0:00:00.707,0:00:03.505
Azzal szeretném kezdeni, hogy mutatok Önöknek egy ingyenes,

0:00:03.505,0:00:06.129
technológiamentes praktikát,

0:00:06.129,0:00:08.750
amihez mindössze annyit kérek,

0:00:08.750,0:00:12.937
hogy két percre változtassák meg a testhelyzetüket.

0:00:12.937,0:00:16.361
De mielőtt beavatom Önöket, szeretném azt kérni itt és most,

0:00:16.361,0:00:19.954
hogy vizsgálják meg a testüket, hogy mit csinálnak vele.

0:00:19.954,0:00:22.369
Hányan húzódnak éppen össze valamiféleképpen?

0:00:22.369,0:00:25.090
Lehet, hogy épp összegörnyedt, keresztbe tette a lábát,

0:00:25.090,0:00:26.014
összefonta a karjait.

0:00:26.014,0:00:29.753
Néha így kapaszkodunk a karjainkba.

0:00:29.753,0:00:33.424
Néha így kinyújtózunk! (Nevetés)

0:00:33.424,0:00:35.696
Látom ám! (Nevetés)

0:00:35.696,0:00:38.211
Szeretném, ha megfigyelnék, hogy mit csinálnak éppen.

0:00:38.211,0:00:40.425
Vissza fogunk térni ehhez néhány perc múlva,

0:00:40.425,0:00:43.817
és abban reménykedek, hogy ha egy kicsit elsajátítják ezt a trükköt,

0:00:43.817,0:00:47.453
akkor az jelentős mértékben megváltoztathatja életük menetét.

0:00:47.453,0:00:51.977
Szóval, lenyűgöz bennünket a testbeszéd,

0:00:51.977,0:00:53.936
és különösképpen mások testbeszéde

0:00:53.936,0:00:55.900
iránt érdeklődünk.

0:00:55.900,0:01:00.121
Tudják, az érdekel bennünket, ami... tudják -- (Nevetés) --

0:01:00.121,0:01:04.519
azok a kellemetlen érintkezések vagy mosolyok,

0:01:04.519,0:01:08.751
megvető pillantások, vagy esetleg egy igen fura kacsintás,

0:01:08.751,0:01:11.989
vagy akár egy olyasmi is, mint egy kézfogás.

0:01:11.989,0:01:14.667
Narrátor: Itt érkeznek a 10-es számhoz, és nézzék ezt,

0:01:14.667,0:01:17.343
a szerencsés rendőr kezet rázhat

0:01:17.343,0:01:19.831
az Egyesült Államok elnökével! Ó, és itt következik

0:01:19.831,0:01:24.758
a miniszterelnök? Nem. (Nevetés) (Taps)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Nevetés) (Taps)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Úgyhogy egy kézfogás, vagy annak a hiánya

0:01:31.140,0:01:33.664
azt eredményezheti, hogy hetekig csak arról beszélünk!

0:01:33.664,0:01:35.804
Akár a BBC-ben, vagy a The New York Timesban is!

0:01:35.804,0:01:39.755
Ezek szerint nyilvánvaló, hogy amikor a nonverbális viselkedésjelekre gondolunk,

0:01:39.755,0:01:43.143
ill. testnyelvre -- de társadalomtudósként persze nonverbális jelzéseknek nevezzük őket --

0:01:43.143,0:01:46.023
egy nyelv, úgyhogy valójában kommunikációról van szó.

0:01:46.023,0:01:48.450
Amikor kommunikációra gondolunk, emberi kapcsolódásokra gondolunk.

0:01:48.450,0:01:51.289
Nos, akkor tehát mit közöl velem az Önök testnyelve?

0:01:51.289,0:01:53.555
És az enyém Önökkel?

0:01:53.555,0:01:57.773
És több oka is van annak, hogy úgy higgyük,

0:01:57.773,0:02:00.308
indokolt így tekintenünk a dologra. Így hát a társadalomtudósok

0:02:00.308,0:02:03.700
rengeteg időt töltenek azzal, hogy a testnyelvünk hatásait vizsgálják,

0:02:03.700,0:02:06.209
vagy más emberekéit, az ítéletekkel kapcsolatban.

0:02:06.209,0:02:09.648
És bizony elsöprő ítéleteket és következtetéseket vonunk le a testnyelvből.

0:02:09.648,0:02:13.638
S ezek a megítéléseknek jelentőségteljes kimenetele lehet az életben,

0:02:13.638,0:02:17.431
mint például: kit veszünk fel, léptetünk elő vagy kivel randizunk.

0:02:17.431,0:02:22.116
Például ahogy Nalini Ambady, a Tufts Egyetem kutatója mutatja,

0:02:22.116,0:02:26.588
hogy amikor az emberek megnéznek egy 30 mp-es néma klipet

0:02:26.588,0:02:29.612
egy valódi orvos-páciens találkozásról,

0:02:29.612,0:02:32.445
akkor az orvos kedvességéről alkotott képük

0:02:32.445,0:02:35.082
előrejelzi, hogy vajon azt az orvost beperelik-e.

0:02:35.082,0:02:37.276
Tehát nem sok köze van ahhoz, hogy vajon az orvos

0:02:37.276,0:02:39.421
értett-e a dolgához vagy sem, hanem inkább ahhoz,

0:02:39.421,0:02:42.117
hogy szimpatikus-e a személyisége, és milyen volt az interakciójuk.

