1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
אתחיל בזה שאתן לכם

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
עצה עממית שימושית,

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
וכל מה שהיא דורשת הוא זה:

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
שתשנו את תנוחתכם לשתי דקות.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
אבל לפני זה, אבקשכם לבחון עכשיו את גופכם

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
ואת מה שאתם עושים איתו.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
כמה מכם מקטינים כזה את עצמכם?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
אולי אתם מגבנים, מצליבים רגליים,

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
מכופפים קרסוליים.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
לפעמים אנו מחזיקים את זרועותינו ככה.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
לפעמים אנו מתמתחים.

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
אני רואה אתכם. (צחוק)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
אבקשכם לשים לב למה שאתם עושים ממש עכשיו.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
נחזור לזה בעוד כמה דקות,

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
בתקוה שאם תלמדו לכוונן זאת קצת,

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
זה עשוי לשנות משמעותית כיצד החיים שלכם מתפתחים.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
שפת הגוף מרתקת אותנו,

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
ואנו מתעניינים במיוחד

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
בשפת הגוף של אנשים אחרים.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
אנו מתעניינים, כידוע -- (צחוק)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
באינטראקציה או חיוך מוזרים,

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
או מבט של בוז, או מיצמוץ עיניים תמוה,

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
או אולי אפילו במשהו כמו לחיצת-יד.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
קריין: הנה הם מגיעים ל(בית) מס' 10, ותראו מה קורה,

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
שוטר בר-מזל זוכה ללחוץ יד עם נשיא ארה"ב.

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
אבל, הנה מגיע

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
ראש-הממשלה -- ? לא. (צחוק)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(מחיאות כפיים)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
אז קיום לחיצת-ידיים או אי-קיומה,

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
מספקת לנו חומר לדבר עליו במשך שבועות.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
אפילו ל-BBC והניו-יורק טיימס.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
לכן ברור שכאשר אנו חושבים על התנהגות לא-מילולית,

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
או על שפת-גוף -- בתור סוציולוגים אנו קוראים לזה תקשורת לא-מילולית --

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
זו שפה, לכן מה שעולה בעיני רוחנו היא תקשורת.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
כאשר אנו חושבים על תקשורת, אנו חושבים על אינטראקציות.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
כלומר, מה שפת- הגוף שלך מעבירה לי?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
ומה שלי מעבירה לכם?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
יש סיבות רבות להאמין שזו הדרך הנכונה להסתכל על זה.

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
לכן סוציולוגים הקדישו זמן רב

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
לחקירת ההשפעות של שפת-הגוף שלנו,

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
או של אחרים, על גיבוש הדעות.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
כולנו מסיקים מסקנות ומגיעים להכרעות כוללניות משפת-הגוף.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
הכרעות אלו יכולות לנבא התרחשויות משמעותיות בחיים

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
כמו את מי אנו מעסיקים או מקדמים, עם מי אנו יוצאים לדייטים.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
לדוגמא, נאליני אמבאדי, חוקרת מאוניברסיטת טפטס,

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
הראתה שכאשר אנשים צופים בסרטונים אילמים באורך 30 שניות

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
על אינטראקציה המתרחשת בין רופא למטופל,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
הדעה שהם מגבשים על נחמדות הרופא

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
יכולה לנבא אם הרופא ייתבע.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
כך שאין כל-כך קשר לשאלה אם הרופא

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
כשיר או לא, אלא קשר לאם אנו מחבבים

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
את האדם ומה היתה האינטראקציה.

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
ואם להקצין, אלכס טודורוב מפרינסטון הראה

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
שתוצאות שיפוט של שניה אחת בלבד לגבי פני מועמדים בבחירות,

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
יכולות לנבא 70 אחוז מהתוצאות של בחירות לסנאט

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
ולתפקידי מושלים בארה"ב,

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
ואפילו, אם נהיה לרגע דיגיטליים,

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
שימוש נכון בסמלי הבעה (פרצופים מצויירים) במשא ומתן מקוון

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
יכול להוביל אותנו להפיק יותר מאותו משא ומתן.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
אם לא השתמשת בהם נכון, פישלת.

