WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Saya ingin mulai dengan
menawarkan sebuah cara gratis

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
dan sederhana,

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
dan Anda hanya perlu

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
mengubah sikap tubuh Anda selama dua menit.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Tapi sebelum saya memberikannya, 
saya ingin meminta Anda sekarang untuk

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
sedikit memeriksa tubuh Anda 
dan apa yang Anda lakukan dengan tubuh Anda.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Jadi, berapa dari Anda membuat diri Anda
tampak lebih kecil?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Mungkin Anda sedang membungkuk, 
menyilangkan kaki Anda

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
mungkin memeluk pergelangan kaki.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Kadang-kadang kita menyilangkan tangan kita seperti ini.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Kadang-kadang kita membukanya lebar-lebar. (Tawa)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Saya bisa melihat Anda. (Tawa)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Jadi, saya ingin Anda memperhatikan 
apa yang sedang Anda lakukan sekarang.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Kita akan kembali membahas tentang itu 
dalam beberapa menit,

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
dan saya berharap 
jika Anda belajar untuk sedikit mengubahnya,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
hal ini dapat secara signifikan mengubah 
cara hidup Anda.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Jadi, kami benar-benar kagum dengan bahasa tubuh,

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
dan khususnya sangat tertarik

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
dengan bahasa tubuh orang lain.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Anda tahu, kita tertarik kepada hal-hal seperti, misalnya
- (Tawa) -

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
sebuah interaksi yang canggung, atau senyuman,

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
atau pandangan merendahkan, atau
mungkin kedipan yang sangat canggung,

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
atau bahkan mungkin sesuatu seperti jabat tangan.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Narator: Tibalah mereka di No. 10, dan lihat ini

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
polisi beruntung bisa berjabat tangan dengan Presiden

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
Amerika Serikat. Oh, dan inilah

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
Perdana Menteri dari ...? Tidak. (Tawa) (Tepuk tangan)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Tawa) (Tepuk tangan)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy: Jadi, sebuah jabat tangan, 
atau tanpa jabat tangan,

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
bisa kita bahas selama berminggu-minggu.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Bahkan di BBC dan The New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Jadi, jelas ketika kita berpikir tentang perilaku nonverbal,

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
atau bahasa tubuh 
- kami menyebutnya nonverbal sebagai ilmuwan sosial -

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
itu adalah bahasa, jadi kita berpikir tentang komunikasi.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Saat kita berpikir tentang komunikasi, 
kita berpikir tentang interaksi.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Jadi, apa yang bahasa tubuh Anda 
komunikasikan kepada saya?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Bahasa tubuh apa yang sedang
saya komunikasikan kepada Anda?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
Dan ada begitu banyak alasan untuk percaya 
bahwa ini adalah suatu cara yang valid

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
untuk melihat ini. Jadi, ilmuwan sosial
telah menghabiskan banyak waktu

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
untuk melihat efek dari bahasa tubuh kita,

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
atau bahasa tubuh orang lain, pada penilaian.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Dan kita membuat penilaian sepintas dan membaca kesimpulan dari bahasa tubuh.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
Dan penilaian-penilaian tersebut bisa menentukan pencapaian hidup yang sungguh penting

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
seperti siapa yang kita pekerjakan atau
promosikan, siapa yang kita ajak berkencan.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Contohnya, Nalini Ambady, 
seorang peneliti di Universitas Tufts,

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
menunjukkan bahwa ketika orang
menonton 30 detik klip tanpa suara

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
tentang interaksi nyata antara dokter-pasien,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
penilaian mereka akan keramahan dokter

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
juga menentukan apakah dokter itu akan dituntut atau tidak.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Jadi ini tidak terlalu berhubungan dengan apakah

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
dokter tersebut kompeten atau tidak, 
tapi apakah kita menyukainya

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
dan bagaimana mereka berinteraksi?

