1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
여러분들에게 공짜로 삶의 지혜

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
하나를 알려드리며 시작하겠습니다.

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
여러분들이 하실 일은 이런겁니다.

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
2분 동안 자세를 바꾸시면 되요.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
하지만 그 전에 부탁드리건데

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
지금 여러분의 몸으로 뭘 하는 중인지 아셔야 합니다.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
여러분들 가운데 몇 분이나 몸을 웅크리고 계시죠?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
어쩌면 몸을 구부리거나, 다리를 꼬거나

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
아니면 발목을 감싸쥐고 있을수도 있죠.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
종종 우린 팔을 이런식으로 감싸기도 하지요.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
어떤 때는 쭉 펴기도 하구요. (웃음)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
네, 보입니다. (웃음)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
여러분이 지금 어떻게 하고 있는지 잘 보세요.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
몇 분 후 그 부분에 대해서 말씀드릴께요.

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
여러분이 자세를 조금만 조정한다면

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
훨씬 더 나은 인생이 펼쳐질 수도 있습니다.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
사람들은 바디랭귀지에 꽤나 매료되곤 합니다.

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
그리고 우린 특히 다른 사람들의

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
바디 랭귀지에 관심을 가지지요.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
아시잖아요. 이런식으로 말이죠- (웃음)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
어색한 상호작용, 혹은 미소,

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
업신여기듯 쳐다본다거나 아주 이상한 윙크,

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
심지어는 악수같은 것 까지도요.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
아나운서: 10번가에 도착 하셨습니다. 보십시오.

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
운 좋은 경찰관이네요. 미국 대통령과

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
악수를 합니다. 오! 수상께서도 악수를 하러

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
오시네요.. ?가 아니군요. (웃음)(박수)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(웃음) (박수)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
악수 한거랑 못한거를 가지고

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
몇 주고 반복해서 말을 하게 되겠네요.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
심지어 BBC 나 뉴욕 타임즈도요.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
비언어적 행동이나 바디랭귀지를

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
보통 사회과학자들은 비언어라고 부르는데요.

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
그것도 일종의 언어에요. 그래서 소통이란것은

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
상호적인 작용이라고 할수 있죠.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
그럼 저와 소통하는 여러분의 
바디랭귀지는 무엇인가요?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
혹은 저의 바디랭귀지는 어떤거죠?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
이런 주장이 타당하다는 근거는 많습니다.

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
사회 과학자들은 바디랭귀지의 효과를

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
알아내려고 많은 노력을 하죠.

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
혹은 어떤 결과에 반응하는 사람들의 바디랭귀지도요.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
우리는 바디랭귀지를 보고 대충 판단하거나 추정합니다.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
그런 판단은 의미심장한 결과를 예측할 수도 있습니다.

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
누굴 고용하거나 승진시킬지, 
누구에게 데이트 신청을 할건지 등이죠.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
터프츠대 연구원인 날리니 앰바디씨는

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
사람들에게 의사와 환자가 대화를 나누는 장면을

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
음성 없이 30초간 보여주면

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
좋은 의사인지 아닌지도 판단하고

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
고소를 당할지 아닐지까지 예측도 합니다.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
그말은 즉 의사가 무능력한지 여부와 상관없이

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
우리는 의사들이 어떻게 상호적으로 반응했는지를 보고

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
평가를 한다는 말이겠지요?

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
프린스톤 대학의 알렉스 토프의 연구는 더욱 놀라운데,

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
정치 후보들의 얼굴을 보고

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
1초만에 내린 판단으로 미국 상원의원의 70% 와

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
지방 선거의 결과를 예측한답니다.

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
그럼 이젠, 디지탈쪽으로 가볼까요.

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
온라인 협상에서 자주 사용되는 이모티콘으로

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
사람들의 주장이 더 설득력을 갖게 된다는 겁니다.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
잘못 사용하면 당연히 안 좋겠죠?

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
그래서 비언어적인 행동을 생각할 때, 
우리는 다른 사람을을 어찌 판단할지 생각합니다.

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
다른 사람들이 우리를 어떻게 생각하며 
어떤 결과가 나오는가 하는것들이죠.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
그런데, 사람들은 비언어적 행동에 영향을 받는

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
바로 자기 자신에 대해서는 잊는 경향이 있어요.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
우리는 비언어적 행동, 자신의 생각,

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
감정, 그리고 인체 생리에도 영향을 받습니다.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
제가 어떤 비언어적 행동에 대해서 말하고 있는걸까요?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
저는 사회심리학자에요.
편견에 대해서 연구하고 있고

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
유수의 경영대학에서 가르치고 있습니다.

