WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Azzal szeretném kezdeni, hogy mutatok Önöknek egy ingyenes,

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
technológiamentes praktikát,

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
amihez mindössze annyit kérek,

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
hogy két percre változtassák meg a testhelyzetüket.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
De mielőtt beavatom Önöket, szeretném azt kérni itt és most,

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
hogy vizsgálják meg a testüket, hogy mit csinálnak vele.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Hányan húzódnak éppen össze valamiféleképpen?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Lehet, hogy épp összegörnyedt, keresztbe tette a lábát,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
összefonta a karjait.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Néha így kapaszkodunk a karjainkba.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Néha így kinyújtózunk! (Nevetés)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Látom ám! (Nevetés)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Szeretném, ha megfigyelnék, hogy mit csinálnak éppen.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Vissza fogunk térni ehhez néhány perc múlva,

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
és abban reménykedek, hogy ha egy kicsit elsajátítják ezt a trükköt,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
akkor az jelentős mértékben megváltoztathatja életük menetét.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Szóval, lenyűgöz bennünket a testbeszéd,

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
és különösképpen mások testbeszéde

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
iránt érdeklődünk.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Tudják, az érdekel bennünket, ami... tudják -- (Nevetés) --

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
azok a kellemetlen érintkezések vagy mosolyok,

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
megvető pillantások, vagy esetleg egy igen fura kacsintás,

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
vagy akár egy olyasmi is, mint egy kézfogás.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Narrátor: Itt érkeznek a 10-es számhoz, és nézzék ezt,

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
a szerencsés rendőr kezet rázhat

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
az Egyesült Államok elnökével! Ó, és itt következik

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
a miniszterelnök? Nem. (Nevetés) (Taps)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Nevetés) (Taps)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy: Úgyhogy egy kézfogás, vagy annak a hiánya

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
azt eredményezheti, hogy hetekig csak arról beszélünk!

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Akár a BBC-ben, vagy a The New York Timesban is!

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Ezek szerint nyilvánvaló, hogy amikor a nonverbális viselkedésjelekre gondolunk,

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
ill. testnyelvre -- de társadalomtudósként persze nonverbális jelzéseknek nevezzük őket --

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
egy nyelv, úgyhogy valójában kommunikációról van szó.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Amikor kommunikációra gondolunk, emberi kapcsolódásokra gondolunk.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Nos, akkor tehát mit közöl velem az Önök testnyelve?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
És az enyém Önökkel?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
És több oka is van annak, hogy úgy higgyük,

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
indokolt így tekintenünk a dologra. Így hát a társadalomtudósok

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
rengeteg időt töltenek azzal, hogy a testnyelvünk hatásait vizsgálják,

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
vagy más emberekéit, az ítéletekkel kapcsolatban.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
És bizony elsöprő ítéleteket és következtetéseket vonunk le a testnyelvből.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
S ezek a megítéléseknek jelentőségteljes kimenetele lehet az életben,

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
mint például: kit veszünk fel, léptetünk elő vagy kivel randizunk.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Például ahogy Nalini Ambady, a Tufts Egyetem kutatója mutatja,

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
hogy amikor az emberek megnéznek egy 30 mp-es néma klipet

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
egy valódi orvos-páciens találkozásról,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
akkor az orvos kedvességéről alkotott képük

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
előrejelzi, hogy vajon azt az orvost beperelik-e.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Tehát nem sok köze van ahhoz, hogy vajon az orvos

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
értett-e a dolgához vagy sem, hanem inkább ahhoz,

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
hogy szimpatikus-e a személyisége, és milyen volt az interakciójuk.

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Még ennél is drámaibb, amit Alex Todorov mutatott ki a Princetonon,

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
hogy a politikai jelöltek arckifejezésének egyetlen másodpercig

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
tartó megfigyelése 70%-ban megjósolhatja

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
a szenátusi és kormányzói választások eredményeit,

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
és ezen kívül, -- legyünk digitálisak --

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
egy online egyeztetésnél az eltalált hangulatjelek

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
eredményeképpen több előnyhöz juthatunk.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Ha használjuk őket, de rosszul, az nem jó ötlet.

