0:00:00.000,0:00:03.505
Započeti ću tako da vam [br]ponudim nešto besplatno,

0:00:03.505,0:00:06.118
netehnički trik,

0:00:06.118,0:00:08.758
sve što trebate napraviti

0:00:08.758,0:00:12.937
jest promjeniti svoje držanje [br]na dvije minute.

0:00:12.937,0:00:16.367
No prije nego vam to dam, [br]želim vas odmah pitati

0:00:16.367,0:00:19.951
da napravite malu kontrolu svog tijela [br]i što radite s njime.

0:00:19.951,0:00:22.373
Dakle, koliko vas se pravi da su manji?

0:00:22.373,0:00:24.993
Možda ste pogrbljeni, prekrižili ste noge,

0:00:24.993,0:00:26.384
možda ste zapleli gležnjeve.

0:00:26.384,0:00:29.754
Ponekad ovako držimo svoje ruke.

0:00:29.754,0:00:33.424
Ponekad se širimo. (Smijeh)

0:00:33.424,0:00:35.652
Vidim vas. (Smijeh)

0:00:35.652,0:00:38.298
Dakle želim obratiti pažnju [br]na ono što baš sada radite.

0:00:38.298,0:00:40.308
Vratiti ćemo se na to za nekoliko minuta,

0:00:40.308,0:00:43.818
i nadam se da ukoliko naučite [br]to malo podesiti,

0:00:43.818,0:00:46.885
to može značajno utjecati na to [br]kako će se vaš život razvijati.

0:00:47.409,0:00:51.855
Dakle, mi smo stvarno fascinirani [br]govorom tijela,

0:00:51.975,0:00:53.903
a posebno smo zainteresirani

0:00:53.913,0:00:55.829
za govor tijela drugih ljudi.

0:00:55.899,0:00:59.789
Tako nas zanima, znate — (Smijeh) —

0:01:00.050,0:01:04.488
čudna interakcija, ili osmijeh,

0:01:04.506,0:01:08.136
ili prezrivi pogled, ili možda čudan mig,

0:01:08.753,0:01:11.793
ili možda nešto poput rukovanja.

0:01:11.995,0:01:14.695
Narator: "Dolaze do broja 10, [br]i pogledajte ovo

0:01:14.695,0:01:17.304
sretni policajac se rukuje s Predsjednikom

0:01:17.410,0:01:19.926
Sjedinjenih Američkih Država. [br]Oh, i evo dolazi

0:01:19.936,0:01:24.748
Premijer...? Ne." (Smijeh) (Pljesak)

0:01:24.748,0:01:27.048
(Smijeh) (Pljesak)

0:01:27.183,0:01:30.683
Amy Cuddy: Dakle rukovanje, [br]ili izostanak rukovanja,

0:01:31.157,0:01:34.375
može nas natjerati da razgovaramo [br]tjednima i tjednima.

0:01:34.375,0:01:36.275
Čak i BBC i The New York Times.

0:01:36.298,0:01:39.676
Očito dok razmišljamo o [br]neverbalnom ponašanju,

0:01:39.716,0:01:43.370
ili govoru tijela -- ali mi društveni [br]znastvenici to nazivamo neverbalnim --

0:01:43.377,0:01:45.720
to je jezik, dakle mislimo [br]na komunikaciju.

0:01:45.803,0:01:48.623
Kada razmišljamo o komunikaciji, [br]mislimo na interakcije.

0:01:48.773,0:01:51.126
Dakle što vaš govor tijela komunicira [br]meni?

0:01:51.437,0:01:53.548
Što moj, komunicira vama?

0:01:53.559,0:01:57.746
I postoji puno razloga za vjerovati [br]kako je ovo valjan

0:01:57.746,0:02:00.867
način za gledati na ovo. Tako su [br]društveni znanstvenici potrošili

0:02:00.867,0:02:03.617
puno vremena gledajući [br]kako jezik vašeg tijela

0:02:03.617,0:02:06.487
ili jezik tijela drugih ljudi, [br]utječu na formiranje stavova.

0:02:06.487,0:02:09.567
I mi radimo površne sudove i [br]stavove temeljem govora tijela.

0:02:09.610,0:02:13.672
I ti sudovi mogu predvidjeti [br]bitne događaje u životu,

0:02:13.672,0:02:17.432
poput koga zapošljavamo i promoviramo, [br]koga pozivamo na spoj.

0:02:17.432,0:02:21.931
Na primjer, Nalini Ambady, istraživačica [br]na Sveučilištu Tufts,

0:02:21.932,0:02:27.054
pokazala je da kada ljudi gledaju [br]30-sekundne klipove bez zvuka

0:02:27.054,0:02:29.644
stvarne interakcije između [br]doktora i pacijenta,

0:02:29.648,0:02:32.897
njihov sud o ljubaznosti doktora

0:02:32.897,0:02:35.207
predviđa hoće li taj doktor [br]biti tužen ili ne.

0:02:35.318,0:02:37.528
Dakle to nema veze s time [br]koliko je ili nije

0:02:37.528,0:02:40.028
taj doktor nekompetentan, [br]već sviđa li nam se ta osoba

0:02:40.028,0:02:41.940
i kakav je bio odnos s pacijentom?

