0:00:00.707,0:00:06.105
Vou comezar dándovos[br]un truco útil non tecnolóxico

0:00:06.129,0:00:08.726
e todo canto require de vós é isto:

0:00:08.750,0:00:12.913
que cambiedes de postura[br]durante dous minutos.

0:00:12.937,0:00:16.337
Pero antes de revelárvolo,[br]quero pedirvos agora mesmo

0:00:16.361,0:00:19.930
que observedes o voso corpo[br]e o que estades a facer con el.

0:00:19.954,0:00:22.645
A ver, cantos de vós [br]estades dalgún xeito encollidos?

0:00:22.669,0:00:25.990
Encurvados, coas pernas cruzadas,[br]os nocellos enleados.

0:00:26.014,0:00:29.729
Ás veces poñemos os brazos así.

0:00:29.753,0:00:33.400
Ás veces estirámolos. (Risos)

0:00:33.424,0:00:35.672
Ollo que vos vexo.

0:00:35.696,0:00:38.687
Prestade atención[br]ao que facedes agora mesmo.

0:00:38.711,0:00:41.045
Imos volver a isto nuns minutos

0:00:41.069,0:00:43.993
e espero que se aprendedes[br]a modificalo un pouco

0:00:44.017,0:00:47.429
poida mudar considerablemente[br]o desenvolvemento da vosa vida.

0:00:47.453,0:00:51.953
Ben, estamos fascinados[br]coa linguaxe corporal

0:00:51.977,0:00:55.876
e interésanos especialmente[br]a linguaxe corporal doutras persoas.

0:00:55.900,0:01:00.097
Xa sabedes, interésanos...[br]isto, vaia... (Risos)

0:01:00.121,0:01:04.495
unha interacción torpe, un sorriso

0:01:04.519,0:01:08.727
unha ollada despectiva,[br]unha chiscadela torpe de ollo

0:01:08.751,0:01:11.965
ou mesmo algo coma unha aperta de mans.

0:01:11.989,0:01:15.314
Narrador: Aquí están[br]chegando ao número 10.

0:01:15.338,0:01:19.807
Este policía ten sorte e dálle a man[br]ao presidente dos Estados Unidos.

0:01:19.831,0:01:24.734
Aí vén o primeiro ministro...[br]Non. (Risos) (Aplausos)

0:01:24.758,0:01:27.409
(Risos) (Aplausos)

0:01:27.433,0:01:31.116
Amy Cuddy: Unha aperta de mans,[br]ou a súa ausencia,

0:01:31.140,0:01:33.640
pode darnos que falar[br]durante semanas e semanas;

0:01:33.664,0:01:35.780
mesmo á BBC e ao New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.731
Entón cando pensamos[br]en expresión non verbal

0:01:39.755,0:01:43.119
ou linguaxe corporal (nós os sociólogos[br]chamámoslle non verbal)

0:01:43.143,0:01:45.999
falamos de linguaxe,[br]polo tanto de comunicación.

0:01:46.023,0:01:49.026
Cando falamos de comunicación[br]pensamos en interaccións.

0:01:49.050,0:01:51.465
Que me comunica a túa linguaxe corporal?

0:01:51.489,0:01:53.531
Que che comunica a miña a ti?

0:01:53.555,0:01:59.503
Hai razóns para crer[br]que é válido este enfoque.

0:01:59.527,0:02:01.585
Os sociólogos[br]pasamos moito tempo

0:02:01.585,0:02:03.876
observando os efectos[br]da nosa linguaxe corporal,

0:02:03.900,0:02:06.185
ou da doutras persoas,[br]sobre os xuízos.

0:02:06.209,0:02:09.624
Facemos xuízos[br]e deducións da linguaxe corporal.

0:02:09.648,0:02:13.614
Eses xuízos poden predicir[br]proxeccións importantes na vida

0:02:13.638,0:02:17.407
como a quen contratamos ou promovemos[br]ou a quen lle pedimos unha cita.

0:02:17.431,0:02:22.092
Por exemplo Nalini Ambady,[br]investigadora na Universidade de Tufts,

0:02:22.116,0:02:26.564
demostra que cando alguén ve[br]30 segundos de vídeos sen son

0:02:26.588,0:02:29.588
de interaccións reais médico-paciente

0:02:29.612,0:02:32.421
os seus xuízos[br]sobre a simpatía do médico

0:02:32.445,0:02:35.058
predín se ese médico[br]vai ser demandado ou non.

0:02:35.082,0:02:36.740
Así que non ten que ver tanto

0:02:36.764,0:02:39.263
con se o médico era ou non [br]incompetente

0:02:39.287,0:02:42.093
senón con se nos gustou esa persoa[br]e como interactuou.

