WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Comincerò proponendovi una strategia

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
di vita libera da ogni tecnologia,

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
e tutto quello che richiede è questo:

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
che cambiate la vostra postura
per due minuti.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Ma prima di offrirvela voglio chiedervi
di fare, adesso,

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
un piccolo controllo del vostro corpo e di quello che fate col vostro corpo.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Quanti di voi in qualche modo si rendono più piccoli?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Magari vi rannicchiate, incrociate le gambe,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
magari incrociate le caviglie.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Qualche volta incrociamo le braccia così.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Qualche volta ci apriamo.
(Risate)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Vi vedo.
(Risate)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Voglio che prestiate attenzione a quello che state facendo.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Ci torneremo tra qualche minuto,

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
e spero che se imparate ad aggiustare un po' questa postura

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
possiate cambiare in maniera significativa la vostra vita.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Siamo veramente affascinati dal linguaggio del corpo

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
e siamo particolarmente interessati

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
al linguaggio corporeo di altre persone.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Sapete, siamo incuriositi da -- 
(Risate)

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
un'interazione impacciata, o un sorriso,

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
o uno sorriso sprezzante, o magari un goffo ammiccamento,

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
o magari una cosa come una stretta di mano.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Narratore: Qui arrivano al numero 10 e guardate

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
questo fortunato poliziotto che stringe la mano al Presidente

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
degli Stati Uniti. Oh, ed ecco che arriva

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
il Primo Ministro del -- ? No.
(Risate) (Applausi)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Risate) (Applausi)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy: Quindi una stretta di mano, o l'assenza di una stretta di mano

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
possono farci parlare per settimane e settimane.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Anche la BBC e il The New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Quindi ovviamente quando pensiamo al comportamento non verbale,

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
o linguaggio del corpo -- ma noi scienziati sociali lo chiamiamo non verbale --

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
è un linguaggio, quindi pensiamo alla comunicazione.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Quando pensiamo alla comunicazione, pensiamo alle interazioni.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Quindi cosa comunica il vostro linguaggio del corpo?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Cosa vi comunica il mio?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
E ci sono molte ragioni di credere che questo sia un corretto

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
modo di vedere. 
Gli scienziati sociali hanno passato molto tempo

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
ad osservare gli effetti del nostro linguaggio corporeo,

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
o il linguaggio corporeo di altre persone, sui giudizi.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Formuliamo giudizi affrettati e deduzioni dal linguaggio corporeo.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
E quei giudizi possono prevedere risultati veramente significativi

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
come chi assumiamo o chi sosteniamo, a chi chiediamo di uscire.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Per esempio, Nalini Ambady, un ricercatore alla Tufts University,

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
mostra che quando le persone guardano un video senza audio di 30 secondi

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
di reali interazioni tra paziente e medico,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
il loro giudizio sulla gentilezza del medico

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
predice se il medico verrà citato in giudizio oppure no.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Non ha molto a che vedere col fatto che

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
il medico sia o meno incompetente, ma se quella persona ci piace

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
e come interagisce.

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Ancora più radicale, Alex Todorov a Princeton ci ha mostrato

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
che i giudizi sui visi dei candidati politici

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
in solo un secondo predice il 70% del Senato americano

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
e i risultati delle elezioni a governatore,

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
perfino -- andiamo sul digitale --

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
gli emoticon utilizzati bene nelle negoziazioni online

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
possono portare a raggiungere maggiori risultati da quella negoziazione.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Se usati male, sono una cattiva idea. Giusto?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Quindi, riguardo al linguaggio non verbale, pensiamo a come giudichiamo

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
gli altri, come loro giudicano noi e quali sono i risultati.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Eppure, abbiamo tendenza a dimenticare l'altro pubblico

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
che viene influenzato dal linguaggio non verbale, ossia noi stessi.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Siamo anche noi influenzati dal linguaggio non verbale, i nostri pensieri

