0:00:00.707,0:00:03.505
Сакам да започнам со тоа што ќе ви понудам бесплатна

0:00:03.505,0:00:06.129
животна вештина,

0:00:06.129,0:00:08.750
и сè што се бара од вас е ова:

0:00:08.750,0:00:12.937
да го промените вашиот став само за две минути.

0:00:12.937,0:00:16.361
Но, пред да ви ја кажам, сакам да ве замолам токму сега

0:00:16.361,0:00:19.954
да го проверите вашето тело и да видите што правите со него.

0:00:19.954,0:00:22.369
Колкумина од вас правите да изгледате некако помали?

0:00:22.369,0:00:25.090
Можеби се грчите, ги прекрстувате нозете,

0:00:25.090,0:00:26.014
можеби се држите за глуждовите.

0:00:26.014,0:00:29.753
Понекогаш ги држиме нашите раце вака.

0:00:29.753,0:00:33.424
Понекогаш се шириме. (Смеа)

0:00:33.424,0:00:35.696
Ве гледам. (Смеа)

0:00:35.696,0:00:38.211
Значи сакам да посветите внимание врз тоа што правите токму сега.

0:00:38.211,0:00:40.425
Ќе се вратиме на ова за неколку минути

0:00:40.425,0:00:43.817
и се надевам дека ако барем малку укапирате од ова,

0:00:43.817,0:00:47.453
тоа би можело значително да влијае врз текот на вашите животи.

0:00:47.453,0:00:51.977
Ние сме навистина фасцинирани од говорот на телото

0:00:51.977,0:00:53.936
и особено сме заинтересирани

0:00:53.936,0:00:55.900
за говорот на телото кај другите луѓе.

0:00:55.900,0:01:00.121
Знаете, нè интересира, да речеме, знаете -[br](Смеа)

0:01:00.121,0:01:04.519
некоја чудна интеракција или насмевка,

0:01:04.519,0:01:08.751
поглед со презир, можеби некое многу чудно намигнување

0:01:08.751,0:01:11.989
или можеби дури нешто како што е ракувањето.

0:01:11.989,0:01:14.667
Раскажувач: Еве ги како пристигнуваат на Број 10 и погледнете сега

0:01:14.667,0:01:17.343
среќниот полицаец добива можност да се ракува со Претседателот

0:01:17.343,0:01:19.831
на САД. О... еве доаѓа

0:01:19.831,0:01:24.758
и премиерот на - ? Не. (Смеа)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Смеа) (Аплауз)

0:01:26.846,0:01:31.140
Ејми Кади: Значи ракувањето или недостаткот на ракување

0:01:31.140,0:01:33.664
може да нè натера да зборуваме со недели, недели и недели.

0:01:33.664,0:01:35.804
Дури БиБиСи и Њујорк Тајмс.

0:01:35.804,0:01:39.755
Очигледно кога мислиме на невербално однесување

0:01:39.755,0:01:43.143
или говор на тело -- ние како социјални научници го нарекуваме невербално --

0:01:43.143,0:01:46.023
тоа е јазик, ние мислиме на комуникација.

0:01:46.023,0:01:48.450
Кога мислиме на комуникација, ние мислиме на интеракции.

0:01:48.450,0:01:51.289
Значи што ми кажува говорот на вашето тело?

0:01:51.289,0:01:53.555
Што ви кажува мојот говор на тело?

0:01:53.555,0:01:57.773
И постојат многу причини за да веруваме дека ова е валиден начин

0:01:57.773,0:02:00.308
за да гледаме на ова. Социјалните научници поминале долго

0:02:00.308,0:02:03.700
време набљудувајќи ги ефектите од говорот на телото,

0:02:03.700,0:02:06.209
врз судовите кои ги донесуваме.

0:02:06.209,0:02:09.648
Ние донесуваме многу важни заклучоци врз основа на говорот на тело.

0:02:09.648,0:02:13.638
Тие заклучоци може да предвидат навистина значајни животни исходи

0:02:13.638,0:02:17.431
како на пример, кого ќе вработиме или унапредиме, кого ќе поканиме на состанок.

0:02:17.431,0:02:22.116
На пример, Налини Амбади, истражувач од Универзитетот Тафтс,

0:02:22.116,0:02:26.588
покажа дека кога луѓето 30 секунди гледаат безвучни клипови

0:02:26.588,0:02:29.612
на кои се прикажани интеракции помеѓу лекар и пациент,

0:02:29.612,0:02:32.445
нивните заклучоци за љубезноста на лекарот

0:02:32.445,0:02:35.082
предвидуваат дали лекарот ќе заработи тужба.

0:02:35.082,0:02:37.276
Значи нема многу врска со тоа дали тој лекар е компетентен

0:02:37.276,0:02:39.421
или некомпетентен, туку дали ни се допаѓа како личност

0:02:39.421,0:02:42.117
и каква била нејзината интеракција?

