0:00:00.707,0:00:03.505
皆さんに ひとつ無料で

0:00:03.505,0:00:06.129
技術不要の人生術を[br]お教えしましょう

0:00:06.129,0:00:08.750
姿勢を２分間

0:00:08.750,0:00:12.937
変えるだけでいいんです

0:00:12.937,0:00:16.361
ただその前に[br]自分の体を今

0:00:16.361,0:00:19.954
どんな風にしているか[br]確認していただきたいと思います

0:00:19.954,0:00:22.369
体を小さく縮こめている人は[br]どれくらいいますか？

0:00:22.369,0:00:25.090
背中を丸める[br]脚を組む

0:00:25.090,0:00:26.014
足首を絡める

0:00:26.014,0:00:29.753
あるいは腕を[br]しがみつくようにする

0:00:29.753,0:00:33.424
それから逆に 体を大きく[br]広げることもあります (笑)

0:00:33.424,0:00:35.696
やっている人いますね (笑)

0:00:35.696,0:00:38.211
今 自分がどんな風にしているかに[br]注意を払ってください

0:00:38.211,0:00:40.425
後でその話をしますけど

0:00:40.425,0:00:43.817
それを少し変えるだけで

0:00:43.817,0:00:47.453
人生を大きく変えられる[br]可能性があるんです

0:00:47.453,0:00:51.977
私たちはボディランゲージに[br]目を引かれます

0:00:51.977,0:00:53.936
特に他の人の[br]ボディランゲージに

0:00:53.936,0:00:55.900
興味を引かれます

0:00:55.900,0:01:00.121
私たちは 何かこういう[br]ぎこちないやり取りとか (笑)

0:01:00.121,0:01:04.519
笑顔とか 蔑んだ視線に[br]関心を向けます

0:01:04.519,0:01:08.751
あるいはぎこちない[br]ウインクだとか

0:01:08.751,0:01:11.989
握手なんかもそうです

0:01:11.989,0:01:14.667
十番地に着きました

0:01:14.667,0:01:17.343
ラッキーな警官が[br]アメリカ大統領と

0:01:17.343,0:01:19.831
握手を交わします

0:01:19.831,0:01:24.758
それに英国首相とも[br]･･･しません

0:01:24.758,0:01:26.846
(笑いと拍手)