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Secara lebih dramatis, Alex Todorov di
Princeton telah menunjukkan kepada kita

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
bahwa penilaian pada wajah-wajah kandidat politik

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
dalam satu detik saja menentukan 70 persen
hasil dari pemilihan anggota senat Amerika

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
dan hasil pemilihan kegubernuran,

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
dan bahkan, di dunia digital,

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
emoticon yang digunakan dengan
baik dalam negosiasi online

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
dapat memberikan nilai tambah bagi
Anda dalam negosiasi tersebut.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Kalau Anda memakainya dengan buruk, bisa gawat. Bukan?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Jadi ketika kita berpikir tentang nonverbal, kita
berpikir tentang bagaimana kita menilai orang lain,

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
bagaimana mereka menilai kita dan apa akibatnya.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Tapi, kita cenderung lupa, masih ada penonton lain

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
yang terpengaruhi oleh nonverbal kita, yaitu diri kita sendiri.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Kita juga dipengaruhi oleh nonverbal kita, pikiran kita

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
dan perasaan kita, dan fisiologi kita.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Jadi nonverbal apa yang saya maksud di sini?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Saya seorang psikolog sosial.
Saya mempelajari prasangka,

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
dan saya mengajar di sebuah
sekolah bisnis yang kompetitif,

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
jadi tanpa terelakkan lagi saya jadi
tertarik pada dinamika kekuatan.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Saya jadi sangat tertarik dengan ekspresi nonverbal

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
dari kekuatan dan kekuasaan.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
Dan apa ekspresi nonverbal dari kekuatan dan kekuasaan?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Nah, inilah mereka.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
Dalam kerajaan hewan,
ini berkaitan dengan ekspansi.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Jadi, Anda membuat diri Anda
kelihatan besar, Anda merentang,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
Anda mengambil tempat lebih besar, 
pada dasarnya Anda membuka diri.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Ini adalah tentang membuka diri. Dan ini nyata terjadi

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
di dunia hewan. Tidak hanya terbatas pada primata.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
Dan manusia melakukan hal yang sama. (Tawa)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Jadi mereka melakukannya baik ketika mereka 
memiliki kekuatan yang berkesinambungan,

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
maupun ketika mereka merasa kuat sesaat.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
Dan yang satu ini sangat menarik 
karena ini benar-benar menunjukkan

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
betapa universal dan tuanya ekspresi kekuatan ini.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Ekspresi ini, yang dikenal sebagai kebanggaan,

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
telah dipelajari oleh Jessica Tracy. Dia menunjukkan bahwa

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
orang yang dilahirkan dengan penglihatan

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
dan orang yang buta sejak lahir sama-sama melakukannya

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
ketika mereka memenangkan suatu kompetisi fisik.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Jadi saat mereka melewati garis akhir dan menang,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
walaupun mereka belum pernah melihat
orang lain melakukannya.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Mereka melakukan ini.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Kedua tangan terangkat seperti "V", dagu sedikit diangkat.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Apa yang kita lakukan saat kita merasa lemah?
Kita melakukan kebalikannya.

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
Kita menutup. Kita membungkus diri kita.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Kita membuat diri kita kecil.
Kita takut menyenggol orang di sebelah kita.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Jadi sekali lagi, baik hewan maupun
manusia melakukan hal yang sama.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
Dan ini yang terjadi bila Anda mempertemukan yang kuat

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
dan yang lemah. Jadi yang cenderung kita lakukan

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
ketika dihadapkan dengan kekuatan adalah 
kita bereaksi terhadap nonverbal orang lain.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Jadi jika ada seseorang yang
jauh lebih berkuasa daripada kita,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
kita cenderung membuat diri kita lebih kecil.
Kita tidak meniru bahasa tubuh mereka.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Kita lakukan kebalikannya.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Jadi saya memperhatikan perilaku ini di ruang kelas,

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
dan apa yang saya lihat?
Saya lihat bahwa mahasiswa MBA

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
benar-benar menunjukkan
seluruh rentang kekuatan nonverbal.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Jadi ada orang yang seperti karikatur alfa,

