[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.71,0:00:03.50,Default,,0000,0000,0000,,여러분들에게 공짜로 삶의 지혜
Dialogue: 0,0:00:03.50,0:00:06.13,Default,,0000,0000,0000,,하나를 알려드리며 시작하겠습니다.
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.75,Default,,0000,0000,0000,,여러분들이 하실 일은 이런겁니다.
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.94,Default,,0000,0000,0000,,2분 동안 자세를 바꾸시면 되요.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.36,Default,,0000,0000,0000,,하지만 그 전에 부탁드리건데
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.95,Default,,0000,0000,0000,,지금 여러분의 몸으로 뭘 하는 중인지 아셔야 합니다.
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.37,Default,,0000,0000,0000,,여러분들 가운데 몇 분이나 몸을 웅크리고 계시죠?
Dialogue: 0,0:00:22.37,0:00:25.09,Default,,0000,0000,0000,,어쩌면 몸을 구부리거나, 다리를 꼬거나
Dialogue: 0,0:00:25.09,0:00:26.01,Default,,0000,0000,0000,,아니면 발목을 감싸쥐고 있을수도 있죠.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.75,Default,,0000,0000,0000,,종종 우린 팔을 이런식으로 감싸기도 하지요.
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.42,Default,,0000,0000,0000,,어떤 때는 쭉 펴기도 하구요. (웃음)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.70,Default,,0000,0000,0000,,네, 보입니다. (웃음)
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.21,Default,,0000,0000,0000,,여러분이 지금 어떻게 하고 있는지 잘 보세요.
Dialogue: 0,0:00:38.21,0:00:40.42,Default,,0000,0000,0000,,몇 분 후 그 부분에 대해서 말씀드릴께요.
Dialogue: 0,0:00:40.42,0:00:43.82,Default,,0000,0000,0000,,여러분이 자세를 조금만 조정한다면
Dialogue: 0,0:00:43.82,0:00:47.45,Default,,0000,0000,0000,,훨씬 더 나은 인생이 펼쳐질 수도 있습니다.
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.98,Default,,0000,0000,0000,,사람들은 바디랭귀지에 꽤나 매료되곤 합니다.
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:53.94,Default,,0000,0000,0000,,그리고 우린 특히 다른 사람들의
Dialogue: 0,0:00:53.94,0:00:55.90,Default,,0000,0000,0000,,바디 랭귀지에 관심을 가지지요.
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,아시잖아요. 이런식으로 말이죠- (웃음)
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.52,Default,,0000,0000,0000,,어색한 상호작용, 혹은 미소,
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.75,Default,,0000,0000,0000,,업신여기듯 쳐다본다거나 아주 이상한 윙크,
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.99,Default,,0000,0000,0000,,심지어는 악수같은 것 까지도요.
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:14.67,Default,,0000,0000,0000,,아나운서: 10번가에 도착 하셨습니다. 보십시오.
Dialogue: 0,0:01:14.67,0:01:17.34,Default,,0000,0000,0000,,운 좋은 경찰관이네요. 미국 대통령과
Dialogue: 0,0:01:17.34,0:01:19.83,Default,,0000,0000,0000,,악수를 합니다. 오! 수상께서도 악수를 하러
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.76,Default,,0000,0000,0000,,오시네요.. ?가 아니군요. (웃음)(박수)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:26.85,Default,,0000,0000,0000,,(웃음) (박수)
Dialogue: 0,0:01:26.85,0:01:31.14,Default,,0000,0000,0000,,악수 한거랑 못한거를 가지고
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.66,Default,,0000,0000,0000,,몇 주고 반복해서 말을 하게 되겠네요.
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.80,Default,,0000,0000,0000,,심지어 BBC 나 뉴욕 타임즈도요.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.76,Default,,0000,0000,0000,,비언어적 행동이나 바디랭귀지를
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.14,Default,,0000,0000,0000,,보통 사회과학자들은 비언어라고 부르는데요.
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:46.02,Default,,0000,0000,0000,,그것도 일종의 언어에요. 그래서 소통이란것은
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:48.45,Default,,0000,0000,0000,,상호적인 작용이라고 할수 있죠.
Dialogue: 0,0:01:48.45,0:01:51.29,Default,,0000,0000,0000,,그럼 저와 소통하는 여러분의 \N바디랭귀지는 무엇인가요?
Dialogue: 0,0:01:51.29,0:01:53.56,Default,,0000,0000,0000,,혹은 저의 바디랭귀지는 어떤거죠?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:57.77,Default,,0000,0000,0000,,이런 주장이 타당하다는 근거는 많습니다.
Dialogue: 0,0:01:57.77,0:02:00.31,Default,,0000,0000,0000,,사회 과학자들은 바디랭귀지의 효과를
Dialogue: 0,0:02:00.31,0:02:03.70,Default,,0000,0000,0000,,알아내려고 많은 노력을 하죠.
Dialogue: 0,0:02:03.70,0:02:06.21,Default,,0000,0000,0000,,혹은 어떤 결과에 반응하는 사람들의 바디랭귀지도요.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.65,Default,,0000,0000,0000,,우리는 바디랭귀지를 보고 대충 판단하거나 추정합니다.
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.64,Default,,0000,0000,0000,,그런 판단은 의미심장한 결과를 예측할 수도 있습니다.
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.43,Default,,0000,0000,0000,,누굴 고용하거나 승진시킬지, \N누구에게 데이트 신청을 할건지 등이죠.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.12,Default,,0000,0000,0000,,터프츠대 연구원인 날리니 앰바디씨는
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,사람들에게 의사와 환자가 대화를 나누는 장면을
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.61,Default,,0000,0000,0000,,음성 없이 30초간 보여주면
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.44,Default,,0000,0000,0000,,좋은 의사인지 아닌지도 판단하고
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:35.08,Default,,0000,0000,0000,,고소를 당할지 아닐지까지 예측도 합니다.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:37.28,Default,,0000,0000,0000,,그말은 즉 의사가 무능력한지 여부와 상관없이
Dialogue: 0,0:02:37.28,0:02:39.42,Default,,0000,0000,0000,,우리는 의사들이 어떻게 상호적으로 반응했는지를 보고
Dialogue: 0,0:02:39.42,0:02:42.12,Default,,0000,0000,0000,,평가를 한다는 말이겠지요?
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.05,Default,,0000,0000,0000,,프린스톤 대학의 알렉스 토프의 연구는 더욱 놀라운데,
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.73,Default,,0000,0000,0000,,정치 후보들의 얼굴을 보고
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:53.32,Default,,0000,0000,0000,,1초만에 내린 판단으로 미국 상원의원의 70% 와
Dialogue: 0,0:02:53.32,0:02:56.55,Default,,0000,0000,0000,,지방 선거의 결과를 예측한답니다.
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.77,Default,,0000,0000,0000,,그럼 이젠, 디지탈쪽으로 가볼까요.
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.91,Default,,0000,0000,0000,,온라인 협상에서 자주 사용되는 이모티콘으로
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.75,Default,,0000,0000,0000,,사람들의 주장이 더 설득력을 갖게 된다는 겁니다.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.97,Default,,0000,0000,0000,,잘못 사용하면 당연히 안 좋겠죠?