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
לכן כאשר מדברים על תקשורת לא-מילולית, מדברים על כיצד

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
אנו שופטים אחרים, כיצד הם שופטים אותנו ומהן התוצאות.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
אבל אנו נוטים לשכוח את הקהל הנוסף

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
שמושפע מתקשורת לא-מילולית, וזה אנחנו עצמנו.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
גם אנו מושפעים מהתקשורת הלא-מילולית שלנו, ממחשבותינו,

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
רגשותינו והפיזיולוגיה שלנו.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
אז על איזו תקשורת לא-מילולית אני מדברת?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
אני פסיכולוגית חברתית. אני חוקרת דעות קדומות,

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
אני מלמדת במכללה להוראת עסקים בעולם תחרותי,

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
לכן היה זה בלתי נמנע שאתעניין בדינמיקה של כוח.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
התעניינתי במיוחד בביטויים לא-מילוליים

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
של כוח ושליטה.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
ומהם ביטויים לא-מילוליים של כוח ושליטה?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
הנה זה מה שהם.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
בעולם של חיות, הביטויים קשורים בהתמתחות.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
אתה מגדיל את מימדיך, אתה מתמתח,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
תופס מרחב, בעיקרון אתה נפתח.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
זה קשור בהיפתחות. וזה נכון ברחבי כל

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
ממלכת החיות. זה לא מוגבל רק ליונקים המפותחים.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
גם בני-אדם עושים אותו הדבר. (צחוק)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
הם עושים זאת כאשר יש להם כוח ושליטה מתמשכים,

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
וגם כאשר הם חשים בעלי שליטה באופן רגעי.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
תמונה זו מעניינת במיוחד כי היא ממחישה היטב

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
עד כמה ביטויי הכוח האלה הם אוניברסליים ועתיקים.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
תנועה זו, הידועה בתור גאוה,

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
נחקרה על-ידי ג'סיקה טרייסי. היא הראתה

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
שגם אנשים המסוגלים לראות

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
וגם אנשים שנולדו עיוורים, עושים אותה

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
כאשר הם מנצחים בתחרות גופנית.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
כך שכאשר הם חוצים את קו הסיום כמנצחים,

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
זה לא משנה אם הם בכלל ראו בעבר מישהו עושה אותה.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
הם עושים אותה.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
הזרועות מונפות מעלה בצורת האות V והסנטר מורם במעט.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
מה אנו עושים כשאנו חשים חסרי כוח?

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
בדיוק ההיפך. אנו נסגרים. אנו עוטפים את עצמנו.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
אנו מצמצמים את עצמנו. אין אנו חפצים להיתקל באדם שלידנו.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
אז שוב, בעלי-חיים, כמו בני-אדם, עושים את אותו הדבר.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
וזה מה שקורה כאשר שמים ביחד בעל סמכות

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
עם חסר סמכות. מה שאנו נוטים לעשות בכל הנוגע

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
למישור של יחסי הכוח הוא להשלים את התקשורת הלא-מילולית שהאחר משדר.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
כך שאם מישהו מפגין כוחניות יתרה כלפינו,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
אנו נוטים לצמצם את עצמנו. אנו לא מחקים אותו.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
אנו עושים את ההיפך ממנו.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
אני צופה בהתנהגות זו בכיתה,

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
ומה אני רואה? אני רואה שהסטודנטים למינהל עסקים אכן מפגינים

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
את מלוא טווח התקשורת הלא-מילולית הכוחנית.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
כך שיש אנשים שהם מין קריקטורות של זכרים דומיננטיים,

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
שנכנסים לכיתה, מתיצבים ישר במרכז הכיתה

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
לפני שהשיעור מתחיל, כאילו הם באמת רוצים לתפוס את כל החלל.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
כאשר הם מתישבים, הם כאילו משתרעים במרחב.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
הם מרימים את ידיהם ככה.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
לעומתם אחרים כאילו קורסים כאשר הם נכנסים.

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
ברגע שהם נכנסים, רואים זאת.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
רואים זאת על פניהם ועל גופם. הם מתישבים

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
בכיסאותיהם ומקטינים את עצמם,

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
והם עושים ככה כאשר הם מצביעים.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
הבחנתי בכמה דברים בקשר לזה.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
אחד, זה לא יפתיע אתכם.