0:02:42.117,0:02:45.052
Még ennél is drámaibb, amit Alex Todorov mutatott ki a Princetonon,

0:02:45.052,0:02:48.729
hogy a politikai jelöltek arckifejezésének egyetlen másodpercig

0:02:48.729,0:02:53.316
tartó megfigyelése 70%-ban megjósolhatja

0:02:53.316,0:02:56.547
a szenátusi és kormányzói választások eredményeit,

0:02:56.547,0:02:58.769
és ezen kívül, -- legyünk digitálisak --

0:02:58.769,0:03:02.914
egy online egyeztetésnél az eltalált hangulatjelek

0:03:02.914,0:03:05.746
eredményeképpen több előnyhöz juthatunk.

0:03:05.746,0:03:08.969
Ha használjuk őket, de rosszul, az nem jó ötlet.

0:03:08.969,0:03:11.866
Amikor a nonverbális jelekre gondolunk, akkor arra is gondolunk, hogy

0:03:11.866,0:03:14.968
másokat hogyan ítélünk meg, ők hogy ítélnek meg minket, és mik ennek a következményei.

0:03:14.968,0:03:16.848
Hajlamosak vagyunk azonban elfelejteni, hogy van még egy közönség,

0:03:16.848,0:03:20.523
akire a nonverbális jeleink hatnak, és az mi magunk vagyunk!

0:03:20.523,0:03:23.736
Ugyanis ránk, magunkra is hatnak a saját nonverbális jeleink, a gondolatainkra,

0:03:23.736,0:03:26.099
az érzéseinkre, és élettanilag is.

0:03:26.099,0:03:29.162
Mely nonverbális jelekre gondolok itt?

0:03:29.162,0:03:32.105
Társadalomtudós vagyok. Az előítéleteket tanulmányozom,

0:03:32.105,0:03:34.832
és egy versengő üzleti iskolában tanítok,

0:03:34.832,0:03:39.316
úgyhogy elkerülhetetlen volt, hogy felkeltse az érdeklődésemet a hatalom dinamikája.

0:03:39.316,0:03:43.128
Nagyon elkezdett érdekelni a hatalom és a dominancia

0:03:43.128,0:03:45.131
nonverbális kifejezéstára.

0:03:45.131,0:03:47.789
És mik a hatalom és dominancia nonverbális kifejezőeszközei?

0:03:47.789,0:03:49.953
Nos, hát ezek.

0:03:49.953,0:03:52.831
Az állatok birodalmában így kiterjeszkednek.

0:03:52.831,0:03:55.841
Megnöveljük magunkat, kinyújtózunk,

0:03:55.841,0:03:58.782
több teret foglalunk el, alapjában véve kinyílunk.

0:03:58.782,0:04:01.772
Tehát a kinyílásról szól. És ez igaz

0:04:01.772,0:04:05.532
az egész állati birodalomra. Nem csak a főemlősökre.

0:04:05.532,0:04:08.952
És az emberek is ugyanezt teszik. (Nevetés)

0:04:08.952,0:04:12.663
Akkor is ezt csinálják, amikor úgymond tartós hatalmuk van,

0:04:12.663,0:04:15.664
meg akkor is, amikor pillanatnyilag érzik erősnek magukat.

0:04:15.664,0:04:18.569
És ez utóbbi azért különösen érdekes, mert ez tényleg azt mutatja meg,

0:04:18.569,0:04:22.758
hogy mennyire univerzális és ősi a hatalom kifejeződése.

0:04:22.758,0:04:25.357
Ezt a kifejezést, amit egyébként büszkeségként ismerünk,

0:04:25.357,0:04:28.405
Jessica Tracy tanulmányozta. Azt mutatta ki,

0:04:28.405,0:04:30.517
hogy azok is akik látónak, és azok is

0:04:30.517,0:04:33.458
akik vaknak születtek, ezt teszik,

0:04:33.458,0:04:35.772
amikor fizikai versenyen győznek.

0:04:35.772,0:04:37.750
Amikor átfutnak a célvonalon, és nyernek,

0:04:37.750,0:04:39.861
az se számít, hogy soha nem láttak még senkit így csinálni.

0:04:39.861,0:04:40.947
Ezt teszik.

0:04:40.947,0:04:44.390
Tehát a kezek fenn, V alakban, az áll kissé felhúzódik.

0:04:44.390,0:04:46.934
És mit teszünk, amikor gyengének érezzük magunkat?

0:04:46.934,0:04:50.984
Épp az ellenkezőjét. Összezáródunk, becsukjuk magunkat.

0:04:50.984,0:04:54.448
Összehúzzuk magunkat kicsire. Nem akarunk beleütközni a mellettünk lévőbe.

0:04:54.448,0:04:57.489
Tehát még egyszer, az állatok és az emberek egyaránt ugyanazt teszik.

0:04:57.489,0:05:00.569
És ez történik, amik összeeresztjük a hatalmat és a gyengeséget.

0:05:00.569,0:05:02.880
Ilyenkor hajlamosak vagyunk arra,

0:05:02.880,0:05:07.248
hogy amikor a hatalmi helyzetről van szó, akkor a másik nonverbális jeleit kiegészítsük.

0:05:07.248,0:05:09.679
Azaz, ha valaki nagyon hatalmaskodóan viselkedik velünk,

0:05:09.679,0:05:11.904
akkor hajlamosak vagyunk kicsire húzni magunkat. Nem pedig tükrözzük őket.

0:05:11.904,0:05:13.937
Az ellenkezőjét tesszük, mint ők.

0:05:13.937,0:05:17.136
Figyelem ezt a viselkedést az osztályteremben is,

0:05:17.136,0:05:23.922
és mit veszek észre? Hát azt, hogy az MBA-hallgatók

0:05:23.922,0:05:26.926
is tényleg mutatják a nonverbális eszköztár egész skáláját.