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Amikor a nonverbális jelekre gondolunk, akkor arra is gondolunk, hogy

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
másokat hogyan ítélünk meg, ők hogy ítélnek meg minket, és mik ennek a következményei.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Hajlamosak vagyunk azonban elfelejteni, hogy van még egy közönség,

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
akire a nonverbális jeleink hatnak, és az mi magunk vagyunk!

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Ugyanis ránk, magunkra is hatnak a saját nonverbális jeleink, a gondolatainkra,

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
az érzéseinkre, és élettanilag is.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Mely nonverbális jelekre gondolok itt?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Társadalomtudós vagyok. Az előítéleteket tanulmányozom,

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
és egy versengő üzleti iskolában tanítok,

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
úgyhogy elkerülhetetlen volt, hogy felkeltse az érdeklődésemet a hatalom dinamikája.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Nagyon elkezdett érdekelni a hatalom és a dominancia

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
nonverbális kifejezéstára.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
És mik a hatalom és dominancia nonverbális kifejezőeszközei?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Nos, hát ezek.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
Az állatok birodalmában így kiterjeszkednek.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Megnöveljük magunkat, kinyújtózunk,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
több teret foglalunk el, alapjában véve kinyílunk.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Tehát a kinyílásról szól. És ez igaz

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
az egész állati birodalomra. Nem csak a főemlősökre.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
És az emberek is ugyanezt teszik. (Nevetés)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Akkor is ezt csinálják, amikor úgymond tartós hatalmuk van,

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
meg akkor is, amikor pillanatnyilag érzik erősnek magukat.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
És ez utóbbi azért különösen érdekes, mert ez tényleg azt mutatja meg,

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
hogy mennyire univerzális és ősi a hatalom kifejeződése.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Ezt a kifejezést, amit egyébként büszkeségként ismerünk,

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
Jessica Tracy tanulmányozta. Azt mutatta ki,

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
hogy azok is akik látónak, és azok is

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
akik vaknak születtek, ezt teszik,

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
amikor fizikai versenyen győznek.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Amikor átfutnak a célvonalon, és nyernek,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
az se számít, hogy soha nem láttak még senkit így csinálni.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Ezt teszik.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Tehát a kezek fenn, V alakban, az áll kissé felhúzódik.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
És mit teszünk, amikor gyengének érezzük magunkat?

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
Épp az ellenkezőjét. Összezáródunk, becsukjuk magunkat.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Összehúzzuk magunkat kicsire. Nem akarunk beleütközni a mellettünk lévőbe.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Tehát még egyszer, az állatok és az emberek egyaránt ugyanazt teszik.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
És ez történik, amik összeeresztjük a hatalmat és a gyengeséget.

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
Ilyenkor hajlamosak vagyunk arra,

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
hogy amikor a hatalmi helyzetről van szó, akkor a másik nonverbális jeleit kiegészítsük.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Azaz, ha valaki nagyon hatalmaskodóan viselkedik velünk,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
akkor hajlamosak vagyunk kicsire húzni magunkat. Nem pedig tükrözzük őket.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Az ellenkezőjét tesszük, mint ők.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Figyelem ezt a viselkedést az osztályteremben is,

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
és mit veszek észre? Hát azt, hogy az MBA-hallgatók

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
is tényleg mutatják a nonverbális eszköztár egész skáláját.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Vannak tehát olyanok köztük, akik alfa karikatúra számba mennek,

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
akik amikor belépnek a terembe, azonnal középpontba kerülnek,

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
még mielőtt az óra elkezdődne, mint akik tényleg maguknak akarják a teret.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Amikor leülnek, akkor is így kiterjednek.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Így felemelik a kezüket.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Aztán vannak a többiek, akik szinte össze vannak roppanva,

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
már akkor, amikor belépnek. Amint bejönnek, látjuk rajtuk.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Lehet látni az arcukon, a testükön, és ahogy leülnek

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
a székükre azonnal icipicire húzzák össze magukat,

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
és így emelik fel a kezüket.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Egy csomó dolgot észreveszek ezzel kapcsolatban.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Az első nem fogja meglepni Önöket.