0:02:42.117,0:02:45.028
Aínda máis drástico,[br]Alex Todorov, de Princeton,

0:02:45.052,0:02:48.705
demostrounos que os xuízos [br]dos rostros de candidatos políticos

0:02:48.729,0:02:52.673
predín nun segundo o 70 por cento

0:02:52.697,0:02:56.523
do resultado da carreira cara ao Goberno[br]e o Senado dos EEUU

0:02:56.547,0:02:58.745
e mesmo, no eido dixital,

0:02:58.769,0:03:02.890
as emoticonas ben usadas [br]nas negociacións en liña

0:03:02.914,0:03:05.722
poden conducir a darlle máis valor [br]a esa negociación.

0:03:05.746,0:03:08.945
Se fas un mal uso deles é mala idea, non?

0:03:08.969,0:03:12.042
Falar de linguaxe non verbal[br]é falar de como xulgamos aos outros,

0:03:12.066,0:03:14.944
como nos xulgan a nós [br]e cales son as consecuencias.

0:03:14.968,0:03:17.064
Pero tendemos a esquecer[br]a outra audiencia

0:03:17.088,0:03:20.499
na que inflúe a nosa linguaxe non verbal,[br]que somos nós mesmos.

0:03:20.523,0:03:23.712
Inflúenos a nosa linguaxe non verbal,

0:03:23.736,0:03:26.075
os nosos pensamentos, sentimentos [br]e fisioloxía.

0:03:26.099,0:03:29.138
De que linguaxe non verbal estou a falar?

0:03:29.162,0:03:32.081
Son psicóloga social. [br]Estudo os prexuízos

0:03:32.105,0:03:34.808
e dou clases nunha competitiva [br]escola de negocios,

0:03:34.832,0:03:39.292
así que era inevitable que me interesasen [br]as dinámicas de poder.

0:03:39.316,0:03:43.104
Interesábanme sobre todo[br]expresións non verbais

0:03:43.128,0:03:45.107
de poder e dominación.

0:03:45.131,0:03:47.846
Que son as expresións non verbais [br]de poder e dominación?

0:03:47.870,0:03:49.929
Ben, pois son isto.

0:03:49.953,0:03:52.807
No reino animal[br]teñen que ver coa expansión,

0:03:52.831,0:03:55.817
con facerse grande, estirarse,

0:03:55.841,0:03:58.758
acaparar espazo,[br]basicamente abrirse.

0:03:58.782,0:04:00.704
Trátase de abrirse.

0:04:00.728,0:04:03.459
E funciona así [br]en todo o reino animal,

0:04:03.483,0:04:05.508
non se limita só aos primates.

0:04:06.244,0:04:08.928
Os humanos facemos o mesmo. (Risos)

0:04:08.952,0:04:12.639
Fan así cando teñen poder[br]de xeito permanente

0:04:12.663,0:04:15.640
e tamén cando se senten[br]poderosos no momento.

0:04:15.664,0:04:18.712
Isto é especialmente interesante[br]porque nos demostra

0:04:18.736,0:04:22.734
o antigas e universais que son [br]estas expresións de poder.

0:04:22.758,0:04:25.333
Esta expresión, coñecida como orgullo,

0:04:25.357,0:04:27.586
foi estudada por Jessica Tracy,

0:04:27.610,0:04:30.493
que nos di que tanto as persoas[br]que ven desde que naceron

0:04:30.517,0:04:33.434
coma as persoas que son cegas conxénitas[br]fan o mesmo

0:04:33.458,0:04:35.748
cando gañan unha competición física.

0:04:35.772,0:04:38.226
Así que que cando cruzan [br]a liña de meta e gañan

0:04:38.250,0:04:40.727
non importa se nunca viron[br]ninguén facelo.

0:04:40.751,0:04:42.044
Fan así.

0:04:42.068,0:04:44.566
Os brazos erguidos en V,[br]o queixo algo elevado.

0:04:44.590,0:04:46.653
Que facemos cando nos sentimos impotentes?

0:04:46.677,0:04:48.432
Facemos xusto o contrario.

0:04:48.456,0:04:50.960
Pechámonos. [br]Envolvémonos.

0:04:50.984,0:04:52.328
Facémonos pequenos.

0:04:52.352,0:04:54.708
Non queremos tropezar con quen[br]está ao noso carón.

0:04:54.732,0:04:57.465
E tanto os animais coma os humanos[br]facemos o mesmo.

0:04:57.489,0:05:01.445
E isto é o que acontece cando xuntas [br]poder con impotencia.

0:05:01.469,0:05:04.571
O que tendemos a facer[br]cando se trata de poder

0:05:04.595,0:05:07.224
é complementar a linguaxe [br]non verbal dos outros.

0:05:07.248,0:05:09.655
Así que se alguén se mostra [br]moi poderoso con nós,

0:05:09.679,0:05:12.299
tendemos a facernos máis pequenos.[br]Non o imitamos.

0:05:12.323,0:05:13.913
Facemos o contrario.

0:05:13.937,0:05:17.112
Se vexo este comportamento na clase,

0:05:17.136,0:05:19.649
que noto?

