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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.71,0:00:03.50,Default,,0000,0000,0000,,Voglio cominciare offrendovi una tattica
Dialogue: 0,0:00:03.50,0:00:06.13,Default,,0000,0000,0000,,di vita gratuita senza tecnologica,
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.75,Default,,0000,0000,0000,,e tutto quello che richiede è questo:
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.94,Default,,0000,0000,0000,,che possiate cambiare la vostra postura per due minuti.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.36,Default,,0000,0000,0000,,Ma prima di offrirvela voglio chiedervi di fare ora
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.95,Default,,0000,0000,0000,,un piccolo controllo del vostro corpo e di quello che fate col vostro corpo.
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.37,Default,,0000,0000,0000,,Quanti di voi in qualche modo si rendono più piccoli?
Dialogue: 0,0:00:22.37,0:00:25.09,Default,,0000,0000,0000,,Magari vi rannicchiate, incrociate le gambe,
Dialogue: 0,0:00:25.09,0:00:26.01,Default,,0000,0000,0000,,magari incrociate le caviglie.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.75,Default,,0000,0000,0000,,Qualche volta incrociamo le braccia così.
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Qualche volta ci apriamo.\N(Risate)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.70,Default,,0000,0000,0000,,Vi vedo.\N(Risate)
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.21,Default,,0000,0000,0000,,Voglio che prestiate attenzione a quello che state facendo.
Dialogue: 0,0:00:38.21,0:00:40.42,Default,,0000,0000,0000,,Ci torneremo tra qualche minuto,
Dialogue: 0,0:00:40.42,0:00:43.82,Default,,0000,0000,0000,,e spero che se imparate ad aggiustare un po' questa postura
Dialogue: 0,0:00:43.82,0:00:47.45,Default,,0000,0000,0000,,possiate cambiare in maniera significativa la vostra vita.
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.98,Default,,0000,0000,0000,,Siamo veramente affascinati dal linguaggio del corpo
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:53.94,Default,,0000,0000,0000,,e siamo particolarmente interessati
Dialogue: 0,0:00:53.94,0:00:55.90,Default,,0000,0000,0000,,al linguaggio corporeo di altre persone.
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,Sapete, siamo incuriositi da -- \N(Risate)
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.52,Default,,0000,0000,0000,,un'interazione impacciata, o un sorriso,
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.75,Default,,0000,0000,0000,,o uno sorriso sprezzante, o magari un goffo ammiccamento,
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.99,Default,,0000,0000,0000,,o magari una cosa come una stretta di mano.
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:14.67,Default,,0000,0000,0000,,Narratore: Qui arrivano al numero 10 e guardate
Dialogue: 0,0:01:14.67,0:01:17.34,Default,,0000,0000,0000,,questo fortunato poliziotto che stringe la mano al Presidente
Dialogue: 0,0:01:17.34,0:01:19.83,Default,,0000,0000,0000,,degli Stati Uniti. Oh, ed ecco che arriva
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.76,Default,,0000,0000,0000,,il Primo Ministro del -- ? No.\N(Risate) (Applausi)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:26.85,Default,,0000,0000,0000,,(Risate) (Applausi)
Dialogue: 0,0:01:26.85,0:01:31.14,Default,,0000,0000,0000,,Amy Cuddy: Quindi una stretta di mano, o l'assenza di una stretta di mano
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.66,Default,,0000,0000,0000,,possono farci parlare per settimane e settimane.
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.80,Default,,0000,0000,0000,,Anche la BBC e il The New York Times.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.76,Default,,0000,0000,0000,,Quindi ovviamente quando pensiamo al comportamento non verbale,
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.14,Default,,0000,0000,0000,,o linguaggio del corpo -- ma noi scienziati sociali lo chiamiamo non verbale --
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:46.02,Default,,0000,0000,0000,,è un linguaggio, quindi pensiamo alla comunicazione.
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:48.45,Default,,0000,0000,0000,,Quando pensiamo alla comunicazione, pensiamo alle interazioni.
Dialogue: 0,0:01:48.45,0:01:51.29,Default,,0000,0000,0000,,Quindi cosa comunica il vostro linguaggio del corpo?
Dialogue: 0,0:01:51.29,0:01:53.56,Default,,0000,0000,0000,,Cosa vi comunica il mio?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:57.77,Default,,0000,0000,0000,,E ci sono molte ragioni di credere che questo sia un corretto
Dialogue: 0,0:01:57.77,0:02:00.31,Default,,0000,0000,0000,,modo di vedere. \NGli scienziati sociali hanno passato molto tempo
Dialogue: 0,0:02:00.31,0:02:03.70,Default,,0000,0000,0000,,ad osservare gli effetti del nostro linguaggio corporeo,
Dialogue: 0,0:02:03.70,0:02:06.21,Default,,0000,0000,0000,,o il linguaggio corporeo di altre persone, sui giudizi.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.65,Default,,0000,0000,0000,,Formuliamo giudizi affrettati e deduzioni dal linguaggio corporeo.
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.64,Default,,0000,0000,0000,,E quei giudizi possono prevedere risultati veramente significativi
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.43,Default,,0000,0000,0000,,come chi assumiamo o chi sosteniamo, a chi chiediamo di uscire.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.12,Default,,0000,0000,0000,,Per esempio, Nalini Ambady, un ricercatore alla Tufts University,
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,mostra che quando le persone guardano un video senza audio di 30 secondi
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.61,Default,,0000,0000,0000,,di reali interazioni tra paziente e medico,
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.44,Default,,0000,0000,0000,,il loro giudizio sulla gentilezza del medico
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:35.08,Default,,0000,0000,0000,,predice se il medico verrà citato in giudizio oppure no.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Non ha molto a che vedere col fatto che
Dialogue: 0,0:02:37.28,0:02:39.42,Default,,0000,0000,0000,,il medico sia o meno incompetente, ma se quella persona ci piace
Dialogue: 0,0:02:39.42,0:02:42.12,Default,,0000,0000,0000,,e come interagisce.
