WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
მინდა იმით დავიწყო, რომ შემოგთავაზოთ ერთი უფასო

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
რჩევა - ცხოვრებისეული ხრიკი

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
ამისათვის კი საჭიროა, რომ თქვენ

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
ორი წუთით შეიცვალოთ პოზა.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
მაგრამ, სანამ ამ ხრიკს გაგიზიარებთ, მინდა გთხოვოთ, რომ

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
”დაათვალიეროთ” საკუთარი სხეული და გაიაზროთ, რა მდგომარეობაშია ის ახლა.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
რამდენი თქვენგანი ცდილობს, რომ დაპატარავდეს?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
შეიძლება მოხრილი ხართ, ფეხი ფეხზე გაქვთ გადადებული,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
ან ხელები გაქვთ გადაჯვარედინებული.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
ხანდახან ხელებს ასე ვიჭერთ,

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
ხანდახან ვშლით მათ. (ისმის სიცილი)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
გხედავთ. (ისმის სიცილი)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
მოკლედ, მინდა, რომ დააკვირდეთ იმას, თუ რას აკეთებთ ამ წუთას.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
ჩვენ ამ საკითხს რამდენიმე წუთში დავუბრუნდებით

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
და მე იმედი მაქვს, რომ ჩემს ხრიკს ოდნავ მაინც თუ აუღებთ ალღოს,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
შეძლებთ მნიშვნელოვნად შეცვალოთ თქვენი ცხოვრება.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
ამგვარად, ჩვენ ძალიან გვიტაცებს სხეულის ენა,

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
მით უფრო მეტად გვაინტერესებს

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
სხვა ადამიანების სხეულის ენა.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
აი ხომ იცით, ჩვენ გვაინტერესებს როცა (ისმის სიცილი)

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
იგრძნობა უხერხულობა ურთიერთობაში, ან ვამჩნევთ ღიმილს,

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
ან ზიზღნარევ მზერას, ან ძალიან ტლანქად ჩაკრულ თვალს,

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
ან სულაც ხელის ჩამორთმევას.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
საუბრობს მთხრობელი: აი ისინიც გამოჩნდნენ 10 ნომერთან და შეხედეთ

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
პოლიციელს გაუმართლა, მას პრეზიდენტმა ჩამოართვა ხელი.

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
აშშ-ს პრეზიდენტმა! და აი, ახლა

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
პრემიერ-მინისტრიც - ? მაგრამ არაო! (ისმის სიცილი)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(ისმის სიცილი) (ისმის აპლოდისმენტები)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
საუბრობს ემი ქადი: ანუ ხან, რომ ჩამოართმევენ ხელს და ხან არა.

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
რაც, შესაძლოა კვირების განმავლობაში განიხილებოდეს.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
მათ შორის BBC-სა და New York Times-ში.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
ცხადია, როცა ჩვენ სხეულის ენაზე ვსაუბრობთ,

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
რასაც სოციალურ მეცნიერებაში ჩვენ არავერბალურ ქცევას ვუწოდებთ --

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
რადგანაც ეს ენაა, ბუნებრივია, კომუნიკაციის თემა გვახსენდება.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
ხოლო, როცა კომუნიკაციაზე ვსაუბრობთ, იქვე ვგულისხმობთ ურთიერთობებსაც.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
რას მეუბნება მე თქვენი სხეულის ენა?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
ან პირიქით, როგორ გესმით თქვენ ჩემი სხეულის ენა?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
მრავალი მიზეზის გამო, მართებულია ამ საკითხის ასეთ ჭრილში განხილვა.

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
მართლაც, მეცნიერებმა სოციალურ სფეროში ბევრი

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
დრო დახარჯეს, იმისათვის, რომ შეესწავლათ ჩვენი და

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
სხვების სხეულის ენის გავლენა ადამიანების მსჯელობაზე.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
ჩვენ ძალიან სწრაფად გვექმნება წარმოდგენა და აზრი ადამიანზე, მისი სხეულის ენიდან გამომდინარე.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
და ამ წარმოდგენებსა და აზრებს, შესაძლოა რეალური და მნიშვნელოვანი შედეგები მოყვეს.

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
მაგალითად, ადამიანის სამუშაოზე აყვანა, დაწინაურება ან პაემანზე დაპატიჟება.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
მაგალითად, ნალინი ამბადი, მკვლევარი ტაფტის უნივერსიტეტიდან

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
გვეუბნება, რომ მას შემდეგ, რაც ადამიანები ნახავენ 30 წამიან უხმო ვიდეო-კლიპს

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
რომელიც ექიმისა და პაციენტის ურთიერთობას ასახავს რეალურ სიტუაციაში,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
ის თუ, რამდენად დადებითი წარმოდგენა შეექმნათ მათ ექიმზე,

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
გამოდგება იმისათვის, რომ ვივარაუდოთ, უჩივლებენ თუ არა მას

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
აქ საუბარი იმდენად იმაზე კი არ არის, არის თუ არა

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
ეს ექიმი კომპეტენტური, არამედ იმაზე, მოგვწონს თუ არა ეს ადამიანი

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
და ის თუ, როგორ იქცეოდა ის მოცემულ სიტუაციაში.