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
e i nostri sentimenti e la nostra fisiologia.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Di quale linguaggio non verbale sto parlando?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Sono una psicologa sociale. Studio i pregiudizi

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
e insegno in una business school competitiva,

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
era quindi inevitabile che mi interessassi alle dinamiche di potere.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Mi sono particolarmente interessata alle espressioni non verbali

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
di forza e dominio.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
E quali sono le espressioni non verbali di forza e dominio?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Beh, ecco quali sono.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
Nel regno animale, sono quelle relative all'espansione.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Ci si rende più grandi, ci si allunga,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
si prende spazio, in sostanza ci si apre.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Parliamo di apertura. E questo vale

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
nel regno animale. Non è limitato ai primati.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
E gli esseri umani fanno la stessa cosa.
(Risate)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Lo fanno sia quando hanno una forza consolidato,

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
sia quando si sentono forti in un quel momento.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
E questo è particolarmente interessante perché ci mostra veramente

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
quanto antiche e universali siano queste espressioni di forza.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Questa espressione, nota come orgoglio,

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
è stata studiata da Jessica Tracy. Mostra come

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
le persone nate con la vista

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
e quelle non vedenti dalla nascita lo fanno

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
quando vincono una competizione fisica.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Quando attraversano la linea di arrivo e hanno vinto,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
non importa se non hanno mai visto nessuno farlo.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Fanno così.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Braccia in alto a forma di V, il mento leggermente rialzato.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Cosa facciamo quando ci sentiamo impotenti? Facciamo

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
esattamente l'opposto. Ci chiudiamo. Ci richiudiamo.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Ci facciamo piccoli. Non vogliamo entrare in contatto con le persone attorno a noi.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Quindi ancora una volta, sia gli animali che gli umani fanno la stessa cosa.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
E questo è quello che accade quando mettete insieme

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
la forza e l'impotenza.
Quello che abbiamo tendenza a fare

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
quando parliamo di forza è essere complementari al linguaggio non verbale degli altri.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Se qualcuno è veramente forte nei nostri confronti,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
tendiamo a farci piccoli. Non lo rispecchiamo.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Facciamo l'opposto di quello che fa.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Osservo questo comportamento in classe,

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
e cosa noto? Noto che gli studenti MBA

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
mostrano veramente un'ampia serie di atteggiamenti di forza non verbali.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Ci sono persone che sono delle caricature di individui alfa,

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
che entrano in una stanza, si dirigono al centro

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
prima che la lezioni cominci, come se volessero veramente occupare lo spazio.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Quando si siedono, si allargano.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Alzano la mano in questo modo.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Ci sono altre persone che si ripiegano virtualmente

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
quando entrano. Non appena entrano, lo vedete.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Lo vedete nei loro visi e nei loro corpi, si siedono

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
sulla sedia e si fanno piccoli

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
e fanno così quando alzano la mano.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Noto un paio di cose sull'argomento.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Uno, non vi sorprenderò.

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
Sembra sia collegato al sesso.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Le donne hanno tendenza a fare così molto più degli uomini.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Le donne si sentono cronicamente meno forti degli uomini,

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
quindi non sorprende. 
Ma l'altra cosa che ho notato è che

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
sembra che sia anche collegato al livello

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
di coinvolgimento degli studenti e al livello di partecipazione.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Ed è veramente importante in una classe di MBA,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
perché la partecipazione conta per metà del voto finale.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Le business school si confrontano con questa differenza di valutazione a seconda del sesso.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Ci sono queste donne e questi uomini ugualmente qualificati

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
e si ottengono poi queste differenze di valutazioni,

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
e sembra che sia in parte attribuibile alla partecipazione.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Ho cominciato a chiedermi -- ok,

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
ci sono qui queste persone

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
che partecipano. È possibile spingere queste persone a fingere

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
e portarle a partecipare di più?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Con la mia principale collaboratrice Dana Carney, a Berkeley,

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
volevo veramente sapere se si poteva fingere pur di riuscire.

