1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
J'aimerais commencer en vous offrant

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
une petite astuce gratuite
non technologique

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
et tout ce que vous devez faire,

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
c'est de modifier votre
posture pendant deux minutes.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Mais avant de vous la dévoiler,
je vous demanderais maintenant

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
d'effectuer un petit sondage sur
votre corps et sur ce que vous en faites.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,812
Alors, combien d'entre vous
essaient de se faire tout petit ?

8
00:00:22,836 --> 00:00:26,020
Vous êtes peut-être voûté,
les jambes et les chevilles croisées,

9
00:00:26,020 --> 00:00:29,753
Parfois nous tenons nos bras comme ceci.

10
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Et parfois nous nous étalons. (Rires)

11
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Je vous vois. (Rires)

12
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Je voudrais que vous portiez une attention
particulière à ce que vous faites.

13
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Nous y reviendrons dans quelques minutes,

14
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
et j'espère que si vous
apprenez à ajuster un peu cela,

15
00:00:43,817 --> 00:00:47,960
ceci pourrait considérablement changer la façon
dont le reste de votre vie se déroulera.

16
00:00:47,984 --> 00:00:51,977
Donc, nous sommes fascinés
par le langage corporel,

17
00:00:51,977 --> 00:00:53,977
et nous sommes particulièrement intéressés

18
00:00:54,001 --> 00:00:55,900
par le langage corporel des autres.

19
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Vous voyez, nous sommes intéressés
par, vous voyez. - (Rires) -

20
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
une interaction maladroite, ou un sourire,

21
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
ou un regard méprisant, ou encore
un clin d'oeil vraiment déplacé,

22
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
ou même peut-être quelque chose
comme une poignée de main.

23
00:01:11,989 --> 00:01:14,799
Narrateur : Les voici qui arrivent
au Numéro 10, et regardez

24
00:01:14,823 --> 00:01:17,343
ce policier chanceux qui
serre la main du président

25
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
des États-Unis. Oh, et voici le

26
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
Premier Ministre de - ? Non.
(Rires) (Applaudissements)

27
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Rires) (Applaudissements)

28
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy : Donc, une poignée
de main, ou son absence

29
00:01:31,140 --> 00:01:33,855
peuvent nous faire discuter
pendant des semaines entières

30
00:01:33,879 --> 00:01:35,804
Même la BBC ou le New York Times.

31
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Alors, bien entendu, quand nous pensons
comportements non-verbaux

32
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
ou langage corporel -- mais nous les nommons non-verbaux
en tant que spécialistes des sciences sociales --,

33
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
il s'agit d'un langage, et
nous pensons communication.

34
00:01:46,023 --> 00:01:48,833
Quand nous pensons communication,
nous pensons interactions.

35
00:01:48,857 --> 00:01:51,289
Qu'est-ce que votre langage
corporel me communique ?

36
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
Qu'est-ce que le mien vous communique ?

37
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
Et il existe beaucoup de raisons de
croire qu'il s'agit d'une façon valide

38
00:01:57,773 --> 00:02:01,012
de voir les choses. Alors les
sociologues ont passé beaucoup de temps

39
00:02:01,036 --> 00:02:03,700
à analyser les effets de
notre langage corporel,

40
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
ou le langage corporel des
autres, sur le jugement.

41
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Et nous déduisons et jugeons énormément
à partir du langage corporel.

42
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Ces jugements peuvent influencer des
évènements significatifs de la vie

43
00:02:13,638 --> 00:02:17,496
comme qui nous embauchons, à qui nous
offrons une promotion ou qui nous draguons.

44
00:02:17,520 --> 00:02:22,116
Par exemple, Nalini Ambady, une
chercheuse de Tufts University,

45
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
a démontré que lorsque des gens regardent
une vidéo de 30 secondes sans son

46
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
sur des interactions
réelles médecin-patient,

47
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
leur avis sur la gentillesse du médecin

48
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
prédit si oui ou non le médecin
sera poursuivi en justice.

49
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Alors, cela n'a pas grand
chose à voir avec la

50
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
compétence du médecin, mais plutôt
est-ce que nous aimons cette personne

51
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
et sa façon d'interagir ?

52
00:02:42,117 --> 00:02:45,213
Plus spectaculaire encore, Alex
Todorov, de Princeton, a démontré

53
00:02:45,237 --> 00:02:48,729
que le jugement des visages
des candidats politiques

54
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
en une seule seconde
prédit 70% des résultats

55
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
des élections des sénateurs
et gouverneurs américains,

56
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
et même dans le numérique,

57
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
les émoticônes bien employées
lors de négociations en ligne

58
00:03:02,914 --> 00:03:06,105
peuvent vous faire donner plus de
valeur suite à cette négociation.

