1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Comincerò proponendovi una strategia

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
di vita libera da ogni tecnologia,

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
e tutto quello che richiede è questo:

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
che cambiate la vostra postura
per due minuti.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Ma prima di offrirvela voglio chiedervi
di fare, adesso,

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
un piccolo controllo del vostro corpo e di quello che fate col vostro corpo.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Quanti di voi in qualche modo si rendono più piccoli?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Magari vi rannicchiate, incrociate le gambe,

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
magari incrociate le caviglie.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
Qualche volta incrociamo le braccia così.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Qualche volta ci apriamo.
(Risate)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Vi vedo.
(Risate)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Voglio che prestiate attenzione a quello che state facendo.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Ci torneremo tra qualche minuto,

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
e spero che se imparate ad aggiustare un po' questa postura

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
possiate cambiare in maniera significativa la vostra vita.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Siamo veramente affascinati dal linguaggio del corpo

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
e siamo particolarmente interessati

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
al linguaggio corporeo di altre persone.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Sapete, siamo incuriositi da -- 
(Risate)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
un'interazione impacciata, o un sorriso,

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
o uno sorriso sprezzante, o magari un goffo ammiccamento,

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
o magari una cosa come una stretta di mano.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Narratore: Qui arrivano al numero 10 e guardate

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
questo fortunato poliziotto che stringe la mano al Presidente

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
degli Stati Uniti. Oh, ed ecco che arriva

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
il Primo Ministro del -- ? No.
(Risate) (Applausi)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Risate) (Applausi)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy: Quindi una stretta di mano, o l'assenza di una stretta di mano

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
possono farci parlare per settimane e settimane.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Anche la BBC e il The New York Times.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Quindi ovviamente quando pensiamo al comportamento non verbale,

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
o linguaggio del corpo -- ma noi scienziati sociali lo chiamiamo non verbale --

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
è un linguaggio, quindi pensiamo alla comunicazione.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Quando pensiamo alla comunicazione, pensiamo alle interazioni.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Quindi cosa comunica il vostro linguaggio del corpo?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
Cosa vi comunica il mio?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
E ci sono molte ragioni di credere che questo sia un corretto

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
modo di vedere. 
Gli scienziati sociali hanno passato molto tempo

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
ad osservare gli effetti del nostro linguaggio corporeo,

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
o il linguaggio corporeo di altre persone, sui giudizi.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Formuliamo giudizi affrettati e deduzioni dal linguaggio corporeo.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
E quei giudizi possono prevedere risultati veramente significativi

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
come chi assumiamo o chi sosteniamo, a chi chiediamo di uscire.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
Per esempio, Nalini Ambady, un ricercatore alla Tufts University,

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
mostra che quando le persone guardano un video senza audio di 30 secondi

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
di reali interazioni tra paziente e medico,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
il loro giudizio sulla gentilezza del medico

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
predice se il medico verrà citato in giudizio oppure no.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Non ha molto a che vedere col fatto che

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
il medico sia o meno incompetente, ma se quella persona ci piace

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
e come interagisce.

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Ancora più radicale, Alex Todorov a Princeton ci ha mostrato

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
che i giudizi sui visi dei candidati politici

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
in solo un secondo predice il 70% del Senato americano

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
e i risultati delle elezioni a governatore,

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
perfino -- andiamo sul digitale --

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
gli emoticon utilizzati bene nelle negoziazioni online

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
possono portare a raggiungere maggiori risultati da quella negoziazione.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Se usati male, sono una cattiva idea. Giusto?

