
за да гледаме на ова. Социјалните научници поминале долго

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
време набљудувајќи ги ефектите од говорот на телото,

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
врз судовите кои ги донесуваме.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Ние донесуваме многу важни заклучоци врз основа на говорот на тело.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Тие заклучоци може да предвидат навистина значајни животни исходи

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
како на пример, кого ќе вработиме или унапредиме, кого ќе поканиме на состанок.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
На пример, Налини Амбади, истражувач од Универзитетот Тафтс,

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
покажа дека кога луѓето 30 секунди гледаат безвучни клипови

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
на кои се прикажани интеракции помеѓу лекар и пациент,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
нивните заклучоци за љубезноста на лекарот

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
предвидуваат дали лекарот ќе заработи тужба.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Значи нема многу врска со тоа дали тој лекар е компетентен

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
или некомпетентен, туку дали ни се допаѓа како личност

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
и каква била нејзината интеракција?

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Уште подраматично, Алекс Тодоров од Принстон ни покажа

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
дека нашите судови за лицата на политичките кандидати

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
во рок од само една секунда, ги предвидуваат 70% од резултатите

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
добиени во трката за американскиот Сенат

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
и дури да одиме во дигиталниот свет,

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
емотиконите користени за време на онлајн преговори

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
може да ви донесат поголема корист од самите преговори.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Лошо би било ако не ги користите како што треба. Така?

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Значи кога мислиме на невербалното, мислиме на тоа како судиме

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
за другите, како тие судат за нас и какви се исходите од тоа.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Често ја забораваме, сепак, другата публика

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
врз која влијае нашето невербално однесување, а тоа сме ние.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
И врз самите нас влијае нашето невербално, врз нашите мисли,

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
нашите чувства и врз нашата физиологија.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
Па, за кои невербални однесувања ви зборувам?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Јас сум социјален психолог. Ги проучувам предрасудите

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
и предавам на еден компетитивен факултет за бизнис,

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
па оттука, неизбежен беше мојот интерес во динамиката на моќта.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Особено ме интересираат невербалните изрази

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
на моќ и доминација.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
И кои се невербалните изрази за моќ и доминација?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Епа, еве овие.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
Во животинското царство, станува збор за ширење.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
За да изгледате големи, се испружувате,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
завземате простор, во основа се отворате.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Станува збор за отворање. И ова важи за

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
целото животинско царство. Не е ограничено само кај приматите.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
И луѓето го прават истото. (Смеа)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Значи ова го прават кога подолго време ја имаат моќта

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
и исто така кога се чувствуваат моќни во самиот момент.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
А оваа е особено интересна бидејќи навистина ни покажува

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
колку се стари и универзални овие изрази на моќ.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Овој израз, кој е познат како гордост,

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
го има проучувано Џесика Трејси. Таа покажува дека

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
луѓето кои се родени со вид

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
и луѓето кои уште од раѓање се слепи, го прават ова,

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
кога ќе победат во некое физичко натпреварување.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Значи кога ќе ја поминат целната линија т.е. кога ќе победат,

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
без оглед на тоа што никогаш не го виделе ова.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Тие прават вака.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Рацете се во форма на V, а брадата е малку крената.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
Што правиме кога се чувствуваме немоќни? Го правиме токму

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
спротивното. Се затвораме. Се грчиме.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Се правиме мали. Не сакаме да се удриме во личноста до нас.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
И повторно, и животните и луѓето го прават истото нешто.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
А ова се случува кога ќе ги споите високата и ниската

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
моќ. Кога станува збор за моќта ние го

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
заземаме невербалниот став кој е комплементарен со оној на другата личност.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Така, ако некој пред нас зазема моќен став,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
ние правиме да изгледаме помали. Не ги имитираме нив.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
Го правиме спротивното од нив.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Ова однесување го гледам во самата предавална

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
и што забележав? Забележав дека магистрантите

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
ги заземаат сите невербални ставови кои говорат за моќ.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Имате луѓе кои се како карикатури на алфа мажјаците,

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
тие влегуваат во просторијата, влегуваат директно во средината

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
дури и пред да започне предавањето, како навистина да сакаат да заземат простор.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Кога ќе седнат, на некој начин се раширени.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Ги креваат рацете вака.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Имате други луѓе кои буквално се наведнати кога

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
ќе влезат внатре. Уште кога ќе влезат, се забележува тоа.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Тоа се гледа на нивните лица и тела, тие седнуваат

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
на нивниот стол и се смалуваат, стануваат ситни,

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
а кога креваат рака, тоа го прават на овој начин.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Забележав неколку нешта околу ова.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Прво, нема да бидете изненадени.

