1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
J'aimerais commencer en vous offrant une

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
petite astuce gratuite non technologique

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
et tout ce que vous devez faire,

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
c'est de modifier votre posture pendant deux minutes.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Mais avant de vous la dévoiler, je vous demanderais maintenant

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
d'effectuer un petit sondage sur votre corps et sur ce que vous faites de votre corps

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Alors, combien d'entre vous essaient de se faire tout petit?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Vous êtes peut-être voûté, les jambes croisées,

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
les chevilles croisées.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
Parfois nous tenons nos bras comme ceci.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Et parfois nous nous étalons. (Rires)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Je vous vois. (Rires)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Donc, je voudrais que vous portiez une attention particulière à ce que vous faites en ce moment.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Nous y reviendrons dans quelques minutes,

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
et j'espère que si vous apprenez à ajuster un peu cela,

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
ceci pourrait considérablement changer la façon 
dont le reste de votre vie se déroulera.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Donc, nous sommes fascinés par le langage corporel,

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
et nous sommes particulièrement intéressés

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
par le langage corporel des autres.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Vous voyez, nous sommes intéressés par, vous voyez. - (Rires) -

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
une interaction maladroite, ou un sourire,

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
ou un regard méprisant, ou encore un clin d'oeil vraiment déplacé,

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
ou même peut-être quelque chose comme une poignée de main.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Narrateur: Les voici qui arrivent au Numéro 10, et regardez

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
ce policier chanceux qui serre la main du président

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
des États-Unis. Oh, et voici le

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
Premier Ministre de - ? Non. (Rires) (Applaudissements)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Rires) (Applaudissements)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy : Donc, une poignée de main, ou son absence

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
peuvent nous faire discuter pendant des semaines entières

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Même la BBC ou le New York Times.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Alors, bien entendu, quand nous pensons 
comportements non-verbaux

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
ou langage corporel -- mais nous les nommons non-verbaux en tant que spécialistes des sciences sociales --,

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
il s'agit d'un langage, et nous pensons communication.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Quand nous pensons communication, 
nous pensons interactions.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Qu'est-ce que votre langage corporel me communique?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
Qu'est-ce que le mien vous communique?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
Et il existe beaucoup de raisons de croire qu'il s'agit d'une façon valide

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
de voir les choses. 
Alors les sociologues ont passé beaucoup de temps

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
à analyser les effets de notre langage corporel,

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
ou le langage corporel des autres, sur le jugement.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Et nous déduisons et jugeons énormément
à partir du langage corporel.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Ces jugements peuvent influencer des évènements significatifs de la vie

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
comme qui nous embauchons, à qui nous offrons une promotion ou qui nous draguons.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
Par exemple, Nalini Ambady, une chercheuse de Tufts University,

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
a démontré que lorsque des gens regardent une vidéo de 30 secondes sans son

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
sur des interactions réelles médecin-patient,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
leur avis sur la gentillesse du médecin

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
prédit si oui ou non le médecin sera poursuivi en justice.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Alors, cela n'a pas grand chose à voir avec la

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
compétence du médecin, 
mais plutôt est-ce que nous aimons cette personne

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
et sa façon d'interagir?

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Plus spectaculaire encore, Alex Todorov, de Princeton, a démontré

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
que le jugement des visages des candidats politiques

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
en une seule seconde prédit 70% des résultats

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
des élections des sénateurs et gouverneurs américains,

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
et même dans le numérique,

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
les émoticônes bien employées lors de négociations en ligne

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
peuvent vous faire donner plus de valeur suite à cette négociation.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Si vous les utilisez mal, mauvaise idée. Pas vrai?