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Per esempio farlo per un po' di tempo

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
sperimentare un risultato comportamentale che vi faccia sembrare più forti?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Sappiamo che il linguaggio non verbale determina cosa gli altri

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
pensano e provano nei nostri confronti. Ci sono molte prove.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Ma la nostra domanda era: il linguaggio non verbale

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
guida il nostro modo di pensare e sentire noi stessi?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Ci sono prove che sia così.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Quindi, per esempio, sorridiamo quando siamo felici,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
ma anche, quando siamo costretti a sorridere

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
tenendo una penna tra i denti in questo modo, ci fa sentire più felici.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Funziona in entrambi i sensi. Quando si tratta di forza,

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
anche lì funziona in entrambi i sensi. Quando vi sentite forti,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
è più probabile che facciate così, ma è anche possibile

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
che quando fingete di essere forti, è più probabile

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
che vi sentiate effettivamente forti.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
La seconda domanda era --

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
sappiamo che le nostre menti cambiano i nostri corpi,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
ma è anche vero che i nostri corpi cambiano le nostre menti?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
E quando dico menti, nel caso dei forti,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
di cosa sto parlando?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Sto parlando di pensieri e sentimenti

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
e quelle cose fisiologiche che creano i nostri pensieri e i nostri sentimenti,

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
e nel mio caso, sono gli ormoni. Guardo gli ormoni.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Quindi, come sono le menti dei forti

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
rispetto ai deboli?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Non sorprende che le menti dei forti tendano ad essere

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
più assertive, più sicure e più ottimiste.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Sentono veramente di poter vincere anche in giochi di fortuna.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Tendono anche ad essere capaci di pensare in modo più astratto.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Ci sono tante differenze. Corrono più rischi.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Ci sono tante differenze tra i forti e i deboli.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Fisiologicamente ci sono differenze anche

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
su due ormoni chiave: il testosterone, che è l'ormone dominante,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
e il cortisolo, che è l'ormone dello stress.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Quello che scopriamo è che

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
i maschi alfa più forti nelle gerarchie di primati

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
hanno testosterone alto e cortisolo basso,

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
e i leader forti ed efficaci hanno anche loro

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
testosterone alto e cortisolo basso.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Questo cosa significa? Pensando alla forza,

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
la gente tende a pensare solo al testosterone,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
perché è collegato al dominio.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Ma in realtà, la forza ha anche a che vedere con la reazione allo stress.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Volete un leader con molta forza, dominante,

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
con testosterone alto, ma molto reattivo allo stress?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Probabilmente no, giusto? Volete una persona

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
che sia forte, assertiva e dominante,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
ma non molto reattiva allo stress, una persona distesa.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Sappiamo che nelle gerarchie di primati, se un maschio alfa

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
deve subentrare, se un individuo deve assumere

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
improvvisamente il ruolo di maschio alfa,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
nel giro di pochi giorni, il testosterone di quell'individuo sale

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
in maniera significativa e il suo cortisolo scende in maniera significativa.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Abbiamo questa prova, che il corpo può dare forma

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
alla mente, almeno a livello di viso,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
e anche che il cambio di ruolo influenza la mente.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Cosa succede se assumete un ruolo?

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
Cosa succede se lo fate in maniera discreta,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
come questa piccola manipolazione, questo piccolo intervento?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
"Per due minuti", dite, "Voglio stare così"

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
e vi farà sentire più forti.

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Questo è quello che abbiamo fatto. Abbiamo deciso di portare le persone

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
in laboratorio e condurre un piccolo esperimento e queste persone

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
adottano per due minuti una postura di forza elevata

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
o una postura di forza limitata e vi mostrerò

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
cinque posture, anche se ne hanno assunte solo due.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Eccone una.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Un altro paio.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Questa è stata soprannominato "Wonder Woman"

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
dai media.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Eccone un altro paio.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Potete stare in piedi o seduti.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
E questi sono le posture di forza limitata.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Vi ripiegate, vi fate piccoli.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Questo è una postura di forza molto bassa.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Quando vi toccate il collo,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
vi proteggete veramente.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Questo è quello che accade. 
Arrivano,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
sputano in una provetta,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
per due minuti diciamo, "Devi fare questo o questo."