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
masuk ke dalam ruangan,
mereka langsung ke tengah ruangan

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
bahkan sebelum kelas dimulai, seakan
mereka benar-benar ingin menguasai daerahnya.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Ketika mereka duduk, mereka seperti membuka lebar.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Mereka mengangkat tangan seperti ini.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Yang lainnya ada yang kelihatan menciut

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
ketika mereka memasuki ruangan.
Begitu mereka masuk, Anda bisa melihatnya.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Anda melihatnya di wajah mereka
dan tubuh mereka, dan mereka duduk

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
di kursi mereka dan mereka membuat diri mereka kecil,

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
dan mereka berbuat seperti ini
ketika mereka mengangkat tangan.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Saya perhatikan beberapa hal tentang ini.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Satu, Anda tak akan terkejut.

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
Hal ini tampaknya berkaitan dengan jenis kelamin.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Jadi wanita sangat cenderung untuk
melakukan seperti ini dibandingkan pria.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Wanita selalu merasa lebih lemah daripada pria,

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
jadi hal ini tidak mengejutkan.
Tapi hal lain yang saya perhatikan adalah

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
tampaknya hal ini juga berkaitan dengan sejauh mana

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
para mahasiswa berpartisipasi,
dan seberapa baik partisipasi mereka.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Dan hal ini sangat penting dalam ruang kelas MBA,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
karena partisipasi berbobot setengah dari nilai.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Jadi sekolah-sekolah bisnis telah bergumul
dengan kesenjangan nilai antar jenis kelamin.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Anda mendapatkan para wanita dan pria
dengan kualifikasi yang setara saat mendaftar

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
dan ketika Anda menemukan kesenjangan dalam nilai,

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
dan tampaknya mungkin sebagian
disebabkan oleh perbedaan tingkat partisipasi.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Jadi saya mulai ingin tahu, begitu, oke,

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
jadi ada orang-orang yang datang seperti ini,

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
dan mereka berpartisipasi. Mungkinkah kita
dapat membuat orang-orang untuk "berpura-pura"

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
dan kemudian itu membuat mereka
dapat lebih berpartisipasi?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Jadi rekan utama saya, Dana Carney, di Berkeley,

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
dan saya benar-benar ingin tahu, apakah
kita dapat "berpura-pura" sampai kita berhasil?

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Dapatkah kita melakukan ini sebentar
dan kemudian benar-benar

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
mengalami perubahan sikap
sehingga membuat kita tampak lebih kuat?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Jadi kita mengetahui bahwa nonverbal kita
mempengaruhi bagaimana

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
pikiran dan perasaan orang tentang kita.
Ada banyak bukti.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Namun pertanyaan kita sebenarnya adalah,
apakah nonverbal kita

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
mempengaruhi bagaimana pikiran dan
perasaan kita tentang kita sendiri?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Terdapat bukti bahwa mereka memang berpengaruh.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Sebagai contoh, kita tersenyum ketika kita merasa bahagia,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
namun juga, ketika kita dipaksa tersenyum

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
dengan menggigit bolpen seperti ini,
ini membuat kita merasa bahagia.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Jadi ini bekerja dua arah.
Ketika berhubungan dengan kekuatan,

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
ini juga bekerja dua arah.
Kalau Anda merasa kuat,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
Anda cenderung melakukan ini,
tetapi mungkin juga

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
ketika Anda berpura-pura kuat,
ada kemungkinan Anda juga

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
jadi benar-benar merasa lebih kuat.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Jadi pertanyaan keduanya adalah, begini,

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
jadi kita tahu bahwa pikiran kita mempengaruhi tubuh kita,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
tapi apakah tubuh kita juga sungguh
mempengaruhi pemikiran kita?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
Dan ketika saya mengatakan pikiran,
pada orang yang kuat,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
apa yang saya maksudkan?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Jadi saya berbicara tentang pemikiran dan perasaan

