1
00:00:00,000 --> 00:00:03,505
Započeti ću tako da vam 
ponudim nešto besplatno,

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,118
netehnički trik,

3
00:00:06,118 --> 00:00:08,758
sve što trebate napraviti

4
00:00:08,758 --> 00:00:12,937
jest promjeniti svoje držanje 
na dvije minute.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,367
No prije nego vam to dam, 
želim vas odmah pitati

6
00:00:16,367 --> 00:00:19,951
da napravite malu kontrolu svog tijela 
i što radite s njime.

7
00:00:19,951 --> 00:00:22,373
Dakle, koliko vas se pravi da su manji?

8
00:00:22,373 --> 00:00:24,993
Možda ste pogrbljeni, prekrižili ste noge,

9
00:00:24,993 --> 00:00:26,384
možda ste zapleli gležnjeve.

10
00:00:26,384 --> 00:00:29,754
Ponekad ovako držimo svoje ruke.

11
00:00:29,754 --> 00:00:33,424
Ponekad se širimo. (Smijeh)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,652
Vidim vas. (Smijeh)

13
00:00:35,652 --> 00:00:38,298
Dakle želim obratiti pažnju 
na ono što baš sada radite.

14
00:00:38,298 --> 00:00:40,308
Vratiti ćemo se na to za nekoliko minuta,

15
00:00:40,308 --> 00:00:43,818
i nadam se da ukoliko naučite 
to malo podesiti,

16
00:00:43,818 --> 00:00:46,885
to može značajno utjecati na to 
kako će se vaš život razvijati.

17
00:00:47,409 --> 00:00:51,855
Dakle, mi smo stvarno fascinirani 
govorom tijela,

18
00:00:51,975 --> 00:00:53,903
a posebno smo zainteresirani

19
00:00:53,913 --> 00:00:55,829
za govor tijela drugih ljudi.

20
00:00:55,899 --> 00:00:59,789
Tako nas zanima, znate — (Smijeh) —

21
00:01:00,050 --> 00:01:04,488
čudna interakcija, ili osmijeh,

22
00:01:04,506 --> 00:01:08,136
ili prezrivi pogled, ili možda čudan mig,

23
00:01:08,753 --> 00:01:11,793
ili možda nešto poput rukovanja.

24
00:01:11,995 --> 00:01:14,695
Narator: "Dolaze do broja 10, 
i pogledajte ovo

25
00:01:14,695 --> 00:01:17,304
sretni policajac se rukuje s Predsjednikom

26
00:01:17,410 --> 00:01:19,926
Sjedinjenih Američkih Država. 
Oh, i evo dolazi

27
00:01:19,936 --> 00:01:24,748
Premijer...? Ne." (Smijeh) (Pljesak)

28
00:01:24,748 --> 00:01:27,048
(Smijeh) (Pljesak)

29
00:01:27,183 --> 00:01:30,683
Amy Cuddy: Dakle rukovanje, 
ili izostanak rukovanja,

30
00:01:31,157 --> 00:01:34,375
može nas natjerati da razgovaramo 
tjednima i tjednima.

31
00:01:34,375 --> 00:01:36,275
Čak i BBC i The New York Times.

32
00:01:36,298 --> 00:01:39,676
Očito dok razmišljamo o 
neverbalnom ponašanju,

33
00:01:39,716 --> 00:01:43,370
ili govoru tijela -- ali mi društveni 
znastvenici to nazivamo neverbalnim --

34
00:01:43,377 --> 00:01:45,720
to je jezik, dakle mislimo 
na komunikaciju.

35
00:01:45,803 --> 00:01:48,623
Kada razmišljamo o komunikaciji, 
mislimo na interakcije.

36
00:01:48,773 --> 00:01:51,126
Dakle što vaš govor tijela komunicira 
meni?

37
00:01:51,437 --> 00:01:53,548
Što moj, komunicira vama?

38
00:01:53,559 --> 00:01:57,746
I postoji puno razloga za vjerovati 
kako je ovo valjan

39
00:01:57,746 --> 00:02:00,867
način za gledati na ovo. Tako su 
društveni znanstvenici potrošili

40
00:02:00,867 --> 00:02:03,617
puno vremena gledajući 
kako jezik vašeg tijela

41
00:02:03,617 --> 00:02:06,487
ili jezik tijela drugih ljudi, 
utječu na formiranje stavova.

42
00:02:06,487 --> 00:02:09,567
I mi radimo površne sudove i 
stavove temeljem govora tijela.

43
00:02:09,610 --> 00:02:13,672
I ti sudovi mogu predvidjeti 
bitne događaje u životu,

44
00:02:13,672 --> 00:02:17,432
poput koga zapošljavamo i promoviramo, 
koga pozivamo na spoj.

45
00:02:17,432 --> 00:02:21,931
Na primjer, Nalini Ambady, istraživačica 
na Sveučilištu Tufts,

46
00:02:21,932 --> 00:02:27,054
pokazala je da kada ljudi gledaju 
30-sekundne klipove bez zvuka

47
00:02:27,054 --> 00:02:29,644
stvarne interakcije između 
doktora i pacijenta,

48
00:02:29,648 --> 00:02:32,897
njihov sud o ljubaznosti doktora

49
00:02:32,897 --> 00:02:35,207
predviđa hoće li taj doktor 
biti tužen ili ne.

50
00:02:35,318 --> 00:02:37,528
Dakle to nema veze s time 
koliko je ili nije

51
00:02:37,528 --> 00:02:40,028
taj doktor nekompetentan, 
već sviđa li nam se ta osoba

52
00:02:40,028 --> 00:02:41,940
i kakav je bio odnos s pacijentom?