0:02:42.117,0:02:45.052
Уште подраматично, Алекс Тодоров од Принстон ни покажа

0:02:45.052,0:02:48.729
дека нашите судови за лицата на политичките кандидати

0:02:48.729,0:02:53.316
во рок од само една секунда, ги предвидуваат 70% од резултатите

0:02:53.316,0:02:56.547
добиени во трката за американскиот Сенат

0:02:56.547,0:02:58.769
и дури да одиме во дигиталниот свет,

0:02:58.769,0:03:02.914
емотиконите користени за време на онлајн преговори

0:03:02.914,0:03:05.746
може да ви донесат поголема корист од самите преговори.

0:03:05.746,0:03:08.969
Лошо би било ако не ги користите како што треба. Така?

0:03:08.969,0:03:11.866
Значи кога мислиме на невербалното, мислиме на тоа како судиме

0:03:11.866,0:03:14.968
за другите, како тие судат за нас и какви се исходите од тоа.

0:03:14.968,0:03:16.848
Често ја забораваме, сепак, другата публика

0:03:16.848,0:03:20.523
врз која влијае нашето невербално однесување, а тоа сме ние.

0:03:20.523,0:03:23.736
И врз самите нас влијае нашето невербално, врз нашите мисли,

0:03:23.736,0:03:26.099
нашите чувства и врз нашата физиологија.

0:03:26.099,0:03:29.162
Па, за кои невербални однесувања ви зборувам?

0:03:29.162,0:03:32.105
Јас сум социјален психолог. Ги проучувам предрасудите

0:03:32.105,0:03:34.832
и предавам на еден компетитивен факултет за бизнис,

0:03:34.832,0:03:39.316
па оттука, неизбежен беше мојот интерес во динамиката на моќта.

0:03:39.316,0:03:43.128
Особено ме интересираат невербалните изрази

0:03:43.128,0:03:45.131
на моќ и доминација.

0:03:45.131,0:03:47.789
И кои се невербалните изрази за моќ и доминација?

0:03:47.789,0:03:49.953
Епа, еве овие.

0:03:49.953,0:03:52.831
Во животинското царство, станува збор за ширење.

0:03:52.831,0:03:55.841
За да изгледате големи, се испружувате,

0:03:55.841,0:03:58.782
завземате простор, во основа се отворате.

0:03:58.782,0:04:01.772
Станува збор за отворање. И ова важи за

0:04:01.772,0:04:05.532
целото животинско царство. Не е ограничено само кај приматите.

0:04:05.532,0:04:08.952
И луѓето го прават истото. (Смеа)

0:04:08.952,0:04:12.663
Значи ова го прават кога подолго време ја имаат моќта

0:04:12.663,0:04:15.664
и исто така кога се чувствуваат моќни во самиот момент.

0:04:15.664,0:04:18.569
А оваа е особено интересна бидејќи навистина ни покажува

0:04:18.569,0:04:22.758
колку се стари и универзални овие изрази на моќ.

0:04:22.758,0:04:25.357
Овој израз, кој е познат како гордост,

0:04:25.357,0:04:28.405
го има проучувано Џесика Трејси. Таа покажува дека

0:04:28.405,0:04:30.517
луѓето кои се родени со вид

0:04:30.517,0:04:33.458
и луѓето кои уште од раѓање се слепи, го прават ова,

0:04:33.458,0:04:35.772
кога ќе победат во некое физичко натпреварување.

0:04:35.772,0:04:37.750
Значи кога ќе ја поминат целната линија т.е. кога ќе победат,

0:04:37.750,0:04:39.861
без оглед на тоа што никогаш не го виделе ова.

0:04:39.861,0:04:40.947
Тие прават вака.

0:04:40.947,0:04:44.390
Рацете се во форма на V, а брадата е малку крената.

0:04:44.390,0:04:46.934
Што правиме кога се чувствуваме немоќни? Го правиме токму

0:04:46.934,0:04:50.984
спротивното. Се затвораме. Се грчиме.

0:04:50.984,0:04:54.448
Се правиме мали. Не сакаме да се удриме во личноста до нас.

0:04:54.448,0:04:57.489
И повторно, и животните и луѓето го прават истото нешто.

0:04:57.489,0:05:00.569
А ова се случува кога ќе ги споите високата и ниската

0:05:00.569,0:05:02.880
моќ. Кога станува збор за моќта ние го

0:05:02.880,0:05:07.248
заземаме невербалниот став кој е комплементарен со оној на другата личност.

0:05:07.248,0:05:09.679
Така, ако некој пред нас зазема моќен став,

0:05:09.679,0:05:11.904
ние правиме да изгледаме помали. Не ги имитираме нив.

0:05:11.904,0:05:13.937
Го правиме спротивното од нив.

0:05:13.937,0:05:17.136
Ова однесување го гледам во самата предавална

0:05:17.136,0:05:23.922
и што забележав? Забележав дека магистрантите

0:05:23.922,0:05:26.926
ги заземаат сите невербални ставови кои говорат за моќ.

