WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:03.505
Započeti ću tako da vam 
ponudim nešto besplatno,

00:00:03.505 --> 00:00:06.118
netehnički trik,

00:00:06.118 --> 00:00:08.758
sve što trebate napraviti

00:00:08.758 --> 00:00:12.937
jest promjeniti svoje držanje 
na dvije minute.

00:00:12.937 --> 00:00:16.367
No prije nego vam to dam, 
želim vas odmah pitati

00:00:16.367 --> 00:00:19.951
da napravite malu kontrolu svog tijela 
i što radite s njime.

00:00:19.951 --> 00:00:22.373
Dakle, koliko vas se pravi da su manji?

00:00:22.373 --> 00:00:24.993
Možda ste pogrbljeni, prekrižili ste noge,

00:00:24.993 --> 00:00:26.384
možda ste zapleli gležnjeve.

00:00:26.384 --> 00:00:29.754
Ponekad ovako držimo svoje ruke.

00:00:29.754 --> 00:00:33.424
Ponekad se širimo. (Smijeh)

00:00:33.424 --> 00:00:35.652
Vidim vas. (Smijeh)

00:00:35.652 --> 00:00:38.298
Dakle želim obratiti pažnju 
na ono što baš sada radite.

00:00:38.298 --> 00:00:40.308
Vratiti ćemo se na to za nekoliko minuta,

00:00:40.308 --> 00:00:43.818
i nadam se da ukoliko naučite 
to malo podesiti,

00:00:43.818 --> 00:00:46.885
to može značajno utjecati na to 
kako će se vaš život razvijati.

00:00:47.409 --> 00:00:51.855
Dakle, mi smo stvarno fascinirani 
govorom tijela,

00:00:51.975 --> 00:00:53.903
a posebno smo zainteresirani

00:00:53.913 --> 00:00:55.829
za govor tijela drugih ljudi.

00:00:55.899 --> 00:00:59.789
Tako nas zanima, znate — (Smijeh) —

00:01:00.050 --> 00:01:04.488
čudna interakcija, ili osmijeh,

00:01:04.506 --> 00:01:08.136
ili prezrivi pogled, ili možda čudan mig,

00:01:08.753 --> 00:01:11.793
ili možda nešto poput rukovanja.

00:01:11.995 --> 00:01:14.695
Narator: "Dolaze do broja 10, 
i pogledajte ovo

00:01:14.695 --> 00:01:17.304
sretni policajac se rukuje s Predsjednikom

00:01:17.410 --> 00:01:19.926
Sjedinjenih Američkih Država. 
Oh, i evo dolazi

00:01:19.936 --> 00:01:24.748
Premijer...? Ne." (Smijeh) (Pljesak)

00:01:24.748 --> 00:01:27.048
(Smijeh) (Pljesak)

00:01:27.183 --> 00:01:30.683
Amy Cuddy: Dakle rukovanje, 
ili izostanak rukovanja,

00:01:31.157 --> 00:01:34.375
može nas natjerati da razgovaramo 
tjednima i tjednima.

00:01:34.375 --> 00:01:36.275
Čak i BBC i The New York Times.

00:01:36.298 --> 00:01:39.676
Očito dok razmišljamo o 
neverbalnom ponašanju,

00:01:39.716 --> 00:01:43.370
ili govoru tijela -- ali mi društveni 
znastvenici to nazivamo neverbalnim --

00:01:43.377 --> 00:01:45.720
to je jezik, dakle mislimo 
na komunikaciju.

00:01:45.803 --> 00:01:48.623
Kada razmišljamo o komunikaciji, 
mislimo na interakcije.

00:01:48.773 --> 00:01:51.126
Dakle što vaš govor tijela komunicira 
meni?

00:01:51.437 --> 00:01:53.548
Što moj, komunicira vama?

00:01:53.559 --> 00:01:57.746
I postoji puno razloga za vjerovati 
kako je ovo valjan

00:01:57.746 --> 00:02:00.867
način za gledati na ovo. Tako su 
društveni znanstvenici potrošili

00:02:00.867 --> 00:02:03.617
puno vremena gledajući 
kako jezik vašeg tijela

00:02:03.617 --> 00:02:06.487
ili jezik tijela drugih ljudi, 
utječu na formiranje stavova.

00:02:06.487 --> 00:02:09.567
I mi radimo površne sudove i 
stavove temeljem govora tijela.

00:02:09.610 --> 00:02:13.672
I ti sudovi mogu predvidjeti 
bitne događaje u životu,

00:02:13.672 --> 00:02:17.432
poput koga zapošljavamo i promoviramo, 
koga pozivamo na spoj.

00:02:17.432 --> 00:02:21.931
Na primjer, Nalini Ambady, istraživačica 
na Sveučilištu Tufts,

00:02:21.932 --> 00:02:27.054
pokazala je da kada ljudi gledaju 
30-sekundne klipove bez zvuka

00:02:27.054 --> 00:02:29.644
stvarne interakcije između 
doktora i pacijenta,

00:02:29.648 --> 00:02:32.897
njihov sud o ljubaznosti doktora

00:02:32.897 --> 00:02:35.207
predviđa hoće li taj doktor 
biti tužen ili ne.

00:02:35.318 --> 00:02:37.528
Dakle to nema veze s time 
koliko je ili nije

00:02:37.528 --> 00:02:40.028
taj doktor nekompetentan, 
već sviđa li nam se ta osoba

00:02:40.028 --> 00:02:41.940
i kakav je bio odnos s pacijentom?

