0:00:00.707,0:00:03.505
J'aimerais commencer en vous offrant

0:00:03.505,0:00:06.129
une petite astuce gratuite[br]non technologique

0:00:06.129,0:00:08.750
et tout ce que vous devez faire,

0:00:08.750,0:00:12.937
c'est de modifier votre[br]posture pendant deux minutes.

0:00:12.937,0:00:16.361
Mais avant de vous la dévoiler,[br]je vous demanderais maintenant

0:00:16.361,0:00:19.954
d'effectuer un petit sondage sur votre corps[br]et sur ce que vous faites de votre corps

0:00:19.954,0:00:22.812
Alors, combien d'entre vous[br]essaient de se faire tout petit ?

0:00:22.836,0:00:25.090
Vous êtes peut-être voûté,[br]les jambes croisées,

0:00:25.090,0:00:26.014
les chevilles croisées.

0:00:26.014,0:00:29.753
Parfois nous tenons nos bras comme ceci.

0:00:29.753,0:00:33.424
Et parfois nous nous étalons. (Rires)

0:00:33.424,0:00:35.696
Je vous vois. (Rires)

0:00:35.696,0:00:38.211
Donc, je voudrais que vous portiez une attention[br]particulière à ce que vous faites en ce moment.

0:00:38.211,0:00:40.425
Nous y reviendrons dans quelques minutes,

0:00:40.425,0:00:43.817
et j'espère que si vous[br]apprenez à ajuster un peu cela,

0:00:43.817,0:00:47.960
ceci pourrait considérablement changer la façon[br]dont le reste de votre vie se déroulera.

0:00:47.984,0:00:51.977
Donc, nous sommes fascinés[br]par le langage corporel,

0:00:51.977,0:00:53.977
et nous sommes particulièrement intéressés

0:00:54.001,0:00:55.900
par le langage corporel des autres.

0:00:55.900,0:01:00.121
Vous voyez, nous sommes intéressés[br]par, vous voyez. - (Rires) -

0:01:00.121,0:01:04.519
une interaction maladroite, ou un sourire,

0:01:04.519,0:01:08.751
ou un regard méprisant, ou encore[br]un clin d'oeil vraiment déplacé,

0:01:08.751,0:01:11.989
ou même peut-être quelque chose[br]comme une poignée de main.

0:01:11.989,0:01:14.799
Narrateur : Les voici qui arrivent[br]au Numéro 10, et regardez

0:01:14.823,0:01:17.343
ce policier chanceux qui[br]serre la main du président

0:01:17.343,0:01:19.831
des États-Unis. Oh, et voici le

0:01:19.831,0:01:24.758
Premier Ministre de - ? Non.[br](Rires) (Applaudissements)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Rires) (Applaudissements)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy : Donc, une poignée[br]de main, ou son absence

0:01:31.140,0:01:33.855
peuvent nous faire discuter[br]pendant des semaines entières

0:01:33.879,0:01:35.804
Même la BBC ou le New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Alors, bien entendu, quand nous pensons[br]comportements non-verbaux

0:01:39.755,0:01:43.143
ou langage corporel -- mais nous les nommons non-verbaux[br]en tant que spécialistes des sciences sociales --,

0:01:43.143,0:01:46.023
il s'agit d'un langage, et[br]nous pensons communication.

0:01:46.023,0:01:48.833
Quand nous pensons communication,[br]nous pensons interactions.

0:01:48.857,0:01:51.289
Qu'est-ce que votre langage[br]corporel me communique ?

0:01:51.289,0:01:53.555
Qu'est-ce que le mien vous communique ?

0:01:53.555,0:01:57.773
Et il existe beaucoup de raisons de[br]croire qu'il s'agit d'une façon valide

0:01:57.773,0:02:01.012
de voir les choses. Alors les[br]sociologues ont passé beaucoup de temps

0:02:01.036,0:02:03.700
à analyser les effets de[br]notre langage corporel,

0:02:03.700,0:02:06.209
ou le langage corporel des[br]autres, sur le jugement.

0:02:06.209,0:02:09.648
Et nous déduisons et jugeons énormément[br]à partir du langage corporel.

0:02:09.648,0:02:13.638
Ces jugements peuvent influencer des[br]évènements significatifs de la vie

0:02:13.638,0:02:17.496
comme qui nous embauchons, à qui nous[br]offrons une promotion ou qui nous draguons.

0:02:17.520,0:02:22.116
Par exemple, Nalini Ambady, une[br]chercheuse de Tufts University,

0:02:22.116,0:02:26.588
a démontré que lorsque des gens regardent[br]une vidéo de 30 secondes sans son

0:02:26.588,0:02:29.612
sur des interactions[br]réelles médecin-patient,

0:02:29.612,0:02:32.445
leur avis sur la gentillesse du médecin

0:02:32.445,0:02:35.082
prédit si oui ou non le médecin[br]sera poursuivi en justice.

0:02:35.082,0:02:37.276
Alors, cela n'a pas grand[br]chose à voir avec la

0:02:37.276,0:02:39.421
compétence du médecin, mais plutôt[br]est-ce que nous aimons cette personne

0:02:39.421,0:02:42.117
et sa façon d'interagir ?