53
00:02:41,948 --> 00:02:45,090
Dramatičniji primjer daje nam 
Alex Todorov s Princetona

54
00:02:45,090 --> 00:02:48,932
koji pokazuje kako sudovi 
o licima političara

55
00:02:49,073 --> 00:02:53,872
na jednu sekundu, predviđaju 
70 posto američkog senata

56
00:02:53,887 --> 00:02:56,467
i rezultate izbora za guvernera.

57
00:02:56,698 --> 00:02:59,368
I možemo malo priječi u digitalni svijet,

58
00:02:59,515 --> 00:03:02,735
dobro korišteni emotikoni 
u on-line pregovorima

59
00:03:02,804 --> 00:03:05,304
mogu donijeti veću korist.

60
00:03:05,351 --> 00:03:08,161
A ako ih koristimo slabo, loša ideja. 
Zar ne?

61
00:03:08,309 --> 00:03:12,519
Dakle kada mislimo na neverbalne znakove, 
mi mislimo na to kako sudimo drugima,

62
00:03:12,519 --> 00:03:15,149
kako oni sude o nama 
i koji su rezultati toga.

63
00:03:15,149 --> 00:03:17,849
Međutim imamo tendenciju zaboraviti 
na još jednu publiku

64
00:03:17,849 --> 00:03:20,699
na koju imaju utjecaj naši neverbalni 
znakovi, a to smo mi.

65
00:03:20,779 --> 00:03:23,734
Na nas također utječu naši 
neverbalni znakovi, naše misli

66
00:03:23,734 --> 00:03:26,364
i naši osjećaji i naša fiziologija.

67
00:03:26,364 --> 00:03:29,044
Dakle o kojim to neverbalnim znakovima 
ja to govorim?

68
00:03:29,044 --> 00:03:32,466
Ja sam socijalni psiholog. 
Istražujem predrasude,

69
00:03:32,466 --> 00:03:34,566
i podučavam na poznatoj poslovnoj školi,

70
00:03:34,566 --> 00:03:38,566
dakle bilo je neizbježno da se počnem 
interesirati za dinamiku moći.

71
00:03:38,704 --> 00:03:42,614
Postala sam posebno zainteresirana 
za neverbalne izraze

72
00:03:42,614 --> 00:03:44,554
moći i dominacije.

73
00:03:44,646 --> 00:03:48,646
I što su neverbalni izrazi 
moći i dominacije?

74
00:03:48,646 --> 00:03:49,946
Evo ih.

75
00:03:49,946 --> 00:03:52,836
Dakle u životinjskom carstvu 
radi se o širenju.

76
00:03:52,916 --> 00:03:55,856
Pravite se velikima, istežete se,

77
00:03:55,856 --> 00:03:59,020
zauzimate prostor, u osnovi se otvarate.

78
00:03:59,020 --> 00:04:01,940
Dakle radi se o otvaranju. I to je istina

79
00:04:01,940 --> 00:04:05,420
širom životinjskog carstva. 
Nije ograničena na primate.

80
00:04:05,830 --> 00:04:08,368
I ljudi rade iste stvari. (Smijeh)

81
00:04:08,741 --> 00:04:12,611
Rade to kada imaju moć gotovo kronično,

82
00:04:12,650 --> 00:04:15,270
također kada se osjećaju moćnima 
u određenom trenutku.

83
00:04:15,659 --> 00:04:18,577
A ova je posebno zanimljiv primjer 
jer nam pokazuje

84
00:04:18,577 --> 00:04:22,727
kako su univerzalni i stari 
ti izrazi moći.

85
00:04:23,229 --> 00:04:25,411
Te izraze, koji su poznati kao ponos,

86
00:04:25,411 --> 00:04:28,412
istraživala je Jessica Tracy. 
Ona pokazuje kako

87
00:04:28,412 --> 00:04:30,524
ljudi koji su rođeni s normalnim vidom

88
00:04:30,524 --> 00:04:33,444
i ljudi koji su slijepi od rođenja 
rade ovo

89
00:04:33,444 --> 00:04:35,784
kada pobijede u fizičkom natjecanju.

90
00:04:35,794 --> 00:04:38,278
Dakle kada prođu ciljnom crtom 
i kada su pobijedili,

91
00:04:38,278 --> 00:04:40,396
nema veze jesu li nekoga vidjeli 
da to radi.

92
00:04:40,396 --> 00:04:41,112
Oni rade ovo.

93
00:04:41,112 --> 00:04:44,557
Dakle ruke su uzdignute u obliku slova 
"V", i brada je lagano uzdignuta.

94
00:04:44,837 --> 00:04:47,967
Što radimo kada se osjećamo bespomoćno? 
Radimo upravo suprotno.

95
00:04:48,123 --> 00:04:50,363
Zatvaramo se. Zamatamo se.

96
00:04:50,755 --> 00:04:54,235
Smanjimo se. Ne želimo doći u doticaj 
s osobom do nas.

97
00:04:54,573 --> 00:04:57,113
Opet, i životinje i ljudi čine istu stvar.

98
00:04:58,005 --> 00:05:00,175
I evo što se događa kada spojite zajedno

99
00:05:00,175 --> 00:05:03,288
visoku i nisku razinu moći. 
Dakle ono što radimo

100
00:05:03,288 --> 00:05:07,024
kada je riječ o moći jest da 
nadopunjavamo neverabalne znakove drugih.

101
00:05:07,024 --> 00:05:09,420
Dakle ako je netko dominantan nad nama,

102
00:05:09,420 --> 00:05:11,970
mi se smanjujemo. Ne oponašamo ih.

103
00:05:11,970 --> 00:05:13,494
Radimo suprotno od njih.

104
00:05:13,830 --> 00:05:16,664
Dakle to ponašanje promatram i u učionici,

105
00:05:17,284 --> 00:05:23,484
i što pimjećujem? Primjećujem 
da MBA studenti

106
00:05:23,504 --> 00:05:26,814
zaista pokazuju cijelu lepezu 
neverbalnih znakova moći.