0:05:26.926,0:05:29.394
Имате луѓе кои се како карикатури на алфа мажјаците,

0:05:29.394,0:05:32.384
тие влегуваат во просторијата, влегуваат директно во средината

0:05:32.384,0:05:36.316
дури и пред да започне предавањето, како навистина да сакаат да заземат простор.

0:05:36.316,0:05:38.205
Кога ќе седнат, на некој начин се раширени.

0:05:38.205,0:05:40.337
Ги креваат рацете вака.

0:05:40.337,0:05:42.972
Имате други луѓе кои буквално се наведнати кога

0:05:42.972,0:05:45.296
ќе влезат внатре. Уште кога ќе влезат, се забележува тоа.

0:05:45.296,0:05:47.834
Тоа се гледа на нивните лица и тела, тие седнуваат

0:05:47.834,0:05:49.820
на нивниот стол и се смалуваат, стануваат ситни,

0:05:49.820,0:05:52.969
а кога креваат рака, тоа го прават на овој начин.

0:05:52.969,0:05:54.646
Забележав неколку нешта околу ова.

0:05:54.646,0:05:56.383
Прво, нема да бидете изненадени.

0:05:56.383,0:05:58.727
Се чини дека е поврзано со полот.

0:05:58.727,0:06:04.192
Многу е поголема веројатноста дека жените ќе го прават ова за разлика од мажите.

0:06:04.192,0:06:06.778
Жените се чувствуваат помалку моќни од мажите,

0:06:06.778,0:06:10.733
па ова не е изненадувачко. Но друго нешто што забележав

0:06:10.733,0:06:13.578
се чини дека е поврзано со нивото на вклученост

0:06:13.578,0:06:17.259
на студентите во наставата т.е. колку многу се активни во наставата.

0:06:17.259,0:06:19.841
А ова е навистина важно кај магистрантите,

0:06:19.841,0:06:22.522
бидејќи од активноста им зависи половина од оценката.

0:06:22.522,0:06:26.995
Па така, факултетите за бизнис оддамна се мачат со овие полови разлики во оценките.

0:06:26.995,0:06:30.267
Најпрвин имате еднакво квалификувани жени и мажи кои ви доаѓаат,

0:06:30.267,0:06:32.263
а потоа се јавуваат разлики во оценките,

0:06:32.263,0:06:35.523
а тоа се чини дека делумно се должи на активноста.

0:06:35.523,0:06:38.546
Па започнав да се прашувам, знаете, добро,

0:06:38.546,0:06:41.070
ги имате овие луѓе кои ви доаѓаат вака, тие се активни

0:06:41.070,0:06:44.741
во наставата. Можно ли е да ги натераме луѓето да се фолираат

0:06:44.741,0:06:46.713
и дали тоа ќе ги направи поактивни учесници?

0:06:46.713,0:06:51.378
Така мојот главен соработник Дена Карни, која е на Беркли,

0:06:51.378,0:06:54.933
и јас сакавме да знаеме, дали може да се фолирате додека не успеете?

0:06:54.933,0:06:57.963
На пример, можеш ли да го правиш ова само за кратко и всушност

0:06:57.963,0:07:01.786
навистина да се почувствуваш помоќен/помоќна?

0:07:01.786,0:07:05.338
Знаеме дека нашето невербално влијае врз тоа што другите луѓе

0:07:05.338,0:07:07.031
мислат и чувствуваат за нас. Има многу докази.

0:07:07.031,0:07:10.143
Но нашето прашање беше, дали нашето невербално

0:07:10.143,0:07:13.253
влијае врз тоа што мислиме и чувствуваме за самите себе?

0:07:13.253,0:07:15.943
Постојат некои докази дека навистина влијае.

0:07:15.943,0:07:20.579
Така, на пример, ние се смееме кога сме среќни,

0:07:20.579,0:07:22.757
но исто така, кога со сила ќе се насмееме

0:07:22.757,0:07:27.172
преку држење на пенкало во устата вака, тоа нè прави да бидеме среќни.

0:07:27.172,0:07:30.253
Значи оди во двете насоки. Што се однесува до моќта,

0:07:30.253,0:07:35.468
и овде е ист случајот. Значи кога се чувствувате моќно,

0:07:35.468,0:07:38.854
веројатно ќе правите вака, но исто така е можно дека

0:07:38.854,0:07:44.460
кога се преправате дека сте моќни, поголема е веројатноста

0:07:44.460,0:07:46.888
дека навистина ќе чувствувате моќност.

0:07:46.888,0:07:49.948
Оттука второто прашање одеше вака, знаеме

0:07:49.948,0:07:52.531
дека нашите умови ги менуваат нашите тела,

0:07:52.531,0:07:56.948
но дали исто така е точно дека нашите тела ги менуваат нашите умови?

0:07:56.948,0:07:59.675
И кога велам умови, во случајот на моќниот,

0:07:59.675,0:08:01.047
за што зборувам?

0:08:01.047,0:08:03.213
Зборувам за мисли и чувства

0:08:03.213,0:08:06.668
и оние физиолошки нешта кои се составен дел на нашите мисли и чувства,

0:08:06.668,0:08:09.876
а во мојот случај, тоа се хормоните. Јас ги набљудувам хормоните.