0:02:41.948,0:02:45.090
Dramatičniji primjer daje nam [br]Alex Todorov s Princetona

0:02:45.090,0:02:48.932
koji pokazuje kako sudovi [br]o licima političara

0:02:49.073,0:02:53.872
na jednu sekundu, predviđaju [br]70 posto američkog senata

0:02:53.887,0:02:56.467
i rezultate izbora za guvernera.

0:02:56.698,0:02:59.368
I možemo malo priječi u digitalni svijet,

0:02:59.515,0:03:02.735
dobro korišteni emotikoni [br]u on-line pregovorima

0:03:02.804,0:03:05.304
mogu donijeti veću korist.

0:03:05.351,0:03:08.161
A ako ih koristimo slabo, loša ideja. [br]Zar ne?

0:03:08.309,0:03:12.519
Dakle kada mislimo na neverbalne znakove, [br]mi mislimo na to kako sudimo drugima,

0:03:12.519,0:03:15.149
kako oni sude o nama [br]i koji su rezultati toga.

0:03:15.149,0:03:17.849
Međutim imamo tendenciju zaboraviti [br]na još jednu publiku

0:03:17.849,0:03:20.699
na koju imaju utjecaj naši neverbalni [br]znakovi, a to smo mi.

0:03:20.779,0:03:23.734
Na nas također utječu naši [br]neverbalni znakovi, naše misli

0:03:23.734,0:03:26.364
i naši osjećaji i naša fiziologija.

0:03:26.364,0:03:29.044
Dakle o kojim to neverbalnim znakovima [br]ja to govorim?

0:03:29.044,0:03:32.466
Ja sam socijalni psiholog. [br]Istražujem predrasude,

0:03:32.466,0:03:34.566
i podučavam na poznatoj poslovnoj školi,

0:03:34.566,0:03:38.566
dakle bilo je neizbježno da se počnem [br]interesirati za dinamiku moći.

0:03:38.704,0:03:42.614
Postala sam posebno zainteresirana [br]za neverbalne izraze

0:03:42.614,0:03:44.554
moći i dominacije.

0:03:44.646,0:03:48.646
I što su neverbalni izrazi [br]moći i dominacije?

0:03:48.646,0:03:49.946
Evo ih.

0:03:49.946,0:03:52.836
Dakle u životinjskom carstvu [br]radi se o širenju.

0:03:52.916,0:03:55.856
Pravite se velikima, istežete se,

0:03:55.856,0:03:59.020
zauzimate prostor, u osnovi se otvarate.

0:03:59.020,0:04:01.940
Dakle radi se o otvaranju. I to je istina

0:04:01.940,0:04:05.420
širom životinjskog carstva. [br]Nije ograničena na primate.

0:04:05.830,0:04:08.368
I ljudi rade iste stvari. (Smijeh)

0:04:08.741,0:04:12.611
Rade to kada imaju moć gotovo kronično,

0:04:12.650,0:04:15.270
također kada se osjećaju moćnima [br]u određenom trenutku.

0:04:15.659,0:04:18.577
A ova je posebno zanimljiv primjer [br]jer nam pokazuje

0:04:18.577,0:04:22.727
kako su univerzalni i stari [br]ti izrazi moći.

0:04:23.229,0:04:25.411
Te izraze, koji su poznati kao ponos,

0:04:25.411,0:04:28.412
istraživala je Jessica Tracy. [br]Ona pokazuje kako

0:04:28.412,0:04:30.524
ljudi koji su rođeni s normalnim vidom

0:04:30.524,0:04:33.444
i ljudi koji su slijepi od rođenja [br]rade ovo

0:04:33.444,0:04:35.784
kada pobijede u fizičkom natjecanju.

0:04:35.794,0:04:38.278
Dakle kada prođu ciljnom crtom [br]i kada su pobijedili,

0:04:38.278,0:04:40.396
nema veze jesu li nekoga vidjeli [br]da to radi.

0:04:40.396,0:04:41.112
Oni rade ovo.

0:04:41.112,0:04:44.557
Dakle ruke su uzdignute u obliku slova [br]"V", i brada je lagano uzdignuta.

0:04:44.837,0:04:47.967
Što radimo kada se osjećamo bespomoćno? [br]Radimo upravo suprotno.

0:04:48.123,0:04:50.363
Zatvaramo se. Zamatamo se.

0:04:50.755,0:04:54.235
Smanjimo se. Ne želimo doći u doticaj [br]s osobom do nas.

0:04:54.573,0:04:57.113
Opet, i životinje i ljudi čine istu stvar.

0:04:58.005,0:05:00.175
I evo što se događa kada spojite zajedno

0:05:00.175,0:05:03.288
visoku i nisku razinu moći. [br]Dakle ono što radimo

0:05:03.288,0:05:07.024
kada je riječ o moći jest da [br]nadopunjavamo neverabalne znakove drugih.

0:05:07.024,0:05:09.420
Dakle ako je netko dominantan nad nama,

0:05:09.420,0:05:11.970
mi se smanjujemo. Ne oponašamo ih.

0:05:11.970,0:05:13.494
Radimo suprotno od njih.

0:05:13.830,0:05:16.664
Dakle to ponašanje promatram i u učionici,

0:05:17.284,0:05:23.484
i što pimjećujem? Primjećujem [br]da MBA studenti

0:05:23.504,0:05:26.814
zaista pokazuju cijelu lepezu [br]neverbalnih znakova moći.

