[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.71,0:00:03.50,Default,,0000,0000,0000,,Azzal szeretném kezdeni, hogy mutatok Önöknek egy ingyenes,
Dialogue: 0,0:00:03.50,0:00:06.13,Default,,0000,0000,0000,,technológiamentes praktikát,
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.75,Default,,0000,0000,0000,,amihez mindössze annyit kérek,
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.94,Default,,0000,0000,0000,,hogy két percre változtassák meg a testhelyzetüket.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.36,Default,,0000,0000,0000,,De mielőtt beavatom Önöket, szeretném azt kérni itt és most,
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.95,Default,,0000,0000,0000,,hogy vizsgálják meg a testüket, hogy mit csinálnak vele.
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.37,Default,,0000,0000,0000,,Hányan húzódnak éppen össze valamiféleképpen?
Dialogue: 0,0:00:22.37,0:00:25.09,Default,,0000,0000,0000,,Lehet, hogy épp összegörnyedt, keresztbe tette a lábát,
Dialogue: 0,0:00:25.09,0:00:26.01,Default,,0000,0000,0000,,összefonta a karjait.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.75,Default,,0000,0000,0000,,Néha így kapaszkodunk a karjainkba.
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Néha így kinyújtózunk! (Nevetés)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.70,Default,,0000,0000,0000,,Látom ám! (Nevetés)
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.21,Default,,0000,0000,0000,,Szeretném, ha megfigyelnék, hogy mit csinálnak éppen.
Dialogue: 0,0:00:38.21,0:00:40.42,Default,,0000,0000,0000,,Vissza fogunk térni ehhez néhány perc múlva,
Dialogue: 0,0:00:40.42,0:00:43.82,Default,,0000,0000,0000,,és abban reménykedek, hogy ha egy kicsit elsajátítják ezt a trükköt,
Dialogue: 0,0:00:43.82,0:00:47.45,Default,,0000,0000,0000,,akkor az jelentős mértékben megváltoztathatja életük menetét.
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.98,Default,,0000,0000,0000,,Szóval, lenyűgöz bennünket a testbeszéd,
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:53.94,Default,,0000,0000,0000,,és különösképpen mások testbeszéde
Dialogue: 0,0:00:53.94,0:00:55.90,Default,,0000,0000,0000,,iránt érdeklődünk.
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,Tudják, az érdekel bennünket, ami... tudják -- (Nevetés) --
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.52,Default,,0000,0000,0000,,azok a kellemetlen érintkezések vagy mosolyok,
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.75,Default,,0000,0000,0000,,megvető pillantások, vagy esetleg egy igen fura kacsintás,
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.99,Default,,0000,0000,0000,,vagy akár egy olyasmi is, mint egy kézfogás.
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:14.67,Default,,0000,0000,0000,,Narrátor: Itt érkeznek a 10-es számhoz, és nézzék ezt,
Dialogue: 0,0:01:14.67,0:01:17.34,Default,,0000,0000,0000,,a szerencsés rendőr kezet rázhat
Dialogue: 0,0:01:17.34,0:01:19.83,Default,,0000,0000,0000,,az Egyesült Államok elnökével! Ó, és itt következik
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.76,Default,,0000,0000,0000,,a miniszterelnök? Nem. (Nevetés) (Taps)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:26.85,Default,,0000,0000,0000,,(Nevetés) (Taps)
Dialogue: 0,0:01:26.85,0:01:31.14,Default,,0000,0000,0000,,Amy Cuddy: Úgyhogy egy kézfogás, vagy annak a hiánya
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.66,Default,,0000,0000,0000,,azt eredményezheti, hogy hetekig csak arról beszélünk!
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.80,Default,,0000,0000,0000,,Akár a BBC-ben, vagy a The New York Timesban is!
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.76,Default,,0000,0000,0000,,Ezek szerint nyilvánvaló, hogy amikor a nonverbális viselkedésjelekre gondolunk,
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.14,Default,,0000,0000,0000,,ill. testnyelvre -- de társadalomtudósként persze nonverbális jelzéseknek nevezzük őket --
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:46.02,Default,,0000,0000,0000,,egy nyelv, úgyhogy valójában kommunikációról van szó.
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:48.45,Default,,0000,0000,0000,,Amikor kommunikációra gondolunk, emberi kapcsolódásokra gondolunk.
Dialogue: 0,0:01:48.45,0:01:51.29,Default,,0000,0000,0000,,Nos, akkor tehát mit közöl velem az Önök testnyelve?
Dialogue: 0,0:01:51.29,0:01:53.56,Default,,0000,0000,0000,,És az enyém Önökkel?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:57.77,Default,,0000,0000,0000,,És több oka is van annak, hogy úgy higgyük,
Dialogue: 0,0:01:57.77,0:02:00.31,Default,,0000,0000,0000,,indokolt így tekintenünk a dologra. Így hát a társadalomtudósok
Dialogue: 0,0:02:00.31,0:02:03.70,Default,,0000,0000,0000,,rengeteg időt töltenek azzal, hogy a testnyelvünk hatásait vizsgálják,
Dialogue: 0,0:02:03.70,0:02:06.21,Default,,0000,0000,0000,,vagy más emberekéit, az ítéletekkel kapcsolatban.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.65,Default,,0000,0000,0000,,És bizony elsöprő ítéleteket és következtetéseket vonunk le a testnyelvből.
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.64,Default,,0000,0000,0000,,S ezek a megítéléseknek jelentőségteljes kimenetele lehet az életben,
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.43,Default,,0000,0000,0000,,mint például: kit veszünk fel, léptetünk elő vagy kivel randizunk.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.12,Default,,0000,0000,0000,,Például ahogy Nalini Ambady, a Tufts Egyetem kutatója mutatja,
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,hogy amikor az emberek megnéznek egy 30 mp-es néma klipet
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.61,Default,,0000,0000,0000,,egy valódi orvos-páciens találkozásról,
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.44,Default,,0000,0000,0000,,akkor az orvos kedvességéről alkotott képük
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:35.08,Default,,0000,0000,0000,,előrejelzi, hogy vajon azt az orvost beperelik-e.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Tehát nem sok köze van ahhoz, hogy vajon az orvos
Dialogue: 0,0:02:37.28,0:02:39.42,Default,,0000,0000,0000,,értett-e a dolgához vagy sem, hanem inkább ahhoz,
Dialogue: 0,0:02:39.42,0:02:42.12,Default,,0000,0000,0000,,hogy szimpatikus-e a személyisége, és milyen volt az interakciójuk.
