WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
J'aimerais commencer en vous offrant une

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
petite astuce gratuite non technologique

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
et tout ce que vous devez faire,

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
c'est de modifier votre posture pendant deux minutes.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Mais avant de vous la dévoiler, je vous demanderais maintenant

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
d'effectuer un petit sondage sur votre corps et sur ce que vous faites de votre corps

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Alors, combien d'entre vous essaient de se faire tout petit?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Vous êtes peut-être voûté, les jambes croisées,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
les chevilles croisées.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Parfois nous tenons nos bras comme ceci.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Et parfois nous nous étalons. (Rires)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Je vous vois. (Rires)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Donc, je voudrais que vous portiez une attention particulière à ce que vous faites en ce moment.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Nous y reviendrons dans quelques minutes,

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
et j'espère que si vous apprenez à ajuster un peu cela,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
ceci pourrait considérablement changer la façon 
dont le reste de votre vie se déroulera.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Donc, nous sommes fascinés par le langage corporel,

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
et nous sommes particulièrement intéressés

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
par le langage corporel des autres.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Vous voyez, nous sommes intéressés par, vous voyez. - (Rires) -

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
une interaction maladroite, ou un sourire,

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
ou un regard méprisant, ou encore un clin d'oeil vraiment déplacé,

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
ou même peut-être quelque chose comme une poignée de main.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Narrateur: Les voici qui arrivent au Numéro 10, et regardez

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
ce policier chanceux qui serre la main du président

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
des États-Unis. Oh, et voici le

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
Premier Ministre de - ? Non. (Rires) (Applaudissements)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Rires) (Applaudissements)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy : Donc, une poignée de main, ou son absence

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
peuvent nous faire discuter pendant des semaines entières

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Même la BBC ou le New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Alors, bien entendu, quand nous pensons 
comportements non-verbaux

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
ou langage corporel -- mais nous les nommons non-verbaux en tant que spécialistes des sciences sociales --,

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
il s'agit d'un langage, et nous pensons communication.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Quand nous pensons communication, 
nous pensons interactions.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Qu'est-ce que votre langage corporel me communique?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Qu'est-ce que le mien vous communique?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
Et il existe beaucoup de raisons de croire qu'il s'agit d'une façon valide

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
de voir les choses. 
Alors les sociologues ont passé beaucoup de temps

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
à analyser les effets de notre langage corporel,

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
ou le langage corporel des autres, sur le jugement.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Et nous déduisons et jugeons énormément
à partir du langage corporel.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
Ces jugements peuvent influencer des évènements significatifs de la vie

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
comme qui nous embauchons, à qui nous offrons une promotion ou qui nous draguons.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Par exemple, Nalini Ambady, une chercheuse de Tufts University,

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
a démontré que lorsque des gens regardent une vidéo de 30 secondes sans son

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
sur des interactions réelles médecin-patient,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
leur avis sur la gentillesse du médecin

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
prédit si oui ou non le médecin sera poursuivi en justice.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Alors, cela n'a pas grand chose à voir avec la

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
compétence du médecin, 
mais plutôt est-ce que nous aimons cette personne

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
et sa façon d'interagir?

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Plus spectaculaire encore, Alex Todorov, de Princeton, a démontré

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
que le jugement des visages des candidats politiques

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
en une seule seconde prédit 70% des résultats

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
des élections des sénateurs et gouverneurs américains,

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
et même dans le numérique,

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
les émoticônes bien employées lors de négociations en ligne

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
peuvent vous faire donner plus de valeur suite à cette négociation.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Si vous les utilisez mal, mauvaise idée. Pas vrai?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Donc, lorsque que nous pensons non-verbal, 
nous pensons à comment nous jugeons les autres,

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
comment ils nous jugent et quelles en sont les conséquences.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Par contre, nous avons tendance à oublier l'autre auditoire

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
affecté par notre non-verbal, c'est-à-dire nous-mêmes.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Nous sommes aussi influencés par notre non-verbal, par nos pensées

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
et par nos sentiments et notre physiologie,

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Alors, de quels non-verbaux suis-je en train de parler?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Je suis une psychologue sociale, j'étudie les préjugés,

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
et j'enseigne dans une grande école de commerce,

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
il était donc inévitable que je m'intéresse à la dynamique du pouvoir.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Je m'intéresse tout particulièrement 
aux expressions non-verbales