0:05:26.823,0:05:29.450
Imate ljude koji se kao alfa mužjaci,

0:05:29.450,0:05:32.107
postave u središte sobe

0:05:32.317,0:05:35.897
prije nego što predavanje uopće započne, [br]oni stvarno žele zauzeti prostor.

0:05:36.376,0:05:38.214
Kada sjednu, oni se rašire.

0:05:38.214,0:05:39.754
Ruke podižu ovako.

0:05:41.137,0:05:43.013
Imate i druge ljude koji doslovno klonu

0:05:43.013,0:05:45.293
kada uđu. Čim uđu to se može primjetiti.

0:05:45.414,0:05:48.047
Vidite im to na licima i njihovim [br]tjelima, i oni sjednu

0:05:48.047,0:05:49.827
u stolicu i smanje se,

0:05:49.834,0:05:52.074
i ovako podižu ruke.

0:05:52.669,0:05:54.897
Primjetila sam nekoliko stvari [br]vezanih uz ovo.

0:05:54.897,0:05:56.384
Prvo, neće vas iznenaditi.

0:05:56.384,0:05:58.234
To je povezano sa rodom.

0:05:59.610,0:06:03.830
Žene će vjerojatnije napraviti [br]ovakve stvari u usporedbi s muškarcima.

0:06:04.163,0:06:06.762
Žene se kronično osjećaju [br]manje moćnima od muškaraca,

0:06:06.762,0:06:10.486
dakle to nas ne iznenađuje. [br]Ali druga stvar koju sam primjetila je

0:06:10.486,0:06:13.522
kako je to povezano s kvalitetom i opsegom

0:06:13.522,0:06:17.257
studentskog sudjelovanja u nastavi [br]i koliko dobro to rade.

0:06:17.257,0:06:19.842
A to je stvarno važno na MBA predavanjima,

0:06:19.842,0:06:22.532
jer sudjelovanje se vrednuje [br]kao pola ocjene.

0:06:23.272,0:06:26.882
Dakle poslovne škole se bore [br]s tim jazom u ocjenjivanju rodova.

0:06:27.091,0:06:29.605
Stižu vam jednako kvalificirane [br]žene i muškarci

0:06:30.205,0:06:32.251
i onda dobijete te razlike u ocjenama,

0:06:32.251,0:06:35.141
a to donekle ima veze sa sudjelovanjem.

0:06:35.174,0:06:38.283
I onda sam se započela pitati, znate, OK,

0:06:38.283,0:06:41.099
imate sve te ljude koji ulaze ovako, i oni

0:06:41.099,0:06:44.940
sudjeluju. Možemo li navesti [br]ljude da lažiraju

0:06:44.940,0:06:47.046
i hoće li to voditi ka većem sudjelovanju?

0:06:47.046,0:06:51.096
Dakle moja glavna suradnica Dana Carney, [br]koja je na Berkeleyu,

0:06:51.327,0:06:55.037
i ja, željele smo saznati možemo li to [br]glumiti dok ne postane dijelom nas?

0:06:55.360,0:06:57.904
Možete li to nakratko raditi i stvarno

0:06:57.904,0:07:01.584
osjećati bihevioralne rezultate [br]koji će vas učiniti moćnijima?

0:07:01.616,0:07:05.258
Dakle, znamo da su naši neverablani [br]znakovi upravljani onime što drugi ljudi

0:07:05.258,0:07:07.977
misle i osjećaju o nama. [br]O tome postoji jako puno dokaza.

0:07:07.977,0:07:10.975
Ali naše stvarno pitanje bilo je, [br]upravljaju li naši neverbalni

0:07:10.975,0:07:13.255
znakovi onime što mi mislimo [br]i osjećamo o sebi?

0:07:13.743,0:07:15.823
Postoje neki dokazi [br]da je tome upravo tako.

0:07:15.879,0:07:20.279
Na primjer, smijemo se kada smo sretni,

0:07:20.279,0:07:22.739
ali također, kada nas prisile [br]da se smijemo,

0:07:22.749,0:07:26.899
držeći olovku u zubima ovako, [br]mi se počnemo bolje osjećati.

0:07:27.196,0:07:30.179
Dakle to ide u oba smjera. [br]Kada je riječ o moći,

0:07:30.179,0:07:35.539
opet ide u oba smjera. [br]Kada se osjećate moćnima,

0:07:35.547,0:07:38.524
vjerojatnije ćete raditi ovo, [br]ali također je moguće

0:07:38.524,0:07:43.884
kada se pravite da ste moćni, [br]vjerojatnije ćete se

0:07:43.884,0:07:46.374
stvarno početi osjećati moćnijima.

0:07:47.379,0:07:49.802
Dakle drugo pitanje je stvarno bilo:

0:07:50.260,0:07:52.905
mi znamo da naš um mijenja naše tijelo,

0:07:52.905,0:07:56.942
ali je li istina da naše tijelo [br]mijenja naš um?

0:07:56.942,0:07:59.552
I kada kažem um, u kontekstu moći,

0:07:59.552,0:08:01.067
o čemu stvarno govorim?