00:02:41.948 --> 00:02:45.090
Dramatičniji primjer daje nam 
Alex Todorov s Princetona

00:02:45.090 --> 00:02:48.932
koji pokazuje kako sudovi 
o licima političara

00:02:49.073 --> 00:02:53.872
na jednu sekundu, predviđaju 
70 posto američkog senata

00:02:53.887 --> 00:02:56.467
i rezultate izbora za guvernera.

00:02:56.698 --> 00:02:59.368
I možemo malo priječi u digitalni svijet,

00:02:59.515 --> 00:03:02.735
dobro korišteni emotikoni 
u on-line pregovorima

00:03:02.804 --> 00:03:05.304
mogu donijeti veću korist.

00:03:05.351 --> 00:03:08.161
A ako ih koristimo slabo, loša ideja. 
Zar ne?

00:03:08.309 --> 00:03:12.519
Dakle kada mislimo na neverbalne znakove, 
mi mislimo na to kako sudimo drugima,

00:03:12.519 --> 00:03:15.149
kako oni sude o nama 
i koji su rezultati toga.

00:03:15.149 --> 00:03:17.849
Međutim imamo tendenciju zaboraviti 
na još jednu publiku

00:03:17.849 --> 00:03:20.699
na koju imaju utjecaj naši neverbalni 
znakovi, a to smo mi.

00:03:20.779 --> 00:03:23.734
Na nas također utječu naši 
neverbalni znakovi, naše misli

00:03:23.734 --> 00:03:26.364
i naši osjećaji i naša fiziologija.

00:03:26.364 --> 00:03:29.044
Dakle o kojim to neverbalnim znakovima 
ja to govorim?

00:03:29.044 --> 00:03:32.466
Ja sam socijalni psiholog. 
Istražujem predrasude,

00:03:32.466 --> 00:03:34.566
i podučavam na poznatoj poslovnoj školi,

00:03:34.566 --> 00:03:38.566
dakle bilo je neizbježno da se počnem 
interesirati za dinamiku moći.

00:03:38.704 --> 00:03:42.614
Postala sam posebno zainteresirana 
za neverbalne izraze

00:03:42.614 --> 00:03:44.554
moći i dominacije.

00:03:44.646 --> 00:03:48.646
I što su neverbalni izrazi 
moći i dominacije?

00:03:48.646 --> 00:03:49.946
Evo ih.

00:03:49.946 --> 00:03:52.836
Dakle u životinjskom carstvu 
radi se o širenju.

00:03:52.916 --> 00:03:55.856
Pravite se velikima, istežete se,

00:03:55.856 --> 00:03:59.020
zauzimate prostor, u osnovi se otvarate.

00:03:59.020 --> 00:04:01.940
Dakle radi se o otvaranju. I to je istina

00:04:01.940 --> 00:04:05.420
širom životinjskog carstva. 
Nije ograničena na primate.

00:04:05.830 --> 00:04:08.368
I ljudi rade iste stvari. (Smijeh)

00:04:08.741 --> 00:04:12.611
Rade to kada imaju moć gotovo kronično,

00:04:12.650 --> 00:04:15.270
također kada se osjećaju moćnima 
u određenom trenutku.

00:04:15.659 --> 00:04:18.577
A ova je posebno zanimljiv primjer 
jer nam pokazuje

00:04:18.577 --> 00:04:22.727
kako su univerzalni i stari 
ti izrazi moći.

00:04:23.229 --> 00:04:25.411
Te izraze, koji su poznati kao ponos,

00:04:25.411 --> 00:04:28.412
istraživala je Jessica Tracy. 
Ona pokazuje kako

00:04:28.412 --> 00:04:30.524
ljudi koji su rođeni s normalnim vidom

00:04:30.524 --> 00:04:33.444
i ljudi koji su slijepi od rođenja 
rade ovo

00:04:33.444 --> 00:04:35.784
kada pobijede u fizičkom natjecanju.

00:04:35.794 --> 00:04:38.278
Dakle kada prođu ciljnom crtom 
i kada su pobijedili,

00:04:38.278 --> 00:04:40.396
nema veze jesu li nekoga vidjeli 
da to radi.

00:04:40.396 --> 00:04:41.112
Oni rade ovo.

00:04:41.112 --> 00:04:44.557
Dakle ruke su uzdignute u obliku slova 
"V", i brada je lagano uzdignuta.

00:04:44.837 --> 00:04:47.967
Što radimo kada se osjećamo bespomoćno? 
Radimo upravo suprotno.

00:04:48.123 --> 00:04:50.363
Zatvaramo se. Zamatamo se.

00:04:50.755 --> 00:04:54.235
Smanjimo se. Ne želimo doći u doticaj 
s osobom do nas.

00:04:54.573 --> 00:04:57.113
Opet, i životinje i ljudi čine istu stvar.

00:04:58.005 --> 00:05:00.175
I evo što se događa kada spojite zajedno

00:05:00.175 --> 00:05:03.288
visoku i nisku razinu moći. 
Dakle ono što radimo

00:05:03.288 --> 00:05:07.024
kada je riječ o moći jest da 
nadopunjavamo neverabalne znakove drugih.

00:05:07.024 --> 00:05:09.420
Dakle ako je netko dominantan nad nama,

00:05:09.420 --> 00:05:11.970
mi se smanjujemo. Ne oponašamo ih.

00:05:11.970 --> 00:05:13.494
Radimo suprotno od njih.

00:05:13.830 --> 00:05:16.664
Dakle to ponašanje promatram i u učionici,

00:05:17.284 --> 00:05:23.484
i što pimjećujem? Primjećujem 
da MBA studenti

00:05:23.504 --> 00:05:26.814
zaista pokazuju cijelu lepezu 
neverbalnih znakova moći.