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.05,Default,,0000,0000,0000,,Ancora più radicale, Alex Todorov a Princeton ci ha mostrato
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.73,Default,,0000,0000,0000,,che i giudizi sui visi dei candidati politici
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:53.32,Default,,0000,0000,0000,,in solo un secondo predice il 70% del Senato americano
Dialogue: 0,0:02:53.32,0:02:56.55,Default,,0000,0000,0000,,e i risultati delle elezioni a governatore,
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.77,Default,,0000,0000,0000,,perfino -- andiamo sul digitale --
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.91,Default,,0000,0000,0000,,gli emoticon utilizzati bene nelle negoziazioni online
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.75,Default,,0000,0000,0000,,possono portare a raggiungere maggiori risultati da quella negoziazione.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.97,Default,,0000,0000,0000,,Se usati male, sono una cattiva idea. Giusto?
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:11.87,Default,,0000,0000,0000,,Quindi, riguardo al linguaggio non verbale, pensiamo a come giudichiamo
Dialogue: 0,0:03:11.87,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,gli altri, come loro giudicano noi e quali sono i risultati.
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Eppure, abbiamo tendenza a dimenticare l'altro pubblico
Dialogue: 0,0:03:16.85,0:03:20.52,Default,,0000,0000,0000,,che viene influenzato dal linguaggio non verbale, ossia noi stessi.
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.74,Default,,0000,0000,0000,,Siamo anche noi influenzati dal linguaggio non verbale, i nostri pensieri
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.10,Default,,0000,0000,0000,,e i nostri sentimenti e la nostra fisiologia.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.16,Default,,0000,0000,0000,,Di quale linguaggio non verbale sto parlando?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.10,Default,,0000,0000,0000,,Sono una psicologa sociale. Studio i pregiudizi
Dialogue: 0,0:03:32.10,0:03:34.83,Default,,0000,0000,0000,,e insegno in una business school competitiva,
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,era quindi inevitabile che mi interessassi alle dinamiche di potere.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.13,Default,,0000,0000,0000,,Mi sono particolarmente interessata alle espressioni non verbali
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.13,Default,,0000,0000,0000,,di forza e dominio.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.79,Default,,0000,0000,0000,,E quali sono le espressioni non verbali di forza e dominio?
Dialogue: 0,0:03:47.79,0:03:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Beh, ecco quali sono.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.83,Default,,0000,0000,0000,,Nel regno animale, sono quelle relative all'espansione.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.84,Default,,0000,0000,0000,,Ci si rende più grandi, ci si allunga,
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.78,Default,,0000,0000,0000,,si prende spazio, in sostanza ci si apre.
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:01.77,Default,,0000,0000,0000,,Parliamo di apertura. E questo vale
Dialogue: 0,0:04:01.77,0:04:05.53,Default,,0000,0000,0000,,nel regno animale. Non è limitato ai primati.
Dialogue: 0,0:04:05.53,0:04:08.95,Default,,0000,0000,0000,,E gli esseri umani fanno la stessa cosa.\N(Risate)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.66,Default,,0000,0000,0000,,Lo fanno sia quando hanno una forza consolidato,
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.66,Default,,0000,0000,0000,,sia quando si sentono forti in un quel momento.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.57,Default,,0000,0000,0000,,E questo è particolarmente interessante perché ci mostra veramente
Dialogue: 0,0:04:18.57,0:04:22.76,Default,,0000,0000,0000,,quanto antiche e universali siano queste espressioni di forza.
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.36,Default,,0000,0000,0000,,Questa espressione, nota come orgoglio,
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:28.40,Default,,0000,0000,0000,,è stata studiata da Jessica Tracy. Mostra come
Dialogue: 0,0:04:28.40,0:04:30.52,Default,,0000,0000,0000,,le persone nate con la vista
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.46,Default,,0000,0000,0000,,e quelle non vedenti dalla nascita lo fanno
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.77,Default,,0000,0000,0000,,quando vincono una competizione fisica.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:37.75,Default,,0000,0000,0000,,Quando attraversano la linea di arrivo e hanno vinto,
Dialogue: 0,0:04:37.75,0:04:39.86,Default,,0000,0000,0000,,non importa se non hanno mai visto nessuno farlo.
Dialogue: 0,0:04:39.86,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Fanno così.
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:44.39,Default,,0000,0000,0000,,Braccia in alto a forma di V, il mento leggermente rialzato.
Dialogue: 0,0:04:44.39,0:04:46.93,Default,,0000,0000,0000,,Cosa facciamo quando ci sentiamo impotenti? Facciamo
Dialogue: 0,0:04:46.93,0:04:50.98,Default,,0000,0000,0000,,esattamente l'opposto. Ci chiudiamo. Ci richiudiamo.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:54.45,Default,,0000,0000,0000,,Ci facciamo piccoli. Non vogliamo entrare in contatto con le persone attorno a noi.
Dialogue: 0,0:04:54.45,0:04:57.49,Default,,0000,0000,0000,,Quindi ancora una volta, sia gli animali che gli umani fanno la stessa cosa.
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:00.57,Default,,0000,0000,0000,,E questo è quello che accade quando mettete insieme
Dialogue: 0,0:05:00.57,0:05:02.88,Default,,0000,0000,0000,,la forza e l'impotenza.\NQuello che abbiamo tendenza a fare
Dialogue: 0,0:05:02.88,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,quando parliamo di forza è essere complementari al linguaggio non verbale degli altri.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.68,Default,,0000,0000,0000,,Se qualcuno è veramente forte nei nostri confronti,
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:11.90,Default,,0000,0000,0000,,tendiamo a farci piccoli. Non lo rispecchiamo.
Dialogue: 0,0:05:11.90,0:05:13.94,Default,,0000,0000,0000,,Facciamo l'opposto di quello che fa.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.14,Default,,0000,0000,0000,,Osservo questo comportamento in classe,
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:23.92,Default,,0000,0000,0000,,e cosa noto? Noto che gli studenti MBA
Dialogue: 0,0:05:23.92,0:05:26.93,Default,,0000,0000,0000,,mostrano veramente un'ampia serie di atteggiamenti di forza non verbali.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,Ci sono persone che sono delle caricature di individui alfa,
Dialogue: 0,0:05:29.39,0:05:32.38,Default,,0000,0000,0000,,che entrano in una stanza, si dirigono al centro
Dialogue: 0,0:05:32.38,0:05:36.32,Default,,0000,0000,0000,,prima che la lezioni cominci, come se volessero veramente occupare lo spazio.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.20,Default,,0000,0000,0000,,Quando si siedono, si allargano.