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Donc, lorsque que nous pensons non-verbal, 
nous pensons à comment nous jugeons les autres,

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
comment ils nous jugent et quelles en sont les conséquences.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Par contre, nous avons tendance à oublier l'autre auditoire

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
affecté par notre non-verbal, c'est-à-dire nous-mêmes.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Nous sommes aussi influencés par notre non-verbal, par nos pensées

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
et par nos sentiments et notre physiologie,

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
Alors, de quels non-verbaux suis-je en train de parler?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Je suis une psychologue sociale, j'étudie les préjugés,

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
et j'enseigne dans une grande école de commerce,

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
il était donc inévitable que je m'intéresse à la dynamique du pouvoir.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Je m'intéresse tout particulièrement 
aux expressions non-verbales

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
de pouvoir et de domination.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
Et quelles sont les expressions non-verbales de pouvoir et de domination?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Et bien, les voici.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
Dans le règne animal, il s'agit de s'étendre.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Alors vous vous grandissez, vous vous étirez,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
vous prenez de l'espace, en fait vous vous ouvrez.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Il s'agit de s'ouvrir. Et cela est vrai

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
à travers tout le règne animal, pas seulement pour les primates.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
Et les humains font la même chose. (Rires)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Ils le font quand ils ont une espèce de pouvoir chronique,

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
mais aussi quand ils se sentent puissants sur le moment.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
Celle-ci est particulièrement intéressante 
car elle nous montre vraiment

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
à quel point ces expressions sont vieilles et universelles.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Cette expression, qui est connue sous le nom de fierté,

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
Jessica Tracy l'a étudiée. Elle démontre que

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
les personnes nées voyantes ainsi que

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
les personnes nées aveugles font ce geste

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
quand ils remportent une compétition sportive.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Quand ils traversent la ligne d'arrivée et qu'ils ont gagné,

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
le fait qu'ils n'aient jamais vu personne faire ce geste n'a pas d'importance.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Ils le font.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Les bras en l'air, en V, le menton légèrement relevé.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
Que faisons-nous quand nous nous sentons impuissants? Nous faisons

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
exactement le contraire. Nous nous refermons. 
Nous nous recroquevillons.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Nous nous faisons tous petits. Nous ne voulons pas nous cogner contre la personne près de nous.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Là encore, les humains et les animaux font la même chose.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
Et voici ce qui arrivent quand on rassemble un pouvoir élevé

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
et un bas. Ce que nous avons tendance à faire

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
quand il s'agit de pouvoir, est de compléter l'attitude de l'autre.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Si quelqu'un affiche une attitude de pouvoir envers nous,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
nous avons tendance à nous faire plus petits. 
Nous ne réfléchissons pas ces attitudes.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
Nous faisons le contraire.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Et donc j'observe ces comportements en classe,

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
qu'est-ce que je remarque? 
Je remarque que les étudiants en MBA

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
montrent véritablement tous les comportements de pouvoir non-verbaux.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Alors vous avez des gens qui sont comme des caricatures des alphas,

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
quand ils entrent dans la classe, 
ils vont directement au milieu de la salle

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
avant même le début du cours, 
comme s'ils voulaient occuper tout l'espace.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Quand ils s'assoient, ils s'étendent un peu partout.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Ils lèvent la main comme ceci.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Et il existe d'autres gens qui s'effondrent presque.

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
quand ils entrent. Aussitôt qu'ils entrent, on le voit.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Vous le voyez sur leurs visages et leurs corps, ils s'assoient

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
sur leur chaise et ils se font tout petits,

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
et ils lèvent leur main comme ceci.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Je remarque quelques trucs à ce sujet.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Tout d'abord, et je ne surprendrai personne,

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
cela semble être lié au sexe de la personne.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Les femmes sont beaucoup plus susceptibles d'adopter ce genre de comportements que les hommes.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Les femmes se sentent chroniquement moins puissantes que les hommes,

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
alors ce n'est pas surprenant. 
Mais l'autre chose que j'ai remarqué est que

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
cela semble être lié aussi au degré de

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
participation des étudiants, et la qualité de leur participation.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
Et cela est très important dans une classe de master en management,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
car la participation compte pour la moitié de la note.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Les écoles de commerce ont du mal avec cet écart de note entre les sexes.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Vous avez ces hommes et femmes à qualifications égales qui arrivent

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
et vous obtenez ces écarts dans les notes,

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
et cela semble être en partie attribuable à la participation.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Alors je me suis dit : ok,

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
vous avez ces personnes qui arrivent et qui participent.