0:05:26.926,0:05:29.394
Vannak tehát olyanok köztük, akik alfa karikatúra számba mennek,

0:05:29.394,0:05:32.384
akik amikor belépnek a terembe, azonnal középpontba kerülnek,

0:05:32.384,0:05:36.316
még mielőtt az óra elkezdődne, mint akik tényleg maguknak akarják a teret.

0:05:36.316,0:05:38.205
Amikor leülnek, akkor is így kiterjednek.

0:05:38.205,0:05:40.337
Így felemelik a kezüket.

0:05:40.337,0:05:42.972
Aztán vannak a többiek, akik szinte össze vannak roppanva,

0:05:42.972,0:05:45.296
már akkor, amikor belépnek. Amint bejönnek, látjuk rajtuk.

0:05:45.296,0:05:47.834
Lehet látni az arcukon, a testükön, és ahogy leülnek

0:05:47.834,0:05:49.820
a székükre azonnal icipicire húzzák össze magukat,

0:05:49.820,0:05:52.969
és így emelik fel a kezüket.

0:05:52.969,0:05:54.646
Egy csomó dolgot észreveszek ezzel kapcsolatban.

0:05:54.646,0:05:56.383
Az első nem fogja meglepni Önöket.

0:05:56.383,0:05:58.727
Úgy tűnik függ a nemtől.

0:05:58.727,0:06:04.192
Azaz, a nők sokkal hajlamosabbak arra, hogy ilyesmit csináljanak, mint a férfiak.

0:06:04.192,0:06:06.778
A nők krónikusan sokkal gyengébbnek érzik magukat, mint a férfiak,

0:06:06.778,0:06:10.733
úgyhogy ez nem meglepő. De a másik dolog, amit észrevettem,

0:06:10.733,0:06:13.578
az, hogy úgy tűnik, összefüggésben van a részvételük mértékével is,

0:06:13.578,0:06:17.259
és azzal, hogy mennyire jól teljesítenek.

0:06:17.259,0:06:19.841
Ez pedig egy igen fontos kérdés egy MBA osztályteremben,

0:06:19.841,0:06:22.522
mivel a részvétel adja az osztályzat felét.

0:06:22.522,0:06:26.995
Emiatt az üzleti iskolák komoly mértékű nemek közötti szakadékkal küszködnek.

0:06:26.995,0:06:30.267
Jönnek ezek az egyformán kvalifikált férfiak és nők,

0:06:30.267,0:06:32.263
és akkor itt vannak ezek az osztályzatbeli különbségek,

0:06:32.263,0:06:35.523
ami nagyrészt a részvételnek tulajdonítható.

0:06:35.523,0:06:38.546
Elkezdtem tehát azt firtatni, tudják, hogy rendben,

0:06:38.546,0:06:41.070
így jönnek be ide, és részt vesznek.

0:06:41.070,0:06:44.741
Lehetséges lenne, hogy rávegyük őket, hogy tettessék,

0:06:44.741,0:06:46.713
és azáltal nagyobb mértékű lehetne a részvételük?

0:06:46.713,0:06:51.378
Úgyhogy a legfőbb munkatársam -- Dana Carney, a Berkeley-ről -- és én

0:06:51.378,0:06:54.933
azt szerettük volna megtudni, hogy lehet-e ezt addig tettetni, amíg végül bele nem jövünk.

0:06:54.933,0:06:57.963
Azaz, lehet-e egy kis ideig úgy csinálni mintha, és konkrétan

0:06:57.963,0:07:01.786
megtapasztalni a viselkedés kihatását, ami miatt aztán erősebbeknek tűnünk?

0:07:01.786,0:07:05.338
Tudjuk tehát, hogy a nonverbális jeleink vezérlik azt,

0:07:05.338,0:07:07.031
ahogy mások rólunk gondolkodnak. Sok bizonyíték van erre.

0:07:07.031,0:07:10.143
A mi kérdésünk azonban arról szól, hogy vajon a nonverbális jelek

0:07:10.143,0:07:13.253
irányítják-e azt, ahogy magunkról gondolkodunk és magunkkal kapcsolatban érzünk?

0:07:13.253,0:07:15.943
Van már némi bizonyítékunk arra, hogy igen.

0:07:15.943,0:07:20.579
Például, hogy mosolygunk, amikor örülünk,

0:07:20.579,0:07:22.757
de akkor is, amikor kényszeredetten mosolygunk,

0:07:22.757,0:07:27.172
mert egy ceruzát kell a szánkban tartanunk így, attól is jobb kedvűek leszünk.

0:07:27.172,0:07:30.253
Úgyhogy mindkét irányban működik. Amikor hatalomról van szó,

0:07:30.253,0:07:35.468
az is mindkét irányba működik. Amikor érzed, hogy van hatalmad,

0:07:35.468,0:07:38.854
nagyobb valószínűséggel csinálsz így, ám az is lehetséges,

0:07:38.854,0:07:44.460
hogy amikor csak tetteted, hogy hatalmas vagy,

0:07:44.460,0:07:46.888
akkor is nagyobb valószínűséggel fogod magad úgy is érezni!

0:07:46.888,0:07:49.948
Úgyhogy a második kérdés az lett, tudják,

0:07:49.948,0:07:52.531
hogy ha már tudjuk, hogy az elménk befolyásolja a testünket,

0:07:52.531,0:07:56.948
vajon igaz-e az is, hogy a testünk is hat az elménkre?