59
00:03:06,129 --> 00:03:08,969
Si vous les utilisez mal, mauvaise idée.
Pas vrai ?

60
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Donc, lorsque que nous pensons non-verbal, nous
pensons à comment nous jugeons les autres,

61
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
comment ils nous jugent et quelles
en sont les conséquences.

62
00:03:14,968 --> 00:03:17,778
Par contre, nous avons tendance
à oublier l'autre auditoire

63
00:03:17,802 --> 00:03:20,523
affecté par notre non-verbal,
c'est-à-dire nous-mêmes.

64
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Nous sommes aussi influencés par
notre non-verbal, par nos pensées

65
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
et par nos sentiments
et notre physiologie,

66
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
Alors, de quels non-verbaux
suis-je en train de parler ?

67
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Je suis une psychologue
sociale, j'étudie les préjugés,

68
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
et j'enseigne dans une
grande école de commerce,

69
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
il était donc inévitable que je
m'intéresse à la dynamique du pouvoir.

70
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Je m'intéresse tout particulièrement
aux expressions non-verbales

71
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
de pouvoir et de domination.

72
00:03:45,131 --> 00:03:48,608
Et quelles sont les expressions
non-verbales de pouvoir et de domination ?

73
00:03:48,632 --> 00:03:49,953
Et bien, les voici.

74
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
Dans le règne animal,
il s'agit de s'étendre.

75
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Alors vous vous grandissez,
vous vous étirez,

76
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
vous prenez de l'espace,
en fait vous vous ouvrez.

77
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Il s'agit de s'ouvrir. Et cela est vrai

78
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
à travers tout le règne animal,
pas seulement pour les primates.

79
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
Et les humains font la même chose. (Rires)

80
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Ils le font quand ils ont une
espèce de pouvoir chronique,

81
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
mais aussi quand ils se sentent
puissants sur le moment.

82
00:04:15,664 --> 00:04:19,045
Celle-ci est particulièrement intéressante
car elle nous montre vraiment

83
00:04:19,069 --> 00:04:22,758
à quel point ces expressions
sont vieilles et universelles.

84
00:04:22,758 --> 00:04:25,378
Cette expression, qui est
connue sous le nom de fierté,

85
00:04:25,402 --> 00:04:28,405
Jessica Tracy l'a étudiée.
Elle démontre que

86
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
les personnes nées voyantes ainsi que

87
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
les personnes nées aveugles font ce geste

88
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
quand ils remportent une
compétition sportive.

89
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Quand ils traversent la ligne
d'arrivée et qu'ils ont gagné,

90
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
le fait qu'ils n'aient jamais vu personne
faire ce geste n'a pas d'importance.

91
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Ils le font.

92
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Les bras en l'air, en V, le
menton légèrement relevé.

93
00:04:44,390 --> 00:04:47,533
Que faisons-nous quand nous nous
sentons impuissants ? Nous faisons

94
00:04:47,557 --> 00:04:50,984
exactement le contraire. Nous nous
refermons. Nous nous recroquevillons.

95
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Nous nous faisons tous petits. Nous ne voulons
pas nous cogner contre la personne près de nous.

96
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Là encore, les humains et les
animaux font la même chose.

97
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
Et voici ce qui arrivent quand
on rassemble un pouvoir élevé

98
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
et un bas. Ce que nous
avons tendance à faire

99
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
quand il s'agit de pouvoir, est de
compléter l'attitude de l'autre.

100
00:05:07,248 --> 00:05:09,963
Si quelqu'un affiche une
attitude de pouvoir envers nous,

101
00:05:09,963 --> 00:05:12,188
nous avons tendance à nous faire plus petits.
Nous ne réfléchissons pas ces attitudes.

102
00:05:12,188 --> 00:05:13,937
Nous faisons le contraire.

103
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Et donc j'observe ces
comportements en classe,

104
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
qu'est-ce que je remarque ?
Je remarque que les étudiants en MBA

105
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
montrent véritablement tous les
comportements de pouvoir non-verbaux.

106
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Alors vous avez des gens qui sont
comme des caricatures des alphas,

107
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
quand ils entrent dans la classe,
ils vont directement au milieu de la salle

108
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
avant même le début du cours, comme
s'ils voulaient occuper tout l'espace.

109
00:05:36,316 --> 00:05:38,793
Quand ils s'assoient, ils
s'étendent un peu partout.