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
Úgy tűnik függ a nemtől.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Azaz, a nők sokkal hajlamosabbak arra, hogy ilyesmit csináljanak, mint a férfiak.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
A nők krónikusan sokkal gyengébbnek érzik magukat, mint a férfiak,

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
úgyhogy ez nem meglepő. De a másik dolog, amit észrevettem,

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
az, hogy úgy tűnik, összefüggésben van a részvételük mértékével is,

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
és azzal, hogy mennyire jól teljesítenek.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Ez pedig egy igen fontos kérdés egy MBA osztályteremben,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
mivel a részvétel adja az osztályzat felét.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Emiatt az üzleti iskolák komoly mértékű nemek közötti szakadékkal küszködnek.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Jönnek ezek az egyformán kvalifikált férfiak és nők,

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
és akkor itt vannak ezek az osztályzatbeli különbségek,

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
ami nagyrészt a részvételnek tulajdonítható.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Elkezdtem tehát azt firtatni, tudják, hogy rendben,

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
így jönnek be ide, és részt vesznek.

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
Lehetséges lenne, hogy rávegyük őket, hogy tettessék,

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
és azáltal nagyobb mértékű lehetne a részvételük?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Úgyhogy a legfőbb munkatársam -- Dana Carney, a Berkeley-ről -- és én

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
azt szerettük volna megtudni, hogy lehet-e ezt addig tettetni, amíg végül bele nem jövünk.

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Azaz, lehet-e egy kis ideig úgy csinálni mintha, és konkrétan

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
megtapasztalni a viselkedés kihatását, ami miatt aztán erősebbeknek tűnünk?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Tudjuk tehát, hogy a nonverbális jeleink vezérlik azt,

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
ahogy mások rólunk gondolkodnak. Sok bizonyíték van erre.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
A mi kérdésünk azonban arról szól, hogy vajon a nonverbális jelek

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
irányítják-e azt, ahogy magunkról gondolkodunk és magunkkal kapcsolatban érzünk?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Van már némi bizonyítékunk arra, hogy igen.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Például, hogy mosolygunk, amikor örülünk,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
de akkor is, amikor kényszeredetten mosolygunk,

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
mert egy ceruzát kell a szánkban tartanunk így, attól is jobb kedvűek leszünk.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Úgyhogy mindkét irányban működik. Amikor hatalomról van szó,

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
az is mindkét irányba működik. Amikor érzed, hogy van hatalmad,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
nagyobb valószínűséggel csinálsz így, ám az is lehetséges,

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
hogy amikor csak tetteted, hogy hatalmas vagy,

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
akkor is nagyobb valószínűséggel fogod magad úgy is érezni!

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Úgyhogy a második kérdés az lett, tudják,

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
hogy ha már tudjuk, hogy az elménk befolyásolja a testünket,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
vajon igaz-e az is, hogy a testünk is hat az elménkre?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
És amikor elmét mondok, a hatalommal bírók esetében,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
miről is beszélek?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Hát gondolatokról és érzésekről,

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
és amolyan élettani dolgokról, amik miatt a gondolataink és érzéseink keletkeznek,

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
és az én esetemben ezek a hormonok. Én a hormonokat vizsgálom.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Szóval, hogy is néz ki a hatalommal bírók elméje

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
a gyengékkel összehasonlítva?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Nos, a hatalommal bírók hajlamosak arra -- nem meglepő módon --,

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
hogy asszertívebbek, magabiztosabbak és optimistábbak legyenek.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Érzik egész konkrétan, hogy győzni fognak, még a szerencsejátékokban is.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Arra is hajlamosak, hogy elvontabban gondolkodjanak.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Úgyhogy van egy csomó különbség. Többet is kockáztatnak.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Rengeteg különbség van a hatalommal bíró és a hatalom nélküli emberek közt.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Élettanilag pedig, még a két legfontosabb

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
hormon is eltérést mutat: a tesztoszteron, ami a dominanciahormon,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
és a kortizol, ami a stresszhormon.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Nos azt találtuk,

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
hogy a főemlősök esetében a nagy hatalommal bíró alfa hímeknél

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
magasabb a tesztoszteron szintje, és alacsony a kortizolé,

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
és a hatalommal bíró, hatékony vezetőknek is

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
magas a tesztoszteron és alacsony a kortizol szintje.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Mit jelent ez? A hatalomra gondolván