107
00:05:26,823 --> 00:05:29,450
Imate ljude koji se kao alfa mužjaci,

108
00:05:29,450 --> 00:05:32,107
postave u središte sobe

109
00:05:32,317 --> 00:05:35,897
prije nego što predavanje uopće započne, 
oni stvarno žele zauzeti prostor.

110
00:05:36,376 --> 00:05:38,214
Kada sjednu, oni se rašire.

111
00:05:38,214 --> 00:05:39,754
Ruke podižu ovako.

112
00:05:41,137 --> 00:05:43,013
Imate i druge ljude koji doslovno klonu

113
00:05:43,013 --> 00:05:45,293
kada uđu. Čim uđu to se može primjetiti.

114
00:05:45,414 --> 00:05:48,047
Vidite im to na licima i njihovim 
tjelima, i oni sjednu

115
00:05:48,047 --> 00:05:49,827
u stolicu i smanje se,

116
00:05:49,834 --> 00:05:52,074
i ovako podižu ruke.

117
00:05:52,669 --> 00:05:54,897
Primjetila sam nekoliko stvari 
vezanih uz ovo.

118
00:05:54,897 --> 00:05:56,384
Prvo, neće vas iznenaditi.

119
00:05:56,384 --> 00:05:58,234
To je povezano sa rodom.

120
00:05:59,610 --> 00:06:03,830
Žene će vjerojatnije napraviti 
ovakve stvari u usporedbi s muškarcima.

121
00:06:04,163 --> 00:06:06,762
Žene se kronično osjećaju 
manje moćnima od muškaraca,

122
00:06:06,762 --> 00:06:10,486
dakle to nas ne iznenađuje. 
Ali druga stvar koju sam primjetila je

123
00:06:10,486 --> 00:06:13,522
kako je to povezano s kvalitetom i opsegom

124
00:06:13,522 --> 00:06:17,257
studentskog sudjelovanja u nastavi 
i koliko dobro to rade.

125
00:06:17,257 --> 00:06:19,842
A to je stvarno važno na MBA predavanjima,

126
00:06:19,842 --> 00:06:22,532
jer sudjelovanje se vrednuje 
kao pola ocjene.

127
00:06:23,272 --> 00:06:26,882
Dakle poslovne škole se bore 
s tim jazom u ocjenjivanju rodova.

128
00:06:27,091 --> 00:06:29,605
Stižu vam jednako kvalificirane 
žene i muškarci

129
00:06:30,205 --> 00:06:32,251
i onda dobijete te razlike u ocjenama,

130
00:06:32,251 --> 00:06:35,141
a to donekle ima veze sa sudjelovanjem.

131
00:06:35,174 --> 00:06:38,283
I onda sam se započela pitati, znate, OK,

132
00:06:38,283 --> 00:06:41,099
imate sve te ljude koji ulaze ovako, i oni

133
00:06:41,099 --> 00:06:44,940
sudjeluju. Možemo li navesti 
ljude da lažiraju

134
00:06:44,940 --> 00:06:47,046
i hoće li to voditi ka većem sudjelovanju?

135
00:06:47,046 --> 00:06:51,096
Dakle moja glavna suradnica Dana Carney, 
koja je na Berkeleyu,

136
00:06:51,327 --> 00:06:55,037
i ja, željele smo saznati možemo li to 
glumiti dok ne postane dijelom nas?

137
00:06:55,360 --> 00:06:57,904
Možete li to nakratko raditi i stvarno

138
00:06:57,904 --> 00:07:01,584
osjećati bihevioralne rezultate 
koji će vas učiniti moćnijima?

139
00:07:01,616 --> 00:07:05,258
Dakle, znamo da su naši neverablani 
znakovi upravljani onime što drugi ljudi

140
00:07:05,258 --> 00:07:07,977
misle i osjećaju o nama. 
O tome postoji jako puno dokaza.

141
00:07:07,977 --> 00:07:10,975
Ali naše stvarno pitanje bilo je, 
upravljaju li naši neverbalni

142
00:07:10,975 --> 00:07:13,255
znakovi onime što mi mislimo 
i osjećamo o sebi?

143
00:07:13,743 --> 00:07:15,823
Postoje neki dokazi 
da je tome upravo tako.

144
00:07:15,879 --> 00:07:20,279
Na primjer, smijemo se kada smo sretni,

145
00:07:20,279 --> 00:07:22,739
ali također, kada nas prisile 
da se smijemo,

146
00:07:22,749 --> 00:07:26,899
držeći olovku u zubima ovako, 
mi se počnemo bolje osjećati.

147
00:07:27,196 --> 00:07:30,179
Dakle to ide u oba smjera. 
Kada je riječ o moći,

148
00:07:30,179 --> 00:07:35,539
opet ide u oba smjera. 
Kada se osjećate moćnima,

149
00:07:35,547 --> 00:07:38,524
vjerojatnije ćete raditi ovo, 
ali također je moguće

150
00:07:38,524 --> 00:07:43,884
kada se pravite da ste moćni, 
vjerojatnije ćete se

151
00:07:43,884 --> 00:07:46,374
stvarno početi osjećati moćnijima.

152
00:07:47,379 --> 00:07:49,802
Dakle drugo pitanje je stvarno bilo:

153
00:07:50,260 --> 00:07:52,905
mi znamo da naš um mijenja naše tijelo,

154
00:07:52,905 --> 00:07:56,942
ali je li istina da naše tijelo 
mijenja naš um?

155
00:07:56,942 --> 00:07:59,552
I kada kažem um, u kontekstu moći,

156
00:07:59,552 --> 00:08:01,067
o čemu stvarno govorim?