0:08:01.067,0:08:03.235
Dakle govorim o mislima i osjećajima

0:08:03.235,0:08:06.665
i o nekoj vrsti fiziološkokih stvari [br]koje čine naše misli i osjećaje,

0:08:06.674,0:08:09.724
a u mom slučaju to su hormoni. [br]Promatram hormone.

0:08:10.062,0:08:12.971
Kako izgleda um moćnih naspram uma

0:08:12.971,0:08:14.821
bespomoćnih osoba?

0:08:15.003,0:08:18.280
Dakle, moćni ljudi često su, očekivano,

0:08:18.280,0:08:22.118
asertivniji i sigurniji, optimističniji.

0:08:22.118,0:08:25.508
Vjeruju da će pobijediti čak i [br]u situacijama u kojima odlučuje sreća.

0:08:26.648,0:08:29.619
Oni također češće razmišljaju abstraktno.

0:08:29.666,0:08:32.663
Dakle, postoji puno razlika. [br]Oni riskiraju više.

0:08:32.663,0:08:35.343
Postoji puno razlika između [br]moćnih i bespomoćnih ljudi.

0:08:35.733,0:08:38.683
Psihološki, također postoji razlika u dva

0:08:38.683,0:08:42.670
ključna hormona: testosteron, [br]koji predstavlja hormon dominacije,

0:08:43.430,0:08:45.860
i kortizol, koji je hormon stresa.

0:08:46.335,0:08:48.529
Ono što smo pronašli

0:08:48.529,0:08:53.527
jest da jako moćni alfa muškarci [br]u hijerarhijama primata

0:08:53.527,0:08:56.327
imaju visok testosteron i nizak kortizol.

0:08:56.641,0:09:00.301
Moćni i djelotvorni vođe također imaju

0:09:00.301,0:09:02.558
visok testosteron i nizak kortizol.

0:09:02.558,0:09:04.873
Što to znači? Kada razmišljate o moći,

0:09:04.873,0:09:07.263
ljudi razmišljaju jedino o testosteronu,

0:09:07.263,0:09:09.046
jer radi se o dominaciji.

0:09:09.046,0:09:12.226
Međutim, moć ima veze [br]i s time kako reagirate na stres.

0:09:12.244,0:09:15.660
Dakle, želite li moćnog [br]vođu koji je dominantan,

0:09:15.660,0:09:18.419
pun testosterona, [br]ali loše reagira na stres?

0:09:18.419,0:09:20.669
Vjerojatno ne, točno? Želite osobu

0:09:20.669,0:09:22.990
koja je moćna, asertivna i dominantna,

0:09:22.990,0:09:26.160
ali dobro reagira na stres, [br]osobu koja je opuštena.

0:09:27.020,0:09:32.290
Znamo da u hijerarhijama primata, ako alfa

0:09:32.294,0:09:36.474
treba preuzeti, ako pojedinac [br]treba preuzeti

0:09:36.580,0:09:39.193
nenadano ulogu alfe,

0:09:39.193,0:09:42.293
u nekoliko dana, testosteroni [br]te osobe će se podići

0:09:42.293,0:09:45.500
značajno a njegov kortizol [br]će jednako tako pasti.

0:09:45.913,0:09:48.916
Dakle imamo taj dokaz, [br]da tijelo može oblikovati

0:09:48.916,0:09:50.702
um, makar na facijalnoj razini,

0:09:50.702,0:09:54.982
ali i promjena uloga može oblikovati um.

0:09:55.515,0:09:58.050
Dakle što se događa, preuzmete novu ulogu,

0:09:58.050,0:10:00.772
što se događa ako to napravite [br]u zaista maloj količini,

0:10:00.772,0:10:03.122
poput te male manipulacije, [br]te male intervencije?

0:10:03.319,0:10:05.880
"Na dvije minute," kažete sebi, [br]"želim stajati ovako,

0:10:05.880,0:10:07.920
i to će me učiniti moćnijim."

0:10:09.452,0:10:13.002
To smo i napravili. [br]Odlučili smo dovesti ljude

0:10:13.002,0:10:17.187
u laboratorij i izvesti taj [br]mali eksperiment, a ti su ljudi

0:10:17.208,0:10:21.648
prihvatili na dvije minute, bilo poze moći

0:10:21.648,0:10:24.071
ili bespomoćne poze, [br]a sada ću vam pokazati

0:10:24.071,0:10:26.801
pet poza, premda su oni radili samo dvije.

0:10:26.889,0:10:28.689
Evo jedne.

0:10:30.088,0:10:31.488
Još dvije.

0:10:31.931,0:10:34.269
Ovu su mediji nazvali

0:10:34.269,0:10:35.919
"Superžena".

0:10:36.308,0:10:37.785
Evo još dvije.

0:10:38.045,0:10:40.015
Dakle možete stajati ili možete sjediti.

0:10:40.824,0:10:42.328
A evo i bespomoćnih poza.

0:10:42.328,0:10:44.998
Ako se savijete, smanjujete se.

0:10:46.692,0:10:48.464
Ova je jako bespomoćna.

0:10:48.464,0:10:49.765
Kada dodirujete vrat,

0:10:49.765,0:10:51.535
u stvari se štitite.

0:10:51.978,0:10:54.309
Ovako se odvijao eksperiment. Oni ulaze,

0:10:54.309,0:10:55.526
daju uzorak pljuvačke,

0:10:55.526,0:10:58.356
mi im kažemo, "Na dvije minute [br]morate raditi ovo ili ovo."