00:05:26.823 --> 00:05:29.450
Imate ljude koji se kao alfa mužjaci,

00:05:29.450 --> 00:05:32.107
postave u središte sobe

00:05:32.317 --> 00:05:35.897
prije nego što predavanje uopće započne, 
oni stvarno žele zauzeti prostor.

00:05:36.376 --> 00:05:38.214
Kada sjednu, oni se rašire.

00:05:38.214 --> 00:05:39.754
Ruke podižu ovako.

00:05:41.137 --> 00:05:43.013
Imate i druge ljude koji doslovno klonu

00:05:43.013 --> 00:05:45.293
kada uđu. Čim uđu to se može primjetiti.

00:05:45.414 --> 00:05:48.047
Vidite im to na licima i njihovim 
tjelima, i oni sjednu

00:05:48.047 --> 00:05:49.827
u stolicu i smanje se,

00:05:49.834 --> 00:05:52.074
i ovako podižu ruke.

00:05:52.669 --> 00:05:54.897
Primjetila sam nekoliko stvari 
vezanih uz ovo.

00:05:54.897 --> 00:05:56.384
Prvo, neće vas iznenaditi.

00:05:56.384 --> 00:05:58.234
To je povezano sa rodom.

00:05:59.610 --> 00:06:03.830
Žene će vjerojatnije napraviti 
ovakve stvari u usporedbi s muškarcima.

00:06:04.163 --> 00:06:06.762
Žene se kronično osjećaju 
manje moćnima od muškaraca,

00:06:06.762 --> 00:06:10.486
dakle to nas ne iznenađuje. 
Ali druga stvar koju sam primjetila je

00:06:10.486 --> 00:06:13.522
kako je to povezano s kvalitetom i opsegom

00:06:13.522 --> 00:06:17.257
studentskog sudjelovanja u nastavi 
i koliko dobro to rade.

00:06:17.257 --> 00:06:19.842
A to je stvarno važno na MBA predavanjima,

00:06:19.842 --> 00:06:22.532
jer sudjelovanje se vrednuje 
kao pola ocjene.

00:06:23.272 --> 00:06:26.882
Dakle poslovne škole se bore 
s tim jazom u ocjenjivanju rodova.

00:06:27.091 --> 00:06:29.605
Stižu vam jednako kvalificirane 
žene i muškarci

00:06:30.205 --> 00:06:32.251
i onda dobijete te razlike u ocjenama,

00:06:32.251 --> 00:06:35.141
a to donekle ima veze sa sudjelovanjem.

00:06:35.174 --> 00:06:38.283
I onda sam se započela pitati, znate, OK,

00:06:38.283 --> 00:06:41.099
imate sve te ljude koji ulaze ovako, i oni

00:06:41.099 --> 00:06:44.940
sudjeluju. Možemo li navesti 
ljude da lažiraju

00:06:44.940 --> 00:06:47.046
i hoće li to voditi ka većem sudjelovanju?

00:06:47.046 --> 00:06:51.096
Dakle moja glavna suradnica Dana Carney, 
koja je na Berkeleyu,

00:06:51.327 --> 00:06:55.037
i ja, željele smo saznati možemo li to 
glumiti dok ne postane dijelom nas?

00:06:55.360 --> 00:06:57.904
Možete li to nakratko raditi i stvarno

00:06:57.904 --> 00:07:01.584
osjećati bihevioralne rezultate 
koji će vas učiniti moćnijima?

00:07:01.616 --> 00:07:05.258
Dakle, znamo da su naši neverablani 
znakovi upravljani onime što drugi ljudi

00:07:05.258 --> 00:07:07.977
misle i osjećaju o nama. 
O tome postoji jako puno dokaza.

00:07:07.977 --> 00:07:10.975
Ali naše stvarno pitanje bilo je, 
upravljaju li naši neverbalni

00:07:10.975 --> 00:07:13.255
znakovi onime što mi mislimo 
i osjećamo o sebi?

00:07:13.743 --> 00:07:15.823
Postoje neki dokazi 
da je tome upravo tako.

00:07:15.879 --> 00:07:20.279
Na primjer, smijemo se kada smo sretni,

00:07:20.279 --> 00:07:22.739
ali također, kada nas prisile 
da se smijemo,

00:07:22.749 --> 00:07:26.899
držeći olovku u zubima ovako, 
mi se počnemo bolje osjećati.

00:07:27.196 --> 00:07:30.179
Dakle to ide u oba smjera. 
Kada je riječ o moći,

00:07:30.179 --> 00:07:35.539
opet ide u oba smjera. 
Kada se osjećate moćnima,

00:07:35.547 --> 00:07:38.524
vjerojatnije ćete raditi ovo, 
ali također je moguće

00:07:38.524 --> 00:07:43.884
kada se pravite da ste moćni, 
vjerojatnije ćete se

00:07:43.884 --> 00:07:46.374
stvarno početi osjećati moćnijima.

00:07:47.379 --> 00:07:49.802
Dakle drugo pitanje je stvarno bilo:

00:07:50.260 --> 00:07:52.905
mi znamo da naš um mijenja naše tijelo,

00:07:52.905 --> 00:07:56.942
ali je li istina da naše tijelo 
mijenja naš um?

00:07:56.942 --> 00:07:59.552
I kada kažem um, u kontekstu moći,

00:07:59.552 --> 00:08:01.067
o čemu stvarno govorim?