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
dan segala hal fisiologis yang
membentuk pemikiran dan perasaan kita,

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
dan dalam kasus ini, itu adalah hormon.
Saya meneliti hormon.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Jadi bagaimana pemikiran yang kuat dan yang lemah

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
apabila dibandingkan?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Orang yang sangat kuat cenderung untuk, tentu saja,

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
lebih tegas, dan lebih percaya diri, lebih optimis.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Mereka sungguh merasa bahwa mereka akan
menang bahkan dalam permainan peluang.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Mereka juga cenderung untuk
mampu berpikir secara lebih abstrak.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Jadi terdapat beberapa perbedaan.
Mereka mengambil lebih banyak resiko.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Terdapat banyak perbedaan antara
orang yang kuat dan orang yang lemah.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Secara fisiologi, terdapat pula perbedaan pada dua

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
hormon utama: testosteron, yang
merupakan hormon dominasi,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
dan kortisol, yang merupakan hormon stres.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Jadi yang kita temukan adalah bahwa

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
pejantan alfa dalam hirarki primata

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
mempunyai testosteron yang tinggi
dan kortisol yang rendah,

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
dan pemimpin yang kuat dan efektif juga mempunyai

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
testosteron yang tinggi dan kortisol yang rendah.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Jadi apa artinya hal ini?
Bila Anda berpikir tentang kekuatan,

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
orang cenderung berpikir bahwa
ini hanyalah tentang testosteron,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
karena itu berkaitan dengan dominasi.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Tapi sebenarnya, kekuatan juga berkaitan dengan
bagaimana Anda bereaksi terhadap tekanan.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Apakah Anda ingin mempunyai
pemimpin yang kuat, yang dominan,

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
testosteron tinggi, namun mudah dipengaruhi stres?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Mungkin tidak, bukan? Anda menginginkan orang

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
yang kuat dan tegas dan dominan,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
tetapi tidak terlalu reaktif, orang yang santai.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Jadi kita tahu bahwa dalam hirarki primata, bila seekor alfa

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
ingin mengambil alih kekuasaan,
bila suatu individu ingin mengambil alih

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
peran alfa secara mendadak,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
dalam beberapa hari, testosteron
individu tersebut telah naik

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
secara signifikan, dan kortisol
telah turun secara signifikan.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Jadi kita punya bukti ini, bahwa tubuh dapat mempengaruhi

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
pikiran, setidaknya pada tingkat wajah,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
dan juga bahwa perubahan peran
dapat membentuk pikiran.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Jadi apa yang terjadi, misalnya,
Anda mengambil perubahan peran,

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
apa yang terjadi kalau Anda
melakukannya pada tingkat minimal,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
seperti manipulasi kecil, intervensi kecil berikut?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
"Untuk dua menit," Anda katakan, "saya ingin Anda berdiri seperti ini,

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
dan ini akan membuat Anda merasa lebih kuat."

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Jadi inilah yang kami lakukan.
Kami memutuskan untuk membawa orang

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
ke dalam lab. dan menjalankan eksperimen
kecil, dan orang-orang ini

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
mengambil, selama dua menit,
antara pose kekuatan besar

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
atau pose kekuatan rendah, dan saya hanya
akan menunjukkan kepada Anda

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
lima pose, walaupun sebenarnya hanya ada dua jenis.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Jadi ini satu.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Dua lagi.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Yang ini dijuluki pose "Wonder Woman"

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
oleh media.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Dan ini dua lagi.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Jadi Anda bisa saja berdiri atau Anda dapat duduk.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
Dan ini adalah pose kekuatan rendah.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Jadi Anda melipat tangan,
dan membuat diri Anda lebih kecil.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Yang satu ini kekuatan sangat rendah.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Ketika Anda menyentuh leher,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
Anda seperti sedang melindungi diri.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Jadi inilah yang terjadi. Mereka masuk,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
mereka meludah ke dalam tabung kecil,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
kami menginstruksikan, "Selama dua menit,
Anda harus melakukan ini atau itu."