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
hajlamosak voltunk eddig csak a tesztoszteront nézni,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
hiszen az szól a dominanciáról.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
De valójában a hatalom azon is múlik, hogyan reagálunk a stresszre.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Azaz olyan nagy hatalmú vezetőt akarunk, aki tényleg domináns,

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
magas a tesztoszteron szintje, de erőteljesen reagál a stresszre?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Valószínűleg nem, igaz? Azt az embert akarjuk,

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
aki erőteljes, asszertív és domináns,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
de nem nagyon befolyásolja a stressz, egy laza fickó.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Szóval, tudjuk, hogy a főemlősök hierarchiájában, ha egy alfa

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
át kell vegye az irányítást, ha egy személy át kell vegye az irányítást,

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
és alfa szerepkörbe kerül nagy hirtelen,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
néhány napon belül annak az egyénnek a tesztoszteronszintje jelentősen felszökik,

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
a kortizol szintje pedig jelentősen lecsökken.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Megvan tehát ez a bizonyítékunk, arra is, hogy a testünk bizony képes alakítani

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
az elmét, az arc területét mindenképp,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
és arra is, hogy a szerepbeli változások formálhatják az elmét.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Akkor mi történik tehát, mikor szerep változásban van részed,

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
ha mondjuk egész minimális szinten zajlik mindez,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
mint ez a kis pici manipuláció, apró beavatkozás?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
"Két percre", mondjuk, "szeretném, ha így állna,

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
amitől majd úgy fogja érezni magát, mintha több hatalma lenne."

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Ezt kértük tehát. Elhatároztuk, hogy hozunk embereket a laborba,

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
és lefolytatunk egy kísérletet, ahol ezek az emberek

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
két percre felvették ezeket a nagy hatalmú pozíciókat,

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
vagy gyenge pozíciókat, és mindjárt mutatok Önöknek

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
ötöt ezekből, habár csak kettőt alkalmaztunk.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Ez az egyik.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Még néhány.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Ezt itt "Csodanő"-nek

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
keresztelte el a média.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Van még itt néhány.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Tehát állhatunk, vagy ülhetünk is.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
Ezek itt pedig a kis hatalommal bíró pózok.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Tehát bezárkózunk, kicsire húzzuk össze magunkat.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Ez itt nagyon gyenge.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Amikor megérintjük a nyakunkat,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
na akkor tényleg védjük magunkat!

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Tehát ez történik. Bejönnek,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
beleköpnek egy üvegcsébe,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
két percre megkérjük őket, hogy "Ezt, vagy ezt tegye."

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Nem néznek képeket a pózokról. Nem akarjuk őket befolyásolni

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
a hatalom bármilyen koncepciójával. Hanem, hogy érezzék a hatalmat, igaz?

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
Szóval két percig így csinálnak.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Utána megkérdjük, "Mennyire érzi magát hatalma teljében?" egy adott skálán,

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
aztán lehetőséget kapnak egy kis szerencsejátékra,

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
majd veszünk egy újabb nyálmintát.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
Ennyi. Ennyi az egész kísérlet.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
A következőket találtuk. A kockázattűrő képességnél, ami a szerencsejátékhoz kell,

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
az derült ki, hogy nagy hatalmú pozíció helyzetben

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
a jelöltek 86%-a játszik szerencsejátékot.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Gyenge helyzetben pedig,

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
csupán a 60% játszik, és ez elég komoly, szignifikáns különbség.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
A tesztoszteronnal kapcsolatban ezt találtuk:

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
a hatalommal bíró emberek a belépés pillanatától nézve,

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
egy kb. 20%-os növekedést tapasztalnak,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
a hatalom nélküliek pedig 10%-os csökkenést.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Megint mondom: két perc, és ekkora változások állnak be!

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Itt van, amit a kortizollal kapcsolatban találtunk: a hatalommal bírók

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
egy kb. 25%-os csökkenést, a kis hatalmúak pedig

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
egy 15%-os növekedést tapasztalnak.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Tehát két perc ilyen hormonális változásokhoz segít,

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
ami az agyunkat alapjában véve vagy asszertívebbre,

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
magabiztosabbra és kényelmesebbre konfigurálja,

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
vagy tényleg olyanra, ami aktívan reagál a stresszre, és tudják,

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
úgymond lezár. És mind tapasztaltuk már ezt az érzést, ugye?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Tehát úgy tűnik, hogy a nonverbális jeleink nagyon is irányítják azt,

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
hogy önmagunkról hogyan gondolkodunk és érzünk,

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
azaz nemcsak másokkal kapcsolatosan, hanem saját magunkkal is!