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
de pouvoir et de domination.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
Et quelles sont les expressions non-verbales de pouvoir et de domination?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Et bien, les voici.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
Dans le règne animal, il s'agit de s'étendre.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Alors vous vous grandissez, vous vous étirez,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
vous prenez de l'espace, en fait vous vous ouvrez.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Il s'agit de s'ouvrir. Et cela est vrai

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
à travers tout le règne animal, pas seulement pour les primates.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
Et les humains font la même chose. (Rires)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Ils le font quand ils ont une espèce de pouvoir chronique,

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
mais aussi quand ils se sentent puissants sur le moment.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
Celle-ci est particulièrement intéressante 
car elle nous montre vraiment

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
à quel point ces expressions sont vieilles et universelles.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Cette expression, qui est connue sous le nom de fierté,

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
Jessica Tracy l'a étudiée. Elle démontre que

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
les personnes nées voyantes ainsi que

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
les personnes nées aveugles font ce geste

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
quand ils remportent une compétition sportive.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Quand ils traversent la ligne d'arrivée et qu'ils ont gagné,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
le fait qu'ils n'aient jamais vu personne faire ce geste n'a pas d'importance.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Ils le font.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Les bras en l'air, en V, le menton légèrement relevé.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Que faisons-nous quand nous nous sentons impuissants? Nous faisons

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
exactement le contraire. Nous nous refermons. 
Nous nous recroquevillons.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Nous nous faisons tous petits. Nous ne voulons pas nous cogner contre la personne près de nous.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Là encore, les humains et les animaux font la même chose.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
Et voici ce qui arrivent quand on rassemble un pouvoir élevé

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
et un bas. Ce que nous avons tendance à faire

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
quand il s'agit de pouvoir, est de compléter l'attitude de l'autre.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Si quelqu'un affiche une attitude de pouvoir envers nous,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
nous avons tendance à nous faire plus petits. 
Nous ne réfléchissons pas ces attitudes.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Nous faisons le contraire.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Et donc j'observe ces comportements en classe,

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
qu'est-ce que je remarque? 
Je remarque que les étudiants en MBA

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
montrent véritablement tous les comportements de pouvoir non-verbaux.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Alors vous avez des gens qui sont comme des caricatures des alphas,

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
quand ils entrent dans la classe, 
ils vont directement au milieu de la salle

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
avant même le début du cours, 
comme s'ils voulaient occuper tout l'espace.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Quand ils s'assoient, ils s'étendent un peu partout.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Ils lèvent la main comme ceci.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Et il existe d'autres gens qui s'effondrent presque.

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
quand ils entrent. Aussitôt qu'ils entrent, on le voit.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Vous le voyez sur leurs visages et leurs corps, ils s'assoient

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
sur leur chaise et ils se font tout petits,

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
et ils lèvent leur main comme ceci.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Je remarque quelques trucs à ce sujet.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Tout d'abord, et je ne surprendrai personne,

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
cela semble être lié au sexe de la personne.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Les femmes sont beaucoup plus susceptibles d'adopter ce genre de comportements que les hommes.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Les femmes se sentent chroniquement moins puissantes que les hommes,

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
alors ce n'est pas surprenant. 
Mais l'autre chose que j'ai remarqué est que

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
cela semble être lié aussi au degré de

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
participation des étudiants, et la qualité de leur participation.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Et cela est très important dans une classe de master en management,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
car la participation compte pour la moitié de la note.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Les écoles de commerce ont du mal avec cet écart de note entre les sexes.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Vous avez ces hommes et femmes à qualifications égales qui arrivent

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
et vous obtenez ces écarts dans les notes,

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
et cela semble être en partie attribuable à la participation.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Alors je me suis dit : ok,

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
vous avez ces personnes qui arrivent et qui participent.

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
Est-il possible de faire en sorte qu'elles fassent semblant

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
et est-ce que ça les ferait participer davantage?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Ma collaboratrice principale Dana Carney, qui est à Berkeley,

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
et moi voulions vraiment savoir, 
peut-on faire semblant jusqu'à le faire vraiment ?