0:07:56.948,0:07:59.675
És amikor elmét mondok, a hatalommal bírók esetében,

0:07:59.675,0:08:01.047
miről is beszélek?

0:08:01.047,0:08:03.213
Hát gondolatokról és érzésekről,

0:08:03.213,0:08:06.668
és amolyan élettani dolgokról, amik miatt a gondolataink és érzéseink keletkeznek,

0:08:06.668,0:08:09.876
és az én esetemben ezek a hormonok. Én a hormonokat vizsgálom.

0:08:09.876,0:08:12.979
Szóval, hogy is néz ki a hatalommal bírók elméje

0:08:12.979,0:08:14.210
a gyengékkel összehasonlítva?

0:08:14.210,0:08:18.506
Nos, a hatalommal bírók hajlamosak arra -- nem meglepő módon --,

0:08:18.506,0:08:22.730
hogy asszertívebbek, magabiztosabbak és optimistábbak legyenek.

0:08:22.730,0:08:25.729
Érzik egész konkrétan, hogy győzni fognak, még a szerencsejátékokban is.

0:08:25.729,0:08:29.908
Arra is hajlamosak, hogy elvontabban gondolkodjanak.

0:08:29.908,0:08:32.514
Úgyhogy van egy csomó különbség. Többet is kockáztatnak.

0:08:32.514,0:08:35.367
Rengeteg különbség van a hatalommal bíró és a hatalom nélküli emberek közt.

0:08:35.367,0:08:38.659
Élettanilag pedig, még a két legfontosabb

0:08:38.659,0:08:42.724
hormon is eltérést mutat: a tesztoszteron, ami a dominanciahormon,

0:08:42.724,0:08:46.387
és a kortizol, ami a stresszhormon.

0:08:46.387,0:08:49.724
Nos azt találtuk,

0:08:49.724,0:08:53.563
hogy a főemlősök esetében a nagy hatalommal bíró alfa hímeknél

0:08:53.563,0:08:56.761
magasabb a tesztoszteron szintje, és alacsony a kortizolé,

0:08:56.761,0:09:00.287
és a hatalommal bíró, hatékony vezetőknek is

0:09:00.287,0:09:02.542
magas a tesztoszteron és alacsony a kortizol szintje.

0:09:02.542,0:09:04.845
Mit jelent ez? A hatalomra gondolván

0:09:04.845,0:09:07.270
hajlamosak voltunk eddig csak a tesztoszteront nézni,

0:09:07.270,0:09:09.058
hiszen az szól a dominanciáról.

0:09:09.058,0:09:12.528
De valójában a hatalom azon is múlik, hogyan reagálunk a stresszre.

0:09:12.528,0:09:15.657
Azaz olyan nagy hatalmú vezetőt akarunk, aki tényleg domináns,

0:09:15.657,0:09:18.399
magas a tesztoszteron szintje, de erőteljesen reagál a stresszre?

0:09:18.399,0:09:20.734
Valószínűleg nem, igaz? Azt az embert akarjuk,

0:09:20.734,0:09:23.018
aki erőteljes, asszertív és domináns,

0:09:23.018,0:09:26.706
de nem nagyon befolyásolja a stressz, egy laza fickó.

0:09:26.706,0:09:32.938
Szóval, tudjuk, hogy a főemlősök hierarchiájában, ha egy alfa

0:09:32.938,0:09:36.629
át kell vegye az irányítást, ha egy személy át kell vegye az irányítást,

0:09:36.629,0:09:39.186
és alfa szerepkörbe kerül nagy hirtelen,

0:09:39.186,0:09:42.297
néhány napon belül annak az egyénnek a tesztoszteronszintje jelentősen felszökik,

0:09:42.297,0:09:45.802
a kortizol szintje pedig jelentősen lecsökken.

0:09:45.802,0:09:48.843
Megvan tehát ez a bizonyítékunk, arra is, hogy a testünk bizony képes alakítani

0:09:48.843,0:09:51.209
az elmét, az arc területét mindenképp,

0:09:51.209,0:09:55.338
és arra is, hogy a szerepbeli változások formálhatják az elmét.

0:09:55.338,0:09:58.120
Akkor mi történik tehát, mikor szerep változásban van részed,

0:09:58.120,0:10:00.704
ha mondjuk egész minimális szinten zajlik mindez,

0:10:00.704,0:10:03.117
mint ez a kis pici manipuláció, apró beavatkozás?

0:10:03.117,0:10:05.768
"Két percre", mondjuk, "szeretném, ha így állna,

0:10:05.768,0:10:08.551
amitől majd úgy fogja érezni magát, mintha több hatalma lenne."

0:10:08.551,0:10:13.026
Ezt kértük tehát. Elhatároztuk, hogy hozunk embereket a laborba,

0:10:13.026,0:10:17.239
és lefolytatunk egy kísérletet, ahol ezek az emberek

0:10:17.239,0:10:21.668
két percre felvették ezeket a nagy hatalmú pozíciókat,

0:10:21.668,0:10:23.917
vagy gyenge pozíciókat, és mindjárt mutatok Önöknek

0:10:23.917,0:10:26.879
ötöt ezekből, habár csak kettőt alkalmaztunk.

0:10:26.879,0:10:29.359
Ez az egyik.

0:10:29.359,0:10:31.453
Még néhány.

0:10:31.453,0:10:34.271
Ezt itt "Csodanő"-nek

0:10:34.271,0:10:36.646
keresztelte el a média.

0:10:36.646,0:10:37.968
Van még itt néhány.

0:10:37.968,0:10:40.322
Tehát állhatunk, vagy ülhetünk is.

0:10:40.322,0:10:42.307
Ezek itt pedig a kis hatalommal bíró pózok.