0:08:09.876,0:08:12.979
Оттука како изгледаат умовите на моќните наспроти оние на

0:08:12.979,0:08:14.210
немоќните?

0:08:14.210,0:08:18.506
Моќните луѓе се, а тоа не е изненадување,

0:08:18.506,0:08:22.730
понаметливи, посамоуверени и оптимистички наклонети.

0:08:22.730,0:08:25.729
Тие всушност чувствуваат дека ќе победат дури и во игрите на среќа.

0:08:25.729,0:08:29.908
Исто така имаат поголема способност да размислуваат апстрактно.

0:08:29.908,0:08:32.514
Има многу разлики. Тие преземаат повеќе ризици.

0:08:32.514,0:08:35.367
Има многу разлики помеѓу моќните и немоќните луѓе.

0:08:35.367,0:08:38.659
Физиолошки, се јавуваат разлики кај двата

0:08:38.659,0:08:42.724
клучни хормони: кај тестостеронот, кој е хормон на доминацијата,

0:08:42.724,0:08:46.387
и кај кортизолот, кој е пак хормон на стресот.

0:08:46.387,0:08:49.724
Така увидовме дека

0:08:49.724,0:08:53.563
високо-моќните алфа мажјаци во приматските хиерархии

0:08:53.563,0:08:56.761
имаат високо ниво на тестостерон и ниско ниво на кортизол,

0:08:56.761,0:09:00.287
и дека моќните и ефективни лидери исто така

0:09:00.287,0:09:02.542
стојат високо со тестостеронот, а ниско со кортизолот.

0:09:02.542,0:09:04.845
Оттука што значи тоа? Кога се споменуваше моќ,

0:09:04.845,0:09:07.270
луѓето мислеа само на тестостеронот,

0:09:07.270,0:09:09.058
бидејќи тој се однесува на доминацијата.

0:09:09.058,0:09:12.528
Но навистина, моќта исто така се однесува на тоа како реагирате под стрес.

0:09:12.528,0:09:15.657
Дали би сакале високо-моќен лидер кој е доминантен,

0:09:15.657,0:09:18.399
има висок тестостерон, но истовремено „се крши“ под стрес?

0:09:18.399,0:09:20.734
Веројатно не, така? Сакате личност која

0:09:20.734,0:09:23.018
е моќна, наметлива и доминантна,

0:09:23.018,0:09:26.706
но и која не се вознемирува многу под стрес, личност која е опуштена.

0:09:26.706,0:09:32.938
Знаеме дека кај приматските хиерархии, доколку

0:09:32.938,0:09:36.629
некој треба ненадејно да ја превземе

0:09:36.629,0:09:39.186
лидерската улога,

0:09:39.186,0:09:42.297
во рамки на неколку дена, кај таа индивидуа тестостеронот се зголемува

0:09:42.297,0:09:45.802
значително, а нивото на кортизол се намалува значително.

0:09:45.802,0:09:48.843
Значи го имаме овој доказ, дека телото може да влијае

0:09:48.843,0:09:51.209
врз умот, барем на фацијално ниво,

0:09:51.209,0:09:55.338
и исто така дека промената на улогата може да влијае врз умот.

0:09:55.338,0:09:58.120
И што се случува, добро, ја менувате улогата,

0:09:58.120,0:10:00.704
што ќе се случи ако го направите тоа на навистина минимално ниво,

0:10:00.704,0:10:03.117
како оваа ситна манипулација, оваа малечка интервенција?

0:10:03.117,0:10:05.768
"Две минути," речете, "Сакам да стоиш вака,

0:10:05.768,0:10:08.551
а тоа ќе направи да се чувствуваш помоќен/на."

0:10:08.551,0:10:13.026
Еве што направивме. Решивме да донесеме луѓе

0:10:13.026,0:10:17.239
во лабораторијата и да спроведеме еден мал експеримент, а овие

0:10:17.239,0:10:21.668
луѓе зазедоа, во рок од две минути, или високо-моќен став

0:10:21.668,0:10:23.917
или ниско-моќен став. Ќе ви покажам пет

0:10:23.917,0:10:26.879
од овие ставови, иако кај субјектите користевме само два.

0:10:26.879,0:10:29.359
Еве еден.

0:10:29.359,0:10:31.453
Уште неколку.

0:10:31.453,0:10:34.271
Овој беше наречен "Супер Жена" од

0:10:34.271,0:10:36.646
страна на медиумите.

0:10:36.646,0:10:37.968
Еве уште неколку.

0:10:37.968,0:10:40.322
Значи може да стоите или да седите.

0:10:40.322,0:10:42.307
И еве ги ставовите на ниска моќ.

0:10:42.307,0:10:46.370
Значи се грчите, се правите да изгледате мали.

0:10:46.370,0:10:48.109
Оваа говори за ептен ниска моќ.