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Mereka tidak melihat foto pose.
Kami tidak ingin memancing mereka

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
dengan konsep kekuatan. Kami ingin
mereka merasakan kekuatan, bukan?

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
Jadi selama dua menit mereka melakukan ini.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Kemudian kami bertanya kepada mereka,
"Anda merasa sekuat apa?" pada serangkaian kondisi,

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
kemudian kami beri mereka kesempatan untuk berjudi,

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
dan kemudian kami ambil sekali lagi contoh ludah.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
Itu saja. Itu keseluruhan eksperimen.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Jadi inilah yang kami temukan.
Toleransi resiko, dalam hal ini berjudi,

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
yang kami temukan adalah bahwa ketika Anda
berada dalam kondisi pose kekuatan tinggi,

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
86 persen orang akan berjudi.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Ketika seseorang berada pada
kondisi pose kekuatan rendah

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
hanya 60 persen, dan ini merupakan
perbedaan yang sungguh sangat besar.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Inilah yang kami temukan tentang testosteron.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
Berdasarkan kondisi awal ketika mereka datang,
orang dengan kekuatan tinggi

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
mengalami kenaikan sekitar 20 persen,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
dan orang dengan kekuatan rendah
mengalami penurunan sekitar 10 persen.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Jadi sekali lagi, dua menit,
dan Anda mendapatkan perubahan ini.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Inilah yang Anda dapatkan tentang kortisol.
Orang dengan kekuatan tinggi

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
mengalami penurunan sekitar 25 persen,

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
dan orang dengan kekuatan rendah
mengalami kenaikan sekitar 15 persen.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Jadi dua menit menyebabkan
perubahan-perubahan hormonal ini

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
yang pada dasarnya mengatur
otak Anda untuk menjadi antara

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
tegas, percaya diri dan nyaman,

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
atau mudah terpengaruh oleh stress, dan merasa

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
seperti dimatikan. Dan kita semua
pernah merasakannya, bukan?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Jadi tampaknya nonverbal kita sungguh mempengaruhi

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
bagaimana pikiran dan perasaan kita
tentang diri kita sendiri,

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
jadi ini bukan hanya untuk orang lain,
tetapi juga untuk kita sendiri.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Juga, tubuh kita dapat mengubah pikiran kita.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Namun pertanyaan berikutnya, tentunya, adalah

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
dapatkah melakukan pose kekuatan selama beberapa menit

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
sungguh mengubah hidup Anda secara berarti?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Jadi ini di lab. Ini hal kecil, begitulah,

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
hanya dua menit. Di mana Anda bisa benar-benar

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
menerapkan ini? Yang sungguh
menarik bagi kita, tentunya.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Dan jadi kami pikir inilah, yang sungguh penting,

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
di mana Anda ingin menggunakan
ini adalah situasi evaluatif

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
seperti situasi ancaman sosial.
Di mana Anda sedang dievaluasi,

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
baik oleh teman-teman anda?
Seperti remaja di meja makan siang.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Bisa juga, misalnya, untuk orang-orang yang berbicara

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
di pertemuan dewan sekolah.
Mungkin memberikan presentasi singkat

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
atau berbicara di muka umum seperti ini

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
atau melakukan suatu wawancara kerja.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Kami memutuskan bahwa satu
yang mengena untuk banyak orang

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
karena sebagian besar orang pernah mengalaminya

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
adalah wawancara kerja.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Jadi kami mempublikasikan temuan ini, dan media

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
mencermatinya, dan mereka berkata,
"Oke, jadi ini yang Anda lakukan

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
ketika Anda pergi untuk wawancara kerja, bukan?" (Tawa)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Begitulah, jadi kita tentu saja terkejut, dan berkata,

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
"Ya ampun, bukan. Bukan. Sebenarnya
bukan itu yang kami maksudkan.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Untuk banyak alasan, jangan.
Jangan. Jangan lakukan itu."