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.05,Default,,0000,0000,0000,,Még ennél is drámaibb, amit Alex Todorov mutatott ki a Princetonon,
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.73,Default,,0000,0000,0000,,hogy a politikai jelöltek arckifejezésének egyetlen másodpercig
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:53.32,Default,,0000,0000,0000,,tartó megfigyelése 70%-ban megjósolhatja
Dialogue: 0,0:02:53.32,0:02:56.55,Default,,0000,0000,0000,,a szenátusi és kormányzói választások eredményeit,
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.77,Default,,0000,0000,0000,,és ezen kívül, -- legyünk digitálisak --
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.91,Default,,0000,0000,0000,,egy online egyeztetésnél az eltalált hangulatjelek
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.75,Default,,0000,0000,0000,,eredményeképpen több előnyhöz juthatunk.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.97,Default,,0000,0000,0000,,Ha használjuk őket, de rosszul, az nem jó ötlet.
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:11.87,Default,,0000,0000,0000,,Amikor a nonverbális jelekre gondolunk, akkor arra is gondolunk, hogy
Dialogue: 0,0:03:11.87,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,másokat hogyan ítélünk meg, ők hogy ítélnek meg minket, és mik ennek a következményei.
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Hajlamosak vagyunk azonban elfelejteni, hogy van még egy közönség,
Dialogue: 0,0:03:16.85,0:03:20.52,Default,,0000,0000,0000,,akire a nonverbális jeleink hatnak, és az mi magunk vagyunk!
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.74,Default,,0000,0000,0000,,Ugyanis ránk, magunkra is hatnak a saját nonverbális jeleink, a gondolatainkra,
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.10,Default,,0000,0000,0000,,az érzéseinkre, és élettanilag is.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.16,Default,,0000,0000,0000,,Mely nonverbális jelekre gondolok itt?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.10,Default,,0000,0000,0000,,Társadalomtudós vagyok. Az előítéleteket tanulmányozom,
Dialogue: 0,0:03:32.10,0:03:34.83,Default,,0000,0000,0000,,és egy versengő üzleti iskolában tanítok,
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,úgyhogy elkerülhetetlen volt, hogy felkeltse az érdeklődésemet a hatalom dinamikája.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.13,Default,,0000,0000,0000,,Nagyon elkezdett érdekelni a hatalom és a dominancia
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.13,Default,,0000,0000,0000,,nonverbális kifejezéstára.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.79,Default,,0000,0000,0000,,És mik a hatalom és dominancia nonverbális kifejezőeszközei?
Dialogue: 0,0:03:47.79,0:03:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Nos, hát ezek.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.83,Default,,0000,0000,0000,,Az állatok birodalmában így kiterjeszkednek.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.84,Default,,0000,0000,0000,,Megnöveljük magunkat, kinyújtózunk,
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.78,Default,,0000,0000,0000,,több teret foglalunk el, alapjában véve kinyílunk.
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:01.77,Default,,0000,0000,0000,,Tehát a kinyílásról szól. És ez igaz
Dialogue: 0,0:04:01.77,0:04:05.53,Default,,0000,0000,0000,,az egész állati birodalomra. Nem csak a főemlősökre.
Dialogue: 0,0:04:05.53,0:04:08.95,Default,,0000,0000,0000,,És az emberek is ugyanezt teszik. (Nevetés)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.66,Default,,0000,0000,0000,,Akkor is ezt csinálják, amikor úgymond tartós hatalmuk van,
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.66,Default,,0000,0000,0000,,meg akkor is, amikor pillanatnyilag érzik erősnek magukat.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.57,Default,,0000,0000,0000,,És ez utóbbi azért különösen érdekes, mert ez tényleg azt mutatja meg,
Dialogue: 0,0:04:18.57,0:04:22.76,Default,,0000,0000,0000,,hogy mennyire univerzális és ősi a hatalom kifejeződése.
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.36,Default,,0000,0000,0000,,Ezt a kifejezést, amit egyébként büszkeségként ismerünk,
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:28.40,Default,,0000,0000,0000,,Jessica Tracy tanulmányozta. Azt mutatta ki,
Dialogue: 0,0:04:28.40,0:04:30.52,Default,,0000,0000,0000,,hogy azok is akik látónak, és azok is
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.46,Default,,0000,0000,0000,,akik vaknak születtek, ezt teszik,
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.77,Default,,0000,0000,0000,,amikor fizikai versenyen győznek.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:37.75,Default,,0000,0000,0000,,Amikor átfutnak a célvonalon, és nyernek,
Dialogue: 0,0:04:37.75,0:04:39.86,Default,,0000,0000,0000,,az se számít, hogy soha nem láttak még senkit így csinálni.
Dialogue: 0,0:04:39.86,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Ezt teszik.
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:44.39,Default,,0000,0000,0000,,Tehát a kezek fenn, V alakban, az áll kissé felhúzódik.
Dialogue: 0,0:04:44.39,0:04:46.93,Default,,0000,0000,0000,,És mit teszünk, amikor gyengének érezzük magunkat?
Dialogue: 0,0:04:46.93,0:04:50.98,Default,,0000,0000,0000,,Épp az ellenkezőjét. Összezáródunk, becsukjuk magunkat.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:54.45,Default,,0000,0000,0000,,Összehúzzuk magunkat kicsire. Nem akarunk beleütközni a mellettünk lévőbe.
Dialogue: 0,0:04:54.45,0:04:57.49,Default,,0000,0000,0000,,Tehát még egyszer, az állatok és az emberek egyaránt ugyanazt teszik.
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:00.57,Default,,0000,0000,0000,,És ez történik, amik összeeresztjük a hatalmat és a gyengeséget.
Dialogue: 0,0:05:00.57,0:05:02.88,Default,,0000,0000,0000,,Ilyenkor hajlamosak vagyunk arra,
Dialogue: 0,0:05:02.88,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,hogy amikor a hatalmi helyzetről van szó, akkor a másik nonverbális jeleit kiegészítsük.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.68,Default,,0000,0000,0000,,Azaz, ha valaki nagyon hatalmaskodóan viselkedik velünk,
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:11.90,Default,,0000,0000,0000,,akkor hajlamosak vagyunk kicsire húzni magunkat. Nem pedig tükrözzük őket.
Dialogue: 0,0:05:11.90,0:05:13.94,Default,,0000,0000,0000,,Az ellenkezőjét tesszük, mint ők.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.14,Default,,0000,0000,0000,,Figyelem ezt a viselkedést az osztályteremben is,
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:23.92,Default,,0000,0000,0000,,és mit veszek észre? Hát azt, hogy az MBA-hallgatók
Dialogue: 0,0:05:23.92,0:05:26.93,Default,,0000,0000,0000,,is tényleg mutatják a nonverbális eszköztár egész skáláját.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,Vannak tehát olyanok köztük, akik alfa karikatúra számba mennek,
Dialogue: 0,0:05:29.39,0:05:32.38,Default,,0000,0000,0000,,akik amikor belépnek a terembe, azonnal középpontba kerülnek,
Dialogue: 0,0:05:32.38,0:05:36.32,Default,,0000,0000,0000,,még mielőtt az óra elkezdődne, mint akik tényleg maguknak akarják a teret.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.20,Default,,0000,0000,0000,,Amikor leülnek, akkor is így kiterjednek.