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
그래서 당연히 저는 힘의 역학에 대해 
관심이 있습니다.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
특히 강하고 우월해지기 위한 비언어적인 표현에

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
관심이 많습니다.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
그렇다면 강하고 우월한 비언어적 
행동이란 무엇일까요?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
이런겁니다.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
동물의 세계에서는 이것이 
세력을 확장하는데 쓰입니다.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
자신을 크게 보이도록 하는거죠
. 몸을 쭉 늘여서요.

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
공간을 차지해서 자신을 오픈하는 겁니다.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
그냥 오픈하는 것 뿐입니다.

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
영장류에만 국한되는게 아니고 
모든 동물들이 그렇죠.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
인간들도 똑같은 행동을 하고요. (웃음)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
만성적인 힘을 가졌다고 생각하거나

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
그 순간 힘을 가진것 같을 때 
이런 행동을 보이지요.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
이런건 특히 흥미로운데, 왜냐하면

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
힘의 과시가 얼마나 일반적이고 오래된 
행동인지를 보여주기 때문이에요.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
자신감이라고도 하는 이런 표현에 대해

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
제시카 트레이시가 연구를 했습니다.

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
정상인이던 선천적으로 맹인이던 상관없이

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
어떤 육체적인 경쟁에서 이겼을 때

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
모두 이런 행동을 보인다는 겁니다.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
그들이 결승점을 통과하고 승리한 순간,

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
다른 사람들이 그렇게 하는걸 
본 적이 있건 없건 상관없이

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
이와 같은 행동을 하는 겁니다.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
팔을 들어 V자를 그리고, 턱은 치켜들죠.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
우리가 열세라고 느낄 때는 어떻게 하죠? 
우리는 정확하게 반대로 합니다.

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
자신을 닫아버리는거죠. 몸을 감싸 안아요.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
자기 자신을 작게 만들고 
옆에 있는 사람과 부딪히기 싫어 합니다.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
역시 사람도 동물과 같은행동을 합니다.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
이 모습은 사람들이 힘이 넘칠 때와 
그렇지 않을 때 보이는 현상이죠.

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
힘과 관련해서 우리하는 내보이는 성향은

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
다른 사람들의 비언어적 행동에 
보조를 맞춘다는 겁니다.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
어떤 사람이 정말 힘이 있다고 느껴지면

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
사람들은 자신을 움츠리는 경향이 있어요. 
그들하고 똑같이 하지 않는거죠.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
그 반대로 합니다.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
저는 이런 현상을 수업중에도 주시하는데

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
제가 느끼는게 뭔지 아세요?

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
MBA 학생들이 비언어적 행동의 
모든 범위를 보여준다는 겁니다.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
어떤 사람들은 알파의 특징을 보는 듯하죠.

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
교실에 들어오면 한가운데로 갑니다.

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
수업이 시작하기도 전인데, 
공간을 다 차지하려는 듯 행동하죠.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
앉을 때는 몸을 쭉 뻗어 앉아요.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
그런 사람들은 손을 이렇게 들고요.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
어떤 사람들은 들어올 때부터 거의 웅크리 듯 합니다.

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
그런 사람은 들어오자 마자 알수 있어요.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
그들의 표정에도 보이고 몸에도 나타납니다.

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
의자에 앉을 때는 몸을 작게 해서 앉고

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
손을 뜰 때도 이렇게 들어요.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
이에 대해서 저는 몇가지 눈여겨 본게 있어요.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
첫째는, 놀랄만한 일은 아닌데요.

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
이것은 성별과도 관계가 있습니다.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
여자들이 남자들에 비해서 
이런 행동을 더 많이 하는 편이에요.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
여자들은 남자들보다 
만성적으로 힘이 덜센 것으로 느낍니다.

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
그러니까 이건 그리 놀라운 건 아니죠. 
그런데 제가 주목한 다른 것은

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
학생들의 참여도와 얼마나 주도적이었는지와도

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
연관이 있는 것으로 보인다는 점입니다.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
이건 MBA 수업에서 아주 중요한데요,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
참여도가 성적에 반 이상 반영되기 때문이에요.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
경영대학은 이런 성별의 차이 문제로 고심해 왔습니다.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
똑같은 자질을 가진 남학생과 여학생이 입학해서

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
성적에서 이런 차이를 보이게 되는거죠.