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
Est-il possible de faire en sorte qu'elles fassent semblant

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
et est-ce que ça les ferait participer davantage?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Ma collaboratrice principale Dana Carney, qui est à Berkeley,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
et moi voulions vraiment savoir, 
peut-on faire semblant jusqu'à le faire vraiment ?

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Est-il possible de faire cela pendant un certain temps et

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
d'obtenir un résultat comportemental qui vous fasse vous sentir plus puissant?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Nous savons que nos comportements non-verbaux influencent fortement ce que les autres

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
pensent et ressentent pour nous. Il existe beaucoup de preuves à cet effet.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Mais notre question était plutôt: 
est-ce que nos comportements non-verbaux

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
influencent ce que nous pensons et ressentons pour nous-mêmes ?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Certains indices semblent l'indiquer.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Par exemple, nous sourions lorsque nous sommes heureux,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
mais aussi, quand nous sommes forcés à sourire

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
en tenant un stylo entre vos dents comme cela, cela nous rend heureux.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Cela va dans les deux sens. Et quand il s'agit de pouvoir,

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
cela va aussi dans les deux sens.
Alors quand vous vous sentez puissant,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
il y a plus de chance que vous fassiez ceci, 
mais il est aussi possible que

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
lorsque vous prétendez être puissant, 
il y a plus de chance que

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
vous vous sentiez vraiment puissant.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
La seconde question était donc de savoir,

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
comme nous savons que notre esprit change notre corps,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
est-ce vrai aussi que notre corps change notre esprit ?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
Et quand je dis esprit, dans un contexte de pouvoir,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
de quoi je parle exactement?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Je parle en fait des pensées et des sentiments

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
et le genre de choses physiologiques dont sont constituées nos pensées et nos sentiments,

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
dans mon cas, ce sont les hormones. J'observe les hormones.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Donc, à quoi l'esprit d'une personne puissante

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
ressemble t-il comparé à celui d'une personne faible?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Les personnes puissante ont tendance, et cela ne surprendra personne,

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
à être plus affirmées, confiantes et optimistes.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Elles sont convaincues qu'elles vont gagner même à des jeux de hasard.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Elles ont aussi tendance à pouvoir penser 
de manière plus abstraites.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Il y a en fait beaucoup de différences. 
Ces personnes prennent plus de risques.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Il y a beaucoup de différences entre les personnes puissantes et les personnes faibles.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Physiologiquement, il y a aussi des différences sur deux

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
hormones-clés : la testostérone, qui est l'hormone de la domination,

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
et le cortisol, qui est l'hormone du stress.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Et nous découvrons que

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
les puissants mâles alphas dans la hiérarchie des primates

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
ont beaucoup de testostérone et peu de cortisol,

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
et les leaders puissants et efficaces ont aussi

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
beaucoup de testostérone et peu de cortisol.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Qu'est-ce que cela veut dire? Quand on pense au pouvoir,

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
les gens ont tendance à ne considérer que la testostérone,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
car elle est liée à la dominance.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Mais en fait, la puissance est aussi liée 
à votre réaction au stress.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Voulez-vous un leader puissant et dominant,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
haut en testostérone, mais qui réagit fortement au stress ?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Probablement pas. Vous voulez plutôt quelqu'un

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
de puissant, affirmé et dominant,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
mais qui ne réagit pas au stress, quelqu'un de décontracté.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Nous savons que dans la hiérarchie des primates, si un alpha

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
doit prendre le pouvoir, si un individu doit prendre

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
un rôle alpha assez soudainement,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
en quelques jours, la testostérone de cet individu augmentera significativement

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
et sa cortisol diminuera aussi de façon significative.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Nous avons donc cette preuve, à la fois que le corps peut influencer l'esprit,

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
au moins au niveau facial,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
et que les les changements de rôle peuvent influencer l'esprit.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Donc, vous changez de rôle, qu'est-ce qui arrive

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
si vous le faites à un petit niveau comme

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
une toute petite manipulation, une petite intervention ?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
"Pendant deux minutes", vous dites: "je veux que tu te tiennes comme ça,"

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
et cela va te donner un sentiment de puissance."

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Et c'est ce que nous avons fait. Nous avons décidé d'amener des gens

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
au labo et de faire une petite expérience.