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Est-il possible de faire cela pendant un certain temps et

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
d'obtenir un résultat comportemental qui vous fasse vous sentir plus puissant?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Nous savons que nos comportements non-verbaux influencent fortement ce que les autres

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
pensent et ressentent pour nous. Il existe beaucoup de preuves à cet effet.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Mais notre question était plutôt: 
est-ce que nos comportements non-verbaux

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
influencent ce que nous pensons et ressentons pour nous-mêmes ?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Certains indices semblent l'indiquer.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Par exemple, nous sourions lorsque nous sommes heureux,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
mais aussi, quand nous sommes forcés à sourire

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
en tenant un stylo entre vos dents comme cela, cela nous rend heureux.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Cela va dans les deux sens. Et quand il s'agit de pouvoir,

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
cela va aussi dans les deux sens.
Alors quand vous vous sentez puissant,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
il y a plus de chance que vous fassiez ceci, 
mais il est aussi possible que

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
lorsque vous prétendez être puissant, 
il y a plus de chance que

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
vous vous sentiez vraiment puissant.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
La seconde question était donc de savoir,

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
comme nous savons que notre esprit change notre corps,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
est-ce vrai aussi que notre corps change notre esprit ?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
Et quand je dis esprit, dans un contexte de pouvoir,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
de quoi je parle exactement?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Je parle en fait des pensées et des sentiments

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
et le genre de choses physiologiques dont sont constituées nos pensées et nos sentiments,

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
dans mon cas, ce sont les hormones. J'observe les hormones.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Donc, à quoi l'esprit d'une personne puissante

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
ressemble t-il comparé à celui d'une personne faible?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Les personnes puissante ont tendance, et cela ne surprendra personne,

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
à être plus affirmées, confiantes et optimistes.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Elles sont convaincues qu'elles vont gagner même à des jeux de hasard.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Elles ont aussi tendance à pouvoir penser 
de manière plus abstraites.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Il y a en fait beaucoup de différences. 
Ces personnes prennent plus de risques.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Il y a beaucoup de différences entre les personnes puissantes et les personnes faibles.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Physiologiquement, il y a aussi des différences sur deux

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
hormones-clés : la testostérone, qui est l'hormone de la domination,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
et le cortisol, qui est l'hormone du stress.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Et nous découvrons que

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
les puissants mâles alphas dans la hiérarchie des primates

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
ont beaucoup de testostérone et peu de cortisol,

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
et les leaders puissants et efficaces ont aussi

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
beaucoup de testostérone et peu de cortisol.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Qu'est-ce que cela veut dire? Quand on pense au pouvoir,

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
les gens ont tendance à ne considérer que la testostérone,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
car elle est liée à la dominance.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Mais en fait, la puissance est aussi liée 
à votre réaction au stress.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Voulez-vous un leader puissant et dominant,

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
haut en testostérone, mais qui réagit fortement au stress ?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Probablement pas. Vous voulez plutôt quelqu'un

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
de puissant, affirmé et dominant,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
mais qui ne réagit pas au stress, quelqu'un de décontracté.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Nous savons que dans la hiérarchie des primates, si un alpha

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
doit prendre le pouvoir, si un individu doit prendre

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
un rôle alpha assez soudainement,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
en quelques jours, la testostérone de cet individu augmentera significativement

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
et sa cortisol diminuera aussi de façon significative.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Nous avons donc cette preuve, à la fois que le corps peut influencer l'esprit,

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
au moins au niveau facial,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
et que les les changements de rôle peuvent influencer l'esprit.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Donc, vous changez de rôle, qu'est-ce qui arrive

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
si vous le faites à un petit niveau comme

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
une toute petite manipulation, une petite intervention ?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
"Pendant deux minutes", vous dites: "je veux que tu te tiennes comme ça,"

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
et cela va te donner un sentiment de puissance."

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Et c'est ce que nous avons fait. Nous avons décidé d'amener des gens

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
au labo et de faire une petite expérience.

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
Ces gens ont pris, pendant 2 minutes, 
soit une pose de puissance

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
soit une pose d'impuissance, et voici cinq de ces poses,

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
même si nous en avons seulement utilisées deux.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
En voici une.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Quelques autres.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Celle-ci a été surnommée "Wonder Woman"

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
par les médias.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
En voici encore quelques unes.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Vous pouvez être debout ou assis.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
Et voici les positions d'impuissance.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Vous vous recroquevillez, vous vous faites tout petits.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Celle-ci montre une totale impuissance.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Quand vous vous touchez la nuque,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
vous êtes réellement en train de vous protéger.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Donc voici ce qui arrive. Ils entrent,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
ils crachent dans un flacon,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
on leur dit : 
"Vous devez faire ceci ou cela pendant deux minutes"

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Ils ne voient pas d'images des poses. On ne veut pas les influencer

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
avec un concept de puissance. 
On veut qu'ils sentent leur pouvoir.