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Quindi, riguardo al linguaggio non verbale, pensiamo a come giudichiamo

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
gli altri, come loro giudicano noi e quali sono i risultati.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Eppure, abbiamo tendenza a dimenticare l'altro pubblico

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
che viene influenzato dal linguaggio non verbale, ossia noi stessi.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Siamo anche noi influenzati dal linguaggio non verbale, i nostri pensieri

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
e i nostri sentimenti e la nostra fisiologia.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
Di quale linguaggio non verbale sto parlando?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Sono una psicologa sociale. Studio i pregiudizi

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
e insegno in una business school competitiva,

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
era quindi inevitabile che mi interessassi alle dinamiche di potere.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Mi sono particolarmente interessata alle espressioni non verbali

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
di forza e dominio.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
E quali sono le espressioni non verbali di forza e dominio?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Beh, ecco quali sono.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
Nel regno animale, sono quelle relative all'espansione.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Ci si rende più grandi, ci si allunga,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
si prende spazio, in sostanza ci si apre.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Parliamo di apertura. E questo vale

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
nel regno animale. Non è limitato ai primati.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
E gli esseri umani fanno la stessa cosa.
(Risate)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Lo fanno sia quando hanno una forza consolidato,

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
sia quando si sentono forti in un quel momento.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
E questo è particolarmente interessante perché ci mostra veramente

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
quanto antiche e universali siano queste espressioni di forza.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Questa espressione, nota come orgoglio,

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
è stata studiata da Jessica Tracy. Mostra come

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
le persone nate con la vista

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
e quelle non vedenti dalla nascita lo fanno

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
quando vincono una competizione fisica.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Quando attraversano la linea di arrivo e hanno vinto,

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
non importa se non hanno mai visto nessuno farlo.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Fanno così.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Braccia in alto a forma di V, il mento leggermente rialzato.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
Cosa facciamo quando ci sentiamo impotenti? Facciamo

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
esattamente l'opposto. Ci chiudiamo. Ci richiudiamo.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Ci facciamo piccoli. Non vogliamo entrare in contatto con le persone attorno a noi.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Quindi ancora una volta, sia gli animali che gli umani fanno la stessa cosa.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
E questo è quello che accade quando mettete insieme

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
la forza e l'impotenza.
Quello che abbiamo tendenza a fare

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
quando parliamo di forza è essere complementari al linguaggio non verbale degli altri.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Se qualcuno è veramente forte nei nostri confronti,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
tendiamo a farci piccoli. Non lo rispecchiamo.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
Facciamo l'opposto di quello che fa.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Osservo questo comportamento in classe,

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
e cosa noto? Noto che gli studenti MBA

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
mostrano veramente un'ampia serie di atteggiamenti di forza non verbali.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Ci sono persone che sono delle caricature di individui alfa,

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
che entrano in una stanza, si dirigono al centro

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
prima che la lezioni cominci, come se volessero veramente occupare lo spazio.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Quando si siedono, si allargano.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Alzano la mano in questo modo.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Ci sono altre persone che si ripiegano virtualmente

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
quando entrano. Non appena entrano, lo vedete.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Lo vedete nei loro visi e nei loro corpi, si siedono

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
sulla sedia e si fanno piccoli

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
e fanno così quando alzano la mano.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Noto un paio di cose sull'argomento.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Uno, non vi sorprenderò.

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
Sembra sia collegato al sesso.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Le donne hanno tendenza a fare così molto più degli uomini.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Le donne si sentono cronicamente meno forti degli uomini,

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
quindi non sorprende. 
Ma l'altra cosa che ho notato è che

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
sembra che sia anche collegato al livello

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
di coinvolgimento degli studenti e al livello di partecipazione.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
Ed è veramente importante in una classe di MBA,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
perché la partecipazione conta per metà del voto finale.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Le business school si confrontano con questa differenza di valutazione a seconda del sesso.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Ci sono queste donne e questi uomini ugualmente qualificati

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
e si ottengono poi queste differenze di valutazioni,

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
e sembra che sia in parte attribuibile alla partecipazione.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Ho cominciato a chiedermi -- ok,

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
ci sono qui queste persone

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
che partecipano. È possibile spingere queste persone a fingere

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
e portarle a partecipare di più?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Con la mia principale collaboratrice Dana Carney, a Berkeley,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
volevo veramente sapere se si poteva fingere pur di riuscire.