157
00:08:01,067 --> 00:08:03,235
Dakle govorim o mislima i osjećajima

158
00:08:03,235 --> 00:08:06,665
i o nekoj vrsti fiziološkokih stvari 
koje čine naše misli i osjećaje,

159
00:08:06,674 --> 00:08:09,724
a u mom slučaju to su hormoni. 
Promatram hormone.

160
00:08:10,062 --> 00:08:12,971
Kako izgleda um moćnih naspram uma

161
00:08:12,971 --> 00:08:14,821
bespomoćnih osoba?

162
00:08:15,003 --> 00:08:18,280
Dakle, moćni ljudi često su, očekivano,

163
00:08:18,280 --> 00:08:22,118
asertivniji i sigurniji, optimističniji.

164
00:08:22,118 --> 00:08:25,508
Vjeruju da će pobijediti čak i 
u situacijama u kojima odlučuje sreća.

165
00:08:26,648 --> 00:08:29,619
Oni također češće razmišljaju abstraktno.

166
00:08:29,666 --> 00:08:32,663
Dakle, postoji puno razlika. 
Oni riskiraju više.

167
00:08:32,663 --> 00:08:35,343
Postoji puno razlika između 
moćnih i bespomoćnih ljudi.

168
00:08:35,733 --> 00:08:38,683
Psihološki, također postoji razlika u dva

169
00:08:38,683 --> 00:08:42,670
ključna hormona: testosteron, 
koji predstavlja hormon dominacije,

170
00:08:43,430 --> 00:08:45,860
i kortizol, koji je hormon stresa.

171
00:08:46,335 --> 00:08:48,529
Ono što smo pronašli

172
00:08:48,529 --> 00:08:53,527
jest da jako moćni alfa muškarci 
u hijerarhijama primata

173
00:08:53,527 --> 00:08:56,327
imaju visok testosteron i nizak kortizol.

174
00:08:56,641 --> 00:09:00,301
Moćni i djelotvorni vođe također imaju

175
00:09:00,301 --> 00:09:02,558
visok testosteron i nizak kortizol.

176
00:09:02,558 --> 00:09:04,873
Što to znači? Kada razmišljate o moći,

177
00:09:04,873 --> 00:09:07,263
ljudi razmišljaju jedino o testosteronu,

178
00:09:07,263 --> 00:09:09,046
jer radi se o dominaciji.

179
00:09:09,046 --> 00:09:12,226
Međutim, moć ima veze 
i s time kako reagirate na stres.

180
00:09:12,244 --> 00:09:15,660
Dakle, želite li moćnog 
vođu koji je dominantan,

181
00:09:15,660 --> 00:09:18,419
pun testosterona, 
ali loše reagira na stres?

182
00:09:18,419 --> 00:09:20,669
Vjerojatno ne, točno? Želite osobu

183
00:09:20,669 --> 00:09:22,990
koja je moćna, asertivna i dominantna,

184
00:09:22,990 --> 00:09:26,160
ali dobro reagira na stres, 
osobu koja je opuštena.

185
00:09:27,020 --> 00:09:32,290
Znamo da u hijerarhijama primata, ako alfa

186
00:09:32,294 --> 00:09:36,474
treba preuzeti, ako pojedinac 
treba preuzeti

187
00:09:36,580 --> 00:09:39,193
nenadano ulogu alfe,

188
00:09:39,193 --> 00:09:42,293
u nekoliko dana, testosteroni 
te osobe će se podići

189
00:09:42,293 --> 00:09:45,500
značajno a njegov kortizol 
će jednako tako pasti.

190
00:09:45,913 --> 00:09:48,916
Dakle imamo taj dokaz, 
da tijelo može oblikovati

191
00:09:48,916 --> 00:09:50,702
um, makar na facijalnoj razini,

192
00:09:50,702 --> 00:09:54,982
ali i promjena uloga može oblikovati um.

193
00:09:55,515 --> 00:09:58,050
Dakle što se događa, preuzmete novu ulogu,

194
00:09:58,050 --> 00:10:00,772
što se događa ako to napravite 
u zaista maloj količini,

195
00:10:00,772 --> 00:10:03,122
poput te male manipulacije, 
te male intervencije?

196
00:10:03,319 --> 00:10:05,880
"Na dvije minute," kažete sebi, 
"želim stajati ovako,

197
00:10:05,880 --> 00:10:07,920
i to će me učiniti moćnijim."

198
00:10:09,452 --> 00:10:13,002
To smo i napravili. 
Odlučili smo dovesti ljude

199
00:10:13,002 --> 00:10:17,187
u laboratorij i izvesti taj 
mali eksperiment, a ti su ljudi

200
00:10:17,208 --> 00:10:21,648
prihvatili na dvije minute, bilo poze moći

201
00:10:21,648 --> 00:10:24,071
ili bespomoćne poze, 
a sada ću vam pokazati

202
00:10:24,071 --> 00:10:26,801
pet poza, premda su oni radili samo dvije.

203
00:10:26,889 --> 00:10:28,689
Evo jedne.

204
00:10:30,088 --> 00:10:31,488
Još dvije.

205
00:10:31,931 --> 00:10:34,269
Ovu su mediji nazvali

206
00:10:34,269 --> 00:10:35,919
"Superžena".

207
00:10:36,308 --> 00:10:37,785
Evo još dvije.

208
00:10:38,045 --> 00:10:40,015
Dakle možete stajati ili možete sjediti.

209
00:10:40,824 --> 00:10:42,328
A evo i bespomoćnih poza.

210
00:10:42,328 --> 00:10:44,998
Ako se savijete, smanjujete se.

211
00:10:46,692 --> 00:10:48,464
Ova je jako bespomoćna.

212
00:10:48,464 --> 00:10:49,765
Kada dodirujete vrat,

213
00:10:49,765 --> 00:10:51,535
u stvari se štitite.