0:02:42.117,0:02:45.213
Plus spectaculaire encore, Alex[br]Todorov, de Princeton, a démontré

0:02:45.237,0:02:48.729
que le jugement des visages[br]des candidats politiques

0:02:48.729,0:02:53.316
en une seule seconde[br]prédit 70% des résultats

0:02:53.316,0:02:56.547
des élections des sénateurs[br]et gouverneurs américains,

0:02:56.547,0:02:58.769
et même dans le numérique,

0:02:58.769,0:03:02.914
les émoticônes bien employées[br]lors de négociations en ligne

0:03:02.914,0:03:06.105
peuvent vous faire donner plus de[br]valeur suite à cette négociation.

0:03:06.129,0:03:08.969
Si vous les utilisez mal, mauvaise idée.[br]Pas vrai ?

0:03:08.969,0:03:11.866
Donc, lorsque que nous pensons non-verbal, nous[br]pensons à comment nous jugeons les autres,

0:03:11.866,0:03:14.968
comment ils nous jugent et quelles[br]en sont les conséquences.

0:03:14.968,0:03:17.778
Par contre, nous avons tendance[br]à oublier l'autre auditoire

0:03:17.802,0:03:20.523
affecté par notre non-verbal,[br]c'est-à-dire nous-mêmes.

0:03:20.523,0:03:23.736
Nous sommes aussi influencés par[br]notre non-verbal, par nos pensées

0:03:23.736,0:03:26.099
et par nos sentiments[br]et notre physiologie,

0:03:26.099,0:03:29.162
Alors, de quels non-verbaux[br]suis-je en train de parler ?

0:03:29.162,0:03:32.105
Je suis une psychologue[br]sociale, j'étudie les préjugés,

0:03:32.105,0:03:34.832
et j'enseigne dans une[br]grande école de commerce,

0:03:34.832,0:03:39.316
il était donc inévitable que je[br]m'intéresse à la dynamique du pouvoir.

0:03:39.316,0:03:43.128
Je m'intéresse tout particulièrement[br]aux expressions non-verbales

0:03:43.128,0:03:45.131
de pouvoir et de domination.

0:03:45.131,0:03:48.608
Et quelles sont les expressions[br]non-verbales de pouvoir et de domination ?

0:03:48.632,0:03:49.953
Et bien, les voici.

0:03:49.953,0:03:52.831
Dans le règne animal,[br]il s'agit de s'étendre.

0:03:52.831,0:03:55.841
Alors vous vous grandissez,[br]vous vous étirez,

0:03:55.841,0:03:58.782
vous prenez de l'espace,[br]en fait vous vous ouvrez.

0:03:58.782,0:04:01.772
Il s'agit de s'ouvrir. Et cela est vrai

0:04:01.772,0:04:05.532
à travers tout le règne animal,[br]pas seulement pour les primates.

0:04:05.532,0:04:08.952
Et les humains font la même chose. (Rires)

0:04:08.952,0:04:12.663
Ils le font quand ils ont une[br]espèce de pouvoir chronique,

0:04:12.663,0:04:15.664
mais aussi quand ils se sentent[br]puissants sur le moment.

0:04:15.664,0:04:19.045
Celle-ci est particulièrement intéressante[br]car elle nous montre vraiment

0:04:19.069,0:04:22.758
à quel point ces expressions[br]sont vieilles et universelles.

0:04:22.758,0:04:25.378
Cette expression, qui est[br]connue sous le nom de fierté,

0:04:25.402,0:04:28.405
Jessica Tracy l'a étudiée.[br]Elle démontre que

0:04:28.405,0:04:30.517
les personnes nées voyantes ainsi que

0:04:30.517,0:04:33.458
les personnes nées aveugles font ce geste

0:04:33.458,0:04:35.772
quand ils remportent une[br]compétition sportive.

0:04:35.772,0:04:37.750
Quand ils traversent la ligne[br]d'arrivée et qu'ils ont gagné,

0:04:37.750,0:04:39.861
le fait qu'ils n'aient jamais vu personne[br]faire ce geste n'a pas d'importance.

0:04:39.861,0:04:40.947
Ils le font.

0:04:40.947,0:04:44.390
Les bras en l'air, en V, le[br]menton légèrement relevé.

0:04:44.390,0:04:47.533
Que faisons-nous quand nous nous[br]sentons impuissants ? Nous faisons

0:04:47.557,0:04:50.984
exactement le contraire. Nous nous[br]refermons. Nous nous recroquevillons.

0:04:50.984,0:04:54.448
Nous nous faisons tous petits. Nous ne voulons[br]pas nous cogner contre la personne près de nous.

0:04:54.448,0:04:57.489
Là encore, les humains et les[br]animaux font la même chose.

0:04:57.489,0:05:00.569
Et voici ce qui arrivent quand[br]on rassemble un pouvoir élevé

0:05:00.569,0:05:02.880
et un bas. Ce que nous[br]avons tendance à faire

0:05:02.880,0:05:07.248
quand il s'agit de pouvoir, est de[br]compléter l'attitude de l'autre.

0:05:07.248,0:05:09.963
Si quelqu'un affiche une[br]attitude de pouvoir envers nous,

0:05:09.963,0:05:12.188
nous avons tendance à nous faire plus petits.[br]Nous ne réfléchissons pas ces attitudes.

0:05:12.188,0:05:13.937
Nous faisons le contraire.

0:05:13.937,0:05:17.136
Et donc j'observe ces[br]comportements en classe,

0:05:17.136,0:05:23.922
qu'est-ce que je remarque ?[br]Je remarque que les étudiants en MBA

0:05:23.922,0:05:26.926
montrent véritablement tous les[br]comportements de pouvoir non-verbaux.