110
00:05:38,817 --> 00:05:40,337
Ils lèvent la main comme ceci.

111
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Et il existe d'autres gens
qui s'effondrent presque.

112
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
quand ils entrent. Aussitôt
qu'ils entrent, on le voit.

113
00:05:45,296 --> 00:05:48,249
Vous le voyez sur leurs visages
et leurs corps, ils s'assoient

114
00:05:48,249 --> 00:05:50,297
sur leur chaise et ils
se font tout petits,

115
00:05:50,321 --> 00:05:52,969
et ils lèvent leur main comme ceci.

116
00:05:52,969 --> 00:05:54,779
Je remarque quelques trucs à ce sujet.

117
00:05:54,779 --> 00:05:56,875
Tout d'abord, et je ne
surprendrai personne,

118
00:05:56,875 --> 00:05:59,086
cela semble être lié au
sexe de la personne.

119
00:05:59,086 --> 00:06:04,192
Les femmes sont beaucoup plus susceptibles d'adopter
ce genre de comportements que les hommes.

120
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Les femmes se sentent chroniquement
moins puissantes que les hommes,

121
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
alors ce n'est pas surprenant. Mais
l'autre chose que j'ai remarqué est que

122
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
cela semble être lié aussi au degré de

123
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
participation des étudiants, et
la qualité de leur participation.

124
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
Et cela est très important dans une
classe de master en management,

125
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
car la participation compte
pour la moitié de la note.

126
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Les écoles de commerce ont du mal avec
cet écart de note entre les sexes.

127
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Vous avez ces hommes et femmes à
qualifications égales qui arrivent

128
00:06:30,267 --> 00:06:32,267
et vous obtenez ces écarts dans les notes,

129
00:06:32,291 --> 00:06:35,523
et cela semble être en partie
attribuable à la participation.

130
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Alors je me suis dit : ok,

131
00:06:38,546 --> 00:06:41,213
vous avez ces personnes qui
arrivent et qui participent.

132
00:06:41,237 --> 00:06:44,741
Est-il possible de faire en
sorte qu'elles fassent semblant

133
00:06:44,741 --> 00:06:47,075
et est-ce que ça les ferait
participer davantage ?

134
00:06:47,099 --> 00:06:51,378
Ma collaboratrice principale
Dana Carney, qui est à Berkeley,

135
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
et moi voulions vraiment savoir, peut-on
faire semblant jusqu'à le faire vraiment ?

136
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Est-il possible de faire cela
pendant un certain temps et

137
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
d'obtenir un résultat comportemental qui
vous fasse vous sentir plus puissant ?

138
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Nous savons que nos comportements non-verbaux
influencent fortement ce que les autres

139
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
pensent et ressentent pour nous. Il
existe beaucoup de preuves à cet effet.

140
00:07:07,031 --> 00:07:10,555
Mais notre question était plutôt :
est-ce que nos comportements non-verbaux

141
00:07:10,579 --> 00:07:13,618
influencent ce que nous pensons
et ressentons pour nous-mêmes ?

142
00:07:13,618 --> 00:07:15,943
Certains indices semblent l'indiquer.

143
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Par exemple, nous sourions
lorsque nous sommes heureux,

144
00:07:20,579 --> 00:07:22,770
mais aussi, quand nous
sommes forcés à sourire

145
00:07:22,794 --> 00:07:27,172
en tenant un stylo entre vos dents
comme cela, cela nous rend heureux.

146
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Cela va dans les deux sens. Et
quand il s'agit de pouvoir,

147
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
cela va aussi dans les deux sens.
Alors quand vous vous sentez puissant,

148
00:07:35,468 --> 00:07:38,992
il y a plus de chance que vous fassiez
ceci, mais il est aussi possible que

149
00:07:39,016 --> 00:07:44,460
lorsque vous prétendez être puissant,
il y a plus de chance que

150
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
vous vous sentiez vraiment puissant.

151
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
La seconde question était donc de savoir,

152
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
comme nous savons que notre
esprit change notre corps,

153
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
est-ce vrai aussi que notre
corps change notre esprit ?

154
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
Et quand je dis esprit, dans
un contexte de pouvoir,

155
00:07:59,675 --> 00:08:01,056
de quoi je parle exactement ?

156
00:08:01,080 --> 00:08:03,238
Je parle en fait des
pensées et des sentiments

157
00:08:03,238 --> 00:08:06,693
et le genre de choses physiologiques dont sont
constituées nos pensées et nos sentiments,

158
00:08:06,693 --> 00:08:09,876
dans mon cas, ce sont les hormones.
J'observe les hormones.