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:11.87,Default,,0000,0000,0000,,그래서 비언어적인 행동을 생각할 때, \N우리는 다른 사람을을 어찌 판단할지 생각합니다.
Dialogue: 0,0:03:11.87,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,다른 사람들이 우리를 어떻게 생각하며 \N어떤 결과가 나오는가 하는것들이죠.
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:16.85,Default,,0000,0000,0000,,그런데, 사람들은 비언어적 행동에 영향을 받는
Dialogue: 0,0:03:16.85,0:03:20.52,Default,,0000,0000,0000,,바로 자기 자신에 대해서는 잊는 경향이 있어요.
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.74,Default,,0000,0000,0000,,우리는 비언어적 행동, 자신의 생각,
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.10,Default,,0000,0000,0000,,감정, 그리고 인체 생리에도 영향을 받습니다.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.16,Default,,0000,0000,0000,,제가 어떤 비언어적 행동에 대해서 말하고 있는걸까요?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.10,Default,,0000,0000,0000,,저는 사회심리학자에요.\N편견에 대해서 연구하고 있고
Dialogue: 0,0:03:32.10,0:03:34.83,Default,,0000,0000,0000,,유수의 경영대학에서 가르치고 있습니다.
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,그래서 당연히 저는 힘의 역학에 대해 \N관심이 있습니다.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.13,Default,,0000,0000,0000,,특히 강하고 우월해지기 위한 비언어적인 표현에
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.13,Default,,0000,0000,0000,,관심이 많습니다.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.79,Default,,0000,0000,0000,,그렇다면 강하고 우월한 비언어적 \N행동이란 무엇일까요?
Dialogue: 0,0:03:47.79,0:03:49.95,Default,,0000,0000,0000,,이런겁니다.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.83,Default,,0000,0000,0000,,동물의 세계에서는 이것이 \N세력을 확장하는데 쓰입니다.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.84,Default,,0000,0000,0000,,자신을 크게 보이도록 하는거죠\N. 몸을 쭉 늘여서요.
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.78,Default,,0000,0000,0000,,공간을 차지해서 자신을 오픈하는 겁니다.
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:01.77,Default,,0000,0000,0000,,그냥 오픈하는 것 뿐입니다.
Dialogue: 0,0:04:01.77,0:04:05.53,Default,,0000,0000,0000,,영장류에만 국한되는게 아니고 \N모든 동물들이 그렇죠.
Dialogue: 0,0:04:05.53,0:04:08.95,Default,,0000,0000,0000,,인간들도 똑같은 행동을 하고요. (웃음)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.66,Default,,0000,0000,0000,,만성적인 힘을 가졌다고 생각하거나
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.66,Default,,0000,0000,0000,,그 순간 힘을 가진것 같을 때 \N이런 행동을 보이지요.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.57,Default,,0000,0000,0000,,이런건 특히 흥미로운데, 왜냐하면
Dialogue: 0,0:04:18.57,0:04:22.76,Default,,0000,0000,0000,,힘의 과시가 얼마나 일반적이고 오래된 \N행동인지를 보여주기 때문이에요.
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.36,Default,,0000,0000,0000,,자신감이라고도 하는 이런 표현에 대해
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:28.40,Default,,0000,0000,0000,,제시카 트레이시가 연구를 했습니다.
Dialogue: 0,0:04:28.40,0:04:30.52,Default,,0000,0000,0000,,정상인이던 선천적으로 맹인이던 상관없이
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.46,Default,,0000,0000,0000,,어떤 육체적인 경쟁에서 이겼을 때
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.77,Default,,0000,0000,0000,,모두 이런 행동을 보인다는 겁니다.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:37.75,Default,,0000,0000,0000,,그들이 결승점을 통과하고 승리한 순간,
Dialogue: 0,0:04:37.75,0:04:39.86,Default,,0000,0000,0000,,다른 사람들이 그렇게 하는걸 \N본 적이 있건 없건 상관없이
Dialogue: 0,0:04:39.86,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,이와 같은 행동을 하는 겁니다.
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:44.39,Default,,0000,0000,0000,,팔을 들어 V자를 그리고, 턱은 치켜들죠.
Dialogue: 0,0:04:44.39,0:04:46.93,Default,,0000,0000,0000,,우리가 열세라고 느낄 때는 어떻게 하죠? \N우리는 정확하게 반대로 합니다.
Dialogue: 0,0:04:46.93,0:04:50.98,Default,,0000,0000,0000,,자신을 닫아버리는거죠. 몸을 감싸 안아요.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:54.45,Default,,0000,0000,0000,,자기 자신을 작게 만들고 \N옆에 있는 사람과 부딪히기 싫어 합니다.
Dialogue: 0,0:04:54.45,0:04:57.49,Default,,0000,0000,0000,,역시 사람도 동물과 같은행동을 합니다.
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:00.57,Default,,0000,0000,0000,,이 모습은 사람들이 힘이 넘칠 때와 \N그렇지 않을 때 보이는 현상이죠.
Dialogue: 0,0:05:00.57,0:05:02.88,Default,,0000,0000,0000,,힘과 관련해서 우리하는 내보이는 성향은
Dialogue: 0,0:05:02.88,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,다른 사람들의 비언어적 행동에 \N보조를 맞춘다는 겁니다.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.68,Default,,0000,0000,0000,,어떤 사람이 정말 힘이 있다고 느껴지면
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:11.90,Default,,0000,0000,0000,,사람들은 자신을 움츠리는 경향이 있어요. \N그들하고 똑같이 하지 않는거죠.
Dialogue: 0,0:05:11.90,0:05:13.94,Default,,0000,0000,0000,,그 반대로 합니다.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.14,Default,,0000,0000,0000,,저는 이런 현상을 수업중에도 주시하는데
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:23.92,Default,,0000,0000,0000,,제가 느끼는게 뭔지 아세요?
Dialogue: 0,0:05:23.92,0:05:26.93,Default,,0000,0000,0000,,MBA 학생들이 비언어적 행동의 \N모든 범위를 보여준다는 겁니다.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,어떤 사람들은 알파의 특징을 보는 듯하죠.
Dialogue: 0,0:05:29.39,0:05:32.38,Default,,0000,0000,0000,,교실에 들어오면 한가운데로 갑니다.
Dialogue: 0,0:05:32.38,0:05:36.32,Default,,0000,0000,0000,,수업이 시작하기도 전인데, \N공간을 다 차지하려는 듯 행동하죠.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.20,Default,,0000,0000,0000,,앉을 때는 몸을 쭉 뻗어 앉아요.
Dialogue: 0,0:05:38.20,0:05:40.34,Default,,0000,0000,0000,,그런 사람들은 손을 이렇게 들고요.
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.97,Default,,0000,0000,0000,,어떤 사람들은 들어올 때부터 거의 웅크리 듯 합니다.
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.30,Default,,0000,0000,0000,,그런 사람은 들어오자 마자 알수 있어요.