Dialogue: 0,0:05:38.20,0:05:40.34,Default,,0000,0000,0000,,Alzano la mano in questo modo.
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.97,Default,,0000,0000,0000,,Ci sono altre persone che si ripiegano virtualmente
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.30,Default,,0000,0000,0000,,quando entrano. Non appena entrano, lo vedete.
Dialogue: 0,0:05:45.30,0:05:47.83,Default,,0000,0000,0000,,Lo vedete nei loro visi e nei loro corpi, si siedono
Dialogue: 0,0:05:47.83,0:05:49.82,Default,,0000,0000,0000,,sulla sedia e si fanno piccoli
Dialogue: 0,0:05:49.82,0:05:52.97,Default,,0000,0000,0000,,e fanno così quando alzano la mano.
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.65,Default,,0000,0000,0000,,Noto un paio di cose sull'argomento.
Dialogue: 0,0:05:54.65,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Uno, non vi sorprenderò.
Dialogue: 0,0:05:56.38,0:05:58.73,Default,,0000,0000,0000,,Sembra sia collegato al sesso.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.19,Default,,0000,0000,0000,,Le donne hanno tendenza a fare così molto più degli uomini.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.78,Default,,0000,0000,0000,,Le donne si sentono cronicamente meno forti degli uomini,
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:10.73,Default,,0000,0000,0000,,quindi non sorprende. \NMa l'altra cosa che ho notato è che
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.58,Default,,0000,0000,0000,,sembra che sia anche collegato al livello
Dialogue: 0,0:06:13.58,0:06:17.26,Default,,0000,0000,0000,,di coinvolgimento degli studenti e al livello di partecipazione.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.84,Default,,0000,0000,0000,,Ed è veramente importante in una classe di MBA,
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.52,Default,,0000,0000,0000,,perché la partecipazione conta per metà del voto finale.
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.100,Default,,0000,0000,0000,,Le business school si confrontano con questa differenza di valutazione a seconda del sesso.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,Ci sono queste donne e questi uomini ugualmente qualificati
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.26,Default,,0000,0000,0000,,e si ottengono poi queste differenze di valutazioni,
Dialogue: 0,0:06:32.26,0:06:35.52,Default,,0000,0000,0000,,e sembra che sia in parte attribuibile alla partecipazione.
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.55,Default,,0000,0000,0000,,Ho cominciato a chiedermi -- ok,
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:41.07,Default,,0000,0000,0000,,ci sono qui queste persone
Dialogue: 0,0:06:41.07,0:06:44.74,Default,,0000,0000,0000,,che partecipano. È possibile spingere queste persone a fingere
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.71,Default,,0000,0000,0000,,e portarle a partecipare di più?
Dialogue: 0,0:06:46.71,0:06:51.38,Default,,0000,0000,0000,,Con la mia principale collaboratrice Dana Carney, a Berkeley,
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.93,Default,,0000,0000,0000,,volevo veramente sapere se si poteva fingere pur di riuscire.
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.96,Default,,0000,0000,0000,,Per esempio farlo per un po' di tempo
Dialogue: 0,0:06:57.96,0:07:01.79,Default,,0000,0000,0000,,sperimentare un risultato comportamentale che vi faccia sembrare più forti?
Dialogue: 0,0:07:01.79,0:07:05.34,Default,,0000,0000,0000,,Sappiamo che il linguaggio non verbale determina cosa gli altri
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.03,Default,,0000,0000,0000,,pensano e provano nei nostri confronti. Ci sono molte prove.
Dialogue: 0,0:07:07.03,0:07:10.14,Default,,0000,0000,0000,,Ma la nostra domanda era: il linguaggio non verbale
Dialogue: 0,0:07:10.14,0:07:13.25,Default,,0000,0000,0000,,guida il nostro modo di pensare e sentire noi stessi?
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.94,Default,,0000,0000,0000,,Ci sono prove che sia così.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.58,Default,,0000,0000,0000,,Quindi, per esempio, sorridiamo quando siamo felici,
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.76,Default,,0000,0000,0000,,ma anche, quando siamo costretti a sorridere
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.17,Default,,0000,0000,0000,,tenendo una penna tra i denti in questo modo, ci fa sentire più felici.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:30.25,Default,,0000,0000,0000,,Funziona in entrambi i sensi. Quando si tratta di forza,
Dialogue: 0,0:07:30.25,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,anche lì funziona in entrambi i sensi. Quando vi sentite forti,
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.85,Default,,0000,0000,0000,,è più probabile che facciate così, ma è anche possibile
Dialogue: 0,0:07:38.85,0:07:44.46,Default,,0000,0000,0000,,che quando fingete di essere forti, è più probabile
Dialogue: 0,0:07:44.46,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,che vi sentiate effettivamente forti.
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.95,Default,,0000,0000,0000,,La seconda domanda era --
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.53,Default,,0000,0000,0000,,sappiamo che le nostre menti cambiano i nostri corpi,
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.95,Default,,0000,0000,0000,,ma è anche vero che i nostri corpi cambiano le nostre menti?
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.68,Default,,0000,0000,0000,,E quando dico menti, nel caso dei forti,
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.05,Default,,0000,0000,0000,,di cosa sto parlando?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.21,Default,,0000,0000,0000,,Sto parlando di pensieri e sentimenti
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.67,Default,,0000,0000,0000,,e quelle cose fisiologiche che creano i nostri pensieri e i nostri sentimenti,
Dialogue: 0,0:08:06.67,0:08:09.88,Default,,0000,0000,0000,,e nel mio caso, sono gli ormoni. Guardo gli ormoni.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:12.98,Default,,0000,0000,0000,,Quindi, come sono le menti dei forti
Dialogue: 0,0:08:12.98,0:08:14.21,Default,,0000,0000,0000,,rispetto ai deboli?