0:10:42.307,0:10:46.370
Tehát bezárkózunk, kicsire húzzuk össze magunkat.

0:10:46.370,0:10:48.109
Ez itt nagyon gyenge.

0:10:48.109,0:10:49.466
Amikor megérintjük a nyakunkat,

0:10:49.466,0:10:52.092
na akkor tényleg védjük magunkat!

0:10:52.092,0:10:54.677
Tehát ez történik. Bejönnek,

0:10:54.677,0:10:56.437
beleköpnek egy üvegcsébe,

0:10:56.437,0:10:59.610
két percre megkérjük őket, hogy "Ezt, vagy ezt tegye."

0:10:59.610,0:11:01.403
Nem néznek képeket a pózokról. Nem akarjuk őket befolyásolni

0:11:01.403,0:11:04.783
a hatalom bármilyen koncepciójával. Hanem, hogy érezzék a hatalmat, igaz?

0:11:04.783,0:11:06.842
Szóval két percig így csinálnak.

0:11:06.842,0:11:10.051
Utána megkérdjük, "Mennyire érzi magát hatalma teljében?" egy adott skálán,

0:11:10.051,0:11:12.818
aztán lehetőséget kapnak egy kis szerencsejátékra,

0:11:12.818,0:11:15.583
majd veszünk egy újabb nyálmintát.

0:11:15.583,0:11:17.148
Ennyi. Ennyi az egész kísérlet.

0:11:17.148,0:11:20.854
A következőket találtuk. A kockázattűrő képességnél, ami a szerencsejátékhoz kell,

0:11:20.854,0:11:23.752
az derült ki, hogy nagy hatalmú pozíció helyzetben

0:11:23.752,0:11:27.250
a jelöltek 86%-a játszik szerencsejátékot.

0:11:27.250,0:11:29.195
Gyenge helyzetben pedig,

0:11:29.195,0:11:33.370
csupán a 60% játszik, és ez elég komoly, szignifikáns különbség.

0:11:33.370,0:11:35.850
A tesztoszteronnal kapcsolatban ezt találtuk:

0:11:35.850,0:11:39.355
a hatalommal bíró emberek a belépés pillanatától nézve,

0:11:39.355,0:11:41.717
egy kb. 20%-os növekedést tapasztalnak,

0:11:41.717,0:11:46.338
a hatalom nélküliek pedig 10%-os csökkenést.

0:11:46.338,0:11:49.155
Megint mondom: két perc, és ekkora változások állnak be!

0:11:49.155,0:11:51.907
Itt van, amit a kortizollal kapcsolatban találtunk: a hatalommal bírók

0:11:51.907,0:11:54.954
egy kb. 25%-os csökkenést, a kis hatalmúak pedig

0:11:54.954,0:11:59.086
egy 15%-os növekedést tapasztalnak.

0:11:59.086,0:12:01.818
Tehát két perc ilyen hormonális változásokhoz segít,

0:12:01.818,0:12:04.835
ami az agyunkat alapjában véve vagy asszertívebbre,

0:12:04.835,0:12:07.763
magabiztosabbra és kényelmesebbre konfigurálja,

0:12:07.763,0:12:11.771
vagy tényleg olyanra, ami aktívan reagál a stresszre, és tudják,

0:12:11.771,0:12:15.627
úgymond lezár. És mind tapasztaltuk már ezt az érzést, ugye?

0:12:15.627,0:12:18.514
Tehát úgy tűnik, hogy a nonverbális jeleink nagyon is irányítják azt,

0:12:18.514,0:12:20.835
hogy önmagunkról hogyan gondolkodunk és érzünk,

0:12:20.835,0:12:23.291
azaz nemcsak másokkal kapcsolatosan, hanem saját magunkkal is!

0:12:23.291,0:12:25.718
Valamint, a testünk az elménket is befolyásolja.

0:12:25.718,0:12:28.124
De a következő kérdés természetesen az,

0:12:28.124,0:12:29.638
hogy vajon a néhány perces hatalmi pózolás

0:12:29.638,0:12:31.929
tényleg képes az életünket értelmes módon megváltoztatni?

0:12:31.929,0:12:34.575
Hiszen ez csak egy laboratóriumon belül történik. Csak egy kis feladat,

0:12:34.575,0:12:37.171
csak néhány percig tart. Hol lehet ezt ténylegesen alkalmazni?

0:12:37.171,0:12:39.946
Amivel persze törődtünk mi is.

0:12:39.946,0:12:44.123
És úgy gondoljuk, hogy ami tényleg számít ebben,

0:12:44.123,0:12:46.711
ahol ezt hasznosíthatjuk, azok az értékelő helyzetek,

0:12:46.711,0:12:50.164
mint a fenyegető társas helyzetek. Ahol megmérettetsz,

0:12:50.164,0:12:53.848
akár a barátaid által. A tiniknél, akár egy ebédlőasztal körül.

0:12:53.848,0:12:56.053
Vagy lehet akár... van akinek egy felszólalás váltja ki

0:12:56.053,0:12:59.077
egy iskolai vezetőségi ülésen. Jöhet ez egy rögtönzött beszéd esetében,

0:12:59.077,0:13:01.934
vagy egy ehhez hasonló beszéd esetében,

0:13:01.934,0:13:04.732
vagy akár egy állásinterjúnál.

0:13:04.732,0:13:07.224
Arra jutottunk, hogy szerintünk, amivel a legtöbben képesek

0:13:07.224,0:13:08.461
azonosulni, mivelhogy megtapasztalták már,

0:13:08.461,0:13:09.843
az az állásinterjú.