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Per esempio farlo per un po' di tempo

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
sperimentare un risultato comportamentale che vi faccia sembrare più forti?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Sappiamo che il linguaggio non verbale determina cosa gli altri

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
pensano e provano nei nostri confronti. Ci sono molte prove.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Ma la nostra domanda era: il linguaggio non verbale

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
guida il nostro modo di pensare e sentire noi stessi?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Ci sono prove che sia così.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Quindi, per esempio, sorridiamo quando siamo felici,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
ma anche, quando siamo costretti a sorridere

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
tenendo una penna tra i denti in questo modo, ci fa sentire più felici.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Funziona in entrambi i sensi. Quando si tratta di forza,

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
anche lì funziona in entrambi i sensi. Quando vi sentite forti,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
è più probabile che facciate così, ma è anche possibile

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
che quando fingete di essere forti, è più probabile

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
che vi sentiate effettivamente forti.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
La seconda domanda era --

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
sappiamo che le nostre menti cambiano i nostri corpi,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
ma è anche vero che i nostri corpi cambiano le nostre menti?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
E quando dico menti, nel caso dei forti,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
di cosa sto parlando?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Sto parlando di pensieri e sentimenti

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
e quelle cose fisiologiche che creano i nostri pensieri e i nostri sentimenti,

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
e nel mio caso, sono gli ormoni. Guardo gli ormoni.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Quindi, come sono le menti dei forti

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
rispetto ai deboli?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Non sorprende che le menti dei forti tendano ad essere

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
più assertive, più sicure e più ottimiste.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Sentono veramente di poter vincere anche in giochi di fortuna.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Tendono anche ad essere capaci di pensare in modo più astratto.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Ci sono tante differenze. Corrono più rischi.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Ci sono tante differenze tra i forti e i deboli.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Fisiologicamente ci sono differenze anche

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
su due ormoni chiave: il testosterone, che è l'ormone dominante,

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
e il cortisolo, che è l'ormone dello stress.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Quello che scopriamo è che

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
i maschi alfa più forti nelle gerarchie di primati

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
hanno testosterone alto e cortisolo basso,

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
e i leader forti ed efficaci hanno anche loro

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
testosterone alto e cortisolo basso.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Questo cosa significa? Pensando alla forza,

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
la gente tende a pensare solo al testosterone,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
perché è collegato al dominio.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Ma in realtà, la forza ha anche a che vedere con la reazione allo stress.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Volete un leader con molta forza, dominante,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
con testosterone alto, ma molto reattivo allo stress?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Probabilmente no, giusto? Volete una persona

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
che sia forte, assertiva e dominante,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
ma non molto reattiva allo stress, una persona distesa.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Sappiamo che nelle gerarchie di primati, se un maschio alfa

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
deve subentrare, se un individuo deve assumere

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
improvvisamente il ruolo di maschio alfa,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
nel giro di pochi giorni, il testosterone di quell'individuo sale

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
in maniera significativa e il suo cortisolo scende in maniera significativa.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Abbiamo questa prova, che il corpo può dare forma

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
alla mente, almeno a livello di viso,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
e anche che il cambio di ruolo influenza la mente.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Cosa succede se assumete un ruolo?

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
Cosa succede se lo fate in maniera discreta,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
come questa piccola manipolazione, questo piccolo intervento?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
"Per due minuti", dite, "Voglio stare così"

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
e vi farà sentire più forti.

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Questo è quello che abbiamo fatto. Abbiamo deciso di portare le persone

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
in laboratorio e condurre un piccolo esperimento e queste persone

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
adottano per due minuti una postura di forza elevata

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
o una postura di forza limitata e vi mostrerò

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
cinque posture, anche se ne hanno assunte solo due.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Eccone una.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Un altro paio.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Questa è stata soprannominato "Wonder Woman"

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
dai media.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Eccone un altro paio.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Potete stare in piedi o seduti.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
E questi sono le posture di forza limitata.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Vi ripiegate, vi fate piccoli.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Questo è una postura di forza molto bassa.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Quando vi toccate il collo,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
vi proteggete veramente.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Questo è quello che accade. 
Arrivano,

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
sputano in una provetta,

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
per due minuti diciamo, "Devi fare questo o questo."