0:10:58.356,0:11:00.982
Oni ne gledaju ilustracije. [br]Ne želimo kod njih izazvati

0:11:00.982,0:11:03.127
koncept moći. [br]Želimo da se osjećaju moćnima,

0:11:03.127,0:11:06.091
zar ne? Dakle dvije minute rade ovo.

0:11:06.091,0:11:10.053
I onda ih pitamo, "Koliko moćnima [br]se osjećate?" u vezi s raznim stvarima,

0:11:10.053,0:11:13.004
i damo im priliku da se kockaju,

0:11:13.004,0:11:15.901
na kraju ponovno uzmemo uzorak pljuvačke.

0:11:15.901,0:11:17.567
To je to. To je cijeli eksperiment.

0:11:17.567,0:11:20.846
Ovo je što smo otkrili. [br]Tolerancija na rizik, a to je kockanje,

0:11:20.846,0:11:23.756
ono što smo otkrili je [br]da kada ste u poziciji

0:11:23.756,0:11:27.236
visoke moći, 86 posto vas će se kockati.

0:11:28.085,0:11:29.824
Kada ste u uvjetima bespomoćne poze,

0:11:29.824,0:11:32.474
samo 60%, [br]a to je prilično značajna razlika.

0:11:33.364,0:11:35.504
Evo što smo pronašli [br]vezano uz testosteron.

0:11:36.166,0:11:39.380
U odnosu na početno stanje s kojim su ušli,[br]ljudi s višom razinom moći

0:11:39.380,0:11:42.170
doživjeli su porast od 20%,

0:11:42.808,0:11:46.068
dok su ljudi s nižom razinom moći [br]doživjeli smanjenje od 10%.

0:11:46.611,0:11:49.131
Opet, za samo dvije minute, [br]dobijete ovakve promjene.

0:11:49.134,0:11:51.864
Evo ga što dobijete vezano uz kortizol. [br]Moćni ljudi

0:11:51.865,0:11:54.449
osjete smanjenje od 25%, a

0:11:54.459,0:11:58.229
ljudi s niskom razinom moći [br]osjete povećanje od 15%.

0:11:59.015,0:12:02.553
Dakle dvije minute vas vodi do ovih [br]hormonalnih promjena

0:12:02.553,0:12:05.053
koje utječu da vaš mozak [br]u osnovi postane bilo

0:12:05.053,0:12:08.013
asertivan, samopouzdan i siguran,

0:12:08.049,0:12:11.782
ili da burno reagira na stres, [br]i osjeća se

0:12:11.782,0:12:14.712
na neki način kao da se gasi. [br]A svi smo imali takvo iskustvo?

0:12:15.646,0:12:18.993
Dakle čini se kako naše neverbalno [br]ponašanje upravlja

0:12:18.993,0:12:20.865
time što mislimo i osjećamo o sebi,

0:12:20.865,0:12:23.296
nisu samo drugi koji na to utječu, [br]već i mi sami.

0:12:23.296,0:12:26.051
Naše tijelo također, mijenja naš um.

0:12:26.051,0:12:27.972
Ali slijedeće pitanje je, naravno, bilo

0:12:27.972,0:12:30.098
može li zauzimanje poza moći [br]na dvije minute

0:12:30.098,0:12:32.762
zaista promijeniti vaš život značajno [br]na smislen način?

0:12:32.762,0:12:34.911
Dakle ovo je laboratorij. [br]To je mali zadatak,

0:12:34.911,0:12:37.182
koji traje nekoliko minuta. Gdje to uopće

0:12:37.182,0:12:40.082
možete primjeniti? Naravno u vezi [br]s nečime što nam je važno.

0:12:40.270,0:12:44.724
Mislimo kako je ovo stvarno važno [br]gdje želite ovo primjeniti,

0:12:44.724,0:12:46.746
kao u situacijama procjenjivanja

0:12:46.746,0:12:50.150
gdje postoji neka socijalna prijetnja. [br]Gdje vas procjenjuju,

0:12:50.150,0:12:53.740
vaši prijatelji? Za tinejdžere, [br]to je za vrijeme užine.

0:12:54.432,0:12:56.780
Za neke ljude to bi mogao biti javni govor

0:12:56.780,0:12:59.936
tijekom roditeljskog sastanka u školi. [br]To bi moglo biti natjecanje

0:12:59.936,0:13:01.930
ili javni nastup poput ovog,

0:13:01.930,0:13:04.050
ili intervju za posao.

0:13:04.339,0:13:07.505
Mi smo odlučili kako je to situacija [br]na koju se ovo najviše odnosi

0:13:07.505,0:13:08.742
jer većina ljudi je prošla

0:13:08.742,0:13:10.702
kroz proces intervjuiranja za posao.

0:13:11.002,0:13:13.802
Tako smo objavili ove nalaze, i mediji

0:13:13.802,0:13:16.001
su bili oduševljeni, i objavili su:

0:13:16.001,0:13:18.891
Evo što vam treba kada idete [br]na intervju za posao? (Smijeh)

0:13:19.254,0:13:21.634
Znate, bili smo prestravljeni i rekli smo,

0:13:21.634,0:13:24.198
"O moj bože, ne, ne, ne, [br]to nije ono što smo mislile.