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
부분적으로는 참여성에 원인이 있는 듯이 보여요.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
그래서 생각하기 시작했습니다.
네 그렇죠.

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
사람들이 들어와서 이런식의 행동을 하도록 해서

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
그러는 척 하도록 한다고 해서

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
결과적으로 더 열심히 참여하게 만들 수 있을까요?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
제 공동 연구원인 버클리대학의 데이나 카니는

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
실제로 그렇게 될때까지 
흉내를 낼수 있을까 궁금했어요.

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
즉 이런 행동을 잠시라도 하면 결과적으로

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
실제 자신이 파워풀하다고 
느끼게 할 수 있을까 하고 말이죠.

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
우리는 비언어적 행동이 타인이 우리에 대해 
생각하는가에 대해 어떤식으로

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
관련이 있는지 알고 있습니다. 
많은 증거자료가 있죠.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
저희의 원래 의문점은, 사람들의 비언어적 행동이

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
우리가 우리 자신에 대해 어떻게 느끼는지를 
지배할 수 있는가 였어요.

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
그렇다는 증거가 일부 있습니다.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
예를 들어, 우리는 행복할 때 미소를 짓기도 하지만

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
입에 이렇게 펜을 물어서 억지로

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
웃어야 할 때도, 우리 자신이 
행복하게 느낀다는 겁니다.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
그건 양방향으로 영향을 줍니다. 
힘에 관해서도 마찬가지죠.

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
그런 행동은 양방향으로 영향을 미치는거죠. 
그래서 자신이 힘이 있다고 느끼면

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
더 이런 행동을 하는 경향이 있어요. 
그런데

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
힘이 있는 척 하다보면, 
실제로 더 힘이 센 것처럼

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
느끼게 되는 겁니다.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
그리고 두번째 의문점은, 사실,

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
우리의 마음이 몸을 바꾸는 것은 알고 있지만,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
우리의 몸이 마음을 바꿀 수 있느냐는 것이었어요.

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
마음을 들여다 볼 때, 힘이 있으면

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
제가 하고자 하는 말은 뭘까요?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
그것은 생각과 느낌에 대한 것입니다.

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
우리의 생각과 느낌의 기반이 되는 
일종의 심리적인 것들 말이죠.

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
제 경우엔 호르몬의 문제라서 
저는 호르몬에 주목했어요.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
힘이 있는 마음과 힘이 없는 마음에는 어떤

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
공통점이 있죠?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
힘 있는 사람들이 더 확신에 차있고, 
더 자신감이 있고

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
더 낙관적인 것은 그리 놀라운게 아니죠.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
이런 사람들은 사실 확률 게임에서조차 
이길거라고 생각합니다.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
또한 더 추상적으로 생각하는 능력이 있는 편이죠.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
차이가 굉장히 많습니다. 
위험도 더 많이 감수하는 편이죠.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
힘 있는 사람들과 그렇지 않은 사람들 사이에는 
많은 차이가 있어요.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
생리학적으로도 두가지 중요한 호르몬에서 
차이를 보입니다.

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
지배적인 작용을 하는 호르몬인 테스토스테론과

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
스트레스 호르몬인 코디졸이죠.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
저희가 알아낸 바로는

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
영장류에서 힘이 있는 알파 남성은

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
테스토스테론이 많고 코티졸을 적게 갖고 있습니다.

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
힘 있고 효율적인 지도자도

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
마찬가지에요.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
그건 무슨 의미일까요? 
힘에 대해 생각할 때,

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
사람들은 테스토스테론만을 
고려하는 경향이 있어요.

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
왜냐하면 이것이 지배적 작용을 
하는 호르몬이니까요.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
하지만 사실은, 힘이란 사람들이 스트레스에 대해 
어찌 대응하는가의 문제이기도 하죠.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
그러니까 여러분은 정말 지배적인 
힘을 갖고 있는 지도자가

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
테스토스테론이 높고 정말로 
스트레스에 반응하기를 바라시나요?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
아마 아닐겁니다. 
여러분은 힘 있고 확신에 찬

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
유능한 지도자를 원하실거에요.