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Sekali lagi, ini bukan tentang
Anda berbicara kepada orang lain.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Ini adalah Anda berbicara kepada diri
Anda sendiri. Apa yang Anda lakukan

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
sebelum Anda pergi ke sebuah
wawancara kerja? Anda melakukan ini.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Betul? Anda duduk. Anda melihat ke iPhone

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
atau Android Anda,
tanpa mengganggu siapa pun.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Anda, begitulah, Anda melihat catatan Anda,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
Anda membungkuk, membuat diri Anda lebih kecil,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
ketika sesungguhnya yang seharusnya
Anda lakukan mungkin adalah ini,

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
misalnya, di kamar mandi, bukan?
Lakukanlah itu. Sempatkan dua menit.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Jadi inilah yang ingin kami uji. Oke?

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Jadi kami bawa orang ke sebuah lab,

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
dan mereka melakukan lagi antara
pose kekuatan tinggi atau rendah,

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
kemudian mereka melalui sebuah
wawancara kerja yang sangat menegangkan.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Selama lima menit. Mereka direkam.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Mereka juga dinilai, dan para penilai

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
telah terlatih untuk tidak memberikan
sedikit pun feedback nonverbal

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
jadi mereka tampak seperti ini. Bayangkan

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
ini adalah orang yang mewawancarai Anda.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Jadi selama lima menit, tidak ada apa-apa,
dan ini lebih buruk daripada dicela.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Orang-orang membenci ini. Ini adalah situasi
yang disebut oleh Marianne LaFrance sebagai

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"berdiri di dalam pasir apung sosial."
(percakapan membosankan yang tidak bisa dihentikan)

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Jadi ini benar-benar menaikkan kortisol Anda secara drastis.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Jadi ini adalah wawancara kerja
yang harus mereka lalui,

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
karena kami benar-benar ingin melihat apa yang terjadi.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Kemudian kami meminta empat orang penilai
untuk menonton rekaman wawancara.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Hipotesis kami tidak diinformasikan kepada mereka.
Dan mereka tidak tahu situasi dan kondisinya.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Mereka tidak tahu siapa yang sedang berpose seperti apa,

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
dan mereka akhirnya melihat rekaman ini,

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
dan mereka bilang, "Oh, kami mau
mempekerjakan orang-orang ini,"

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
- semua yang berpose kekuatan tinggi -
"kami tidak mau mempekerjakan orang-orang ini,

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Hasil evaluasi kami terhadap orang-orang ini
jauh lebih baik secara keseluruhan."

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Tetapi apa yang mendorong hal ini?
Ini bukan tentang isi pembicaraan.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Ini tentang pembawaan yang
mereka bawa dalam pembicaraan.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Juga, karena kami menilai mereka
berdasarkan semua variabel ini

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
secara berhubungan dengan kompetensi,
seperti: sebaik apa struktur pembicaraan?

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
Sebaik apa pembicaraan? Apa kualifikasi mereka?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Tidak ada pengaruh pada variabel kompetensi
tersebut. Yang terpengaruh adalah ini,

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
hal seperti ini: orang membawa kepribadian asli mereka,

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
pada dasarnya. Mereka membawa diri mereka sendiri.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Mereka membawa ide mereka,
tetapi sebagai diri mereka sendiri,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
tanpa, sebutlah, sisa diri mereka.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Jadi inilah hal yang mendorong pengaruh,
atau membawa pengaruh.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Jadi ketika saya bercerita tentang hal ini,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
bahwa tubuh kita mengubah pikiran kita
dan pikiran kita mengubah perilaku kita,

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
dan perilaku kita dapat mengubah hasil
usaha kita, mereka berkata kepada saya,

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"Saya tidak... Ini terasa menipu."
Bukankah begitu?