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
კიდევ უფრო შთამბეჭდავია პრინსოტნის უნივერსიტეტიდან ალექს თოდოროვის აღმოჩენა,

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
რომ პოლიტიკური კანდიდატების სახეებზე

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
ერთწამიანი დაკვირვების შედეგად ჩამოყალიბებული აზრი 70 პროცენტით ემთხვევა აშშ-ს სენატორებისა

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
გუბერნატორების არჩევნების შედეგებს.

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
უფრო მეტიც, ახლა ციფრულ სამყაროზე გადავიდეთ,

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
”ემოტიკონებს”, რომლებიც ონლაინ მოლაპარაკებებში გამოიყენება,

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
შეუძლიათ კიდევ უფრო წარმატებული გახადონ მოლაპარაკება.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
ანუ გირჩევნიათ ისინი კარგად გამოიყენოთ, არა?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
როცა ჩვენ არავერბალურ ენას განვიხილავთ, გვაინტერესებს, როგორ განვსჯით

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
სხვებს, ან სხვები, როგორ განგვსჯიან ჩვენ და რა შედეგები მოყვება ამას.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
თუმცა, ჩვენ ხშირად გვავიწყდება სხვა აუდიტორია,

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
რომელზეც ჩვენი სხეულის ენა ახდენს გავლენას. და ეს აუდიტორია თავად ჩვენ ვართ .

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
ჩვენი სხეულის ენა ჩვენზეც ზემოქმედებს. ის გავლენას ახდენს ჩვენს აზრებზე,

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
ჩვენს გრძნობებზე და ჩვენს ფიზიოლოგიაზე.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
და მაინც, რას ვგულისხმობ ამ სხეულის ენაში?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
მე სოციალური ფსიქოლოგი ვარ და სტერეოტიპულ განწყობებს (prejudice) შევისწავლი.

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
მაღალრეიტინგულ ბიზნეს-სკოლაში ვასწავლი,

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
ამდენად, ჩემი დაინტერესება ძალაუფლების თემით გარდაუვალი იყო.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
კერძოდ, მე დავინტერესდი ძალაუფლებისა და

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
დომინანტურობის არავერბალური გამოხატულებებით.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
როგორია ძალაუფლებისა და დომინანტურობის არავერბალური გამოხატულებები?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
აი, როგორია!

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
ამგვარად, ცხოველთა სამყაროში ის სხეულის გაშლას, განვრცობას გულისხმობს.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
შენ ფართოდ იშლები და იწელები, რომ უფრო დიდი გამოჩნდე,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
რომ მეტი სივრცე დაიკავო ანუ არსებითად, უფრო მეტად გამოჩნდე .

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
დიახ, უფრო მეტად გამოჩნდე. და ეს მართლაც ასეა

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
ცხოველთა სამყაროში. და ეს მხოლოდ პრიმატებს არ ეხება,

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
ადამიანებიც ზუსტად ასე იქცევიან. (ისმის სიცილი)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
ამას ყოველთვის აკეთებენ, მაშინაც, როცა მუდმივად გრძნობენ ძალაუფლებას

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
და მაშინაც, როცა ეს გრძნობა დროებითია.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
აი ეს, მაგალითად, ძალიან საინტერესოა! ის აჩვენებს

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
თუ რამდენად უნივერსალური და დროში გამოცდილია ძალაუფლების ამგვარი გამოხატულებები.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
აი ეს მდგომარეობა, რომელიც სიამაყეს გამოხატავს,

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
ჯესიკა თრეისიმ შეისწავლა. მან დაადგინა, რომ

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
ადამიანები, ვისაც არ ჰქონია მხედველობის პრობლემები

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
და ისინიც, ვინც დაბადებით უსინათლონი არიან, ასე აკეთებენ,

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
როცა სპორტულ შეჯიბრებაში იმარჯვებენ.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
როცა ისინი ფინიშის ხაზს გადაკვეთენ და გამარჯვებულნი არიან,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
არ აქვს მნიშვნელობა, უნახავთ თუ არა სხვა როგორ იქცევა ამ დროს.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
ისინი ასე აკეთებენ.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
ხელები ზემოთ არის ატაცებული და ნიკაპიც ოდნავ აწეულია.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
როგორ ვიქცევით, როცა უძლურად ვგრძნობთ თავს? ზუსტად

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
საწინააღმდეგოს ვაკეთებთ. ვიკუნტებით. ვიხრებით.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
ვპატარავდებით. არ გვინდა, ჩვენს გვერდზე მყოფ ადამიანს შევეჯახოთ.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
და ამ შემთხვევაშიც, ცხოველები და ადამიანები ერთმანეთისგან არ განსხვავდებიან.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
და აი რა ხდება, როცა ერთმანეთს ძლევამოსილი და უსუსური

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
ადამიანები ხვდებიან. ანუ, ჩვენ, როგორც წესი,

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
მეორე ადამიანის არავერბალური ქცევის საპასუხო ქცევას ვახორციელებთ.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
თუკი, მეორე ადამიანი ჩვენთან მიმართებაში დიდი ძალაუფლებას ავლენს,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
ჩვენ ’ვპატარავდებით’. ჩვენ არ ვიმეორებთ სარკისებურად მათ ქცევას.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
ჩვენ საპირისპიროდ ვიქცევით.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
აი მე, ვაკვირდები ჩემს სტუდენტებს აუდიტორიაში,