Dialogue: 0,0:05:45.30,0:05:47.83,Default,,0000,0000,0000,,그들의 표정에도 보이고 몸에도 나타납니다.
Dialogue: 0,0:05:47.83,0:05:49.82,Default,,0000,0000,0000,,의자에 앉을 때는 몸을 작게 해서 앉고
Dialogue: 0,0:05:49.82,0:05:52.97,Default,,0000,0000,0000,,손을 뜰 때도 이렇게 들어요.
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.65,Default,,0000,0000,0000,,이에 대해서 저는 몇가지 눈여겨 본게 있어요.
Dialogue: 0,0:05:54.65,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,첫째는, 놀랄만한 일은 아닌데요.
Dialogue: 0,0:05:56.38,0:05:58.73,Default,,0000,0000,0000,,이것은 성별과도 관계가 있습니다.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.19,Default,,0000,0000,0000,,여자들이 남자들에 비해서 \N이런 행동을 더 많이 하는 편이에요.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.78,Default,,0000,0000,0000,,여자들은 남자들보다 \N만성적으로 힘이 덜센 것으로 느낍니다.
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:10.73,Default,,0000,0000,0000,,그러니까 이건 그리 놀라운 건 아니죠. \N그런데 제가 주목한 다른 것은
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.58,Default,,0000,0000,0000,,학생들의 참여도와 얼마나 주도적이었는지와도
Dialogue: 0,0:06:13.58,0:06:17.26,Default,,0000,0000,0000,,연관이 있는 것으로 보인다는 점입니다.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.84,Default,,0000,0000,0000,,이건 MBA 수업에서 아주 중요한데요,
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.52,Default,,0000,0000,0000,,참여도가 성적에 반 이상 반영되기 때문이에요.
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.100,Default,,0000,0000,0000,,경영대학은 이런 성별의 차이 문제로 고심해 왔습니다.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,똑같은 자질을 가진 남학생과 여학생이 입학해서
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.26,Default,,0000,0000,0000,,성적에서 이런 차이를 보이게 되는거죠.
Dialogue: 0,0:06:32.26,0:06:35.52,Default,,0000,0000,0000,,부분적으로는 참여성에 원인이 있는 듯이 보여요.
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.55,Default,,0000,0000,0000,,그래서 생각하기 시작했습니다.\N네 그렇죠.
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:41.07,Default,,0000,0000,0000,,사람들이 들어와서 이런식의 행동을 하도록 해서
Dialogue: 0,0:06:41.07,0:06:44.74,Default,,0000,0000,0000,,그러는 척 하도록 한다고 해서
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.71,Default,,0000,0000,0000,,결과적으로 더 열심히 참여하게 만들 수 있을까요?
Dialogue: 0,0:06:46.71,0:06:51.38,Default,,0000,0000,0000,,제 공동 연구원인 버클리대학의 데이나 카니는
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.93,Default,,0000,0000,0000,,실제로 그렇게 될때까지 \N흉내를 낼수 있을까 궁금했어요.
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.96,Default,,0000,0000,0000,,즉 이런 행동을 잠시라도 하면 결과적으로
Dialogue: 0,0:06:57.96,0:07:01.79,Default,,0000,0000,0000,,실제 자신이 파워풀하다고 \N느끼게 할 수 있을까 하고 말이죠.
Dialogue: 0,0:07:01.79,0:07:05.34,Default,,0000,0000,0000,,우리는 비언어적 행동이 타인이 우리에 대해 \N생각하는가에 대해 어떤식으로
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.03,Default,,0000,0000,0000,,관련이 있는지 알고 있습니다. \N많은 증거자료가 있죠.
Dialogue: 0,0:07:07.03,0:07:10.14,Default,,0000,0000,0000,,저희의 원래 의문점은, 사람들의 비언어적 행동이
Dialogue: 0,0:07:10.14,0:07:13.25,Default,,0000,0000,0000,,우리가 우리 자신에 대해 어떻게 느끼는지를 \N지배할 수 있는가 였어요.
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.94,Default,,0000,0000,0000,,그렇다는 증거가 일부 있습니다.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.58,Default,,0000,0000,0000,,예를 들어, 우리는 행복할 때 미소를 짓기도 하지만
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.76,Default,,0000,0000,0000,,입에 이렇게 펜을 물어서 억지로
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.17,Default,,0000,0000,0000,,웃어야 할 때도, 우리 자신이 \N행복하게 느낀다는 겁니다.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:30.25,Default,,0000,0000,0000,,그건 양방향으로 영향을 줍니다. \N힘에 관해서도 마찬가지죠.
Dialogue: 0,0:07:30.25,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,그런 행동은 양방향으로 영향을 미치는거죠. \N그래서 자신이 힘이 있다고 느끼면
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.85,Default,,0000,0000,0000,,더 이런 행동을 하는 경향이 있어요. \N그런데
Dialogue: 0,0:07:38.85,0:07:44.46,Default,,0000,0000,0000,,힘이 있는 척 하다보면, \N실제로 더 힘이 센 것처럼
Dialogue: 0,0:07:44.46,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,느끼게 되는 겁니다.
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.95,Default,,0000,0000,0000,,그리고 두번째 의문점은, 사실,
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.53,Default,,0000,0000,0000,,우리의 마음이 몸을 바꾸는 것은 알고 있지만,
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.95,Default,,0000,0000,0000,,우리의 몸이 마음을 바꿀 수 있느냐는 것이었어요.
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.68,Default,,0000,0000,0000,,마음을 들여다 볼 때, 힘이 있으면
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.05,Default,,0000,0000,0000,,제가 하고자 하는 말은 뭘까요?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.21,Default,,0000,0000,0000,,그것은 생각과 느낌에 대한 것입니다.
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.67,Default,,0000,0000,0000,,우리의 생각과 느낌의 기반이 되는 \N일종의 심리적인 것들 말이죠.
Dialogue: 0,0:08:06.67,0:08:09.88,Default,,0000,0000,0000,,제 경우엔 호르몬의 문제라서 \N저는 호르몬에 주목했어요.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:12.98,Default,,0000,0000,0000,,힘이 있는 마음과 힘이 없는 마음에는 어떤
Dialogue: 0,0:08:12.98,0:08:14.21,Default,,0000,0000,0000,,공통점이 있죠?
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.51,Default,,0000,0000,0000,,힘 있는 사람들이 더 확신에 차있고, \N더 자신감이 있고
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.73,Default,,0000,0000,0000,,더 낙관적인 것은 그리 놀라운게 아니죠.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:25.73,Default,,0000,0000,0000,,이런 사람들은 사실 확률 게임에서조차 \N이길거라고 생각합니다.
Dialogue: 0,0:08:25.73,0:08:29.91,Default,,0000,0000,0000,,또한 더 추상적으로 생각하는 능력이 있는 편이죠.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.51,Default,,0000,0000,0000,,차이가 굉장히 많습니다. \N위험도 더 많이 감수하는 편이죠.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:35.37,Default,,0000,0000,0000,,힘 있는 사람들과 그렇지 않은 사람들 사이에는 \N많은 차이가 있어요.