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Valamint, a testünk az elménket is befolyásolja.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
De a következő kérdés természetesen az,

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
hogy vajon a néhány perces hatalmi pózolás

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
tényleg képes az életünket értelmes módon megváltoztatni?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Hiszen ez csak egy laboratóriumon belül történik. Csak egy kis feladat,

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
csak néhány percig tart. Hol lehet ezt ténylegesen alkalmazni?

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
Amivel persze törődtünk mi is.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
És úgy gondoljuk, hogy ami tényleg számít ebben,

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
ahol ezt hasznosíthatjuk, azok az értékelő helyzetek,

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
mint a fenyegető társas helyzetek. Ahol megmérettetsz,

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
akár a barátaid által. A tiniknél, akár egy ebédlőasztal körül.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Vagy lehet akár... van akinek egy felszólalás váltja ki

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
egy iskolai vezetőségi ülésen. Jöhet ez egy rögtönzött beszéd esetében,

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
vagy egy ehhez hasonló beszéd esetében,

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
vagy akár egy állásinterjúnál.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Arra jutottunk, hogy szerintünk, amivel a legtöbben képesek

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
azonosulni, mivelhogy megtapasztalták már,

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
az az állásinterjú.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Szóval nyilvánosságra hoztuk ezeket, amiket találtunk,

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
és a média rákattant, és elkezdték rögtön, hogy

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
"Ha állásinterjúra megyünk, akkor ezt kell csinálni, igaz?" (Nevetés)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Hát tudják, hogy van ez, elszörnyedtünk,

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
és rögtön mondtuk, hogy "Ó, te jó ég! Nem, nem, egyáltalán nem így értettük!

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Egy csomó oka van annak, hogy nehogy ezt csinálják!"

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Újra mondom, itt nem arról van szó, amikor másokkal beszélünk!

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Hanem ahogy magunkhoz viszonyulunk! Mit teszünk

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
egy állásinterjú előtt? Ezt.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Igaz? Ülünk. Nézegetjük az iPhone-unkat --

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
vagy az Androidunkat, nehogy bárkit is kihagyjunk.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Nézegetjük, -- tudják -- a jegyzeteinket,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
összegörnyedünk, kicsire összehúzzuk magunkat,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
amikor lehet, hogy valójában inkább ezt kéne tennünk,

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
talán a mosdóban, igaz? Csinálják ezt! Keressenek rá két percet!

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Szóval ezt akarjuk letesztelni. Rendben?

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Szóval embereket hívunk a laborba,

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
és megint vagy a hatalommal bíró, vagy a hatalom nélküli pózokat csináltatjuk velük,

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
végigszenvednek egy nagyon stresszes állásinterjút.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Öt percig tart. Felvesszük.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Meg is ítélik őket, és a bírák

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
arra vannak kiképezve, hogy semmilyen nonverbális jelet ne mutassanak,

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
úgyhogy így néznek ki. Képzeljék csak el,

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
hogy ez az ember készíti az interjút Önökkel!

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Úgyhogy öt percen át semmi, és ez rosszabb még annál is, mintha vallatnának!

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Utáljuk ezt! Ezt hívja Marianne LaFrance úgy, hogy:

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"társadalmi futóhomokban ácsorogni".

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Ez a kortizolunkat jócskán megemeli!

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Szóval ilyen állásinterjúnak vetettük alá őket,

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
mert tényleg látni akartuk, hogy mi történik.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Vannak aztán programozóink, négyen, akik ezeket a felvételeket végignézik.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Ők vakok a hipotézisekre nézve. Vakok a feltételek tekintetében.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Nekik fogalmuk sincs, hogy ki milyen pózban pózolt,

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
és végül ott kötnek ki ezeket a felvételeket vizsgálva,

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
és azt mondják: "Ó ezeket szeretnénk felvenni," --

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
az összes hatalompózosat, -- "és ezeket meg nem akarjuk felvenni.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Ezeket az embereket összességükben is pozitívabban ítéljük meg."