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
და რას ვამჩნევ? მე ვამჩნევ, რომ MBA სტუდენტები

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
ავლენენ ძალაუფლების გამომხატველი არავერბალური ქცევის სრულ სპექტრს.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
გვყავს სტუდენტები, რომლებიც ნამდვილი ”ალფა არსებები” არიან,

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
რომლებიც, მაშინვე ოთახის ცენტრში შემოდიან,

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
ჯერ კიდევ სანამ ლექცია დაიწყება, მათ უკვე უნდათ, რომ სივრცე დაიკავონ.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
სხდებიან ფართოდ გაშლილ პოზაში.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
ხელს ასე სწევენ.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
და მეორეს მხრივ, გვყავს სტუდენტები, რომლებიც მართლაც ერთი-ორად პატარავდებიან,

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
როცა ოთხაში შემოდიან. ამას, მათი შემოსვლისთანავე ამჩნევ.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
ეს აისახება მათ სახეებსა და სხეულებზე. ისინი სხდებიან

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
თავიანთ ადგილებზე და პატარავდებიან.

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
და ხელს, აი ასე იწევენ.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
ამასთან დაკავშირებით, რამდენიმე დაკვირვება მაქვს.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
პირველი, რომელიც მგონი არ გაგაკვირვებთ,

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
სავარაუდოდ უკავშირდება სქესს.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
ქალები, უფრო მეტი ალბათობით გააკეთებენ ამას, ვიდრე კაცები.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
ქალები ქრონიკულად უფრო ნაკლებ ძალაუფლებას გრძნობენ, ვიდრე კაცები -

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
ამდენად ეს გასაკვირი არ არის. მაგრამ მეორე რამ, რაც მე შევამჩნიე, არის ის, რომ

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
ძალაუფლების გამოხატულება, ასევე უკავშირდება

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
ლექციებზე სტუდენტების აქტიურობის სიხშირესაც და ხარისხსაც.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
MBA-ს ლექციებზე კი ეს ძალიან მნიშვნელოვანია,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
იმიტომ, რომ აქტიურობის ქულა ჯამური შეფასების ნახევარს შეადგენს.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
ბიზნეს-სკოლები თავს იტეხენ, როგორ გადალახონ ეს სქესთაშორის სხვაობით გამოწვეული ნიშნების პრობლემა.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
სწავლას, ორივე სქესის, ერთნაირად კარგი სტუდენტები იწყებენ,

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
მაგრამ ბოლოში განსხვავებულ შეფასებებს იღებენ,

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
რისი მიზეზიც, როგორც სჩანს, ნაწილობრივ ლექციაზე აქტიურობაა.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
მეც დავიწყე ამ საკითხზე ფიქრი, კარგი,

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
ეს ხალხი ასე შემოდის აუდიტორიაში, და

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
ლექციის დროს აქტიურობს. ნეტა, არის შესაძლებელი, რომ ადამიანებმა ითამაშონ?

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
გახდებიან ამის მერე ისინი უფრო აქტიურები?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
დენა ქარნი ჩემი კოლეგაა ბერკლიდან, რომელთან ერთადაც მე ძირითადად ვმუშაობ,

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
მე მართლაც მინდოდა გამეგო, შეიძლება ითამაშო და ბოლოს გამოგივიდეს?

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
ანუ, ცოტა ხანი ეს გააკეთო, როგორც თამაში, იმიტაცია და მერე,

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
ერთხელაც, მართლაც გამოგივიდეს ასე მოქცევა და რეალურად იგრძნო ძალაუფლება?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
ჩვენ ხომ ვიცით, რომ ჩვენი სხეულის ენა გადამწყვეტ როლს თამაშობს, იმაში

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
თუ რას ფიქრობენ ადამიანები ჩვენზე. ამის ბევრი დასტურია.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
მაგრამ ჩვენ სინამდივლეში გვაინტერესებდა, ახდენს თუ არა

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
ჩვენი სხეულის ენა გავლენას საკუთარი თავის მიმართ ჩვენს განწყობებსა და დამოკიდებულებებზე.

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
გარკვეულწილად, ამის დასტურიც არსებობს.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
მაგალითად, ჩვენ ვიღიმით, როცა გვიხარია,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
მაგრამ მაშინაც კი, როცა ჩვენ იძულებით ვიღიმით, იმიტომ, რომ

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
კალამი გვიჭირავს პირით, აი ასე, სიხარულის განცდა გვეუფლება.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
ესეიგი, ასეც ხდება და ისეც. და რაც შეეხება ძალაუფლებას,

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
აქაც იგივე ვითარებაა. ანუ, როცა ძალაუფლებას გრძნობ,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
დიდი ალბათობით, აი ასე გააკეთებ, მაგრამ ასევე შესაძლებელია პირიქით,

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
თავი მოაჩვენო, რომ გრძნობ ძალაუფლებას და

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
მართლაც იგრძნო ძალაუფლება.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
ამგვარად, მეორე რამ, რაც ჩვენ გვაინტერესებდა, იყო