0:01:26.846,0:01:31.140
握手するかしないか[br]というだけのことが

0:01:31.140,0:01:33.664
何週間も話題にされ[br]BBCや

0:01:33.664,0:01:35.804
ニューヨーク・タイムズ[br]まで取り上げます

0:01:35.804,0:01:39.755
ですからボディランゲージ —[br]私たち社会科学者は

0:01:39.755,0:01:43.143
「非言語行動」と呼んでいますが

0:01:43.143,0:01:46.023
それもまた一種の言葉[br]コミュニケーションなんです

0:01:46.023,0:01:48.450
コミュニケーションは[br]人と人との交流です

0:01:48.450,0:01:51.289
相手のボディランゲージは[br]自分に何を伝えているのか？

0:01:51.289,0:01:53.555
自分のボディランゲージは[br]相手に何を伝えているのか？

0:01:53.555,0:01:57.773
ボディランゲージをそのように見るのは[br]妥当だと信ずべき理由がたくさんあります

0:01:57.773,0:02:00.308
ボディランゲージの効果や[br]それが人の判断に

0:02:00.308,0:02:03.700
もたらす影響を[br]社会科学者は

0:02:03.700,0:02:06.209
多くの時間をかけて[br]研究してきました

0:02:06.209,0:02:09.648
人はボディランゲージから[br]大まかな判断や推測をします

0:02:09.648,0:02:13.638
そしてその判断が人生において[br]大きな意味を持つ場面 —

0:02:13.638,0:02:17.431
誰を採用し 誰を昇進させ 誰をデートに誘うか[br]といったときに 大きく影響するんです

0:02:17.431,0:02:22.116
たとえばタフツ大学の[br]ナリニ・アンバディは

0:02:22.116,0:02:26.588
医者と患者の間の[br]実際のやり取りを撮した

0:02:26.588,0:02:29.612
30秒の無音の[br]ビデオを見ただけで

0:02:29.612,0:02:32.445
医者が訴えられる[br]ことになるかどうかを

0:02:32.445,0:02:35.082
その医者の感じ良さから[br]予想できることを示しました

0:02:35.082,0:02:37.276
医者の能力自体は[br]あまり関係がなく

0:02:37.276,0:02:39.421
その人が好きかどうか

0:02:39.421,0:02:42.117
患者との接し方がどうかの方が[br]大きいんです

0:02:42.117,0:02:45.052
もっと劇的な例では プリンストンの[br]アレックス・トドロフは

0:02:45.052,0:02:48.729
候補者の顔を１秒[br]見ての判断によって

0:02:48.729,0:02:53.316
議員選や州知事選の[br]結果を 70%の精度で

0:02:53.316,0:02:56.547
予測できることを[br]示しました

0:02:56.547,0:02:58.769
デジタルな世界でさえ

0:02:58.769,0:03:02.914
顔文字をうまく使うことで

0:03:02.914,0:03:05.746
ネット上での話を[br]有利に進められます

0:03:05.746,0:03:08.969
でもまずい使い方をすると[br]酷い結果にもなります

0:03:08.969,0:03:11.866
私たちが他の人をどう判断し[br]他の人が私たちをどう判断するかに

0:03:11.866,0:03:14.968
非言語的な部分が[br]影響するのは分かりますが

0:03:14.968,0:03:16.848
私たちが忘れがちなのは

0:03:16.848,0:03:20.523
自分の非言語行動に影響されるのは[br]他人だけでなく 自分もだということです

0:03:20.523,0:03:23.736
私たちの考えや[br]感情や 生理は

0:03:23.736,0:03:26.099
自分の非言語行動の[br]影響を受けるのです

0:03:26.099,0:03:29.162
どういった非言語行動を[br]問題にしているのかですが

0:03:29.162,0:03:32.105
私は社会心理学者で[br]偏見の研究をしていて

0:03:32.105,0:03:34.832
競争意識の強いビジネススクールで[br]教えています

0:03:34.832,0:03:39.316
そのため 人の力関係に[br]興味を持つようになりました

0:03:39.316,0:03:43.128
特に非言語的な[br]力や支配の表現に

0:03:43.128,0:03:45.131
関心があります

0:03:45.131,0:03:47.789
力や支配の非言語表現が[br]どんなものかというと

0:03:47.789,0:03:49.953
こういうものです

0:03:49.953,0:03:52.831
動物の世界では[br]体を広げます

0:03:52.831,0:03:55.841
自分を大きく見せ[br]体を伸ばし

0:03:55.841,0:03:58.782
広い空間を占めようとし

0:03:58.782,0:04:01.772
要は 広げるというのが[br]基本です

0:04:01.772,0:04:05.532
これは霊長類だけでなく[br]動物の世界に広く共通しています

0:04:05.532,0:04:08.952
人間もまた同じことをします (笑)