0:10:48.109,0:10:49.466
Кога си го допирате вратот,

0:10:49.466,0:10:52.092
навистина се заштитувате самите себе.

0:10:52.092,0:10:54.677
Еве што се случува. Тие доаѓаат,

0:10:54.677,0:10:56.437
плукаат во еднo шишенце,

0:10:56.437,0:10:59.610
им велиме дека две минути, "Треба да го правите ова или ова."

0:10:59.610,0:11:01.403
Тие не ги гледаат фотографиите со ставовите. Не сакаме да размислуваат

0:11:01.403,0:11:04.783
за концептот на моќ. Сакаме да ја почувствуваат моќта,

0:11:04.783,0:11:06.842
така? И така две минути тие го прават ова.

0:11:06.842,0:11:10.051
Потоа ги прашуваме, "Колку чувствуваш дека си моќен?" преку серија прашања,

0:11:10.051,0:11:12.818
и потоа им даваме прилика да се коцкаат,

0:11:12.818,0:11:15.583
а потоа им земаме уште еден примерок плунка.

0:11:15.583,0:11:17.148
Тое е тоа. Тоа е целиот експеримент.

0:11:17.148,0:11:20.854
И еве што откривме. Толеранција на ризик, коешто е коцкањето,

0:11:20.854,0:11:23.752
откривме дека кога заземате став кој рефлектира

0:11:23.752,0:11:27.250
висока моќ, 86 проценти од вас би се коцкале.

0:11:27.250,0:11:29.195
Кога се наоѓате во став на ниска моќ, тогаш

0:11:29.195,0:11:33.370
само 60 проценти, и ова е прилично голема статистички значајна разлика.

0:11:33.370,0:11:35.850
Еве што откривме кај тестостеронот.

0:11:35.850,0:11:39.355
Во однос на нивните базични нивоа кога ќе влезат, високо-моќните луѓе

0:11:39.355,0:11:41.717
доживуваат околу 20-процентно зголемување,

0:11:41.717,0:11:46.338
а ниско-моќните луѓе доживуваат околу 10-процентно намалување.

0:11:46.338,0:11:49.155
И повторно, две минути, и ги добивате овие промени.

0:11:49.155,0:11:51.907
Еве што добивате кај кортизолот. Високо-моќните луѓе

0:11:51.907,0:11:54.954
доживуваат околу 25-процентно намалување, а

0:11:54.954,0:11:59.086
ниско-моќните луѓе доживуваат околу 15-процентно зголемување.

0:11:59.086,0:12:01.818
Значи две минути доведуваат до овие хормонални промени

0:12:01.818,0:12:04.835
коишто прават вашиот мозок во основа да биде или

0:12:04.835,0:12:07.763
наметлив, уверен и опуштен,

0:12:07.763,0:12:11.771
или навистина осетлив на стрес, знаете, она чувство

0:12:11.771,0:12:15.627
дека сме заробени. И сите ние сме го имале тоа чувство, така?

0:12:15.627,0:12:18.514
Така се чини дека невербалното навистина влијае

0:12:18.514,0:12:20.835
врз тоа како мислиме и се чувствуваме во врска со себе,

0:12:20.835,0:12:23.291
значи влијае не само врз другите, туку и врз нас.

0:12:23.291,0:12:25.718
Исто така, нашите тела ги менуваат нашите умови.

0:12:25.718,0:12:28.124
Но следното прашање, се разбира, е

0:12:28.124,0:12:29.638
дали моќното позирање за само неколку минути

0:12:29.638,0:12:31.929
навистина може значително да ви го промени животот?

0:12:31.929,0:12:34.575
Ова е во лабораторијата. Оваа мала задача, знаете,

0:12:34.575,0:12:37.171
трае само неколку минути. Каде би можеле да го

0:12:37.171,0:12:39.946
примените ова? Ова ни беше важно, се разбира.

0:12:39.946,0:12:44.123
Сметаме дека е навистина важно оваа

0:12:44.123,0:12:46.711
вештина да ја користите во евалуативни ситуации

0:12:46.711,0:12:50.164
т.е. ситуации каде можеби ќе бидете оценувани,

0:12:50.164,0:12:53.848
можеби од вашите пријатели? Кај тинејџерите ова се случува за време на ужината.

0:12:53.848,0:12:56.053
Би можело, знаете, за некои луѓе проблем им е да зборуваат

0:12:56.053,0:12:59.077
за време на наставничките состаноци. Можеби презентација

0:12:59.077,0:13:01.934
или јавно говорење како ова

0:13:01.934,0:13:04.732
или пак интервју за работа.

0:13:04.732,0:13:07.224
Одлучивме дека најрелевантно за сите луѓе,

0:13:07.224,0:13:08.461
бидејќи повеќето луѓе поминале низ него

0:13:08.461,0:13:09.843
е интервјуто за работа.