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
Donc ils font cela pendant deux minutes.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
On leur demande ensuite : "Quel degré de puissance ressentez-vous ?" sur une série de choses,

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
on leur donne ensuite la possibilité de parier,

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
et enfin on prend un autre échantillon de salive.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
C'est tout. C'est toute l'expérience.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Et voici ce que nous trouvons. 
Concernant la tolérance au risque, liée au pari,

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
nous remarquons que quand vous êtes en condition de

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
pose puissante, 86% d'entre vous vont parier.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Quand vous êtes en condition de pose impuissante,

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
seulement 60%. C'est une différence plutôt significative !

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Voici ce que nous trouvons pour la testostérone.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
Les personnes puissantes voient une augmentation de près de 20%

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
par rapport à leur niveau de départ,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
quand les personnes impuissantes ont une baisse de près de 10%.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Deux minutes et vous obtenez ces changements.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Voici ce que vous obtenez en cortisol. 
Les personnes puissantes

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
observent une diminution de près de 25% tandis que

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
les personnes impuissantes ont une augmentation 
de près de 15%

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Donc deux minutes conduisent à 
ces changements hormonaux

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
qui configurent votre cerveau à être soit affirmé,

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
confiant et à l'aise,

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
soit réellement stressé et, vous voyez, abattu.

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
Et nous avons tous ressenti cela, n'est-ce pas ?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Donc il semble que nos comportements non-verbaux gouvernent bien

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
ce que nous pensons et ressentons de nous-mêmes.

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
Ce n'est pas seulement les autres, c'est aussi nous-mêmes.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Nos corps changent donc notre mental.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Mais la prochaine question est, bien sur,

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
est-ce que prendre une pose de puissance 
pour quelques minutes

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
peut réellement changer votre vie de façon significative ?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
C'était en laboratoire. C'était un petit travail,

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
juste quelques minutes. Quand peut-on réellement

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
appliquer ceci ? Ce qui nous préoccupe en fait.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Là où vous voulez vraiment utilisez cela

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
c'est en situation d'évaluation

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
comme les situations de menace sociales.
Quand êtes-vous évalués

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
par des amis ? Pour des adolescents, c'est à la cantine.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Cela pourrait être, pour certains, de parler lors

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
d'une réunion de commission scolaire, donner une présentation

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
ou animer une conférence comme celle-ci,

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
ou encore lors d'un entretien d'embauche.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Nous avons décidé que l'évènement dans lequel le plus de monde pouvait s'imaginer,

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
parce que la plupart sont passée par là,

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
serait un entretien d'embauche.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Nous avons donc publié nos résultats et les médias en

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
sont devenus fous. Car bien sûr, voici comment vous êtes

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
quand vous allez à un entretien d'embauche, n'est-ce pas ? (Rires)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Vous voyez, donc nous étions horrifiés, nous avons dit

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
Mon Dieu, non, non, non, ce n'est pas ce que nous voulions dire du tout.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Pour de nombreuses raisons, non, ne faites pas cela.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Encore une fois, ce n'est pas vous qui parlez à des gens.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
C'est vous parlant à vous-mêmes. Que faites-vous

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
avant d'aller à un entretien d'embauche ? Vous faites cela.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
N'est-ce pas ? Vous êtes assis. Vous regardez votre iPhone

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
... ou votre Android, n'oublions personne.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Vous regardez vos notes,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
vous vous courbez, vous faites tout petit,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
quand vous devriez plutôt faire ceci,

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
dans les toilettes, peut-être. Faites cela, trouvez 2 minutes.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Donc c'est ce que nous voulions tester.

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Donc nous avons amené les gens au labo et

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
ils prennent encore une fois soit une pose de puissance
soit d'impuissance,

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
puis ils passent un entretien d'embauche très stressant

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
qui dure 5 minutes. Ils sont enregistrés.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Ils sont jugés aussi et les juges sont formés

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
pour ne pas avoir de réactions non-verbales.

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
Donc ils ressemblent à ça. Imaginez !

