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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.71,0:00:03.50,Default,,0000,0000,0000,,J'aimerais commencer en vous offrant une
Dialogue: 0,0:00:03.50,0:00:06.13,Default,,0000,0000,0000,,petite astuce gratuite non technologique
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.75,Default,,0000,0000,0000,,et tout ce que vous devez faire,
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.94,Default,,0000,0000,0000,,c'est de modifier votre posture pendant deux minutes.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.36,Default,,0000,0000,0000,,Mais avant de vous la dévoiler, je vous demanderais maintenant
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.95,Default,,0000,0000,0000,,d'effectuer un petit sondage sur votre corps et sur ce que vous faites de votre corps
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.37,Default,,0000,0000,0000,,Alors, combien d'entre vous essaient de se faire tout petit?
Dialogue: 0,0:00:22.37,0:00:25.09,Default,,0000,0000,0000,,Vous êtes peut-être voûté, les jambes croisées,
Dialogue: 0,0:00:25.09,0:00:26.01,Default,,0000,0000,0000,,les chevilles croisées.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.75,Default,,0000,0000,0000,,Parfois nous tenons nos bras comme ceci.
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Et parfois nous nous étalons. (Rires)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.70,Default,,0000,0000,0000,,Je vous vois. (Rires)
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.21,Default,,0000,0000,0000,,Donc, je voudrais que vous portiez une attention particulière à ce que vous faites en ce moment.
Dialogue: 0,0:00:38.21,0:00:40.42,Default,,0000,0000,0000,,Nous y reviendrons dans quelques minutes,
Dialogue: 0,0:00:40.42,0:00:43.82,Default,,0000,0000,0000,,et j'espère que si vous apprenez à ajuster un peu cela,
Dialogue: 0,0:00:43.82,0:00:47.45,Default,,0000,0000,0000,,ceci pourrait considérablement changer la façon \Ndont le reste de votre vie se déroulera.
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.98,Default,,0000,0000,0000,,Donc, nous sommes fascinés par le langage corporel,
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:53.94,Default,,0000,0000,0000,,et nous sommes particulièrement intéressés
Dialogue: 0,0:00:53.94,0:00:55.90,Default,,0000,0000,0000,,par le langage corporel des autres.
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,Vous voyez, nous sommes intéressés par, vous voyez. - (Rires) -
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.52,Default,,0000,0000,0000,,une interaction maladroite, ou un sourire,
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.75,Default,,0000,0000,0000,,ou un regard méprisant, ou encore un clin d'oeil vraiment déplacé,
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.99,Default,,0000,0000,0000,,ou même peut-être quelque chose comme une poignée de main.
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:14.67,Default,,0000,0000,0000,,Narrateur: Les voici qui arrivent au Numéro 10, et regardez
Dialogue: 0,0:01:14.67,0:01:17.34,Default,,0000,0000,0000,,ce policier chanceux qui serre la main du président
Dialogue: 0,0:01:17.34,0:01:19.83,Default,,0000,0000,0000,,des États-Unis. Oh, et voici le
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.76,Default,,0000,0000,0000,,Premier Ministre de - ? Non. (Rires) (Applaudissements)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:26.85,Default,,0000,0000,0000,,(Rires) (Applaudissements)
Dialogue: 0,0:01:26.85,0:01:31.14,Default,,0000,0000,0000,,Amy Cuddy : Donc, une poignée de main, ou son absence
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.66,Default,,0000,0000,0000,,peuvent nous faire discuter pendant des semaines entières
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.80,Default,,0000,0000,0000,,Même la BBC ou le New York Times.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.76,Default,,0000,0000,0000,,Alors, bien entendu, quand nous pensons \Ncomportements non-verbaux
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.14,Default,,0000,0000,0000,,ou langage corporel -- mais nous les nommons non-verbaux en tant que spécialistes des sciences sociales --,
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:46.02,Default,,0000,0000,0000,,il s'agit d'un langage, et nous pensons communication.
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:48.45,Default,,0000,0000,0000,,Quand nous pensons communication, \Nnous pensons interactions.
Dialogue: 0,0:01:48.45,0:01:51.29,Default,,0000,0000,0000,,Qu'est-ce que votre langage corporel me communique?
Dialogue: 0,0:01:51.29,0:01:53.56,Default,,0000,0000,0000,,Qu'est-ce que le mien vous communique?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:57.77,Default,,0000,0000,0000,,Et il existe beaucoup de raisons de croire qu'il s'agit d'une façon valide
Dialogue: 0,0:01:57.77,0:02:00.31,Default,,0000,0000,0000,,de voir les choses. \NAlors les sociologues ont passé beaucoup de temps
Dialogue: 0,0:02:00.31,0:02:03.70,Default,,0000,0000,0000,,à analyser les effets de notre langage corporel,
Dialogue: 0,0:02:03.70,0:02:06.21,Default,,0000,0000,0000,,ou le langage corporel des autres, sur le jugement.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.65,Default,,0000,0000,0000,,Et nous déduisons et jugeons énormément\Nà partir du langage corporel.
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.64,Default,,0000,0000,0000,,Ces jugements peuvent influencer des évènements significatifs de la vie
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.43,Default,,0000,0000,0000,,comme qui nous embauchons, à qui nous offrons une promotion ou qui nous draguons.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.12,Default,,0000,0000,0000,,Par exemple, Nalini Ambady, une chercheuse de Tufts University,
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,a démontré que lorsque des gens regardent une vidéo de 30 secondes sans son
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.61,Default,,0000,0000,0000,,sur des interactions réelles médecin-patient,
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.44,Default,,0000,0000,0000,,leur avis sur la gentillesse du médecin
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:35.08,Default,,0000,0000,0000,,prédit si oui ou non le médecin sera poursuivi en justice.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Alors, cela n'a pas grand chose à voir avec la
Dialogue: 0,0:02:37.28,0:02:39.42,Default,,0000,0000,0000,,compétence du médecin, \Nmais plutôt est-ce que nous aimons cette personne
Dialogue: 0,0:02:39.42,0:02:42.12,Default,,0000,0000,0000,,et sa façon d'interagir?