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Non sorprende che le menti dei forti tendano ad essere
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.73,Default,,0000,0000,0000,,più assertive, più sicure e più ottimiste.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:25.73,Default,,0000,0000,0000,,Sentono veramente di poter vincere anche in giochi di fortuna.
Dialogue: 0,0:08:25.73,0:08:29.91,Default,,0000,0000,0000,,Tendono anche ad essere capaci di pensare in modo più astratto.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.51,Default,,0000,0000,0000,,Ci sono tante differenze. Corrono più rischi.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:35.37,Default,,0000,0000,0000,,Ci sono tante differenze tra i forti e i deboli.
Dialogue: 0,0:08:35.37,0:08:38.66,Default,,0000,0000,0000,,Fisiologicamente ci sono differenze anche
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.72,Default,,0000,0000,0000,,su due ormoni chiave: il testosterone, che è l'ormone dominante,
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,e il cortisolo, che è l'ormone dello stress.
Dialogue: 0,0:08:46.39,0:08:49.72,Default,,0000,0000,0000,,Quello che scopriamo è che
Dialogue: 0,0:08:49.72,0:08:53.56,Default,,0000,0000,0000,,i maschi alfa più forti nelle gerarchie di primati
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.76,Default,,0000,0000,0000,,hanno testosterone alto e cortisolo basso,
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:09:00.29,Default,,0000,0000,0000,,e i leader forti ed efficaci hanno anche loro
Dialogue: 0,0:09:00.29,0:09:02.54,Default,,0000,0000,0000,,testosterone alto e cortisolo basso.
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.84,Default,,0000,0000,0000,,Questo cosa significa? Pensando alla forza,
Dialogue: 0,0:09:04.84,0:09:07.27,Default,,0000,0000,0000,,la gente tende a pensare solo al testosterone,
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.06,Default,,0000,0000,0000,,perché è collegato al dominio.
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.53,Default,,0000,0000,0000,,Ma in realtà, la forza ha anche a che vedere con la reazione allo stress.
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.66,Default,,0000,0000,0000,,Volete un leader con molta forza, dominante,
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.40,Default,,0000,0000,0000,,con testosterone alto, ma molto reattivo allo stress?
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:20.73,Default,,0000,0000,0000,,Probabilmente no, giusto? Volete una persona
Dialogue: 0,0:09:20.73,0:09:23.02,Default,,0000,0000,0000,,che sia forte, assertiva e dominante,
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.71,Default,,0000,0000,0000,,ma non molto reattiva allo stress, una persona distesa.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:32.94,Default,,0000,0000,0000,,Sappiamo che nelle gerarchie di primati, se un maschio alfa
Dialogue: 0,0:09:32.94,0:09:36.63,Default,,0000,0000,0000,,deve subentrare, se un individuo deve assumere
Dialogue: 0,0:09:36.63,0:09:39.19,Default,,0000,0000,0000,,improvvisamente il ruolo di maschio alfa,
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.30,Default,,0000,0000,0000,,nel giro di pochi giorni, il testosterone di quell'individuo sale
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.80,Default,,0000,0000,0000,,in maniera significativa e il suo cortisolo scende in maniera significativa.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.84,Default,,0000,0000,0000,,Abbiamo questa prova, che il corpo può dare forma
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.21,Default,,0000,0000,0000,,alla mente, almeno a livello di viso,
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.34,Default,,0000,0000,0000,,e anche che il cambio di ruolo influenza la mente.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.12,Default,,0000,0000,0000,,Cosa succede se assumete un ruolo?
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.70,Default,,0000,0000,0000,,Cosa succede se lo fate in maniera discreta,
Dialogue: 0,0:10:00.70,0:10:03.12,Default,,0000,0000,0000,,come questa piccola manipolazione, questo piccolo intervento?
Dialogue: 0,0:10:03.12,0:10:05.77,Default,,0000,0000,0000,,"Per due minuti", dite, "Voglio stare così"
Dialogue: 0,0:10:05.77,0:10:08.55,Default,,0000,0000,0000,,e vi farà sentire più forti.
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:13.03,Default,,0000,0000,0000,,Questo è quello che abbiamo fatto. Abbiamo deciso di portare le persone
Dialogue: 0,0:10:13.03,0:10:17.24,Default,,0000,0000,0000,,in laboratorio e condurre un piccolo esperimento e queste persone
Dialogue: 0,0:10:17.24,0:10:21.67,Default,,0000,0000,0000,,adottano per due minuti una postura di forza elevata
Dialogue: 0,0:10:21.67,0:10:23.92,Default,,0000,0000,0000,,o una postura di forza limitata e vi mostrerò
Dialogue: 0,0:10:23.92,0:10:26.88,Default,,0000,0000,0000,,cinque posture, anche se ne hanno assunte solo due.
Dialogue: 0,0:10:26.88,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,Eccone una.
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.45,Default,,0000,0000,0000,,Un altro paio.
Dialogue: 0,0:10:31.45,0:10:34.27,Default,,0000,0000,0000,,Questa è stata soprannominato "Wonder Woman"
Dialogue: 0,0:10:34.27,0:10:36.65,Default,,0000,0000,0000,,dai media.
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.97,Default,,0000,0000,0000,,Eccone un altro paio.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.32,Default,,0000,0000,0000,,Potete stare in piedi o seduti.
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.31,Default,,0000,0000,0000,,E questi sono le posture di forza limitata.
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Vi ripiegate, vi fate piccoli.
Dialogue: 0,0:10:46.37,0:10:48.11,Default,,0000,0000,0000,,Questo è una postura di forza molto bassa.
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:49.47,Default,,0000,0000,0000,,Quando vi toccate il collo,
Dialogue: 0,0:10:49.47,0:10:52.09,Default,,0000,0000,0000,,vi proteggete veramente.
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.68,Default,,0000,0000,0000,,Questo è quello che accade. \NArrivano,
Dialogue: 0,0:10:54.68,0:10:56.44,Default,,0000,0000,0000,,sputano in una provetta,
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.61,Default,,0000,0000,0000,,per due minuti diciamo, "Devi fare questo o questo."