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
Ces gens ont pris, pendant 2 minutes, 
soit une pose de puissance

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
soit une pose d'impuissance, et voici cinq de ces poses,

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
même si nous en avons seulement utilisées deux.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
En voici une.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Quelques autres.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Celle-ci a été surnommée "Wonder Woman"

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
par les médias.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
En voici encore quelques unes.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Vous pouvez être debout ou assis.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
Et voici les positions d'impuissance.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Vous vous recroquevillez, vous vous faites tout petits.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Celle-ci montre une totale impuissance.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Quand vous vous touchez la nuque,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
vous êtes réellement en train de vous protéger.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Donc voici ce qui arrive. Ils entrent,

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
ils crachent dans un flacon,

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
on leur dit : 
"Vous devez faire ceci ou cela pendant deux minutes"

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Ils ne voient pas d'images des poses. On ne veut pas les influencer

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
avec un concept de puissance. 
On veut qu'ils sentent leur pouvoir.

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
Donc ils font cela pendant deux minutes.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
On leur demande ensuite : "Quel degré de puissance ressentez-vous ?" sur une série de choses,

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
on leur donne ensuite la possibilité de parier,

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
et enfin on prend un autre échantillon de salive.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
C'est tout. C'est toute l'expérience.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
Et voici ce que nous trouvons. 
Concernant la tolérance au risque, liée au pari,

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
nous remarquons que quand vous êtes en condition de

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
pose puissante, 86% d'entre vous vont parier.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
Quand vous êtes en condition de pose impuissante,

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
seulement 60%. C'est une différence plutôt significative !

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Voici ce que nous trouvons pour la testostérone.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
Les personnes puissantes voient une augmentation de près de 20%

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
par rapport à leur niveau de départ,

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
quand les personnes impuissantes ont une baisse de près de 10%.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Deux minutes et vous obtenez ces changements.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Voici ce que vous obtenez en cortisol. 
Les personnes puissantes

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
observent une diminution de près de 25% tandis que

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
les personnes impuissantes ont une augmentation 
de près de 15%

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Donc deux minutes conduisent à 
ces changements hormonaux

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
qui configurent votre cerveau à être soit affirmé,

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
confiant et à l'aise,

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
soit réellement stressé et, vous voyez, abattu.

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
Et nous avons tous ressenti cela, n'est-ce pas ?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Donc il semble que nos comportements non-verbaux gouvernent bien

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
ce que nous pensons et ressentons de nous-mêmes.

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
Ce n'est pas seulement les autres, c'est aussi nous-mêmes.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Nos corps changent donc notre mental.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
Mais la prochaine question est, bien sur,

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
est-ce que prendre une pose de puissance 
pour quelques minutes

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
peut réellement changer votre vie de façon significative ?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
C'était en laboratoire. C'était un petit travail,

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
juste quelques minutes. Quand peut-on réellement

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
appliquer ceci ? Ce qui nous préoccupe en fait.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Là où vous voulez vraiment utilisez cela

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
c'est en situation d'évaluation

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
comme les situations de menace sociales.
Quand êtes-vous évalués

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
par des amis ? Pour des adolescents, c'est à la cantine.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
Cela pourrait être, pour certains, de parler lors

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
d'une réunion de commission scolaire, donner une présentation

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
ou animer une conférence comme celle-ci,

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
ou encore lors d'un entretien d'embauche.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Nous avons décidé que l'évènement dans lequel le plus de monde pouvait s'imaginer,

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
parce que la plupart sont passée par là,

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
serait un entretien d'embauche.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Nous avons donc publié nos résultats et les médias en

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
sont devenus fous. Car bien sûr, voici comment vous êtes

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
quand vous allez à un entretien d'embauche, n'est-ce pas ? (Rires)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Vous voyez, donc nous étions horrifiés, nous avons dit

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
Mon Dieu, non, non, non, ce n'est pas ce que nous voulions dire du tout.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Pour de nombreuses raisons, non, ne faites pas cela.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Encore une fois, ce n'est pas vous qui parlez à des gens.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
C'est vous parlant à vous-mêmes. Que faites-vous

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
avant d'aller à un entretien d'embauche ? Vous faites cela.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
N'est-ce pas ? Vous êtes assis. Vous regardez votre iPhone

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
... ou votre Android, n'oublions personne.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Vous regardez vos notes,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
vous vous courbez, vous faites tout petit,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
quand vous devriez plutôt faire ceci,

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
dans les toilettes, peut-être. Faites cela, trouvez 2 minutes.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Donc c'est ce que nous voulions tester.