0:04:08.952,0:04:12.663
これは力を持った人が[br]絶えずしているという面もあれば

0:04:12.663,0:04:15.664
力を感じる瞬間にする[br]という面もあります

0:04:15.664,0:04:18.569
これの特に興味深い点は

0:04:18.569,0:04:22.758
この力の表現がいかに古くからあって[br]普遍的かということです

0:04:22.758,0:04:25.357
この誇らしさの表現に関しては

0:04:25.357,0:04:28.405
ジェシカ・トレーシーによる[br]研究があります

0:04:28.405,0:04:30.517
運動競技で勝ったときには

0:04:30.517,0:04:33.458
目の見える人も[br]生まれつき盲目の人も

0:04:33.458,0:04:35.772
同じように このポーズを[br]するのが分かりました

0:04:35.772,0:04:37.750
ゴールラインを切って[br]勝利したとき

0:04:37.750,0:04:39.861
他の人がそうするのを[br]見たことがあるかに関係なく

0:04:39.861,0:04:40.947
こんな風にするんです

0:04:40.947,0:04:44.390
腕をVの字に突き上げ[br]あごをやや前に突き出します

0:04:44.390,0:04:46.934
一方で 無力だと感じる時は[br]どうでしょう？

0:04:46.934,0:04:50.984
ちょうど逆のことをします[br]縮こまり 体を丸め

0:04:50.984,0:04:54.448
小さくなります[br]他の人と接触すまいとします

0:04:54.448,0:04:57.489
この場合も 人と動物は[br]同じようにします

0:04:57.489,0:05:00.569
この写真は 強い力と[br]弱い力が

0:05:00.569,0:05:02.880
一緒になった場合です

0:05:02.880,0:05:07.248
力に関して人は 相手の非言語行動を[br]補完しようとします

0:05:07.248,0:05:09.679
すごく力を持った人が[br]一緒にいるとき

0:05:09.679,0:05:11.904
私たちは体を小さくします

0:05:11.904,0:05:13.937
同じようにではなく[br]逆のことをするんです

0:05:13.937,0:05:17.136
教室の中でこういう行動を観察していて[br]気付くことがあります

0:05:17.136,0:05:23.922
MBAの学生の間では[br]多岐にわたる

0:05:23.922,0:05:26.926
非言語的な力の表現が[br]見られます

0:05:26.926,0:05:29.394
群れのボスを絵に描いた[br]ような人たちがいて

0:05:29.394,0:05:32.384
授業の始まる ずっと前に教室に来て[br]ど真ん中に陣取ります

0:05:32.384,0:05:36.316
その場を支配しよう[br]とでも言うかのようです

0:05:36.316,0:05:38.205
そして席に座ると[br]体を大きく広げます

0:05:38.205,0:05:40.337
手を挙げる時も[br]こんな感じです

0:05:40.337,0:05:42.972
教室に入ってくるとき

0:05:42.972,0:05:45.296
萎縮しているように[br]見える人もいます

0:05:45.296,0:05:47.834
顔にも体にも表れています

0:05:47.834,0:05:49.820
席に座り体を小さくします

0:05:49.820,0:05:52.969
手を挙げるときも[br]こんな感じです

0:05:52.969,0:05:54.646
これについて気付くことが[br]２つあります

0:05:54.646,0:05:56.383
１つは 驚くことでもありませんが

0:05:56.383,0:05:58.727
性別に関係があるようだ[br]ということです

0:05:58.727,0:06:04.192
女性は男性よりも[br]こんな姿勢を取りがちです

0:06:04.192,0:06:06.778
女性は概して[br]男性より力がないと感じているので

0:06:06.778,0:06:10.733
驚くことでもないでしょう[br]でも もう１つ気付くのは

0:06:10.733,0:06:13.578
どれほど積極的に授業に参加[br]しているかにも

0:06:13.578,0:06:17.259
ある程度関係している[br]ということです

0:06:17.259,0:06:19.841
これはMBAの教室では[br]特に重要なことで

0:06:19.841,0:06:22.522
成績の半分は授業中の発言に[br]よって評価されるからです

0:06:22.522,0:06:26.995
ビジネススクールは 男女間の成績の[br]ギャップという問題を抱えています

0:06:26.995,0:06:30.267
元々同じくらいの[br]資質があっても

0:06:30.267,0:06:32.263
男女で成績に差が付いて[br]しまうんですが

0:06:32.263,0:06:35.523
これはある部分 授業への[br]参加姿勢によるものです

0:06:35.523,0:06:38.546
だから私は考えるようになりました

0:06:38.546,0:06:41.070
授業に積極的に参加する[br]こんな感じの学生がいますが

0:06:41.070,0:06:44.741
それを形だけでも真似したなら[br]もっと積極的に

0:06:44.741,0:06:46.713
参加できるように[br]なるのだろうか？

0:06:46.713,0:06:51.378
バークレー校にいる共同研究者の[br]デーナ・カーニーと私は

0:06:51.378,0:06:54.933
フリをしているうちに できるようになる[br]ものなのか知りたいと思いました

0:06:54.933,0:06:57.963
しばらくの間[br]見かけを繕っていたら

0:06:57.963,0:07:01.786
実際に力強い行動をするように[br]なるのだろうか？

0:07:01.786,0:07:05.338
他の人が自分をどう思い どう感じるかは[br]非言語行動による部分が大きい