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Non guardano le immagini delle posture. 
Non vogliamo che sappiano

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
del concetto di forza. Vogliamo che abbiano la sensazione di forza,

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
giusto? Per due minuti fanno questo.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Poi chiediamo loro, "Quanto forte ti senti?" su una serie di elementi,

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
poi diamo loro l'opportunità di scommettere,

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
e poi teniamo un altro campione di saliva.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
Tutto qui. Questo è tutto l'esperimento.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
Questo è quello che scopriamo. Nella tolleranza del rischio, ossia la scommessa,

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
quello che scopriamo è che nella postura

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
di forza elevata, l'86% di voi scommette.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
In postura di forza limitata

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
solo il 60% ed è una differenza abbastanza significativa.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Questi sono i risultati in termini di testosterone.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
Dalla situazione di partenza quando arrivano, nelle persone con molta forza

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
aumenta di circa il 20%

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
e nelle persone con poca forza si riduce di circa il 10%.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Di nuovo, in due minuti si ottengono questi cambiamenti.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Ecco i dati del cortisolo. 
Nelle persone con forza elevata

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
subisce una riduzione del 25% circa

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
e nelle persone con forza limitata aumenta di circa il 15%.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Due minuti portano a questo cambio ormonale

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
che configura il vostro cervello ad essere

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
assertivo, fiducioso e a proprio agio,

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
o molto reattivo allo stress e con la sensazione

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
di essere spento. 
Abbiamo avuto tutti quella sensazione, giusto?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Sembra che il linguaggio non verbale determini davvero

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
il modo di pensare e sentire noi stessi,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
non sono solo gli altri, siamo anche noi.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Il nostro corpo cambia la nostra mente.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
La domanda successiva è

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
se può una determinata postura di pochi minuti

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
cambiare veramente la vostra vita.

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Questo avviene in laboratorio. È un piccolo esperimento

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
di un paio di minuti. 
Dove si può veramente applicare

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
tutto questo? E ce ne siamo preoccupati, ovviamente.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Pensiamo veramente che quello che conta

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
è dove vogliamo utilizzare queste situazioni di valutazione

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
come situazioni di minaccia sociale. 
Dove venite

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
valutati dai vostri amici? 
Gli adolescenti vengono valutati a tavola.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
Per qualcuno parlando

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
ad un consiglio di classe. Potrebbe essere durante una presentazione

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
o durante una conferenza come questa

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
o durante un colloquio di lavoro.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Abbiamo deciso che quello in cui la maggior parte della gente

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
si poteva riconoscere perché l'ha vissuto

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
fosse il colloquio di lavoro.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Abbiamo pubblicato queste scoperte e i media

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
ci si sono buttati e dicono, ok, questo è quello che fate

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
ad un colloquio di lavoro, giusto? 
(Risate)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Siamo inorriditi e abbiamo detto,

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
mio Dio, no, no, no non è quello che intendevamo.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Per diverse ragioni, no, no, no, non lo fate.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Non si tratta di voi che parlate ad altre persone.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
Si tratta di voi che parlate a voi stessi. 
Cosa fate

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
prima di andare ad un colloquio di lavoro? Fate questo.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Giusto? Siete seduti. Guardate il vostro iPhone --

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
o il vostro Android, non voglio fare un torto a nessuno.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Guardate i vostri appunti,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
vi rannicchiate, vi fate piccoli,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
quando in realtà quello che dovreste fare forse è questo,

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
in bagno per esempio, giusto? 
Fate questo. Trovate due minuti.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Questo è quello che vogliamo testare. Ok?