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.05,Default,,0000,0000,0000,,Plus spectaculaire encore, Alex Todorov, de Princeton, a démontré
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.73,Default,,0000,0000,0000,,que le jugement des visages des candidats politiques
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:53.32,Default,,0000,0000,0000,,en une seule seconde prédit 70% des résultats
Dialogue: 0,0:02:53.32,0:02:56.55,Default,,0000,0000,0000,,des élections des sénateurs et gouverneurs américains,
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.77,Default,,0000,0000,0000,,et même dans le numérique,
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.91,Default,,0000,0000,0000,,les émoticônes bien employées lors de négociations en ligne
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.75,Default,,0000,0000,0000,,peuvent vous faire donner plus de valeur suite à cette négociation.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.97,Default,,0000,0000,0000,,Si vous les utilisez mal, mauvaise idée. Pas vrai?
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:11.87,Default,,0000,0000,0000,,Donc, lorsque que nous pensons non-verbal, \Nnous pensons à comment nous jugeons les autres,
Dialogue: 0,0:03:11.87,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,comment ils nous jugent et quelles en sont les conséquences.
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Par contre, nous avons tendance à oublier l'autre auditoire
Dialogue: 0,0:03:16.85,0:03:20.52,Default,,0000,0000,0000,,affecté par notre non-verbal, c'est-à-dire nous-mêmes.
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.74,Default,,0000,0000,0000,,Nous sommes aussi influencés par notre non-verbal, par nos pensées
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.10,Default,,0000,0000,0000,,et par nos sentiments et notre physiologie,
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.16,Default,,0000,0000,0000,,Alors, de quels non-verbaux suis-je en train de parler?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.10,Default,,0000,0000,0000,,Je suis une psychologue sociale, j'étudie les préjugés,
Dialogue: 0,0:03:32.10,0:03:34.83,Default,,0000,0000,0000,,et j'enseigne dans une grande école de commerce,
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,il était donc inévitable que je m'intéresse à la dynamique du pouvoir.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.13,Default,,0000,0000,0000,,Je m'intéresse tout particulièrement \Naux expressions non-verbales
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.13,Default,,0000,0000,0000,,de pouvoir et de domination.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.79,Default,,0000,0000,0000,,Et quelles sont les expressions non-verbales de pouvoir et de domination?
Dialogue: 0,0:03:47.79,0:03:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Et bien, les voici.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.83,Default,,0000,0000,0000,,Dans le règne animal, il s'agit de s'étendre.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.84,Default,,0000,0000,0000,,Alors vous vous grandissez, vous vous étirez,
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.78,Default,,0000,0000,0000,,vous prenez de l'espace, en fait vous vous ouvrez.
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:01.77,Default,,0000,0000,0000,,Il s'agit de s'ouvrir. Et cela est vrai
Dialogue: 0,0:04:01.77,0:04:05.53,Default,,0000,0000,0000,,à travers tout le règne animal, pas seulement pour les primates.
Dialogue: 0,0:04:05.53,0:04:08.95,Default,,0000,0000,0000,,Et les humains font la même chose. (Rires)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.66,Default,,0000,0000,0000,,Ils le font quand ils ont une espèce de pouvoir chronique,
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.66,Default,,0000,0000,0000,,mais aussi quand ils se sentent puissants sur le moment.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.57,Default,,0000,0000,0000,,Celle-ci est particulièrement intéressante \Ncar elle nous montre vraiment
Dialogue: 0,0:04:18.57,0:04:22.76,Default,,0000,0000,0000,,à quel point ces expressions sont vieilles et universelles.
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.36,Default,,0000,0000,0000,,Cette expression, qui est connue sous le nom de fierté,
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:28.40,Default,,0000,0000,0000,,Jessica Tracy l'a étudiée. Elle démontre que
Dialogue: 0,0:04:28.40,0:04:30.52,Default,,0000,0000,0000,,les personnes nées voyantes ainsi que
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.46,Default,,0000,0000,0000,,les personnes nées aveugles font ce geste
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.77,Default,,0000,0000,0000,,quand ils remportent une compétition sportive.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:37.75,Default,,0000,0000,0000,,Quand ils traversent la ligne d'arrivée et qu'ils ont gagné,
Dialogue: 0,0:04:37.75,0:04:39.86,Default,,0000,0000,0000,,le fait qu'ils n'aient jamais vu personne faire ce geste n'a pas d'importance.
Dialogue: 0,0:04:39.86,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Ils le font.
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:44.39,Default,,0000,0000,0000,,Les bras en l'air, en V, le menton légèrement relevé.
Dialogue: 0,0:04:44.39,0:04:46.93,Default,,0000,0000,0000,,Que faisons-nous quand nous nous sentons impuissants? Nous faisons
Dialogue: 0,0:04:46.93,0:04:50.98,Default,,0000,0000,0000,,exactement le contraire. Nous nous refermons. \NNous nous recroquevillons.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:54.45,Default,,0000,0000,0000,,Nous nous faisons tous petits. Nous ne voulons pas nous cogner contre la personne près de nous.
Dialogue: 0,0:04:54.45,0:04:57.49,Default,,0000,0000,0000,,Là encore, les humains et les animaux font la même chose.
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:00.57,Default,,0000,0000,0000,,Et voici ce qui arrivent quand on rassemble un pouvoir élevé
Dialogue: 0,0:05:00.57,0:05:02.88,Default,,0000,0000,0000,,et un bas. Ce que nous avons tendance à faire
Dialogue: 0,0:05:02.88,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,quand il s'agit de pouvoir, est de compléter l'attitude de l'autre.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.68,Default,,0000,0000,0000,,Si quelqu'un affiche une attitude de pouvoir envers nous,
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:11.90,Default,,0000,0000,0000,,nous avons tendance à nous faire plus petits. \NNous ne réfléchissons pas ces attitudes.
Dialogue: 0,0:05:11.90,0:05:13.94,Default,,0000,0000,0000,,Nous faisons le contraire.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.14,Default,,0000,0000,0000,,Et donc j'observe ces comportements en classe,
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:23.92,Default,,0000,0000,0000,,qu'est-ce que je remarque? \NJe remarque que les étudiants en MBA
Dialogue: 0,0:05:23.92,0:05:26.93,Default,,0000,0000,0000,,montrent véritablement tous les comportements de pouvoir non-verbaux.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,Alors vous avez des gens qui sont comme des caricatures des alphas,
Dialogue: 0,0:05:29.39,0:05:32.38,Default,,0000,0000,0000,,quand ils entrent dans la classe, \Nils vont directement au milieu de la salle
Dialogue: 0,0:05:32.38,0:05:36.32,Default,,0000,0000,0000,,avant même le début du cours, \Ncomme s'ils voulaient occuper tout l'espace.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.20,Default,,0000,0000,0000,,Quand ils s'assoient, ils s'étendent un peu partout.