214
00:10:51,978 --> 00:10:54,309
Ovako se odvijao eksperiment. Oni ulaze,

215
00:10:54,309 --> 00:10:55,526
daju uzorak pljuvačke,

216
00:10:55,526 --> 00:10:58,356
mi im kažemo, "Na dvije minute 
morate raditi ovo ili ovo."

217
00:10:58,356 --> 00:11:00,982
Oni ne gledaju ilustracije. 
Ne želimo kod njih izazvati

218
00:11:00,982 --> 00:11:03,127
koncept moći. 
Želimo da se osjećaju moćnima,

219
00:11:03,127 --> 00:11:06,091
zar ne? Dakle dvije minute rade ovo.

220
00:11:06,091 --> 00:11:10,053
I onda ih pitamo, "Koliko moćnima 
se osjećate?" u vezi s raznim stvarima,

221
00:11:10,053 --> 00:11:13,004
i damo im priliku da se kockaju,

222
00:11:13,004 --> 00:11:15,901
na kraju ponovno uzmemo uzorak pljuvačke.

223
00:11:15,901 --> 00:11:17,567
To je to. To je cijeli eksperiment.

224
00:11:17,567 --> 00:11:20,846
Ovo je što smo otkrili. 
Tolerancija na rizik, a to je kockanje,

225
00:11:20,846 --> 00:11:23,756
ono što smo otkrili je 
da kada ste u poziciji

226
00:11:23,756 --> 00:11:27,236
visoke moći, 86 posto vas će se kockati.

227
00:11:28,085 --> 00:11:29,824
Kada ste u uvjetima bespomoćne poze,

228
00:11:29,824 --> 00:11:32,474
samo 60%, 
a to je prilično značajna razlika.

229
00:11:33,364 --> 00:11:35,504
Evo što smo pronašli 
vezano uz testosteron.

230
00:11:36,166 --> 00:11:39,380
U odnosu na početno stanje s kojim su ušli,
ljudi s višom razinom moći

231
00:11:39,380 --> 00:11:42,170
doživjeli su porast od 20%,

232
00:11:42,808 --> 00:11:46,068
dok su ljudi s nižom razinom moći 
doživjeli smanjenje od 10%.

233
00:11:46,611 --> 00:11:49,131
Opet, za samo dvije minute, 
dobijete ovakve promjene.

234
00:11:49,134 --> 00:11:51,864
Evo ga što dobijete vezano uz kortizol. 
Moćni ljudi

235
00:11:51,865 --> 00:11:54,449
osjete smanjenje od 25%, a

236
00:11:54,459 --> 00:11:58,229
ljudi s niskom razinom moći 
osjete povećanje od 15%.

237
00:11:59,015 --> 00:12:02,553
Dakle dvije minute vas vodi do ovih 
hormonalnih promjena

238
00:12:02,553 --> 00:12:05,053
koje utječu da vaš mozak 
u osnovi postane bilo

239
00:12:05,053 --> 00:12:08,013
asertivan, samopouzdan i siguran,

240
00:12:08,049 --> 00:12:11,782
ili da burno reagira na stres, 
i osjeća se

241
00:12:11,782 --> 00:12:14,712
na neki način kao da se gasi. 
A svi smo imali takvo iskustvo?

242
00:12:15,646 --> 00:12:18,993
Dakle čini se kako naše neverbalno 
ponašanje upravlja

243
00:12:18,993 --> 00:12:20,865
time što mislimo i osjećamo o sebi,

244
00:12:20,865 --> 00:12:23,296
nisu samo drugi koji na to utječu, 
već i mi sami.

245
00:12:23,296 --> 00:12:26,051
Naše tijelo također, mijenja naš um.

246
00:12:26,051 --> 00:12:27,972
Ali slijedeće pitanje je, naravno, bilo

247
00:12:27,972 --> 00:12:30,098
može li zauzimanje poza moći 
na dvije minute

248
00:12:30,098 --> 00:12:32,762
zaista promijeniti vaš život značajno 
na smislen način?

249
00:12:32,762 --> 00:12:34,911
Dakle ovo je laboratorij. 
To je mali zadatak,

250
00:12:34,911 --> 00:12:37,182
koji traje nekoliko minuta. Gdje to uopće

251
00:12:37,182 --> 00:12:40,082
možete primjeniti? Naravno u vezi 
s nečime što nam je važno.

252
00:12:40,270 --> 00:12:44,724
Mislimo kako je ovo stvarno važno 
gdje želite ovo primjeniti,

253
00:12:44,724 --> 00:12:46,746
kao u situacijama procjenjivanja

254
00:12:46,746 --> 00:12:50,150
gdje postoji neka socijalna prijetnja. 
Gdje vas procjenjuju,

255
00:12:50,150 --> 00:12:53,740
vaši prijatelji? Za tinejdžere, 
to je za vrijeme užine.

256
00:12:54,432 --> 00:12:56,780
Za neke ljude to bi mogao biti javni govor

257
00:12:56,780 --> 00:12:59,936
tijekom roditeljskog sastanka u školi. 
To bi moglo biti natjecanje

258
00:12:59,936 --> 00:13:01,930
ili javni nastup poput ovog,

259
00:13:01,930 --> 00:13:04,050
ili intervju za posao.

260
00:13:04,339 --> 00:13:07,505
Mi smo odlučili kako je to situacija 
na koju se ovo najviše odnosi

261
00:13:07,505 --> 00:13:08,742
jer većina ljudi je prošla

262
00:13:08,742 --> 00:13:10,702
kroz proces intervjuiranja za posao.

263
00:13:11,002 --> 00:13:13,802
Tako smo objavili ove nalaze, i mediji

264
00:13:13,802 --> 00:13:16,001
su bili oduševljeni, i objavili su:

265
00:13:16,001 --> 00:13:18,891
Evo što vam treba kada idete 
na intervju za posao? (Smijeh)

266
00:13:19,254 --> 00:13:21,634
Znate, bili smo prestravljeni i rekli smo,

267
00:13:21,634 --> 00:13:24,198
"O moj bože, ne, ne, ne, 
to nije ono što smo mislile.