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Jadi kubilang, "Berpura-puralah sampai Anda berhasil."
- "Saya tidak bisa... Ini bukan saya.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Saya tidak ingin mencapai ke sana dan
kemudian masih merasa seperti curang.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Saya tidak mau merasa seperti penipu.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Saya tidak mau mencapai ke sana hanya untuk
kemudian merasa tidak pantas ada di sana."

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
Dan itu sungguh pernah saya rasakan juga,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
karena saya akan menceritakan kepada
Anda sebuah cerita pendek tentang

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
menjadi seorang penipu dan merasa
seperti tidak pantas berada di sini.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Ketika saya berusia 19, saya mengalami
kecelakaan yang sangat parah.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Saya terlempar keluar dari mobil,
terguling-guling beberapa kali.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Saya terlempar dari mobil. Dan saya bangun
di bangsal rehabilitasi untuk cedera di kepala,

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
dan saya mengundurkan diri dari perkuliahan,

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
dan saya akhirnya mengetahui bahwa IQ
saya turun sebesar dua standar deviasi.

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
yang merupakan hal yang sangat traumatis.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Saya tahu IQ saya karena saya biasa dianggap cerdas

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
dan dulu saya dianggap anak berbakat.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Jadi saya keluar dari universitas,
saya terus berusaha untuk kembali.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Mereka bilang, "Kamu tidak akan bisa menyelesaikan kuliah.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Masih ada hal-hal lain yang bisa kamu lakukan,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
tetapi kuliah bukan jalan untukmu."

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Jadi saya sungguh berjuang dengan ini,
dan saya harus katakan,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
kehilangan identitas Anda, identitas penting Anda,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
dan bagi saya merupakan sebagai orang yang cerdas,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
hal itu diambil darimu, tidak ada hal yang membuat
Anda merasa lebih tidak berdaya daripada itu.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Jadi saya merasa sungguh tidak berdaya.
Saya berjuang dan berjuang dan bejuang,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
dan saya mendapat keberuntungan, dan berjuang,
dan beruntung lagi, dan berjuang lagi

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Akhirnya saya lulus kuliah.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Saya membutuhkan empat tahun
lebih lama daripada rekan-rekan saya.

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
dan saya meyakinkan seseorang,
malaikat pembimbing saya, Susan Fiske,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
Untuk membimbing saya, dan
akhirnya sama diterima di Princeton,

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
dan saya merasa seperti,
saya tidak pantas berada di sini.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Saya seorang penipu.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
Dan malam sebelum pidato tahun pertama

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
dan pidato tahun pertama di
Princeton adalah pidato 20 menit

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
di hadapan 20 orang. Itu saja.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Saya begitu takut akan ketahuan di keesokan harinya

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
sampai saya menelfon dia dan bilang, "Saya mau keluar."

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Dia bilang, "Kamu tidak boleh keluar,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
karena saya sudah mendukung kamu dengan
segala resikonya, dan kamu harus bertahan.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Kamu akan bertahan, dan inilah yang akan kamu lakukan.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Kamu akan berpura-pura.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Kamu akan memberi pidato
setiap kali kamu diminta untuk pidato.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Kamu hanya akan melakukan
dan melakukannya dan melakukannya,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
walaupun kamu merasa ketakutan dan merasa lumpuh

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
dan hampir pingsan, sampai kamu mencapai

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
saat itu ketika kamu bilang, 'Ya ampun, saya melakukannya.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Seperti saya telah menjadi pantas untuk ini.
Saya benar-benar melakukannya.'"

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Jadi itulah yang kulakukan.
Lima tahun di sekolah pascasarjana,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
waktu yang cukup singkat, saya di daerah Barat Laut,

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
Saya pindah ke Harvard, saya di Harvard sekarang,

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
saya tidak memikirkannya lagi, tetapi untuk
beberapa waktu yang lama, saya terus berpikir,

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"Tidak pantas berada di sini. Tidak pantas berada di sini."