Dialogue: 0,0:08:35.37,0:08:38.66,Default,,0000,0000,0000,,생리학적으로도 두가지 중요한 호르몬에서 \N차이를 보입니다.
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.72,Default,,0000,0000,0000,,지배적인 작용을 하는 호르몬인 테스토스테론과
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,스트레스 호르몬인 코디졸이죠.
Dialogue: 0,0:08:46.39,0:08:49.72,Default,,0000,0000,0000,,저희가 알아낸 바로는
Dialogue: 0,0:08:49.72,0:08:53.56,Default,,0000,0000,0000,,영장류에서 힘이 있는 알파 남성은
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.76,Default,,0000,0000,0000,,테스토스테론이 많고 코티졸을 적게 갖고 있습니다.
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:09:00.29,Default,,0000,0000,0000,,힘 있고 효율적인 지도자도
Dialogue: 0,0:09:00.29,0:09:02.54,Default,,0000,0000,0000,,마찬가지에요.
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.84,Default,,0000,0000,0000,,그건 무슨 의미일까요? \N힘에 대해 생각할 때,
Dialogue: 0,0:09:04.84,0:09:07.27,Default,,0000,0000,0000,,사람들은 테스토스테론만을 \N고려하는 경향이 있어요.
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.06,Default,,0000,0000,0000,,왜냐하면 이것이 지배적 작용을 \N하는 호르몬이니까요.
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.53,Default,,0000,0000,0000,,하지만 사실은, 힘이란 사람들이 스트레스에 대해 \N어찌 대응하는가의 문제이기도 하죠.
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.66,Default,,0000,0000,0000,,그러니까 여러분은 정말 지배적인 \N힘을 갖고 있는 지도자가
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.40,Default,,0000,0000,0000,,테스토스테론이 높고 정말로 \N스트레스에 반응하기를 바라시나요?
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:20.73,Default,,0000,0000,0000,,아마 아닐겁니다. \N여러분은 힘 있고 확신에 찬
Dialogue: 0,0:09:20.73,0:09:23.02,Default,,0000,0000,0000,,유능한 지도자를 원하실거에요.
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.71,Default,,0000,0000,0000,,그러면서도 스트레스에 덜 민감하고 \N여유있는 사람이길 바라겠죠.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:32.94,Default,,0000,0000,0000,,영장류 사회에서, 알파류의 사람이 나서야 하면,
Dialogue: 0,0:09:32.94,0:09:36.63,Default,,0000,0000,0000,,그러니까, 갑자기 어떤 사람이 알파의 역할을
Dialogue: 0,0:09:36.63,0:09:39.19,Default,,0000,0000,0000,,하려고 한다면
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.30,Default,,0000,0000,0000,,며칠 내로 그 사람의 테스토스테론 \N수준은 상당히 올라가고
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.80,Default,,0000,0000,0000,,코티졸은 엄청나게 줄어들겁니다.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.84,Default,,0000,0000,0000,,저희는 이런 증거도 갖고 있어요. \N즉, 몸은
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.21,Default,,0000,0000,0000,,적어도 표정 수준에서는 마음을 지배합니다.
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.34,Default,,0000,0000,0000,,그리고 역할의 변화는\N마음을 바꾸기도 합니다.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.12,Default,,0000,0000,0000,,그래서 실제로는, \N역할을 바꿔보도록 하세요.
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.70,Default,,0000,0000,0000,,최소한의 수준에서 그렇게 하면\N어떻게 되는지 보세요.
Dialogue: 0,0:10:00.70,0:10:03.12,Default,,0000,0000,0000,,이렇게 사소한 방법, \N이런 작은 변화라구요?
Dialogue: 0,0:10:03.12,0:10:05.77,Default,,0000,0000,0000,,이렇게 말하고 싶군요.\N"2분동안, 그런 모습으로 있어보세요."
Dialogue: 0,0:10:05.77,0:10:08.55,Default,,0000,0000,0000,,"자신이 훨씬 더 힘 있게 느끼실 겁니다."
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:13.03,Default,,0000,0000,0000,,저희는 이런 것도 해봤어요.
Dialogue: 0,0:10:13.03,0:10:17.24,Default,,0000,0000,0000,,사람들은 실험실로 데려와 간단한 실험을 해봤습니다.
Dialogue: 0,0:10:17.24,0:10:21.67,Default,,0000,0000,0000,,이 사람들이 2분동안 힘 센 사람처럼 \N혹은 힘없는 사람처럼
Dialogue: 0,0:10:21.67,0:10:23.92,Default,,0000,0000,0000,,행동하도록 했습니다. \N제가 다섯가지 자세를
Dialogue: 0,0:10:23.92,0:10:26.88,Default,,0000,0000,0000,,말씀드리죠. \N얼핏 보기엔 단 두가지 자세처럼 보입니다.
Dialogue: 0,0:10:26.88,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,첫번째 자세에요.
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.45,Default,,0000,0000,0000,,몇 가지 더 있습니다.
Dialogue: 0,0:10:31.45,0:10:34.27,Default,,0000,0000,0000,,이 자세는 언론에서 "원더 우먼" 자세라고
Dialogue: 0,0:10:34.27,0:10:36.65,Default,,0000,0000,0000,,불렀죠.
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.97,Default,,0000,0000,0000,,몇가지 더 있어요.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.32,Default,,0000,0000,0000,,그러니까 서 있을 수도 있고 \N앉아있을 수도 있습니다.
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.31,Default,,0000,0000,0000,,그리고 이건 힘이 작은 사람의 자세에요.
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:46.37,Default,,0000,0000,0000,,팔을 꼬고 자신을 작게 하는거죠.
Dialogue: 0,0:10:46.37,0:10:48.11,Default,,0000,0000,0000,,이건 아주 낮은 힘의 수준이고요.
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:49.47,Default,,0000,0000,0000,,자신의 목을 만지면
Dialogue: 0,0:10:49.47,0:10:52.09,Default,,0000,0000,0000,,자기를 보호하고 있다는 뜻이죠.
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.68,Default,,0000,0000,0000,,결과를 보여드릴까요. \N사람들이 들어옵니다.
Dialogue: 0,0:10:54.68,0:10:56.44,Default,,0000,0000,0000,,실험 용기에 침을 채취하고
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.61,Default,,0000,0000,0000,,2분동안 이렇게 말합니다. \N"이렇게 하거나 이렇게 하세요."
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.40,Default,,0000,0000,0000,,그 사람들은 자세에 대한 사진을 보지 못 합니다.\N힘의 개념에 대해서
Dialogue: 0,0:11:01.40,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,미리 영향을 주지 않으려는거죠. \N우리는 그 사람들이 힘 있게 느끼기를 바랍니다.
Dialogue: 0,0:11:04.78,0:11:06.84,Default,,0000,0000,0000,,2분 동안 이렇게 하면서 말이죠.
Dialogue: 0,0:11:06.84,0:11:10.05,Default,,0000,0000,0000,,그리고는 일련의 질문을 던집니다. \N"자신이 얼마나 힘이 있다고 느껴지나요?"