0:13:09.843,0:13:13.796
И така ги објавивме овие наоди, а медиумите

0:13:13.796,0:13:16.390
веднаш скокнаа, и рекоа. Добро, значи ова правиш

0:13:16.390,0:13:19.590
кога ќе отидеш на интервју за работа, така? (Смеа)

0:13:19.590,0:13:21.981
Знаете, ние се разбира бевме ужаснати, и рековме,

0:13:21.981,0:13:24.166
оф Боже мој, не, не, не, воопшто не мислевме на тоа.

0:13:24.166,0:13:26.941
Поради повеќе причини, не, не, не, не го правете тоа.

0:13:26.941,0:13:29.532
Повторно, не станува збор за зборување со другите луѓе.

0:13:29.532,0:13:31.391
Туку зборување со себе. Што правите

0:13:31.391,0:13:34.200
пред да влезете на интервјуто за работа? Го правите ова.

0:13:34.200,0:13:36.466
Така? Седите. Гледате во вашиот ајФон --

0:13:36.466,0:13:38.752
или вашиот Андроид, постојано сте во контакт.

0:13:38.752,0:13:40.946
Вообичаено, знаете, гледате во вашите белешки,

0:13:40.946,0:13:42.776
се грчите, правите да изгледате мали,

0:13:42.776,0:13:45.068
но всушност во тој момент би требало да го правите ова,

0:13:45.068,0:13:48.484
како да сте во бањата, така? Правете го тоа. Најдете две минути.

0:13:48.484,0:13:49.904
Сакавме ова да го тестираме. Добро?

0:13:49.904,0:13:52.088
Така внесуваме луѓе во лабораторијата, а

0:13:52.088,0:13:55.465
тие заземаат став кој говори или за ниска или за висока моќ,

0:13:55.465,0:13:58.097
поминуваат низ многу стресно интервју за работа.

0:13:58.097,0:14:01.713
Трае пет минути. Ги снимаме.

0:14:01.713,0:14:04.224
Исто така ги оценуваме, а оценувачите

0:14:04.224,0:14:08.199
се обучени да не им даваат невербален фидбек,

0:14:08.199,0:14:09.806
па затоа изгледаат вака. Замислете

0:14:09.806,0:14:12.090
дека оваа личност ве интервјуира.

0:14:12.090,0:14:16.713
Значи пет минути, ништо, ова е полошо дури и од тоа намерно да ве засрамат.

0:14:16.713,0:14:20.026
Луѓето го мразат ова. Мериен ЛаФренс ова го нарекува

0:14:20.026,0:14:22.117
"стоење во социјален жив песок."

0:14:22.117,0:14:23.926
Ова навистина ви го крева кортизолот.

0:14:23.926,0:14:25.628
Значи ова е работното интервју на кое ги подложивме,

0:14:25.628,0:14:28.457
бидејќи навистина сакавме да видиме што ќе се случи.

0:14:28.457,0:14:31.564
Потоа имаме четворица кодери кои го прегледуваат снименото, четворица.

0:14:31.564,0:14:34.736
Тие не се запознаени со хипотезите. Не ги знаат ниту условите.

0:14:34.736,0:14:37.521
Немаат поим кој позирал во која поза,

0:14:37.521,0:14:42.611
а на крај го прегледуваат овој снимен материјал,

0:14:42.611,0:14:44.683
и велат, "Уф, сакаме да ги ангажираме овие луѓе," --

0:14:44.683,0:14:48.105
сите кои завзеле високо-моќен став -- "не сакаме да ги ангажираме овие луѓе.

0:14:48.105,0:14:50.890
Исто така во глобала овие луѓе ги оценуваме многу попозитивно.

0:14:50.890,0:14:55.626
Но што придонесува за ова? Тука не се работи за содржината на говорот.

0:14:55.626,0:14:58.502
Туку во прашање е духот кој му го вдахнуваат на самиот говор.

0:14:58.502,0:15:00.551
И бидејќи ги оценуваме на сите овие варијабли поврзани

0:15:00.551,0:15:03.642
со компетентноста, како тоа, колку добро е структуриран

0:15:03.642,0:15:06.418
говорот? Колку е добар? Какви се нивните квалификации?

0:15:06.418,0:15:09.474
Овие нешта немаа влијание. Невербалното е она кое влијаеше.

0:15:09.474,0:15:12.753
Овие нешта. Луѓето во основа ви го презентираат нивното вистинско јас.

0:15:12.753,0:15:14.626
Она што тие навистина сè.

0:15:14.626,0:15:16.849
Тие изнесуваа идеи, но како такви,

0:15:16.849,0:15:19.385
идеите немаат некое влијание.

0:15:19.385,0:15:24.316
Токму од невербалното однесување зависат овие резултати.

0:15:24.316,0:15:27.684
И така кога ќе им кажам на луѓето за ова,

0:15:27.684,0:15:30.563
дека нашите тела ги менуваат нашите умови и дека умовите го менуваат однесувањето,

0:15:30.563,0:15:33.539
а нашето однесување влијае врз нашите резултати, тие ми велат,

0:15:33.539,0:15:35.406
"Не верувам -- ми изгледа како фолирање." Така?