0:07:05.338,0:07:07.031
というのは分かっていて[br]沢山の証拠があります

0:07:07.031,0:07:10.143
私たちの疑問は 自分で自分のことを[br]どう思い どう感じるかも

0:07:10.143,0:07:13.253
非言語行動に大きく依存するのか[br]ということです

0:07:13.253,0:07:15.943
そう思われる証拠が[br]いくつかあります

0:07:15.943,0:07:20.579
たとえば 私たちは[br]楽しいときに笑います

0:07:20.579,0:07:22.757
でも割り箸を 口に[br]こんな風に挟んで

0:07:22.757,0:07:27.172
無理に笑顔を作っても[br]楽しい気持ちになります

0:07:27.172,0:07:30.253
両方向なんです[br]力についても同じで

0:07:30.253,0:07:35.468
力強く感じる時

0:07:35.468,0:07:38.854
こんな風に 大きく[br]振る舞いがちですが

0:07:38.854,0:07:44.460
でも力に溢れた[br]フリをするだけでも

0:07:44.460,0:07:46.888
力強くなったように[br]感じるんです

0:07:46.888,0:07:49.948
それで２番目の疑問は

0:07:49.948,0:07:52.531
心が体に変化を及ぼすのは[br]分かりますが

0:07:52.531,0:07:56.948
体もまた心に変化を及ぼすのか[br]ということです

0:07:56.948,0:07:59.675
この力強さの文脈において[br]心と言うとき

0:07:59.675,0:08:01.047
何を指しているのかというと

0:08:01.047,0:08:03.213
思考や感覚 それに

0:08:03.213,0:08:06.668
思考や感覚を生み出す[br]ある種の生理的なもの

0:08:06.668,0:08:09.876
私の場合は特に ホルモンに[br]注目しています

0:08:09.876,0:08:12.979
力溢れる心と 無力な心[br]というのは

0:08:12.979,0:08:14.210
どんな風のものでしょう？

0:08:14.210,0:08:18.506
力溢れる人は[br]当然のこととして

0:08:18.506,0:08:22.730
より断定的で 自信を持ち[br]楽天的です

0:08:22.730,0:08:25.729
運任せのゲームにおいてさえ[br]勝てると感じています

0:08:25.729,0:08:29.908
それにまた抽象的に[br]考える傾向があります

0:08:29.908,0:08:32.514
よりリスクを取ります

0:08:32.514,0:08:35.367
力溢れる人と無力な人には[br]多くの違いがあります

0:08:35.367,0:08:38.659
生理的にも ある重要な２つのホルモンに[br]違いが見られます

0:08:38.659,0:08:42.724
支配性のホルモンである[br]テストステロンと

0:08:42.724,0:08:46.387
ストレスのホルモンである[br]コルチゾールです

0:08:46.387,0:08:49.724
霊長類の群れの中で

0:08:49.724,0:08:53.563
力を持つボスは[br]テストステロンが多く

0:08:53.563,0:08:56.761
コルチゾールが少ないですが

0:08:56.761,0:09:00.287
力強く有能な[br]リーダーもまた

0:09:00.287,0:09:02.542
テストステロンが多く[br]コルチゾールが少ないのです

0:09:02.542,0:09:04.845
これは何を意味するのでしょう？

0:09:04.845,0:09:07.270
力について考えるとき みんな[br]テストステロンに目を向けます

0:09:07.270,0:09:09.058
何しろ支配性を[br]司るものですから

0:09:09.058,0:09:12.528
しかし力というのは ストレスへの[br]反応にも現れます

0:09:12.528,0:09:15.657
支配的な力を持つ[br]テストステロン溢れるリーダーが

0:09:15.657,0:09:18.399
ストレスに過敏なことを[br]期待するでしょうか？

0:09:18.399,0:09:20.734
違うでしょう

0:09:20.734,0:09:23.018
力強く 断定的 支配的であり

0:09:23.018,0:09:26.706
ストレスに動じない[br]どっしりとした人を期待するはずです

0:09:26.706,0:09:32.938
霊長類の群れにおいて

0:09:32.938,0:09:36.629
ある個体が突然[br]ボスの役割を

0:09:36.629,0:09:39.186
引き継ぐことになったとき

0:09:39.186,0:09:42.297
数日内に その個体の[br]テストステロンの値は大きく上昇し

0:09:42.297,0:09:45.802
コルチゾールの値は[br]大きく下がります

0:09:45.802,0:09:48.843
だから少なくとも[br]表面的なレベルで

0:09:48.843,0:09:51.209
体が心を形作りうるのと同様に

0:09:51.209,0:09:55.338
役割の変化も 心を形作りうる[br]という証拠があるわけです

0:09:55.338,0:09:58.120
では役割の変化があると[br]何が起きるのか？

0:09:58.120,0:10:00.704
そういうことを[br]些細な形で

0:10:00.704,0:10:03.117
やったとき[br]何が起きるのか？

0:10:03.117,0:10:05.768
２分間 この格好で立っていれば

0:10:05.768,0:10:08.551
力強く感じられるようになるのか？

0:10:08.551,0:10:13.026
それでやってみました[br]研究室に人を集めて

0:10:13.026,0:10:17.239
ちょっとした実験をしたんです

0:10:17.239,0:10:21.668
みんなにそれぞれ[br]力強いポーズか

0:10:21.668,0:10:23.917