0:13:24.198,0:13:26.789
Zbog niza razloga, ne, ne, ne, [br]nemojte to raditi."

0:13:26.789,0:13:29.321
Opet, ovo nema veze s komunikacijom [br]s drugim ljudima.

0:13:29.321,0:13:31.554
Ovo je povezano s komunikacijom [br]sa samim sobom.

0:13:31.554,0:13:35.240
Evo što treba napraviti prije nego odete [br]na intervju za posao. Napravite ovo.

0:13:35.240,0:13:37.047
Točno? Sjedite. Gledate u svoj iPhone --

0:13:37.047,0:13:39.427
ili u svoj Android, ne želim nikoga izostaviti.

0:13:39.427,0:13:41.007
Gledate u svoje bilješke,

0:13:41.007,0:13:42.765
stežete se, smanjujete,

0:13:42.765,0:13:45.063
a ono što biste trebali raditi [br]je vjerojatno ovo

0:13:45.063,0:13:48.013
kao u kupaonici? Radite to. [br]Nađite dvije minute.

0:13:48.013,0:13:49.913
To je ono što želimo testirati. U redu?

0:13:49.913,0:13:52.101
I tako dovedemo ljude u laboratorij, i

0:13:52.101,0:13:55.401
oni ponavljaju poze visoke i niske moći,

0:13:55.401,0:13:58.101
te prolaze kroz jako stresan intervju [br]za posao.

0:13:58.101,0:14:01.683
Traje 5 minuta. Snimamo ih.

0:14:01.683,0:14:04.473
Procjenuju se, a suci

0:14:04.473,0:14:08.022
su istrenirani da im ne daju nikakavu [br]neverbalnu povratnu informaciju,

0:14:08.022,0:14:09.895
tako da izgledaju ovako. Zamislite

0:14:09.895,0:14:11.925
da je to osoba koja vas intervjuira.

0:14:12.390,0:14:16.550
Dakle na 5 minuta, ništa. [br]To je gore nego da vas odbiju.

0:14:17.091,0:14:19.642
Ljudi to mrze. To je ono što [br]Marianne LeFrance naziva

0:14:19.652,0:14:21.662
"stajati u društvenom živom pijesku".

0:14:21.662,0:14:23.923
Ovo stvarno dovodi do skakanja [br]vašeg kortizola.

0:14:23.923,0:14:26.739
Dakle to je bio intervju za posao [br]kroz koji smo ih proveli,

0:14:26.739,0:14:29.171
jer smo stvarno željeli vidjeti [br]što će se dogoditi.

0:14:29.171,0:14:31.599
Potom su te snimke pregledala [br]četiri procjenitelja.

0:14:31.599,0:14:34.741
Nisu znali za naše hipoteze. [br]Nisu bili upoznati s uvjetima.

0:14:34.741,0:14:37.508
Nisu imali pojma tko je pozirao [br]u kojoj pozi,

0:14:37.508,0:14:42.318
i završili su gledajući te serije snimaka,

0:14:42.318,0:14:44.717
i rekli bi: [br]"O, želimo zaposliti ove ljude." --

0:14:44.717,0:14:48.351
sve ljude s pozom visoke razine moći -- [br]"Ne želimo zaposliti ove ljude.

0:14:48.351,0:14:51.331
Također procjenjujemo [br]kako su ovi ljudi ukupno pozitivniji."

0:14:52.130,0:14:55.610
Zbog čega? [br]Nije bitan sadržaj njihova govora.

0:14:55.746,0:14:58.500
Radi se o prisutnosti tijekom govora.

0:14:58.500,0:15:01.273
Također smo, jer ih procjenjujemo[br]po svim tim varijablama,

0:15:01.273,0:15:04.467
sve to povezali s kompetencijama, [br]npr. koliko je dobro strukturiran

0:15:04.467,0:15:07.100
govor? Koliko je dobar? [br]Koje su njihove kvalifikacije?

0:15:07.100,0:15:09.783
Na ove stvari nema utjecaja. [br]Ovo je ono što je utjecalo.

0:15:09.783,0:15:12.755
Ova vrsta stvari. [br]Ljudi u osnovi donose svoje pravo ja.

0:15:12.755,0:15:14.651
Donose sebe.

0:15:14.651,0:15:16.988
Oni donose svoje ideje, ali kao dio sebe,

0:15:16.988,0:15:19.268
bez ostataka.

0:15:19.465,0:15:23.195
To je ono što pokreće efekt, [br]ili utječe na njega.

0:15:24.316,0:15:27.336
Kada ljudima govorim o tome,

0:15:27.336,0:15:30.998
da naša tijela mijenjaju naše misli i [br]da naše misli mijenjaju naše ponašanje,

0:15:30.998,0:15:33.542
a da naše ponašanje utječa na naš život, [br]oni mi kažu,

0:15:33.542,0:15:35.446
"Ja ne -- to zvuči kao prevara." Zar ne?

0:15:35.446,0:15:39.127
Onda im kažem, glumi dok ne postane [br]prirodno. Ne ja, to nisam ja.

0:15:39.127,0:15:42.360
Ne želim stići tamo i onda se osjećati [br]kao varalica.