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Portiamo le persone in laboratorio

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
e assumono posture di forza elevata o limitata,

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
affrontano un colloquio di lavoro molto stressante.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Dura 5 minuti. Vengono registrati.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Vengono anche giudicati e i giudici

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
sono formati per non dare riscontri non verbali,

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
e sembrano così. Immaginate

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
che questa sia la persona che vi intervista.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Per cinque minuti, niente, ed è peggio che essere interrotti.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
La gente lo odia. È quello che Marianne LaFrance chiama

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"stare nelle sabbie mobili sociali."

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Questo fa veramente schizzare il vostro cortisolo.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
Questo è il colloquio di lavoro che abbiamo fatto loro provare,

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
perché volevamo veramente vedere cosa succedeva.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Abbiamo poi questi programmatori che guardano i video, ce ne sono quattro.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Sono all'oscuro delle ipotesi. Sono all'oscuro delle condizioni.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
Non hanno idea di chi assume quale postura,

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
e finiscono per guardare questa serie di filmati,

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
e dicono, "Oh, vogliamo assumere queste persone" --

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
tutte le persone con posture di forza -- "non vogliamo assumere queste persone.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Valutiamo anche queste persone più positivamente in maniera complessiva."

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Ma cosa li guida? Non si tratta del contenuto del discorso.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
Si tratta della presenza che portano al discorso.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
Anche noi, perché li valutiamo su tutte queste variabili

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
collegandole alle competenze, come per esempio:
Quanto è strutturato

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
il discorso? È buono? Quali sono le sue competenze?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Nessun effetto su queste cose. Questo è ciò che viene influenzato.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Questo tipo di cose. In sostanza le persone portano

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
se stesse. Portano se stesse.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Portano le loro idee, ma come se stesse,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
senza residui.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Questo è quello che guida l'effetto o che media l'effetto.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Quando racconto queste cose alla gente,

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
che i nostri corpi cambiano la nostra mente e la nostra mente può cambiare il nostro comportamento

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
e il nostro comportamento può cambiare i nostri risultati, mi dicono,

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"Mi sento falso". Giusto?

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Così ho detto, sii falso finché ce la fai. No -- non sono io.

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
Non voglio arrivare lì e sentire di essere falso.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Non voglio sentirmi un impostore.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Non voglio arrivare lì e avere la sensazione di non doverci essere.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
E tutto questo mi suonava familiare,

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
perché voglio raccontarvi una breve storia

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
sull'essere un impostore e sentire di non dover essere qui.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
A 19 anni sono stata coinvolta in un brutto incidente d'auto.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Sono stata catapultata fuori dall'auto, sono rotolata diverse volte.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
Sono stata catapultata dall'auto. E mi sono risvegliata con un trauma cranico

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
in riabilitazione, sono stata espulsa dall'università,

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
e ho saputo che il mio Q.I. era precipitato di due deviazioni standard,

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
il che è stato molto traumatico.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Conoscevo il mio Q.I. perché ero stata valutata come intelligente,

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
ed ero stata etichettata come bambina prodigio.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Quindi lascio l'università, continuo a cercare di tornarci.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Dicono, "Non finirai l'università.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Puoi fare altre cose,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
ma per te non funzionerà."

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Combattevo veramente con questa cosa e devo dire

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
che farsi portare via un'identità, la vostra identità principale,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
che nel mio caso era l'essere intelligente,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
farsela portare via, non c'è niente che vi lasci più impotenti.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Mi sentivo completamente impotente. Mi sforzavo di continuo,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
e sono stata fortunata, e mi sforzavo, e sono stata fortunata e mi sforzavo.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Finalmente mi sono laureata.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Mi ci sono voluti 4 anni in più dei miei compagni,

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
e ho convinto qualcuno, la mia consulente e angelo, Susan Fiske,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
di prendermi, e così sono finita a Princeton,

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
ed avevo la sensazione di non dover essere lì.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Sono un impostore.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
E la sera prima del discorso del primo anno --

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
il discorso del primo anno a Princeton è un discorso di 20 minuti

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
a 20 persone, tutto qui --

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
ero così spaventata di farmi scoprire il giorno dopo

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
che l'ho chiamata e le ho detto, "Rinuncio."