無力なポーズを ２分間[br]してもらいました

0:10:23.917,0:10:26.879
ポーズを５種類ずつ[br]見ていただきましょう

0:10:26.879,0:10:29.359
これが１つ

0:10:29.359,0:10:31.453
さらに２つ

0:10:31.453,0:10:34.271
メディアに「ワンダー[br]ウーマンのポーズ」と

0:10:34.271,0:10:36.646
紹介されました

0:10:36.646,0:10:37.968
さらにもう２つ

0:10:37.968,0:10:40.322
立ってやるのもあれば[br]座ってやるのもあります

0:10:40.322,0:10:42.307
こちらは無力なポーズです

0:10:42.307,0:10:46.370
縮こまって[br]体を小さくします

0:10:46.370,0:10:48.109
これは特に力の弱いポーズです

0:10:48.109,0:10:49.466
首に触るのは

0:10:49.466,0:10:52.092
身を守ろうとしているのです

0:10:52.092,0:10:54.677
実験の方法ですが[br]みんな集まったら

0:10:54.677,0:10:56.437
小瓶に唾液を取ってもらい

0:10:56.437,0:10:59.610
２分間 これかこれを[br]やってくださいと言います

0:10:59.610,0:11:01.403
彼らにポーズの写真は[br]見せません

0:11:01.403,0:11:04.783
力の概念を伝えたくないからです[br]力を感じてほしいのです

0:11:04.783,0:11:06.842
それで２分間これをやってもらい

0:11:06.842,0:11:10.051
それから いろいろな場面で[br]「どれほど力強く感じるか」を聞きます

0:11:10.051,0:11:12.818
ギャンブルする機会を与え

0:11:12.818,0:11:15.583
それからまた唾液の[br]サンプルを取ります

0:11:15.583,0:11:17.148
それで終了[br]そういう実験です

0:11:17.148,0:11:20.854
分かったのは リスク耐性—[br]今の場合ギャンブルですが

0:11:20.854,0:11:23.752
力強いポーズをした人は

0:11:23.752,0:11:27.250
86%が賭に出ます

0:11:27.250,0:11:29.195
力の弱いポーズでは

0:11:29.195,0:11:33.370
60%の人しかやらず[br]大きな違いが出ます

0:11:33.370,0:11:35.850
テストステロンについては

0:11:35.850,0:11:39.355
実験前の値を基準として[br]力強いポーズの人たちは

0:11:39.355,0:11:41.717
20%増加し

0:11:41.717,0:11:46.338
力の弱いポーズの人は[br]10%減少しました

0:11:46.338,0:11:49.155
ここでも２分間で[br]こんな違いが出たのです

0:11:49.155,0:11:51.907
コルチゾールの方は[br]力強いポーズの人で

0:11:51.907,0:11:54.954
25%の減少

0:11:54.954,0:11:59.086
力の弱いポーズでは[br]15%増加しました

0:11:59.086,0:12:01.818
２分間のポーズが[br]ホルモンの変化をもたらし

0:12:01.818,0:12:04.835
脳の状態を変え

0:12:04.835,0:12:07.763
断定的で 自信を持ち[br]落ち着いた状態や

0:12:07.763,0:12:11.771
ストレスに弱い 落ち込んだような[br]状態になったのです

0:12:11.771,0:12:15.627
そういう感覚はみんな[br]経験したことがありますよね？

0:12:15.627,0:12:18.514
そういうわけで[br]非言語行動は

0:12:18.514,0:12:20.835
他人がどう見るかだけでなく

0:12:20.835,0:12:23.291
自分で自分のことを どう思い[br]どう感じるかも決めるのです

0:12:23.291,0:12:25.718
そして体は心に[br]影響を及ぼします

0:12:25.718,0:12:28.124
そこで次の疑問は[br]力のポーズを

0:12:28.124,0:12:29.638
数分間することが

0:12:29.638,0:12:31.929
本当に人生を意味ある形で[br]変えるのかです

0:12:31.929,0:12:34.575
やったのは あくまで実験室の中での[br]わずか数分のタスクでしたが

0:12:34.575,0:12:37.171
これは現実に どう[br]応用できるのでしょう？

0:12:37.171,0:12:39.946
そこが みんな関心のある[br]ところですから

0:12:39.946,0:12:44.123
それで私たちは考えて[br]これが使える状況は

0:12:44.123,0:12:46.711
自分が値踏みされる状況

0:12:46.711,0:12:50.164
社会的な脅威を感じる[br]状況だろうと思いました

0:12:50.164,0:12:53.848
たとえば友達からの評価[br]ランチの席でのティーンのような

0:12:53.848,0:12:56.053
ある人にとって それは[br]教育委員会でのスピーチや

0:12:56.053,0:12:59.077
売り込みをする時[br]かもしれないし

0:12:59.077,0:13:01.934
このような講演か

0:13:01.934,0:13:04.732
あるいは就職面接かもしれません

0:13:04.732,0:13:07.224
多くの人が体験していて[br]身近に感じるものとして

0:13:07.224,0:13:08.461
面接を

0:13:08.461,0:13:09.843
私たちは選びました

0:13:09.843,0:13:13.796
私たちがこの研究結果を[br]公表すると

0:13:13.796,0:13:16.390
様々なメディアに取り上げられ[br]「では 就職面接では

0:13:16.390,0:13:19.590
こうすべきなんですよね？」[br]と言われました (笑)