0:15:42.360,0:15:43.883
Ne želim se osjećati kao uljez.

0:15:43.883,0:15:47.973
Ne želim dospjeti negdje i onda se [br]osjećati kao da tamo ne pripadam.

0:15:49.131,0:15:50.842
To zaista odgovara mojoj situaciji,

0:15:50.842,0:15:52.568
jer vam želim ispričati malu priču o

0:15:52.568,0:15:56.301
tome kako sam se osjećala kao uljez i [br]kako sam osjećala kao da ne pripadam tu.

0:15:56.301,0:15:59.167
Kada sam imala 19, [br]imala sam stvarno tešku prometnu nesreću.

0:15:59.167,0:16:02.252
Ispala sam iz automobila [br]i nekoliko se puta iskotrljala.

0:16:02.252,0:16:05.785
Izbačena sam iz automobila. [br]I probudila sam se na odjelu

0:16:05.785,0:16:09.395
za povrede glave i stavila sam svoje [br]obrazovanje u mirovanje,

0:16:09.395,0:16:14.301
da bi spoznala kako je moj IQ [br]pao za dvije standardne devijacije,

0:16:15.051,0:16:17.702
što je bilo traumatično iskustvo.

0:16:17.702,0:16:20.603
Znala sam svoj IQ jer su me [br]identificirali kao jako pametnu,

0:16:20.603,0:16:22.605
i govorili su mi kako sam darovito dijete.

0:16:22.605,0:16:25.779
Tako sam ispisana s fakulteta, [br]i pokušavala sam se vratiti.

0:16:25.779,0:16:27.656
Govorili su mi, "Nećeš završiti fakultet.

0:16:27.656,0:16:30.332
Ali znaš, postoje i druge stvari [br]kojima se možeš baviti,

0:16:30.332,0:16:32.316
ali to ti neće uspjeti."

0:16:32.316,0:16:36.160
Stvarno sam se borila s time, [br]i moram reći,

0:16:36.160,0:16:38.942
kada ti oduzmu identitet, [br]tvoj sržni identitet,

0:16:38.942,0:16:40.777
a za mene je to bila inteligencija,

0:16:40.777,0:16:44.472
kada ti to oduzmu, nema ništa što [br]te može učiniti bespomoćnijim.

0:16:44.472,0:16:48.204
Tako da sam se osjećala u potpunosti [br]bespomoćnom. Radila sam i radila i radila,

0:16:48.204,0:16:51.435
posrećilo mi se, i radila sam, [br]i opet mi se posrećilo, i radila sam.

0:16:51.435,0:16:53.390
Na kraju sam diplomirala.

0:16:53.390,0:16:55.914
Trebalo mi je četiri godine više nego [br]mojim kolegama,

0:16:55.914,0:16:59.751
i uvjerila sam nekoga, [br]mog anđela savjetnika, Susan Fiske,

0:16:59.751,0:17:02.681
da me podrži, i tako sam [br]završila na Princetonu,

0:17:02.681,0:17:05.171
i pomislila sam, [br]ja ne bih trebala biti tu.

0:17:05.549,0:17:06.569
Ja sam uljez.

0:17:06.569,0:17:08.816
I noć prije mog izlaganja [br]na kraju prve godine,

0:17:08.816,0:17:11.104
a na Princetonu je to 20-minutni govor za

0:17:11.104,0:17:13.065
20 ljudi. To je to.

0:17:13.065,0:17:15.960
Toliko sam se bojala da ću narednog [br]dana biti otkrivena

0:17:15.960,0:17:18.410
da sam ju nazvala i rekla, "Odustajem."

0:17:18.706,0:17:20.736
Ona mi je odgovorila, "Ne, nećeš odustati,

0:17:20.736,0:17:23.176
jer sam se kladila na tebe, [br]i ti ćeš ostati.

0:17:23.176,0:17:25.438
Ti ćeš ostati, [br]i to je ono što ćeš napraviti.

0:17:25.438,0:17:26.789
Glumiti ćeš.

0:17:26.789,0:17:30.522
Održati ćeš svaki govor [br]za koji će te pitati.

0:17:30.522,0:17:32.336
To ćeš jednostavno raditi opet i opet,

0:17:32.336,0:17:35.272
čak i kada si preplašena i paralizirana

0:17:35.272,0:17:37.799
i kada imaš izvantjelesno iskustvo, dok ne

0:17:37.799,0:17:40.990
doživiš moment u kojem ćeš reći, [br]"O moj bože, radim to.

0:17:40.990,0:17:43.964
Postala sam to. Ja to stvarno radim."

0:17:43.964,0:17:46.387
Dakle, to sam i napravila. [br]5 godina na poslijediplomskom studiju,

0:17:46.387,0:17:48.098
nekoliko godina na Northweternu,

0:17:48.098,0:17:50.700
nakon toga sam otišla na Harvard, [br]na Harvardu sam,

0:17:50.700,0:17:53.620
ne bih o tome više trebala razmišljati, [br]ali dugo jesam,

0:17:54.084,0:17:56.504
"Ne bih trebala biti tu. [br]Ne bih trebala biti tu."

0:17:56.504,0:17:58.927
Na kraju moje prve godine na Harvardu,

0:17:58.927,0:18:03.417
bila je jedna studentica koja [br]nije govorila na nastavi cijeli semestar,

0:18:03.417,0:18:06.537
kojoj sam morala reći, [br]"Gledaj, moraš sudjelovati ili ćeš pasti."