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.40,Default,,0000,0000,0000,,Non guardano le immagini delle posture. \NNon vogliamo che sappiano
Dialogue: 0,0:11:01.40,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,del concetto di forza. Vogliamo che abbiano la sensazione di forza,
Dialogue: 0,0:11:04.78,0:11:06.84,Default,,0000,0000,0000,,giusto? Per due minuti fanno questo.
Dialogue: 0,0:11:06.84,0:11:10.05,Default,,0000,0000,0000,,Poi chiediamo loro, "Quanto forte ti senti?" su una serie di elementi,
Dialogue: 0,0:11:10.05,0:11:12.82,Default,,0000,0000,0000,,poi diamo loro l'opportunità di scommettere,
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.58,Default,,0000,0000,0000,,e poi teniamo un altro campione di saliva.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.15,Default,,0000,0000,0000,,Tutto qui. Questo è tutto l'esperimento.
Dialogue: 0,0:11:17.15,0:11:20.85,Default,,0000,0000,0000,,Questo è quello che scopriamo. Nella tolleranza del rischio, ossia la scommessa,
Dialogue: 0,0:11:20.85,0:11:23.75,Default,,0000,0000,0000,,quello che scopriamo è che nella postura
Dialogue: 0,0:11:23.75,0:11:27.25,Default,,0000,0000,0000,,di forza elevata, l'86% di voi scommette.
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.20,Default,,0000,0000,0000,,In postura di forza limitata
Dialogue: 0,0:11:29.20,0:11:33.37,Default,,0000,0000,0000,,solo il 60% ed è una differenza abbastanza significativa.
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.85,Default,,0000,0000,0000,,Questi sono i risultati in termini di testosterone.
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:39.36,Default,,0000,0000,0000,,Dalla situazione di partenza quando arrivano, nelle persone con molta forza
Dialogue: 0,0:11:39.36,0:11:41.72,Default,,0000,0000,0000,,aumenta di circa il 20%
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.34,Default,,0000,0000,0000,,e nelle persone con poca forza si riduce di circa il 10%.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.16,Default,,0000,0000,0000,,Di nuovo, in due minuti si ottengono questi cambiamenti.
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.91,Default,,0000,0000,0000,,Ecco i dati del cortisolo. \NNelle persone con forza elevata
Dialogue: 0,0:11:51.91,0:11:54.95,Default,,0000,0000,0000,,subisce una riduzione del 25% circa
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.09,Default,,0000,0000,0000,,e nelle persone con forza limitata aumenta di circa il 15%.
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.82,Default,,0000,0000,0000,,Due minuti portano a questo cambio ormonale
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:04.84,Default,,0000,0000,0000,,che configura il vostro cervello ad essere
Dialogue: 0,0:12:04.84,0:12:07.76,Default,,0000,0000,0000,,assertivo, fiducioso e a proprio agio,
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:11.77,Default,,0000,0000,0000,,o molto reattivo allo stress e con la sensazione
Dialogue: 0,0:12:11.77,0:12:15.63,Default,,0000,0000,0000,,di essere spento. \NAbbiamo avuto tutti quella sensazione, giusto?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Sembra che il linguaggio non verbale determini davvero
Dialogue: 0,0:12:18.51,0:12:20.84,Default,,0000,0000,0000,,il modo di pensare e sentire noi stessi,
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.29,Default,,0000,0000,0000,,non sono solo gli altri, siamo anche noi.
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.72,Default,,0000,0000,0000,,Il nostro corpo cambia la nostra mente.
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.12,Default,,0000,0000,0000,,La domanda successiva è
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.64,Default,,0000,0000,0000,,se può una determinata postura di pochi minuti
Dialogue: 0,0:12:29.64,0:12:31.93,Default,,0000,0000,0000,,cambiare veramente la vostra vita.
Dialogue: 0,0:12:31.93,0:12:34.58,Default,,0000,0000,0000,,Questo avviene in laboratorio. È un piccolo esperimento
Dialogue: 0,0:12:34.58,0:12:37.17,Default,,0000,0000,0000,,di un paio di minuti. \NDove si può veramente applicare
Dialogue: 0,0:12:37.17,0:12:39.95,Default,,0000,0000,0000,,tutto questo? E ce ne siamo preoccupati, ovviamente.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:44.12,Default,,0000,0000,0000,,Pensiamo veramente che quello che conta
Dialogue: 0,0:12:44.12,0:12:46.71,Default,,0000,0000,0000,,è dove vogliamo utilizzare queste situazioni di valutazione
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:50.16,Default,,0000,0000,0000,,come situazioni di minaccia sociale. \NDove venite
Dialogue: 0,0:12:50.16,0:12:53.85,Default,,0000,0000,0000,,valutati dai vostri amici? \NGli adolescenti vengono valutati a tavola.
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:56.05,Default,,0000,0000,0000,,Per qualcuno parlando
Dialogue: 0,0:12:56.05,0:12:59.08,Default,,0000,0000,0000,,ad un consiglio di classe. Potrebbe essere durante una presentazione
Dialogue: 0,0:12:59.08,0:13:01.93,Default,,0000,0000,0000,,o durante una conferenza come questa
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.73,Default,,0000,0000,0000,,o durante un colloquio di lavoro.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.22,Default,,0000,0000,0000,,Abbiamo deciso che quello in cui la maggior parte della gente
Dialogue: 0,0:13:07.22,0:13:08.46,Default,,0000,0000,0000,,si poteva riconoscere perché l'ha vissuto
Dialogue: 0,0:13:08.46,0:13:09.84,Default,,0000,0000,0000,,fosse il colloquio di lavoro.
Dialogue: 0,0:13:09.84,0:13:13.80,Default,,0000,0000,0000,,Abbiamo pubblicato queste scoperte e i media
Dialogue: 0,0:13:13.80,0:13:16.39,Default,,0000,0000,0000,,ci si sono buttati e dicono, ok, questo è quello che fate
Dialogue: 0,0:13:16.39,0:13:19.59,Default,,0000,0000,0000,,ad un colloquio di lavoro, giusto? \N(Risate)
Dialogue: 0,0:13:19.59,0:13:21.98,Default,,0000,0000,0000,,Siamo inorriditi e abbiamo detto,
Dialogue: 0,0:13:21.98,0:13:24.17,Default,,0000,0000,0000,,mio Dio, no, no, no non è quello che intendevamo.