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
Се чини дека е поврзано со полот.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Многу е поголема веројатноста дека жените ќе го прават ова за разлика од мажите.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Жените се чувствуваат помалку моќни од мажите,

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
па ова не е изненадувачко. Но друго нешто што забележав

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
се чини дека е поврзано со нивото на вклученост

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
на студентите во наставата т.е. колку многу се активни во наставата.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
А ова е навистина важно кај магистрантите,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
бидејќи од активноста им зависи половина од оценката.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Па така, факултетите за бизнис оддамна се мачат со овие полови разлики во оценките.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Најпрвин имате еднакво квалификувани жени и мажи кои ви доаѓаат,

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
а потоа се јавуваат разлики во оценките,

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
а тоа се чини дека делумно се должи на активноста.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Па започнав да се прашувам, знаете, добро,

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
ги имате овие луѓе кои ви доаѓаат вака, тие се активни

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
во наставата. Можно ли е да ги натераме луѓето да се фолираат

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
и дали тоа ќе ги направи поактивни учесници?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Така мојот главен соработник Дена Карни, која е на Беркли,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
и јас сакавме да знаеме, дали може да се фолирате додека не успеете?

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
На пример, можеш ли да го правиш ова само за кратко и всушност

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
навистина да се почувствуваш помоќен/помоќна?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Знаеме дека нашето невербално влијае врз тоа што другите луѓе

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
мислат и чувствуваат за нас. Има многу докази.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Но нашето прашање беше, дали нашето невербално

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
влијае врз тоа што мислиме и чувствуваме за самите себе?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Постојат некои докази дека навистина влијае.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Така, на пример, ние се смееме кога сме среќни,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
но исто така, кога со сила ќе се насмееме

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
преку држење на пенкало во устата вака, тоа нè прави да бидеме среќни.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Значи оди во двете насоки. Што се однесува до моќта,

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
и овде е ист случајот. Значи кога се чувствувате моќно,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
веројатно ќе правите вака, но исто така е можно дека

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
кога се преправате дека сте моќни, поголема е веројатноста

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
дека навистина ќе чувствувате моќност.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
Оттука второто прашање одеше вака, знаеме

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
дека нашите умови ги менуваат нашите тела,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
но дали исто така е точно дека нашите тела ги менуваат нашите умови?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
И кога велам умови, во случајот на моќниот,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
за што зборувам?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Зборувам за мисли и чувства

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
и оние физиолошки нешта кои се составен дел на нашите мисли и чувства,

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
а во мојот случај, тоа се хормоните. Јас ги набљудувам хормоните.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Оттука како изгледаат умовите на моќните наспроти оние на

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
немоќните?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Моќните луѓе се, а тоа не е изненадување,

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
понаметливи, посамоуверени и оптимистички наклонети.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Тие всушност чувствуваат дека ќе победат дури и во игрите на среќа.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Исто така имаат поголема способност да размислуваат апстрактно.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Има многу разлики. Тие преземаат повеќе ризици.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Има многу разлики помеѓу моќните и немоќните луѓе.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Физиолошки, се јавуваат разлики кај двата

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
клучни хормони: кај тестостеронот, кој е хормон на доминацијата,

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
и кај кортизолот, кој е пак хормон на стресот.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Така увидовме дека

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
високо-моќните алфа мажјаци во приматските хиерархии

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
имаат високо ниво на тестостерон и ниско ниво на кортизол,

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
и дека моќните и ефективни лидери исто така

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
стојат високо со тестостеронот, а ниско со кортизолот.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Оттука што значи тоа? Кога се споменуваше моќ,

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
луѓето мислеа само на тестостеронот,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
бидејќи тој се однесува на доминацијата.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Но навистина, моќта исто така се однесува на тоа како реагирате под стрес.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Дали би сакале високо-моќен лидер кој е доминантен,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
има висок тестостерон, но истовремено „се крши“ под стрес?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Веројатно не, така? Сакате личност која

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
е моќна, наметлива и доминантна,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
но и која не се вознемирува многу под стрес, личност која е опуштена.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Знаеме дека кај приматските хиерархии, доколку

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
некој треба ненадејно да ја превземе

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
лидерската улога,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
во рамки на неколку дена, кај таа индивидуа тестостеронот се зголемува

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
значително, а нивото на кортизол се намалува значително.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Значи го имаме овој доказ, дека телото може да влијае

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
врз умот, барем на фацијално ниво,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
и исто така дека промената на улогата може да влијае врз умот.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
И што се случува, добро, ја менувате улогата,

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
што ќе се случи ако го направите тоа на навистина минимално ниво,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
како оваа ситна манипулација, оваа малечка интервенција?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
"Две минути," речете, "Сакам да стоиш вака,

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
а тоа ќе направи да се чувствуваш помоќен/на."