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
És mi vezet ide? Semmi köze a beszédük tartalmához!

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Hanem azzal a jelenléttel kapcsolatos, amit a beszédhez hozzátesznek.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
És mi is, mivel mi mindezen változók alapján értékeljük őket,

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
mint pl. mennyire volt jól felépített a beszéde?

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
Mennyire volt jó? Mik a végzettségei?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Semmi hatása ezekre! Hanem ezek a befolyásolók.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Az ilyesfajta dolgok. Az emberek önmagukat adják,

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
alapjában véve. Magukat adják.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Hozzák az ötleteiket, de önmagukként,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
mindenféle egyéb felhalmozódott salak nélkül.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Tehát ez okozza ezt a hatást, ill. közvetíti ezt a hatást.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Amikor mesélek embereknek erről,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
hogy a testünk megváltoztatja az elmeállapotunkat, s az pedig a viselkedésünket,

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
és a viselkedésünk pedig a dolgok kimenetelét változtathatják meg, azt mondják:

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"Nem -- ez nem tűnik igaznak." Ugye?

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Erre én azt mondom: tettesd, amíg nem sikerül! Nem -- ez nem én vagyok...

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Nem akarom, hogy odajussak, ott meg aztán csalónak érezzem magam.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Nem akarom magam csalónak érezni!

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Nem akarok odajutni, csak hogy aztán azt érezzem, nem is vagyok odavaló.

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
És ez nagyon visszhangra talált nálam,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
mert szeretnék elmondani egy kis történetet arról,

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
hogy milyen volt azt éreznem, hogy csaló vagyok és nem is kéne ott lennem.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
19 évesen egy nagyon komoly autóbalesetet szenvedtem.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Kiröpültem a kocsiból, többször is megpördültem.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
És egy fejsérülteket rehabilitáló kórteremben tértem magamhoz,

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
és ki kellett maradjak az egyetemről,

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
és megtudtam, hogy az IQ-m két szórásnyit esett,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
ami igen traumatikus volt számomra.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Ismertem az IQ-mat, mert okosnak tudtam magamat,

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
és csodagyereknek számítottam kiskoromban.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Kivesznek tehát az egyetemről, próbálok visszajutni.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Azt mondják: "Nem fogod elvégezni az egyetemet.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Tudod, vannak neked való dolgok is,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
de az egyetem nem ezek közé tartozik."

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Komolyan küszködtem ezzel, és meg kell mondjam,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
ha elveszik az embertől az identitását, az alapvető önazonosságát,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
márpedig számomra az okosság volt az,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
ha ezt elveszik, nos, annál semmi sem gyengíti el jobban az embert.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Így hát teljesen elgyengültem. Csak dolgoztam, dolgoztam és dolgoztam,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
és szerencsém lett, aztán dolgoztam, szerencsém lett, és dolgoztam.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Végül aztán lediplomáztam.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Négy évvel tovább tartott nekem, mint a társaimnak,

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
és meggyőztem valakit, angyali tanácsadómat, Susan Fiskét,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
hogy vegyen fel, így kötöttem ki a Princetonon,

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
és akkor azt éreztem, hogy nem kéne itt lennem.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Csaló vagyok!

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
És az elsőéves előadásom előtti éjszakán,

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
és a princetoni elsőéves előadás egy 20 perces előadás

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
20 ember előtt. Ennyi az egész.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Annyira féltem attól, hogy másnap lelepleződöm,

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
hogy felhívtam Ms. Fiskét és közöltem vele: "Kiszállok."

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Erre ő: "Dehogy szállsz te ki!

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
Fogadtam rád ugyanis, és maradsz!

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Maradni fogsz, és a következőt fogod tenni:

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Tettetni fogod!

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Meg fogod csinálni az összes beszédedet, amire csak felkérnek.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Egyszerűen megcsinálod, és megcsinálod, és megcsinálod,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
még akkor is, ha halálra vagy rémülve, és lebénulva,

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
és testen kívüli élményben van részed, amíg csak

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
be nem következik az a pillanat, amikor ezt mondod: Te jó ég!