0:13:19.590,0:13:21.981
私たちは驚いて 違います

0:13:21.981,0:13:24.166
そういう意味じゃありませんと[br]訂正しました

0:13:24.166,0:13:26.941
面接の場ではどうか[br]こんなことしないでください

0:13:26.941,0:13:29.532
思い出してほしいのは これは[br]他の人へのメッセージというよりは

0:13:29.532,0:13:31.391
自分へのメッセージだということです

0:13:31.391,0:13:34.200
就職面接に臨む前は[br]どんな風にしているでしょう？

0:13:34.200,0:13:36.466
こんな風ですよね？[br]座って携帯をいじり

0:13:36.466,0:13:38.752
誰かを押しのけよう[br]なんてしません

0:13:38.752,0:13:40.946
手帳を見て

0:13:40.946,0:13:42.776
背を丸め 体を[br]小さくします

0:13:42.776,0:13:45.068
でも本当は こんな風にしたほうが[br]いいんです トイレにでも行って

0:13:45.068,0:13:48.484
２分間やるんです

0:13:48.484,0:13:49.904
これを実験しようと思い

0:13:49.904,0:13:52.088
研究室に人を集め

0:13:52.088,0:13:55.465
力強い あるいは力のない[br]ポーズをした後に

0:13:55.465,0:13:58.097
ストレスの強い面接を[br]受けてもらいました

0:13:58.097,0:14:01.713
５分間の面接をし[br]録画して

0:14:01.713,0:14:04.224
後で評価をします

0:14:04.224,0:14:08.199
面接官は非言語的フィードバックを[br]与えないよう訓練されています

0:14:08.199,0:14:09.806
だからこんな感じです

0:14:09.806,0:14:12.090
こんな人に面接されるのを[br]想像してください

0:14:12.090,0:14:16.713
５分間まったく無反応ですよ[br]詰問でもされた方がまだマシです

0:14:16.713,0:14:20.026
みんなこれを嫌います[br]マリアンヌ・ラフランスが言うところの

0:14:20.026,0:14:22.117
「社会的流砂の中に立つ」状態です

0:14:22.117,0:14:23.926
コルチゾールが急増します

0:14:23.926,0:14:25.628
そういう面接を受けるときに

0:14:25.628,0:14:28.457
何が起きるのかを[br]知りたかったのです

0:14:28.457,0:14:31.564
それから その録画テープを[br]４人の人に見てもらいました

0:14:31.564,0:14:34.736
彼らは仮説のことも[br]実験の条件も知りません

0:14:34.736,0:14:37.521
誰がどのポーズを[br]したかも知りません

0:14:37.521,0:14:42.611
そして録画テープを見た後に[br]「この人を採用したい」

0:14:42.611,0:14:44.683
と彼らが言ったのは

0:14:44.683,0:14:48.105
みんな 力のポーズを取った人でした[br]「あっちは採用したくない

0:14:48.105,0:14:50.890
全体として こっちの人を[br]高く評価する」と

0:14:50.890,0:14:55.626
何がそうさせているのか？[br]話す内容ではありません

0:14:55.626,0:14:58.502
その人が話す態度が重要なんです

0:14:58.502,0:15:00.551
私たちは能力を示す条件を[br]評価していると思っています

0:15:00.551,0:15:03.642
「話はどれだけ筋道立っているか」

0:15:03.642,0:15:06.418
「内容は良いか」[br]「資質はあるか」

0:15:06.418,0:15:09.474
でもそういったものに効力はなく[br]態度こそ影響を与えるものなんです

0:15:09.474,0:15:12.753
基本的に面接では本当の自分が[br]表れます

0:15:12.753,0:15:14.626
考えを述べるにしても[br]重要なのは

0:15:14.626,0:15:16.849
その人を表すものとしてであって

0:15:16.849,0:15:19.385
言ったこと自体ではないのです

0:15:19.385,0:15:24.316
つまり態度が 効果を生み出し[br]効果を伝えるものだということです

0:15:24.316,0:15:27.684
体が心に 影響を及ぼし

0:15:27.684,0:15:30.563
心が行動に 影響を及ぼし

0:15:30.563,0:15:33.539
行動が結果に 影響を及ぼす[br]という話をすると みんな

0:15:33.539,0:15:35.406
「なんかフリをしているみたいだ」[br]と言います

0:15:35.406,0:15:39.185
だから私は「できるまで[br]フリをしなさい」と言うんですが

0:15:39.185,0:15:42.360
そんな風にしてまで やりたいとは思わない[br]ペテンみたいだ

0:15:42.360,0:15:43.879
ニセ者みたいに感じたくはない