159
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Donc, à quoi l'esprit
d'une personne puissante

160
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
ressemble t-il comparé à celui
d'une personne faible ?

161
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Les personnes puissante ont tendance,
et cela ne surprendra personne,

162
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
à être plus affirmées,
confiantes et optimistes.

163
00:08:22,730 --> 00:08:26,064
Elles sont convaincues qu'elles vont
gagner même à des jeux de hasard.

164
00:08:26,088 --> 00:08:29,908
Elles ont aussi tendance à pouvoir penser
de manière plus abstraites.

165
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Il y a en fait beaucoup de différences.
Ces personnes prennent plus de risques.

166
00:08:32,514 --> 00:08:35,366
Il y a beaucoup de différences entre les
personnes puissantes et les personnes faibles.

167
00:08:35,366 --> 00:08:38,659
Physiologiquement, il y a aussi
des différences sur deux

168
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
hormones-clés : la testostérone, qui
est l'hormone de la domination,

169
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
et le cortisol, qui est
l'hormone du stress.

170
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Et nous découvrons que

171
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
les puissants mâles alphas dans
la hiérarchie des primates

172
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
ont beaucoup de testostérone
et peu de cortisol,

173
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
et les leaders puissants
et efficaces ont aussi

174
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
beaucoup de testostérone
et peu de cortisol.

175
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Qu'est-ce que cela veut dire ?
Quand on pense au pouvoir,

176
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
les gens ont tendance à ne
considérer que la testostérone,

177
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
car elle est liée à la dominance.

178
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Mais en fait, la puissance est aussi liée
à votre réaction au stress.

179
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Voulez-vous un leader
puissant et dominant,

180
00:09:15,657 --> 00:09:18,467
haut en testostérone, mais qui
réagit fortement au stress ?

181
00:09:18,491 --> 00:09:20,734
Probablement pas. Vous
voulez plutôt quelqu'un

182
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
de puissant, affirmé et dominant,

183
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
mais qui ne réagit pas au stress,
quelqu'un de décontracté.

184
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Nous savons que dans la hiérarchie
des primates, si un alpha

185
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
doit prendre le pouvoir, si
un individu doit prendre

186
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
un rôle alpha assez soudainement,

187
00:09:39,186 --> 00:09:42,948
en quelques jours, la testostérone de cet
individu augmentera significativement

188
00:09:42,972 --> 00:09:45,802
et sa cortisol diminuera aussi
de façon significative.

189
00:09:45,802 --> 00:09:49,517
Nous avons donc cette preuve, à la fois
que le corps peut influencer l'esprit,

190
00:09:49,541 --> 00:09:51,209
au moins au niveau facial,

191
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
et que les les changements de
rôle peuvent influencer l'esprit.

192
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Donc, vous changez de rôle,
qu'est-ce qui arrive

193
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
si vous le faites à un petit niveau comme

194
00:10:00,704 --> 00:10:03,324
une toute petite manipulation,
une petite intervention ?

195
00:10:03,324 --> 00:10:05,975
"Pendant deux minutes", vous dites :
"je veux que tu te tiennes comme ça,"

196
00:10:05,975 --> 00:10:08,551
et cela va te donner un
sentiment de puissance."

197
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Et c'est ce que nous avons fait.
Nous avons décidé d'amener des gens

198
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
au labo et de faire une petite expérience.

199
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
Ces gens ont pris, pendant 2 minutes,
soit une pose de puissance

200
00:10:21,668 --> 00:10:24,335
soit une pose d'impuissance,
et voici cinq de ces poses,

201
00:10:24,359 --> 00:10:26,879
même si nous en avons
seulement utilisées deux.

202
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
En voici une.

203
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Quelques autres.

204
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Celle-ci a été surnommée "Wonder Woman"

205
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
par les médias.

206
00:10:36,646 --> 00:10:38,075
En voici encore quelques unes.

207
00:10:38,099 --> 00:10:40,322
Vous pouvez être debout ou assis.

208
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
Et voici les positions d'impuissance.

209
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Vous vous recroquevillez,
vous vous faites tout petits.

210
00:10:46,370 --> 00:10:48,228
Celle-ci montre une totale impuissance.

211
00:10:48,228 --> 00:10:49,800
Quand vous vous touchez la nuque,

212
00:10:49,824 --> 00:10:52,092
vous êtes réellement en
train de vous protéger.

213
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Donc voici ce qui arrive. Ils entrent,

214
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
ils crachent dans un flacon,

215
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
on leur dit : "Vous devez faire
ceci ou cela pendant deux minutes"

216
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Ils ne voient pas d'images des poses.
On ne veut pas les influencer

217
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
avec un concept de puissance.
On veut qu'ils sentent leur pouvoir.