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
ჩვენ ვიცით, რომ ჩვენი გონება გავლენას ახდენს ჩვენს სხეულზე,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
მაგრამ მართალია, რომ ჩვენი სხეულიც ცვლის ჩვენს ტვინს?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
და რას ვგულისხმობ, როცა ვსაუბრობ, იმ ადამიანების ტვინებზე,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
ვინც ძალაუფლებას გრძნობს?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
მე ვგულისხმობ აზრებს და გრძნობებს,

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
და იმ ფიზიოლოგიურ მოვლენებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ ჩვენს აზრებსა და გრძნობებზე,

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
ამ კონკრეტულ შემთხვევაში - ჰორმონებზე. მე ჰორმონებს შევისწავლი.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
კარგით, მაინც როგორია ძალაუფლების გრძნობით აღვსილი

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
ან უძლური ადამიანის ტვინი?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
როგორც მოსალოდნელი იყო, ძალაუფლების გრძნობის მქონე ადამიანები

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
უფრო გამბედავნი, თავდაჯერებულნი და ოპტიმისტურებიც კი, არიან.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
მათ აქვთ გრძნობა, რომ წარმატებას მიაღწევენ, მაშინაც კი, როცა ეს იღბალზეა დამოკიდებული.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
მათ, ასევე, როგორც წესი უფრო გამოსდით აბსტრაქტულად აზროვნება

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
მათ ძალიან ბევრი რამ განასხვავებთ. ისინი უფრო რისკიანები არიან.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
ძალიან ბევრი განსხვავებაა ძალაუფლების მეტი და ნაკლები გრძნობის მქონე ადამიანებს შორის.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
ეს განსხვავებები ფიზიოლოგიურ დონეზეც ვლინდება, ორი

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
საკვანძო ჰორმონით: ტესტოსტერონი, რომელიც დომინანტურობის ჰორმონია,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
და კორტიზოლი, რომელიც სტრესის ჰორმონია.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
ანუ ვლინდება, რომ

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
ძალაუფლების მქონე ალფა მამრებს პრიმატების საზოგადოებრივ იერარქიაში

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
აქვთ ტესტოსტერონის მაღალი და კორტიზოლის დაბალი დონეები.

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
ასეთივე ჰორმონალური სურათი იკვეთება ძლევამოსილ

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
და წარმატებულ ლიდერებში.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
როგორ უნდა გავიგოთ ეს? როცა ძალაუფლებაზე ვსაუბრობთ,

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
ხალხი, ადრე, როგორც წესი, მხოლოდ ტესტოსტერონს მოიაზრებდა,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
იმიტომ, რომ ის დომინანტურობას უკავშირდება.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
მაგრამ სინამდვილეში, ძალაუფლების განცდა, ასევე უკავშირდება იმას, თუ როგორ რეაგირებთ სტრესზე.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
ანუ, გინდათ ლიდერი, რომელიც დომინანტურია,

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
ტესტოსტერონის მაღალი დონე აქვს, მაგრამ სტრესის მიმართ მგრძნობიარეა?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
ალბათ არ გინდათ. თქვენ გინდათ ადამიანი,

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
რომელიც ძლევამოსილია, გამბედავი და დომინანტური,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
არ არის სტრესის მიმართ მგრძნობიარე, არამედ მშვიდია.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
ჩვენ ვიცით, რომ პრიმატებში, თუკი

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
მამრი მოიპოვებს დომინანტურ, ალფა პოზიციას,

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
ასე ვთქვათ, მოულოდნელად,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
სულ რამდენიმე დღეში მისი ტესტოსტერონის დონე არსებითად იმატებს,

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
ხოლო კორტიზოლის დონე - არსებითად ეცემა.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
ამგვარად, ჩვენ გვაქვს დასტური იმისა, რომ სხეულს აქვს გავლენა

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
გონებაზე, სულ მცირე, სახის გამომეტყველების დონეზე,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
და ასევე, დასტური იმისა, რომ როლის შეცვლაც ახდენს გავლენას ტვინზე.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
ანუ აი რა ხდება, თქვენ იცვლით როლს,

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
რა ხდება თუკი ეს ცვლილება ძალიან მცირეა,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
სულ მცირე, მინიმალური ცვლილება.

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
თქვენ ეუბნებით თქვენ თავს, ”ორი წუთის განმავლობაში, მინდა ასე ვიდგე,

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
და ამისგან მე მეტ ძალაუფლებას შევიგრძნობ”

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
აი, რა გავაკეთეთ ჩვენ. გადავწყვიტეთ,

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
ლაბორატორიაში, პატარა ექსპერიმენტზე მოგვეწვია ხალხი, რომელსაც

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
ორი წუთის განმავლობაში, სხვადასხვა, მაღალი ან დაბალი

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
ძალაუფლების გამომხატველი პოზა უნდა მიეღოთ. მე გაჩვენებთ,

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
ხუთ ასეთ პოზას, თუმცა ყოველი ცალკული ადამიანი მხოლოდ ორ პოზას იღებდა.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
აი, ერთერთი მათგანი.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
კიდევ ორი.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
ამას ”ქალი საოცრება” შეარქვეს

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
მედიაში.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
აი, კიდევ რამდენიმე.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
ანუ, ზოგი იჯდა, ზოგი იდგა.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
ესენი დაბალი ძალაუფლების გამომხატველი პოზებია.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
ადამიანი ძალიან იკუნტება, პატარავდება.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
ეს ძალიან უსუსური პოზაა.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
როცა საკუთარ კისერს ეხები,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
ცდილობ საკუთარი თავის დაცვას.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
და აი, რა ხდება. ეს ხალხი შემოდის,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
მათ სხვადასხვა სივრცეებში ვანაწილებთ,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
და ვეუბნებით, რომ ორი წუთის განმავლობაში ასეთი ან ასეთი პოზა მიიღონ.