Dialogue: 0,0:11:10.05,0:11:12.82,Default,,0000,0000,0000,,그 다음에 도박을 해 보도록 하고
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.58,Default,,0000,0000,0000,,다시 타액 샘플을 채취합니다.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.15,Default,,0000,0000,0000,,그게 다에요. 그게 실험의 전부입니다.
Dialogue: 0,0:11:17.15,0:11:20.85,Default,,0000,0000,0000,,우리가 알아낸 것은 이런 겁니다.\N위험에 대응하는거죠, 도박이 그런거니까요.
Dialogue: 0,0:11:20.85,0:11:23.75,Default,,0000,0000,0000,,우리가 알아낸 것은 자신이 최고조로 \N힘이 센 조건에 있을 때,
Dialogue: 0,0:11:23.75,0:11:27.25,Default,,0000,0000,0000,,86%가 도박에 참여한다는 겁니다.
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.20,Default,,0000,0000,0000,,자신이 가장 힘이 약한 조건에 있을 때는,
Dialogue: 0,0:11:29.20,0:11:33.37,Default,,0000,0000,0000,,겨우 60%만 참여했죠. \N그건 엄청난 차이에요.
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.85,Default,,0000,0000,0000,,이게 저희가 테스토스테론에 대해 밝혀 낸 건데요.
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:39.36,Default,,0000,0000,0000,,처음 들어온 시점에서 힘센 자세를 취한 사람들은
Dialogue: 0,0:11:39.36,0:11:41.72,Default,,0000,0000,0000,,약 20%의 증가를 나타냈습니다.
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.34,Default,,0000,0000,0000,,힘이 약한 자세를 취한 사람들은 약\N10%정도 줄어 들었어요.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.16,Default,,0000,0000,0000,,여기서도, 2분동안에 이런 차이가 나타났습니다.
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.91,Default,,0000,0000,0000,,코티졸에 대해서는 이런 결과가 나왔습니다.
Dialogue: 0,0:11:51.91,0:11:54.95,Default,,0000,0000,0000,,힘센 자세를 취한 사람들은 \N코티졸이 약 25% 감소했고
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.09,Default,,0000,0000,0000,,힘이 약한 자세를 취한 사람들은 약 15% 증가했어요.
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.82,Default,,0000,0000,0000,,2분의 시간이 이런 호르몬의 차이를 가져왔고
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:04.84,Default,,0000,0000,0000,,그건 사람들의 뇌에 작용해서
Dialogue: 0,0:12:04.84,0:12:07.76,Default,,0000,0000,0000,,좀더 적극적이고, 자신있고, 편안해지거나
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:11.77,Default,,0000,0000,0000,,스트레스에 민감하게 반응해서, \N일종의 가로막힌 듯한 느낌을
Dialogue: 0,0:12:11.77,0:12:15.63,Default,,0000,0000,0000,,받기도 한다는거죠. \N이런 느낌 받아보셨죠?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.51,Default,,0000,0000,0000,,그러니까 비언어적 행동은 \N사람들이 자기 자신에 대해
Dialogue: 0,0:12:18.51,0:12:20.84,Default,,0000,0000,0000,,어떻게 생각하는지, \N어떤 느낌을 갖는지를 결정하는 듯합니다.
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.29,Default,,0000,0000,0000,,그저 남의 이야기가 아니라 \N우리 자신의 이야기입니다.
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.72,Default,,0000,0000,0000,,또한 우리의 신체는 우리의 마음도 바꿉니다.
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.12,Default,,0000,0000,0000,,그러면 물론 다음 의문점은
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.64,Default,,0000,0000,0000,,몇 분간 힘센 척하는 자세만으로
Dialogue: 0,0:12:29.64,0:12:31.93,Default,,0000,0000,0000,,자신의 삶을 의미있는 정도로 바꿀 수 있는가?\N하는 겁니다.
Dialogue: 0,0:12:31.93,0:12:34.58,Default,,0000,0000,0000,,이건 실험실에서의 결과에요.\N별로 어려운게 아니었죠.
Dialogue: 0,0:12:34.58,0:12:37.17,Default,,0000,0000,0000,,겨우 2분이었으니까요. \N그렇다면 실제로 이것을
Dialogue: 0,0:12:37.17,0:12:39.95,Default,,0000,0000,0000,,어디에 적용 할 수 있을까요?
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:44.12,Default,,0000,0000,0000,,물론 여러분의 관심사는 제가 생각하기로는,
Dialogue: 0,0:12:44.12,0:12:46.71,Default,,0000,0000,0000,,누군가에게 평가를 받는 자리가 아닐까 생각해요.
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:50.16,Default,,0000,0000,0000,,자신이 평가를 받는 상황 같은 두려운 상황처럼 말이죠.
Dialogue: 0,0:12:50.16,0:12:53.85,Default,,0000,0000,0000,,십대들이 점심시간에 친구한테 하듯이 혹은
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:56.05,Default,,0000,0000,0000,,학급회의에서 사람들에게 이야기를 하는 것 같은
Dialogue: 0,0:12:56.05,0:12:59.08,Default,,0000,0000,0000,,상황 말이죠. 지금의 저처럼요.
Dialogue: 0,0:12:59.08,0:13:01.93,Default,,0000,0000,0000,,이렇게 강연을 하거나
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.73,Default,,0000,0000,0000,,구직 면접을 하는 것 같은 경우겠죠.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.22,Default,,0000,0000,0000,,우리는 대부분의 사람들이 경험했을 만한 것이
Dialogue: 0,0:13:07.22,0:13:08.46,Default,,0000,0000,0000,,구직 면접이라고
Dialogue: 0,0:13:08.46,0:13:09.84,Default,,0000,0000,0000,,생각을 했어요.
Dialogue: 0,0:13:09.84,0:13:13.80,Default,,0000,0000,0000,,저희가 이런 결과를 발표했더니, \N온갖 대중 매체에서
Dialogue: 0,0:13:13.80,0:13:16.39,Default,,0000,0000,0000,,관심을 보였습니다. 좋아요. \N이런게 구직 면접을 보러
Dialogue: 0,0:13:16.39,0:13:19.59,Default,,0000,0000,0000,,들어갈 때 하는 행동이죠? (웃음)
Dialogue: 0,0:13:19.59,0:13:21.98,Default,,0000,0000,0000,,물론 저희가 두려워 했던 것도 있어요.
Dialogue: 0,0:13:21.98,0:13:24.17,Default,,0000,0000,0000,,아니요. 절대로 그게 우리가 뜻한 바는 \N아니라고 생각했죠.
Dialogue: 0,0:13:24.17,0:13:26.94,Default,,0000,0000,0000,,많은 이유로 이런건 절대, 절대로 안되는 겁니다.
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.53,Default,,0000,0000,0000,,즉 이건 여러분이 다른 사람에게 말하는게 아닙니다.
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.39,Default,,0000,0000,0000,,여러분 자신에게 말해야 하는거에요.