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Еве што направивме. Решивме да донесеме луѓе

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
во лабораторијата и да спроведеме еден мал експеримент, а овие

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
луѓе зазедоа, во рок од две минути, или високо-моќен став

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
или ниско-моќен став. Ќе ви покажам пет

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
од овие ставови, иако кај субјектите користевме само два.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Еве еден.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Уште неколку.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Овој беше наречен "Супер Жена" од

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
страна на медиумите.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Еве уште неколку.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Значи може да стоите или да седите.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
И еве ги ставовите на ниска моќ.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Значи се грчите, се правите да изгледате мали.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Оваа говори за ептен ниска моќ.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Кога си го допирате вратот,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
навистина се заштитувате самите себе.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Еве што се случува. Тие доаѓаат,

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
плукаат во еднo шишенце,

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
им велиме дека две минути, "Треба да го правите ова или ова."

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Тие не ги гледаат фотографиите со ставовите. Не сакаме да размислуваат

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
за концептот на моќ. Сакаме да ја почувствуваат моќта,

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
така? И така две минути тие го прават ова.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Потоа ги прашуваме, "Колку чувствуваш дека си моќен?" преку серија прашања,

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
и потоа им даваме прилика да се коцкаат,

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
а потоа им земаме уште еден примерок плунка.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
Тое е тоа. Тоа е целиот експеримент.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
И еве што откривме. Толеранција на ризик, коешто е коцкањето,

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
откривме дека кога заземате став кој рефлектира

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
висока моќ, 86 проценти од вас би се коцкале.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
Кога се наоѓате во став на ниска моќ, тогаш

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
само 60 проценти, и ова е прилично голема статистички значајна разлика.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Еве што откривме кај тестостеронот.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
Во однос на нивните базични нивоа кога ќе влезат, високо-моќните луѓе

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
доживуваат околу 20-процентно зголемување,

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
а ниско-моќните луѓе доживуваат околу 10-процентно намалување.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
И повторно, две минути, и ги добивате овие промени.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Еве што добивате кај кортизолот. Високо-моќните луѓе

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
доживуваат околу 25-процентно намалување, а

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
ниско-моќните луѓе доживуваат околу 15-процентно зголемување.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Значи две минути доведуваат до овие хормонални промени

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
коишто прават вашиот мозок во основа да биде или

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
наметлив, уверен и опуштен,

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
или навистина осетлив на стрес, знаете, она чувство

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
дека сме заробени. И сите ние сме го имале тоа чувство, така?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Така се чини дека невербалното навистина влијае

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
врз тоа како мислиме и се чувствуваме во врска со себе,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
значи влијае не само врз другите, туку и врз нас.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Исто така, нашите тела ги менуваат нашите умови.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
Но следното прашање, се разбира, е

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
дали моќното позирање за само неколку минути

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
навистина може значително да ви го промени животот?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Ова е во лабораторијата. Оваа мала задача, знаете,

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
трае само неколку минути. Каде би можеле да го

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
примените ова? Ова ни беше важно, се разбира.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Сметаме дека е навистина важно оваа

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
вештина да ја користите во евалуативни ситуации

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
т.е. ситуации каде можеби ќе бидете оценувани,

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
можеби од вашите пријатели? Кај тинејџерите ова се случува за време на ужината.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
Би можело, знаете, за некои луѓе проблем им е да зборуваат

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
за време на наставничките состаноци. Можеби презентација

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
или јавно говорење како ова

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
или пак интервју за работа.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Одлучивме дека најрелевантно за сите луѓе,

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
бидејќи повеќето луѓе поминале низ него

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
е интервјуто за работа.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
И така ги објавивме овие наоди, а медиумите

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
веднаш скокнаа, и рекоа. Добро, значи ова правиш

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
кога ќе отидеш на интервју за работа, така? (Смеа)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Знаете, ние се разбира бевме ужаснати, и рековме,

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
оф Боже мој, не, не, не, воопшто не мислевме на тоа.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Поради повеќе причини, не, не, не, не го правете тоа.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Повторно, не станува збор за зборување со другите луѓе.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
Туку зборување со себе. Што правите

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
пред да влезете на интервјуто за работа? Го правите ова.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Така? Седите. Гледате во вашиот ајФон --

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
или вашиот Андроид, постојано сте во контакт.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Вообичаено, знаете, гледате во вашите белешки,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
се грчите, правите да изгледате мали,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
но всушност во тој момент би требало да го правите ова,

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
како да сте во бањата, така? Правете го тоа. Најдете две минути.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Сакавме ова да го тестираме. Добро?