00:08:01.067 --> 00:08:03.235
Dakle govorim o mislima i osjećajima

00:08:03.235 --> 00:08:06.665
i o nekoj vrsti fiziološkokih stvari 
koje čine naše misli i osjećaje,

00:08:06.674 --> 00:08:09.724
a u mom slučaju to su hormoni. 
Promatram hormone.

00:08:10.062 --> 00:08:12.971
Kako izgleda um moćnih naspram uma

00:08:12.971 --> 00:08:14.821
bespomoćnih osoba?

00:08:15.003 --> 00:08:18.280
Dakle, moćni ljudi često su, očekivano,

00:08:18.280 --> 00:08:22.118
asertivniji i sigurniji, optimističniji.

00:08:22.118 --> 00:08:25.508
Vjeruju da će pobijediti čak i 
u situacijama u kojima odlučuje sreća.

00:08:26.648 --> 00:08:29.619
Oni također češće razmišljaju abstraktno.

00:08:29.666 --> 00:08:32.663
Dakle, postoji puno razlika. 
Oni riskiraju više.

00:08:32.663 --> 00:08:35.343
Postoji puno razlika između 
moćnih i bespomoćnih ljudi.

00:08:35.733 --> 00:08:38.683
Psihološki, također postoji razlika u dva

00:08:38.683 --> 00:08:42.670
ključna hormona: testosteron, 
koji predstavlja hormon dominacije,

00:08:43.430 --> 00:08:45.860
i kortizol, koji je hormon stresa.

00:08:46.335 --> 00:08:48.529
Ono što smo pronašli

00:08:48.529 --> 00:08:53.527
jest da jako moćni alfa muškarci 
u hijerarhijama primata

00:08:53.527 --> 00:08:56.327
imaju visok testosteron i nizak kortizol.

00:08:56.641 --> 00:09:00.301
Moćni i djelotvorni vođe također imaju

00:09:00.301 --> 00:09:02.558
visok testosteron i nizak kortizol.

00:09:02.558 --> 00:09:04.873
Što to znači? Kada razmišljate o moći,

00:09:04.873 --> 00:09:07.263
ljudi razmišljaju jedino o testosteronu,

00:09:07.263 --> 00:09:09.046
jer radi se o dominaciji.

00:09:09.046 --> 00:09:12.226
Međutim, moć ima veze 
i s time kako reagirate na stres.

00:09:12.244 --> 00:09:15.660
Dakle, želite li moćnog 
vođu koji je dominantan,

00:09:15.660 --> 00:09:18.419
pun testosterona, 
ali loše reagira na stres?

00:09:18.419 --> 00:09:20.669
Vjerojatno ne, točno? Želite osobu

00:09:20.669 --> 00:09:22.990
koja je moćna, asertivna i dominantna,

00:09:22.990 --> 00:09:26.160
ali dobro reagira na stres, 
osobu koja je opuštena.

00:09:27.020 --> 00:09:32.290
Znamo da u hijerarhijama primata, ako alfa

00:09:32.294 --> 00:09:36.474
treba preuzeti, ako pojedinac 
treba preuzeti

00:09:36.580 --> 00:09:39.193
nenadano ulogu alfe,

00:09:39.193 --> 00:09:42.293
u nekoliko dana, testosteroni 
te osobe će se podići

00:09:42.293 --> 00:09:45.500
značajno a njegov kortizol 
će jednako tako pasti.

00:09:45.913 --> 00:09:48.916
Dakle imamo taj dokaz, 
da tijelo može oblikovati

00:09:48.916 --> 00:09:50.702
um, makar na facijalnoj razini,

00:09:50.702 --> 00:09:54.982
ali i promjena uloga može oblikovati um.

00:09:55.515 --> 00:09:58.050
Dakle što se događa, preuzmete novu ulogu,

00:09:58.050 --> 00:10:00.772
što se događa ako to napravite 
u zaista maloj količini,

00:10:00.772 --> 00:10:03.122
poput te male manipulacije, 
te male intervencije?

00:10:03.319 --> 00:10:05.880
"Na dvije minute," kažete sebi, 
"želim stajati ovako,

00:10:05.880 --> 00:10:07.920
i to će me učiniti moćnijim."

00:10:09.452 --> 00:10:13.002
To smo i napravili. 
Odlučili smo dovesti ljude

00:10:13.002 --> 00:10:17.187
u laboratorij i izvesti taj 
mali eksperiment, a ti su ljudi

00:10:17.208 --> 00:10:21.648
prihvatili na dvije minute, bilo poze moći

00:10:21.648 --> 00:10:24.071
ili bespomoćne poze, 
a sada ću vam pokazati

00:10:24.071 --> 00:10:26.801
pet poza, premda su oni radili samo dvije.

00:10:26.889 --> 00:10:28.689
Evo jedne.

00:10:30.088 --> 00:10:31.488
Još dvije.

00:10:31.931 --> 00:10:34.269
Ovu su mediji nazvali

00:10:34.269 --> 00:10:35.919
"Superžena".

00:10:36.308 --> 00:10:37.785
Evo još dvije.

00:10:38.045 --> 00:10:40.015
Dakle možete stajati ili možete sjediti.

00:10:40.824 --> 00:10:42.328
A evo i bespomoćnih poza.

00:10:42.328 --> 00:10:44.998
Ako se savijete, smanjujete se.

00:10:46.692 --> 00:10:48.464
Ova je jako bespomoćna.

00:10:48.464 --> 00:10:49.765
Kada dodirujete vrat,

00:10:49.765 --> 00:10:51.535
u stvari se štitite.