0:05:19.673,0:05:26.902
Noto que os alumnos do MBA presentan[br]toda a linguaxe non verbal de poder.

0:05:26.926,0:05:29.450
Hai persoas [br]que son caricaturas dos alfa,

0:05:29.474,0:05:32.855
entran na aula, sitúanse no medio

0:05:32.879,0:05:36.292
mesmo antes de empezar a clase,[br]como se quixesen ocupar espazo.

0:05:36.316,0:05:38.555
Cando sentan,[br]parecen expandirse.

0:05:38.579,0:05:40.313
Erguen a man así.

0:05:40.337,0:05:43.958
Logo hai outras persoas que [br]entran practicamente esboroándose.

0:05:44.048,0:05:45.472
Así como entran xa o notas.

0:05:45.496,0:05:47.765
Velo no seu rostro [br]e no seu corpo,

0:05:47.789,0:05:50.583
sentan na cadeira [br]e fanse diminutos,

0:05:50.607,0:05:52.945
e fan así cando erguen a man.

0:05:52.969,0:05:54.827
Aquí observo dúas cousas.

0:05:54.851,0:05:56.661
Unha non vos ha sorprender.

0:05:56.685,0:05:58.703
Semella ter que ver co sexo.

0:05:58.727,0:06:04.168
As mulleres son máis propensas[br]a facelo que os homes.

0:06:04.192,0:06:06.754
As mulleres séntense sempre[br]menos poderosas cós homes,

0:06:06.778,0:06:08.636
así que isto non é sorprendente.

0:06:08.660,0:06:10.709
Pero a outra cousa que notei

0:06:10.733,0:06:13.375
é que semella estar relacionado co grao

0:06:13.399,0:06:17.235
de participación dos alumnos[br]e co seu nivel de participación.

0:06:17.259,0:06:19.817
E isto é moi importante [br]na clase do MBA

0:06:19.841,0:06:22.498
porque a participación conta [br]para a media da nota.

0:06:22.522,0:06:26.971
As escolas de negocios levan loitando[br]coa diferenza de notas segundo o sexo.

0:06:26.995,0:06:30.243
Ves mulleres e homes [br]igualmente cualificados

0:06:30.267,0:06:32.410
e logo ves estas diferenzas nas notas,

0:06:32.434,0:06:35.499
que semellan ser atribuíbles [br]en parte á participación.

0:06:35.523,0:06:38.522
Entón empecei a preguntarme:

0:06:38.546,0:06:42.164
se hai persoas que entran con[br]esa actitude e participan,

0:06:42.188,0:06:44.717
sería posible facer que outras[br]a finxisen

0:06:44.741,0:06:46.741
e que iso as levase a participar máis?

0:06:46.765,0:06:51.354
A miña colaboradora Dana Carney, [br]que está en Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.909
e eu queriamos saber se se pode [br]finxir ata facelo.

0:06:54.933,0:06:57.460
É dicir, podes facelo só por un intre

0:06:57.484,0:07:00.136
e experimentar un resultado [br]no teu comportamento

0:07:00.160,0:07:01.862
que te faga sentir máis poderoso?

0:07:01.886,0:07:05.314
Sabemos que a linguaxe non verbal[br]condiciona o que outras persoas

0:07:05.338,0:07:07.719
senten e pensan de nós.[br]Hai moitas probas.

0:07:07.743,0:07:09.165
Pero a nosa pregunta era:

0:07:09.189,0:07:13.229
condiciona a linguaxe non verbal[br]o que sentimos e pensamos de nós mesmos?

0:07:13.253,0:07:15.919
Hai probas de que así é.

0:07:15.943,0:07:20.555
Por exemplo, sorrimos [br]cando estamos contentos,

0:07:20.579,0:07:22.733
pero tamén cando nos obrigamos a rir

0:07:22.757,0:07:27.148
suxeitando un boli cos dentes así,[br]fainos sentir contentos.

0:07:27.172,0:07:29.090
Funciona nas dúas direccións.

0:07:29.114,0:07:32.896
Cando se trata de poder,[br]tamén funciona nas dúas direccións.

0:07:32.920,0:07:35.444
Cando nos sentimos poderosos

0:07:35.468,0:07:37.239
é máis probable que fagamos isto,

0:07:37.263,0:07:43.441
pero tamén é posible[br]que cando finximos ser poderosos

0:07:43.465,0:07:46.864
é máis probable[br]que realmente nos sintamos poderosos.

0:07:46.888,0:07:49.924
Pois a segunda pregunta [br]en realidade era, ben,

0:07:49.948,0:07:52.507
xa sabemos que a mente [br]modifica o noso corpo,

0:07:52.531,0:07:56.924
pero é certo tamén [br]que o corpo modifica a nosa mente?

0:07:56.948,0:07:59.651
E cando digo mente, [br]no caso dos poderosos,

0:07:59.675,0:08:01.023
de que estou a falar?