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Non guardano le immagini delle posture. 
Non vogliamo che sappiano

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
del concetto di forza. Vogliamo che abbiano la sensazione di forza,

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
giusto? Per due minuti fanno questo.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Poi chiediamo loro, "Quanto forte ti senti?" su una serie di elementi,

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
poi diamo loro l'opportunità di scommettere,

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
e poi teniamo un altro campione di saliva.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
Tutto qui. Questo è tutto l'esperimento.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Questo è quello che scopriamo. Nella tolleranza del rischio, ossia la scommessa,

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
quello che scopriamo è che nella postura

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
di forza elevata, l'86% di voi scommette.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
In postura di forza limitata

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
solo il 60% ed è una differenza abbastanza significativa.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Questi sono i risultati in termini di testosterone.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
Dalla situazione di partenza quando arrivano, nelle persone con molta forza

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
aumenta di circa il 20%

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
e nelle persone con poca forza si riduce di circa il 10%.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Di nuovo, in due minuti si ottengono questi cambiamenti.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Ecco i dati del cortisolo. 
Nelle persone con forza elevata

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
subisce una riduzione del 25% circa

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
e nelle persone con forza limitata aumenta di circa il 15%.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Due minuti portano a questo cambio ormonale

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
che configura il vostro cervello ad essere

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
assertivo, fiducioso e a proprio agio,

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
o molto reattivo allo stress e con la sensazione

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
di essere spento. 
Abbiamo avuto tutti quella sensazione, giusto?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Sembra che il linguaggio non verbale determini davvero

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
il modo di pensare e sentire noi stessi,

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
non sono solo gli altri, siamo anche noi.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Il nostro corpo cambia la nostra mente.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
La domanda successiva è

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
se può una determinata postura di pochi minuti

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
cambiare veramente la vostra vita.

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Questo avviene in laboratorio. È un piccolo esperimento

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
di un paio di minuti. 
Dove si può veramente applicare

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
tutto questo? E ce ne siamo preoccupati, ovviamente.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Pensiamo veramente che quello che conta

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
è dove vogliamo utilizzare queste situazioni di valutazione

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
come situazioni di minaccia sociale. 
Dove venite

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
valutati dai vostri amici? 
Gli adolescenti vengono valutati a tavola.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Per qualcuno parlando

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
ad un consiglio di classe. Potrebbe essere durante una presentazione

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
o durante una conferenza come questa

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
o durante un colloquio di lavoro.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Abbiamo deciso che quello in cui la maggior parte della gente

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
si poteva riconoscere perché l'ha vissuto

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
fosse il colloquio di lavoro.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Abbiamo pubblicato queste scoperte e i media

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
ci si sono buttati e dicono, ok, questo è quello che fate

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
ad un colloquio di lavoro, giusto? 
(Risate)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Siamo inorriditi e abbiamo detto,

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
mio Dio, no, no, no non è quello che intendevamo.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Per diverse ragioni, no, no, no, non lo fate.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Non si tratta di voi che parlate ad altre persone.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Si tratta di voi che parlate a voi stessi. 
Cosa fate

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
prima di andare ad un colloquio di lavoro? Fate questo.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Giusto? Siete seduti. Guardate il vostro iPhone --

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
o il vostro Android, non voglio fare un torto a nessuno.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Guardate i vostri appunti,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
vi rannicchiate, vi fate piccoli,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
quando in realtà quello che dovreste fare forse è questo,

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
in bagno per esempio, giusto? 
Fate questo. Trovate due minuti.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Questo è quello che vogliamo testare. Ok?