0:13:09.843,0:13:13.796
Szóval nyilvánosságra hoztuk ezeket, amiket találtunk,

0:13:13.796,0:13:16.390
és a média rákattant, és elkezdték rögtön, hogy

0:13:16.390,0:13:19.590
"Ha állásinterjúra megyünk, akkor ezt kell csinálni, igaz?" (Nevetés)

0:13:19.590,0:13:21.981
Hát tudják, hogy van ez, elszörnyedtünk,

0:13:21.981,0:13:24.166
és rögtön mondtuk, hogy "Ó, te jó ég! Nem, nem, egyáltalán nem így értettük!

0:13:24.166,0:13:26.941
Egy csomó oka van annak, hogy nehogy ezt csinálják!"

0:13:26.941,0:13:29.532
Újra mondom, itt nem arról van szó, amikor másokkal beszélünk!

0:13:29.532,0:13:31.391
Hanem ahogy magunkhoz viszonyulunk! Mit teszünk

0:13:31.391,0:13:34.200
egy állásinterjú előtt? Ezt.

0:13:34.200,0:13:36.466
Igaz? Ülünk. Nézegetjük az iPhone-unkat --

0:13:36.466,0:13:38.752
vagy az Androidunkat, nehogy bárkit is kihagyjunk.

0:13:38.752,0:13:40.946
Nézegetjük, -- tudják -- a jegyzeteinket,

0:13:40.946,0:13:42.776
összegörnyedünk, kicsire összehúzzuk magunkat,

0:13:42.776,0:13:45.068
amikor lehet, hogy valójában inkább ezt kéne tennünk,

0:13:45.068,0:13:48.484
talán a mosdóban, igaz? Csinálják ezt! Keressenek rá két percet!

0:13:48.484,0:13:49.904
Szóval ezt akarjuk letesztelni. Rendben?

0:13:49.904,0:13:52.088
Szóval embereket hívunk a laborba,

0:13:52.088,0:13:55.465
és megint vagy a hatalommal bíró, vagy a hatalom nélküli pózokat csináltatjuk velük,

0:13:55.465,0:13:58.097
végigszenvednek egy nagyon stresszes állásinterjút.

0:13:58.097,0:14:01.713
Öt percig tart. Felvesszük.

0:14:01.713,0:14:04.224
Meg is ítélik őket, és a bírák

0:14:04.224,0:14:08.199
arra vannak kiképezve, hogy semmilyen nonverbális jelet ne mutassanak,

0:14:08.199,0:14:09.806
úgyhogy így néznek ki. Képzeljék csak el,

0:14:09.806,0:14:12.090
hogy ez az ember készíti az interjút Önökkel!

0:14:12.090,0:14:16.713
Úgyhogy öt percen át semmi, és ez rosszabb még annál is, mintha vallatnának!

0:14:16.713,0:14:20.026
Utáljuk ezt! Ezt hívja Marianne LaFrance úgy, hogy:

0:14:20.026,0:14:22.117
"társadalmi futóhomokban ácsorogni".

0:14:22.117,0:14:23.926
Ez a kortizolunkat jócskán megemeli!

0:14:23.926,0:14:25.628
Szóval ilyen állásinterjúnak vetettük alá őket,

0:14:25.628,0:14:28.457
mert tényleg látni akartuk, hogy mi történik.

0:14:28.457,0:14:31.564
Vannak aztán programozóink, négyen, akik ezeket a felvételeket végignézik.

0:14:31.564,0:14:34.736
Ők vakok a hipotézisekre nézve. Vakok a feltételek tekintetében.

0:14:34.736,0:14:37.521
Nekik fogalmuk sincs, hogy ki milyen pózban pózolt,

0:14:37.521,0:14:42.611
és végül ott kötnek ki ezeket a felvételeket vizsgálva,

0:14:42.611,0:14:44.683
és azt mondják: "Ó ezeket szeretnénk felvenni," --

0:14:44.683,0:14:48.105
az összes hatalompózosat, -- "és ezeket meg nem akarjuk felvenni.

0:14:48.105,0:14:50.890
Ezeket az embereket összességükben is pozitívabban ítéljük meg."

0:14:50.890,0:14:55.626
És mi vezet ide? Semmi köze a beszédük tartalmához!

0:14:55.626,0:14:58.502
Hanem azzal a jelenléttel kapcsolatos, amit a beszédhez hozzátesznek.

0:14:58.502,0:15:00.551
És mi is, mivel mi mindezen változók alapján értékeljük őket,

0:15:00.551,0:15:03.642
mint pl. mennyire volt jól felépített a beszéde?

0:15:03.642,0:15:06.418
Mennyire volt jó? Mik a végzettségei?

0:15:06.418,0:15:09.474
Semmi hatása ezekre! Hanem ezek a befolyásolók.

0:15:09.474,0:15:12.753
Az ilyesfajta dolgok. Az emberek önmagukat adják,

0:15:12.753,0:15:14.626
alapjában véve. Magukat adják.

0:15:14.626,0:15:16.849
Hozzák az ötleteiket, de önmagukként,

0:15:16.849,0:15:19.385
mindenféle egyéb felhalmozódott salak nélkül.

0:15:19.385,0:15:24.316
Tehát ez okozza ezt a hatást, ill. közvetíti ezt a hatást.

0:15:24.316,0:15:27.684
Amikor mesélek embereknek erről,

0:15:27.684,0:15:30.563
hogy a testünk megváltoztatja az elmeállapotunkat, s az pedig a viselkedésünket,

0:15:30.563,0:15:33.539
és a viselkedésünk pedig a dolgok kimenetelét változtathatják meg, azt mondják:

0:15:33.539,0:15:35.406
"Nem -- ez nem tűnik igaznak." Ugye?