0:18:06.537,0:18:09.278
Došla je u moj ured, [br]a ja je uopće nisam poznavala.

0:18:09.278,0:18:13.238
Rekla je, potpuno poražena:

0:18:13.238,0:18:16.398
"Ja ne bih trebala biti ovdje."

0:18:20.088,0:18:23.405
I to je bio ključan trenutak za mene [br]jer su se dogodile dvije stvari.

0:18:23.405,0:18:24.915
Jedna je da sam shvatila,

0:18:24.915,0:18:28.005
dragi Bože, ne osjećam se više tako. [br]Znate.

0:18:28.005,0:18:31.132
Ja se tako više ne osjećam, [br]ali se ona osjeća, i ja je razumijem.

0:18:31.132,0:18:33.382
A drugo je da ona pripada ovdje!

0:18:33.470,0:18:35.802
Dakle ona se treba pretvarati [br]dok to ne postane.

0:18:35.802,0:18:38.667
Rekla sam joj, [br]"Pripadaš! Ti trebaš biti ovdje!

0:18:38.667,0:18:40.423
I sutra ćeš se pretvarati,

0:18:40.423,0:18:43.454
učiniti ćeš sebe moćnom, i znaš,

0:18:43.454,0:18:45.714
ti ćeš --" (Pljesak)

0:18:45.725,0:18:48.997
(Pljesak)

0:18:48.997,0:18:52.707
"I uči ćeš u predavaonicu,

0:18:52.707,0:18:55.469
i dati ćeš najbolji komentar ikada."

0:18:55.469,0:18:57.850
Znate što? [br]Dala je najbolji komentar ikada,

0:18:57.850,0:18:59.610
i ljudi su se okrenuli i pitali se,

0:18:59.610,0:19:02.640
nikada nisam primjetio [br]da ona ovdje sjedi?! (Smijeh)

0:19:02.704,0:19:05.570
Došla je do mene nekoliko mjeseci [br]kasnije, i ja sam shvatila

0:19:05.570,0:19:07.904
da se nije samo pretvarala [br]dok to nije napravila,

0:19:07.904,0:19:10.590
ona se pretvarala dok to nije postala.

0:19:10.590,0:19:12.404
Ona se promijenila.

0:19:12.404,0:19:16.514
I tako vam želim reći, [br]nemojte se pretvarati dok to ne napravite.

0:19:16.514,0:19:19.287
Pretvarajte se dok to ne postanete. [br]Znate? To nije --

0:19:19.287,0:19:22.547
Radite to dovoljno dok stvarno [br]to ne postanete i usvojite.

0:19:22.757,0:19:25.586
Zadnja stvar koju vam želim reći je ovo.

0:19:25.586,0:19:29.350
Mali pomaci mogu dovesti [br]do velikih promjena.

0:19:29.665,0:19:32.576
Dakle samo dvije minute.

0:19:32.576,0:19:34.529
Dvije minute, dvije minute, dvije minute.

0:19:34.529,0:19:37.671
Prije nego što uđete u slijedeću [br]stresnu situaciju procjenjivanja,

0:19:37.671,0:19:40.245
na dvije minute, pokušajte raditi ovo, [br]u liftu,

0:19:40.245,0:19:43.488
u kupaoni, za stolom iza zatvorenih vrata.

0:19:43.488,0:19:46.054
To je ono što želite napraviti. [br]Prilagodite svoj mozak

0:19:46.054,0:19:47.759
da se najbolje nosi sa situacijom.

0:19:47.759,0:19:50.799
Podignite razinu svog testosterona. [br]Smanjite svoj kortizol.

0:19:50.799,0:19:54.657
Nemojte napustiti situaciju s osjećajem [br]da im niste pokazali tko ste u stvari.

0:19:54.657,0:19:57.179
Napustite situaciju osjećajući, [br]oh stvarno se osjećam

0:19:57.179,0:19:58.945
da sam im pokazao tko sam.

0:19:58.945,0:20:01.400
Želim vas prvo zamoliti, znate,

0:20:01.400,0:20:03.830
da pokušate zauzimati poze moći,

0:20:05.123,0:20:07.082
i također vas želim zamoliti

0:20:07.082,0:20:09.772
da dijelite znanost [br]jer ovo je jednostavno.

0:20:10.333,0:20:12.184
Nemam ego uključen u ovo. (Smijeh)

0:20:12.184,0:20:14.099
Dijelite to. Dijelite s ljudima,

0:20:14.099,0:20:16.620
jer ljudi koji ovo mogu [br]najviše iskoristiti su ljudi

0:20:16.620,0:20:19.990
bez resursa i tehnologije,

0:20:20.593,0:20:22.714
bez statusa i bez moći. Dajte im to

0:20:22.714,0:20:24.669
jer to mogu raditi privatno.

0:20:24.669,0:20:27.355
Oni trebaju svoje tijelo, [br]privatnost i dvije minute,

0:20:27.355,0:20:30.470
i to može značajno promijeniti [br]ishode njihovog života.

0:20:30.470,0:20:33.431
Hvala vam. (Pljesak)

0:20:33.431,0:20:41.251
(Pljesak)