218
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
Donc ils font cela pendant deux minutes.

219
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
On leur demande ensuite : "Quel degré de puissance
ressentez-vous ?" sur une série de choses,

220
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
on leur donne ensuite la
possibilité de parier,

221
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
et enfin on prend un autre
échantillon de salive.

222
00:11:15,583 --> 00:11:17,345
C'est tout. C'est toute l'expérience.

223
00:11:17,345 --> 00:11:21,060
Et voici ce que nous trouvons. Concernant
la tolérance au risque, liée au pari,

224
00:11:21,084 --> 00:11:23,752
nous remarquons que quand
vous êtes en condition de

225
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
pose puissante, 86%
d'entre vous vont parier.

226
00:11:27,250 --> 00:11:29,584
Quand vous êtes en condition
de pose impuissante,

227
00:11:29,608 --> 00:11:33,370
seulement 60%. C'est une
différence plutôt significative !

228
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Voici ce que nous trouvons
pour la testostérone.

229
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
Les personnes puissantes voient
une augmentation de près de 20%

230
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
par rapport à leur niveau de départ,

231
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
quand les personnes impuissantes
ont une baisse de près de 10%.

232
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Deux minutes et vous
obtenez ces changements.

233
00:11:49,155 --> 00:11:52,108
Voici ce que vous obtenez en cortisol.
Les personnes puissantes

234
00:11:52,132 --> 00:11:54,954
observent une diminution
de près de 25% tandis que

235
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
les personnes impuissantes ont
une augmentation de près de 15%

236
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Donc deux minutes conduisent à
ces changements hormonaux

237
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
qui configurent votre cerveau
à être soit affirmé,

238
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
confiant et à l'aise,

239
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
soit réellement stressé
et, vous voyez, abattu.

240
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
Et nous avons tous ressenti
cela, n'est-ce pas ?

241
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Donc il semble que nos comportements
non-verbaux gouvernent bien

242
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
ce que nous pensons et
ressentons de nous-mêmes.

243
00:12:20,835 --> 00:12:23,597
Ce n'est pas seulement les
autres, c'est aussi nous-mêmes.

244
00:12:23,621 --> 00:12:25,718
Nos corps changent donc notre mental.

245
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
Mais la prochaine question est, bien sur,

246
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
est-ce que prendre une pose de puissance
pour quelques minutes

247
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
peut réellement changer votre
vie de façon significative ?

248
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
C'était en laboratoire.
C'était un petit travail,

249
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
juste quelques minutes.
Quand peut-on réellement

250
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
appliquer ceci ? Ce qui
nous préoccupe en fait.

251
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Là où vous voulez vraiment utilisez cela

252
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
c'est en situation d'évaluation

253
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
comme les situations de menace sociales.
Quand êtes-vous évalués

254
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
par des amis ? Pour des
adolescents, c'est à la cantine.

255
00:12:53,848 --> 00:12:56,182
Cela pourrait être, pour
certains, de parler lors

256
00:12:56,182 --> 00:12:59,206
d'une réunion de commission
scolaire, donner une présentation

257
00:12:59,206 --> 00:13:01,934
ou animer une conférence comme celle-ci,

258
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
ou encore lors d'un entretien d'embauche.

259
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Nous avons décidé que l'évènement dans
lequel le plus de monde pouvait s'imaginer,

260
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
parce que la plupart sont passée par là,

261
00:13:08,461 --> 00:13:09,938
serait un entretien d'embauche.

262
00:13:09,962 --> 00:13:13,796
Nous avons donc publié nos
résultats et les médias en

263
00:13:13,796 --> 00:13:16,416
sont devenus fous. Car bien
sûr, voici comment vous êtes

264
00:13:16,440 --> 00:13:19,590
quand vous allez à un entretien
d'embauche, n'est-ce pas ? (Rires)

265
00:13:19,590 --> 00:13:22,114
Vous voyez, donc nous étions
horrifiés, nous avons dit

266
00:13:22,114 --> 00:13:24,299
Mon Dieu, non, non, non, ce n'est pas
ce que nous voulions dire du tout.

267
00:13:24,299 --> 00:13:26,941
Pour de nombreuses raisons,
non, ne faites pas cela.

268
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Encore une fois, ce n'est pas
vous qui parlez à des gens.

269
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
C'est vous parlant à vous-mêmes.
Que faites-vous

270
00:13:31,391 --> 00:13:34,201
avant d'aller à un entretien d'embauche ?
Vous faites cela.