Dialogue: 0,0:13:24.17,0:13:26.94,Default,,0000,0000,0000,,Per diverse ragioni, no, no, no, non lo fate.
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.53,Default,,0000,0000,0000,,Non si tratta di voi che parlate ad altre persone.
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.39,Default,,0000,0000,0000,,Si tratta di voi che parlate a voi stessi. \NCosa fate
Dialogue: 0,0:13:31.39,0:13:34.20,Default,,0000,0000,0000,,prima di andare ad un colloquio di lavoro? Fate questo.
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.47,Default,,0000,0000,0000,,Giusto? Siete seduti. Guardate il vostro iPhone --
Dialogue: 0,0:13:36.47,0:13:38.75,Default,,0000,0000,0000,,o il vostro Android, non voglio fare un torto a nessuno.
Dialogue: 0,0:13:38.75,0:13:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Guardate i vostri appunti,
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.78,Default,,0000,0000,0000,,vi rannicchiate, vi fate piccoli,
Dialogue: 0,0:13:42.78,0:13:45.07,Default,,0000,0000,0000,,quando in realtà quello che dovreste fare forse è questo,
Dialogue: 0,0:13:45.07,0:13:48.48,Default,,0000,0000,0000,,in bagno per esempio, giusto? \NFate questo. Trovate due minuti.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:49.90,Default,,0000,0000,0000,,Questo è quello che vogliamo testare. Ok?
Dialogue: 0,0:13:49.90,0:13:52.09,Default,,0000,0000,0000,,Portiamo le persone in laboratorio
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.46,Default,,0000,0000,0000,,e assumono posture di forza elevata o limitata,
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.10,Default,,0000,0000,0000,,affrontano un colloquio di lavoro molto stressante.
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.71,Default,,0000,0000,0000,,Dura 5 minuti. Vengono registrati.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:04.22,Default,,0000,0000,0000,,Vengono anche giudicati e i giudici
Dialogue: 0,0:14:04.22,0:14:08.20,Default,,0000,0000,0000,,sono formati per non dare riscontri non verbali,
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.81,Default,,0000,0000,0000,,e sembrano così. Immaginate
Dialogue: 0,0:14:09.81,0:14:12.09,Default,,0000,0000,0000,,che questa sia la persona che vi intervista.
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.71,Default,,0000,0000,0000,,Per cinque minuti, niente, ed è peggio che essere interrotti.
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,La gente lo odia. È quello che Marianne LaFrance chiama
Dialogue: 0,0:14:20.03,0:14:22.12,Default,,0000,0000,0000,,"stare nelle sabbie mobili sociali."
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.93,Default,,0000,0000,0000,,Questo fa veramente schizzare il vostro cortisolo.
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:25.63,Default,,0000,0000,0000,,Questo è il colloquio di lavoro che abbiamo fatto loro provare,
Dialogue: 0,0:14:25.63,0:14:28.46,Default,,0000,0000,0000,,perché volevamo veramente vedere cosa succedeva.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.56,Default,,0000,0000,0000,,Abbiamo poi questi programmatori che guardano i video, ce ne sono quattro.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.74,Default,,0000,0000,0000,,Sono all'oscuro delle ipotesi. Sono all'oscuro delle condizioni.
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.52,Default,,0000,0000,0000,,Non hanno idea di chi assume quale postura,
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.61,Default,,0000,0000,0000,,e finiscono per guardare questa serie di filmati,
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.68,Default,,0000,0000,0000,,e dicono, "Oh, vogliamo assumere queste persone" --
Dialogue: 0,0:14:44.68,0:14:48.10,Default,,0000,0000,0000,,tutte le persone con posture di forza -- "non vogliamo assumere queste persone.
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:50.89,Default,,0000,0000,0000,,Valutiamo anche queste persone più positivamente in maniera complessiva."
Dialogue: 0,0:14:50.89,0:14:55.63,Default,,0000,0000,0000,,Ma cosa li guida? Non si tratta del contenuto del discorso.
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.50,Default,,0000,0000,0000,,Si tratta della presenza che portano al discorso.
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.55,Default,,0000,0000,0000,,Anche noi, perché li valutiamo su tutte queste variabili
Dialogue: 0,0:15:00.55,0:15:03.64,Default,,0000,0000,0000,,collegandole alle competenze, come per esempio:\NQuanto è strutturato
Dialogue: 0,0:15:03.64,0:15:06.42,Default,,0000,0000,0000,,il discorso? È buono? Quali sono le sue competenze?
Dialogue: 0,0:15:06.42,0:15:09.47,Default,,0000,0000,0000,,Nessun effetto su queste cose. Questo è ciò che viene influenzato.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:12.75,Default,,0000,0000,0000,,Questo tipo di cose. In sostanza le persone portano
Dialogue: 0,0:15:12.75,0:15:14.63,Default,,0000,0000,0000,,se stesse. Portano se stesse.
Dialogue: 0,0:15:14.63,0:15:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Portano le loro idee, ma come se stesse,
Dialogue: 0,0:15:16.85,0:15:19.38,Default,,0000,0000,0000,,senza residui.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.32,Default,,0000,0000,0000,,Questo è quello che guida l'effetto o che media l'effetto.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.68,Default,,0000,0000,0000,,Quando racconto queste cose alla gente,
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:30.56,Default,,0000,0000,0000,,che i nostri corpi cambiano la nostra mente e la nostra mente può cambiare il nostro comportamento
Dialogue: 0,0:15:30.56,0:15:33.54,Default,,0000,0000,0000,,e il nostro comportamento può cambiare i nostri risultati, mi dicono,
Dialogue: 0,0:15:33.54,0:15:35.41,Default,,0000,0000,0000,,"Mi sento falso". Giusto?
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Così ho detto, sii falso finché ce la fai. No -- non sono io.
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.36,Default,,0000,0000,0000,,Non voglio arrivare lì e sentire di essere falso.
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:43.88,Default,,0000,0000,0000,,Non voglio sentirmi un impostore.