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Така внесуваме луѓе во лабораторијата, а

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
тие заземаат став кој говори или за ниска или за висока моќ,

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
поминуваат низ многу стресно интервју за работа.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Трае пет минути. Ги снимаме.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Исто така ги оценуваме, а оценувачите

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
се обучени да не им даваат невербален фидбек,

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
па затоа изгледаат вака. Замислете

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
дека оваа личност ве интервјуира.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Значи пет минути, ништо, ова е полошо дури и од тоа намерно да ве засрамат.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Луѓето го мразат ова. Мериен ЛаФренс ова го нарекува

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"стоење во социјален жив песок."

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Ова навистина ви го крева кортизолот.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
Значи ова е работното интервју на кое ги подложивме,

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
бидејќи навистина сакавме да видиме што ќе се случи.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Потоа имаме четворица кодери кои го прегледуваат снименото, четворица.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Тие не се запознаени со хипотезите. Не ги знаат ниту условите.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
Немаат поим кој позирал во која поза,

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
а на крај го прегледуваат овој снимен материјал,

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
и велат, "Уф, сакаме да ги ангажираме овие луѓе," --

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
сите кои завзеле високо-моќен став -- "не сакаме да ги ангажираме овие луѓе.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Исто така во глобала овие луѓе ги оценуваме многу попозитивно.

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Но што придонесува за ова? Тука не се работи за содржината на говорот.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
Туку во прашање е духот кој му го вдахнуваат на самиот говор.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
И бидејќи ги оценуваме на сите овие варијабли поврзани

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
со компетентноста, како тоа, колку добро е структуриран

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
говорот? Колку е добар? Какви се нивните квалификации?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Овие нешта немаа влијание. Невербалното е она кое влијаеше.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Овие нешта. Луѓето во основа ви го презентираат нивното вистинско јас.

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
Она што тие навистина сè.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Тие изнесуваа идеи, но како такви,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
идеите немаат некое влијание.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Токму од невербалното однесување зависат овие резултати.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
И така кога ќе им кажам на луѓето за ова,

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
дека нашите тела ги менуваат нашите умови и дека умовите го менуваат однесувањето,

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
а нашето однесување влијае врз нашите резултати, тие ми велат,

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"Не верувам -- ми изгледа како фолирање." Така?

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Така им велам, фолирајте се додека не успеете -- Не сум јас.

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
Не сакам да стигнам до таму и пак да се чувствувам како измамник.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Не сакам да се чувствувам како преварант.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Не сакам да стигнам до таму само за потоа да чувствувам дека не требало да сум таму.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
И ова навистина допре до мене,

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
бидејќи сакам да ви раскажам една мала приказна

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
кога чувствував дека сум измамник и дека не би требало да сум овде.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
Кога имав 19, имав една навистина тешка сообраќајна несреќа.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Бев исфрлена од кола, се имав превртено неколку пати.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
Бев исфрлена од колата. И се разбудив во едно болничко одделение за рехабилитација

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
на повреди на глава, потоа ме отпишаа од факултет

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
и дознав дека мојот I.Q. се намалил за две стандардни отстапувања,

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
коешто беше многу трауматично.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Го знаев мојот I.Q. бидејќи за себе сметав дека сум паметна

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
и бидејќи како дете ми велеа дека сум надарена.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Така ме отпишаа од факултет, се обидував да се вратам.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Тие велеа, "Нема да завршиш факултет.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Едноставно, знаеш, има други работи што можеш да ги правиш,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
но тоа нема да ти успее."