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
მათ არანაირ გამოსახულებას არ ვაჩვენებთ, იმიტომ, რომ არ გვინდა,

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
რამეზე მივანიშნოთ. ჩვენ გვინდა, რომ მათ თავად იგრძნონ ძალაუფლება,

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
ხომ ასეა? მოკლედ, ორი წუთის განმავლობაში ისინი რაღაც პოზაში არიან.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
შემდეგ ვეკითხებით მათ, თუ რამდენად აქვთ ძალაუფლების განცდა, გარკვეულ საკითხებთან მიმართებაში.

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
მერე, ვაძლევთ მათ შესაძლებლობას, რომ ჩაერთონ აზარტულ თამაშში

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
და ვიღებთ მათი ნერწყვის ნიმუშს.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
სულ ეს არის, მთელი ექსპერიმენტი.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
და აი, რა აღმოვაჩინეთ. რისკიანობას, რაც აზარტულ თამაშებში აუცილებელია, გამოავლენ

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
თუკი მანამდე მაღალი ძალაუფლების გამომხატველ

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
პოზაში იყავი, 86 პროცენტიანი ალბათობით.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
თუკი, დაბალი ძალაუფლების გამომხატველ პოზაში იყავი,

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
რისკიანობის გამოვლენის მხოლოდ 60 პროცენტიანი შანსია. ეს დიდი სხვაობაა!

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
მონაწილეთა ტესტოსტერონის დონეზე კი, ეს ასე აისახა.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
თუ შევადარებთ ექსპერიმენტის დაწყებამდე მიღებულ მონაცემებს

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
მაღალი ძალაუფლების გამომხატველი პოზის მიღების შემთხვევაში, მან 20%-ით მოიმატა,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
ხოლო დაბალი ძალაუფლების გამომხატველი პოზის მიღების შედეგად - 10%-ით დაიკლო.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
ანუ, სულ ორი წუთი და აი, ასეთ ცვლილებებს ვიღებთ.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
რაც შეეხება კორტიზოლის მონაცემებს. მაღალი ძალაუფლების გამომხატველი პოზის შედეგად

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
მონაწილეებში მისი დონე 25%-ით იკლებს, ხოლო

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
დაბალი ძალაუფლების გამომხატველი პოზის მიღების შედეგად კი - 15%-ით იზრდება.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
ორი წუთი იწვევს ასეთ ჰორმონალურ ცვლილებებს,

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
რომლებსაც შეუძლიათ შეცვალონ თქვენი მდგომარეობა,

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
გაგხადონ გაბედული, თავდაჯერებული და კომფორტულად გაგრძნობინონ თავი,

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
ან გაგხადონ სტრესის მიმართ მეტად მგრძნობიარე,

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
რაღაცნაირად უძლური. ეს გრძნობა კი ალბათ ყველას განგვიცდია, არა?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
როგორც სჩანს, ჩვენი სხეულის ენა მართლაც ახდენს გავლენას იმაზე,

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
თუ რა აზრი და დამოკიდებულება გვაქვს საკუთარი თავის მიმართ.

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
ესეიგი, ჩვენს თვითშეფასებაზე არა მხოლოდ სხვები, არამედ ჩვენც ვახდენთ გავლენას.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
და ჩვენი სხეულებიც ახდენს გავლენას ჩვენს გონებაზე.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
შესაბამისად, შემდეგი შეკითხვა ასეთია:

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
რამდენიმე წუთით რაღაც პოზა, რომ მივიღო,

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
ეს მართლა შეცვლის რამეს ჩემს ცხოვრებაში?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
ის რაც ვნახეთ, ლაბორატორიაში ხდებოდა. პატარა დავალება იყო,

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
სულ ორწუთიანი. მაგრამ, რეალობაში,

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
სად შეიძლება ამის გამოყენება? რაც ცხადია, ჩვენი გვაინტერესებს კიდეც.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ამის გამოყენება, აზრიანად,

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
შესაძლებელია სიტუაციებში, რომლებშიც ხდება შეფასება, განსჯა.