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
그러면서도 스트레스에 덜 민감하고 
여유있는 사람이길 바라겠죠.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
영장류 사회에서, 알파류의 사람이 나서야 하면,

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
그러니까, 갑자기 어떤 사람이 알파의 역할을

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
하려고 한다면

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
며칠 내로 그 사람의 테스토스테론 
수준은 상당히 올라가고

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
코티졸은 엄청나게 줄어들겁니다.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
저희는 이런 증거도 갖고 있어요. 
즉, 몸은

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
적어도 표정 수준에서는 마음을 지배합니다.

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
그리고 역할의 변화는
마음을 바꾸기도 합니다.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
그래서 실제로는, 
역할을 바꿔보도록 하세요.

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
최소한의 수준에서 그렇게 하면
어떻게 되는지 보세요.

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
이렇게 사소한 방법, 
이런 작은 변화라구요?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
이렇게 말하고 싶군요.
"2분동안, 그런 모습으로 있어보세요."

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
"자신이 훨씬 더 힘 있게 느끼실 겁니다."

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
저희는 이런 것도 해봤어요.

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
사람들은 실험실로 데려와 간단한 실험을 해봤습니다.

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
이 사람들이 2분동안 힘 센 사람처럼 
혹은 힘없는 사람처럼

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
행동하도록 했습니다. 
제가 다섯가지 자세를

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
말씀드리죠. 
얼핏 보기엔 단 두가지 자세처럼 보입니다.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
첫번째 자세에요.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
몇 가지 더 있습니다.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
이 자세는 언론에서 "원더 우먼" 자세라고

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
불렀죠.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
몇가지 더 있어요.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
그러니까 서 있을 수도 있고 
앉아있을 수도 있습니다.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
그리고 이건 힘이 작은 사람의 자세에요.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
팔을 꼬고 자신을 작게 하는거죠.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
이건 아주 낮은 힘의 수준이고요.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
자신의 목을 만지면

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
자기를 보호하고 있다는 뜻이죠.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
결과를 보여드릴까요. 
사람들이 들어옵니다.

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
실험 용기에 침을 채취하고

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
2분동안 이렇게 말합니다. 
"이렇게 하거나 이렇게 하세요."

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
그 사람들은 자세에 대한 사진을 보지 못 합니다.
힘의 개념에 대해서

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
미리 영향을 주지 않으려는거죠. 
우리는 그 사람들이 힘 있게 느끼기를 바랍니다.

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
2분 동안 이렇게 하면서 말이죠.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
그리고는 일련의 질문을 던집니다. 
"자신이 얼마나 힘이 있다고 느껴지나요?"

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
그 다음에 도박을 해 보도록 하고

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
다시 타액 샘플을 채취합니다.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
그게 다에요. 그게 실험의 전부입니다.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
우리가 알아낸 것은 이런 겁니다.
위험에 대응하는거죠, 도박이 그런거니까요.

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
우리가 알아낸 것은 자신이 최고조로 
힘이 센 조건에 있을 때,

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
86%가 도박에 참여한다는 겁니다.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
자신이 가장 힘이 약한 조건에 있을 때는,

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
겨우 60%만 참여했죠. 
그건 엄청난 차이에요.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
이게 저희가 테스토스테론에 대해 밝혀 낸 건데요.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
처음 들어온 시점에서 힘센 자세를 취한 사람들은

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
약 20%의 증가를 나타냈습니다.

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
힘이 약한 자세를 취한 사람들은 약
10%정도 줄어 들었어요.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
여기서도, 2분동안에 이런 차이가 나타났습니다.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
코티졸에 대해서는 이런 결과가 나왔습니다.

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
힘센 자세를 취한 사람들은 
코티졸이 약 25% 감소했고

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
힘이 약한 자세를 취한 사람들은 약 15% 증가했어요.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
2분의 시간이 이런 호르몬의 차이를 가져왔고

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
그건 사람들의 뇌에 작용해서

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
좀더 적극적이고, 자신있고, 편안해지거나

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
스트레스에 민감하게 반응해서, 
일종의 가로막힌 듯한 느낌을

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
받기도 한다는거죠. 
이런 느낌 받아보셨죠?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
그러니까 비언어적 행동은 
사람들이 자기 자신에 대해

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
어떻게 생각하는지, 
어떤 느낌을 갖는지를 결정하는 듯합니다.

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
그저 남의 이야기가 아니라 
우리 자신의 이야기입니다.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
또한 우리의 신체는 우리의 마음도 바꿉니다.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
그러면 물론 다음 의문점은

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
몇 분간 힘센 척하는 자세만으로

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
자신의 삶을 의미있는 정도로 바꿀 수 있는가?
하는 겁니다.