268
00:13:24,198 --> 00:13:26,789
Zbog niza razloga, ne, ne, ne, 
nemojte to raditi."

269
00:13:26,789 --> 00:13:29,321
Opet, ovo nema veze s komunikacijom 
s drugim ljudima.

270
00:13:29,321 --> 00:13:31,554
Ovo je povezano s komunikacijom 
sa samim sobom.

271
00:13:31,554 --> 00:13:35,240
Evo što treba napraviti prije nego odete 
na intervju za posao. Napravite ovo.

272
00:13:35,240 --> 00:13:37,047
Točno? Sjedite. Gledate u svoj iPhone --

273
00:13:37,047 --> 00:13:39,427
ili u svoj Android, ne želim nikoga izostaviti.

274
00:13:39,427 --> 00:13:41,007
Gledate u svoje bilješke,

275
00:13:41,007 --> 00:13:42,765
stežete se, smanjujete,

276
00:13:42,765 --> 00:13:45,063
a ono što biste trebali raditi 
je vjerojatno ovo

277
00:13:45,063 --> 00:13:48,013
kao u kupaonici? Radite to. 
Nađite dvije minute.

278
00:13:48,013 --> 00:13:49,913
To je ono što želimo testirati. U redu?

279
00:13:49,913 --> 00:13:52,101
I tako dovedemo ljude u laboratorij, i

280
00:13:52,101 --> 00:13:55,401
oni ponavljaju poze visoke i niske moći,

281
00:13:55,401 --> 00:13:58,101
te prolaze kroz jako stresan intervju 
za posao.

282
00:13:58,101 --> 00:14:01,683
Traje 5 minuta. Snimamo ih.

283
00:14:01,683 --> 00:14:04,473
Procjenuju se, a suci

284
00:14:04,473 --> 00:14:08,022
su istrenirani da im ne daju nikakavu 
neverbalnu povratnu informaciju,

285
00:14:08,022 --> 00:14:09,895
tako da izgledaju ovako. Zamislite

286
00:14:09,895 --> 00:14:11,925
da je to osoba koja vas intervjuira.

287
00:14:12,390 --> 00:14:16,550
Dakle na 5 minuta, ništa. 
To je gore nego da vas odbiju.

288
00:14:17,091 --> 00:14:19,642
Ljudi to mrze. To je ono što 
Marianne LeFrance naziva

289
00:14:19,652 --> 00:14:21,662
"stajati u društvenom živom pijesku".

290
00:14:21,662 --> 00:14:23,923
Ovo stvarno dovodi do skakanja 
vašeg kortizola.

291
00:14:23,923 --> 00:14:26,739
Dakle to je bio intervju za posao 
kroz koji smo ih proveli,

292
00:14:26,739 --> 00:14:29,171
jer smo stvarno željeli vidjeti 
što će se dogoditi.

293
00:14:29,171 --> 00:14:31,599
Potom su te snimke pregledala 
četiri procjenitelja.

294
00:14:31,599 --> 00:14:34,741
Nisu znali za naše hipoteze. 
Nisu bili upoznati s uvjetima.

295
00:14:34,741 --> 00:14:37,508
Nisu imali pojma tko je pozirao 
u kojoj pozi,

296
00:14:37,508 --> 00:14:42,318
i završili su gledajući te serije snimaka,

297
00:14:42,318 --> 00:14:44,717
i rekli bi: 
"O, želimo zaposliti ove ljude." --

298
00:14:44,717 --> 00:14:48,351
sve ljude s pozom visoke razine moći -- 
"Ne želimo zaposliti ove ljude.

299
00:14:48,351 --> 00:14:51,331
Također procjenjujemo 
kako su ovi ljudi ukupno pozitivniji."

300
00:14:52,130 --> 00:14:55,610
Zbog čega? 
Nije bitan sadržaj njihova govora.

301
00:14:55,746 --> 00:14:58,500
Radi se o prisutnosti tijekom govora.

302
00:14:58,500 --> 00:15:01,273
Također smo, jer ih procjenjujemo
po svim tim varijablama,

303
00:15:01,273 --> 00:15:04,467
sve to povezali s kompetencijama, 
npr. koliko je dobro strukturiran

304
00:15:04,467 --> 00:15:07,100
govor? Koliko je dobar? 
Koje su njihove kvalifikacije?

305
00:15:07,100 --> 00:15:09,783
Na ove stvari nema utjecaja. 
Ovo je ono što je utjecalo.

306
00:15:09,783 --> 00:15:12,755
Ova vrsta stvari. 
Ljudi u osnovi donose svoje pravo ja.

307
00:15:12,755 --> 00:15:14,651
Donose sebe.

308
00:15:14,651 --> 00:15:16,988
Oni donose svoje ideje, ali kao dio sebe,

309
00:15:16,988 --> 00:15:19,268
bez ostataka.

310
00:15:19,465 --> 00:15:23,195
To je ono što pokreće efekt, 
ili utječe na njega.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,336
Kada ljudima govorim o tome,

312
00:15:27,336 --> 00:15:30,998
da naša tijela mijenjaju naše misli i 
da naše misli mijenjaju naše ponašanje,

313
00:15:30,998 --> 00:15:33,542
a da naše ponašanje utječa na naš život, 
oni mi kažu,

314
00:15:33,542 --> 00:15:35,446
"Ja ne -- to zvuči kao prevara." Zar ne?

315
00:15:35,446 --> 00:15:39,127
Onda im kažem, glumi dok ne postane 
prirodno. Ne ja, to nisam ja.

316
00:15:39,127 --> 00:15:42,360
Ne želim stići tamo i onda se osjećati 
kao varalica.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,883
Ne želim se osjećati kao uljez.