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
נראה שזה קשור במיגדר.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
נשים עושות ככה יותר מאשר גברים. נשים חשות באופן עקבי

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
פחות בעלות עוצמה מאשר גברים,

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
לכן זה לא מפתיע. אבל הדבר הנוסף שהבחנתי בו הוא

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
שנראה שזה קשור גם במידת ההשתתפות

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
של הסטודנטים בשיעור ובאיכות ההשתתפות.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
ההשתתפות מאוד חשובה בכיתת מינהל עסקים,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
כי ההשתתפות קובעת מחצית מהציון.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
לכן המוסדות להוראת למינהל עסקים מנסים להתמודד עם פער מיגדרי זה.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
יש את הגברים והנשים המוכשרים במידה שווה

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
ואז מקבלים את ההבדלים בציונים,

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
ונראה שזה קשור חלקית בהשתתפות בשיעורים.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
לכן התחלתי לתהות, יש את הסטודנטים

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
שבאים ככה, והם לוקחים חלק בשיעורים.

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
האם אפשר לגרום לאנשים להעמיד פנים

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
והאם זה יוביל אותם להשתתף יותר?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
שותפתי הקרובה לעבודה, דנה קרני, מברקלי,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
ואנוכי, רצינו לדעת אם אפשר לזייף עד שמצליחים.

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
האם אפשר לעשות ככה לזמן קצר ולהתנסות

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
בתוצאה התנהגותית הגורמת לך להיראות כיותר בעל עוצמה?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
אנו יודעים שהתקשורת הלא-מילולית שלנו קובעת כיצד אחרים

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
חושבים ומרגישים לגבינו. יש ממצאים רבים.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
אבל השאלה היתה, האם התקשורת הלא-מילולית שלנו

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
קובעת מה אנו חושבים ומרגישים כלפי עצמנו?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
יש כמה עדויות שהיא כן.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
לדוגמא, אנו מחייכים כאשר אנו שמחים,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
אבל גם, כאשר אנו נאלצים לחייך

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
על-ידי החזקת עט בין השיניים, ככה, זה גורם לנו להרגיש שמחים.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
זה פועל בשני הכיוונים. כאשר מדובר בכוח,

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
גם אז זה פועל בשני הכיוונים. אם חשים בעלי עוצמה,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
יותר סביר שעושים ככה, אבל באותה מידה אפשרי

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
שכאשר מעמידים פנים שיש לנו עוצמה, סביר יותר שבאמת

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
מרגישים כבעלי עוצמה.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
לכן השאלה השניה היתה,

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
אנו יודעים שמחשבות משנות את הגוף,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
אבל האם זה נכון שגם הגוף משנה מחשבות?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
וכאשר אני אומרת מחשבות,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
על מה אני בעצם מדברת?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
אני מדברת על מחשבות, רגשות ועל

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
גורמים פסיכולוגיים אשר מרכיבים את מחשבותינו ורגשותינו,

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
ובמקרה שלי, אלה ההורמונים.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
כיצד נראות המחשבות של מישהו בעל עוצמה

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
לעומת מישהו חסר עוצמה?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
באופן לא מפתיע, אנשים בעלי עוצמה נוטים להיות

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
יותר תקיפים ובעלי ביטחון עצמי, יותר אופטימיים.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
הם אפילו מרגישים שהם ינצחו במשחקי מזל.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
יש להם גם יותר יכולת לחשוב באופן מופשט.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
כך שיש הרבה הבדלים. הם נוטלים יותר סיכונים.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
יש הרבה הבדלים בין אנשים בעלי עוצמה לחסרי עוצמה.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
פיזיולוגית, קיימים הבדלים בשני הורמוני מפתח:

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
טסטוסטרון, שהוא הורמון השליטה,

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
וקורטיזול, שהוא הורמון המתח הנפשי.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
מה שאנו מגלים הוא

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
שזכרים דומיננטיים בעלי עוצמה בהיררכיה אצל קופים,

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
יש להם יותר טסטוסטרון ופחות קורטיזול,

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
וגם למנהיגים בעלי עוצמה והשפעה יש יותר