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Donc nous avons amené les gens au labo et

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
ils prennent encore une fois soit une pose de puissance
soit d'impuissance,

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
puis ils passent un entretien d'embauche très stressant

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
qui dure 5 minutes. Ils sont enregistrés.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Ils sont jugés aussi et les juges sont formés

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
pour ne pas avoir de réactions non-verbales.

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
Donc ils ressemblent à ça. Imaginez !

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
C'est la personne qui vous interview.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Donc pendant 5 minutes, rien. 
C'est pire que d'être interrompu.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Les gens détestent ça. 
C'est ce que Marianne LaFrance appelle

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"se tenir sur des sables mouvants sociaux"

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Votre taux de cortisol fait un bond.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
On leur fait passer cet entretien d'embauche

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
car on veut réellement voir ce qui va se passer.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Ensuite les codeurs regardent les cassettes, 
quatre d'entre elles.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Ils ne connaissent pas l'hypothèse, ni les conditions de départ,

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
ils ne savent pas qui a pris quelle pose,

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
ils regardent ces jeux de cassettes,

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
et ils disent : "Nous voulons embaucher ces personnes" -

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
toutes les personnes puissantes - 
"Nous ne voulons pas embaucher ces personnes.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Nous évaluons ces personnes plus positivement généralement"

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Mais qu'est-ce qui a conduit à cela ? Ce n'est pas dans le contenu du discours.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
Tout est dans la présence qu'ils apportent au discours.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
Nous les jugeons sur toutes ces variables liées

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
aux compétences, comme la structure de leur discours.

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
Comment était-il ? Quels sont leurs qualifications ?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
pas d'effet sur ces décisions. Voilà ce qui a joué.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Ces sortes de choses. Les gens apportent leur vraie personnalité

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
fondamentalement. Ils apportent ce qu'ils sont.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Ils apportent leurs idées, mais en tant que telles,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
sans, vous voyez, résidu dessus.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Donc c'est ce qui dirige le résultat, ou ce qui l'amène.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Alors, quand j'en parle aux gens,

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
que nos corps changent nos esprits et que nos esprits peuvent modifier notre comportement,

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
et que notre comportement peut changer nos résultats, ils me disent :

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
« Je ne sais pas - ça a l'air faux. » Pas vrai ?

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Alors j'ai dit, faites semblant jusqu'à ce que vous le fassiez. Je ne... ce n'est pas moi.

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
Je ne veux pas y aller et ensuite toujours me sentir comme une faussaire.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Je ne veux pas me sentir comme un imposteur.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Je ne veux pas en arriver là et me sentir comme si je n'étais pas censé y être.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
E ça m'a vraiment fait réfléchir,

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
parce que je veux vous raconter une petite histoire

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
sur le fait d'être un imposteur et se sentir comme si je n'étais suis pas supposée y être ici.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
Quand j'avais 19 ans, j'ai eu un accident de voiture vraiment grave.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
J'ai été jetée d'une voiture, j'ai fait plusieurs tonneaux.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
J'ai été éjectée de la voiture. Et je me suis réveillé avec un traumatisme crânien

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
de la rééducation,
et j'avais été virée de l'université,

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
et j'ai appris que mon QI
avait chuté de trente points

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
ce qui a été très traumatisant.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Je savais que mon QI parce que j'avais identifiée comme intelligente,

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
et j'avais été nommée surdouée dès l'enfance.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Donc je suis virée de l'Université, je continue à essayer de revenir en arrière.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Ils disent : "vous n'allez pas terminer l'université.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Seulement, vous voyez, vous pouvez faire d'autres choses,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
mais ça ne va pas marcher pour vous."