Dialogue: 0,0:05:38.20,0:05:40.34,Default,,0000,0000,0000,,Ils lèvent la main comme ceci.
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.97,Default,,0000,0000,0000,,Et il existe d'autres gens qui s'effondrent presque.
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.30,Default,,0000,0000,0000,,quand ils entrent. Aussitôt qu'ils entrent, on le voit.
Dialogue: 0,0:05:45.30,0:05:47.83,Default,,0000,0000,0000,,Vous le voyez sur leurs visages et leurs corps, ils s'assoient
Dialogue: 0,0:05:47.83,0:05:49.82,Default,,0000,0000,0000,,sur leur chaise et ils se font tout petits,
Dialogue: 0,0:05:49.82,0:05:52.97,Default,,0000,0000,0000,,et ils lèvent leur main comme ceci.
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.65,Default,,0000,0000,0000,,Je remarque quelques trucs à ce sujet.
Dialogue: 0,0:05:54.65,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Tout d'abord, et je ne surprendrai personne,
Dialogue: 0,0:05:56.38,0:05:58.73,Default,,0000,0000,0000,,cela semble être lié au sexe de la personne.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.19,Default,,0000,0000,0000,,Les femmes sont beaucoup plus susceptibles d'adopter ce genre de comportements que les hommes.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.78,Default,,0000,0000,0000,,Les femmes se sentent chroniquement moins puissantes que les hommes,
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:10.73,Default,,0000,0000,0000,,alors ce n'est pas surprenant. \NMais l'autre chose que j'ai remarqué est que
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.58,Default,,0000,0000,0000,,cela semble être lié aussi au degré de
Dialogue: 0,0:06:13.58,0:06:17.26,Default,,0000,0000,0000,,participation des étudiants, et la qualité de leur participation.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.84,Default,,0000,0000,0000,,Et cela est très important dans une classe de master en management,
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.52,Default,,0000,0000,0000,,car la participation compte pour la moitié de la note.
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.100,Default,,0000,0000,0000,,Les écoles de commerce ont du mal avec cet écart de note entre les sexes.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,Vous avez ces hommes et femmes à qualifications égales qui arrivent
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.26,Default,,0000,0000,0000,,et vous obtenez ces écarts dans les notes,
Dialogue: 0,0:06:32.26,0:06:35.52,Default,,0000,0000,0000,,et cela semble être en partie attribuable à la participation.
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.55,Default,,0000,0000,0000,,Alors je me suis dit : ok,
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:41.07,Default,,0000,0000,0000,,vous avez ces personnes qui arrivent et qui participent.
Dialogue: 0,0:06:41.07,0:06:44.74,Default,,0000,0000,0000,,Est-il possible de faire en sorte qu'elles fassent semblant
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.71,Default,,0000,0000,0000,,et est-ce que ça les ferait participer davantage?
Dialogue: 0,0:06:46.71,0:06:51.38,Default,,0000,0000,0000,,Ma collaboratrice principale Dana Carney, qui est à Berkeley,
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.93,Default,,0000,0000,0000,,et moi voulions vraiment savoir, \Npeut-on faire semblant jusqu'à le faire vraiment ?
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.96,Default,,0000,0000,0000,,Est-il possible de faire cela pendant un certain temps et
Dialogue: 0,0:06:57.96,0:07:01.79,Default,,0000,0000,0000,,d'obtenir un résultat comportemental qui vous fasse vous sentir plus puissant?
Dialogue: 0,0:07:01.79,0:07:05.34,Default,,0000,0000,0000,,Nous savons que nos comportements non-verbaux influencent fortement ce que les autres
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.03,Default,,0000,0000,0000,,pensent et ressentent pour nous. Il existe beaucoup de preuves à cet effet.
Dialogue: 0,0:07:07.03,0:07:10.14,Default,,0000,0000,0000,,Mais notre question était plutôt: \Nest-ce que nos comportements non-verbaux
Dialogue: 0,0:07:10.14,0:07:13.25,Default,,0000,0000,0000,,influencent ce que nous pensons et ressentons pour nous-mêmes ?
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.94,Default,,0000,0000,0000,,Certains indices semblent l'indiquer.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.58,Default,,0000,0000,0000,,Par exemple, nous sourions lorsque nous sommes heureux,
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.76,Default,,0000,0000,0000,,mais aussi, quand nous sommes forcés à sourire
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.17,Default,,0000,0000,0000,,en tenant un stylo entre vos dents comme cela, cela nous rend heureux.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:30.25,Default,,0000,0000,0000,,Cela va dans les deux sens. Et quand il s'agit de pouvoir,
Dialogue: 0,0:07:30.25,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,cela va aussi dans les deux sens.\NAlors quand vous vous sentez puissant,
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.85,Default,,0000,0000,0000,,il y a plus de chance que vous fassiez ceci, \Nmais il est aussi possible que
Dialogue: 0,0:07:38.85,0:07:44.46,Default,,0000,0000,0000,,lorsque vous prétendez être puissant, \Nil y a plus de chance que
Dialogue: 0,0:07:44.46,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,vous vous sentiez vraiment puissant.
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.95,Default,,0000,0000,0000,,La seconde question était donc de savoir,
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.53,Default,,0000,0000,0000,,comme nous savons que notre esprit change notre corps,
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.95,Default,,0000,0000,0000,,est-ce vrai aussi que notre corps change notre esprit ?
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.68,Default,,0000,0000,0000,,Et quand je dis esprit, dans un contexte de pouvoir,
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.05,Default,,0000,0000,0000,,de quoi je parle exactement?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.21,Default,,0000,0000,0000,,Je parle en fait des pensées et des sentiments
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.67,Default,,0000,0000,0000,,et le genre de choses physiologiques dont sont constituées nos pensées et nos sentiments,
Dialogue: 0,0:08:06.67,0:08:09.88,Default,,0000,0000,0000,,dans mon cas, ce sont les hormones. J'observe les hormones.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:12.98,Default,,0000,0000,0000,,Donc, à quoi l'esprit d'une personne puissante
Dialogue: 0,0:08:12.98,0:08:14.21,Default,,0000,0000,0000,,ressemble t-il comparé à celui d'une personne faible?