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
טסטוסטרון ופחות קורטיזול.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
מה משמעות הדבר? עד היום, כאשר חשבו

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
על כוח, נטו להניח שמדובר רק בטסטוסטרון,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
כי הוא קשור בשליטה.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
אבל האמת היא שכוח זה גם כיצד מגיבים בשעת לחץ.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
האם אנו רוצים מנהיג חזק שהוא דומיננטי,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
מלא טסטוסטרון, אבל כזה שנלחץ בשעת צרה?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
כנראה שלא. אנו רוצים אדם

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
חזק, תקיף ודומיננטי,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
אבל כזה שלא נלחץ בשעת צרה, כלומר אדם נינוח.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
אנו יודעים שבהיררכיה אצל קופים, אם זכר

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
צריך לקחת שליטה, אם מישהו צריך ליטול על עצמו

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
את תפקיד המנהיג באופן פתאומי,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
תוך ימים ספורים, רמת הטסטוסטרון שלו עולה משמעותית

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
ורמת הקורטיזול יורדת משמעותית.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
כך שיש לנו הוכחות שהגוף יכול להשפיע

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
על המחשבות, לפחות באופן שטחי,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
ושגם שינויי תפקידים יכולים להשפיע על המחשבות.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
נניח שמישהו מאמץ שינוי בתפקיד,

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
מה קורה אם הוא עושה זאת ברמה המינימלית,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
מניפולציה קטנה, התערבות קטנה יזומה?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
אתה אומר לעצמך, "לשתי דקות אעמוד כך,

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
וזה יגרום לי הרגשה יותר טובה."

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
וכך זה מה שעשינו. החלטנו להביא אנשים למעבדה

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
ולבצע ניסוי. אנשים אלה אימצו לשתי דקות,

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
או תנוחות של בעל עוצמה או של חסר עוצמה.

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
אראה לכם חמש תנוחות,

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
אף על-פי שהם אימצו רק שתיים.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
הנה אחת.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
עוד שתיים.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
התקשורת מכנה את זו

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
"וונדר וומן".

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
עוד שתיים.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
אפשר לשבת או לעמוד.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
והנה התנוחות של חוסר עוצמה.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
מקופלים, מצמצמים את עצמם.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
זו תנוחה של חוסר עוצמה קיצוני.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
כאשר נוגעים בצוואר,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
סימן שמאוד רוצים לשמור על עצמנו.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
וכך זה קורה. הם נכנסים,

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
משאירים רוק במבחנה,

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
אנו אומרים שעליהם לעשות דבר זה או אחר.

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
הם לא רואים תמונות של התנוחות.

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
אנו לא רוצים להכניס להם לראש רעיונות של עוצמה. אנו רוצים שהם יחושו עוצמה.

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
כך, שתי דקות הם עושים זאת.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
אחר-כך אנו שואלים אותם עד כמה הם מרגישים בעלי עוצמה, בנוגע לכל מיני חפצים,

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
ואחר-כך מאפשרים להם להמר,

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
ואז לוקחים דגימה נוספת של הרוק.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
זה הכל. זה כל הניסוי.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
וזה מה שאנו מוצאים. עמידות בסיכון, שזה ההימור,

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
אנו מוצאים שכאשר נמצאים בתנוחת

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
עוצמה גבוהה, 86 אחוז מהמרים.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
כאשר בתנוחת עוצמה נמוכה,

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
רק 60 אחוז, וזה הפרש משמעותי די גורף.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
זה מה שמצאנו לגבי טסטוסטרון.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
מרמת הבסיס של רגע כניסתם, חלה עליה של 20 אחוז

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
אצל בעלי תנוחת עוצמה גבוהה,

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
וירידה של 10 אחוז אצל בעלי תנוחת עוצמה נמוכה.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
שוב, שתי דקות ומקבלים את כל השינויים הללו.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
זה מה שמקבלים לגבי קורטיזול.

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
ירידה של 25 אחוז אצל בעלי עוצמה גבוהה

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
ועליה של 15 אחוז אצל בעלי עוצמה נמוכה.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
שתי דקות מובילות לשינויים הורמונליים אלו

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
המשפיעים על המוח שיהיה בעיקרון

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
או תקיף, בטוח בעצמו ונינוח,

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
או לחוץ ושרוי בתחושה של להיות כבוי.