0:05:26.926,0:05:29.394
Alors vous avez des gens qui sont[br]comme des caricatures des alphas,

0:05:29.394,0:05:32.384
quand ils entrent dans la classe,[br]ils vont directement au milieu de la salle

0:05:32.384,0:05:36.316
avant même le début du cours, comme[br]s'ils voulaient occuper tout l'espace.

0:05:36.316,0:05:38.793
Quand ils s'assoient, ils[br]s'étendent un peu partout.

0:05:38.817,0:05:40.337
Ils lèvent la main comme ceci.

0:05:40.337,0:05:42.972
Et il existe d'autres gens[br]qui s'effondrent presque.

0:05:42.972,0:05:45.296
quand ils entrent. Aussitôt[br]qu'ils entrent, on le voit.

0:05:45.296,0:05:48.249
Vous le voyez sur leurs visages[br]et leurs corps, ils s'assoient

0:05:48.249,0:05:50.297
sur leur chaise et ils[br]se font tout petits,

0:05:50.321,0:05:52.969
et ils lèvent leur main comme ceci.

0:05:52.969,0:05:54.779
Je remarque quelques trucs à ce sujet.

0:05:54.779,0:05:56.875
Tout d'abord, et je ne[br]surprendrai personne,

0:05:56.875,0:05:59.086
cela semble être lié au[br]sexe de la personne.

0:05:59.086,0:06:04.192
Les femmes sont beaucoup plus susceptibles d'adopter[br]ce genre de comportements que les hommes.

0:06:04.192,0:06:06.778
Les femmes se sentent chroniquement[br]moins puissantes que les hommes,

0:06:06.778,0:06:10.733
alors ce n'est pas surprenant. Mais[br]l'autre chose que j'ai remarqué est que

0:06:10.733,0:06:13.578
cela semble être lié aussi au degré de

0:06:13.578,0:06:17.259
participation des étudiants, et[br]la qualité de leur participation.

0:06:17.259,0:06:19.841
Et cela est très important dans une[br]classe de master en management,

0:06:19.841,0:06:22.522
car la participation compte[br]pour la moitié de la note.

0:06:22.522,0:06:26.995
Les écoles de commerce ont du mal avec[br]cet écart de note entre les sexes.

0:06:26.995,0:06:30.267
Vous avez ces hommes et femmes à[br]qualifications égales qui arrivent

0:06:30.267,0:06:32.267
et vous obtenez ces écarts dans les notes,

0:06:32.291,0:06:35.523
et cela semble être en partie[br]attribuable à la participation.

0:06:35.523,0:06:38.546
Alors je me suis dit : ok,

0:06:38.546,0:06:41.213
vous avez ces personnes qui[br]arrivent et qui participent.

0:06:41.237,0:06:44.741
Est-il possible de faire en[br]sorte qu'elles fassent semblant

0:06:44.741,0:06:47.075
et est-ce que ça les ferait[br]participer davantage ?

0:06:47.099,0:06:51.378
Ma collaboratrice principale[br]Dana Carney, qui est à Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.933
et moi voulions vraiment savoir, peut-on[br]faire semblant jusqu'à le faire vraiment ?

0:06:54.933,0:06:57.963
Est-il possible de faire cela[br]pendant un certain temps et

0:06:57.963,0:07:01.786
d'obtenir un résultat comportemental qui[br]vous fasse vous sentir plus puissant ?

0:07:01.786,0:07:05.338
Nous savons que nos comportements non-verbaux[br]influencent fortement ce que les autres

0:07:05.338,0:07:07.031
pensent et ressentent pour nous. Il[br]existe beaucoup de preuves à cet effet.

0:07:07.031,0:07:10.555
Mais notre question était plutôt :[br]est-ce que nos comportements non-verbaux

0:07:10.579,0:07:13.618
influencent ce que nous pensons[br]et ressentons pour nous-mêmes ?

0:07:13.618,0:07:15.943
Certains indices semblent l'indiquer.

0:07:15.943,0:07:20.579
Par exemple, nous sourions[br]lorsque nous sommes heureux,

0:07:20.579,0:07:22.770
mais aussi, quand nous[br]sommes forcés à sourire

0:07:22.794,0:07:27.172
en tenant un stylo entre vos dents[br]comme cela, cela nous rend heureux.

0:07:27.172,0:07:30.253
Cela va dans les deux sens. Et[br]quand il s'agit de pouvoir,

0:07:30.253,0:07:35.468
cela va aussi dans les deux sens.[br]Alors quand vous vous sentez puissant,

0:07:35.468,0:07:38.992
il y a plus de chance que vous fassiez[br]ceci, mais il est aussi possible que

0:07:39.016,0:07:44.460
lorsque vous prétendez être puissant,[br]il y a plus de chance que

0:07:44.460,0:07:46.888
vous vous sentiez vraiment puissant.

0:07:46.888,0:07:49.948
La seconde question était donc de savoir,

0:07:49.948,0:07:52.531
comme nous savons que notre[br]esprit change notre corps,

0:07:52.531,0:07:56.948
est-ce vrai aussi que notre[br]corps change notre esprit ?

0:07:56.948,0:07:59.675
Et quand je dis esprit, dans[br]un contexte de pouvoir,

0:07:59.675,0:08:01.056
de quoi je parle exactement ?