0:08:01.047,0:08:03.189
Pois falo de pensamentos e sentimentos

0:08:03.213,0:08:06.785
e de compoñentes fisiolóxicos que forman[br]eses pensamentos e sentimentos,

0:08:06.809,0:08:09.852
e no meu caso, falo das hormonas.[br]Observo as hormonas.

0:08:09.876,0:08:14.186
Como é a mente dos poderosos comparada [br]coa dos que non o son?

0:08:14.210,0:08:18.482
As persoas poderosas tenden a ser, [br]non é sorprendente,

0:08:18.506,0:08:22.706
máis asertivos e seguros, [br]máis optimistas.

0:08:22.730,0:08:26.016
Teñen a sensación de que van gañar [br]mesmo en xogos de azar.

0:08:26.040,0:08:29.884
Tamén tenden a pensar [br]dun xeito máis abstracto.

0:08:29.908,0:08:32.528
Existen moitas diferenzas.[br]Asumen máis riscos.

0:08:32.552,0:08:35.791
Hai unha chea de diferenzas [br]entre os poderosos e os que non o son.

0:08:35.815,0:08:38.635
Fisioloxicamente[br]tamén se dan diferenzas

0:08:38.659,0:08:42.700
en dúas hormonas clave: a testosterona,[br]que é a hormona da dominación,

0:08:42.724,0:08:46.394
e o cortisol, que é a hormona do estrés.

0:08:46.418,0:08:53.539
Os machos alfa con moito poder [br]nas xerarquías de primates

0:08:53.563,0:08:56.737
teñen niveis altos de testosterona [br]e niveis baixos de cortisol.

0:08:56.761,0:08:59.669
E os líderes poderosos e eficientes

0:08:59.857,0:09:02.518
tamén teñen testosterona alta[br]e cortisol baixo.

0:09:02.542,0:09:04.923
Que significa isto?[br]Ao falar de poder,

0:09:04.947,0:09:07.246
adoitábase falar só da testosterona,

0:09:07.270,0:09:09.034
porque tiña que ver coa dominación.

0:09:09.058,0:09:12.504
Pero o poder tamén ten que ver[br]coa nosa reacción ante o estrés.

0:09:12.528,0:09:15.633
Queremos un líder dominante,[br]con moito poder,

0:09:15.657,0:09:18.375
con niveis altos de testosterona[br]pero sensible ao estrés?

0:09:18.399,0:09:19.940
Probablemente non, verdade?

0:09:19.964,0:09:22.994
Queremos unha persoa que sexa poderosa, [br]asertiva e dominante

0:09:23.018,0:09:26.682
pero non moi sensible ao estrés,[br]unha persoa que sexa tranquila.

0:09:26.706,0:09:31.832
Sabemos que nas xerarquías de primates,

0:09:31.856,0:09:34.924
se un alfa ten que tomar o control,

0:09:34.948,0:09:39.162
se alguén ten que asumir o mando,[br]tomar de súpeto ese papel,

0:09:39.186,0:09:42.273
no prazo duns días, [br]a súa testosterona elévase moito

0:09:42.297,0:09:45.778
e o cortisol descende igualmente.

0:09:45.802,0:09:48.819
Temos esa evidencia, [br]que o corpo pode moldear

0:09:48.843,0:09:51.185
a mente, polo menos a nivel facial,

0:09:51.209,0:09:55.314
e tamén que o papel asumido[br]pode moldear a mente.

0:09:55.338,0:09:58.096
Entón, que ocorre cando [br]se asume un cambio de papel?

0:09:58.120,0:10:00.680
Que sucede se se fai a un nivel mínimo,

0:10:00.704,0:10:03.133
como esta pequena manipulación[br]ou intervención?

0:10:03.157,0:10:05.967
Dicímoslle: "quero [br]que durante 2 minutos te ergas así,

0:10:05.991,0:10:08.527
iso fará que te sintas máis poderoso".

0:10:08.551,0:10:11.481
E iso foi o que fixemos.

0:10:11.505,0:10:16.096
Decidimos traer xente ao laboratorio [br]e facer un pequeno experimento,

0:10:16.120,0:10:19.645
esas persoas adoptaron, por dous minutos,

0:10:19.669,0:10:23.129
ambas as posicións, de poder [br]ou debilidade.

0:10:23.153,0:10:25.470
Vouvos mostrar xusto agora[br]cinco desas poses,

0:10:25.494,0:10:27.055
aínda que eles probaron só dúas.

0:10:27.079,0:10:28.559
Esta é unha.

0:10:29.809,0:10:31.098
Un par máis

0:10:31.792,0:10:36.545
A esta a prensa[br]chamoulle a "Muller marabilla".

0:10:36.646,0:10:37.944
Aquí temos un par máis.

0:10:37.968,0:10:40.298
Poden estar de pé, [br]ou sentados.

0:10:40.322,0:10:42.283
Aquí están as posicións de debilidade.

0:10:42.307,0:10:45.037
Agora dóbranse,[br]fanse pequenos.