Dialogue: 0,0:05:38.20,0:05:40.34,Default,,0000,0000,0000,,Így felemelik a kezüket.
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.97,Default,,0000,0000,0000,,Aztán vannak a többiek, akik szinte össze vannak roppanva,
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.30,Default,,0000,0000,0000,,már akkor, amikor belépnek. Amint bejönnek, látjuk rajtuk.
Dialogue: 0,0:05:45.30,0:05:47.83,Default,,0000,0000,0000,,Lehet látni az arcukon, a testükön, és ahogy leülnek
Dialogue: 0,0:05:47.83,0:05:49.82,Default,,0000,0000,0000,,a székükre azonnal icipicire húzzák össze magukat,
Dialogue: 0,0:05:49.82,0:05:52.97,Default,,0000,0000,0000,,és így emelik fel a kezüket.
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.65,Default,,0000,0000,0000,,Egy csomó dolgot észreveszek ezzel kapcsolatban.
Dialogue: 0,0:05:54.65,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Az első nem fogja meglepni Önöket.
Dialogue: 0,0:05:56.38,0:05:58.73,Default,,0000,0000,0000,,Úgy tűnik függ a nemtől.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.19,Default,,0000,0000,0000,,Azaz, a nők sokkal hajlamosabbak arra, hogy ilyesmit csináljanak, mint a férfiak.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.78,Default,,0000,0000,0000,,A nők krónikusan sokkal gyengébbnek érzik magukat, mint a férfiak,
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:10.73,Default,,0000,0000,0000,,úgyhogy ez nem meglepő. De a másik dolog, amit észrevettem,
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.58,Default,,0000,0000,0000,,az, hogy úgy tűnik, összefüggésben van a részvételük mértékével is,
Dialogue: 0,0:06:13.58,0:06:17.26,Default,,0000,0000,0000,,és azzal, hogy mennyire jól teljesítenek.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.84,Default,,0000,0000,0000,,Ez pedig egy igen fontos kérdés egy MBA osztályteremben,
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.52,Default,,0000,0000,0000,,mivel a részvétel adja az osztályzat felét.
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.100,Default,,0000,0000,0000,,Emiatt az üzleti iskolák komoly mértékű nemek közötti szakadékkal küszködnek.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,Jönnek ezek az egyformán kvalifikált férfiak és nők,
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.26,Default,,0000,0000,0000,,és akkor itt vannak ezek az osztályzatbeli különbségek,
Dialogue: 0,0:06:32.26,0:06:35.52,Default,,0000,0000,0000,,ami nagyrészt a részvételnek tulajdonítható.
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.55,Default,,0000,0000,0000,,Elkezdtem tehát azt firtatni, tudják, hogy rendben,
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:41.07,Default,,0000,0000,0000,,így jönnek be ide, és részt vesznek.
Dialogue: 0,0:06:41.07,0:06:44.74,Default,,0000,0000,0000,,Lehetséges lenne, hogy rávegyük őket, hogy tettessék,
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.71,Default,,0000,0000,0000,,és azáltal nagyobb mértékű lehetne a részvételük?
Dialogue: 0,0:06:46.71,0:06:51.38,Default,,0000,0000,0000,,Úgyhogy a legfőbb munkatársam -- Dana Carney, a Berkeley-ről -- és én
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.93,Default,,0000,0000,0000,,azt szerettük volna megtudni, hogy lehet-e ezt addig tettetni, amíg végül bele nem jövünk.
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.96,Default,,0000,0000,0000,,Azaz, lehet-e egy kis ideig úgy csinálni mintha, és konkrétan
Dialogue: 0,0:06:57.96,0:07:01.79,Default,,0000,0000,0000,,megtapasztalni a viselkedés kihatását, ami miatt aztán erősebbeknek tűnünk?
Dialogue: 0,0:07:01.79,0:07:05.34,Default,,0000,0000,0000,,Tudjuk tehát, hogy a nonverbális jeleink vezérlik azt,
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.03,Default,,0000,0000,0000,,ahogy mások rólunk gondolkodnak. Sok bizonyíték van erre.
Dialogue: 0,0:07:07.03,0:07:10.14,Default,,0000,0000,0000,,A mi kérdésünk azonban arról szól, hogy vajon a nonverbális jelek
Dialogue: 0,0:07:10.14,0:07:13.25,Default,,0000,0000,0000,,irányítják-e azt, ahogy magunkról gondolkodunk és magunkkal kapcsolatban érzünk?
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.94,Default,,0000,0000,0000,,Van már némi bizonyítékunk arra, hogy igen.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.58,Default,,0000,0000,0000,,Például, hogy mosolygunk, amikor örülünk,
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.76,Default,,0000,0000,0000,,de akkor is, amikor kényszeredetten mosolygunk,
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.17,Default,,0000,0000,0000,,mert egy ceruzát kell a szánkban tartanunk így, attól is jobb kedvűek leszünk.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:30.25,Default,,0000,0000,0000,,Úgyhogy mindkét irányban működik. Amikor hatalomról van szó,
Dialogue: 0,0:07:30.25,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,az is mindkét irányba működik. Amikor érzed, hogy van hatalmad,
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.85,Default,,0000,0000,0000,,nagyobb valószínűséggel csinálsz így, ám az is lehetséges,
Dialogue: 0,0:07:38.85,0:07:44.46,Default,,0000,0000,0000,,hogy amikor csak tetteted, hogy hatalmas vagy,
Dialogue: 0,0:07:44.46,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,akkor is nagyobb valószínűséggel fogod magad úgy is érezni!
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Úgyhogy a második kérdés az lett, tudják,
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.53,Default,,0000,0000,0000,,hogy ha már tudjuk, hogy az elménk befolyásolja a testünket,
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.95,Default,,0000,0000,0000,,vajon igaz-e az is, hogy a testünk is hat az elménkre?
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.68,Default,,0000,0000,0000,,És amikor elmét mondok, a hatalommal bírók esetében,
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.05,Default,,0000,0000,0000,,miről is beszélek?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.21,Default,,0000,0000,0000,,Hát gondolatokról és érzésekről,
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.67,Default,,0000,0000,0000,,és amolyan élettani dolgokról, amik miatt a gondolataink és érzéseink keletkeznek,
Dialogue: 0,0:08:06.67,0:08:09.88,Default,,0000,0000,0000,,és az én esetemben ezek a hormonok. Én a hormonokat vizsgálom.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:12.98,Default,,0000,0000,0000,,Szóval, hogy is néz ki a hatalommal bírók elméje
Dialogue: 0,0:08:12.98,0:08:14.21,Default,,0000,0000,0000,,a gyengékkel összehasonlítva?