271
00:13:34,201 --> 00:13:36,963
N'est-ce pas ? Vous êtes assis.
Vous regardez votre iPhone

272
00:13:36,963 --> 00:13:39,248
...ou votre Android, n'oublions personne.

273
00:13:39,248 --> 00:13:40,946
Vous regardez vos notes,

274
00:13:40,946 --> 00:13:42,946
vous vous courbez, vous faites tout petit,

275
00:13:42,970 --> 00:13:45,068
quand vous devriez plutôt faire ceci,

276
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
dans les toilettes, peut-être.
Faites cela, trouvez 2 minutes.

277
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Donc c'est ce que nous voulions tester.

278
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Donc nous avons amené les gens au labo et

279
00:13:52,088 --> 00:13:55,612
ils prennent encore une fois soit une
pose de puissance soit d'impuissance,

280
00:13:55,612 --> 00:13:58,244
puis ils passent un entretien
d'embauche très stressant

281
00:13:58,244 --> 00:14:01,713
qui dure 5 minutes. Ils sont enregistrés.

282
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Ils sont jugés aussi et
les juges sont formés

283
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
pour ne pas avoir de
réactions non-verbales.

284
00:14:08,199 --> 00:14:09,961
Donc ils ressemblent à ça. Imaginez !

285
00:14:09,985 --> 00:14:12,090
C'est la personne qui vous interview.

286
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Donc pendant 5 minutes, rien.
C'est pire que d'être interrompu.

287
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Les gens détestent ça.
C'est ce que Marianne LaFrance appelle

288
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"se tenir sur des sables mouvants sociaux"

289
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Votre taux de cortisol fait un bond.

290
00:14:23,926 --> 00:14:26,022
On leur fait passer cet
entretien d'embauche

291
00:14:26,046 --> 00:14:28,457
car on veut réellement
voir ce qui va se passer.

292
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Ensuite les codeurs regardent les
cassettes, quatre d'entre elles.

293
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Ils ne connaissent pas l'hypothèse,
ni les conditions de départ,

294
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
ils ne savent pas qui a pris quelle pose,

295
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
ils regardent ces jeux de cassettes,

296
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
et ils disent : "Nous voulons
embaucher ces personnes" -

297
00:14:44,683 --> 00:14:48,398
toutes les personnes puissantes - "Nous
ne voulons pas embaucher ces personnes.

298
00:14:48,398 --> 00:14:51,208
Nous évaluons ces personnes
plus positivement généralement"

299
00:14:51,232 --> 00:14:55,626
Mais qu'est-ce qui a conduit à cela ? Ce
n'est pas dans le contenu du discours.

300
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
Tout est dans la présence
qu'ils apportent au discours.

301
00:14:58,502 --> 00:15:00,741
Nous les jugeons sur
toutes ces variables liées

302
00:15:00,765 --> 00:15:03,642
aux compétences, comme la
structure de leur discours.

303
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
Comment était-il ? Quels
sont leurs qualifications ?

304
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
pas d'effet sur ces décisions.
Voilà ce qui a joué.

305
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Ces sortes de choses. Les gens
apportent leur vraie personnalité

306
00:15:12,753 --> 00:15:14,992
fondamentalement. Ils
apportent ce qu'ils sont.

307
00:15:14,992 --> 00:15:17,421
Ils apportent leurs idées,
mais en tant que telles,

308
00:15:17,445 --> 00:15:19,385
sans, vous voyez, résidu dessus.

309
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Donc c'est ce qui dirige le
résultat, ou ce qui l'amène.

310
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Alors, quand j'en parle aux gens,

311
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
que nos corps changent nos esprits et que nos
esprits peuvent modifier notre comportement,

312
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
et que notre comportement peut changer
nos résultats, ils me disent :

313
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
« Je ne sais pas - ça a l'air faux.
» Pas vrai ?

314
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Alors j'ai dit, faites semblant jusqu'à ce que
vous le fassiez. Je ne... ce n'est pas moi.

315
00:15:39,185 --> 00:15:42,662
Je ne veux pas y aller et ensuite
toujours me sentir comme une faussaire.

316
00:15:42,662 --> 00:15:44,181
Je ne veux pas me sentir
comme un imposteur.

317
00:15:44,181 --> 00:15:48,291
Je ne veux pas en arriver là et me sentir
comme si je n'étais pas censé y être.

318
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
E ça m'a vraiment fait réfléchir,

319
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
parce que je veux vous
raconter une petite histoire

320
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
sur le fait d'être un imposteur et se sentir comme
si je n'étais suis pas supposée y être ici.