0:10:46.644,0:10:48.085
Esta é de moi baixo poder.

0:10:48.109,0:10:52.068
Cando tocas o pescozo[br]estaste protexendo, realmente.

0:10:52.092,0:10:54.089
Isto é o que ocorre.

0:10:54.207,0:10:56.413
Eles veñen, cospen nun frasco,

0:10:56.437,0:10:59.586
e dicímoslles durante dous minutos:[br]"tes que facer isto ou aquilo."

0:10:59.610,0:11:01.651
Eles non ven as fotos das posicións.

0:11:01.675,0:11:04.202
Non queremos inducilos [br]cun concepto de poder.

0:11:04.226,0:11:05.859
Queremos que sintan o poder.

0:11:05.883,0:11:07.218
Fan isto dous minutos.

0:11:07.242,0:11:10.427
Logo preguntámoslles, [br]"como de poderoso te sentes?

0:11:10.451,0:11:12.794
entón dámoslles[br]a oportunidade de apostar,

0:11:12.818,0:11:15.559
ao final tomamos outra mostra de saliva.

0:11:15.583,0:11:17.441
Iso é todo. Este é todo o experimento.

0:11:17.465,0:11:19.026
Isto foi o que atopamos.

0:11:19.050,0:11:20.930
Tolerancia ao risco, a apostar;

0:11:20.954,0:11:25.068
atopamos que cando están[br]nunha posición de alto poder

0:11:25.092,0:11:27.226
arríscanse a apostar o 86%.

0:11:27.250,0:11:29.346
Cando están nas posicións de[br]baixo poder,

0:11:29.370,0:11:33.346
só o 60%. É unha diferenza [br]moi significativa.

0:11:33.370,0:11:35.826
Vexamos o que atopamos coa testosterona.

0:11:35.850,0:11:38.363
Partindo da súa situación normal[br]ao chegar,

0:11:38.387,0:11:41.693
a xente poderosa experimenta[br]un incremento do 20%

0:11:41.717,0:11:46.314
e os débiles experimentan[br]una diminución do 10%.

0:11:46.338,0:11:49.131
De novo, 2 minutos,[br]e obtéñense eses cambios.

0:11:49.155,0:11:51.132
Agora os resultados co cortisol.

0:11:51.156,0:11:54.930
Os máis poderosos experimentan [br]un 25% de diminución,

0:11:54.954,0:11:59.062
os máis débiles experimentan [br]un aumento de arredor do 15%.

0:11:59.086,0:12:01.794
Só dous minutos provocan[br]estes cambios hormonais

0:12:01.818,0:12:03.438
que configuran o teu cerebro

0:12:03.462,0:12:07.739
para facelo asertivo, seguro[br]ou confortable,

0:12:07.763,0:12:12.816
ou ben susceptible ao estrés,[br]e sentíndose como apagado.

0:12:12.840,0:12:15.603
Todos coñecemos esa sensación,[br]non si?

0:12:15.627,0:12:20.811
Semella que a nosa linguaxe non verbal[br]rexe o xeito de vernos a nós mesmos,

0:12:20.835,0:12:23.267
non só aos demais,[br]senón a nós mesmos.

0:12:23.291,0:12:25.694
O corpo pode cambiarnos a mente.

0:12:25.718,0:12:28.100
A seguinte pregunta, por suposto, é...

0:12:28.124,0:12:29.944
pode un xesto de poder nuns minutos

0:12:29.968,0:12:32.005
cambiarche a vida[br]de xeito significativo?

0:12:32.029,0:12:36.322
Isto é no laboratorio, este experimento, [br]son só dous minutos.

0:12:36.346,0:12:38.087
Onde podes realmente aplicar isto?

0:12:38.111,0:12:39.922
Iso é o que nos preocupa.

0:12:39.946,0:12:46.687
Pensamos que onde se necesita[br]é en situacións nas que te avalían,

0:12:46.711,0:12:49.164
como nas situacións sociais esixentes,

0:12:49.188,0:12:51.744
nas que te avalían[br]mesmo os teus amigos.

0:12:51.768,0:12:53.825
Para os adolescentes[br]é na mesa do comedor.

0:12:53.849,0:12:58.122
Para algunha xente é falar[br]na xunta da escola.

0:12:58.146,0:13:01.910
Pode ser ao presentar un negocio[br]ou dar unha charla coma esta

0:13:01.934,0:13:04.708
ou ir a unha entrevista de traballo.

0:13:04.732,0:13:07.400
Escollemos unha coa que[br]a maioría da xente se identifica

0:13:07.424,0:13:10.319
porque moitos pasaron por ela,[br]a entrevista de traballo.

0:13:10.343,0:13:13.074
Entón publicamos os resultados,

0:13:13.098,0:13:14.659
a prensa interesouse

0:13:14.683,0:13:16.758
e dixo... ben, isto é o que hai que facer

0:13:16.782,0:13:18.855
cando vas a unha entrevista, non?