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
כולנו חווינו פעם תחושה כזו, נכון?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
לכן נראה שהתקשורת הלא-מילולית שלנו משפיעה

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
על כיצד אנו חושבים וחשים כלפי עצמנו,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
ולכן זה לא רק בגלל אחרים, אלא גם בגללנו.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
גם גופנו משנה את מחשבותינו.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
אבל השאלה הבאה היא,

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
האם תנוחת עוצמה גבוהה של כמה דקות

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
יכולה באמת לשנות את חיינו באופן משמעותי?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
כך זה בתוך המעבדה -- איזו משימה קטנה שיש לבצע,

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
וזה רק לכמה דקות. אבל איפה אפשר

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
ליישם זאת בפועל? שזה מה שמעניין אותנו.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
לכן אנו סבורים שמה שחשוב, כלומר, איפה שכדאי להשתמש בזה

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
זה במצבים של שיפוט והערכה,

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
כמו מצבים שיש בהם איום מהסביבה. היכן שאתה עובר הערכה,

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
אם זה על-ידי חבריך, כמו תיכוניסטים ליד שולחן האוכל בבית-ספרם.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
אצל אחרים, זה יכול להיות לדבר

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
בישיבת ההנהלה של בית-ספר. זה יכול להיות

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
כאשר נותנים הרצאה כמו זו

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
או בזמן ריאיון עבודה.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
הגענו למסקנה שהמצב שיכול הכי לדבר אל אנשים

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
כי רוב האנשים עברו אותו,

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
הוא ריאיון עבודה.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
פירסמנו את הממצאים, והתקשורת התנפלה על זה

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
ואמרה, אז זה מה שצריך לעשות כאשר

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
הולכים לריאיון עבודה? (צחוק)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
אנחנו נבהלנו ואמרנו,

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
הו לא, לא, לא -- לא לזה התכוונו.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
לא ולא, בגלל כמה סיבות. אין לעשות זאת.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
זה לא אודות לדבר עם אנשים אחרים.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
זה אודות לדבר עם עצמך. מה אתה עושה

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
לפני שהולכים לריאיון עבודה? עושה את זה.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
אתה יושב. אתה מסתכל על האייפון שלך --

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
או על האנדרואיד, משתדלת לא להחסיר מישהו.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
אתה מסתכל ברשימותיך,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
מגבן את עצמך, מצמצם את עצמך,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
כאשר למעשה אתה צריך אולי לעשות כך,

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
כמו במקלחת. לעשות זאת. למצוא לך איזה 2 דקות.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
זה מה שברצוננו לבחון.

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
שוב אנשים נכנסים למעבדה,

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
והם יוצרים תנוחות של עוצמה גבוהה או נמוכה,

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
הם עוברים ריאיון עבודה מאוד מלחיץ.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
הוא אורך 5 דקות. הם מוקלטים.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
יש שם גם שופטים, והשופטים

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
מאומנים לא להעביר אף משוב לא-מילולי,

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
לכן הם מסתכלים ככה. תחשבו,

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
זה האדם שמראיין אותך.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
כך במשך 5 דקות, שום דבר, שזה יותר גרוע מאשר שקוטעים אותך באמצע.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
אנשים שונאים את זה. זה מה שמריאן לה-פרנס מכנה

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"לעמוד בחול טובעני חברתי".

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
זה מקפיץ את רמת הקורטיזול.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
אנו מעבירים אותם בריאיון עבודה כזה,

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
כי רוצים לבדוק מה קורה במציאות.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
ואז יש את המסווגים שצופים בקלטות.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
אין להם כלל שום מושג על ההשערות או התנאים.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
אין להם מושג מי נמצא באיזו תנוחה.

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
הם רק צופים בקלטות הללו,

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
ואז הם אומרים, "אנו רוצים להעסיק אנשים אלו." --

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
כל בעלי התנוחות של עוצמה גבוהה -- "אין אנו רוצים להעסיק את ההם.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
אנו גם מעריכים את אלו הרבה יותר באופן חיובי."