0:08:01.080,0:08:03.238
Je parle en fait des[br]pensées et des sentiments

0:08:03.238,0:08:06.693
et le genre de choses physiologiques dont sont[br]constituées nos pensées et nos sentiments,

0:08:06.693,0:08:09.876
dans mon cas, ce sont les hormones.[br]J'observe les hormones.

0:08:09.876,0:08:12.979
Donc, à quoi l'esprit[br]d'une personne puissante

0:08:12.979,0:08:14.210
ressemble t-il comparé à celui[br]d'une personne faible ?

0:08:14.210,0:08:18.506
Les personnes puissante ont tendance,[br]et cela ne surprendra personne,

0:08:18.506,0:08:22.730
à être plus affirmées,[br]confiantes et optimistes.

0:08:22.730,0:08:26.064
Elles sont convaincues qu'elles vont[br]gagner même à des jeux de hasard.

0:08:26.088,0:08:29.908
Elles ont aussi tendance à pouvoir penser[br]de manière plus abstraites.

0:08:29.908,0:08:32.514
Il y a en fait beaucoup de différences.[br]Ces personnes prennent plus de risques.

0:08:32.514,0:08:35.366
Il y a beaucoup de différences entre les[br]personnes puissantes et les personnes faibles.

0:08:35.366,0:08:38.659
Physiologiquement, il y a aussi[br]des différences sur deux

0:08:38.659,0:08:42.724
hormones-clés : la testostérone, qui[br]est l'hormone de la domination,

0:08:42.724,0:08:46.387
et le cortisol, qui est[br]l'hormone du stress.

0:08:46.387,0:08:49.724
Et nous découvrons que

0:08:49.724,0:08:53.563
les puissants mâles alphas dans[br]la hiérarchie des primates

0:08:53.563,0:08:56.761
ont beaucoup de testostérone[br]et peu de cortisol,

0:08:56.761,0:09:00.287
et les leaders puissants[br]et efficaces ont aussi

0:09:00.287,0:09:02.542
beaucoup de testostérone[br]et peu de cortisol.

0:09:02.542,0:09:04.845
Qu'est-ce que cela veut dire ?[br]Quand on pense au pouvoir,

0:09:04.845,0:09:07.270
les gens ont tendance à ne[br]considérer que la testostérone,

0:09:07.270,0:09:09.058
car elle est liée à la dominance.

0:09:09.058,0:09:12.528
Mais en fait, la puissance est aussi liée[br]à votre réaction au stress.

0:09:12.528,0:09:15.657
Voulez-vous un leader[br]puissant et dominant,

0:09:15.657,0:09:18.467
haut en testostérone, mais qui[br]réagit fortement au stress ?

0:09:18.491,0:09:20.734
Probablement pas. Vous[br]voulez plutôt quelqu'un

0:09:20.734,0:09:23.018
de puissant, affirmé et dominant,

0:09:23.018,0:09:26.706
mais qui ne réagit pas au stress,[br]quelqu'un de décontracté.

0:09:26.706,0:09:32.938
Nous savons que dans la hiérarchie[br]des primates, si un alpha

0:09:32.938,0:09:36.629
doit prendre le pouvoir, si[br]un individu doit prendre

0:09:36.629,0:09:39.186
un rôle alpha assez soudainement,

0:09:39.186,0:09:42.948
en quelques jours, la testostérone de cet[br]individu augmentera significativement

0:09:42.972,0:09:45.802
et sa cortisol diminuera aussi[br]de façon significative.

0:09:45.802,0:09:49.517
Nous avons donc cette preuve, à la fois[br]que le corps peut influencer l'esprit,

0:09:49.541,0:09:51.209
au moins au niveau facial,

0:09:51.209,0:09:55.338
et que les les changements de[br]rôle peuvent influencer l'esprit.

0:09:55.338,0:09:58.120
Donc, vous changez de rôle,[br]qu'est-ce qui arrive

0:09:58.120,0:10:00.704
si vous le faites à un petit niveau comme

0:10:00.704,0:10:03.324
une toute petite manipulation,[br]une petite intervention ?

0:10:03.324,0:10:05.975
"Pendant deux minutes", vous dites :[br]"je veux que tu te tiennes comme ça,"

0:10:05.975,0:10:08.551
et cela va te donner un[br]sentiment de puissance."

0:10:08.551,0:10:13.026
Et c'est ce que nous avons fait.[br]Nous avons décidé d'amener des gens

0:10:13.026,0:10:17.239
au labo et de faire une petite expérience.

0:10:17.239,0:10:21.668
Ces gens ont pris, pendant 2 minutes,[br]soit une pose de puissance

0:10:21.668,0:10:24.335
soit une pose d'impuissance,[br]et voici cinq de ces poses,

0:10:24.359,0:10:26.879
même si nous en avons[br]seulement utilisées deux.

0:10:26.879,0:10:29.359
En voici une.

0:10:29.359,0:10:31.453
Quelques autres.

0:10:31.453,0:10:34.271
Celle-ci a été surnommée "Wonder Woman"

0:10:34.271,0:10:36.646
par les médias.

0:10:36.646,0:10:38.075
En voici encore quelques unes.

0:10:38.099,0:10:40.322
Vous pouvez être debout ou assis.

0:10:40.322,0:10:42.307
Et voici les positions d'impuissance.

0:10:42.307,0:10:46.370
Vous vous recroquevillez,[br]vous vous faites tout petits.

0:10:46.370,0:10:48.228
Celle-ci montre une totale impuissance.