00:10:51.978 --> 00:10:54.309
Ovako se odvijao eksperiment. Oni ulaze,

00:10:54.309 --> 00:10:55.526
daju uzorak pljuvačke,

00:10:55.526 --> 00:10:58.356
mi im kažemo, "Na dvije minute 
morate raditi ovo ili ovo."

00:10:58.356 --> 00:11:00.982
Oni ne gledaju ilustracije. 
Ne želimo kod njih izazvati

00:11:00.982 --> 00:11:03.127
koncept moći. 
Želimo da se osjećaju moćnima,

00:11:03.127 --> 00:11:06.091
zar ne? Dakle dvije minute rade ovo.

00:11:06.091 --> 00:11:10.053
I onda ih pitamo, "Koliko moćnima 
se osjećate?" u vezi s raznim stvarima,

00:11:10.053 --> 00:11:13.004
i damo im priliku da se kockaju,

00:11:13.004 --> 00:11:15.901
na kraju ponovno uzmemo uzorak pljuvačke.

00:11:15.901 --> 00:11:17.567
To je to. To je cijeli eksperiment.

00:11:17.567 --> 00:11:20.846
Ovo je što smo otkrili. 
Tolerancija na rizik, a to je kockanje,

00:11:20.846 --> 00:11:23.756
ono što smo otkrili je 
da kada ste u poziciji

00:11:23.756 --> 00:11:27.236
visoke moći, 86 posto vas će se kockati.

00:11:28.085 --> 00:11:29.824
Kada ste u uvjetima bespomoćne poze,

00:11:29.824 --> 00:11:32.474
samo 60%, 
a to je prilično značajna razlika.

00:11:33.364 --> 00:11:35.504
Evo što smo pronašli 
vezano uz testosteron.

00:11:36.166 --> 00:11:39.380
U odnosu na početno stanje s kojim su ušli,
ljudi s višom razinom moći

00:11:39.380 --> 00:11:42.170
doživjeli su porast od 20%,

00:11:42.808 --> 00:11:46.068
dok su ljudi s nižom razinom moći 
doživjeli smanjenje od 10%.

00:11:46.611 --> 00:11:49.131
Opet, za samo dvije minute, 
dobijete ovakve promjene.

00:11:49.134 --> 00:11:51.864
Evo ga što dobijete vezano uz kortizol. 
Moćni ljudi

00:11:51.865 --> 00:11:54.449
osjete smanjenje od 25%, a

00:11:54.459 --> 00:11:58.229
ljudi s niskom razinom moći 
osjete povećanje od 15%.

00:11:59.015 --> 00:12:02.553
Dakle dvije minute vas vodi do ovih 
hormonalnih promjena

00:12:02.553 --> 00:12:05.053
koje utječu da vaš mozak 
u osnovi postane bilo

00:12:05.053 --> 00:12:08.013
asertivan, samopouzdan i siguran,

00:12:08.049 --> 00:12:11.782
ili da burno reagira na stres, 
i osjeća se

00:12:11.782 --> 00:12:14.712
na neki način kao da se gasi. 
A svi smo imali takvo iskustvo?

00:12:15.646 --> 00:12:18.993
Dakle čini se kako naše neverbalno 
ponašanje upravlja

00:12:18.993 --> 00:12:20.865
time što mislimo i osjećamo o sebi,

00:12:20.865 --> 00:12:23.296
nisu samo drugi koji na to utječu, 
već i mi sami.

00:12:23.296 --> 00:12:26.051
Naše tijelo također, mijenja naš um.

00:12:26.051 --> 00:12:27.972
Ali slijedeće pitanje je, naravno, bilo

00:12:27.972 --> 00:12:30.098
može li zauzimanje poza moći 
na dvije minute

00:12:30.098 --> 00:12:32.762
zaista promijeniti vaš život značajno 
na smislen način?

00:12:32.762 --> 00:12:34.911
Dakle ovo je laboratorij. 
To je mali zadatak,

00:12:34.911 --> 00:12:37.182
koji traje nekoliko minuta. Gdje to uopće

00:12:37.182 --> 00:12:40.082
možete primjeniti? Naravno u vezi 
s nečime što nam je važno.

00:12:40.270 --> 00:12:44.724
Mislimo kako je ovo stvarno važno 
gdje želite ovo primjeniti,

00:12:44.724 --> 00:12:46.746
kao u situacijama procjenjivanja

00:12:46.746 --> 00:12:50.150
gdje postoji neka socijalna prijetnja. 
Gdje vas procjenjuju,

00:12:50.150 --> 00:12:53.740
vaši prijatelji? Za tinejdžere, 
to je za vrijeme užine.

00:12:54.432 --> 00:12:56.780
Za neke ljude to bi mogao biti javni govor

00:12:56.780 --> 00:12:59.936
tijekom roditeljskog sastanka u školi. 
To bi moglo biti natjecanje

00:12:59.936 --> 00:13:01.930
ili javni nastup poput ovog,

00:13:01.930 --> 00:13:04.050
ili intervju za posao.

00:13:04.339 --> 00:13:07.505
Mi smo odlučili kako je to situacija 
na koju se ovo najviše odnosi

00:13:07.505 --> 00:13:08.742
jer većina ljudi je prošla

00:13:08.742 --> 00:13:10.702
kroz proces intervjuiranja za posao.

00:13:11.002 --> 00:13:13.802
Tako smo objavili ove nalaze, i mediji

00:13:13.802 --> 00:13:16.001
su bili oduševljeni, i objavili su:

00:13:16.001 --> 00:13:18.891
Evo što vam treba kada idete 
na intervju za posao? (Smijeh)

00:13:19.254 --> 00:13:21.634
Znate, bili smo prestravljeni i rekli smo,

00:13:21.634 --> 00:13:24.198
"O moj bože, ne, ne, ne, 
to nije ono što smo mislile.