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
이건 실험실에서의 결과에요.
별로 어려운게 아니었죠.

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
겨우 2분이었으니까요. 
그렇다면 실제로 이것을

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
어디에 적용 할 수 있을까요?

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
물론 여러분의 관심사는 제가 생각하기로는,

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
누군가에게 평가를 받는 자리가 아닐까 생각해요.

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
자신이 평가를 받는 상황 같은 두려운 상황처럼 말이죠.

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
십대들이 점심시간에 친구한테 하듯이 혹은

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
학급회의에서 사람들에게 이야기를 하는 것 같은

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
상황 말이죠. 지금의 저처럼요.

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
이렇게 강연을 하거나

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
구직 면접을 하는 것 같은 경우겠죠.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
우리는 대부분의 사람들이 경험했을 만한 것이

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
구직 면접이라고

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
생각을 했어요.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
저희가 이런 결과를 발표했더니, 
온갖 대중 매체에서

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
관심을 보였습니다. 좋아요. 
이런게 구직 면접을 보러

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
들어갈 때 하는 행동이죠? (웃음)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
물론 저희가 두려워 했던 것도 있어요.

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
아니요. 절대로 그게 우리가 뜻한 바는 
아니라고 생각했죠.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
많은 이유로 이런건 절대, 절대로 안되는 겁니다.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
즉 이건 여러분이 다른 사람에게 말하는게 아닙니다.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
여러분 자신에게 말해야 하는거에요.

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
구직 면접을 보러 가기 전에 뭘 하시죠? 
이렇게 하나요.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
그렇죠? 자리에 앉아 아이폰을 봅니다 --

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
아니면 안드로이드폰이겠죠.
대부분이 이럴겁니다.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
사람들은 노트를 보기도 하고

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
등을 구부려 몸을 작아 보이게도 하죠.

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
사실 이럴 때 꼭 해야 하는 건 이런 걸거에요.

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
화장실에서, 이런 자세를 해보세요. 딱 2분입니다.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
그게 우리가 시도해 보려고 하는거잖아요?

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
그래서 사람들을 실험실에 데려옵니다.

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
힘 있거나 혹은 힘 없는 자세를 취하게 하죠.

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
그 다음엔 스트레스를 받는 
구직 면접 과정을 거치게 합니다.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
5분 정도 걸리죠. 전부 녹음합니다.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
평가도 받죠. 평가자들은 어떤 비언어적 표시도

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
하지 않도록 훈련받은 사람들이에요.

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
아마 이런 자세겠죠.

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
이 사람이 면접관 인데요.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
5분동안 아무 표정도 짓지 않아요.
이건 야유를 듣는 것보다 더 힘들어요.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
사람들은 이런걸 싫어합니다. 
마리안느 라프란스 교수가

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"모래구덩이 속으로 빠지는 기분" 
이라고 묘사 했듯 말입니다.

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
이건 사람들의 코티졸 수준을 폭발시키죠.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
이게 우리가 실험 했던 구직 면접이에요.

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
어떤 결과가 나오는지 정말 궁금했거든요.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
그 다음에 4개의 녹음된 테잎을 보여주었어요.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
이 사람들은 실험의 목적에 대해 모릅니다. 
아무것도 모른체였죠.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
그 사람들은 누가 어떤 자세를 취했는지 몰랐는데,

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
이 테잎들을 보고는

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
"이런 사람들을 고용하고 싶어요."라고 했습니다.

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
모두 힘 센 자세를 취했던 사람이었죠. 
또는 "이 사람들은 고용하고 싶지 않아요."라거나

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
"이들을 전반적으로 좋은 평가를 주겠습니다."
라는 반응도 나왔죠.

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
무엇이 이런 결과를 초래했을까요? 
평가는 면담의 내용에 대한 것이 아니었거든요.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
면담에 온 사람들의 자세에 대한 것이었어요.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
사람들을 경쟁력에 관련된 
여러가지 변수를 고려하여

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
평가했기 때문에, 그러니까 
면담이 얼마나 논리적이었나?

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
얼마나 잘했나? 사람들의 자격은 어떤가? 
같은 것이였는데,

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
그런 것에는 아무 영향을 받지 않았어요. 
이것이 영향을 주었던 것이에요.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
이런 요소들이 문제였던거죠. 
사람들은 진짜 자기 자신을 드러냅니다.