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Les personnes puissante ont tendance, et cela ne surprendra personne,
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.73,Default,,0000,0000,0000,,à être plus affirmées, confiantes et optimistes.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:25.73,Default,,0000,0000,0000,,Elles sont convaincues qu'elles vont gagner même à des jeux de hasard.
Dialogue: 0,0:08:25.73,0:08:29.91,Default,,0000,0000,0000,,Elles ont aussi tendance à pouvoir penser \Nde manière plus abstraites.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.51,Default,,0000,0000,0000,,Il y a en fait beaucoup de différences. \NCes personnes prennent plus de risques.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:35.37,Default,,0000,0000,0000,,Il y a beaucoup de différences entre les personnes puissantes et les personnes faibles.
Dialogue: 0,0:08:35.37,0:08:38.66,Default,,0000,0000,0000,,Physiologiquement, il y a aussi des différences sur deux
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.72,Default,,0000,0000,0000,,hormones-clés : la testostérone, qui est l'hormone de la domination,
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,et le cortisol, qui est l'hormone du stress.
Dialogue: 0,0:08:46.39,0:08:49.72,Default,,0000,0000,0000,,Et nous découvrons que
Dialogue: 0,0:08:49.72,0:08:53.56,Default,,0000,0000,0000,,les puissants mâles alphas dans la hiérarchie des primates
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.76,Default,,0000,0000,0000,,ont beaucoup de testostérone et peu de cortisol,
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:09:00.29,Default,,0000,0000,0000,,et les leaders puissants et efficaces ont aussi
Dialogue: 0,0:09:00.29,0:09:02.54,Default,,0000,0000,0000,,beaucoup de testostérone et peu de cortisol.
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.84,Default,,0000,0000,0000,,Qu'est-ce que cela veut dire? Quand on pense au pouvoir,
Dialogue: 0,0:09:04.84,0:09:07.27,Default,,0000,0000,0000,,les gens ont tendance à ne considérer que la testostérone,
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.06,Default,,0000,0000,0000,,car elle est liée à la dominance.
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.53,Default,,0000,0000,0000,,Mais en fait, la puissance est aussi liée \Nà votre réaction au stress.
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.66,Default,,0000,0000,0000,,Voulez-vous un leader puissant et dominant,
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.40,Default,,0000,0000,0000,,haut en testostérone, mais qui réagit fortement au stress ?
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:20.73,Default,,0000,0000,0000,,Probablement pas. Vous voulez plutôt quelqu'un
Dialogue: 0,0:09:20.73,0:09:23.02,Default,,0000,0000,0000,,de puissant, affirmé et dominant,
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.71,Default,,0000,0000,0000,,mais qui ne réagit pas au stress, quelqu'un de décontracté.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:32.94,Default,,0000,0000,0000,,Nous savons que dans la hiérarchie des primates, si un alpha
Dialogue: 0,0:09:32.94,0:09:36.63,Default,,0000,0000,0000,,doit prendre le pouvoir, si un individu doit prendre
Dialogue: 0,0:09:36.63,0:09:39.19,Default,,0000,0000,0000,,un rôle alpha assez soudainement,
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.30,Default,,0000,0000,0000,,en quelques jours, la testostérone de cet individu augmentera significativement
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.80,Default,,0000,0000,0000,,et sa cortisol diminuera aussi de façon significative.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.84,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons donc cette preuve, à la fois que le corps peut influencer l'esprit,
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.21,Default,,0000,0000,0000,,au moins au niveau facial,
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.34,Default,,0000,0000,0000,,et que les les changements de rôle peuvent influencer l'esprit.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.12,Default,,0000,0000,0000,,Donc, vous changez de rôle, qu'est-ce qui arrive
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.70,Default,,0000,0000,0000,,si vous le faites à un petit niveau comme
Dialogue: 0,0:10:00.70,0:10:03.12,Default,,0000,0000,0000,,une toute petite manipulation, une petite intervention ?
Dialogue: 0,0:10:03.12,0:10:05.77,Default,,0000,0000,0000,,"Pendant deux minutes", vous dites: "je veux que tu te tiennes comme ça,"
Dialogue: 0,0:10:05.77,0:10:08.55,Default,,0000,0000,0000,,et cela va te donner un sentiment de puissance."
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:13.03,Default,,0000,0000,0000,,Et c'est ce que nous avons fait. Nous avons décidé d'amener des gens
Dialogue: 0,0:10:13.03,0:10:17.24,Default,,0000,0000,0000,,au labo et de faire une petite expérience.
Dialogue: 0,0:10:17.24,0:10:21.67,Default,,0000,0000,0000,,Ces gens ont pris, pendant 2 minutes, \Nsoit une pose de puissance
Dialogue: 0,0:10:21.67,0:10:23.92,Default,,0000,0000,0000,,soit une pose d'impuissance, et voici cinq de ces poses,
Dialogue: 0,0:10:23.92,0:10:26.88,Default,,0000,0000,0000,,même si nous en avons seulement utilisées deux.
Dialogue: 0,0:10:26.88,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,En voici une.
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.45,Default,,0000,0000,0000,,Quelques autres.
Dialogue: 0,0:10:31.45,0:10:34.27,Default,,0000,0000,0000,,Celle-ci a été surnommée "Wonder Woman"
Dialogue: 0,0:10:34.27,0:10:36.65,Default,,0000,0000,0000,,par les médias.
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.97,Default,,0000,0000,0000,,En voici encore quelques unes.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.32,Default,,0000,0000,0000,,Vous pouvez être debout ou assis.
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.31,Default,,0000,0000,0000,,Et voici les positions d'impuissance.
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Vous vous recroquevillez, vous vous faites tout petits.
Dialogue: 0,0:10:46.37,0:10:48.11,Default,,0000,0000,0000,,Celle-ci montre une totale impuissance.
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:49.47,Default,,0000,0000,0000,,Quand vous vous touchez la nuque,
Dialogue: 0,0:10:49.47,0:10:52.09,Default,,0000,0000,0000,,vous êtes réellement en train de vous protéger.
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.68,Default,,0000,0000,0000,,Donc voici ce qui arrive. Ils entrent,
Dialogue: 0,0:10:54.68,0:10:56.44,Default,,0000,0000,0000,,ils crachent dans un flacon,
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.61,Default,,0000,0000,0000,,on leur dit : \N"Vous devez faire ceci ou cela pendant deux minutes"
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.40,Default,,0000,0000,0000,,Ils ne voient pas d'images des poses. On ne veut pas les influencer
Dialogue: 0,0:11:01.40,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,avec un concept de puissance. \NOn veut qu'ils sentent leur pouvoir.