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
C'est la personne qui vous interview.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Donc pendant 5 minutes, rien. 
C'est pire que d'être interrompu.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Les gens détestent ça. 
C'est ce que Marianne LaFrance appelle

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"se tenir sur des sables mouvants sociaux"

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Votre taux de cortisol fait un bond.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
On leur fait passer cet entretien d'embauche

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
car on veut réellement voir ce qui va se passer.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Ensuite les codeurs regardent les cassettes, 
quatre d'entre elles.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Ils ne connaissent pas l'hypothèse, ni les conditions de départ,

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
ils ne savent pas qui a pris quelle pose,

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
ils regardent ces jeux de cassettes,

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
et ils disent : "Nous voulons embaucher ces personnes" -

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
toutes les personnes puissantes - 
"Nous ne voulons pas embaucher ces personnes.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Nous évaluons ces personnes plus positivement généralement"

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Mais qu'est-ce qui a conduit à cela ? Ce n'est pas dans le contenu du discours.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Tout est dans la présence qu'ils apportent au discours.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Nous les jugeons sur toutes ces variables liées

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
aux compétences, comme la structure de leur discours.

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
Comment était-il ? Quels sont leurs qualifications ?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
pas d'effet sur ces décisions. Voilà ce qui a joué.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Ces sortes de choses. Les gens apportent leur vraie personnalité

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
fondamentalement. Ils apportent ce qu'ils sont.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Ils apportent leurs idées, mais en tant que telles,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
sans, vous voyez, résidu dessus.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Donc c'est ce qui dirige le résultat, ou ce qui l'amène.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Alors, quand j'en parle aux gens,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
que nos corps changent nos esprits et que nos esprits peuvent modifier notre comportement,

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
et que notre comportement peut changer nos résultats, ils me disent :

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
« Je ne sais pas - ça a l'air faux. » Pas vrai ?

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Alors j'ai dit, faites semblant jusqu'à ce que vous le fassiez. Je ne... ce n'est pas moi.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Je ne veux pas y aller et ensuite toujours me sentir comme une faussaire.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Je ne veux pas me sentir comme un imposteur.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Je ne veux pas en arriver là et me sentir comme si je n'étais pas censé y être.

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
E ça m'a vraiment fait réfléchir,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
parce que je veux vous raconter une petite histoire

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
sur le fait d'être un imposteur et se sentir comme si je n'étais suis pas supposée y être ici.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Quand j'avais 19 ans, j'ai eu un accident de voiture vraiment grave.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
J'ai été jetée d'une voiture, j'ai fait plusieurs tonneaux.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
J'ai été éjectée de la voiture. Et je me suis réveillé avec un traumatisme crânien

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
de la rééducation,
et j'avais été virée de l'université,

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
et j'ai appris que mon QI
avait chuté de trente points

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
ce qui a été très traumatisant.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Je savais que mon QI parce que j'avais identifiée comme intelligente,

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
et j'avais été nommée surdouée dès l'enfance.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Donc je suis virée de l'Université, je continue à essayer de revenir en arrière.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Ils disent : "vous n'allez pas terminer l'université.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Seulement, vous voyez, vous pouvez faire d'autres choses,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
mais ça ne va pas marcher pour vous."

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Donc j'ai vraiment eu du mal avec ça, et je dois dire,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
que votre identité vous soit arrachée, votre identité profonde,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
et pour moi c'était d'être intelligente,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
il n'y a rien qui vous laisse plus impuissant que ça.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Donc, je me sentais totalement impuissante. J'ai travaillé et travaillé et travaillé,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
et j'ai eu de la chance, j'ai travaillé, j'ai eu de la chance, et j'ai travaillé.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Finalement, je suis diplômée de l'Université.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Il m'a fallu quatre ans de plus que mes camarades de classe,

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
et j'ai convaincu quelqu'un, mon ange conseiller, Susan Fiske,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
de me prendre, et j'ai donc fini à Princeton,

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
et j'étais comme "je ne suis pas censée être ici."