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
Jadi pada akhir dari tahun pertama saya di Harvard,

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
seorang mahasiswi yang belum pernah
berbicara di kelas sepanjang semester,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
saya pernah bilang kepadanya, "Begini, kamu harus berpartisipasi, kalau tidak, kamu tidak akan lulus,"

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
dia datang ke kantor saya.
Saya sungguh tidak mengenalnya sama sekali.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Dan dia bilang, dia datang,
dengan putus asa, dan dia bilang,

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Saya tidak seharusnya ada di sini."

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
Dan itulah saatnya untuk saya.
Karena dua hal terjadi.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
Yang pertama adalah: saya menjadi sadar,

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
"Ya ampun, saya tidak merasa seperti itu lagi." Begitulah.

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Saya tidak merasakan itu lagi, tetapi dia merasa
demikian, dan saya sangat mengerti perasaan itu.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
Dan yang kedua adalah: dia memang pantas ada di sini!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Seperti, dia bisa berpura-pura, dia bisa menjadi itu.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Jadi saya katakan, "Iya, betul kok!
Kamu memang pantas berada di sini!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Dan besok kamu akan berpura-pura bisa,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
kamu akan membuat dirimu kuat, dan, begitulah,

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
kamu akan - " (Tepuk Tangan)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Tepuk Tangan)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"Dan kamu akan pergi ke ruang kelas,

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
dan kamu akan memberikan komentar yang terbaik."

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Tahukah Anda? Dia benar-benar memberikan
komentar terbaik yang pernah saya dengar,

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
dan orang-orang menengok dan mereka seakan berkata,

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
"Ya Tuhan, Saya bahkan tidak pernah
memperhatikan dia duduk di sana."

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Dia datang kembali kepada saya beberapa
bulan kemudian, dan saya menyadari

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
bahwa dia bukan sekedar berpura-pura sampai dia berhasil,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
dia telah benar-benar berpura-pura sampai
dia menjadi benar-benar menjadi itu.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Jadi dia telah berubah.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Dan jadi saya ingin katakan kepada Anda,
jangan hanya berpura-pura sampai berhasil,

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Berpura-puralah sampai Anda
benar-benar menjadi seperti itu.

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Lakukanlah terus sampai Anda benar-benar
menjadi seperti itu dari dalam diri Anda.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Hal terakhir yang akan saya
berikan kepada Anda adalah ini:

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Perubahan kecil dapat membawa perubahan besar.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Jadi ini adalah dua menit.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Dua menit, dua menit, dua menit.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Sebelum Anda akan masuk dalam
situasi evaluatif yang menegangkan

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
untuk dua menit, coba lakukan ini, di dalam lift,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
di dalam toilet, di meja kerja, di belakang pintu.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Itulah yang perlu Anda lakukan.
Mengatur otak Anda

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
untuk menghadapi situasi itu dengan kemampuan terbaik.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Naikkan testosteron Anda. Turunkan kortisol Anda.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Jangan tinggalkan situasi itu sambil merasa seperti, "Aduh, tadi saya tidak menunjukkan siapa saya sebenarnya."

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Tinggalkan situasi itu sambil merasa seperti,
"Oh, saya sungguh merasa bahwa

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
saya telah mengatakan siapa saya
dan menunjukkan siapa saya."

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Jadi saya ingin meminta Anda,

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
untuk mencoba pose kekuatan

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
dan juga saya ingin meminta Anda

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
untuk membagikan ilmu ini, karena ini sederhana.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Saya tidak punya kepentingan pribadi dalam hal ini.

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Berikan. Bagikan dengan orang-orang,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
karena orang yang dapat paling banyak dapat menggunakannya adalah

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
tanpa sumber daya dan tanpa teknologi

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
dan tanpa status dan tanpa kekuatan.
Berikan kepada mereka

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
karena mereka dapat melakukannya diam-diam.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Mereka hanya perlu tubuh mereka,
sedikit keleluasaan pribadi, dan dua menit,

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
dan ini secara signifikan dapat meningkatkan
pencapaian dalam hidup mereka.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Terima kasih. (Tepuk tangan)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Tepuk tangan)