0:10:48.228,0:10:49.800
Quand vous vous touchez la nuque,

0:10:49.824,0:10:52.092
vous êtes réellement en[br]train de vous protéger.

0:10:52.092,0:10:54.677
Donc voici ce qui arrive. Ils entrent,

0:10:54.677,0:10:56.437
ils crachent dans un flacon,

0:10:56.437,0:10:59.610
on leur dit : "Vous devez faire[br]ceci ou cela pendant deux minutes"

0:10:59.610,0:11:01.403
Ils ne voient pas d'images des poses.[br]On ne veut pas les influencer

0:11:01.403,0:11:04.783
avec un concept de puissance.[br]On veut qu'ils sentent leur pouvoir.

0:11:04.783,0:11:06.842
Donc ils font cela pendant deux minutes.

0:11:06.842,0:11:10.051
On leur demande ensuite : "Quel degré de puissance[br]ressentez-vous ?" sur une série de choses,

0:11:10.051,0:11:12.818
on leur donne ensuite la[br]possibilité de parier,

0:11:12.818,0:11:15.583
et enfin on prend un autre[br]échantillon de salive.

0:11:15.583,0:11:17.345
C'est tout. C'est toute l'expérience.

0:11:17.345,0:11:21.060
Et voici ce que nous trouvons. Concernant[br]la tolérance au risque, liée au pari,

0:11:21.084,0:11:23.752
nous remarquons que quand[br]vous êtes en condition de

0:11:23.752,0:11:27.250
pose puissante, 86%[br]d'entre vous vont parier.

0:11:27.250,0:11:29.584
Quand vous êtes en condition[br]de pose impuissante,

0:11:29.608,0:11:33.370
seulement 60%. C'est une[br]différence plutôt significative !

0:11:33.370,0:11:35.850
Voici ce que nous trouvons[br]pour la testostérone.

0:11:35.850,0:11:39.355
Les personnes puissantes voient[br]une augmentation de près de 20%

0:11:39.355,0:11:41.717
par rapport à leur niveau de départ,

0:11:41.717,0:11:46.338
quand les personnes impuissantes[br]ont une baisse de près de 10%.

0:11:46.338,0:11:49.155
Deux minutes et vous[br]obtenez ces changements.

0:11:49.155,0:11:52.108
Voici ce que vous obtenez en cortisol.[br]Les personnes puissantes

0:11:52.132,0:11:54.954
observent une diminution[br]de près de 25% tandis que

0:11:54.954,0:11:59.086
les personnes impuissantes ont[br]une augmentation de près de 15%

0:11:59.086,0:12:01.818
Donc deux minutes conduisent à[br]ces changements hormonaux

0:12:01.818,0:12:04.835
qui configurent votre cerveau[br]à être soit affirmé,

0:12:04.835,0:12:07.763
confiant et à l'aise,

0:12:07.763,0:12:11.771
soit réellement stressé[br]et, vous voyez, abattu.

0:12:11.771,0:12:15.627
Et nous avons tous ressenti[br]cela, n'est-ce pas ?

0:12:15.627,0:12:18.514
Donc il semble que nos comportements[br]non-verbaux gouvernent bien

0:12:18.514,0:12:20.835
ce que nous pensons et[br]ressentons de nous-mêmes.

0:12:20.835,0:12:23.597
Ce n'est pas seulement les[br]autres, c'est aussi nous-mêmes.

0:12:23.621,0:12:25.718
Nos corps changent donc notre mental.

0:12:25.718,0:12:28.124
Mais la prochaine question est, bien sur,

0:12:28.124,0:12:29.638
est-ce que prendre une pose de puissance[br]pour quelques minutes

0:12:29.638,0:12:31.929
peut réellement changer votre[br]vie de façon significative ?

0:12:31.929,0:12:34.575
C'était en laboratoire.[br]C'était un petit travail,

0:12:34.575,0:12:37.171
juste quelques minutes.[br]Quand peut-on réellement

0:12:37.171,0:12:39.946
appliquer ceci ? Ce qui[br]nous préoccupe en fait.

0:12:39.946,0:12:44.123
Là où vous voulez vraiment utilisez cela

0:12:44.123,0:12:46.711
c'est en situation d'évaluation

0:12:46.711,0:12:50.164
comme les situations de menace sociales.[br]Quand êtes-vous évalués

0:12:50.164,0:12:53.848
par des amis ? Pour des[br]adolescents, c'est à la cantine.

0:12:53.848,0:12:56.182
Cela pourrait être, pour[br]certains, de parler lors

0:12:56.182,0:12:59.206
d'une réunion de commission[br]scolaire, donner une présentation

0:12:59.206,0:13:01.934
ou animer une conférence comme celle-ci,

0:13:01.934,0:13:04.732
ou encore lors d'un entretien d'embauche.

0:13:04.732,0:13:07.224
Nous avons décidé que l'évènement dans[br]lequel le plus de monde pouvait s'imaginer,

0:13:07.224,0:13:08.461
parce que la plupart sont passée par là,

0:13:08.461,0:13:09.938
serait un entretien d'embauche.

0:13:09.962,0:13:13.796
Nous avons donc publié nos[br]résultats et les médias en

0:13:13.796,0:13:16.416
sont devenus fous. Car bien[br]sûr, voici comment vous êtes

0:13:16.440,0:13:19.590
quand vous allez à un entretien[br]d'embauche, n'est-ce pas ? (Rires)

0:13:19.590,0:13:22.114
Vous voyez, donc nous étions[br]horrifiés, nous avons dit

0:13:22.114,0:13:24.299
Mon Dieu, non, non, non, ce n'est pas[br]ce que nous voulions dire du tout.