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
И така навистина се мачев со ова, и морам да кажам,

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
кога ќе ти го одземат идентитетот, твојот базичен идентитет,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
во мојот случај дека сум паметна,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
кога ќе ви го одземат тоа, тогаш чувствувате најголема немоќност.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
И така се чувствував целосно немоќна. И работев, работев и работев,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
и ми се посреќи, работев, ми се посреќи и работев.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Конечно дипломирав на факултет.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Ми требаше дополнителни четири години,

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
и го убедив мојот ангелски советник, Сузан Фиск,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
да ме земе и така отидов на Пристон и тогаш

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
почнав да си велам дека не би требало да сум овде.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Јас сум измамник.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
И ноќта пред мојот прв говор,

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
а првиот говор на Принстон е 20-минутен говор

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
пред 20 луѓе. Тоа е тоа.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
Толку бев исплашена дека ќе ме откријат следниот ден

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
што ѝ се јавив и реков, "Се откажувам."

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Таа рече, "Нема да се откажеш,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
бидејќи ризикував со тебе и затоа остануваш.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Ќе останеш и еве што ќе направиш.

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
Ќе се фолираш.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Ќе ги одржиш сите говори кои што ќе ти бидат зададени во иднина.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Едноставно ќе зборуваш, зборуваш и зборуваш,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
дури иако си преплашена, парализирана

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
и имаш чувство како да го напушташ телото, се додека не дојдеш

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
до моментот кога ќе речеш, 'Боже мој, го можам ова.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Станав токму ова нешто. Всушност го правам ова.'''

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Токму тоа го направив. Пет години на постдипломски,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
неколку години, знаете, јас сум на Нортвестерн,

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
преминав на Харвард, на Харвард сум, повеќе не

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
мислам за ова, но долго време мислев за оваа работа.

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"Не би требало да сум овде. Не би требало да сум овде."

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
И така на крајот од мојата прва година на Харвард,

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
една студентка која немаше зборувано пред групата цел семестар,

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
и на која ѝ реков, "Види, мораш да учествуваш бидејќи во спротивно ќе паднеш,"

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
дојде во мојата канцеларија. Навистина воопшто не ја познавав.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
И рече, дојде целосно обесхрабрена и рече,

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"Не би требало да сум овде."

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
И тоа беа моите пет минути. Бидејќи две нешта се случија.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
Прво нешто што сфатив,

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
боже мој, повеќе не се чувствувам така. Знаете.

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Не се чувствувам така повеќе, но таа се чувствува и ми доаѓа тоа чувство.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
А второто беше дека таа треба да биде овде!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Таа може да се фолира, може да постане тоа нешто.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
И тогаш тргнав, "Да, треба! Треба да бидеш овде!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
И утре ќе се фолираш,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
ќе се направиш моќна и знаеш,

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
има да -- " (Аплауз)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Аплауз)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"Има да отидеш во предавалната и

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
ќе го одржиш најдобриот говор."

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
Знаете? Таа го одржа најдобриот говор,

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
а луѓето се вртеа наоколу и си велеа,

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
Боже мој, ја немав ни забележано дека е овде, знаете? (Смеа)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
Се врати неколку месеци подоцна кај мене и сфатив

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
дека не само што се фолираше додека не успеа,

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
туку таа се фолираше додека не стана токму тоа нешто.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
И така таа се промени.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
И сакам да ви кажам, не се фолирајте додека не успеете.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
Фолирајте се додека не станете тоа нешто. Знаете? Не е --

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Правете го се додека не стане тоа нешто и додека не го повнатрешните.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
За крај ќе ве оставам со оваа порака.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Малите промени можат да донесат големи промени.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Ова трае две минути.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Две минути, две минути, две минути.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Пред да влезете во следната стресна ситуација каде ќе ве оценуваат,

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
во рок од две минути, направете го ова, во лифтот,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
во тоалетот, покрај вашето биро позади затворени врати.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
Направете го тоа. Подгответе го вашиот мозок за

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
најдобро да се справи со таа ситуација.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Зголемете си го тестостеронот. Намалете го кортизолот.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Не ја напуштајте ситуацијата со чувството, оф, не им покажав кој/а сум навистина јас.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Заминете си со чувството, оф, навистина им кажав

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
и покажав кој/а сум навистина јас.

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Затоа би сакала да ве замолам, знаете,

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
да го користите овој моќен став,

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
и исто така сакам да ве замолам

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
да ја споделувате науката, бидејќи ова е едноставно.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Ова не е мој патентиран изум. (Смеа)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Споделете го со луѓето. Дајте им го,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
бидејќи најкорисно би било за оние луѓе кои

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
немаат ресурси и технологија,

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
кои немаат статус и моќ. Дајте им го на нив

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
бидејќи тие ќе можат да го прават насамо.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Им требаат нивните тела, приватност и две минути,

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
а тоа може значително да им го промени животот.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Ви благодарам. (Аплауз)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Аплауз)