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
მაგალითად სოციალური სიტუაციები, რომელიც საფრთხის შემცველია. სადაც, მაგალითად გაფასებენ,

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
თუნდაც შენი მეგობრები. აი, თინეიჯერი, რომ წარმოვიდგინოთ ბუფეტში.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
ან თუნდაც საკუთარი თავი წარმოიდგინეთ, როცა საჯაროდ

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
გამოდიხართ რამე სხდომაზე. ან ცდილობთ კლიენტი დაიყოლიოთ,

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
ან ასე, ჩემსავით გამოსვლა გაქვთ

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
ან გასაუბრება, სამუშაოზე ასაყვნად.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
ჩვენც, სწორედ, სამსახურში ასაყვანად გასაუბრების სიტუაცია

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
ავირჩიეთ, რადგან ეს უმრავლესობისათვის

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
კარგად ნაცნობი სიტაუციაა.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
გამოვაქვეყნეთ ჩვენი კვლევის შედეგები. მედიაც

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
ძალიან დაინტერესდა და, თურმე, აი ასე უნდა

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
გააკეთო, როცა გასაუბრებაზე გადიხარო. (ისმის სიცილი)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
ჩვენ გული შეგვიწუხდა, ცხადია, და განვაცხადეთ,

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
რომ, ღმერთო ჩემო, ამას სულაც არ ვგულისხმობდით.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
ამისთვის ბევრი მიზეზია, არა, არა და არა, ასე არ მოიქცეთ!

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
იმიტომ, რომ აქ მთავარი საკითხი, ის კი არ არის, სხვებს როგორ ესაუბრები,

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
არამედ საკუთარ თავს რას ეუბნები. რას აკეთებ მანამდე,

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
სანამ გასაუბრებაზე შეხვალ? როგორც წესი - ამას.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
მართალია? ზიხარ, ჩაჰყურებს შენს აიფონს,

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
ან ანდროიდს, რომ არავინ გამომრჩეს.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
ან ხომ იცი, უყურებ შენს ჩანაწერებს,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
ბეჭებში მოხრილი და დაპატარავებული ხარ.

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
მაშინ, როცა სინამდვილეში აი, ამას უნდა აკეთებდე,

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
თუნდაც საპირფარეშოში, რატომაც არა?! გამოყავი ორი წუთი და გააკეთე ეს.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
აი რისი შემოწმება გვინდა, გასაგებია ხო?

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
ისევ შევკრიბეთ ადამიანები ლაბორატორიაში და

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
ისევ ვთხოვეთ მიეღოთ მაღალი ან დაბალი ძალაუფლების გამომხატველი პოზები,

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
რის მერეც მათ ძალიან სტრესული გასაუბრება გაიარეს.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
ეს გასაუბრება, სულ 5 წუთს გრძელდებოდა. ჩვენ ვიწერდით.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
ამასთანავე, გვყავდა შემფასებლები, რომლებიც წინასწარ

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
მოვამზადეთ, რომ არ გამოეხატათ არანაირი არავერბალურ რეაქცია.

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
აი, ასეთი სახეებით ისხდნენ. წარმოიდგინეთ,

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
ეს ადამიანი ზის თქვენს პირისპირ გასაუბრებაზე.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
მთელი 5 წუთი, ის, აი ასე, უმეტყველო სახით ზის. ამას ჯობია გაგაწყვეტინოს ხოლმე.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
ადამიანები ამას ვერ იტანენ. ამას მერიან ლეფრანსი

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"სოციალურ მორევში დგომას" უწოდებს.

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
ეს ნამდვილად აგიწევთ კორტიზოლის დონეს.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
მოკლედ, ასეთი გასაუბრება უნდა გაევლოთ,

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
რადგან ჩვენ, მართლაც გვაინტერესებდა რა მოხდებოდა.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
ამის შემდეგ, ჩანაწერები ნახეს სხვა ადამიანებმა,

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
ამ ადამიანებს წარმოდგენა არ ქონდათ არც ექსპერიმენტის ჰიპოთეზაზე, არც პირობებზე.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
არც ის იცოდნენ, რომელი მონაწილე რა პოზას იღებდა გასაუბრებამდე.

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
ამ ადამიანებმა, მას შემდეგ, რაც ყველა ჩანაწერი ნახეს

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
თქვეს ”აი ეს ხალხი გვინდა ჩვენ”-ო. და სწორედ ის მონაწილეები აირჩიეს,

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
ვისაც მაღალი ძალაუფლების პოზა ჰქონდა მიღებული გასაუბრებამდე. ”ეს ხალხი არ გვინდა”-ო.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
”ვინც შევარჩიეთ, ის ხალხი საერთოდ, ზოგადად უფრო მოგვეწონა”-ო.

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
რატომ მოხდა ასე? ეს სულაც არ აღმოჩნდა გასაუბრების შინაარსზე დამოკიდებული.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
ეს განპირობებული იყო იმით, თუ რამდენად ჩართული იყო კანდიდატი თავისსავე საუბარში.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
ჩვეულებრივ კანდიდატი ფასდება ისეთი პარამეტრებით,

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
როგორიცაა მისი ცოდნა. ან რამდენად მწყობრია

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
მისი მსჯელობა, ან კარგი მოსასმენია. როგორია მისი გამოცდილება.

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
მაგრამ ეს ასპექტები არ იცვლება. აი, რა იცვლება.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
ეს იცვლება. ადამიანები რეალურად ვლინდებიან.