0:13:24.299,0:13:26.941
Pour de nombreuses raisons,[br]non, ne faites pas cela.

0:13:26.941,0:13:29.532
Encore une fois, ce n'est pas[br]vous qui parlez à des gens.

0:13:29.532,0:13:31.391
C'est vous parlant à vous-mêmes.[br]Que faites-vous

0:13:31.391,0:13:34.201
avant d'aller à un entretien d'embauche ?[br]Vous faites cela.

0:13:34.201,0:13:36.963
N'est-ce pas ? Vous êtes assis.[br]Vous regardez votre iPhone

0:13:36.963,0:13:39.248
...ou votre Android, n'oublions personne.

0:13:39.248,0:13:40.946
Vous regardez vos notes,

0:13:40.946,0:13:42.946
vous vous courbez, vous faites tout petit,

0:13:42.970,0:13:45.068
quand vous devriez plutôt faire ceci,

0:13:45.068,0:13:48.484
dans les toilettes, peut-être.[br]Faites cela, trouvez 2 minutes.

0:13:48.484,0:13:49.904
Donc c'est ce que nous voulions tester.

0:13:49.904,0:13:52.088
Donc nous avons amené les gens au labo et

0:13:52.088,0:13:55.612
ils prennent encore une fois soit une[br]pose de puissance soit d'impuissance,

0:13:55.612,0:13:58.244
puis ils passent un entretien[br]d'embauche très stressant

0:13:58.244,0:14:01.713
qui dure 5 minutes. Ils sont enregistrés.

0:14:01.713,0:14:04.224
Ils sont jugés aussi et[br]les juges sont formés

0:14:04.224,0:14:08.199
pour ne pas avoir de[br]réactions non-verbales.

0:14:08.199,0:14:09.961
Donc ils ressemblent à ça. Imaginez !

0:14:09.985,0:14:12.090
C'est la personne qui vous interview.

0:14:12.090,0:14:16.713
Donc pendant 5 minutes, rien.[br]C'est pire que d'être interrompu.

0:14:16.713,0:14:20.026
Les gens détestent ça.[br]C'est ce que Marianne LaFrance appelle

0:14:20.026,0:14:22.117
"se tenir sur des sables mouvants sociaux"

0:14:22.117,0:14:23.926
Votre taux de cortisol fait un bond.

0:14:23.926,0:14:26.022
On leur fait passer cet[br]entretien d'embauche

0:14:26.046,0:14:28.457
car on veut réellement[br]voir ce qui va se passer.

0:14:28.457,0:14:31.564
Ensuite les codeurs regardent les[br]cassettes, quatre d'entre elles.

0:14:31.564,0:14:34.736
Ils ne connaissent pas l'hypothèse,[br]ni les conditions de départ,

0:14:34.736,0:14:37.521
ils ne savent pas qui a pris quelle pose,

0:14:37.521,0:14:42.611
ils regardent ces jeux de cassettes,

0:14:42.611,0:14:44.683
et ils disent : "Nous voulons[br]embaucher ces personnes" -

0:14:44.683,0:14:48.398
toutes les personnes puissantes - "Nous[br]ne voulons pas embaucher ces personnes.

0:14:48.398,0:14:51.208
Nous évaluons ces personnes[br]plus positivement généralement"

0:14:51.232,0:14:55.626
Mais qu'est-ce qui a conduit à cela ? Ce[br]n'est pas dans le contenu du discours.

0:14:55.626,0:14:58.502
Tout est dans la présence[br]qu'ils apportent au discours.

0:14:58.502,0:15:00.741
Nous les jugeons sur[br]toutes ces variables liées

0:15:00.765,0:15:03.642
aux compétences, comme la[br]structure de leur discours.

0:15:03.642,0:15:06.418
Comment était-il ? Quels[br]sont leurs qualifications ?

0:15:06.418,0:15:09.474
pas d'effet sur ces décisions.[br]Voilà ce qui a joué.

0:15:09.474,0:15:12.753
Ces sortes de choses. Les gens[br]apportent leur vraie personnalité

0:15:12.753,0:15:14.992
fondamentalement. Ils[br]apportent ce qu'ils sont.

0:15:14.992,0:15:17.421
Ils apportent leurs idées,[br]mais en tant que telles,

0:15:17.445,0:15:19.385
sans, vous voyez, résidu dessus.

0:15:19.385,0:15:24.316
Donc c'est ce qui dirige le[br]résultat, ou ce qui l'amène.

0:15:24.316,0:15:27.684
Alors, quand j'en parle aux gens,

0:15:27.684,0:15:30.563
que nos corps changent nos esprits et que nos[br]esprits peuvent modifier notre comportement,

0:15:30.563,0:15:33.539
et que notre comportement peut changer[br]nos résultats, ils me disent :

0:15:33.539,0:15:35.406
« Je ne sais pas - ça a l'air faux.[br]» Pas vrai ?

0:15:35.406,0:15:39.185
Alors j'ai dit, faites semblant jusqu'à ce que[br]vous le fassiez. Je ne... ce n'est pas moi.

0:15:39.185,0:15:42.662
Je ne veux pas y aller et ensuite[br]toujours me sentir comme une faussaire.

0:15:42.662,0:15:44.181
Je ne veux pas me sentir[br]comme un imposteur.