318
00:15:43,883 --> 00:15:47,973
Ne želim dospjeti negdje i onda se 
osjećati kao da tamo ne pripadam.

319
00:15:49,131 --> 00:15:50,842
To zaista odgovara mojoj situaciji,

320
00:15:50,842 --> 00:15:52,568
jer vam želim ispričati malu priču o

321
00:15:52,568 --> 00:15:56,301
tome kako sam se osjećala kao uljez i 
kako sam osjećala kao da ne pripadam tu.

322
00:15:56,301 --> 00:15:59,167
Kada sam imala 19, 
imala sam stvarno tešku prometnu nesreću.

323
00:15:59,167 --> 00:16:02,252
Ispala sam iz automobila 
i nekoliko se puta iskotrljala.

324
00:16:02,252 --> 00:16:05,785
Izbačena sam iz automobila. 
I probudila sam se na odjelu

325
00:16:05,785 --> 00:16:09,395
za povrede glave i stavila sam svoje 
obrazovanje u mirovanje,

326
00:16:09,395 --> 00:16:14,301
da bi spoznala kako je moj IQ 
pao za dvije standardne devijacije,

327
00:16:15,051 --> 00:16:17,702
što je bilo traumatično iskustvo.

328
00:16:17,702 --> 00:16:20,603
Znala sam svoj IQ jer su me 
identificirali kao jako pametnu,

329
00:16:20,603 --> 00:16:22,605
i govorili su mi kako sam darovito dijete.

330
00:16:22,605 --> 00:16:25,779
Tako sam ispisana s fakulteta, 
i pokušavala sam se vratiti.

331
00:16:25,779 --> 00:16:27,656
Govorili su mi, "Nećeš završiti fakultet.

332
00:16:27,656 --> 00:16:30,332
Ali znaš, postoje i druge stvari 
kojima se možeš baviti,

333
00:16:30,332 --> 00:16:32,316
ali to ti neće uspjeti."

334
00:16:32,316 --> 00:16:36,160
Stvarno sam se borila s time, 
i moram reći,

335
00:16:36,160 --> 00:16:38,942
kada ti oduzmu identitet, 
tvoj sržni identitet,

336
00:16:38,942 --> 00:16:40,777
a za mene je to bila inteligencija,

337
00:16:40,777 --> 00:16:44,472
kada ti to oduzmu, nema ništa što 
te može učiniti bespomoćnijim.

338
00:16:44,472 --> 00:16:48,204
Tako da sam se osjećala u potpunosti 
bespomoćnom. Radila sam i radila i radila,

339
00:16:48,204 --> 00:16:51,435
posrećilo mi se, i radila sam, 
i opet mi se posrećilo, i radila sam.

340
00:16:51,435 --> 00:16:53,390
Na kraju sam diplomirala.

341
00:16:53,390 --> 00:16:55,914
Trebalo mi je četiri godine više nego 
mojim kolegama,

342
00:16:55,914 --> 00:16:59,751
i uvjerila sam nekoga, 
mog anđela savjetnika, Susan Fiske,

343
00:16:59,751 --> 00:17:02,681
da me podrži, i tako sam 
završila na Princetonu,

344
00:17:02,681 --> 00:17:05,171
i pomislila sam, 
ja ne bih trebala biti tu.

345
00:17:05,549 --> 00:17:06,569
Ja sam uljez.

346
00:17:06,569 --> 00:17:08,816
I noć prije mog izlaganja 
na kraju prve godine,

347
00:17:08,816 --> 00:17:11,104
a na Princetonu je to 20-minutni govor za

348
00:17:11,104 --> 00:17:13,065
20 ljudi. To je to.

349
00:17:13,065 --> 00:17:15,960
Toliko sam se bojala da ću narednog 
dana biti otkrivena

350
00:17:15,960 --> 00:17:18,410
da sam ju nazvala i rekla, "Odustajem."

351
00:17:18,706 --> 00:17:20,736
Ona mi je odgovorila, "Ne, nećeš odustati,

352
00:17:20,736 --> 00:17:23,176
jer sam se kladila na tebe, 
i ti ćeš ostati.

353
00:17:23,176 --> 00:17:25,438
Ti ćeš ostati, 
i to je ono što ćeš napraviti.

354
00:17:25,438 --> 00:17:26,789
Glumiti ćeš.

355
00:17:26,789 --> 00:17:30,522
Održati ćeš svaki govor 
za koji će te pitati.

356
00:17:30,522 --> 00:17:32,336
To ćeš jednostavno raditi opet i opet,

357
00:17:32,336 --> 00:17:35,272
čak i kada si preplašena i paralizirana

358
00:17:35,272 --> 00:17:37,799
i kada imaš izvantjelesno iskustvo, dok ne

359
00:17:37,799 --> 00:17:40,990
doživiš moment u kojem ćeš reći, 
"O moj bože, radim to.

360
00:17:40,990 --> 00:17:43,964
Postala sam to. Ja to stvarno radim."

361
00:17:43,964 --> 00:17:46,387
Dakle, to sam i napravila. 
5 godina na poslijediplomskom studiju,

362
00:17:46,387 --> 00:17:48,098
nekoliko godina na Northweternu,

363
00:17:48,098 --> 00:17:50,700
nakon toga sam otišla na Harvard, 
na Harvardu sam,

364
00:17:50,700 --> 00:17:53,620
ne bih o tome više trebala razmišljati, 
ali dugo jesam,

365
00:17:54,084 --> 00:17:56,504
"Ne bih trebala biti tu. 
Ne bih trebala biti tu."

366
00:17:56,504 --> 00:17:58,927
Na kraju moje prve godine na Harvardu,

367
00:17:58,927 --> 00:18:03,417
bila je jedna studentica koja 
nije govorila na nastavi cijeli semestar,

368
00:18:03,417 --> 00:18:06,537
kojoj sam morala reći, 
"Gledaj, moraš sudjelovati ili ćeš pasti."