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Portiamo le persone in laboratorio

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
e assumono posture di forza elevata o limitata,

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
affrontano un colloquio di lavoro molto stressante.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Dura 5 minuti. Vengono registrati.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Vengono anche giudicati e i giudici

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
sono formati per non dare riscontri non verbali,

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
e sembrano così. Immaginate

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
che questa sia la persona che vi intervista.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Per cinque minuti, niente, ed è peggio che essere interrotti.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
La gente lo odia. È quello che Marianne LaFrance chiama

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"stare nelle sabbie mobili sociali."

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Questo fa veramente schizzare il vostro cortisolo.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Questo è il colloquio di lavoro che abbiamo fatto loro provare,

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
perché volevamo veramente vedere cosa succedeva.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Abbiamo poi questi programmatori che guardano i video, ce ne sono quattro.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Sono all'oscuro delle ipotesi. Sono all'oscuro delle condizioni.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Non hanno idea di chi assume quale postura,

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
e finiscono per guardare questa serie di filmati,

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
e dicono, "Oh, vogliamo assumere queste persone" --

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
tutte le persone con posture di forza -- "non vogliamo assumere queste persone.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Valutiamo anche queste persone più positivamente in maniera complessiva."

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Ma cosa li guida? Non si tratta del contenuto del discorso.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Si tratta della presenza che portano al discorso.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Anche noi, perché li valutiamo su tutte queste variabili

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
collegandole alle competenze, come per esempio:
Quanto è strutturato

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
il discorso? È buono? Quali sono le sue competenze?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Nessun effetto su queste cose. Questo è ciò che viene influenzato.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Questo tipo di cose. In sostanza le persone portano

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
se stesse. Portano se stesse.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Portano le loro idee, ma come se stesse,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
senza residui.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Questo è quello che guida l'effetto o che media l'effetto.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Quando racconto queste cose alla gente,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
che i nostri corpi cambiano la nostra mente e la nostra mente può cambiare il nostro comportamento

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
e il nostro comportamento può cambiare i nostri risultati, mi dicono,

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"Mi sento falso". Giusto?

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Così ho detto, sii falso finché ce la fai. No -- non sono io.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Non voglio arrivare lì e sentire di essere falso.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Non voglio sentirmi un impostore.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Non voglio arrivare lì e avere la sensazione di non doverci essere.

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
E tutto questo mi suonava familiare,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
perché voglio raccontarvi una breve storia

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
sull'essere un impostore e sentire di non dover essere qui.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
A 19 anni sono stata coinvolta in un brutto incidente d'auto.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Sono stata catapultata fuori dall'auto, sono rotolata diverse volte.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Sono stata catapultata dall'auto. E mi sono risvegliata con un trauma cranico

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
in riabilitazione, sono stata espulsa dall'università,

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
e ho saputo che il mio Q.I. era precipitato di due deviazioni standard,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
il che è stato molto traumatico.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Conoscevo il mio Q.I. perché ero stata valutata come intelligente,

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
ed ero stata etichettata come bambina prodigio.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Quindi lascio l'università, continuo a cercare di tornarci.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Dicono, "Non finirai l'università.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Puoi fare altre cose,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
ma per te non funzionerà."

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Combattevo veramente con questa cosa e devo dire

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
che farsi portare via un'identità, la vostra identità principale,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
che nel mio caso era l'essere intelligente,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
farsela portare via, non c'è niente che vi lasci più impotenti.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Mi sentivo completamente impotente. Mi sforzavo di continuo,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
e sono stata fortunata, e mi sforzavo, e sono stata fortunata e mi sforzavo.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Finalmente mi sono laureata.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Mi ci sono voluti 4 anni in più dei miei compagni,

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
e ho convinto qualcuno, la mia consulente e angelo, Susan Fiske,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
di prendermi, e così sono finita a Princeton,

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
ed avevo la sensazione di non dover essere lì.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Sono un impostore.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
E la sera prima del discorso del primo anno --

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
il discorso del primo anno a Princeton è un discorso di 20 minuti

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
a 20 persone, tutto qui --

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
ero così spaventata di farmi scoprire il giorno dopo

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
che l'ho chiamata e le ho detto, "Rinuncio."