0:15:35.406,0:15:39.185
Erre én azt mondom: tettesd, amíg nem sikerül! Nem -- ez nem én vagyok...

0:15:39.185,0:15:42.360
Nem akarom, hogy odajussak, ott meg aztán csalónak érezzem magam.

0:15:42.360,0:15:43.879
Nem akarom magam csalónak érezni!

0:15:43.879,0:15:48.291
Nem akarok odajutni, csak hogy aztán azt érezzem, nem is vagyok odavaló.

0:15:48.291,0:15:50.478
És ez nagyon visszhangra talált nálam,

0:15:50.478,0:15:52.536
mert szeretnék elmondani egy kis történetet arról,

0:15:52.536,0:15:55.946
hogy milyen volt azt éreznem, hogy csaló vagyok és nem is kéne ott lennem.

0:15:55.946,0:15:58.887
19 évesen egy nagyon komoly autóbalesetet szenvedtem.

0:15:58.887,0:16:02.292
Kiröpültem a kocsiból, többször is megpördültem.

0:16:02.292,0:16:05.803
És egy fejsérülteket rehabilitáló kórteremben tértem magamhoz,

0:16:05.803,0:16:09.395
és ki kellett maradjak az egyetemről,

0:16:09.395,0:16:15.107
és megtudtam, hogy az IQ-m két szórásnyit esett,

0:16:15.107,0:16:17.695
ami igen traumatikus volt számomra.

0:16:17.695,0:16:20.566
Ismertem az IQ-mat, mert okosnak tudtam magamat,

0:16:20.566,0:16:22.578
és csodagyereknek számítottam kiskoromban.

0:16:22.578,0:16:25.778
Kivesznek tehát az egyetemről, próbálok visszajutni.

0:16:25.778,0:16:27.502
Azt mondják: "Nem fogod elvégezni az egyetemet.

0:16:27.502,0:16:30.379
Tudod, vannak neked való dolgok is,

0:16:30.379,0:16:32.277
de az egyetem nem ezek közé tartozik."

0:16:32.277,0:16:36.161
Komolyan küszködtem ezzel, és meg kell mondjam,

0:16:36.161,0:16:38.935
ha elveszik az embertől az identitását, az alapvető önazonosságát,

0:16:38.935,0:16:40.794
márpedig számomra az okosság volt az,

0:16:40.794,0:16:45.203
ha ezt elveszik, nos, annál semmi sem gyengíti el jobban az embert.

0:16:45.203,0:16:47.805
Így hát teljesen elgyengültem. Csak dolgoztam, dolgoztam és dolgoztam,

0:16:47.805,0:16:50.939
és szerencsém lett, aztán dolgoztam, szerencsém lett, és dolgoztam.

0:16:50.939,0:16:53.391
Végül aztán lediplomáztam.

0:16:53.391,0:16:55.198
Négy évvel tovább tartott nekem, mint a társaimnak,

0:16:55.198,0:16:59.756
és meggyőztem valakit, angyali tanácsadómat, Susan Fiskét,

0:16:59.756,0:17:02.700
hogy vegyen fel, így kötöttem ki a Princetonon,

0:17:02.700,0:17:05.551
és akkor azt éreztem, hogy nem kéne itt lennem.

0:17:05.551,0:17:06.845
Csaló vagyok!

0:17:06.845,0:17:08.426
És az elsőéves előadásom előtti éjszakán,

0:17:08.426,0:17:11.064
és a princetoni elsőéves előadás egy 20 perces előadás

0:17:11.064,0:17:13.099
20 ember előtt. Ennyi az egész.

0:17:13.099,0:17:15.986
Annyira féltem attól, hogy másnap lelepleződöm,

0:17:15.986,0:17:18.799
hogy felhívtam Ms. Fiskét és közöltem vele: "Kiszállok."

0:17:18.799,0:17:20.655
Erre ő: "Dehogy szállsz te ki!

0:17:20.655,0:17:23.213
Fogadtam rád ugyanis, és maradsz!

0:17:23.213,0:17:25.404
Maradni fogsz, és a következőt fogod tenni:

0:17:25.404,0:17:26.761
Tettetni fogod!

0:17:26.761,0:17:30.541
Meg fogod csinálni az összes beszédedet, amire csak felkérnek.

0:17:30.541,0:17:32.280
Egyszerűen megcsinálod, és megcsinálod, és megcsinálod,

0:17:32.280,0:17:35.249
még akkor is, ha halálra vagy rémülve, és lebénulva,

0:17:35.249,0:17:37.827
és testen kívüli élményben van részed, amíg csak

0:17:37.827,0:17:40.992
be nem következik az a pillanat, amikor ezt mondod: Te jó ég!

0:17:40.992,0:17:43.958
Meg tudom csinálni! Valahogy eggyé váltam vele. És éppen csinálom!"

0:17:43.958,0:17:46.368
Úgyhogy ezt tettem. Öt év a mesterképzésen,

0:17:46.368,0:17:48.109
néhány év, tudják, a Northwesternnél vagyok,

0:17:48.109,0:17:50.696
a Harvardra költöztem, a Harvardon vagyok, nem igazán

0:17:50.696,0:17:54.196
gondolkodom rajta már, pedig sokáig azt gondoltam, hogy

0:17:54.196,0:17:56.500
"Nem szabadna itt lennem. Nem kéne itt lennem!"