0:15:44.181,0:15:48.291
Je ne veux pas en arriver là et me sentir[br]comme si je n'étais pas censé y être.

0:15:48.291,0:15:50.478
E ça m'a vraiment fait réfléchir,

0:15:50.478,0:15:52.536
parce que je veux vous[br]raconter une petite histoire

0:15:52.536,0:15:55.946
sur le fait d'être un imposteur et se sentir comme[br]si je n'étais suis pas supposée y être ici.

0:15:55.946,0:15:59.185
Quand j'avais 19 ans, j'ai eu un[br]accident de voiture vraiment grave.

0:15:59.209,0:16:02.292
J'ai été jetée d'une voiture,[br]j'ai fait plusieurs tonneaux.

0:16:02.292,0:16:06.197
J'ai été éjectée de la voiture. Et je me[br]suis réveillé avec un traumatisme crânien

0:16:06.221,0:16:09.395
de la rééducation,[br]et j'avais été virée de l'université,

0:16:09.395,0:16:15.107
et j'ai appris que mon QI[br]avait chuté de trente points

0:16:15.107,0:16:17.695
ce qui a été très traumatisant.

0:16:17.695,0:16:20.566
Je savais que mon QI parce que j'avais[br]identifiée comme intelligente,

0:16:20.566,0:16:22.578
et j'avais été nommée[br]surdouée dès l'enfance.

0:16:22.578,0:16:25.778
Donc je suis virée de l'Université, je[br]continue à essayer de revenir en arrière.

0:16:25.778,0:16:27.502
Ils disent : "vous n'allez[br]pas terminer l'université.

0:16:27.502,0:16:30.379
Seulement, vous voyez, vous[br]pouvez faire d'autres choses,

0:16:30.379,0:16:32.277
mais ça ne va pas marcher pour vous."

0:16:32.277,0:16:36.161
Donc j'ai vraiment eu du mal[br]avec ça, et je dois dire,

0:16:36.161,0:16:39.161
que votre identité vous soit[br]arrachée, votre identité profonde,

0:16:39.161,0:16:41.066
et pour moi c'était d'être intelligente,

0:16:41.090,0:16:45.203
il n'y a rien qui vous laisse[br]plus impuissant que ça.

0:16:45.203,0:16:47.805
Donc, je me sentais totalement impuissante.[br]J'ai travaillé et travaillé et travaillé,

0:16:47.805,0:16:50.939
et j'ai eu de la chance, j'ai travaillé,[br]j'ai eu de la chance, et j'ai travaillé.

0:16:50.939,0:16:53.391
Finalement, je suis[br]diplômée de l'Université.

0:16:53.391,0:16:55.198
Il m'a fallu quatre ans de plus[br]que mes camarades de classe,

0:16:55.198,0:16:59.756
et j'ai convaincu quelqu'un, mon[br]ange conseiller, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
de me prendre, et j'ai[br]donc fini à Princeton,

0:17:02.700,0:17:05.550
et j'étais comme "je ne[br]suis pas censée être ici."

0:17:05.550,0:17:06.845
Je suis un imposteur.

0:17:06.845,0:17:08.425
Et la nuit avant mon[br]intervention de première année,

0:17:08.425,0:17:11.064
et cette intervention de première année à[br]l'Université Princeton est un exposé de 20 minutes

0:17:11.064,0:17:13.098
pour 20 personnes. C'est tout.

0:17:13.098,0:17:15.986
J'avais tellement peur d'être[br]démasquée le lendemain

0:17:15.986,0:17:18.799
que je l'ai appelée et[br]dit, « Je démissionne. »

0:17:18.799,0:17:20.895
Elle était comme, "vous[br]ne démissionnez pas,

0:17:20.919,0:17:23.213
parce que j'ai parié sur[br]vous, et vous restez.

0:17:23.213,0:17:25.690
Vous allez rester, et voilà[br]ce que vous allez faire.

0:17:25.690,0:17:27.047
Vous allez faire semblant.

0:17:27.047,0:17:30.541
Vous allez faire chaque[br]intervention qu'on vous a demandé.

0:17:30.541,0:17:32.827
Vous allez juste le faire,[br]le faire et le faire,

0:17:32.851,0:17:35.249
même si vous êtes terrifiée[br]et juste paralysée

0:17:35.249,0:17:38.249
et avoir une expérience hors du[br]corps, jusqu'à ce que vous ayez

0:17:38.273,0:17:40.992
ce moment où vous dites :[br]"Oh zut alors, je le fais.

0:17:40.992,0:17:43.958
Comme, je suis devenue cela.[br]Je suis en train de le faire."

0:17:43.958,0:17:46.368
Et je l'ai donc fait. Cinq[br]ans à l'école supérieure,

0:17:46.368,0:17:48.109
quelques années, vous voyez,[br]je suis du nord-ouest,

0:17:48.109,0:17:51.443
J'ai déménagé à Harvard, je suis à[br]Harvard, je n'y pense plus vraiment

0:17:51.467,0:17:54.196
mais pendant longtemps, j'avais pensé,

0:17:54.196,0:17:56.500
« Pas censée être ici.[br]Pas censée être ici. »

0:17:56.500,0:17:58.978
Donc à la fin de ma[br]première année à Harvard,

0:17:58.978,0:18:03.544
une étudiante qui n'avait pas parlé[br]en classe de tout le semestre,

0:18:03.544,0:18:06.830
à qui j'avais dit, « Bon, tu dois[br]participer, sinon tu vas échouer,"

0:18:06.830,0:18:10.164
est entrée dans mon bureau. Je ne la[br]connaissais vraiment pas du tout.