Dialogue: 0,0:13:31.39,0:13:34.20,Default,,0000,0000,0000,,구직 면접을 보러 가기 전에 뭘 하시죠? \N이렇게 하나요.
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.47,Default,,0000,0000,0000,,그렇죠? 자리에 앉아 아이폰을 봅니다 --
Dialogue: 0,0:13:36.47,0:13:38.75,Default,,0000,0000,0000,,아니면 안드로이드폰이겠죠.\N대부분이 이럴겁니다.
Dialogue: 0,0:13:38.75,0:13:40.95,Default,,0000,0000,0000,,사람들은 노트를 보기도 하고
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.78,Default,,0000,0000,0000,,등을 구부려 몸을 작아 보이게도 하죠.
Dialogue: 0,0:13:42.78,0:13:45.07,Default,,0000,0000,0000,,사실 이럴 때 꼭 해야 하는 건 이런 걸거에요.
Dialogue: 0,0:13:45.07,0:13:48.48,Default,,0000,0000,0000,,화장실에서, 이런 자세를 해보세요. 딱 2분입니다.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:49.90,Default,,0000,0000,0000,,그게 우리가 시도해 보려고 하는거잖아요?
Dialogue: 0,0:13:49.90,0:13:52.09,Default,,0000,0000,0000,,그래서 사람들을 실험실에 데려옵니다.
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.46,Default,,0000,0000,0000,,힘 있거나 혹은 힘 없는 자세를 취하게 하죠.
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.10,Default,,0000,0000,0000,,그 다음엔 스트레스를 받는 \N구직 면접 과정을 거치게 합니다.
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.71,Default,,0000,0000,0000,,5분 정도 걸리죠. 전부 녹음합니다.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:04.22,Default,,0000,0000,0000,,평가도 받죠. 평가자들은 어떤 비언어적 표시도
Dialogue: 0,0:14:04.22,0:14:08.20,Default,,0000,0000,0000,,하지 않도록 훈련받은 사람들이에요.
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.81,Default,,0000,0000,0000,,아마 이런 자세겠죠.
Dialogue: 0,0:14:09.81,0:14:12.09,Default,,0000,0000,0000,,이 사람이 면접관 인데요.
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.71,Default,,0000,0000,0000,,5분동안 아무 표정도 짓지 않아요.\N이건 야유를 듣는 것보다 더 힘들어요.
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,사람들은 이런걸 싫어합니다. \N마리안느 라프란스 교수가
Dialogue: 0,0:14:20.03,0:14:22.12,Default,,0000,0000,0000,,"모래구덩이 속으로 빠지는 기분" \N이라고 묘사 했듯 말입니다.
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.93,Default,,0000,0000,0000,,이건 사람들의 코티졸 수준을 폭발시키죠.
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:25.63,Default,,0000,0000,0000,,이게 우리가 실험 했던 구직 면접이에요.
Dialogue: 0,0:14:25.63,0:14:28.46,Default,,0000,0000,0000,,어떤 결과가 나오는지 정말 궁금했거든요.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.56,Default,,0000,0000,0000,,그 다음에 4개의 녹음된 테잎을 보여주었어요.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.74,Default,,0000,0000,0000,,이 사람들은 실험의 목적에 대해 모릅니다. \N아무것도 모른체였죠.
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.52,Default,,0000,0000,0000,,그 사람들은 누가 어떤 자세를 취했는지 몰랐는데,
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.61,Default,,0000,0000,0000,,이 테잎들을 보고는
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.68,Default,,0000,0000,0000,,"이런 사람들을 고용하고 싶어요."라고 했습니다.
Dialogue: 0,0:14:44.68,0:14:48.10,Default,,0000,0000,0000,,모두 힘 센 자세를 취했던 사람이었죠. \N또는 "이 사람들은 고용하고 싶지 않아요."라거나
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:50.89,Default,,0000,0000,0000,,"이들을 전반적으로 좋은 평가를 주겠습니다."\N라는 반응도 나왔죠.
Dialogue: 0,0:14:50.89,0:14:55.63,Default,,0000,0000,0000,,무엇이 이런 결과를 초래했을까요? \N평가는 면담의 내용에 대한 것이 아니었거든요.
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.50,Default,,0000,0000,0000,,면담에 온 사람들의 자세에 대한 것이었어요.
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.55,Default,,0000,0000,0000,,사람들을 경쟁력에 관련된 \N여러가지 변수를 고려하여
Dialogue: 0,0:15:00.55,0:15:03.64,Default,,0000,0000,0000,,평가했기 때문에, 그러니까 \N면담이 얼마나 논리적이었나?
Dialogue: 0,0:15:03.64,0:15:06.42,Default,,0000,0000,0000,,얼마나 잘했나? 사람들의 자격은 어떤가? \N같은 것이였는데,
Dialogue: 0,0:15:06.42,0:15:09.47,Default,,0000,0000,0000,,그런 것에는 아무 영향을 받지 않았어요. \N이것이 영향을 주었던 것이에요.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:12.75,Default,,0000,0000,0000,,이런 요소들이 문제였던거죠. \N사람들은 진짜 자기 자신을 드러냅니다.
Dialogue: 0,0:15:12.75,0:15:14.63,Default,,0000,0000,0000,,기본적으로요. 자신을 보여주며 다니는거죠.
Dialogue: 0,0:15:14.63,0:15:16.85,Default,,0000,0000,0000,,생각도 나타내기는 하지만 자신에 대해
Dialogue: 0,0:15:16.85,0:15:19.38,Default,,0000,0000,0000,,별로 남아 있는게 없습니다.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.32,Default,,0000,0000,0000,,이것이 결과를, 혹은 결과에 영향을 \N주는 요소였던 겁니다.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.68,Default,,0000,0000,0000,,제가 사람들에게 이런 사실을 말할 때,
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:30.56,Default,,0000,0000,0000,,그러니까 우리의 몸이 마음가짐을 바꿀 수 있고\N또 우리의 마음이 행동을 변화시킨다는 것이
Dialogue: 0,0:15:30.56,0:15:33.54,Default,,0000,0000,0000,,사람의 행동이 결과를 바꿀 수도 있다고 말하면,\N사람들은 이렇게 말하죠.
Dialogue: 0,0:15:33.54,0:15:35.41,Default,,0000,0000,0000,,"글쎄... 뭔가 속이는거 같은데." 그렇죠?
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:39.18,Default,,0000,0000,0000,,그러면 저는 결과가 나올 때까지 일단 그렇게 속여봐.\N그러면 아니, 그건 내가 아니야.
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.36,Default,,0000,0000,0000,,난 그렇게까지 해서 사기 치는 \N기분이 들고 싶지는 않아.
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:43.88,Default,,0000,0000,0000,,나는 사기꾼처럼 느껴지는게 싫어.
Dialogue: 0,0:15:43.88,0:15:48.29,Default,,0000,0000,0000,,내가 여기 와선 안될 사람이라는 걸 느끼려고 \N그런식으로 하고 싶진 않아.
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.48,Default,,0000,0000,0000,,그런 이야기가 제게 메아리쳐 오는 듯하죠.