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
אבל מה גורם לכל זה? זה לא קשור בתוכן המילולי.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
זה קשור לחיות שהם מביאים לתוך המילים שלהם.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
בגלל שאנו מדרגים אותם על כל המשתנים

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
הקשורים להתאמה לתפקיד, כמו עד כמה הניסוחים

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
בנויים היטב? עד כמה הם טובים? מה הכישורים שלהם?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
אין השפעה על הדברים האלה. רק זה מה שמושפע.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
דברים כאלה. אנשים מביאים איתם את העצמי האמיתי שלהם.

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
הם מביאים את עצמם.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
הם מביאים את הרעיונות שלהם, כמו שהם,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
ללא שום עטיפה מלאכותית מעליהם.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
זה מה שמעורר את הרושם, או לפחות מסייע לו להיווצר.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
כאשר אני מספרת את זה לאנשים, שהגוף שלנו משנה

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
את מחשבותינו והמחשבות את התנהגותנו,

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
וההתנהגות יכולה לשנות את התוצאות, הם אומרים לי,

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"אני מרגיש שזה מזוייף."

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
אז אני אומרת, זייף עד שתקבל אני לא -- זה לא אני.

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
איני רוצה לבוא לשם ואז עדיין להרגיש כמתחזה.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
איני רוצה להרגיש כמתחזה.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
איני רוצה להגיע לשם רק כדי לחוש שאני לא צריך להיות שם.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
זה יצר אצלי תהודה פנימית.

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
אני רוצה לספר לכם סיפור על

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
להיות מתחזה ולהרגיש כאילו איני צריכה להיות כאן.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
כאשר הייתי בת 19, עברתי תאונת דרכים קשה.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
נזרקתי אל מחוץ לאוטו והתגלגלתי כמה פעמים.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
התעוררתי באגף השיקום

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
לפציעות ראש ופרשתי מלימודים אקדמיים,

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
וגיליתי שה-איי קיו שלי נפל בשתי סטיות-תקן,

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
דבר שהיה מאוד טראומטי.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
הייתי מודעת לאיי קיו שלי כי הכירו אותי כמבריקה,

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
וכינו אותי מחוננת כאשר הייתי ילדה.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
אילצו אותי לפרוש מהלימודים והמשכתי לנסות לחזור.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
הם אמרו, "את לא תצליחי לסיים את הלימודים.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
יש דברים אחרים שתוכלי לעשות,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
אבל בזה לא תצליחי."

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
אני ממש התאמצתי בנוגע לזה, ועליי לומר,

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
כאשר הזהות נלקחת ממך, הזהות הכי בסיסית,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
ואצלי היא היתה להיות מבריקה,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
כאשר זה נלקח ממך, אין דבר שגורם לך להרגיש כחסרת כוח יותר מאשר הדבר הזה.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
לכן חשתי לחלוטין כחסרת כוח. אני השקעתי עוד ועוד,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
והיה לי מזל, והשקעתי, והיה לי מזל, והשקעתי.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
בסוף סיימתי את הלימודים האקדמיים.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
זה לקח לי 4 שנים יותר מאשר לעמיתיי ללימודים,

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
שיכנעתי מישהי, את המנחה הנדיבה שלי, סוזן פיסק,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
לקבל אותי, וכך הגעתי לפרינסטון,

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
והרגשתי כאילו אני לא צריכה להיות שם.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
שאני מתחזה.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
לילה לפני הרצאת השנה הראשונה שלי,

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
והרצאת השנה הראשונה בפרינסטון היא בת 20 דקות

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
מול 20 איש. זה הכל.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
כל-כך פחדתי שיחשפו את זהותי האמיתית

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
שהתקשרתי אליה ואמרתי, "אני עוזבת."

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
היא אמרה, "את לא עוזבת,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
כי קלחתי הימור עלייך ואת נשארת.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
את תישארי וזה מה שתעשי.

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
את תזייפי.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
את תתני כל הרצאה שיבקשו ממך לתת.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
את פשוט הולכת לעשות זאת, לעשות זאת ולעשות זאת,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
גם אם את מבוהלת ומשותקת ויש לך

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
חוויה חוץ-גופית, עד שתגיעי לרגע בו תאמרי,

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
'וואו, אני עושה זאת. הפכתי לכזו.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
אני ממש עושה את זה."'