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
E lei, "Tu non rinunci,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
perché ho scommesso su di te, e tu rimani.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Tu rimani e farai in questo modo.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Farai finta.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Farai qualunque discorso ti si chiederà di fare.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Semplicemente lo farai ancora e ancora,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
anche se sei terrorizzata e paralizzata

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
e avrai un'esperienza extra-corporea, finché non arriverai

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
a quel momento in cui dirai, "Oh mio Dio, ce la sto facendo.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Tipo, sono diventata questo. Ce la sto veramente facendo."

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Ed è quello che ho fatto. Cinque anni di scuola di specializzazione,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
un po' di anni, prima alla Northwestern,

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
poi mi sono trasferita ad Harvard, sono passata ad Harvard,

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
non ci penso più molto, ma per molto tempo ci ho pensato,

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"Non dovrei essere qui. Non dovrei essere qui."

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
Alla fine del mio primo anno ad Harvard,

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
una studentessa che non aveva mai parlato in classe per un semestre intero,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
a cui avevo detto, "Guarda, devi partecipare altrimenti fallirai",

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
è venuto nel mio ufficio. Non la conoscevo per niente.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
E mi ha detto -- è arrivata completamente sconfitta e mi ha detto:

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Non dovrei essere qui."

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
E quello è stato il mio momento. Perché sono successe due cose.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
Primo, mi sono resa conto,

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
oh mio Dio, non mi sento più così. Capite?

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Non lo risento più, invece lei sì, e capisco quella sensazione.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
E secondo, lei deve essere qui!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Può fare finta, può diventarlo.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Quindi ho detto, "Sì che devi! Devi essere qui!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
E domani farai finta,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
ti farai forte e, sapete,

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
farai --" 
(Applausi)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Applausi)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"E entrerai in classe

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
e farai il miglior commento in assoluto."

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Capite? E ha fatto il miglior commento in assoluto,

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
e la gente si è girata con quell'espressione,

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
oh mio Dio, non avevo neanche notato che fosse seduta lì.
(Risate)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
È tornata da me mesi dopo e mi sono resa conto

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
che non solo aveva finto fino a farcela,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
aveva finto fino a diventarlo.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Era cambiata.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Quindi voglio dirvi, non fingete fino a farcela.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Fingete fino a diventarlo. Sapete? Non è --

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Fatelo abbastanza finché lo diventate e lo interiorizzate.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
L'ultima cosa con cui vi voglio lasciare è questa.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Minuscole modifiche possono portare a grandi cambiamenti.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Quindi in due minuti.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Due minuti, due minuti, due minuti.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Prima che affrontiate la prossima situazione stressante di valutazione,

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
per due minuti, provate a fare questo, nell'ascensore,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
in bagno, alla scrivania a porte chiuse.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Questo è quello che volete fare. Configurate il vostro cervello

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
per essere all'altezza della situazione.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Fate aumentare il testosterone. Fate scendere il cortisolo.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Non uscite da quella situazione con la sensazione di non aver mostrato chi siete.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Uscite da quella situazione con la sensazione

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
di aver detto chi siete e di aver mostrato chi siete.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Voglio prima chiedervi,

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
di assumere la postura di forza,

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
ma voglio anche chiedervi

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
di condividere la scienza, perché è semplice.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Non è una question di ego.
(Risate)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Mettetelo da parte. Condividetelo con la gente,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
perché le persone che possono usarlo di più sono quelle

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
senza risorse e senza tecnologia,

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
senza status e senza potere. Datelo a loro

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
perché lo possano fare in privato.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Hanno bisogno del loro corpo, della loro privacy per due minuti,

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
e può cambiare in maniera significativa i risultati della loro vita.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Grazie.
(Applausi)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Applausi)