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:52.54,Default,,0000,0000,0000,,왜냐하면 여기 있어선 안될것 같은 기분, \N사기꾼이 된 기분에 대한
Dialogue: 0,0:15:52.54,0:15:55.95,Default,,0000,0000,0000,,짧은 이야기 하나를 말하려 하기 때문이에요.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.89,Default,,0000,0000,0000,,제가 19살 때, 아주 심한 자동차 사고를 당했어요.
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.29,Default,,0000,0000,0000,,저는 자동차 밖으로 튕겨져 나가 몇 바퀴를 굴렀어요.
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:05.80,Default,,0000,0000,0000,,차 밖으로 튕겨져 나가 머리를 크게 다치고 \N병원 회복실에서 깨어났어요.
Dialogue: 0,0:16:05.80,0:16:09.40,Default,,0000,0000,0000,,그리고 대학교도 그만 두어야 했죠.
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.11,Default,,0000,0000,0000,,제 IQ는 표준 편차의 2배 정도가 떨어졌는데
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.70,Default,,0000,0000,0000,,그건 정말 충격적이었어요.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.57,Default,,0000,0000,0000,,저는 늘 우수한 학생으로 평가 받았기 때문에
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.58,Default,,0000,0000,0000,,제 IQ 를 알고 있었어요.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.78,Default,,0000,0000,0000,,어쨌든 대학을 그만두었다가 학교로 \N되돌아 가려고 노력하고 있었지요.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.50,Default,,0000,0000,0000,,사람들은 이렇게 말했죠. \N"너는 대학을 졸업하지 못할거야."
Dialogue: 0,0:16:27.50,0:16:30.38,Default,,0000,0000,0000,,"다른 할 수 있는 일도 있겠지만,"
Dialogue: 0,0:16:30.38,0:16:32.28,Default,,0000,0000,0000,,"졸업은 힘들거야."라고요.
Dialogue: 0,0:16:32.28,0:16:36.16,Default,,0000,0000,0000,,저는 이 문제를 극복하려고 꽤 고생했어요. \N그리고 이렇게 말해야 했죠.
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.94,Default,,0000,0000,0000,,자신의 정체성의 핵심을 잃는다는 것은,
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,제게는 그게 똑똑하다는 거였구요,
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:45.20,Default,,0000,0000,0000,,그게 없다는 건 더 힘 빠지는 일은 \N없을거라고 말이죠.
Dialogue: 0,0:16:45.20,0:16:47.80,Default,,0000,0000,0000,,저는 완전히 기운을 잃었어요. \N그래도 정말, 정말 열심히 공부했죠.
Dialogue: 0,0:16:47.80,0:16:50.94,Default,,0000,0000,0000,,운이 좋았고, 더 열심히 공부하고,\N또 운이 따르고 그랬던거죠.
Dialogue: 0,0:16:50.94,0:16:53.39,Default,,0000,0000,0000,,결국 저는 대학을 졸업했어요.
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.20,Default,,0000,0000,0000,,제 친구들에 비해서 4년이나 더 걸렸죠.
Dialogue: 0,0:16:55.20,0:16:59.76,Default,,0000,0000,0000,,저는 천사같은 지도교수님이었던 \N수잔 피스크씨에게
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.70,Default,,0000,0000,0000,,저를 받아달라고 했어요.\N결국 프린스톤 대학에 갔습니다.
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,하지만 저는 마치 거기 있으면 안되는 \N사람인 듯한 느낌을 받았어요.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.84,Default,,0000,0000,0000,,사기꾼 같은 느낌이요.
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.43,Default,,0000,0000,0000,,제가 첫 해 강연을 하기 전날 밤,
Dialogue: 0,0:17:08.43,0:17:11.06,Default,,0000,0000,0000,,프린스톤에서 첫 해 강연은 \N20여명 앞에서 20분 동안
Dialogue: 0,0:17:11.06,0:17:13.10,Default,,0000,0000,0000,,강연하는 거였어요. 그게 다죠.
Dialogue: 0,0:17:13.10,0:17:15.99,Default,,0000,0000,0000,,저는 너무 겁이 나서 다음날 제 지도교수님께
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.80,Default,,0000,0000,0000,,전화해서 "저는 포기할래요"라고 말했어요.
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.66,Default,,0000,0000,0000,,그녀가 이렇게 말했습니다. \N"너는 그만두지 않을거야."
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.21,Default,,0000,0000,0000,,"나는 너를 믿는다, 너는 여기 남을거야."
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.40,Default,,0000,0000,0000,,"너는 여기 남아서 이 일을 하게 될거야."
Dialogue: 0,0:17:25.40,0:17:26.76,Default,,0000,0000,0000,,"그렇게 할거라고 그냥 생각해.."
Dialogue: 0,0:17:26.76,0:17:30.54,Default,,0000,0000,0000,,"너는 해야할 모든 강연을 다 마치게 될거고"
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.28,Default,,0000,0000,0000,,"그저 계속해서 해내기만하면 돼."
Dialogue: 0,0:17:32.28,0:17:35.25,Default,,0000,0000,0000,,"몹시 겁이나서 온몸이 굳고 정신이 빠져나가는 듯해도"
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.83,Default,,0000,0000,0000,,"네가 '오 이런~ 내가 이걸하고 있구나."
Dialogue: 0,0:17:37.83,0:17:40.99,Default,,0000,0000,0000,,"내가 이렇게까지 됐구나. \N내가 정말 이걸 하고 있단 말이지'라고"
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.96,Default,,0000,0000,0000,,"말하게 되는 순간까지 계속해낼거야."
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:46.37,Default,,0000,0000,0000,,결국 저는 해냈습니다.\N대학원에서 5년이 걸렸어요.
Dialogue: 0,0:17:46.37,0:17:48.11,Default,,0000,0000,0000,,노스웨스턴 대학에 몇년 있다가
Dialogue: 0,0:17:48.11,0:17:50.70,Default,,0000,0000,0000,,하버드로 옮겼어요. \N저는 이제 더 이상
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.20,Default,,0000,0000,0000,,지금은 이런 생각을 하지 않지만 \N예전엔 오랜동안 이렇게 느꼈죠.
Dialogue: 0,0:17:54.20,0:17:56.50,Default,,0000,0000,0000,,"내가 있을 곳이 아니야, 난 여기 어울리지 않아." \N라고 말이에요.
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:58.98,Default,,0000,0000,0000,,하버드에서 첫 해가 끝나갈 무렵
Dialogue: 0,0:17:58.98,0:18:03.54,Default,,0000,0000,0000,,한 학기동안 한번도 수업에서 \N이야기 하지 않던 학생이었는데
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.75,Default,,0000,0000,0000,,제가 "네가 함께 참여하지 않으면 낙제할거야."\N라고 말하자
Dialogue: 0,0:18:06.75,0:18:09.25,Default,,0000,0000,0000,,그 학생이 제 연구실로 찾아왔어요.\N저는 그 학생을 잘 알지 못했죠.