Dialogue: 0,0:15:43.88,0:15:48.29,Default,,0000,0000,0000,,Non voglio arrivare lì e avere la sensazione di non doverci essere.
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.48,Default,,0000,0000,0000,,E tutto questo mi suonava familiare,
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:52.54,Default,,0000,0000,0000,,perché voglio raccontarvi una breve storia
Dialogue: 0,0:15:52.54,0:15:55.95,Default,,0000,0000,0000,,sull'essere un impostore e sentire di non dover essere qui.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.89,Default,,0000,0000,0000,,A 19 anni sono stata coinvolta in un brutto incidente d'auto.
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.29,Default,,0000,0000,0000,,Sono stata catapultata fuori dall'auto, sono rotolata diverse volte.
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:05.80,Default,,0000,0000,0000,,Sono stata catapultata dall'auto. E mi sono risvegliata con un trauma cranico
Dialogue: 0,0:16:05.80,0:16:09.40,Default,,0000,0000,0000,,in riabilitazione, sono stata espulsa dall'università,
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.11,Default,,0000,0000,0000,,e ho saputo che il mio Q.I. era precipitato di due deviazioni standard,
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.70,Default,,0000,0000,0000,,il che è stato molto traumatico.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.57,Default,,0000,0000,0000,,Conoscevo il mio Q.I. perché ero stata valutata come intelligente,
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.58,Default,,0000,0000,0000,,ed ero stata etichettata come bambina prodigio.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.78,Default,,0000,0000,0000,,Quindi lascio l'università, continuo a cercare di tornarci.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.50,Default,,0000,0000,0000,,Dicono, "Non finirai l'università.
Dialogue: 0,0:16:27.50,0:16:30.38,Default,,0000,0000,0000,,Puoi fare altre cose,
Dialogue: 0,0:16:30.38,0:16:32.28,Default,,0000,0000,0000,,ma per te non funzionerà."
Dialogue: 0,0:16:32.28,0:16:36.16,Default,,0000,0000,0000,,Combattevo veramente con questa cosa e devo dire
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.94,Default,,0000,0000,0000,,che farsi portare via un'identità, la vostra identità principale,
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,che nel mio caso era l'essere intelligente,
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:45.20,Default,,0000,0000,0000,,farsela portare via, non c'è niente che vi lasci più impotenti.
Dialogue: 0,0:16:45.20,0:16:47.80,Default,,0000,0000,0000,,Mi sentivo completamente impotente. Mi sforzavo di continuo,
Dialogue: 0,0:16:47.80,0:16:50.94,Default,,0000,0000,0000,,e sono stata fortunata, e mi sforzavo, e sono stata fortunata e mi sforzavo.
Dialogue: 0,0:16:50.94,0:16:53.39,Default,,0000,0000,0000,,Finalmente mi sono laureata.
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.20,Default,,0000,0000,0000,,Mi ci sono voluti 4 anni in più dei miei compagni,
Dialogue: 0,0:16:55.20,0:16:59.76,Default,,0000,0000,0000,,e ho convinto qualcuno, la mia consulente e angelo, Susan Fiske,
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.70,Default,,0000,0000,0000,,di prendermi, e così sono finita a Princeton,
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,ed avevo la sensazione di non dover essere lì.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Sono un impostore.
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.43,Default,,0000,0000,0000,,E la sera prima del discorso del primo anno --
Dialogue: 0,0:17:08.43,0:17:11.06,Default,,0000,0000,0000,,il discorso del primo anno a Princeton è un discorso di 20 minuti
Dialogue: 0,0:17:11.06,0:17:13.10,Default,,0000,0000,0000,,a 20 persone, tutto qui --
Dialogue: 0,0:17:13.10,0:17:15.99,Default,,0000,0000,0000,,ero così spaventata di farmi scoprire il giorno dopo
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.80,Default,,0000,0000,0000,,che l'ho chiamata e le ho detto, "Rinuncio."
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.66,Default,,0000,0000,0000,,E lei, "Tu non rinunci,
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.21,Default,,0000,0000,0000,,perché ho scommesso su di te, e tu rimani.
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.40,Default,,0000,0000,0000,,Tu rimani e farai in questo modo.
Dialogue: 0,0:17:25.40,0:17:26.76,Default,,0000,0000,0000,,Farai finta.
Dialogue: 0,0:17:26.76,0:17:30.54,Default,,0000,0000,0000,,Farai qualunque discorso ti si chiederà di fare.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.28,Default,,0000,0000,0000,,Semplicemente lo farai ancora e ancora,
Dialogue: 0,0:17:32.28,0:17:35.25,Default,,0000,0000,0000,,anche se sei terrorizzata e paralizzata
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.83,Default,,0000,0000,0000,,e avrai un'esperienza extra-corporea, finché non arriverai
Dialogue: 0,0:17:37.83,0:17:40.99,Default,,0000,0000,0000,,a quel momento in cui dirai, "Oh mio Dio, ce la sto facendo.
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Tipo, sono diventata questo. Ce la sto veramente facendo."
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Ed è quello che ho fatto. Cinque anni di scuola di specializzazione,
Dialogue: 0,0:17:46.37,0:17:48.11,Default,,0000,0000,0000,,un po' di anni, prima alla Northwestern,
Dialogue: 0,0:17:48.11,0:17:50.70,Default,,0000,0000,0000,,poi mi sono trasferita ad Harvard, sono passata ad Harvard,
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.20,Default,,0000,0000,0000,,non ci penso più molto, ma per molto tempo ci ho pensato,
Dialogue: 0,0:17:54.20,0:17:56.50,Default,,0000,0000,0000,,"Non dovrei essere qui. Non dovrei essere qui."
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:58.98,Default,,0000,0000,0000,,Alla fine del mio primo anno ad Harvard,
Dialogue: 0,0:17:58.98,0:18:03.54,Default,,0000,0000,0000,,una studentessa che non aveva mai parlato in classe per un semestre intero,
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.75,Default,,0000,0000,0000,,a cui avevo detto, "Guarda, devi partecipare altrimenti fallirai",
Dialogue: 0,0:18:06.75,0:18:09.25,Default,,0000,0000,0000,,è venuto nel mio ufficio. Non la conoscevo per niente.