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Nos, a hatalommal bírók hajlamosak arra -- nem meglepő módon --,
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.73,Default,,0000,0000,0000,,hogy asszertívebbek, magabiztosabbak és optimistábbak legyenek.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:25.73,Default,,0000,0000,0000,,Érzik egész konkrétan, hogy győzni fognak, még a szerencsejátékokban is.
Dialogue: 0,0:08:25.73,0:08:29.91,Default,,0000,0000,0000,,Arra is hajlamosak, hogy elvontabban gondolkodjanak.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.51,Default,,0000,0000,0000,,Úgyhogy van egy csomó különbség. Többet is kockáztatnak.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:35.37,Default,,0000,0000,0000,,Rengeteg különbség van a hatalommal bíró és a hatalom nélküli emberek közt.
Dialogue: 0,0:08:35.37,0:08:38.66,Default,,0000,0000,0000,,Élettanilag pedig, még a két legfontosabb
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.72,Default,,0000,0000,0000,,hormon is eltérést mutat: a tesztoszteron, ami a dominanciahormon,
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,és a kortizol, ami a stresszhormon.
Dialogue: 0,0:08:46.39,0:08:49.72,Default,,0000,0000,0000,,Nos azt találtuk,
Dialogue: 0,0:08:49.72,0:08:53.56,Default,,0000,0000,0000,,hogy a főemlősök esetében a nagy hatalommal bíró alfa hímeknél
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.76,Default,,0000,0000,0000,,magasabb a tesztoszteron szintje, és alacsony a kortizolé,
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:09:00.29,Default,,0000,0000,0000,,és a hatalommal bíró, hatékony vezetőknek is
Dialogue: 0,0:09:00.29,0:09:02.54,Default,,0000,0000,0000,,magas a tesztoszteron és alacsony a kortizol szintje.
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.84,Default,,0000,0000,0000,,Mit jelent ez? A hatalomra gondolván
Dialogue: 0,0:09:04.84,0:09:07.27,Default,,0000,0000,0000,,hajlamosak voltunk eddig csak a tesztoszteront nézni,
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.06,Default,,0000,0000,0000,,hiszen az szól a dominanciáról.
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.53,Default,,0000,0000,0000,,De valójában a hatalom azon is múlik, hogyan reagálunk a stresszre.
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.66,Default,,0000,0000,0000,,Azaz olyan nagy hatalmú vezetőt akarunk, aki tényleg domináns,
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.40,Default,,0000,0000,0000,,magas a tesztoszteron szintje, de erőteljesen reagál a stresszre?
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:20.73,Default,,0000,0000,0000,,Valószínűleg nem, igaz? Azt az embert akarjuk,
Dialogue: 0,0:09:20.73,0:09:23.02,Default,,0000,0000,0000,,aki erőteljes, asszertív és domináns,
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.71,Default,,0000,0000,0000,,de nem nagyon befolyásolja a stressz, egy laza fickó.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:32.94,Default,,0000,0000,0000,,Szóval, tudjuk, hogy a főemlősök hierarchiájában, ha egy alfa
Dialogue: 0,0:09:32.94,0:09:36.63,Default,,0000,0000,0000,,át kell vegye az irányítást, ha egy személy át kell vegye az irányítást,
Dialogue: 0,0:09:36.63,0:09:39.19,Default,,0000,0000,0000,,és alfa szerepkörbe kerül nagy hirtelen,
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.30,Default,,0000,0000,0000,,néhány napon belül annak az egyénnek a tesztoszteronszintje jelentősen felszökik,
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.80,Default,,0000,0000,0000,,a kortizol szintje pedig jelentősen lecsökken.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.84,Default,,0000,0000,0000,,Megvan tehát ez a bizonyítékunk, arra is, hogy a testünk bizony képes alakítani
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.21,Default,,0000,0000,0000,,az elmét, az arc területét mindenképp,
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.34,Default,,0000,0000,0000,,és arra is, hogy a szerepbeli változások formálhatják az elmét.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.12,Default,,0000,0000,0000,,Akkor mi történik tehát, mikor szerep változásban van részed,
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.70,Default,,0000,0000,0000,,ha mondjuk egész minimális szinten zajlik mindez,
Dialogue: 0,0:10:00.70,0:10:03.12,Default,,0000,0000,0000,,mint ez a kis pici manipuláció, apró beavatkozás?
Dialogue: 0,0:10:03.12,0:10:05.77,Default,,0000,0000,0000,,"Két percre", mondjuk, "szeretném, ha így állna,
Dialogue: 0,0:10:05.77,0:10:08.55,Default,,0000,0000,0000,,amitől majd úgy fogja érezni magát, mintha több hatalma lenne."
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:13.03,Default,,0000,0000,0000,,Ezt kértük tehát. Elhatároztuk, hogy hozunk embereket a laborba,
Dialogue: 0,0:10:13.03,0:10:17.24,Default,,0000,0000,0000,,és lefolytatunk egy kísérletet, ahol ezek az emberek
Dialogue: 0,0:10:17.24,0:10:21.67,Default,,0000,0000,0000,,két percre felvették ezeket a nagy hatalmú pozíciókat,
Dialogue: 0,0:10:21.67,0:10:23.92,Default,,0000,0000,0000,,vagy gyenge pozíciókat, és mindjárt mutatok Önöknek
Dialogue: 0,0:10:23.92,0:10:26.88,Default,,0000,0000,0000,,ötöt ezekből, habár csak kettőt alkalmaztunk.
Dialogue: 0,0:10:26.88,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,Ez az egyik.
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.45,Default,,0000,0000,0000,,Még néhány.
Dialogue: 0,0:10:31.45,0:10:34.27,Default,,0000,0000,0000,,Ezt itt "Csodanő"-nek
Dialogue: 0,0:10:34.27,0:10:36.65,Default,,0000,0000,0000,,keresztelte el a média.
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.97,Default,,0000,0000,0000,,Van még itt néhány.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.32,Default,,0000,0000,0000,,Tehát állhatunk, vagy ülhetünk is.
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.31,Default,,0000,0000,0000,,Ezek itt pedig a kis hatalommal bíró pózok.
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Tehát bezárkózunk, kicsire húzzuk össze magunkat.
Dialogue: 0,0:10:46.37,0:10:48.11,Default,,0000,0000,0000,,Ez itt nagyon gyenge.
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:49.47,Default,,0000,0000,0000,,Amikor megérintjük a nyakunkat,
Dialogue: 0,0:10:49.47,0:10:52.09,Default,,0000,0000,0000,,na akkor tényleg védjük magunkat!
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.68,Default,,0000,0000,0000,,Tehát ez történik. Bejönnek,
Dialogue: 0,0:10:54.68,0:10:56.44,Default,,0000,0000,0000,,beleköpnek egy üvegcsébe,
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.61,Default,,0000,0000,0000,,két percre megkérjük őket, hogy "Ezt, vagy ezt tegye."