321
00:15:55,946 --> 00:15:59,185
Quand j'avais 19 ans, j'ai eu un
accident de voiture vraiment grave.

322
00:15:59,209 --> 00:16:02,292
J'ai été jetée d'une voiture,
j'ai fait plusieurs tonneaux.

323
00:16:02,292 --> 00:16:06,197
J'ai été éjectée de la voiture. Et je me
suis réveillé avec un traumatisme crânien

324
00:16:06,221 --> 00:16:09,395
de la rééducation,
et j'avais été virée de l'université,

325
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
et j'ai appris que mon QI
avait chuté de trente points

326
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
ce qui a été très traumatisant.

327
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Je savais que mon QI parce que j'avais
identifiée comme intelligente,

328
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
et j'avais été nommée
surdouée dès l'enfance.

329
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Donc je suis virée de l'Université, je
continue à essayer de revenir en arrière.

330
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Ils disent : "vous n'allez
pas terminer l'université.

331
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Seulement, vous voyez, vous
pouvez faire d'autres choses,

332
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
mais ça ne va pas marcher pour vous."

333
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Donc j'ai vraiment eu du mal
avec ça, et je dois dire,

334
00:16:36,161 --> 00:16:39,161
que votre identité vous soit
arrachée, votre identité profonde,

335
00:16:39,161 --> 00:16:41,066
et pour moi c'était d'être intelligente,

336
00:16:41,090 --> 00:16:45,203
il n'y a rien qui vous laisse
plus impuissant que ça.

337
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Donc, je me sentais totalement impuissante.
J'ai travaillé et travaillé et travaillé,

338
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
et j'ai eu de la chance, j'ai travaillé,
j'ai eu de la chance, et j'ai travaillé.

339
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Finalement, je suis
diplômée de l'Université.

340
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Il m'a fallu quatre ans de plus
que mes camarades de classe,

341
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
et j'ai convaincu quelqu'un, mon
ange conseiller, Susan Fiske,

342
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
de me prendre, et j'ai
donc fini à Princeton,

343
00:17:02,700 --> 00:17:05,550
et j'étais comme "je ne
suis pas censée être ici."

344
00:17:05,550 --> 00:17:06,845
Je suis un imposteur.

345
00:17:06,845 --> 00:17:08,425
Et la nuit avant mon
intervention de première année,

346
00:17:08,425 --> 00:17:11,064
et cette intervention de première année à
l'Université Princeton est un exposé de 20 minutes

347
00:17:11,064 --> 00:17:13,098
pour 20 personnes. C'est tout.

348
00:17:13,098 --> 00:17:15,986
J'avais tellement peur d'être
démasquée le lendemain

349
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
que je l'ai appelée et
dit, « Je démissionne. »

350
00:17:18,799 --> 00:17:20,895
Elle était comme, "vous
ne démissionnez pas,

351
00:17:20,919 --> 00:17:23,213
parce que j'ai parié sur
vous, et vous restez.

352
00:17:23,213 --> 00:17:25,690
Vous allez rester, et voilà
ce que vous allez faire.

353
00:17:25,690 --> 00:17:27,047
Vous allez faire semblant.

354
00:17:27,047 --> 00:17:30,541
Vous allez faire chaque
intervention qu'on vous a demandé.

355
00:17:30,541 --> 00:17:32,827
Vous allez juste le faire,
le faire et le faire,

356
00:17:32,851 --> 00:17:35,249
même si vous êtes terrifiée
et juste paralysée

357
00:17:35,249 --> 00:17:38,249
et avoir une expérience hors du
corps, jusqu'à ce que vous ayez

358
00:17:38,273 --> 00:17:40,992
ce moment où vous dites :
"Oh zut alors, je le fais.

359
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Comme, je suis devenue cela.
Je suis en train de le faire."

360
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Et je l'ai donc fait. Cinq
ans à l'école supérieure,

361
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
quelques années, vous voyez,
je suis du nord-ouest,

362
00:17:48,109 --> 00:17:51,443
J'ai déménagé à Harvard, je suis à
Harvard, je n'y pense plus vraiment

363
00:17:51,467 --> 00:17:54,196
mais pendant longtemps, j'avais pensé,

364
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
« Pas censée être ici.
Pas censée être ici. »

365
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
Donc à la fin de ma
première année à Harvard,

366
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
une étudiante qui n'avait pas parlé
en classe de tout le semestre,

367
00:18:03,544 --> 00:18:06,830
à qui j'avais dit, « Bon, tu dois
participer, sinon tu vas échouer,"

368
00:18:06,830 --> 00:18:10,164
est entrée dans mon bureau. Je ne la
connaissais vraiment pas du tout.