0:13:18.879,0:13:19.886
(Risos)

0:13:19.910,0:13:22.357
Naturalmente quedamos arrepiados[br]e dixemos:

0:13:22.381,0:13:24.653
Non, por Deus, non,[br]non é o que queriamos dicir.

0:13:24.677,0:13:26.917
Por moitas razóns, non,[br]non fagades iso.

0:13:26.941,0:13:29.508
De novo, non se trata[br]de falarlle a outra xente.

0:13:29.532,0:13:31.093
Trátase de falar contigo mesmo.

0:13:31.117,0:13:34.176
Que fas antes de ir a unha[br]entrevista de traballo? Fas isto.

0:13:34.200,0:13:36.742
Estás sentado.[br]Miras o teu iPhone...

0:13:36.766,0:13:39.028
ou o teu Android, non imos[br]deixar ninguén fóra.

0:13:39.052,0:13:40.922
Repasas as túas mensaxes,

0:13:40.946,0:13:42.946
estás encurvado, facéndote pequeno,

0:13:42.970,0:13:45.399
cando realmente o que deberías[br]estar facendo é isto,

0:13:45.423,0:13:48.460
quizais no baño, vale?[br]Faino. Lévache dous minutos.

0:13:48.484,0:13:50.246
Iso é o que queremos avaliar, vale?

0:13:50.270,0:13:52.064
Convidamos a xente ao laboratorio,

0:13:52.088,0:13:55.441
e adoptaron posturas de alto[br]e baixo poder outra vez,

0:13:55.465,0:13:58.073
pasaron unha[br]entrevista de traballo estresante

0:13:58.097,0:14:01.689
de cinco minutos de duración.[br]Estanos gravando.

0:14:01.713,0:14:03.670
Tamén os están xulgando,

0:14:03.694,0:14:08.175
e os xuíces están adestrados para[br]non dar retroalimentación non verbal

0:14:08.199,0:14:09.758
Vense así.

0:14:09.985,0:14:12.066
Imaxinade que esta persoa vos entrevista.

0:14:12.090,0:14:16.689
Durante cinco minutos, nada,[br]é peor ca que te interrompan.

0:14:16.713,0:14:18.353
A xente odia isto.

0:14:18.377,0:14:22.093
É o que Marianne LaFrance chama[br]"estar en areas movedizas sociais".

0:14:22.117,0:14:23.902
Isto dispara o cortisol.

0:14:23.926,0:14:26.212
Esta é a entrevista[br]á que os sometemos,

0:14:26.236,0:14:28.433
porque queriamos[br]ver o que acontecía.

0:14:28.457,0:14:31.540
Temos analistas mirando[br]as cintas, catro en total.

0:14:31.564,0:14:34.712
Eles non coñecen a hipótese.[br]Tampouco coñecen as condicións.

0:14:34.736,0:14:37.497
Non teñen nin idea[br]de que posición tomou cada persoa

0:14:37.521,0:14:42.587
e ao rematar de ollar[br]todas as cintas,

0:14:42.611,0:14:44.759
dixeron, "queremos[br]contratar estas persoas",

0:14:44.783,0:14:46.284
todas as de posicións de poder.

0:14:46.308,0:14:48.081
"Non queremos contratar esoutras.

0:14:48.105,0:14:51.922
Dámoslles unha avaliación moito[br]máis positiva en xeral".

0:14:51.946,0:14:53.586
Que estaba acontecendo?

0:14:53.610,0:14:55.602
Non se trata do contido do discurso.

0:14:55.626,0:14:58.478
Trátase da presenza[br]que lle achegaban ao discurso.

0:14:58.502,0:15:00.979
Porque os avaliamos [br]en todas esas variables

0:15:01.003,0:15:04.542
relativas á competencia:[br]Estruturan ben o discurso?

0:15:04.566,0:15:06.800
Exprésanse ben?[br]Que cualificacións teñen?

0:15:06.824,0:15:09.450
Estas cousas non afectan.[br]Isto e o que afecta.

0:15:09.474,0:15:11.173
Esta clase de cousas.

0:15:11.197,0:15:13.588
Cada persoa móstrase[br]a si mesma, basicamente.

0:15:13.612,0:15:15.002
Amosan o que son.

0:15:15.026,0:15:17.125
Amosan as súas ideas,[br]por si mesmos,

0:15:17.149,0:15:19.361
sen ningún extra.

0:15:19.385,0:15:24.292
Así que isto é o que provoca [br]ou condiciona o efecto.

0:15:24.316,0:15:27.660
Cando lle falo á xente sobre isto,

0:15:27.684,0:15:31.039
que o noso corpo cambia a nosa mente

0:15:31.063,0:15:33.815
e o comportamento pode cambiar[br]a nosa forma de ser, dinme:

0:15:33.839,0:15:35.382
"Parece finxido". Ai si?

0:15:35.406,0:15:37.284
Eu dígolles: fínxeo ata que o fagas.