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.40,Default,,0000,0000,0000,,Nem néznek képeket a pózokról. Nem akarjuk őket befolyásolni
Dialogue: 0,0:11:01.40,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,a hatalom bármilyen koncepciójával. Hanem, hogy érezzék a hatalmat, igaz?
Dialogue: 0,0:11:04.78,0:11:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Szóval két percig így csinálnak.
Dialogue: 0,0:11:06.84,0:11:10.05,Default,,0000,0000,0000,,Utána megkérdjük, "Mennyire érzi magát hatalma teljében?" egy adott skálán,
Dialogue: 0,0:11:10.05,0:11:12.82,Default,,0000,0000,0000,,aztán lehetőséget kapnak egy kis szerencsejátékra,
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.58,Default,,0000,0000,0000,,majd veszünk egy újabb nyálmintát.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.15,Default,,0000,0000,0000,,Ennyi. Ennyi az egész kísérlet.
Dialogue: 0,0:11:17.15,0:11:20.85,Default,,0000,0000,0000,,A következőket találtuk. A kockázattűrő képességnél, ami a szerencsejátékhoz kell,
Dialogue: 0,0:11:20.85,0:11:23.75,Default,,0000,0000,0000,,az derült ki, hogy nagy hatalmú pozíció helyzetben
Dialogue: 0,0:11:23.75,0:11:27.25,Default,,0000,0000,0000,,a jelöltek 86%-a játszik szerencsejátékot.
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.20,Default,,0000,0000,0000,,Gyenge helyzetben pedig,
Dialogue: 0,0:11:29.20,0:11:33.37,Default,,0000,0000,0000,,csupán a 60% játszik, és ez elég komoly, szignifikáns különbség.
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.85,Default,,0000,0000,0000,,A tesztoszteronnal kapcsolatban ezt találtuk:
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:39.36,Default,,0000,0000,0000,,a hatalommal bíró emberek a belépés pillanatától nézve,
Dialogue: 0,0:11:39.36,0:11:41.72,Default,,0000,0000,0000,,egy kb. 20%-os növekedést tapasztalnak,
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.34,Default,,0000,0000,0000,,a hatalom nélküliek pedig 10%-os csökkenést.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.16,Default,,0000,0000,0000,,Megint mondom: két perc, és ekkora változások állnak be!
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.91,Default,,0000,0000,0000,,Itt van, amit a kortizollal kapcsolatban találtunk: a hatalommal bírók
Dialogue: 0,0:11:51.91,0:11:54.95,Default,,0000,0000,0000,,egy kb. 25%-os csökkenést, a kis hatalmúak pedig
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.09,Default,,0000,0000,0000,,egy 15%-os növekedést tapasztalnak.
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.82,Default,,0000,0000,0000,,Tehát két perc ilyen hormonális változásokhoz segít,
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:04.84,Default,,0000,0000,0000,,ami az agyunkat alapjában véve vagy asszertívebbre,
Dialogue: 0,0:12:04.84,0:12:07.76,Default,,0000,0000,0000,,magabiztosabbra és kényelmesebbre konfigurálja,
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:11.77,Default,,0000,0000,0000,,vagy tényleg olyanra, ami aktívan reagál a stresszre, és tudják,
Dialogue: 0,0:12:11.77,0:12:15.63,Default,,0000,0000,0000,,úgymond lezár. És mind tapasztaltuk már ezt az érzést, ugye?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Tehát úgy tűnik, hogy a nonverbális jeleink nagyon is irányítják azt,
Dialogue: 0,0:12:18.51,0:12:20.84,Default,,0000,0000,0000,,hogy önmagunkról hogyan gondolkodunk és érzünk,
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.29,Default,,0000,0000,0000,,azaz nemcsak másokkal kapcsolatosan, hanem saját magunkkal is!
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.72,Default,,0000,0000,0000,,Valamint, a testünk az elménket is befolyásolja.
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.12,Default,,0000,0000,0000,,De a következő kérdés természetesen az,
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.64,Default,,0000,0000,0000,,hogy vajon a néhány perces hatalmi pózolás
Dialogue: 0,0:12:29.64,0:12:31.93,Default,,0000,0000,0000,,tényleg képes az életünket értelmes módon megváltoztatni?
Dialogue: 0,0:12:31.93,0:12:34.58,Default,,0000,0000,0000,,Hiszen ez csak egy laboratóriumon belül történik. Csak egy kis feladat,
Dialogue: 0,0:12:34.58,0:12:37.17,Default,,0000,0000,0000,,csak néhány percig tart. Hol lehet ezt ténylegesen alkalmazni?
Dialogue: 0,0:12:37.17,0:12:39.95,Default,,0000,0000,0000,,Amivel persze törődtünk mi is.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:44.12,Default,,0000,0000,0000,,És úgy gondoljuk, hogy ami tényleg számít ebben,
Dialogue: 0,0:12:44.12,0:12:46.71,Default,,0000,0000,0000,,ahol ezt hasznosíthatjuk, azok az értékelő helyzetek,
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:50.16,Default,,0000,0000,0000,,mint a fenyegető társas helyzetek. Ahol megmérettetsz,
Dialogue: 0,0:12:50.16,0:12:53.85,Default,,0000,0000,0000,,akár a barátaid által. A tiniknél, akár egy ebédlőasztal körül.
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:56.05,Default,,0000,0000,0000,,Vagy lehet akár... van akinek egy felszólalás váltja ki
Dialogue: 0,0:12:56.05,0:12:59.08,Default,,0000,0000,0000,,egy iskolai vezetőségi ülésen. Jöhet ez egy rögtönzött beszéd esetében,
Dialogue: 0,0:12:59.08,0:13:01.93,Default,,0000,0000,0000,,vagy egy ehhez hasonló beszéd esetében,
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.73,Default,,0000,0000,0000,,vagy akár egy állásinterjúnál.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.22,Default,,0000,0000,0000,,Arra jutottunk, hogy szerintünk, amivel a legtöbben képesek
Dialogue: 0,0:13:07.22,0:13:08.46,Default,,0000,0000,0000,,azonosulni, mivelhogy megtapasztalták már,
Dialogue: 0,0:13:08.46,0:13:09.84,Default,,0000,0000,0000,,az az állásinterjú.
Dialogue: 0,0:13:09.84,0:13:13.80,Default,,0000,0000,0000,,Szóval nyilvánosságra hoztuk ezeket, amiket találtunk,
Dialogue: 0,0:13:13.80,0:13:16.39,Default,,0000,0000,0000,,és a média rákattant, és elkezdték rögtön, hogy
Dialogue: 0,0:13:16.39,0:13:19.59,Default,,0000,0000,0000,,"Ha állásinterjúra megyünk, akkor ezt kell csinálni, igaz?" (Nevetés)
Dialogue: 0,0:13:19.59,0:13:21.98,Default,,0000,0000,0000,,Hát tudják, hogy van ez, elszörnyedtünk,
Dialogue: 0,0:13:21.98,0:13:24.17,Default,,0000,0000,0000,,és rögtön mondtuk, hogy "Ó, te jó ég! Nem, nem, egyáltalán nem így értettük!