0:15:43.879,0:15:48.291
そんな風にしても「自分はここにいるべき[br]人間じゃない」と感じるだけだと

0:15:48.291,0:15:50.478
これには個人的に[br]すごく共感します

0:15:50.478,0:15:52.536
自分がニセ者で[br]「ここにいるべき人間じゃない」

0:15:52.536,0:15:55.946
と感じるのがどういうものか[br]私自身体験があるからです

0:15:55.946,0:15:58.887
私は19歳の時にひどい[br]自動車事故に遭いました

0:15:58.887,0:16:02.292
車から放り出され[br]地面を何度も転がり

0:16:02.292,0:16:05.803
頭部外傷リハビリ病棟で[br]目覚めました

0:16:05.803,0:16:09.395
大学も休学し

0:16:09.395,0:16:15.107
IQが標準偏差２個分も[br]下がったのを知って

0:16:15.107,0:16:17.695
ショックを受けました

0:16:17.695,0:16:20.566
自分のIQを知っていたのは[br]優れた頭脳を見出され

0:16:20.566,0:16:22.578
この子は天才だと[br]言われていたからです

0:16:22.578,0:16:25.778
復学しようと ずっと[br]努力していましたが

0:16:25.778,0:16:27.502
みんなに言われました[br]「卒業は無理だよ

0:16:27.502,0:16:30.379
他にできることが[br]きっとあるよ

0:16:30.379,0:16:32.277
大学に行っても[br]うまくいきっこない」

0:16:32.277,0:16:36.161
すごく苦しみました[br]自分の核となる

0:16:36.161,0:16:38.935
アイデンティティを[br]奪われるということ

0:16:38.935,0:16:40.794
私の場合 頭がいい[br]ということでしたが

0:16:40.794,0:16:45.203
それを奪われることほど[br]無力に感じるものはありません

0:16:45.203,0:16:47.805
私はまったく無力に感じました

0:16:47.805,0:16:50.939
努力しては幸運を掴み[br]さらに努力するというのを繰り返し

0:16:50.939,0:16:53.391
ようやく大学を[br]卒業できました

0:16:53.391,0:16:55.198
他の子たちより[br]４年長くかかりました

0:16:55.198,0:16:59.756
そして私の擁護者であり指導教員である[br]スーザン・フィスクに受け入れられ

0:16:59.756,0:17:02.700
プリンストンに辿り着きましたが

0:17:02.700,0:17:05.551
「自分はここにいるべき人間じゃない」[br]と感じていました

0:17:05.551,0:17:06.845
ニセ者です

0:17:06.845,0:17:08.426
プリンストンでは[br]最初の年に

0:17:08.426,0:17:11.064
20人を前に 20分の[br]スピーチをする

0:17:11.064,0:17:13.099
というのがあるんですが

0:17:13.099,0:17:15.986
そこで正体を晒す[br]ことになるのを恐れ

0:17:15.986,0:17:18.799
前の晩にスーザンに電話をして[br]「辞めます」と伝えました

0:17:18.799,0:17:20.655
すると彼女は言いました

0:17:20.655,0:17:23.213
「あなたは辞めない[br]私はあなたに賭けたんだから いてもらう

0:17:23.213,0:17:25.404
あなたはここにいて[br]やるべきことをやるの

0:17:25.404,0:17:26.761
できてるフリをしなさい

0:17:26.761,0:17:30.541
やるように言われた[br]講演をすべてこなし

0:17:30.541,0:17:32.280
ひたすらやり続け

0:17:32.280,0:17:35.249
怖かろうが 脚がすくもうが

0:17:35.249,0:17:37.827
体外離脱を体験しようが

0:17:37.827,0:17:40.992
こう思えるようになるまで続けるのよ[br]“ああ やれている！

0:17:40.992,0:17:43.958
本物になったんだ！[br]ちゃんと やっている”」

0:17:43.958,0:17:46.368
たからそうしました[br]大学院に５年いて

0:17:46.368,0:17:48.109
最初ノースウェスタンに行き

0:17:48.109,0:17:50.696
それからハーバードに行きました

0:17:50.696,0:17:54.196
ハーバードにいく頃には あまり考えなく[br]なっていましたが それまでずっと

0:17:54.196,0:17:56.500
「自分はここにいるべき人間じゃない」[br]と感じていたんです

0:17:56.500,0:17:58.978
ハーバードでの最初の年の[br]終わりのことですが

0:17:58.978,0:18:03.544
それまで授業中に一言も発言しなかった学生がいたので[br]私は「ねえ 授業にちゃんと参加しないと

0:18:03.544,0:18:06.751
落第するよ」と言ってやったら[br]後でその子が部屋にやってきて