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
E lei, "Tu non rinunci,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
perché ho scommesso su di te, e tu rimani.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Tu rimani e farai in questo modo.

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
Farai finta.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Farai qualunque discorso ti si chiederà di fare.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Semplicemente lo farai ancora e ancora,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
anche se sei terrorizzata e paralizzata

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
e avrai un'esperienza extra-corporea, finché non arriverai

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
a quel momento in cui dirai, "Oh mio Dio, ce la sto facendo.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Tipo, sono diventata questo. Ce la sto veramente facendo."

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Ed è quello che ho fatto. Cinque anni di scuola di specializzazione,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
un po' di anni, prima alla Northwestern,

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
poi mi sono trasferita ad Harvard, sono passata ad Harvard,

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
non ci penso più molto, ma per molto tempo ci ho pensato,

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"Non dovrei essere qui. Non dovrei essere qui."

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
Alla fine del mio primo anno ad Harvard,

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
una studentessa che non aveva mai parlato in classe per un semestre intero,

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
a cui avevo detto, "Guarda, devi partecipare altrimenti fallirai",

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
è venuto nel mio ufficio. Non la conoscevo per niente.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
E mi ha detto -- è arrivata completamente sconfitta e mi ha detto:

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"Non dovrei essere qui."

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
E quello è stato il mio momento. Perché sono successe due cose.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
Primo, mi sono resa conto,

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
oh mio Dio, non mi sento più così. Capite?

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Non lo risento più, invece lei sì, e capisco quella sensazione.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
E secondo, lei deve essere qui!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Può fare finta, può diventarlo.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
Quindi ho detto, "Sì che devi! Devi essere qui!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
E domani farai finta,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
ti farai forte e, sapete,

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
farai --" 
(Applausi)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Applausi)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"E entrerai in classe

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
e farai il miglior commento in assoluto."

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
Capite? E ha fatto il miglior commento in assoluto,

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
e la gente si è girata con quell'espressione,

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
oh mio Dio, non avevo neanche notato che fosse seduta lì.
(Risate)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
È tornata da me mesi dopo e mi sono resa conto

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
che non solo aveva finto fino a farcela,

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
aveva finto fino a diventarlo.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Era cambiata.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Quindi voglio dirvi, non fingete fino a farcela.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
Fingete fino a diventarlo. Sapete? Non è --

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Fatelo abbastanza finché lo diventate e lo interiorizzate.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
L'ultima cosa con cui vi voglio lasciare è questa.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Minuscole modifiche possono portare a grandi cambiamenti.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Quindi in due minuti.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Due minuti, due minuti, due minuti.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Prima che affrontiate la prossima situazione stressante di valutazione,

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
per due minuti, provate a fare questo, nell'ascensore,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
in bagno, alla scrivania a porte chiuse.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
Questo è quello che volete fare. Configurate il vostro cervello

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
per essere all'altezza della situazione.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Fate aumentare il testosterone. Fate scendere il cortisolo.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Non uscite da quella situazione con la sensazione di non aver mostrato chi siete.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Uscite da quella situazione con la sensazione

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
di aver detto chi siete e di aver mostrato chi siete.

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Voglio prima chiedervi,

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
di assumere la postura di forza,

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
ma voglio anche chiedervi

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
di condividere la scienza, perché è semplice.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Non è una question di ego.
(Risate)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Mettetelo da parte. Condividetelo con la gente,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
perché le persone che possono usarlo di più sono quelle

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
senza risorse e senza tecnologia,

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
senza status e senza potere. Datelo a loro

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
perché lo possano fare in privato.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Hanno bisogno del loro corpo, della loro privacy per due minuti,

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
e può cambiare in maniera significativa i risultati della loro vita.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Grazie.
(Applausi)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Applausi)