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
기본적으로요. 자신을 보여주며 다니는거죠.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
생각도 나타내기는 하지만 자신에 대해

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
별로 남아 있는게 없습니다.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
이것이 결과를, 혹은 결과에 영향을 
주는 요소였던 겁니다.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
제가 사람들에게 이런 사실을 말할 때,

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
그러니까 우리의 몸이 마음가짐을 바꿀 수 있고
또 우리의 마음이 행동을 변화시킨다는 것이

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
사람의 행동이 결과를 바꿀 수도 있다고 말하면,
사람들은 이렇게 말하죠.

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"글쎄... 뭔가 속이는거 같은데." 그렇죠?

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
그러면 저는 결과가 나올 때까지 일단 그렇게 속여봐.
그러면 아니, 그건 내가 아니야.

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
난 그렇게까지 해서 사기 치는 
기분이 들고 싶지는 않아.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
나는 사기꾼처럼 느껴지는게 싫어.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
내가 여기 와선 안될 사람이라는 걸 느끼려고 
그런식으로 하고 싶진 않아.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
그런 이야기가 제게 메아리쳐 오는 듯하죠.

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
왜냐하면 여기 있어선 안될것 같은 기분, 
사기꾼이 된 기분에 대한

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
짧은 이야기 하나를 말하려 하기 때문이에요.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
제가 19살 때, 아주 심한 자동차 사고를 당했어요.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
저는 자동차 밖으로 튕겨져 나가 몇 바퀴를 굴렀어요.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
차 밖으로 튕겨져 나가 머리를 크게 다치고 
병원 회복실에서 깨어났어요.

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
그리고 대학교도 그만 두어야 했죠.

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
제 IQ는 표준 편차의 2배 정도가 떨어졌는데

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
그건 정말 충격적이었어요.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
저는 늘 우수한 학생으로 평가 받았기 때문에

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
제 IQ 를 알고 있었어요.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
어쨌든 대학을 그만두었다가 학교로 
되돌아 가려고 노력하고 있었지요.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
사람들은 이렇게 말했죠. 
"너는 대학을 졸업하지 못할거야."

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
"다른 할 수 있는 일도 있겠지만,"

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
"졸업은 힘들거야."라고요.

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
저는 이 문제를 극복하려고 꽤 고생했어요. 
그리고 이렇게 말해야 했죠.

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
자신의 정체성의 핵심을 잃는다는 것은,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
제게는 그게 똑똑하다는 거였구요,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
그게 없다는 건 더 힘 빠지는 일은 
없을거라고 말이죠.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
저는 완전히 기운을 잃었어요. 
그래도 정말, 정말 열심히 공부했죠.

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
운이 좋았고, 더 열심히 공부하고,
또 운이 따르고 그랬던거죠.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
결국 저는 대학을 졸업했어요.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
제 친구들에 비해서 4년이나 더 걸렸죠.

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
저는 천사같은 지도교수님이었던 
수잔 피스크씨에게

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
저를 받아달라고 했어요.
결국 프린스톤 대학에 갔습니다.

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
하지만 저는 마치 거기 있으면 안되는 
사람인 듯한 느낌을 받았어요.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
사기꾼 같은 느낌이요.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
제가 첫 해 강연을 하기 전날 밤,

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
프린스톤에서 첫 해 강연은 
20여명 앞에서 20분 동안

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
강연하는 거였어요. 그게 다죠.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
저는 너무 겁이 나서 다음날 제 지도교수님께

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
전화해서 "저는 포기할래요"라고 말했어요.

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
그녀가 이렇게 말했습니다. 
"너는 그만두지 않을거야."

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
"나는 너를 믿는다, 너는 여기 남을거야."

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
"너는 여기 남아서 이 일을 하게 될거야."

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
"그렇게 할거라고 그냥 생각해.."

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
"너는 해야할 모든 강연을 다 마치게 될거고"

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
"그저 계속해서 해내기만하면 돼."

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
"몹시 겁이나서 온몸이 굳고 정신이 빠져나가는 듯해도"

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
"네가 '오 이런~ 내가 이걸하고 있구나."

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
"내가 이렇게까지 됐구나. 
내가 정말 이걸 하고 있단 말이지'라고"

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
"말하게 되는 순간까지 계속해낼거야."

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
결국 저는 해냈습니다.
대학원에서 5년이 걸렸어요.