0:18:06.751,0:18:09.253
その子のことは そんなに[br]知らなかったんですが

0:18:09.253,0:18:13.235
すっかり打ちひしがれた様子で[br]やってくると 言ったんです

0:18:13.235,0:18:19.280
「私ここにいるべき人間じゃないんです」

0:18:19.280,0:18:23.408
この瞬間です[br]２つのことに気付きました

0:18:23.408,0:18:24.902
１つは いつの間にか

0:18:24.902,0:18:28.136
そんな風に感じなくなっていたこと[br]でも彼女はそう感じていて

0:18:28.136,0:18:30.818
それがどんなものか[br]私は誰よりも知っていました

0:18:30.818,0:18:33.455
もう１つは 彼女はここに[br]いるべきだ ということです

0:18:33.455,0:18:35.259
フリをしていれば本当に[br]そうなれるんだと

0:18:35.259,0:18:38.999
だから言いました[br]「あんたはここにいるべき人間よ！

0:18:38.999,0:18:40.434
明日はできるフリをしなさい

0:18:40.434,0:18:43.498
力に溢れるフリを

0:18:43.498,0:18:46.521
そして･･･」

0:18:46.521,0:18:48.560
(拍手)

0:18:48.560,0:18:52.993
「教室に行って

0:18:52.993,0:18:55.417
最高の意見を言うの」

0:18:55.417,0:18:58.422
それでどうなったかというと[br]彼女は最高の意見を言って

0:18:58.422,0:18:59.285
みんな振り向いていました

0:18:59.285,0:19:02.729
「誰だろう？ あんな子が[br]いたのに気が付かなかった」(笑)

0:19:02.729,0:19:05.600
何ヶ月か経って 彼女が[br]またやってきましたが

0:19:05.600,0:19:07.884
単にフリをして やりおおせた[br]だけではなく

0:19:07.884,0:19:10.608
フリを続けて本当になった[br]のが分かりました

0:19:10.608,0:19:12.431
彼女は変わったんです

0:19:12.431,0:19:16.515
だから皆さんに言いたいんです[br]フリをしてやり過ごすのではなく

0:19:16.515,0:19:19.312
フリを本物にしてくださいと

0:19:19.312,0:19:22.953
それが本当に自分のものに[br]なるまでやるんです

0:19:22.953,0:19:25.608
最後にお伝えしたいのは

0:19:25.608,0:19:30.080
小さな変化が大きな違いに[br]繋がるということです

0:19:30.080,0:19:32.577
たった２分間の

0:19:32.577,0:19:34.313
積み重ねですが

0:19:34.313,0:19:37.559
この次ストレスを感じる[br]評価される場面に臨むとき

0:19:37.559,0:19:40.265
やってみてください[br]エレベーターの中で

0:19:40.265,0:19:43.504
トイレの個室で[br]自分の部屋で

0:19:43.504,0:19:45.944
やってみてほしいんです

0:19:45.944,0:19:47.766
脳を その状況に[br]最適な状態にし

0:19:47.766,0:19:50.731
テストステロンを上げ[br]コルチゾールを下げるんです

0:19:50.731,0:19:54.697
せっかくのチャンスに「自分らしさが出せなかった」[br]なんて事にならないように

0:19:54.697,0:19:57.049
「自分がどんな人間か言ってやろう[br]見せてやろう」

0:19:57.049,0:19:58.885
という気持ちになってください

0:19:58.885,0:20:01.427
そして お願いしたいのは

0:20:01.427,0:20:05.208
力のポーズを試し

0:20:05.208,0:20:07.094
この科学を広めてください

0:20:07.094,0:20:10.322
すごく簡単なんですから

0:20:10.322,0:20:12.199
エゴで言っているの[br]ではありません

0:20:12.199,0:20:14.086
みんなに教え[br]共有してください

0:20:14.086,0:20:15.947
これが一番役立つのは

0:20:15.947,0:20:20.105
リソースも 技術も[br]ステータスも

0:20:20.105,0:20:23.231
力もない人たちです

0:20:23.231,0:20:24.514
１人でできるんですから

0:20:24.514,0:20:27.343
必要なのは自分の体と[br]１人になれる２分間だけです

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それが彼らの人生を大きく[br]変えることになるはずです

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ありがとうございました (拍手)

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(スタンディングオベーション)