0:15:35.406,0:15:39.185
Така им велам, фолирајте се додека не успеете -- Не сум јас.

0:15:39.185,0:15:42.360
Не сакам да стигнам до таму и пак да се чувствувам како измамник.

0:15:42.360,0:15:43.879
Не сакам да се чувствувам како преварант.

0:15:43.879,0:15:48.291
Не сакам да стигнам до таму само за потоа да чувствувам дека не требало да сум таму.

0:15:48.291,0:15:50.478
И ова навистина допре до мене,

0:15:50.478,0:15:52.536
бидејќи сакам да ви раскажам една мала приказна

0:15:52.536,0:15:55.946
кога чувствував дека сум измамник и дека не би требало да сум овде.

0:15:55.946,0:15:58.887
Кога имав 19, имав една навистина тешка сообраќајна несреќа.

0:15:58.887,0:16:02.292
Бев исфрлена од кола, се имав превртено неколку пати.

0:16:02.292,0:16:05.803
Бев исфрлена од колата. И се разбудив во едно болничко одделение за рехабилитација

0:16:05.803,0:16:09.395
на повреди на глава, потоа ме отпишаа од факултет

0:16:09.395,0:16:15.107
и дознав дека мојот I.Q. се намалил за две стандардни отстапувања,

0:16:15.107,0:16:17.695
коешто беше многу трауматично.

0:16:17.695,0:16:20.566
Го знаев мојот I.Q. бидејќи за себе сметав дека сум паметна

0:16:20.566,0:16:22.578
и бидејќи како дете ми велеа дека сум надарена.

0:16:22.578,0:16:25.778
Така ме отпишаа од факултет, се обидував да се вратам.

0:16:25.778,0:16:27.502
Тие велеа, "Нема да завршиш факултет.

0:16:27.502,0:16:30.379
Едноставно, знаеш, има други работи што можеш да ги правиш,

0:16:30.379,0:16:32.277
но тоа нема да ти успее."

0:16:32.277,0:16:36.161
И така навистина се мачев со ова, и морам да кажам,

0:16:36.161,0:16:38.935
кога ќе ти го одземат идентитетот, твојот базичен идентитет,

0:16:38.935,0:16:40.794
во мојот случај дека сум паметна,

0:16:40.794,0:16:45.203
кога ќе ви го одземат тоа, тогаш чувствувате најголема немоќност.

0:16:45.203,0:16:47.805
И така се чувствував целосно немоќна. И работев, работев и работев,

0:16:47.805,0:16:50.939
и ми се посреќи, работев, ми се посреќи и работев.

0:16:50.939,0:16:53.391
Конечно дипломирав на факултет.

0:16:53.391,0:16:55.198
Ми требаше дополнителни четири години,

0:16:55.198,0:16:59.756
и го убедив мојот ангелски советник, Сузан Фиск,

0:16:59.756,0:17:02.700
да ме земе и така отидов на Пристон и тогаш

0:17:02.700,0:17:05.551
почнав да си велам дека не би требало да сум овде.

0:17:05.551,0:17:06.845
Јас сум измамник.

0:17:06.845,0:17:08.426
И ноќта пред мојот прв говор,

0:17:08.426,0:17:11.064
а првиот говор на Принстон е 20-минутен говор

0:17:11.064,0:17:13.099
пред 20 луѓе. Тоа е тоа.

0:17:13.099,0:17:15.986
Толку бев исплашена дека ќе ме откријат следниот ден

0:17:15.986,0:17:18.799
што ѝ се јавив и реков, "Се откажувам."

0:17:18.799,0:17:20.655
Таа рече, "Нема да се откажеш,

0:17:20.655,0:17:23.213
бидејќи ризикував со тебе и затоа остануваш.

0:17:23.213,0:17:25.404
Ќе останеш и еве што ќе направиш.

0:17:25.404,0:17:26.761
Ќе се фолираш.

0:17:26.761,0:17:30.541
Ќе ги одржиш сите говори кои што ќе ти бидат зададени во иднина.

0:17:30.541,0:17:32.280
Едноставно ќе зборуваш, зборуваш и зборуваш,

0:17:32.280,0:17:35.249
дури иако си преплашена, парализирана

0:17:35.249,0:17:37.827
и имаш чувство како да го напушташ телото, се додека не дојдеш

0:17:37.827,0:17:40.992
до моментот кога ќе речеш, 'Боже мој, го можам ова.

0:17:40.992,0:17:43.958
Станав токму ова нешто. Всушност го правам ова.'''

0:17:43.958,0:17:46.368
Токму тоа го направив. Пет години на постдипломски,

0:17:46.368,0:17:48.109
неколку години, знаете, јас сум на Нортвестерн,

0:17:48.109,0:17:50.696
преминав на Харвард, на Харвард сум, повеќе не

0:17:50.696,0:17:54.196
мислам за ова, но долго време мислев за оваа работа.

0:17:54.196,0:17:56.500
"Не би требало да сум овде. Не би требало да сум овде."