Dialogue: 0,0:13:24.17,0:13:26.94,Default,,0000,0000,0000,,Egy csomó oka van annak, hogy nehogy ezt csinálják!"
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.53,Default,,0000,0000,0000,,Újra mondom, itt nem arról van szó, amikor másokkal beszélünk!
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.39,Default,,0000,0000,0000,,Hanem ahogy magunkhoz viszonyulunk! Mit teszünk
Dialogue: 0,0:13:31.39,0:13:34.20,Default,,0000,0000,0000,,egy állásinterjú előtt? Ezt.
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.47,Default,,0000,0000,0000,,Igaz? Ülünk. Nézegetjük az iPhone-unkat --
Dialogue: 0,0:13:36.47,0:13:38.75,Default,,0000,0000,0000,,vagy az Androidunkat, nehogy bárkit is kihagyjunk.
Dialogue: 0,0:13:38.75,0:13:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Nézegetjük, -- tudják -- a jegyzeteinket,
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.78,Default,,0000,0000,0000,,összegörnyedünk, kicsire összehúzzuk magunkat,
Dialogue: 0,0:13:42.78,0:13:45.07,Default,,0000,0000,0000,,amikor lehet, hogy valójában inkább ezt kéne tennünk,
Dialogue: 0,0:13:45.07,0:13:48.48,Default,,0000,0000,0000,,talán a mosdóban, igaz? Csinálják ezt! Keressenek rá két percet!
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:49.90,Default,,0000,0000,0000,,Szóval ezt akarjuk letesztelni. Rendben?
Dialogue: 0,0:13:49.90,0:13:52.09,Default,,0000,0000,0000,,Szóval embereket hívunk a laborba,
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.46,Default,,0000,0000,0000,,és megint vagy a hatalommal bíró, vagy a hatalom nélküli pózokat csináltatjuk velük,
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.10,Default,,0000,0000,0000,,végigszenvednek egy nagyon stresszes állásinterjút.
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.71,Default,,0000,0000,0000,,Öt percig tart. Felvesszük.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:04.22,Default,,0000,0000,0000,,Meg is ítélik őket, és a bírák
Dialogue: 0,0:14:04.22,0:14:08.20,Default,,0000,0000,0000,,arra vannak kiképezve, hogy semmilyen nonverbális jelet ne mutassanak,
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.81,Default,,0000,0000,0000,,úgyhogy így néznek ki. Képzeljék csak el,
Dialogue: 0,0:14:09.81,0:14:12.09,Default,,0000,0000,0000,,hogy ez az ember készíti az interjút Önökkel!
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.71,Default,,0000,0000,0000,,Úgyhogy öt percen át semmi, és ez rosszabb még annál is, mintha vallatnának!
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,Utáljuk ezt! Ezt hívja Marianne LaFrance úgy, hogy:
Dialogue: 0,0:14:20.03,0:14:22.12,Default,,0000,0000,0000,,"társadalmi futóhomokban ácsorogni".
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.93,Default,,0000,0000,0000,,Ez a kortizolunkat jócskán megemeli!
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:25.63,Default,,0000,0000,0000,,Szóval ilyen állásinterjúnak vetettük alá őket,
Dialogue: 0,0:14:25.63,0:14:28.46,Default,,0000,0000,0000,,mert tényleg látni akartuk, hogy mi történik.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.56,Default,,0000,0000,0000,,Vannak aztán programozóink, négyen, akik ezeket a felvételeket végignézik.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.74,Default,,0000,0000,0000,,Ők vakok a hipotézisekre nézve. Vakok a feltételek tekintetében.
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.52,Default,,0000,0000,0000,,Nekik fogalmuk sincs, hogy ki milyen pózban pózolt,
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.61,Default,,0000,0000,0000,,és végül ott kötnek ki ezeket a felvételeket vizsgálva,
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.68,Default,,0000,0000,0000,,és azt mondják: "Ó ezeket szeretnénk felvenni," --
Dialogue: 0,0:14:44.68,0:14:48.10,Default,,0000,0000,0000,,az összes hatalompózosat, -- "és ezeket meg nem akarjuk felvenni.
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:50.89,Default,,0000,0000,0000,,Ezeket az embereket összességükben is pozitívabban ítéljük meg."
Dialogue: 0,0:14:50.89,0:14:55.63,Default,,0000,0000,0000,,És mi vezet ide? Semmi köze a beszédük tartalmához!
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.50,Default,,0000,0000,0000,,Hanem azzal a jelenléttel kapcsolatos, amit a beszédhez hozzátesznek.
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.55,Default,,0000,0000,0000,,És mi is, mivel mi mindezen változók alapján értékeljük őket,
Dialogue: 0,0:15:00.55,0:15:03.64,Default,,0000,0000,0000,,mint pl. mennyire volt jól felépített a beszéde?
Dialogue: 0,0:15:03.64,0:15:06.42,Default,,0000,0000,0000,,Mennyire volt jó? Mik a végzettségei?
Dialogue: 0,0:15:06.42,0:15:09.47,Default,,0000,0000,0000,,Semmi hatása ezekre! Hanem ezek a befolyásolók.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:12.75,Default,,0000,0000,0000,,Az ilyesfajta dolgok. Az emberek önmagukat adják,
Dialogue: 0,0:15:12.75,0:15:14.63,Default,,0000,0000,0000,,alapjában véve. Magukat adják.
Dialogue: 0,0:15:14.63,0:15:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Hozzák az ötleteiket, de önmagukként,
Dialogue: 0,0:15:16.85,0:15:19.38,Default,,0000,0000,0000,,mindenféle egyéb felhalmozódott salak nélkül.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.32,Default,,0000,0000,0000,,Tehát ez okozza ezt a hatást, ill. közvetíti ezt a hatást.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.68,Default,,0000,0000,0000,,Amikor mesélek embereknek erről,
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:30.56,Default,,0000,0000,0000,,hogy a testünk megváltoztatja az elmeállapotunkat, s az pedig a viselkedésünket,
Dialogue: 0,0:15:30.56,0:15:33.54,Default,,0000,0000,0000,,és a viselkedésünk pedig a dolgok kimenetelét változtathatják meg, azt mondják:
Dialogue: 0,0:15:33.54,0:15:35.41,Default,,0000,0000,0000,,"Nem -- ez nem tűnik igaznak." Ugye?
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Erre én azt mondom: tettesd, amíg nem sikerül! Nem -- ez nem én vagyok...