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
노스웨스턴 대학에 몇년 있다가

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
하버드로 옮겼어요. 
저는 이제 더 이상

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
지금은 이런 생각을 하지 않지만 
예전엔 오랜동안 이렇게 느꼈죠.

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"내가 있을 곳이 아니야, 난 여기 어울리지 않아." 
라고 말이에요.

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
하버드에서 첫 해가 끝나갈 무렵

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
한 학기동안 한번도 수업에서 
이야기 하지 않던 학생이었는데

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
제가 "네가 함께 참여하지 않으면 낙제할거야."
라고 말하자

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
그 학생이 제 연구실로 찾아왔어요.
저는 그 학생을 잘 알지 못했죠.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
그 학생은 완전히 패배한 모습으로 와서

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"저는 여기 있어서는 안될 사람이에요." 라고 
제게 말했습니다.

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
그건 바로 제 모습이었어요. 
두가지 생각이 떠올랐죠.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
하나는 제가,

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
오, 이제 더이상 저런 느낌을 받지 않는구나 
라는 거였어요.

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
저는 더 이상 그런 느낌을 갖지 않았지만 
그 학생이 어떤 기분인지 알고 있었죠.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
두 번째는, 그 학생은 여기 있어야만 한다!
라는 거였어요.

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
속임수를 쓰는 것처럼 계속 하다보면, 
그렇게 될 수 있는 겁니다.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
그래서 이렇게 말했어요. 
"아니, 너는 여기 있어야 할 사람이야."

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
"내일부턴 그런 척 하면 돼."

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
그러면 나중엔 힘을 얻게 될거야. 그리고,

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
너는 앞으로 --" (박수)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(박수)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"너는 앞으로도 수업을 들을것이고

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
수업에서 최고의 의견을 내게 될거야."

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
아세요? 그 학생은 나중에 최고의 의견을 냈어요.

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
학생들이 돌아보며, 이런~

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
저런 학생이 있는지도 몰랐는데?
라고 했죠. (웃음)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
몇 달 후에 그 학생이 제게 찾아왔어요. 
저는 그 학생이

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
그렇게 할 때까지 그런 척을 한게 아니라

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
그렇게 될 때까지 그런 척을 한거 였어요.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
그 학생은 완전히 변한거죠.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
여러분들께 이렇게 말씀 드리고 싶어요. 
한번 해낼까지만 속이는게 아니라

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
완전히 그렇게 될 때까지 속이셔야 합니다. 
아시겠죠?

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
충분히 많이 하다보면 정말 그렇게 되고 
그걸 내재화 하게 됩니다.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
여러분들께 마지막으로 드릴 말씀은 이겁니다.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
작은 괘도 수정이 커다란 차이를 만들 수 있습니다.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
그건 2분이에요.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
2분. 2분. 2분.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
다음 번에 스트레스를 받을 평가를 받는다면

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
2분.동안 엘리베이터 안에서 
이런걸 하면서 노력해 보세요.

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
화장실 변기위에 앉아서도 문을 닫고 
책상에서라도 해보세요.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
그게 여러분들이 원하시는 겁니다. 
그런 상황에서

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
최대한 잘 대응할 수 있도록 
뇌를 조정하는 겁니다.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
자신의 테스토스테론을 높이고 
코티졸을 낮추세요.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
그리고 '내가 누군지 제대로 보여주지 못했어'라는
생각을 갖고 나오지 않도록 하세요.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
'내가 정말 어떤 사람인지 제대로 
말도 했고 보여주었군"

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
이라고 생각하며 나오도록 하세요.

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
제가 부탁드립니다.

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
힘을 얻은 듯한 자세를 취하세요

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
또 한가지 말씀드리죠.

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
과학을 공유하세요. 이건 쉽죠.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
저의 자아가 여기에 빠져 있는건 아니에요. (웃음)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
사람들에게 나눠주고, 공유해야 합니다.

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
왜냐하면 그걸 가장 많이 사용할 사람은

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
자원도 없고, 기술도, 지위도,

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
권력도 없는 사람들이거든요. 
그런 사람들과 나누세요.

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
그런 사람들도 혼자 할 수 있는거니까요.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
그 사람들도 개인적으로 2분 동안 
자신의 몸이 필요한거죠

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
그게 그 사람들의 인생을 엄청나게 
바꾸어 놓을 수 있습니다.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
감사합니다. (박수)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(박수)