Dialogue: 0,0:11:04.78,0:11:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Donc ils font cela pendant deux minutes.
Dialogue: 0,0:11:06.84,0:11:10.05,Default,,0000,0000,0000,,On leur demande ensuite : "Quel degré de puissance ressentez-vous ?" sur une série de choses,
Dialogue: 0,0:11:10.05,0:11:12.82,Default,,0000,0000,0000,,on leur donne ensuite la possibilité de parier,
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.58,Default,,0000,0000,0000,,et enfin on prend un autre échantillon de salive.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.15,Default,,0000,0000,0000,,C'est tout. C'est toute l'expérience.
Dialogue: 0,0:11:17.15,0:11:20.85,Default,,0000,0000,0000,,Et voici ce que nous trouvons. \NConcernant la tolérance au risque, liée au pari,
Dialogue: 0,0:11:20.85,0:11:23.75,Default,,0000,0000,0000,,nous remarquons que quand vous êtes en condition de
Dialogue: 0,0:11:23.75,0:11:27.25,Default,,0000,0000,0000,,pose puissante, 86% d'entre vous vont parier.
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.20,Default,,0000,0000,0000,,Quand vous êtes en condition de pose impuissante,
Dialogue: 0,0:11:29.20,0:11:33.37,Default,,0000,0000,0000,,seulement 60%. C'est une différence plutôt significative !
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.85,Default,,0000,0000,0000,,Voici ce que nous trouvons pour la testostérone.
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:39.36,Default,,0000,0000,0000,,Les personnes puissantes voient une augmentation de près de 20%
Dialogue: 0,0:11:39.36,0:11:41.72,Default,,0000,0000,0000,,par rapport à leur niveau de départ,
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.34,Default,,0000,0000,0000,,quand les personnes impuissantes ont une baisse de près de 10%.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.16,Default,,0000,0000,0000,,Deux minutes et vous obtenez ces changements.
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.91,Default,,0000,0000,0000,,Voici ce que vous obtenez en cortisol. \NLes personnes puissantes
Dialogue: 0,0:11:51.91,0:11:54.95,Default,,0000,0000,0000,,observent une diminution de près de 25% tandis que
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.09,Default,,0000,0000,0000,,les personnes impuissantes ont une augmentation \Nde près de 15%
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.82,Default,,0000,0000,0000,,Donc deux minutes conduisent à \Nces changements hormonaux
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:04.84,Default,,0000,0000,0000,,qui configurent votre cerveau à être soit affirmé,
Dialogue: 0,0:12:04.84,0:12:07.76,Default,,0000,0000,0000,,confiant et à l'aise,
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:11.77,Default,,0000,0000,0000,,soit réellement stressé et, vous voyez, abattu.
Dialogue: 0,0:12:11.77,0:12:15.63,Default,,0000,0000,0000,,Et nous avons tous ressenti cela, n'est-ce pas ?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Donc il semble que nos comportements non-verbaux gouvernent bien
Dialogue: 0,0:12:18.51,0:12:20.84,Default,,0000,0000,0000,,ce que nous pensons et ressentons de nous-mêmes.
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.29,Default,,0000,0000,0000,,Ce n'est pas seulement les autres, c'est aussi nous-mêmes.
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.72,Default,,0000,0000,0000,,Nos corps changent donc notre mental.
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.12,Default,,0000,0000,0000,,Mais la prochaine question est, bien sur,
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.64,Default,,0000,0000,0000,,est-ce que prendre une pose de puissance \Npour quelques minutes
Dialogue: 0,0:12:29.64,0:12:31.93,Default,,0000,0000,0000,,peut réellement changer votre vie de façon significative ?
Dialogue: 0,0:12:31.93,0:12:34.58,Default,,0000,0000,0000,,C'était en laboratoire. C'était un petit travail,
Dialogue: 0,0:12:34.58,0:12:37.17,Default,,0000,0000,0000,,juste quelques minutes. Quand peut-on réellement
Dialogue: 0,0:12:37.17,0:12:39.95,Default,,0000,0000,0000,,appliquer ceci ? Ce qui nous préoccupe en fait.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:44.12,Default,,0000,0000,0000,,Là où vous voulez vraiment utilisez cela
Dialogue: 0,0:12:44.12,0:12:46.71,Default,,0000,0000,0000,,c'est en situation d'évaluation
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:50.16,Default,,0000,0000,0000,,comme les situations de menace sociales.\NQuand êtes-vous évalués
Dialogue: 0,0:12:50.16,0:12:53.85,Default,,0000,0000,0000,,par des amis ? Pour des adolescents, c'est à la cantine.
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:56.05,Default,,0000,0000,0000,,Cela pourrait être, pour certains, de parler lors
Dialogue: 0,0:12:56.05,0:12:59.08,Default,,0000,0000,0000,,d'une réunion de commission scolaire, donner une présentation
Dialogue: 0,0:12:59.08,0:13:01.93,Default,,0000,0000,0000,,ou animer une conférence comme celle-ci,
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.73,Default,,0000,0000,0000,,ou encore lors d'un entretien d'embauche.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.22,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons décidé que l'évènement dans lequel le plus de monde pouvait s'imaginer,
Dialogue: 0,0:13:07.22,0:13:08.46,Default,,0000,0000,0000,,parce que la plupart sont passée par là,
Dialogue: 0,0:13:08.46,0:13:09.84,Default,,0000,0000,0000,,serait un entretien d'embauche.
Dialogue: 0,0:13:09.84,0:13:13.80,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons donc publié nos résultats et les médias en
Dialogue: 0,0:13:13.80,0:13:16.39,Default,,0000,0000,0000,,sont devenus fous. Car bien sûr, voici comment vous êtes
Dialogue: 0,0:13:16.39,0:13:19.59,Default,,0000,0000,0000,,quand vous allez à un entretien d'embauche, n'est-ce pas ? (Rires)
Dialogue: 0,0:13:19.59,0:13:21.98,Default,,0000,0000,0000,,Vous voyez, donc nous étions horrifiés, nous avons dit
Dialogue: 0,0:13:21.98,0:13:24.17,Default,,0000,0000,0000,,Mon Dieu, non, non, non, ce n'est pas ce que nous voulions dire du tout.