369
00:18:06,537 --> 00:18:09,278
Došla je u moj ured, 
a ja je uopće nisam poznavala.

370
00:18:09,278 --> 00:18:13,238
Rekla je, potpuno poražena:

371
00:18:13,238 --> 00:18:16,398
"Ja ne bih trebala biti ovdje."

372
00:18:20,088 --> 00:18:23,405
I to je bio ključan trenutak za mene 
jer su se dogodile dvije stvari.

373
00:18:23,405 --> 00:18:24,915
Jedna je da sam shvatila,

374
00:18:24,915 --> 00:18:28,005
dragi Bože, ne osjećam se više tako. 
Znate.

375
00:18:28,005 --> 00:18:31,132
Ja se tako više ne osjećam, 
ali se ona osjeća, i ja je razumijem.

376
00:18:31,132 --> 00:18:33,382
A drugo je da ona pripada ovdje!

377
00:18:33,470 --> 00:18:35,802
Dakle ona se treba pretvarati 
dok to ne postane.

378
00:18:35,802 --> 00:18:38,667
Rekla sam joj, 
"Pripadaš! Ti trebaš biti ovdje!

379
00:18:38,667 --> 00:18:40,423
I sutra ćeš se pretvarati,

380
00:18:40,423 --> 00:18:43,454
učiniti ćeš sebe moćnom, i znaš,

381
00:18:43,454 --> 00:18:45,714
ti ćeš --" (Pljesak)

382
00:18:45,725 --> 00:18:48,997
(Pljesak)

383
00:18:48,997 --> 00:18:52,707
"I uči ćeš u predavaonicu,

384
00:18:52,707 --> 00:18:55,469
i dati ćeš najbolji komentar ikada."

385
00:18:55,469 --> 00:18:57,850
Znate što? 
Dala je najbolji komentar ikada,

386
00:18:57,850 --> 00:18:59,610
i ljudi su se okrenuli i pitali se,

387
00:18:59,610 --> 00:19:02,640
nikada nisam primjetio 
da ona ovdje sjedi?! (Smijeh)

388
00:19:02,704 --> 00:19:05,570
Došla je do mene nekoliko mjeseci 
kasnije, i ja sam shvatila

389
00:19:05,570 --> 00:19:07,904
da se nije samo pretvarala 
dok to nije napravila,

390
00:19:07,904 --> 00:19:10,590
ona se pretvarala dok to nije postala.

391
00:19:10,590 --> 00:19:12,404
Ona se promijenila.

392
00:19:12,404 --> 00:19:16,514
I tako vam želim reći, 
nemojte se pretvarati dok to ne napravite.

393
00:19:16,514 --> 00:19:19,287
Pretvarajte se dok to ne postanete. 
Znate? To nije --

394
00:19:19,287 --> 00:19:22,547
Radite to dovoljno dok stvarno 
to ne postanete i usvojite.

395
00:19:22,757 --> 00:19:25,586
Zadnja stvar koju vam želim reći je ovo.

396
00:19:25,586 --> 00:19:29,350
Mali pomaci mogu dovesti 
do velikih promjena.

397
00:19:29,665 --> 00:19:32,576
Dakle samo dvije minute.

398
00:19:32,576 --> 00:19:34,529
Dvije minute, dvije minute, dvije minute.

399
00:19:34,529 --> 00:19:37,671
Prije nego što uđete u slijedeću 
stresnu situaciju procjenjivanja,

400
00:19:37,671 --> 00:19:40,245
na dvije minute, pokušajte raditi ovo, 
u liftu,

401
00:19:40,245 --> 00:19:43,488
u kupaoni, za stolom iza zatvorenih vrata.

402
00:19:43,488 --> 00:19:46,054
To je ono što želite napraviti. 
Prilagodite svoj mozak

403
00:19:46,054 --> 00:19:47,759
da se najbolje nosi sa situacijom.

404
00:19:47,759 --> 00:19:50,799
Podignite razinu svog testosterona. 
Smanjite svoj kortizol.

405
00:19:50,799 --> 00:19:54,657
Nemojte napustiti situaciju s osjećajem 
da im niste pokazali tko ste u stvari.

406
00:19:54,657 --> 00:19:57,179
Napustite situaciju osjećajući, 
oh stvarno se osjećam

407
00:19:57,179 --> 00:19:58,945
da sam im pokazao tko sam.

408
00:19:58,945 --> 00:20:01,400
Želim vas prvo zamoliti, znate,

409
00:20:01,400 --> 00:20:03,830
da pokušate zauzimati poze moći,

410
00:20:05,123 --> 00:20:07,082
i također vas želim zamoliti

411
00:20:07,082 --> 00:20:09,772
da dijelite znanost 
jer ovo je jednostavno.

412
00:20:10,333 --> 00:20:12,184
Nemam ego uključen u ovo. (Smijeh)

413
00:20:12,184 --> 00:20:14,099
Dijelite to. Dijelite s ljudima,

414
00:20:14,099 --> 00:20:16,620
jer ljudi koji ovo mogu 
najviše iskoristiti su ljudi

415
00:20:16,620 --> 00:20:19,990
bez resursa i tehnologije,

416
00:20:20,593 --> 00:20:22,714
bez statusa i bez moći. Dajte im to

417
00:20:22,714 --> 00:20:24,669
jer to mogu raditi privatno.

418
00:20:24,669 --> 00:20:27,355
Oni trebaju svoje tijelo, 
privatnost i dvije minute,

419
00:20:27,355 --> 00:20:30,470
i to može značajno promijeniti 
ishode njihovog života.

420
00:20:30,470 --> 00:20:33,431
Hvala vam. (Pljesak)

421
00:20:33,431 --> 00:20:41,251
(Pljesak)