00:13:24.198 --> 00:13:26.789
Zbog niza razloga, ne, ne, ne, 
nemojte to raditi."

00:13:26.789 --> 00:13:29.321
Opet, ovo nema veze s komunikacijom 
s drugim ljudima.

00:13:29.321 --> 00:13:31.554
Ovo je povezano s komunikacijom 
sa samim sobom.

00:13:31.554 --> 00:13:35.240
Evo što treba napraviti prije nego odete 
na intervju za posao. Napravite ovo.

00:13:35.240 --> 00:13:37.047
Točno? Sjedite. Gledate u svoj iPhone --

00:13:37.047 --> 00:13:39.427
ili u svoj Android, ne želim nikoga izostaviti.

00:13:39.427 --> 00:13:41.007
Gledate u svoje bilješke,

00:13:41.007 --> 00:13:42.765
stežete se, smanjujete,

00:13:42.765 --> 00:13:45.063
a ono što biste trebali raditi 
je vjerojatno ovo

00:13:45.063 --> 00:13:48.013
kao u kupaonici? Radite to. 
Nađite dvije minute.

00:13:48.013 --> 00:13:49.913
To je ono što želimo testirati. U redu?

00:13:49.913 --> 00:13:52.101
I tako dovedemo ljude u laboratorij, i

00:13:52.101 --> 00:13:55.401
oni ponavljaju poze visoke i niske moći,

00:13:55.401 --> 00:13:58.101
te prolaze kroz jako stresan intervju 
za posao.

00:13:58.101 --> 00:14:01.683
Traje 5 minuta. Snimamo ih.

00:14:01.683 --> 00:14:04.473
Procjenuju se, a suci

00:14:04.473 --> 00:14:08.022
su istrenirani da im ne daju nikakavu 
neverbalnu povratnu informaciju,

00:14:08.022 --> 00:14:09.895
tako da izgledaju ovako. Zamislite

00:14:09.895 --> 00:14:11.925
da je to osoba koja vas intervjuira.

00:14:12.390 --> 00:14:16.550
Dakle na 5 minuta, ništa. 
To je gore nego da vas odbiju.

00:14:17.091 --> 00:14:19.642
Ljudi to mrze. To je ono što 
Marianne LeFrance naziva

00:14:19.652 --> 00:14:21.662
"stajati u društvenom živom pijesku".

00:14:21.662 --> 00:14:23.923
Ovo stvarno dovodi do skakanja 
vašeg kortizola.

00:14:23.923 --> 00:14:26.739
Dakle to je bio intervju za posao 
kroz koji smo ih proveli,

00:14:26.739 --> 00:14:29.171
jer smo stvarno željeli vidjeti 
što će se dogoditi.

00:14:29.171 --> 00:14:31.599
Potom su te snimke pregledala 
četiri procjenitelja.

00:14:31.599 --> 00:14:34.741
Nisu znali za naše hipoteze. 
Nisu bili upoznati s uvjetima.

00:14:34.741 --> 00:14:37.508
Nisu imali pojma tko je pozirao 
u kojoj pozi,

00:14:37.508 --> 00:14:42.318
i završili su gledajući te serije snimaka,

00:14:42.318 --> 00:14:44.717
i rekli bi: 
"O, želimo zaposliti ove ljude." --

00:14:44.717 --> 00:14:48.351
sve ljude s pozom visoke razine moći -- 
"Ne želimo zaposliti ove ljude.

00:14:48.351 --> 00:14:51.331
Također procjenjujemo 
kako su ovi ljudi ukupno pozitivniji."

00:14:52.130 --> 00:14:55.610
Zbog čega? 
Nije bitan sadržaj njihova govora.

00:14:55.746 --> 00:14:58.500
Radi se o prisutnosti tijekom govora.

00:14:58.500 --> 00:15:01.273
Također smo, jer ih procjenjujemo
po svim tim varijablama,

00:15:01.273 --> 00:15:04.467
sve to povezali s kompetencijama, 
npr. koliko je dobro strukturiran

00:15:04.467 --> 00:15:07.100
govor? Koliko je dobar? 
Koje su njihove kvalifikacije?

00:15:07.100 --> 00:15:09.783
Na ove stvari nema utjecaja. 
Ovo je ono što je utjecalo.

00:15:09.783 --> 00:15:12.755
Ova vrsta stvari. 
Ljudi u osnovi donose svoje pravo ja.

00:15:12.755 --> 00:15:14.651
Donose sebe.

00:15:14.651 --> 00:15:16.988
Oni donose svoje ideje, ali kao dio sebe,

00:15:16.988 --> 00:15:19.268
bez ostataka.

00:15:19.465 --> 00:15:23.195
To je ono što pokreće efekt, 
ili utječe na njega.

00:15:24.316 --> 00:15:27.336
Kada ljudima govorim o tome,

00:15:27.336 --> 00:15:30.998
da naša tijela mijenjaju naše misli i 
da naše misli mijenjaju naše ponašanje,

00:15:30.998 --> 00:15:33.542
a da naše ponašanje utječa na naš život, 
oni mi kažu,

00:15:33.542 --> 00:15:35.446
"Ja ne -- to zvuči kao prevara." Zar ne?

00:15:35.446 --> 00:15:39.127
Onda im kažem, glumi dok ne postane 
prirodno. Ne ja, to nisam ja.

00:15:39.127 --> 00:15:42.360
Ne želim stići tamo i onda se osjećati 
kao varalica.