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Je suis un imposteur.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
Et la nuit avant mon intervention de première année,

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
et cette intervention de première année à l'Université Princeton est un exposé de 20 minutes

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
pour 20 personnes. C'est tout.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
J'avais tellement peur d'être démasquée le lendemain

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
que je l'ai appelée et dit, « Je démissionne. »

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Elle était comme, "vous ne démissionnez pas,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
parce que j'ai parié sur vous, et vous restez.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Vous allez rester, et voilà ce que vous allez faire.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Vous allez faire semblant.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Vous allez faire chaque intervention qu'on vous a demandé.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Vous allez juste le faire, le faire et le faire,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
même si vous êtes terrifiée et juste paralysée

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
et avoir une expérience hors du corps, jusqu'à ce que vous ayez

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
ce moment où vous dites: "Oh zut alors, je le fais.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Comme, je suis devenue cela. Je suis en train de le faire."

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Et je l'ai donc fait. Cinq ans à l'école supérieure,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
quelques années, vous voyez, je suis du nord-ouest,

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
J'ai déménagé à Harvard, je suis à Harvard, je n'y pense plus vraiment

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
mais pendant longtemps, j'avais pensé,

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
« Pas censée être ici. Pas censée être ici. »

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
Donc à la fin de ma première année à Harvard,

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
une étudiante qui n'avait pas parlé en classe de tout le semestre,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
à qui j'avais dit, « Bon, tu dois participer, sinon tu vas échouer, "

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
est entrée dans mon bureau. Je ne la connaissais vraiment pas du tout.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Et elle dit, elle arrive totalement abattue et elle a dit :

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
« Je ne suis pas censée être ici. »

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
Et c'était le moment pour moi. Parce que deux choses se sont produites.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
L'une était que j'ai réalisé,

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
Oh mon Dieu, je ne me sens comme ça plus. vous voyez.

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Je ne ressens plus ça, mais elle si, et je comprends cette impression.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
Et la deuxième a été, qu'elle est censée être ici !

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Comme elle peut faire semblant, elle peut le devenir.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Donc j'étais comme, "Oui, tu l'es ! Tu es censée être ici !

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Et demain, tu vas faire semblant,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
tu vas te montrer puissante, et, tu vois,

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
tu vas — "(Applaudissements)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Applaudissements)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"Et tu vas entrer dans la classe,

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
et tu vas faire le meilleur commentaire que jamais."

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Tu sais? Et elle a donné le meilleur commentaire que jamais,

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
et les gens se sont retournés et ils étaient comme,

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
"Oh mon Dieu, je n'avais même pas vu qu'elle était là", vous savez ? (Rires)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Elle me revient des mois plus tard, et j'ai réalisé

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
qu'elle n'avait pas seulement fait semblant jusqu'à ce qu'elle le fasse,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
elle avait en fait fait semblant jusqu'à ce qu'elle le devienne.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Alors elle avait changé.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Et donc ce que je veux vous dire, ne faites pas semblant jusqu'à ce que vous le fassiez.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Faites semblant jusqu'à ce que vous le deveniez. vous voyez? Ce n'est pas —

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Faites-le assez jusqu'à le devenir et l'intérioriser .

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
La dernière chose que je vais vous laisser est ceci.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
De minuscules torsions peuvent conduire à de grands changements.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Il s'agit donc de deux minutes.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Deux minutes, deux minutes, deux minutes.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Avant de plonger dans la prochaine situation évaluative stressante,

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
pendant deux minutes, essayez de faire ça, dans l'ascenseur,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
dans la salle de bains, à votre bureau, derrière des portes closes.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
C'est ce que vous voulez faire. Configurer votre cerveau

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
pour faire face au mieux à cette situation.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Faites monter votre testostérone. faites descendre votre cortisol.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Ne quittez pas cette situation en vous sentant comme "Oh, je ne leur ai pas montré qui je suis."

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
quittez cette situation en vous sentant comme, "oh, j'ai vraiment l'impression

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
d'avoir pu dire qui je suis, et montré qui je suis."

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Je veux donc vous demander d'abord, vous savez,

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
à la fois d'essayer des poses de pouvoir,

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
et je veux vous demander aussi

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
de partager ces résultats, parce que c'est simple.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Je n'ai pas ego impliqué là-dedans. (Rires)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Donnez-le. Partagez-le avec les gens,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
parce que les gens qui peuvent l'utiliser le plus sont ceux

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
sans ressources et sans technologie,

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
sans statut et sans pouvoir. Donnez-leur

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
parce qu'ils peuvent le faire en privé.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Ils ont besoin de leur corps, d'intimité et de deux minutes,

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
et il peut modifier sensiblement les résultats de leur vie.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Merci. (Applaudissements)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Applaudissements)