Dialogue: 0,0:13:24.17,0:13:26.94,Default,,0000,0000,0000,,Pour de nombreuses raisons, non, ne faites pas cela.
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.53,Default,,0000,0000,0000,,Encore une fois, ce n'est pas vous qui parlez à des gens.
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.39,Default,,0000,0000,0000,,C'est vous parlant à vous-mêmes. Que faites-vous
Dialogue: 0,0:13:31.39,0:13:34.20,Default,,0000,0000,0000,,avant d'aller à un entretien d'embauche ? Vous faites cela.
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.47,Default,,0000,0000,0000,,N'est-ce pas ? Vous êtes assis. Vous regardez votre iPhone
Dialogue: 0,0:13:36.47,0:13:38.75,Default,,0000,0000,0000,,... ou votre Android, n'oublions personne.
Dialogue: 0,0:13:38.75,0:13:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Vous regardez vos notes,
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.78,Default,,0000,0000,0000,,vous vous courbez, vous faites tout petit,
Dialogue: 0,0:13:42.78,0:13:45.07,Default,,0000,0000,0000,,quand vous devriez plutôt faire ceci,
Dialogue: 0,0:13:45.07,0:13:48.48,Default,,0000,0000,0000,,dans les toilettes, peut-être. Faites cela, trouvez 2 minutes.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:49.90,Default,,0000,0000,0000,,Donc c'est ce que nous voulions tester.
Dialogue: 0,0:13:49.90,0:13:52.09,Default,,0000,0000,0000,,Donc nous avons amené les gens au labo et
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.46,Default,,0000,0000,0000,,ils prennent encore une fois soit une pose de puissance\Nsoit d'impuissance,
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.10,Default,,0000,0000,0000,,puis ils passent un entretien d'embauche très stressant
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.71,Default,,0000,0000,0000,,qui dure 5 minutes. Ils sont enregistrés.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:04.22,Default,,0000,0000,0000,,Ils sont jugés aussi et les juges sont formés
Dialogue: 0,0:14:04.22,0:14:08.20,Default,,0000,0000,0000,,pour ne pas avoir de réactions non-verbales.
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.81,Default,,0000,0000,0000,,Donc ils ressemblent à ça. Imaginez !
Dialogue: 0,0:14:09.81,0:14:12.09,Default,,0000,0000,0000,,C'est la personne qui vous interview.
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.71,Default,,0000,0000,0000,,Donc pendant 5 minutes, rien. \NC'est pire que d'être interrompu.
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,Les gens détestent ça. \NC'est ce que Marianne LaFrance appelle
Dialogue: 0,0:14:20.03,0:14:22.12,Default,,0000,0000,0000,,"se tenir sur des sables mouvants sociaux"
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.93,Default,,0000,0000,0000,,Votre taux de cortisol fait un bond.
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:25.63,Default,,0000,0000,0000,,On leur fait passer cet entretien d'embauche
Dialogue: 0,0:14:25.63,0:14:28.46,Default,,0000,0000,0000,,car on veut réellement voir ce qui va se passer.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.56,Default,,0000,0000,0000,,Ensuite les codeurs regardent les cassettes, \Nquatre d'entre elles.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.74,Default,,0000,0000,0000,,Ils ne connaissent pas l'hypothèse, ni les conditions de départ,
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.52,Default,,0000,0000,0000,,ils ne savent pas qui a pris quelle pose,
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.61,Default,,0000,0000,0000,,ils regardent ces jeux de cassettes,
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.68,Default,,0000,0000,0000,,et ils disent : "Nous voulons embaucher ces personnes" -
Dialogue: 0,0:14:44.68,0:14:48.10,Default,,0000,0000,0000,,toutes les personnes puissantes - \N"Nous ne voulons pas embaucher ces personnes.
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:50.89,Default,,0000,0000,0000,,Nous évaluons ces personnes plus positivement généralement"
Dialogue: 0,0:14:50.89,0:14:55.63,Default,,0000,0000,0000,,Mais qu'est-ce qui a conduit à cela ? Ce n'est pas dans le contenu du discours.
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.50,Default,,0000,0000,0000,,Tout est dans la présence qu'ils apportent au discours.
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.55,Default,,0000,0000,0000,,Nous les jugeons sur toutes ces variables liées
Dialogue: 0,0:15:00.55,0:15:03.64,Default,,0000,0000,0000,,aux compétences, comme la structure de leur discours.
Dialogue: 0,0:15:03.64,0:15:06.42,Default,,0000,0000,0000,,Comment était-il ? Quels sont leurs qualifications ?
Dialogue: 0,0:15:06.42,0:15:09.47,Default,,0000,0000,0000,,pas d'effet sur ces décisions. Voilà ce qui a joué.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:12.75,Default,,0000,0000,0000,,Ces sortes de choses. Les gens apportent leur vraie personnalité
Dialogue: 0,0:15:12.75,0:15:14.63,Default,,0000,0000,0000,,fondamentalement. Ils apportent ce qu'ils sont.
Dialogue: 0,0:15:14.63,0:15:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Ils apportent leurs idées, mais en tant que telles,
Dialogue: 0,0:15:16.85,0:15:19.38,Default,,0000,0000,0000,,sans, vous voyez, résidu dessus.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.32,Default,,0000,0000,0000,,Donc c'est ce qui dirige le résultat, ou ce qui l'amène.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.68,Default,,0000,0000,0000,,Alors, quand j'en parle aux gens,
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:30.56,Default,,0000,0000,0000,,que nos corps changent nos esprits et que nos esprits peuvent modifier notre comportement,
Dialogue: 0,0:15:30.56,0:15:33.54,Default,,0000,0000,0000,,et que notre comportement peut changer nos résultats, ils me disent :
Dialogue: 0,0:15:33.54,0:15:35.41,Default,,0000,0000,0000,,« Je ne sais pas - ça a l'air faux. » Pas vrai ?
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Alors j'ai dit, faites semblant jusqu'à ce que vous le fassiez. Je ne... ce n'est pas moi.
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.36,Default,,0000,0000,0000,,Je ne veux pas y aller et ensuite toujours me sentir comme une faussaire.
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:43.88,Default,,0000,0000,0000,,Je ne veux pas me sentir comme un imposteur.
Dialogue: 0,0:15:43.88,0:15:48.29,Default,,0000,0000,0000,,Je ne veux pas en arriver là et me sentir comme si je n'étais pas censé y être.