0:17:56.500,0:17:58.978
Úgyhogy az első harvardi évem végén

0:17:58.978,0:18:03.544
egy tanuló, aki az egész szemeszter során nem beszélt még egyszer sem az osztályban,

0:18:03.544,0:18:06.751
és akinek azt mondtam: "Tudod, részt kell venned, vagy különben kibuksz,"

0:18:06.751,0:18:09.253
bejött az irodámba. Tényleg nem is ismertem őt egyáltalán.

0:18:09.253,0:18:13.235
Akkor azt mondta, teljesen összetörve jött be, és azt mondta:

0:18:13.235,0:18:19.280
"Nekem nem szabadna itt lennem!"

0:18:19.280,0:18:23.408
És ez volt az én pillanatom! Mert két dolog is történt.

0:18:23.408,0:18:24.902
Az egyik az, hogy rájöttem,

0:18:24.902,0:18:28.136
"Te jó ég, én már nem így érzem magam!" Tudják!

0:18:28.136,0:18:30.818
Már nem érzem azt, de ő igen és én megértem az ő érzését.

0:18:30.818,0:18:33.455
A második pedig az volt, hogy nagyon is ott volt a helye!

0:18:33.455,0:18:35.259
Mert tudja tettetni, és akkor azzá is tud válni!

0:18:35.259,0:18:38.999
Úgyhogy ezt mondtam neki: "Dehogynem! Nagyon is itt a helyed!"

0:18:38.999,0:18:40.434
És holnap tettetni fogod,

0:18:40.434,0:18:43.498
megmutatod, hogy tudsz hatalommal telt lenni, és tudod,

0:18:43.498,0:18:46.521
az is leszel!" (Taps)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Taps)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Bemész abba a tanterembe,

0:18:52.993,0:18:55.417
és életed legjobb hozzászólását fogod megejteni!"

0:18:55.417,0:18:58.422
És tudják, mit? Tényleg élete legjobb hozzászólását adta elő,

0:18:58.422,0:18:59.285
és az emberek megfordultak és azt kérdezték,

0:18:59.285,0:19:02.729
"Te jó ég, azt se vettem észre, hogy itt ül velünk, tudjátok?" (Nevetés)

0:19:02.729,0:19:05.600
Visszajött hozzám hónapokkal később, és akkor jöttem rá,

0:19:05.600,0:19:07.884
hogy nemcsak, hogy addig tettette, amíg sikerült neki,

0:19:07.884,0:19:10.608
hanem gyakorlatilag addig tettette, amíg azzá nem vált!

0:19:10.608,0:19:12.431
Mert megváltozott!

0:19:12.431,0:19:16.515
Úgyhogy azt akarom mondani Önöknek, hogy ne csak addíg tettessék, amíg nem sikerül.

0:19:16.515,0:19:19.312
Addig tettessék, amíg azzá nem válnak! Értik? Mert nem --

0:19:19.312,0:19:22.953
Csinálják annyiszor, amíg végül azzá válnak, és magukévá teszik.

0:19:22.953,0:19:25.608
És az utolsó dolog, amivel zárni szeretném, a következő.

0:19:25.608,0:19:30.080
Apró kis trükkök nagy változásokhoz vezethetnek.

0:19:30.080,0:19:32.577
Ilyen a két perc.

0:19:32.577,0:19:34.313
Két perc, két perc, két perc.

0:19:34.313,0:19:37.559
Mielőtt a következő stresszes értékelő helyzetbe kerülnek,

0:19:37.559,0:19:40.265
két percig próbálják meg ezt csinálni, a liftben,

0:19:40.265,0:19:43.504
a mosdóban, vagy az íróasztaluknál zárt ajtók mögött.

0:19:43.504,0:19:45.944
Ezt akarja csinálni! Konfigurálja át az agyát

0:19:45.944,0:19:47.766
arra, hogy képes legyen a legjobb helyzetet kihozni.

0:19:47.766,0:19:50.731
Lendítsék fel a tesztoszteron szintjüket, a kortizolt pedig le!

0:19:50.731,0:19:54.697
Ne úgy hagyják el a terepet, hogy azt érzik "Ó, nem mutattam meg nekik, ki is vagyok!"

0:19:54.697,0:19:57.049
Távozzanak így: "Ó, tényleg úgy érzem, hogy el kell

0:19:57.049,0:19:58.885
mondanom, hogy ki vagyok, meg kell mutassam ki vagyok!"

0:19:58.885,0:20:01.427
Úgyhogy először azt akarom kérni, tudják,

0:20:01.427,0:20:05.208
hogy próbálják ki a hatalmi pózolást,

0:20:05.208,0:20:07.094
és azt is, hogy adják tovább ezt a tudományt,

0:20:07.094,0:20:10.322
mert nagyon egyszerű.

0:20:10.322,0:20:12.199
És semmi köze ennek az egóhoz. (Nevetés)

0:20:12.199,0:20:14.086
Osszák meg! Adják tovább másoknak is,

0:20:14.086,0:20:15.947
mert azok tudják legjobb hasznát venni,

0:20:15.947,0:20:20.105
akiknek nincsenek erőforrásaik, vagy technológiáik,

0:20:20.105,0:20:23.231
vagy státuszuk, vagy hatalmuk. Adják tovább nekik,

0:20:23.231,0:20:24.514
mert ezt magukban is gyakorolhatják.

0:20:24.514,0:20:27.343
Csak a testükre, egy kis magányra, és két percre van szükségük,

0:20:27.343,0:20:30.493
és jelentős mértékben meg tudják változtatni életük kimenetelét!

0:20:30.493,0:20:34.679
Köszönöm. (Taps)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Taps)