0:18:10.188,0:18:13.235
Et elle dit, elle arrive[br]totalement abattue et elle a dit :

0:18:13.235,0:18:19.280
« Je ne suis pas censée être ici. »

0:18:19.280,0:18:23.408
Et c'était le moment pour moi. Parce[br]que deux choses se sont produites.

0:18:23.408,0:18:24.902
L'une était que j'ai réalisé,

0:18:24.902,0:18:28.136
Oh mon Dieu, je ne me sens comme ça plus.[br]vous voyez.

0:18:28.136,0:18:30.818
Je ne ressens plus ça, mais elle si,[br]et je comprends cette impression.

0:18:30.818,0:18:33.455
Et la deuxième a été, qu'elle[br]est censée être ici !

0:18:33.455,0:18:35.979
Comme elle peut faire semblant,[br]elle peut le devenir.

0:18:36.003,0:18:38.999
Donc j'étais comme, "Oui, tu l'es ![br]Tu es censée être ici !

0:18:38.999,0:18:40.571
Et demain, tu vas faire semblant,

0:18:40.595,0:18:43.498
tu vas te montrer puissante, et, tu vois,

0:18:43.498,0:18:46.521
tu vas — "(Applaudissements)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Applaudissements)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Et tu vas entrer dans la classe,

0:18:52.993,0:18:55.470
et tu vas faire le meilleur[br]commentaire que jamais."

0:18:55.494,0:18:58.422
Tu sais ? Et elle a donné le[br]meilleur commentaire que jamais,

0:18:58.422,0:18:59.285
et les gens se sont retournés[br]et ils étaient comme,

0:18:59.285,0:19:02.905
"Oh mon Dieu, je n'avais même pas vu[br]qu'elle était là", vous savez ? (Rires)

0:19:02.929,0:19:05.600
Elle me revient des mois[br]plus tard, et j'ai réalisé

0:19:05.600,0:19:07.884
qu'elle n'avait pas seulement fait[br]semblant jusqu'à ce qu'elle le fasse,

0:19:07.884,0:19:10.932
elle avait en fait fait semblant[br]jusqu'à ce qu'elle le devienne.

0:19:10.956,0:19:12.431
Alors elle avait changé.

0:19:12.431,0:19:16.622
Et donc ce que je veux vous dire, ne faites[br]pas semblant jusqu'à ce que vous le fassiez.

0:19:16.622,0:19:20.194
Faites semblant jusqu'à ce que vous le[br]deveniez. vous voyez ? Ce n'est pas —

0:19:20.218,0:19:22.953
Faites-le assez jusqu'à le[br]devenir et l'intérioriser.

0:19:22.953,0:19:25.608
La dernière chose que je[br]vais vous laisser est ceci.

0:19:25.608,0:19:30.080
De minuscules torsions peuvent[br]conduire à de grands changements.

0:19:30.080,0:19:32.577
Il s'agit donc de deux minutes.

0:19:32.577,0:19:34.313
Deux minutes, deux minutes, deux minutes.

0:19:34.313,0:19:37.559
Avant de plonger dans la prochaine[br]situation évaluative stressante,

0:19:37.559,0:19:40.265
pendant deux minutes, essayez[br]de faire ça, dans l'ascenseur,

0:19:40.265,0:19:43.504
dans la salle de bains, à votre[br]bureau, derrière des portes closes.

0:19:43.504,0:19:45.944
C'est ce que vous voulez faire.[br]Configurer votre cerveau

0:19:45.944,0:19:47.766
pour faire face au mieux[br]à cette situation.

0:19:47.766,0:19:50.731
Faites monter votre testostérone.[br]faites descendre votre cortisol.

0:19:50.731,0:19:54.697
Ne quittez pas cette situation en vous sentant[br]comme "Oh, je ne leur ai pas montré qui je suis."

0:19:54.697,0:19:57.049
quittez cette situation en vous sentant[br]comme, "oh, j'ai vraiment l'impression

0:19:57.049,0:19:58.885
d'avoir pu dire qui je suis,[br]et montré qui je suis."

0:19:58.885,0:20:01.427
Je veux donc vous demander[br]d'abord, vous savez,

0:20:01.427,0:20:05.208
à la fois d'essayer des poses de pouvoir,

0:20:05.208,0:20:07.094
et je veux vous demander aussi

0:20:07.094,0:20:10.322
de partager ces résultats,[br]parce que c'est simple.

0:20:10.322,0:20:12.199
Je n'ai pas ego impliqué là-dedans.[br](Rires)

0:20:12.199,0:20:14.086
Donnez-le. Partagez-le avec les gens,

0:20:14.086,0:20:16.896
parce que les gens qui peuvent[br]l'utiliser le plus sont ceux

0:20:16.920,0:20:20.105
sans ressources et sans technologie,

0:20:20.105,0:20:23.231
sans statut et sans pouvoir. Donnez-leur

0:20:23.231,0:20:24.514
parce qu'ils peuvent le faire en privé.

0:20:24.514,0:20:27.372
Ils ont besoin de leur corps,[br]d'intimité et de deux minutes,

0:20:27.396,0:20:30.493
et il peut modifier sensiblement[br]les résultats de leur vie.

0:20:30.493,0:20:34.679
Merci. (Applaudissements)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Applaudissements)