00:15:42.360 --> 00:15:43.883
Ne želim se osjećati kao uljez.

00:15:43.883 --> 00:15:47.973
Ne želim dospjeti negdje i onda se 
osjećati kao da tamo ne pripadam.

00:15:49.131 --> 00:15:50.842
To zaista odgovara mojoj situaciji,

00:15:50.842 --> 00:15:52.568
jer vam želim ispričati malu priču o

00:15:52.568 --> 00:15:56.301
tome kako sam se osjećala kao uljez i 
kako sam osjećala kao da ne pripadam tu.

00:15:56.301 --> 00:15:59.167
Kada sam imala 19, 
imala sam stvarno tešku prometnu nesreću.

00:15:59.167 --> 00:16:02.252
Ispala sam iz automobila 
i nekoliko se puta iskotrljala.

00:16:02.252 --> 00:16:05.785
Izbačena sam iz automobila. 
I probudila sam se na odjelu

00:16:05.785 --> 00:16:09.395
za povrede glave i stavila sam svoje 
obrazovanje u mirovanje,

00:16:09.395 --> 00:16:14.301
da bi spoznala kako je moj IQ 
pao za dvije standardne devijacije,

00:16:15.051 --> 00:16:17.702
što je bilo traumatično iskustvo.

00:16:17.702 --> 00:16:20.603
Znala sam svoj IQ jer su me 
identificirali kao jako pametnu,

00:16:20.603 --> 00:16:22.605
i govorili su mi kako sam darovito dijete.

00:16:22.605 --> 00:16:25.779
Tako sam ispisana s fakulteta, 
i pokušavala sam se vratiti.

00:16:25.779 --> 00:16:27.656
Govorili su mi, "Nećeš završiti fakultet.

00:16:27.656 --> 00:16:30.332
Ali znaš, postoje i druge stvari 
kojima se možeš baviti,

00:16:30.332 --> 00:16:32.316
ali to ti neće uspjeti."

00:16:32.316 --> 00:16:36.160
Stvarno sam se borila s time, 
i moram reći,

00:16:36.160 --> 00:16:38.942
kada ti oduzmu identitet, 
tvoj sržni identitet,

00:16:38.942 --> 00:16:40.777
a za mene je to bila inteligencija,

00:16:40.777 --> 00:16:44.472
kada ti to oduzmu, nema ništa što 
te može učiniti bespomoćnijim.

00:16:44.472 --> 00:16:48.204
Tako da sam se osjećala u potpunosti 
bespomoćnom. Radila sam i radila i radila,

00:16:48.204 --> 00:16:51.435
posrećilo mi se, i radila sam, 
i opet mi se posrećilo, i radila sam.

00:16:51.435 --> 00:16:53.390
Na kraju sam diplomirala.

00:16:53.390 --> 00:16:55.914
Trebalo mi je četiri godine više nego 
mojim kolegama,

00:16:55.914 --> 00:16:59.751
i uvjerila sam nekoga, 
mog anđela savjetnika, Susan Fiske,

00:16:59.751 --> 00:17:02.681
da me podrži, i tako sam 
završila na Princetonu,

00:17:02.681 --> 00:17:05.171
i pomislila sam, 
ja ne bih trebala biti tu.

00:17:05.549 --> 00:17:06.569
Ja sam uljez.

00:17:06.569 --> 00:17:08.816
I noć prije mog izlaganja 
na kraju prve godine,

00:17:08.816 --> 00:17:11.104
a na Princetonu je to 20-minutni govor za

00:17:11.104 --> 00:17:13.065
20 ljudi. To je to.

00:17:13.065 --> 00:17:15.960
Toliko sam se bojala da ću narednog 
dana biti otkrivena

00:17:15.960 --> 00:17:18.410
da sam ju nazvala i rekla, "Odustajem."

00:17:18.706 --> 00:17:20.736
Ona mi je odgovorila, "Ne, nećeš odustati,

00:17:20.736 --> 00:17:23.176
jer sam se kladila na tebe, 
i ti ćeš ostati.

00:17:23.176 --> 00:17:25.438
Ti ćeš ostati, 
i to je ono što ćeš napraviti.

00:17:25.438 --> 00:17:26.789
Glumiti ćeš.

00:17:26.789 --> 00:17:30.522
Održati ćeš svaki govor 
za koji će te pitati.

00:17:30.522 --> 00:17:32.336
To ćeš jednostavno raditi opet i opet,

00:17:32.336 --> 00:17:35.272
čak i kada si preplašena i paralizirana

00:17:35.272 --> 00:17:37.799
i kada imaš izvantjelesno iskustvo, dok ne

00:17:37.799 --> 00:17:40.990
doživiš moment u kojem ćeš reći, 
"O moj bože, radim to.

00:17:40.990 --> 00:17:43.964
Postala sam to. Ja to stvarno radim."

00:17:43.964 --> 00:17:46.387
Dakle, to sam i napravila. 
5 godina na poslijediplomskom studiju,

00:17:46.387 --> 00:17:48.098
nekoliko godina na Northweternu,

00:17:48.098 --> 00:17:50.700
nakon toga sam otišla na Harvard, 
na Harvardu sam,

00:17:50.700 --> 00:17:53.620
ne bih o tome više trebala razmišljati, 
ali dugo jesam,

00:17:54.084 --> 00:17:56.504
"Ne bih trebala biti tu. 
Ne bih trebala biti tu."

00:17:56.504 --> 00:17:58.927
Na kraju moje prve godine na Harvardu,

00:17:58.927 --> 00:18:03.417
bila je jedna studentica koja 
nije govorila na nastavi cijeli semestar,

00:18:03.417 --> 00:18:06.537
kojoj sam morala reći, 
"Gledaj, moraš sudjelovati ili ćeš pasti."