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
וכך זה מה שעשיתי. 5 שנים בבית-ספר לבוגרים,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
כמה שנים הייתי במכון Northwestern,

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
עברתי להרוורד, אני כבר לא חושבת על זה,

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
אבל לאורך זמן רב כן נהגתי לחשוב,

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"אני לא אמורה להיות כאן. לא אמורה להיות כאן."

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
בסוף השנה הראשונה שלי בהרוורד,

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
סטודנטית שלא דיברה בשיעורים במשך כל הסמסטר,

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
שהייתי אומרת לה, "את חייבת להשתתף, ולא, תיכשלי",

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
נכנסה למשרדי. בכלל לא הכרתי אותה.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
היא היתה שבורה לגמרי והיא אמרה,

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"אני לא צריכה להיות כאן."

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
זה היה הרגע שלי. כי אז קרו שני דברים.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
האחד, שהבנתי פתאום,

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
וואו, איני מרגישה יותר כך. איני מרגישה כך,

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
אבל היא כן, ואני מבינה את ההרגשה.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
והשני, היא אמורה להיות כאן!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
כלומר, היא יכולה לזייף, היא יכולה להפוך לכזו.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
ואני אמרתי, "את כן! את כן אמורה להיות כאן!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
ומחר את תזייפי אותה,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
את תהפכי את עצמך לבעלת עוצמה,

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
את הולכת -- " (מחיאות כפיים)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(מחיאות כפיים)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"את תיכנסי לכיתה,

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
ואת תתני את הרצאת חייך."

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
ואתם יודעים מה? היא אכן נתנה את הרצאת חייה,

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
אנשים הסתכלו זה אל זה בהבעה,

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
וואו, אפילו לא הבחנתי בה יושבת בשיעורים (צחוק)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
היא חזרה אליי לאחר כמה חודשים ואני הבנתי

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
שלא רק שהיא סתם זייפה עד שהיא עשתה זאת,

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
אלא היא ממש זייפה את זה עד שהיא הפכה לכזו.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
היא השתנתה.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
לכן אני רוצה להגיד לכם, אל תזייפו עד שתעשו זאת.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
תזייפו עד שתהפכו לכאלה.

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
תעשו את זה מספיק פעמים עד שתפנימו מה שצריך ותהפכו לכאלה.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
הדבר האחרון שאומר לכם הוא זה.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
כיוונונים קטנים יכולים להוביל לשינויים גדולים.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
אלו שתי דקות.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
שתי דקות, שתי דקות, שתי דקות.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
לפני שאתם נכנסים למצב של הערכה חיצונית מלחיצה,

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
לשתי דקות, נסו לעשות זאת, במעלית,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
במקלחת, או ליד שולחנכם בחדר סגור.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
זה מה שאתם צריכים לעשות. לעצב את המוח שלכם

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
כך שיוכל להתמודד באופן מיטבי עם אותו מצב.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
שהטסטוסטרון יעלה והקורטיזול יירד.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
אל תצאו מהמצב בהרגשה שלא הראתם מי אתם באמת.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
תצאו מהמצב בהרגשה שאתם משתוקקים

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
לומר מי אתם ולהראות מי אתם באמת.

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
מה שאני מבקשת מכם,

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
תחילה, גם לנסות להציג את עצמכם כעוצמתיים,

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
וגם לבקשכם לשתף

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
אחרים באמנות זו, כי זה הכל פשוט.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
האגו שלי לא מעורב כאן. (צחוק)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
תעניקו לכולם. שתפו אחרים,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
כי האנשים שיכולים לנצל

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
זאת הכי טוב הם אלה שאין להם משאבים ולא טכנולוגיה

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
ולא מעמד ולא כוח. תעבירו להם את זה כי הם יכולים

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
לבצע זאת בפרטיות.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
הם צריכים את גופם, את פרטיותם ושתי דקות,

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
וזה עשוי לשנות משמעותית את מהלך חייהם.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
תודה. (מחיאות כפיים)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(מחיאות כפיים)