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.36,Default,,0000,0000,0000,,Nem akarom, hogy odajussak, ott meg aztán csalónak érezzem magam.
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:43.88,Default,,0000,0000,0000,,Nem akarom magam csalónak érezni!
Dialogue: 0,0:15:43.88,0:15:48.29,Default,,0000,0000,0000,,Nem akarok odajutni, csak hogy aztán azt érezzem, nem is vagyok odavaló.
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.48,Default,,0000,0000,0000,,És ez nagyon visszhangra talált nálam,
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:52.54,Default,,0000,0000,0000,,mert szeretnék elmondani egy kis történetet arról,
Dialogue: 0,0:15:52.54,0:15:55.95,Default,,0000,0000,0000,,hogy milyen volt azt éreznem, hogy csaló vagyok és nem is kéne ott lennem.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.89,Default,,0000,0000,0000,,19 évesen egy nagyon komoly autóbalesetet szenvedtem.
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.29,Default,,0000,0000,0000,,Kiröpültem a kocsiból, többször is megpördültem.
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:05.80,Default,,0000,0000,0000,,És egy fejsérülteket rehabilitáló kórteremben tértem magamhoz,
Dialogue: 0,0:16:05.80,0:16:09.40,Default,,0000,0000,0000,,és ki kellett maradjak az egyetemről,
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.11,Default,,0000,0000,0000,,és megtudtam, hogy az IQ-m két szórásnyit esett,
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.70,Default,,0000,0000,0000,,ami igen traumatikus volt számomra.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.57,Default,,0000,0000,0000,,Ismertem az IQ-mat, mert okosnak tudtam magamat,
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.58,Default,,0000,0000,0000,,és csodagyereknek számítottam kiskoromban.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.78,Default,,0000,0000,0000,,Kivesznek tehát az egyetemről, próbálok visszajutni.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.50,Default,,0000,0000,0000,,Azt mondják: "Nem fogod elvégezni az egyetemet.
Dialogue: 0,0:16:27.50,0:16:30.38,Default,,0000,0000,0000,,Tudod, vannak neked való dolgok is,
Dialogue: 0,0:16:30.38,0:16:32.28,Default,,0000,0000,0000,,de az egyetem nem ezek közé tartozik."
Dialogue: 0,0:16:32.28,0:16:36.16,Default,,0000,0000,0000,,Komolyan küszködtem ezzel, és meg kell mondjam,
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.94,Default,,0000,0000,0000,,ha elveszik az embertől az identitását, az alapvető önazonosságát,
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,márpedig számomra az okosság volt az,
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:45.20,Default,,0000,0000,0000,,ha ezt elveszik, nos, annál semmi sem gyengíti el jobban az embert.
Dialogue: 0,0:16:45.20,0:16:47.80,Default,,0000,0000,0000,,Így hát teljesen elgyengültem. Csak dolgoztam, dolgoztam és dolgoztam,
Dialogue: 0,0:16:47.80,0:16:50.94,Default,,0000,0000,0000,,és szerencsém lett, aztán dolgoztam, szerencsém lett, és dolgoztam.
Dialogue: 0,0:16:50.94,0:16:53.39,Default,,0000,0000,0000,,Végül aztán lediplomáztam.
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.20,Default,,0000,0000,0000,,Négy évvel tovább tartott nekem, mint a társaimnak,
Dialogue: 0,0:16:55.20,0:16:59.76,Default,,0000,0000,0000,,és meggyőztem valakit, angyali tanácsadómat, Susan Fiskét,
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.70,Default,,0000,0000,0000,,hogy vegyen fel, így kötöttem ki a Princetonon,
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,és akkor azt éreztem, hogy nem kéne itt lennem.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Csaló vagyok!
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.43,Default,,0000,0000,0000,,És az elsőéves előadásom előtti éjszakán,
Dialogue: 0,0:17:08.43,0:17:11.06,Default,,0000,0000,0000,,és a princetoni elsőéves előadás egy 20 perces előadás
Dialogue: 0,0:17:11.06,0:17:13.10,Default,,0000,0000,0000,,20 ember előtt. Ennyi az egész.
Dialogue: 0,0:17:13.10,0:17:15.99,Default,,0000,0000,0000,,Annyira féltem attól, hogy másnap lelepleződöm,
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.80,Default,,0000,0000,0000,,hogy felhívtam Ms. Fiskét és közöltem vele: "Kiszállok."
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.66,Default,,0000,0000,0000,,Erre ő: "Dehogy szállsz te ki!
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.21,Default,,0000,0000,0000,,Fogadtam rád ugyanis, és maradsz!
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.40,Default,,0000,0000,0000,,Maradni fogsz, és a következőt fogod tenni:
Dialogue: 0,0:17:25.40,0:17:26.76,Default,,0000,0000,0000,,Tettetni fogod!
Dialogue: 0,0:17:26.76,0:17:30.54,Default,,0000,0000,0000,,Meg fogod csinálni az összes beszédedet, amire csak felkérnek.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.28,Default,,0000,0000,0000,,Egyszerűen megcsinálod, és megcsinálod, és megcsinálod,
Dialogue: 0,0:17:32.28,0:17:35.25,Default,,0000,0000,0000,,még akkor is, ha halálra vagy rémülve, és lebénulva,
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.83,Default,,0000,0000,0000,,és testen kívüli élményben van részed, amíg csak
Dialogue: 0,0:17:37.83,0:17:40.99,Default,,0000,0000,0000,,be nem következik az a pillanat, amikor ezt mondod: Te jó ég!
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Meg tudom csinálni! Valahogy eggyé váltam vele. És éppen csinálom!"
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Úgyhogy ezt tettem. Öt év a mesterképzésen,
Dialogue: 0,0:17:46.37,0:17:48.11,Default,,0000,0000,0000,,néhány év, tudják, a Northwesternnél vagyok,
Dialogue: 0,0:17:48.11,0:17:50.70,Default,,0000,0000,0000,,a Harvardra költöztem, a Harvardon vagyok, nem igazán
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.20,Default,,0000,0000,0000,,gondolkodom rajta már, pedig sokáig azt gondoltam, hogy
Dialogue: 0,0:17:54.20,0:17:56.50,Default,,0000,0000,0000,,"Nem szabadna itt lennem. Nem kéne itt lennem!"
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:58.98,Default,,0000,0000,0000,,Úgyhogy az első harvardi évem végén
Dialogue: 0,0:17:58.98,0:18:03.54,Default,,0000,0000,0000,,egy tanuló, aki az egész szemeszter során nem beszélt még egyszer sem az osztályban,
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.75,Default,,0000,0000,0000,,és akinek azt mondtam: "Tudod, részt kell venned, vagy különben kibuksz,"
Dialogue: 0,0:18:06.75,0:18:09.25,Default,,0000,0000,0000,,bejött az irodámba. Tényleg nem is ismertem őt egyáltalán.