Dialogue: 0,0:18:09.25,0:18:13.24,Default,,0000,0000,0000,,그 학생은 완전히 패배한 모습으로 와서
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:19.28,Default,,0000,0000,0000,,"저는 여기 있어서는 안될 사람이에요." 라고 \N제게 말했습니다.
Dialogue: 0,0:18:19.28,0:18:23.41,Default,,0000,0000,0000,,그건 바로 제 모습이었어요. \N두가지 생각이 떠올랐죠.
Dialogue: 0,0:18:23.41,0:18:24.90,Default,,0000,0000,0000,,하나는 제가,
Dialogue: 0,0:18:24.90,0:18:28.14,Default,,0000,0000,0000,,오, 이제 더이상 저런 느낌을 받지 않는구나 \N라는 거였어요.
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:30.82,Default,,0000,0000,0000,,저는 더 이상 그런 느낌을 갖지 않았지만 \N그 학생이 어떤 기분인지 알고 있었죠.
Dialogue: 0,0:18:30.82,0:18:33.46,Default,,0000,0000,0000,,두 번째는, 그 학생은 여기 있어야만 한다!\N라는 거였어요.
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.26,Default,,0000,0000,0000,,속임수를 쓰는 것처럼 계속 하다보면, \N그렇게 될 수 있는 겁니다.
Dialogue: 0,0:18:35.26,0:18:38.100,Default,,0000,0000,0000,,그래서 이렇게 말했어요. \N"아니, 너는 여기 있어야 할 사람이야."
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.43,Default,,0000,0000,0000,,"내일부턴 그런 척 하면 돼."
Dialogue: 0,0:18:40.43,0:18:43.50,Default,,0000,0000,0000,,그러면 나중엔 힘을 얻게 될거야. 그리고,
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.52,Default,,0000,0000,0000,,너는 앞으로 --" (박수)
Dialogue: 0,0:18:46.52,0:18:48.56,Default,,0000,0000,0000,,(박수)
Dialogue: 0,0:18:48.56,0:18:52.99,Default,,0000,0000,0000,,"너는 앞으로도 수업을 들을것이고
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.42,Default,,0000,0000,0000,,수업에서 최고의 의견을 내게 될거야."
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.42,Default,,0000,0000,0000,,아세요? 그 학생은 나중에 최고의 의견을 냈어요.
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:18:59.28,Default,,0000,0000,0000,,학생들이 돌아보며, 이런~
Dialogue: 0,0:18:59.28,0:19:02.73,Default,,0000,0000,0000,,저런 학생이 있는지도 몰랐는데?\N라고 했죠. (웃음)
Dialogue: 0,0:19:02.73,0:19:05.60,Default,,0000,0000,0000,,몇 달 후에 그 학생이 제게 찾아왔어요. \N저는 그 학생이
Dialogue: 0,0:19:05.60,0:19:07.88,Default,,0000,0000,0000,,그렇게 할 때까지 그런 척을 한게 아니라
Dialogue: 0,0:19:07.88,0:19:10.61,Default,,0000,0000,0000,,그렇게 될 때까지 그런 척을 한거 였어요.
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.43,Default,,0000,0000,0000,,그 학생은 완전히 변한거죠.
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.52,Default,,0000,0000,0000,,여러분들께 이렇게 말씀 드리고 싶어요. \N한번 해낼까지만 속이는게 아니라
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.31,Default,,0000,0000,0000,,완전히 그렇게 될 때까지 속이셔야 합니다. \N아시겠죠?
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.95,Default,,0000,0000,0000,,충분히 많이 하다보면 정말 그렇게 되고 \N그걸 내재화 하게 됩니다.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.61,Default,,0000,0000,0000,,여러분들께 마지막으로 드릴 말씀은 이겁니다.
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.08,Default,,0000,0000,0000,,작은 괘도 수정이 커다란 차이를 만들 수 있습니다.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.58,Default,,0000,0000,0000,,그건 2분이에요.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.31,Default,,0000,0000,0000,,2분. 2분. 2분.
Dialogue: 0,0:19:34.31,0:19:37.56,Default,,0000,0000,0000,,다음 번에 스트레스를 받을 평가를 받는다면
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.26,Default,,0000,0000,0000,,2분.동안 엘리베이터 안에서 \N이런걸 하면서 노력해 보세요.
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.50,Default,,0000,0000,0000,,화장실 변기위에 앉아서도 문을 닫고 \N책상에서라도 해보세요.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:45.94,Default,,0000,0000,0000,,그게 여러분들이 원하시는 겁니다. \N그런 상황에서
Dialogue: 0,0:19:45.94,0:19:47.77,Default,,0000,0000,0000,,최대한 잘 대응할 수 있도록 \N뇌를 조정하는 겁니다.
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.73,Default,,0000,0000,0000,,자신의 테스토스테론을 높이고 \N코티졸을 낮추세요.
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.70,Default,,0000,0000,0000,,그리고 '내가 누군지 제대로 보여주지 못했어'라는\N생각을 갖고 나오지 않도록 하세요.
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:57.05,Default,,0000,0000,0000,,'내가 정말 어떤 사람인지 제대로 \N말도 했고 보여주었군"
Dialogue: 0,0:19:57.05,0:19:58.88,Default,,0000,0000,0000,,이라고 생각하며 나오도록 하세요.
Dialogue: 0,0:19:58.88,0:20:01.43,Default,,0000,0000,0000,,제가 부탁드립니다.
Dialogue: 0,0:20:01.43,0:20:05.21,Default,,0000,0000,0000,,힘을 얻은 듯한 자세를 취하세요
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:07.09,Default,,0000,0000,0000,,또 한가지 말씀드리죠.
Dialogue: 0,0:20:07.09,0:20:10.32,Default,,0000,0000,0000,,과학을 공유하세요. 이건 쉽죠.
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.20,Default,,0000,0000,0000,,저의 자아가 여기에 빠져 있는건 아니에요. (웃음)
Dialogue: 0,0:20:12.20,0:20:14.09,Default,,0000,0000,0000,,사람들에게 나눠주고, 공유해야 합니다.
Dialogue: 0,0:20:14.09,0:20:15.95,Default,,0000,0000,0000,,왜냐하면 그걸 가장 많이 사용할 사람은
Dialogue: 0,0:20:15.95,0:20:20.10,Default,,0000,0000,0000,,자원도 없고, 기술도, 지위도,
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:23.23,Default,,0000,0000,0000,,권력도 없는 사람들이거든요. \N그런 사람들과 나누세요.
Dialogue: 0,0:20:23.23,0:20:24.51,Default,,0000,0000,0000,,그런 사람들도 혼자 할 수 있는거니까요.
Dialogue: 0,0:20:24.51,0:20:27.34,Default,,0000,0000,0000,,그 사람들도 개인적으로 2분 동안 \N자신의 몸이 필요한거죠
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.49,Default,,0000,0000,0000,,그게 그 사람들의 인생을 엄청나게 \N바꾸어 놓을 수 있습니다.
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,감사합니다. (박수)
Dialogue: 0,0:20:34.68,0:20:41.57,Default,,0000,0000,0000,,(박수)