0:17:56.500,0:17:58.978
И така на крајот од мојата прва година на Харвард,

0:17:58.978,0:18:03.544
една студентка која немаше зборувано пред групата цел семестар,

0:18:03.544,0:18:06.751
и на која ѝ реков, "Види, мораш да учествуваш бидејќи во спротивно ќе паднеш,"

0:18:06.751,0:18:09.253
дојде во мојата канцеларија. Навистина воопшто не ја познавав.

0:18:09.253,0:18:13.235
И рече, дојде целосно обесхрабрена и рече,

0:18:13.235,0:18:19.280
"Не би требало да сум овде."

0:18:19.280,0:18:23.408
И тоа беа моите пет минути. Бидејќи две нешта се случија.

0:18:23.408,0:18:24.902
Прво нешто што сфатив,

0:18:24.902,0:18:28.136
боже мој, повеќе не се чувствувам така. Знаете.

0:18:28.136,0:18:30.818
Не се чувствувам така повеќе, но таа се чувствува и ми доаѓа тоа чувство.

0:18:30.818,0:18:33.455
А второто беше дека таа треба да биде овде!

0:18:33.455,0:18:35.259
Таа може да се фолира, може да постане тоа нешто.

0:18:35.259,0:18:38.999
И тогаш тргнав, "Да, треба! Треба да бидеш овде!

0:18:38.999,0:18:40.434
И утре ќе се фолираш,

0:18:40.434,0:18:43.498
ќе се направиш моќна и знаеш,

0:18:43.498,0:18:46.521
има да -- " (Аплауз)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Аплауз)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Има да отидеш во предавалната и

0:18:52.993,0:18:55.417
ќе го одржиш најдобриот говор."

0:18:55.417,0:18:58.422
Знаете? Таа го одржа најдобриот говор,

0:18:58.422,0:18:59.285
а луѓето се вртеа наоколу и си велеа,

0:18:59.285,0:19:02.729
Боже мој, ја немав ни забележано дека е овде, знаете? (Смеа)

0:19:02.729,0:19:05.600
Се врати неколку месеци подоцна кај мене и сфатив

0:19:05.600,0:19:07.884
дека не само што се фолираше додека не успеа,

0:19:07.884,0:19:10.608
туку таа се фолираше додека не стана токму тоа нешто.

0:19:10.608,0:19:12.431
И така таа се промени.

0:19:12.431,0:19:16.515
И сакам да ви кажам, не се фолирајте додека не успеете.

0:19:16.515,0:19:19.312
Фолирајте се додека не станете тоа нешто. Знаете? Не е --

0:19:19.312,0:19:22.953
Правете го се додека не стане тоа нешто и додека не го повнатрешните.

0:19:22.953,0:19:25.608
За крај ќе ве оставам со оваа порака.

0:19:25.608,0:19:30.080
Малите промени можат да донесат големи промени.

0:19:30.080,0:19:32.577
Ова трае две минути.

0:19:32.577,0:19:34.313
Две минути, две минути, две минути.

0:19:34.313,0:19:37.559
Пред да влезете во следната стресна ситуација каде ќе ве оценуваат,

0:19:37.559,0:19:40.265
во рок од две минути, направете го ова, во лифтот,

0:19:40.265,0:19:43.504
во тоалетот, покрај вашето биро позади затворени врати.

0:19:43.504,0:19:45.944
Направете го тоа. Подгответе го вашиот мозок за

0:19:45.944,0:19:47.766
најдобро да се справи со таа ситуација.

0:19:47.766,0:19:50.731
Зголемете си го тестостеронот. Намалете го кортизолот.

0:19:50.731,0:19:54.697
Не ја напуштајте ситуацијата со чувството, оф, не им покажав кој/а сум навистина јас.

0:19:54.697,0:19:57.049
Заминете си со чувството, оф, навистина им кажав

0:19:57.049,0:19:58.885
и покажав кој/а сум навистина јас.

0:19:58.885,0:20:01.427
Затоа би сакала да ве замолам, знаете,

0:20:01.427,0:20:05.208
да го користите овој моќен став,

0:20:05.208,0:20:07.094
и исто така сакам да ве замолам

0:20:07.094,0:20:10.322
да ја споделувате науката, бидејќи ова е едноставно.

0:20:10.322,0:20:12.199
Ова не е мој патентиран изум. (Смеа)

0:20:12.199,0:20:14.086
Споделете го со луѓето. Дајте им го,

0:20:14.086,0:20:15.947
бидејќи најкорисно би било за оние луѓе кои

0:20:15.947,0:20:20.105
немаат ресурси и технологија,

0:20:20.105,0:20:23.231
кои немаат статус и моќ. Дајте им го на нив

0:20:23.231,0:20:24.514
бидејќи тие ќе можат да го прават насамо.

0:20:24.514,0:20:27.343
Им требаат нивните тела, приватност и две минути,

0:20:27.343,0:20:30.493
а тоа може значително да им го промени животот.

0:20:30.493,0:20:34.679
Ви благодарам. (Аплауз)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Аплауз)