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.48,Default,,0000,0000,0000,,E ça m'a vraiment fait réfléchir,
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:52.54,Default,,0000,0000,0000,,parce que je veux vous raconter une petite histoire
Dialogue: 0,0:15:52.54,0:15:55.95,Default,,0000,0000,0000,,sur le fait d'être un imposteur et se sentir comme si je n'étais suis pas supposée y être ici.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.89,Default,,0000,0000,0000,,Quand j'avais 19 ans, j'ai eu un accident de voiture vraiment grave.
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.29,Default,,0000,0000,0000,,J'ai été jetée d'une voiture, j'ai fait plusieurs tonneaux.
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:05.80,Default,,0000,0000,0000,,J'ai été éjectée de la voiture. Et je me suis réveillé avec un traumatisme crânien
Dialogue: 0,0:16:05.80,0:16:09.40,Default,,0000,0000,0000,,de la rééducation,\Net j'avais été virée de l'université,
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.11,Default,,0000,0000,0000,,et j'ai appris que mon QI\Navait chuté de trente points
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.70,Default,,0000,0000,0000,,ce qui a été très traumatisant.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.57,Default,,0000,0000,0000,,Je savais que mon QI parce que j'avais identifiée comme intelligente,
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.58,Default,,0000,0000,0000,,et j'avais été nommée surdouée dès l'enfance.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.78,Default,,0000,0000,0000,,Donc je suis virée de l'Université, je continue à essayer de revenir en arrière.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.50,Default,,0000,0000,0000,,Ils disent : "vous n'allez pas terminer l'université.
Dialogue: 0,0:16:27.50,0:16:30.38,Default,,0000,0000,0000,,Seulement, vous voyez, vous pouvez faire d'autres choses,
Dialogue: 0,0:16:30.38,0:16:32.28,Default,,0000,0000,0000,,mais ça ne va pas marcher pour vous."
Dialogue: 0,0:16:32.28,0:16:36.16,Default,,0000,0000,0000,,Donc j'ai vraiment eu du mal avec ça, et je dois dire,
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.94,Default,,0000,0000,0000,,que votre identité vous soit arrachée, votre identité profonde,
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,et pour moi c'était d'être intelligente,
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:45.20,Default,,0000,0000,0000,,il n'y a rien qui vous laisse plus impuissant que ça.
Dialogue: 0,0:16:45.20,0:16:47.80,Default,,0000,0000,0000,,Donc, je me sentais totalement impuissante. J'ai travaillé et travaillé et travaillé,
Dialogue: 0,0:16:47.80,0:16:50.94,Default,,0000,0000,0000,,et j'ai eu de la chance, j'ai travaillé, j'ai eu de la chance, et j'ai travaillé.
Dialogue: 0,0:16:50.94,0:16:53.39,Default,,0000,0000,0000,,Finalement, je suis diplômée de l'Université.
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.20,Default,,0000,0000,0000,,Il m'a fallu quatre ans de plus que mes camarades de classe,
Dialogue: 0,0:16:55.20,0:16:59.76,Default,,0000,0000,0000,,et j'ai convaincu quelqu'un, mon ange conseiller, Susan Fiske,
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.70,Default,,0000,0000,0000,,de me prendre, et j'ai donc fini à Princeton,
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,et j'étais comme "je ne suis pas censée être ici."
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Je suis un imposteur.
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.43,Default,,0000,0000,0000,,Et la nuit avant mon intervention de première année,
Dialogue: 0,0:17:08.43,0:17:11.06,Default,,0000,0000,0000,,et cette intervention de première année à l'Université Princeton est un exposé de 20 minutes
Dialogue: 0,0:17:11.06,0:17:13.10,Default,,0000,0000,0000,,pour 20 personnes. C'est tout.
Dialogue: 0,0:17:13.10,0:17:15.99,Default,,0000,0000,0000,,J'avais tellement peur d'être démasquée le lendemain
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.80,Default,,0000,0000,0000,,que je l'ai appelée et dit, « Je démissionne. »
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.66,Default,,0000,0000,0000,,Elle était comme, "vous ne démissionnez pas,
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.21,Default,,0000,0000,0000,,parce que j'ai parié sur vous, et vous restez.
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.40,Default,,0000,0000,0000,,Vous allez rester, et voilà ce que vous allez faire.
Dialogue: 0,0:17:25.40,0:17:26.76,Default,,0000,0000,0000,,Vous allez faire semblant.
Dialogue: 0,0:17:26.76,0:17:30.54,Default,,0000,0000,0000,,Vous allez faire chaque intervention qu'on vous a demandé.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.28,Default,,0000,0000,0000,,Vous allez juste le faire, le faire et le faire,
Dialogue: 0,0:17:32.28,0:17:35.25,Default,,0000,0000,0000,,même si vous êtes terrifiée et juste paralysée
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.83,Default,,0000,0000,0000,,et avoir une expérience hors du corps, jusqu'à ce que vous ayez
Dialogue: 0,0:17:37.83,0:17:40.99,Default,,0000,0000,0000,,ce moment où vous dites: "Oh zut alors, je le fais.
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Comme, je suis devenue cela. Je suis en train de le faire."
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Et je l'ai donc fait. Cinq ans à l'école supérieure,
Dialogue: 0,0:17:46.37,0:17:48.11,Default,,0000,0000,0000,,quelques années, vous voyez, je suis du nord-ouest,
Dialogue: 0,0:17:48.11,0:17:50.70,Default,,0000,0000,0000,,J'ai déménagé à Harvard, je suis à Harvard, je n'y pense plus vraiment
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.20,Default,,0000,0000,0000,,mais pendant longtemps, j'avais pensé,
Dialogue: 0,0:17:54.20,0:17:56.50,Default,,0000,0000,0000,,« Pas censée être ici. Pas censée être ici. »
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:58.98,Default,,0000,0000,0000,,Donc à la fin de ma première année à Harvard,
Dialogue: 0,0:17:58.98,0:18:03.54,Default,,0000,0000,0000,,une étudiante qui n'avait pas parlé en classe de tout le semestre,
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.75,Default,,0000,0000,0000,,à qui j'avais dit, « Bon, tu dois participer, sinon tu vas échouer, "
Dialogue: 0,0:18:06.75,0:18:09.25,Default,,0000,0000,0000,,est entrée dans mon bureau. Je ne la connaissais vraiment pas du tout.