0:15:37.308,0:15:39.161
Eu non son así.

0:15:39.185,0:15:42.336
Eu non quero chegar alí[br]e sentirme coma unha fraude.

0:15:42.360,0:15:44.170
Non quero sentirme [br]coma un impostor.

0:15:44.194,0:15:48.267
Non quero chegar alí para sentir [br]que non debía estar alí.

0:15:48.291,0:15:50.454
Isto é moi importante para min,

0:15:50.478,0:15:53.700
porque quero contarvos unha [br]pequena historia sobre ser un impostor

0:15:53.724,0:15:55.922
e sobre sentirse como[br]que non debía estar alí.

0:15:55.946,0:15:58.863
Cando tiña 19 anos sufrín un [br]terrible accidente de coche.

0:15:58.887,0:16:02.268
Saín despedida del[br]e dei varias voltas de campá.

0:16:02.292,0:16:04.150
Saín despedida do coche.

0:16:04.174,0:16:07.138
Espertei na UCI cunha ferida na cabeza.

0:16:07.162,0:16:09.371
Botáronme da universidade

0:16:09.395,0:16:15.083
e dixéronme que o meu CI baixara[br]dúas desviacións estándar.

0:16:15.107,0:16:17.671
Foi moi traumático.

0:16:17.695,0:16:20.542
Coñecía o meu CI porque[br]me cualificaran como superdotada,

0:16:20.566,0:16:22.554
e consideráranme nena prodixio.

0:16:22.578,0:16:25.754
Así que me botaron da universidade[br]e tentei volver.

0:16:25.778,0:16:27.978
Dicíanme: "non poderás [br]terminar a carreira.

0:16:28.002,0:16:30.555
Tes que aceptar que hai[br]outras cousas que podes facer,

0:16:30.579,0:16:32.579
pero no teu caso isto non."

0:16:32.603,0:16:36.137
Tiven que lidar con iso[br]e teño que dicir

0:16:36.161,0:16:38.911
que que che quiten a túa identidade,[br]o que realmente es,

0:16:38.935,0:16:40.770
que para min era ser intelixente,

0:16:40.794,0:16:42.433
que che arrebaten iso,

0:16:42.457,0:16:45.556
é a cousa que máis impotente [br]te pode facer sentir.

0:16:45.580,0:16:47.359
Sentíame totalmente impotente.

0:16:47.383,0:16:49.245
Entón traballei e traballei,[br]e tiven sorte.

0:16:49.269,0:16:51.115
e traballei, e tiven sorte, e traballei.

0:16:51.139,0:16:53.367
Finalmente gradueime na universidade.

0:16:53.391,0:16:55.391
Tardei catro anos máis [br]cós meus compañeiros,

0:16:55.415,0:16:59.732
e logrei convencer alguén,[br]o meu anxo da garda, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.676
para que me aceptase,[br]e acabei en Princeton,

0:17:02.700,0:17:05.527
e eu sentía como[br]que non debía estar alí.

0:17:05.550,0:17:06.820
Son unha impostora.

0:17:06.845,0:17:08.750
A noite antes da exposición [br]de 1º curso,

0:17:08.773,0:17:12.272
e esa exposición en Princeton[br]é de 20 minutos para 20 persoas.

0:17:12.297,0:17:13.474
É así.

0:17:13.499,0:17:15.962
Tiña tanto medo de verme[br]excluída o seguinte día

0:17:15.986,0:17:18.775
que eu chameina[br]e díxenlle: "Vouno deixar".

0:17:18.799,0:17:20.631
Ela díxome: "Non vas deixar nada,

0:17:20.655,0:17:23.189
porque eu apostei por ti[br]e vas quedar.

0:17:23.213,0:17:25.980
Vas quedar, e isto é o que vas facer.

0:17:26.003,0:17:27.337
Vas finxir.

0:17:27.361,0:17:30.517
Vas facer todas as exposicións[br]que che encarguen.

0:17:30.541,0:17:32.780
Simplemente valas facer,[br]e facer e facer.

0:17:32.804,0:17:35.225
aínda que esteas asustada[br]ou incluso paralizada

0:17:35.249,0:17:37.598
e tendo una experiencia extracorpórea,

0:17:37.622,0:17:40.968
ata que chegue o momento que [br]digas "Arre demo, logreino".

0:17:40.992,0:17:43.934
Eu cheguei ata aquí.[br]Estou a facelo agora.

0:17:43.958,0:17:45.053
E iso foi o que fixen.

0:17:45.077,0:17:46.461
Cinco anos de grao universitario,

0:17:46.485,0:17:48.585
uns poucos anos, sabedes,[br]en Northwestern,

0:17:48.609,0:17:50.672
Mudeime a Harvard, agora [br]estou en Harvard,

0:17:50.696,0:17:54.672
xa non penso nunca niso[br]pero por moito tempo tiven a sensación

0:17:54.696,0:17:56.478
de que non debía estar alí.