Dialogue: 0,0:18:09.25,0:18:13.24,Default,,0000,0000,0000,,E mi ha detto -- è arrivata completamente sconfitta e mi ha detto:
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:19.28,Default,,0000,0000,0000,,"Non dovrei essere qui."
Dialogue: 0,0:18:19.28,0:18:23.41,Default,,0000,0000,0000,,E quello è stato il mio momento. Perché sono successe due cose.
Dialogue: 0,0:18:23.41,0:18:24.90,Default,,0000,0000,0000,,Primo, mi sono resa conto,
Dialogue: 0,0:18:24.90,0:18:28.14,Default,,0000,0000,0000,,oh mio Dio, non mi sento più così. Capite?
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Non lo risento più, invece lei sì, e capisco quella sensazione.
Dialogue: 0,0:18:30.82,0:18:33.46,Default,,0000,0000,0000,,E secondo, lei deve essere qui!
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.26,Default,,0000,0000,0000,,Può fare finta, può diventarlo.
Dialogue: 0,0:18:35.26,0:18:38.100,Default,,0000,0000,0000,,Quindi ho detto, "Sì che devi! Devi essere qui!
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.43,Default,,0000,0000,0000,,E domani farai finta,
Dialogue: 0,0:18:40.43,0:18:43.50,Default,,0000,0000,0000,,ti farai forte e, sapete,
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.52,Default,,0000,0000,0000,,farai --" \N(Applausi)
Dialogue: 0,0:18:46.52,0:18:48.56,Default,,0000,0000,0000,,(Applausi)
Dialogue: 0,0:18:48.56,0:18:52.99,Default,,0000,0000,0000,,"E entrerai in classe
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.42,Default,,0000,0000,0000,,e farai il miglior commento in assoluto."
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.42,Default,,0000,0000,0000,,Capite? E ha fatto il miglior commento in assoluto,
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:18:59.28,Default,,0000,0000,0000,,e la gente si è girata con quell'espressione,
Dialogue: 0,0:18:59.28,0:19:02.73,Default,,0000,0000,0000,,oh mio Dio, non avevo neanche notato che fosse seduta lì.\N(Risate)
Dialogue: 0,0:19:02.73,0:19:05.60,Default,,0000,0000,0000,,È tornata da me mesi dopo e mi sono resa conto
Dialogue: 0,0:19:05.60,0:19:07.88,Default,,0000,0000,0000,,che non solo aveva finto fino a farcela,
Dialogue: 0,0:19:07.88,0:19:10.61,Default,,0000,0000,0000,,aveva finto fino a diventarlo.
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.43,Default,,0000,0000,0000,,Era cambiata.
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.52,Default,,0000,0000,0000,,Quindi voglio dirvi, non fingete fino a farcela.
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.31,Default,,0000,0000,0000,,Fingete fino a diventarlo. Sapete? Non è --
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.95,Default,,0000,0000,0000,,Fatelo abbastanza finché lo diventate e lo interiorizzate.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.61,Default,,0000,0000,0000,,L'ultima cosa con cui vi voglio lasciare è questa.
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.08,Default,,0000,0000,0000,,Minuscole modifiche possono portare a grandi cambiamenti.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.58,Default,,0000,0000,0000,,Quindi in due minuti.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.31,Default,,0000,0000,0000,,Due minuti, due minuti, due minuti.
Dialogue: 0,0:19:34.31,0:19:37.56,Default,,0000,0000,0000,,Prima che affrontiate la prossima situazione stressante di valutazione,
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.26,Default,,0000,0000,0000,,per due minuti, provate a fare questo, nell'ascensore,
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.50,Default,,0000,0000,0000,,in bagno, alla scrivania a porte chiuse.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:45.94,Default,,0000,0000,0000,,Questo è quello che volete fare. Configurate il vostro cervello
Dialogue: 0,0:19:45.94,0:19:47.77,Default,,0000,0000,0000,,per essere all'altezza della situazione.
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.73,Default,,0000,0000,0000,,Fate aumentare il testosterone. Fate scendere il cortisolo.
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.70,Default,,0000,0000,0000,,Non uscite da quella situazione con la sensazione di non aver mostrato chi siete.
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:57.05,Default,,0000,0000,0000,,Uscite da quella situazione con la sensazione
Dialogue: 0,0:19:57.05,0:19:58.88,Default,,0000,0000,0000,,di aver detto chi siete e di aver mostrato chi siete.
Dialogue: 0,0:19:58.88,0:20:01.43,Default,,0000,0000,0000,,Voglio prima chiedervi,
Dialogue: 0,0:20:01.43,0:20:05.21,Default,,0000,0000,0000,,di assumere la postura di forza,
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:07.09,Default,,0000,0000,0000,,ma voglio anche chiedervi
Dialogue: 0,0:20:07.09,0:20:10.32,Default,,0000,0000,0000,,di condividere la scienza, perché è semplice.
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.20,Default,,0000,0000,0000,,Non è una question di ego.\N(Risate)
Dialogue: 0,0:20:12.20,0:20:14.09,Default,,0000,0000,0000,,Mettetelo da parte. Condividetelo con la gente,
Dialogue: 0,0:20:14.09,0:20:15.95,Default,,0000,0000,0000,,perché le persone che possono usarlo di più sono quelle
Dialogue: 0,0:20:15.95,0:20:20.10,Default,,0000,0000,0000,,senza risorse e senza tecnologia,
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:23.23,Default,,0000,0000,0000,,senza status e senza potere. Datelo a loro
Dialogue: 0,0:20:23.23,0:20:24.51,Default,,0000,0000,0000,,perché lo possano fare in privato.
Dialogue: 0,0:20:24.51,0:20:27.34,Default,,0000,0000,0000,,Hanno bisogno del loro corpo, della loro privacy per due minuti,
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.49,Default,,0000,0000,0000,,e può cambiare in maniera significativa i risultati della loro vita.
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,Grazie.\N(Applausi)
Dialogue: 0,0:20:34.68,0:20:41.57,Default,,0000,0000,0000,,(Applausi)