Dialogue: 0,0:18:09.25,0:18:13.24,Default,,0000,0000,0000,,Et elle dit, elle arrive totalement abattue et elle a dit :
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:19.28,Default,,0000,0000,0000,,« Je ne suis pas censée être ici. »
Dialogue: 0,0:18:19.28,0:18:23.41,Default,,0000,0000,0000,,Et c'était le moment pour moi. Parce que deux choses se sont produites.
Dialogue: 0,0:18:23.41,0:18:24.90,Default,,0000,0000,0000,,L'une était que j'ai réalisé,
Dialogue: 0,0:18:24.90,0:18:28.14,Default,,0000,0000,0000,,Oh mon Dieu, je ne me sens comme ça plus. vous voyez.
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Je ne ressens plus ça, mais elle si, et je comprends cette impression.
Dialogue: 0,0:18:30.82,0:18:33.46,Default,,0000,0000,0000,,Et la deuxième a été, qu'elle est censée être ici !
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.26,Default,,0000,0000,0000,,Comme elle peut faire semblant, elle peut le devenir.
Dialogue: 0,0:18:35.26,0:18:38.100,Default,,0000,0000,0000,,Donc j'étais comme, "Oui, tu l'es ! Tu es censée être ici !
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.43,Default,,0000,0000,0000,,Et demain, tu vas faire semblant,
Dialogue: 0,0:18:40.43,0:18:43.50,Default,,0000,0000,0000,,tu vas te montrer puissante, et, tu vois,
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.52,Default,,0000,0000,0000,,tu vas — "(Applaudissements)
Dialogue: 0,0:18:46.52,0:18:48.56,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)
Dialogue: 0,0:18:48.56,0:18:52.99,Default,,0000,0000,0000,,"Et tu vas entrer dans la classe,
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.42,Default,,0000,0000,0000,,et tu vas faire le meilleur commentaire que jamais."
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.42,Default,,0000,0000,0000,,Tu sais? Et elle a donné le meilleur commentaire que jamais,
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:18:59.28,Default,,0000,0000,0000,,et les gens se sont retournés et ils étaient comme,
Dialogue: 0,0:18:59.28,0:19:02.73,Default,,0000,0000,0000,,"Oh mon Dieu, je n'avais même pas vu qu'elle était là", vous savez ? (Rires)
Dialogue: 0,0:19:02.73,0:19:05.60,Default,,0000,0000,0000,,Elle me revient des mois plus tard, et j'ai réalisé
Dialogue: 0,0:19:05.60,0:19:07.88,Default,,0000,0000,0000,,qu'elle n'avait pas seulement fait semblant jusqu'à ce qu'elle le fasse,
Dialogue: 0,0:19:07.88,0:19:10.61,Default,,0000,0000,0000,,elle avait en fait fait semblant jusqu'à ce qu'elle le devienne.
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.43,Default,,0000,0000,0000,,Alors elle avait changé.
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.52,Default,,0000,0000,0000,,Et donc ce que je veux vous dire, ne faites pas semblant jusqu'à ce que vous le fassiez.
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.31,Default,,0000,0000,0000,,Faites semblant jusqu'à ce que vous le deveniez. vous voyez? Ce n'est pas —
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.95,Default,,0000,0000,0000,,Faites-le assez jusqu'à le devenir et l'intérioriser .
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.61,Default,,0000,0000,0000,,La dernière chose que je vais vous laisser est ceci.
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.08,Default,,0000,0000,0000,,De minuscules torsions peuvent conduire à de grands changements.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.58,Default,,0000,0000,0000,,Il s'agit donc de deux minutes.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.31,Default,,0000,0000,0000,,Deux minutes, deux minutes, deux minutes.
Dialogue: 0,0:19:34.31,0:19:37.56,Default,,0000,0000,0000,,Avant de plonger dans la prochaine situation évaluative stressante,
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.26,Default,,0000,0000,0000,,pendant deux minutes, essayez de faire ça, dans l'ascenseur,
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.50,Default,,0000,0000,0000,,dans la salle de bains, à votre bureau, derrière des portes closes.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:45.94,Default,,0000,0000,0000,,C'est ce que vous voulez faire. Configurer votre cerveau
Dialogue: 0,0:19:45.94,0:19:47.77,Default,,0000,0000,0000,,pour faire face au mieux à cette situation.
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.73,Default,,0000,0000,0000,,Faites monter votre testostérone. faites descendre votre cortisol.
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.70,Default,,0000,0000,0000,,Ne quittez pas cette situation en vous sentant comme "Oh, je ne leur ai pas montré qui je suis."
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:57.05,Default,,0000,0000,0000,,quittez cette situation en vous sentant comme, "oh, j'ai vraiment l'impression
Dialogue: 0,0:19:57.05,0:19:58.88,Default,,0000,0000,0000,,d'avoir pu dire qui je suis, et montré qui je suis."
Dialogue: 0,0:19:58.88,0:20:01.43,Default,,0000,0000,0000,,Je veux donc vous demander d'abord, vous savez,
Dialogue: 0,0:20:01.43,0:20:05.21,Default,,0000,0000,0000,,à la fois d'essayer des poses de pouvoir,
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:07.09,Default,,0000,0000,0000,,et je veux vous demander aussi
Dialogue: 0,0:20:07.09,0:20:10.32,Default,,0000,0000,0000,,de partager ces résultats, parce que c'est simple.
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.20,Default,,0000,0000,0000,,Je n'ai pas ego impliqué là-dedans. (Rires)
Dialogue: 0,0:20:12.20,0:20:14.09,Default,,0000,0000,0000,,Donnez-le. Partagez-le avec les gens,
Dialogue: 0,0:20:14.09,0:20:15.95,Default,,0000,0000,0000,,parce que les gens qui peuvent l'utiliser le plus sont ceux
Dialogue: 0,0:20:15.95,0:20:20.10,Default,,0000,0000,0000,,sans ressources et sans technologie,
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:23.23,Default,,0000,0000,0000,,sans statut et sans pouvoir. Donnez-leur
Dialogue: 0,0:20:23.23,0:20:24.51,Default,,0000,0000,0000,,parce qu'ils peuvent le faire en privé.
Dialogue: 0,0:20:24.51,0:20:27.34,Default,,0000,0000,0000,,Ils ont besoin de leur corps, d'intimité et de deux minutes,
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.49,Default,,0000,0000,0000,,et il peut modifier sensiblement les résultats de leur vie.
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,Merci. (Applaudissements)
Dialogue: 0,0:20:34.68,0:20:41.57,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)