0:17:56.502,0:17:59.195
A finais do meu primeiro ano en Harvard,

0:17:59.219,0:18:03.520
unha estudante que non falara[br]na clase en todo o semestre,

0:18:03.544,0:18:07.211
á que lle dixeran, "mira, tes que [br]participar ou vas suspender",

0:18:07.235,0:18:09.759
veu ao meu despacho.[br]Eu non a coñecía de antes.

0:18:09.783,0:18:13.211
Totalmente derrotada, [br]díxome:

0:18:13.235,0:18:16.361
"Non debería estar aquí".

0:18:20.111,0:18:22.068
Ese foi o meu momento.

0:18:22.092,0:18:23.684
Porque sucederon dúas cousas.

0:18:23.708,0:18:24.978
A primeira que me decatei:

0:18:25.002,0:18:28.112
Vaites! Eu xa non me sinto así.

0:18:28.136,0:18:31.136
Xa non me sentía así[br]pero ela si e póñome no seu lugar.

0:18:31.160,0:18:33.431
A segunda foi,[br]claro que debe estar aquí!

0:18:33.455,0:18:35.408
Vamos, que pode finxilo e pode facelo.

0:18:35.432,0:18:38.975
Así que lle dixen: " Si, por suposto. [br]Si que debes estar aquí!".

0:18:38.999,0:18:40.761
Mañá vas finxilo,

0:18:40.785,0:18:43.474
vas facerte poderosa, e sabes qué...

0:18:43.498,0:18:48.891
(Aplausos)

0:18:48.915,0:18:52.969
Vas ir á clase

0:18:52.993,0:18:55.393
e vas dar o mellor[br]discurso de todos."

0:18:55.417,0:18:58.398
E sabedes? Fixo o[br]mellor discurso de todos,

0:18:58.422,0:19:00.361
a xente xirábase e dicía:

0:19:00.385,0:19:03.305
vaia, nin sequera me fixara[br]en que se sentaba aí. (Risos)

0:19:03.329,0:19:05.122
Veu xunta min uns meses despois

0:19:05.146,0:19:08.186
e comprobei que xa[br]non finxía senón que se transformara,

0:19:08.210,0:19:10.584
finxiuno ata transformarse.

0:19:10.608,0:19:12.407
De modo que cambiara.

0:19:12.431,0:19:16.491
Agora quero dicirvos que non [br]hai que finxilo ata facelo.

0:19:16.515,0:19:19.288
Hai que finxilo ata transformarse.

0:19:19.312,0:19:22.929
Hai que facelo o suficiente ata[br]transformarse e internalizalo.

0:19:22.953,0:19:25.584
O último que vos[br]vou dicir é isto.

0:19:25.608,0:19:30.056
Pequenos cambios poden levar[br]a grandes transformacións.

0:19:30.080,0:19:32.467
Son só dous minutos.

0:19:32.467,0:19:34.387
Dous minutos, dous minutos,[br]dous minutos.

0:19:34.411,0:19:37.535
Antes de enfrontarvos á seguinte[br]situación onde vos avalíen,

0:19:37.559,0:19:40.241
durante dous minutos, intentade isto,[br]no ascensor,

0:19:40.265,0:19:43.480
no cuarto de baño, no despacho[br]coa porta pechada.

0:19:43.504,0:19:44.907
Isto é o que tedes que facer.

0:19:44.931,0:19:47.742
Configurar o cerebro para [br]acadar o mellor desa situación.

0:19:47.766,0:19:50.707
Subide a testosterona.[br]Baixade o cortisol.

0:19:50.731,0:19:54.673
Non saiades desa situación sentindo como[br]que non lles mostrei quen son.

0:19:54.697,0:19:56.397
Saíde desa situación coa sensación

0:19:56.421,0:19:59.393
de que vou dicir[br]quen son e vouno demostrar.

0:19:59.417,0:20:05.184
Quero pedirvos antes de nada[br]que adoptedes unha posición de poder,

0:20:05.208,0:20:10.298
e tamén quero convidarvos a compartir[br]a experiencia, porque é moi simple.

0:20:10.322,0:20:12.475
O meu ego non depende disto. [br](Risos)

0:20:12.499,0:20:14.262
Compartídeo, mostrádello á xente,

0:20:14.286,0:20:16.706
porque os que mellor poden usalo

0:20:16.730,0:20:20.081
son aqueles sen recursos nin tecnoloxía,

0:20:20.105,0:20:22.279
sen posición nin poder.

0:20:22.303,0:20:24.851
Compartídeo con eles porque poden[br]facelo en privado.

0:20:24.875,0:20:27.319
Só necesitan o seu corpo,[br]privacidade e dous minutos

0:20:27.343,0:20:30.469
para cambiar significativamente[br]as proxeccións da súa vida.

0:20:30.493,0:20:31.624
Grazas.

0:20:31.648,0:20:34.679
(Aplausos)