369
00:18:10,188 --> 00:18:13,235
Et elle dit, elle arrive
totalement abattue et elle a dit :

370
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
« Je ne suis pas censée être ici. »

371
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
Et c'était le moment pour moi. Parce
que deux choses se sont produites.

372
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
L'une était que j'ai réalisé,

373
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
Oh mon Dieu, je ne me sens comme ça plus.
vous voyez.

374
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Je ne ressens plus ça, mais elle si,
et je comprends cette impression.

375
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
Et la deuxième a été, qu'elle
est censée être ici !

376
00:18:33,455 --> 00:18:35,979
Comme elle peut faire semblant,
elle peut le devenir.

377
00:18:36,003 --> 00:18:38,999
Donc j'étais comme, "Oui, tu l'es !
Tu es censée être ici !

378
00:18:38,999 --> 00:18:40,571
Et demain, tu vas faire semblant,

379
00:18:40,595 --> 00:18:43,498
tu vas te montrer puissante, et, tu vois,

380
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
tu vas — "(Applaudissements)

381
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Applaudissements)

382
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"Et tu vas entrer dans la classe,

383
00:18:52,993 --> 00:18:55,470
et tu vas faire le meilleur
commentaire que jamais."

384
00:18:55,494 --> 00:18:58,422
Tu sais ? Et elle a donné le
meilleur commentaire que jamais,

385
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
et les gens se sont retournés
et ils étaient comme,

386
00:18:59,285 --> 00:19:02,905
"Oh mon Dieu, je n'avais même pas vu
qu'elle était là", vous savez ? (Rires)

387
00:19:02,929 --> 00:19:05,600
Elle me revient des mois
plus tard, et j'ai réalisé

388
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
qu'elle n'avait pas seulement fait
semblant jusqu'à ce qu'elle le fasse,

389
00:19:07,884 --> 00:19:10,932
elle avait en fait fait semblant
jusqu'à ce qu'elle le devienne.

390
00:19:10,956 --> 00:19:12,431
Alors elle avait changé.

391
00:19:12,431 --> 00:19:16,622
Et donc ce que je veux vous dire, ne faites
pas semblant jusqu'à ce que vous le fassiez.

392
00:19:16,622 --> 00:19:20,194
Faites semblant jusqu'à ce que vous le
deveniez. vous voyez ? Ce n'est pas —

393
00:19:20,218 --> 00:19:22,953
Faites-le assez jusqu'à le
devenir et l'intérioriser.

394
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
La dernière chose que je
vais vous laisser est ceci.

395
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
De minuscules torsions peuvent
conduire à de grands changements.

396
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Il s'agit donc de deux minutes.

397
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Deux minutes, deux minutes, deux minutes.

398
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Avant de plonger dans la prochaine
situation évaluative stressante,

399
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
pendant deux minutes, essayez
de faire ça, dans l'ascenseur,

400
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
dans la salle de bains, à votre
bureau, derrière des portes closes.

401
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
C'est ce que vous voulez faire.
Configurer votre cerveau

402
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
pour faire face au mieux
à cette situation.

403
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Faites monter votre testostérone.
faites descendre votre cortisol.

404
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Ne quittez pas cette situation en vous sentant
comme "Oh, je ne leur ai pas montré qui je suis."

405
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
quittez cette situation en vous sentant
comme, "oh, j'ai vraiment l'impression

406
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
d'avoir pu dire qui je suis,
et montré qui je suis."

407
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Je veux donc vous demander
d'abord, vous savez,

408
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
à la fois d'essayer des poses de pouvoir,

409
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
et je veux vous demander aussi

410
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
de partager ces résultats,
parce que c'est simple.

411
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Je n'ai pas ego impliqué là-dedans.
(Rires)

412
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Donnez-le. Partagez-le avec les gens,

413
00:20:14,086 --> 00:20:16,896
parce que les gens qui peuvent
l'utiliser le plus sont ceux

414
00:20:16,920 --> 00:20:20,105
sans ressources et sans technologie,

415
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
sans statut et sans pouvoir. Donnez-leur

416
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
parce qu'ils peuvent le faire en privé.

417
00:20:24,514 --> 00:20:27,372
Ils ont besoin de leur corps,
d'intimité et de deux minutes,

418
00:20:27,396 --> 00:20:30,493
et il peut modifier sensiblement
les résultats de leur vie.

419
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Merci. (Applaudissements)

420
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Applaudissements)