00:18:06.537 --> 00:18:09.278
Došla je u moj ured, 
a ja je uopće nisam poznavala.

00:18:09.278 --> 00:18:13.238
Rekla je, potpuno poražena:

00:18:13.238 --> 00:18:16.398
"Ja ne bih trebala biti ovdje."

00:18:20.088 --> 00:18:23.405
I to je bio ključan trenutak za mene 
jer su se dogodile dvije stvari.

00:18:23.405 --> 00:18:24.915
Jedna je da sam shvatila,

00:18:24.915 --> 00:18:28.005
dragi Bože, ne osjećam se više tako. 
Znate.

00:18:28.005 --> 00:18:31.132
Ja se tako više ne osjećam, 
ali se ona osjeća, i ja je razumijem.

00:18:31.132 --> 00:18:33.382
A drugo je da ona pripada ovdje!

00:18:33.470 --> 00:18:35.802
Dakle ona se treba pretvarati 
dok to ne postane.

00:18:35.802 --> 00:18:38.667
Rekla sam joj, 
"Pripadaš! Ti trebaš biti ovdje!

00:18:38.667 --> 00:18:40.423
I sutra ćeš se pretvarati,

00:18:40.423 --> 00:18:43.454
učiniti ćeš sebe moćnom, i znaš,

00:18:43.454 --> 00:18:45.714
ti ćeš --" (Pljesak)

00:18:45.725 --> 00:18:48.997
(Pljesak)

00:18:48.997 --> 00:18:52.707
"I uči ćeš u predavaonicu,

00:18:52.707 --> 00:18:55.469
i dati ćeš najbolji komentar ikada."

00:18:55.469 --> 00:18:57.850
Znate što? 
Dala je najbolji komentar ikada,

00:18:57.850 --> 00:18:59.610
i ljudi su se okrenuli i pitali se,

00:18:59.610 --> 00:19:02.640
nikada nisam primjetio 
da ona ovdje sjedi?! (Smijeh)

00:19:02.704 --> 00:19:05.570
Došla je do mene nekoliko mjeseci 
kasnije, i ja sam shvatila

00:19:05.570 --> 00:19:07.904
da se nije samo pretvarala 
dok to nije napravila,

00:19:07.904 --> 00:19:10.590
ona se pretvarala dok to nije postala.

00:19:10.590 --> 00:19:12.404
Ona se promijenila.

00:19:12.404 --> 00:19:16.514
I tako vam želim reći, 
nemojte se pretvarati dok to ne napravite.

00:19:16.514 --> 00:19:19.287
Pretvarajte se dok to ne postanete. 
Znate? To nije --

00:19:19.287 --> 00:19:22.547
Radite to dovoljno dok stvarno 
to ne postanete i usvojite.

00:19:22.757 --> 00:19:25.586
Zadnja stvar koju vam želim reći je ovo.

00:19:25.586 --> 00:19:29.350
Mali pomaci mogu dovesti 
do velikih promjena.

00:19:29.665 --> 00:19:32.576
Dakle samo dvije minute.

00:19:32.576 --> 00:19:34.529
Dvije minute, dvije minute, dvije minute.

00:19:34.529 --> 00:19:37.671
Prije nego što uđete u slijedeću 
stresnu situaciju procjenjivanja,

00:19:37.671 --> 00:19:40.245
na dvije minute, pokušajte raditi ovo, 
u liftu,

00:19:40.245 --> 00:19:43.488
u kupaoni, za stolom iza zatvorenih vrata.

00:19:43.488 --> 00:19:46.054
To je ono što želite napraviti. 
Prilagodite svoj mozak

00:19:46.054 --> 00:19:47.759
da se najbolje nosi sa situacijom.

00:19:47.759 --> 00:19:50.799
Podignite razinu svog testosterona. 
Smanjite svoj kortizol.

00:19:50.799 --> 00:19:54.657
Nemojte napustiti situaciju s osjećajem 
da im niste pokazali tko ste u stvari.

00:19:54.657 --> 00:19:57.179
Napustite situaciju osjećajući, 
oh stvarno se osjećam

00:19:57.179 --> 00:19:58.945
da sam im pokazao tko sam.

00:19:58.945 --> 00:20:01.400
Želim vas prvo zamoliti, znate,

00:20:01.400 --> 00:20:03.830
da pokušate zauzimati poze moći,

00:20:05.123 --> 00:20:07.082
i također vas želim zamoliti

00:20:07.082 --> 00:20:09.772
da dijelite znanost 
jer ovo je jednostavno.

00:20:10.333 --> 00:20:12.184
Nemam ego uključen u ovo. (Smijeh)

00:20:12.184 --> 00:20:14.099
Dijelite to. Dijelite s ljudima,

00:20:14.099 --> 00:20:16.620
jer ljudi koji ovo mogu 
najviše iskoristiti su ljudi

00:20:16.620 --> 00:20:19.990
bez resursa i tehnologije,

00:20:20.593 --> 00:20:22.714
bez statusa i bez moći. Dajte im to

00:20:22.714 --> 00:20:24.669
jer to mogu raditi privatno.

00:20:24.669 --> 00:20:27.355
Oni trebaju svoje tijelo, 
privatnost i dvije minute,

00:20:27.355 --> 00:20:30.470
i to može značajno promijeniti 
ishode njihovog života.

00:20:30.470 --> 00:20:33.431
Hvala vam. (Pljesak)

00:20:33.431 --> 00:20:41.251
(Pljesak)