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
ისინი პიროვნულად ვლინდებიან.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
გამოთქვამენ საკუთარ, რეალურად საკუთარ აზრებს,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
ყოველგვარი ზეგავლენის გარეშე.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
სწორედ ამას ეფუძნება, ეს განსაზღვრავს იმას, თუ როგორ აფასებენ მათ სხვები.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
ამას, სხვა ადამიანებს, რომ ვეუბნები,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
რომ ჩვენი სხეულის ენა ჩვენს ცნობიერებას ცვლის, ჩვენი ცნობიერება - ჩვენს ქცევას,

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
ხოლო ქცევა კი შედეგებს, ასეთ პასუხებს ვიღებ:

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
”არ ვიცი - რაღაც ხელოვნურია ამაში.” არა?

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
მე ვეუბნები - შენც ითამაშე და გამოგივა. მაგრამ ამაზე მეუბნებიან,

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
”არ მინდა მივიდე გასაუბრებაზე და ხელოვნური ვიყო,

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
თავი მოვაჩვენო. ეს თითქოს ტყუილს გავს.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
არ მინდა ვიყო იქ და ვიფიქრო, რომ სინამდვილეში, იქ ჩემი ადგილი არ არის.”

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
და ეს კი გულზე მომხვდა.

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
ჩემზე ერთ პატარა ამბავს მოგიყვებით,

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
როცა მეც ეს გრძნობა მქონდა, რომ თავს ვაჩვენებდი და იქ არ ვიყავი, სადაც მეკუთვნოდა ყოფნა.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
როცა 19 წლის ვიყავი, მძიმე ავარიაში მოვყევი.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
მანქანიდან გადმოვვარდი, მიწაზე რამდენჯერმე გადავგორდი.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
დარტყმის ძალამ მანქანიდან გადმომაგდო. გონზე, რომ მოვედი თავის ტრავმით

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
სარეაბილიტაციო დაწესებულებაში ვიწექი. კოლეჯი მივატოვე

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
და აღმოვაჩინე, რომ ჩემი ინტელექტის ინდექსმა ორი სტანდარტული გადახრით იკლო,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
რაც ძალიან მძიმე იყო.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
ჩემი ინტელექტის ინდექსი ყოველთვის ვიცოდი, იმიტომ, რომ ითვლებოდა, რომ ჭკვიანი ვიყავი,

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
ნიჭიერ ბავშვად მივიჩნეოდი.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
კოლეჯში აღარ ვიყავი, მე კი, ისევ იქ დაბრუნებას ვცდილობდი.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
მეუბნებოდნენ, რომ კოლეჯს ვერ დავამთავრებდი.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
რამე სხვა საქმე უნდა მოიფიქრო შენთვის,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
კოლეჯში სწავლა აღარ გამოგივაო.

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
ჩემთვის ეს დიდი ბრძოლა იყო. მინდა გითხრათ,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
როცა ხელიდან გეცლება ის არსებითი, რასთანაც ასე აიგივებ თავს,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
და ჩემთვის ეს იყო ჭკუა და ნიჭიერება,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
როცა ეს გეცლება, ძალიან უმწეოდ გრძნობ თავს.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
სრულიად უსუსურად ვგრძნობდი თავს. სულ ჩემს თავზე ვმუშაობდი.

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
მიმართლებდა და ისევ ვმუშაობდი. და ისევ მიმართლებდა.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
ასე კოლეჯიც დავამთავრე.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
ამისთვის ოთხი წლით მეტი დამჭირდა, ვიდრე ჩემს კურსელებს.

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
მერე ერთი ადამიანიც დავარწმუნე, ჩემი ანგელოზივით ხელმძღვანელი, სიუზან ფისკე

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
და პრინსტონში აღმოვჩნდი.

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
იქ კი ვიფიქრე, აქ ჩემი ადგილი არ არისთქო.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
თვითმარქვია ვარ.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
და პირველი წლის დამასრულებელი გამოსვლის წინა ღამეს,

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
წლის დამასრულებელი გამოსვლა 20 წუთიანია, გაითვალისწინეთ,

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
20 კაციანი აუდიტორიის წინაშე. სულ ესაა.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
ისე შემეშინდა, რომ მამხილებდნენ,

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
რომ დავურეკე სიუზანს და ვუთხარი, რომ აღარ ვაგრძელებდი სწავლას.

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
მან მიპასუხა ”შენ ვერსად ვერ წახვალ,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
იმიტომ, რომ მე შენზე ფსონი დავდე, ამიტომ დარჩები.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
დარჩები და აი, რას გააკეთებ.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
თავს მოაჩვენებ.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
შენ გამოხვალ, იმდენჯერ, რამდენჯერაც მოგთხოვენ.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
კიდევ, და კიდევ, და კიდევ

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
სულ, რომ გული გისკდებოდეს, დამბლა დაგეცეს

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
სხეული არ დაგემორჩილოს. იქამდე, სანამ

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
არ დადგება მომენტი, როცა იტყვი ღმერთო! გამომდის!

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
ეს მე მართლა გამომდის, ბუნებრივად გამომდის.

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
და მეც ასე მოვიქეცი. ხუთი წელი უმაღლესში ვისწავლე,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
რამდენიმე წელი. მერე ნორსვესტერნში მოვხვდი.

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
ჰარვარდში გადავედი. უკვე ჰარვარდში ვიყავი.