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Meg tudom csinálni! Valahogy eggyé váltam vele. És éppen csinálom!"

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Úgyhogy ezt tettem. Öt év a mesterképzésen,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
néhány év, tudják, a Northwesternnél vagyok,

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
a Harvardra költöztem, a Harvardon vagyok, nem igazán

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
gondolkodom rajta már, pedig sokáig azt gondoltam, hogy

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"Nem szabadna itt lennem. Nem kéne itt lennem!"

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
Úgyhogy az első harvardi évem végén

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
egy tanuló, aki az egész szemeszter során nem beszélt még egyszer sem az osztályban,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
és akinek azt mondtam: "Tudod, részt kell venned, vagy különben kibuksz,"

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
bejött az irodámba. Tényleg nem is ismertem őt egyáltalán.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Akkor azt mondta, teljesen összetörve jött be, és azt mondta:

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Nekem nem szabadna itt lennem!"

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
És ez volt az én pillanatom! Mert két dolog is történt.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
Az egyik az, hogy rájöttem,

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
"Te jó ég, én már nem így érzem magam!" Tudják!

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Már nem érzem azt, de ő igen és én megértem az ő érzését.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
A második pedig az volt, hogy nagyon is ott volt a helye!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Mert tudja tettetni, és akkor azzá is tud válni!

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Úgyhogy ezt mondtam neki: "Dehogynem! Nagyon is itt a helyed!"

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
És holnap tettetni fogod,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
megmutatod, hogy tudsz hatalommal telt lenni, és tudod,

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
az is leszel!" (Taps)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Taps)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"Bemész abba a tanterembe,

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
és életed legjobb hozzászólását fogod megejteni!"

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
És tudják, mit? Tényleg élete legjobb hozzászólását adta elő,

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
és az emberek megfordultak és azt kérdezték,

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
"Te jó ég, azt se vettem észre, hogy itt ül velünk, tudjátok?" (Nevetés)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Visszajött hozzám hónapokkal később, és akkor jöttem rá,

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
hogy nemcsak, hogy addig tettette, amíg sikerült neki,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
hanem gyakorlatilag addig tettette, amíg azzá nem vált!

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Mert megváltozott!

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Úgyhogy azt akarom mondani Önöknek, hogy ne csak addíg tettessék, amíg nem sikerül.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Addig tettessék, amíg azzá nem válnak! Értik? Mert nem --

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Csinálják annyiszor, amíg végül azzá válnak, és magukévá teszik.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
És az utolsó dolog, amivel zárni szeretném, a következő.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Apró kis trükkök nagy változásokhoz vezethetnek.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Ilyen a két perc.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Két perc, két perc, két perc.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Mielőtt a következő stresszes értékelő helyzetbe kerülnek,

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
két percig próbálják meg ezt csinálni, a liftben,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
a mosdóban, vagy az íróasztaluknál zárt ajtók mögött.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Ezt akarja csinálni! Konfigurálja át az agyát

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
arra, hogy képes legyen a legjobb helyzetet kihozni.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Lendítsék fel a tesztoszteron szintjüket, a kortizolt pedig le!

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Ne úgy hagyják el a terepet, hogy azt érzik "Ó, nem mutattam meg nekik, ki is vagyok!"

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Távozzanak így: "Ó, tényleg úgy érzem, hogy el kell

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
mondanom, hogy ki vagyok, meg kell mutassam ki vagyok!"

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Úgyhogy először azt akarom kérni, tudják,

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
hogy próbálják ki a hatalmi pózolást,

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
és azt is, hogy adják tovább ezt a tudományt,

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
mert nagyon egyszerű.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
És semmi köze ennek az egóhoz. (Nevetés)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Osszák meg! Adják tovább másoknak is,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
mert azok tudják legjobb hasznát venni,

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
akiknek nincsenek erőforrásaik, vagy technológiáik,

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
vagy státuszuk, vagy hatalmuk. Adják tovább nekik,

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
mert ezt magukban is gyakorolhatják.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Csak a testükre, egy kis magányra, és két percre van szükségük,

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
és jelentős mértékben meg tudják változtatni életük kimenetelét!

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Köszönöm. (Taps)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Taps)