Dialogue: 0,0:18:09.25,0:18:13.24,Default,,0000,0000,0000,,Akkor azt mondta, teljesen összetörve jött be, és azt mondta:
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:19.28,Default,,0000,0000,0000,,"Nekem nem szabadna itt lennem!"
Dialogue: 0,0:18:19.28,0:18:23.41,Default,,0000,0000,0000,,És ez volt az én pillanatom! Mert két dolog is történt.
Dialogue: 0,0:18:23.41,0:18:24.90,Default,,0000,0000,0000,,Az egyik az, hogy rájöttem,
Dialogue: 0,0:18:24.90,0:18:28.14,Default,,0000,0000,0000,,"Te jó ég, én már nem így érzem magam!" Tudják!
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Már nem érzem azt, de ő igen és én megértem az ő érzését.
Dialogue: 0,0:18:30.82,0:18:33.46,Default,,0000,0000,0000,,A második pedig az volt, hogy nagyon is ott volt a helye!
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.26,Default,,0000,0000,0000,,Mert tudja tettetni, és akkor azzá is tud válni!
Dialogue: 0,0:18:35.26,0:18:38.100,Default,,0000,0000,0000,,Úgyhogy ezt mondtam neki: "Dehogynem! Nagyon is itt a helyed!"
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.43,Default,,0000,0000,0000,,És holnap tettetni fogod,
Dialogue: 0,0:18:40.43,0:18:43.50,Default,,0000,0000,0000,,megmutatod, hogy tudsz hatalommal telt lenni, és tudod,
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.52,Default,,0000,0000,0000,,az is leszel!" (Taps)
Dialogue: 0,0:18:46.52,0:18:48.56,Default,,0000,0000,0000,,(Taps)
Dialogue: 0,0:18:48.56,0:18:52.99,Default,,0000,0000,0000,,"Bemész abba a tanterembe,
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.42,Default,,0000,0000,0000,,és életed legjobb hozzászólását fogod megejteni!"
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.42,Default,,0000,0000,0000,,És tudják, mit? Tényleg élete legjobb hozzászólását adta elő,
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:18:59.28,Default,,0000,0000,0000,,és az emberek megfordultak és azt kérdezték,
Dialogue: 0,0:18:59.28,0:19:02.73,Default,,0000,0000,0000,,"Te jó ég, azt se vettem észre, hogy itt ül velünk, tudjátok?" (Nevetés)
Dialogue: 0,0:19:02.73,0:19:05.60,Default,,0000,0000,0000,,Visszajött hozzám hónapokkal később, és akkor jöttem rá,
Dialogue: 0,0:19:05.60,0:19:07.88,Default,,0000,0000,0000,,hogy nemcsak, hogy addig tettette, amíg sikerült neki,
Dialogue: 0,0:19:07.88,0:19:10.61,Default,,0000,0000,0000,,hanem gyakorlatilag addig tettette, amíg azzá nem vált!
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.43,Default,,0000,0000,0000,,Mert megváltozott!
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.52,Default,,0000,0000,0000,,Úgyhogy azt akarom mondani Önöknek, hogy ne csak addíg tettessék, amíg nem sikerül.
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.31,Default,,0000,0000,0000,,Addig tettessék, amíg azzá nem válnak! Értik? Mert nem --
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.95,Default,,0000,0000,0000,,Csinálják annyiszor, amíg végül azzá válnak, és magukévá teszik.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.61,Default,,0000,0000,0000,,És az utolsó dolog, amivel zárni szeretném, a következő.
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.08,Default,,0000,0000,0000,,Apró kis trükkök nagy változásokhoz vezethetnek.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.58,Default,,0000,0000,0000,,Ilyen a két perc.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.31,Default,,0000,0000,0000,,Két perc, két perc, két perc.
Dialogue: 0,0:19:34.31,0:19:37.56,Default,,0000,0000,0000,,Mielőtt a következő stresszes értékelő helyzetbe kerülnek,
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.26,Default,,0000,0000,0000,,két percig próbálják meg ezt csinálni, a liftben,
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.50,Default,,0000,0000,0000,,a mosdóban, vagy az íróasztaluknál zárt ajtók mögött.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:45.94,Default,,0000,0000,0000,,Ezt akarja csinálni! Konfigurálja át az agyát
Dialogue: 0,0:19:45.94,0:19:47.77,Default,,0000,0000,0000,,arra, hogy képes legyen a legjobb helyzetet kihozni.
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.73,Default,,0000,0000,0000,,Lendítsék fel a tesztoszteron szintjüket, a kortizolt pedig le!
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.70,Default,,0000,0000,0000,,Ne úgy hagyják el a terepet, hogy azt érzik "Ó, nem mutattam meg nekik, ki is vagyok!"
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:57.05,Default,,0000,0000,0000,,Távozzanak így: "Ó, tényleg úgy érzem, hogy el kell
Dialogue: 0,0:19:57.05,0:19:58.88,Default,,0000,0000,0000,,mondanom, hogy ki vagyok, meg kell mutassam ki vagyok!"
Dialogue: 0,0:19:58.88,0:20:01.43,Default,,0000,0000,0000,,Úgyhogy először azt akarom kérni, tudják,
Dialogue: 0,0:20:01.43,0:20:05.21,Default,,0000,0000,0000,,hogy próbálják ki a hatalmi pózolást,
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:07.09,Default,,0000,0000,0000,,és azt is, hogy adják tovább ezt a tudományt,
Dialogue: 0,0:20:07.09,0:20:10.32,Default,,0000,0000,0000,,mert nagyon egyszerű.
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.20,Default,,0000,0000,0000,,És semmi köze ennek az egóhoz. (Nevetés)
Dialogue: 0,0:20:12.20,0:20:14.09,Default,,0000,0000,0000,,Osszák meg! Adják tovább másoknak is,
Dialogue: 0,0:20:14.09,0:20:15.95,Default,,0000,0000,0000,,mert azok tudják legjobb hasznát venni,
Dialogue: 0,0:20:15.95,0:20:20.10,Default,,0000,0000,0000,,akiknek nincsenek erőforrásaik, vagy technológiáik,
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:23.23,Default,,0000,0000,0000,,vagy státuszuk, vagy hatalmuk. Adják tovább nekik,
Dialogue: 0,0:20:23.23,0:20:24.51,Default,,0000,0000,0000,,mert ezt magukban is gyakorolhatják.
Dialogue: 0,0:20:24.51,0:20:27.34,Default,,0000,0000,0000,,Csak a testükre, egy kis magányra, és két percre van szükségük,
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.49,Default,,0000,0000,0000,,és jelentős mértékben meg tudják változtatni életük kimenetelét!
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,Köszönöm. (Taps)
Dialogue: 0,0:20:34.68,0:20:41.57,Default,,0000,0000,0000,,(Taps)