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
აქ ამაზე უკვე აღარ ვფიქრობდი, მაგრამ მანამდე, დიდი ხანი მიტრიალებდა ეს აზრი თავში

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
”ჩემი ადგილი აქ არ არის. აქ ყოფნა არ მეკუთვნის.”

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
ჰარვარდში პირველი წლის დასასრულს,

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
ერთი სტუდენტი, რომელიც, მთელი სემესტრი ჩუმად იჯდა აუდიტორიაში,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
და რომელსაც ვუთხარი, უნდა ჩაერთო, თორემ არაფერი გამოგივათქო,

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
ჩემთან კაბინეტში შემოვიდა. აბსოლუტურად არ ვიცნობდი მას.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
ძალიან დათრგუნული იყო და მითხრა,

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
აქ ჩემი ადგილი არ არისო.

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
და ეს ის მომენტი იყო, როცა მე ორი რამ გავიაზრე.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
პირველი, იმას მივხვდი,

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
რომ, ღმერთო ჩემო, მე ეს განცდა აღარ მეუფლება. ხომ გესმით?

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
მე ასე აღარ ვფიქრობ, მაგრამ ის - ფიქრობს, და მე მისი მესმის.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
ასევე გავიაზრე, რომ მისი ადგილი იქ იყო.

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
მას შეუძლია, ითამაშოს, თავი მოაჩვენოს და ერთხელაც გამოუვა.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
ამიტომ ვუთხარი ”აქ არის შენი ადგილი. შენ გეკუთვნის აქ ყოფნა!”

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
ხვალ, თავს ისე მოგვაჩვენებ, თითქოს შეგიძლია

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
იგრძნობ, რომ ძალა გაქვს, და იცი რა?

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
გამოგივა! (ისმის აპლოდისმენტები)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(ისმის აპლოდისმენტები)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
”შენ შემოხვალ აუდიტორიაში,

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
და ყველაზე კარგ კომენტარს გააკეთებ, რაც გაგიკეთებია”

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
იცით? მართლაც გააკეთა ასეთი კომენტარი.

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
აუდიტორიაში ხალხი შებრუნდა, რომ შეეხედათ,

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
იმისთვის, რომელიც მანამდე არასოდეს შეუმჩნევიათ, იქ თუ იჯდა. (ისმი სიცილი)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
რამდენიმე თვის მერე, ეს სტუდენტი ისევ მოვიდა ჩემთან და მივხვდი,

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
რომ მან, კი არა ითამაშა და ბოლოს კარგად გამოუვიდა,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
არამედ მან ითამაშა და ბოლოს გაიშინაგნა.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
ეს ადამიანი შეიცვალა.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
ამიტომ მინდა გითხრათ, თამაშში ნუკი დახელოვნდებით,

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
ითამაშეთ, სანამ არ გაიშინაგნებთ. ხომ გესმით?

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
იქამდე ეცადეთ, სანამ არ გაითავისებთ და ბუნებრივი არ გახდება.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
დაბოლოს, მინდა ვთქვა, რომ

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
პატარა ბიძგებს დიდი ცვლილებების გამოწვევა შეუძლიათ.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
სულ ეს ორი წუთი.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
ორი წუთი. ორი წუთი. ორი წუთი.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
სანამ მორიგ დაძაბულ, შემფასებლურ სიტუაციაში ამოყოფთ თავს,

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
ორი წუთით, გააკეთეთ ეს. ლიფტში,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
საპირფარეშოში, თქვენს მაგიდასთან - მოფარებულ ადგილას.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
ეს გჭირდებათ. მომართეთ თქვენი გონება,

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
რომ სიტუაციას თავი საუკეთესოდ გაართვას.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
აწიეთ თქვენი ტესტოსტერონის დონე. დაწიეთ კორტიზოლი.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
ნუ გამოხვალთ იმ შეგრძნებით, რომ თავი ვერ გამოავლინეთ.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
გამოდით გრძნობით, რომ

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
გამოავლინეთ თქვენი ნამდვილი სახე და შესაძლებლობები.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
თქვენ კი მინდა გთხოვოთ, ისიც, რომ

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
თქვენ გამოიყენოთ ეს ხრიკი,

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
და ისიც, რომ

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
ეს ცოდნა სხვებს გაუზიაროთ. ეს მარტივია.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
და ჩემს ეგოს ემეტება. (ისმის სიცილი)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
გაეცით ეს ცოდნა. გაუზიარეთ სხვებს,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
იმიტომ, რომ ის ვისაც ეს ცოდნა ყველაზე მეტად გამოადგება, ის ხალხია

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
ვისაც არც რესურსები აქვს, არც ტექნოლოგია,

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
არც სტატუსი და არც ძალაუფლება. მიეცით მათ ეს ცოდნა,

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
რადგან ამის გაკეთება მათ დამოუკიდებლადაც შეუძლიათ.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
ამისთვის, მხოლოდ საკუთარი სხეული, სიმარტოვე და 2 წუთი დასჭირდებათ.

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
და მათ შეუძლიათ საკუთარი ცხოვრება მნიშვნელოვნად შეცვალონ.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
მადლობა. (ისმის აპლოდისმენტები)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(ისმის აპლოდისმენტები)