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Donc j'ai vraiment eu du mal avec ça, et je dois dire,

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
que votre identité vous soit arrachée, votre identité profonde,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
et pour moi c'était d'être intelligente,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
il n'y a rien qui vous laisse plus impuissant que ça.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Donc, je me sentais totalement impuissante. J'ai travaillé et travaillé et travaillé,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
et j'ai eu de la chance, j'ai travaillé, j'ai eu de la chance, et j'ai travaillé.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Finalement, je suis diplômée de l'Université.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Il m'a fallu quatre ans de plus que mes camarades de classe,

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
et j'ai convaincu quelqu'un, mon ange conseiller, Susan Fiske,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
de me prendre, et j'ai donc fini à Princeton,

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
et j'étais comme "je ne suis pas censée être ici."

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Je suis un imposteur.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
Et la nuit avant mon intervention de première année,

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
et cette intervention de première année à l'Université Princeton est un exposé de 20 minutes

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
pour 20 personnes. C'est tout.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
J'avais tellement peur d'être démasquée le lendemain

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
que je l'ai appelée et dit, « Je démissionne. »

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Elle était comme, "vous ne démissionnez pas,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
parce que j'ai parié sur vous, et vous restez.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Vous allez rester, et voilà ce que vous allez faire.

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
Vous allez faire semblant.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Vous allez faire chaque intervention qu'on vous a demandé.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Vous allez juste le faire, le faire et le faire,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
même si vous êtes terrifiée et juste paralysée

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
et avoir une expérience hors du corps, jusqu'à ce que vous ayez

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
ce moment où vous dites: "Oh zut alors, je le fais.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Comme, je suis devenue cela. Je suis en train de le faire."

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Et je l'ai donc fait. Cinq ans à l'école supérieure,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
quelques années, vous voyez, je suis du nord-ouest,

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
J'ai déménagé à Harvard, je suis à Harvard, je n'y pense plus vraiment

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
mais pendant longtemps, j'avais pensé,

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
« Pas censée être ici. Pas censée être ici. »

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
Donc à la fin de ma première année à Harvard,

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
une étudiante qui n'avait pas parlé en classe de tout le semestre,

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
à qui j'avais dit, « Bon, tu dois participer, sinon tu vas échouer, "

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
est entrée dans mon bureau. Je ne la connaissais vraiment pas du tout.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
Et elle dit, elle arrive totalement abattue et elle a dit :

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
« Je ne suis pas censée être ici. »

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
Et c'était le moment pour moi. Parce que deux choses se sont produites.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
L'une était que j'ai réalisé,

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
Oh mon Dieu, je ne me sens comme ça plus. vous voyez.

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Je ne ressens plus ça, mais elle si, et je comprends cette impression.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
Et la deuxième a été, qu'elle est censée être ici !

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Comme elle peut faire semblant, elle peut le devenir.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
Donc j'étais comme, "Oui, tu l'es ! Tu es censée être ici !

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
Et demain, tu vas faire semblant,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
tu vas te montrer puissante, et, tu vois,

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
tu vas — "(Applaudissements)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Applaudissements)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"Et tu vas entrer dans la classe,

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
et tu vas faire le meilleur commentaire que jamais."

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
Tu sais? Et elle a donné le meilleur commentaire que jamais,

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
et les gens se sont retournés et ils étaient comme,

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
"Oh mon Dieu, je n'avais même pas vu qu'elle était là", vous savez ? (Rires)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
Elle me revient des mois plus tard, et j'ai réalisé

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
qu'elle n'avait pas seulement fait semblant jusqu'à ce qu'elle le fasse,

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
elle avait en fait fait semblant jusqu'à ce qu'elle le devienne.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Alors elle avait changé.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Et donc ce que je veux vous dire, ne faites pas semblant jusqu'à ce que vous le fassiez.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
Faites semblant jusqu'à ce que vous le deveniez. vous voyez? Ce n'est pas —

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Faites-le assez jusqu'à le devenir et l'intérioriser .

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
La dernière chose que je vais vous laisser est ceci.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
De minuscules torsions peuvent conduire à de grands changements.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Il s'agit donc de deux minutes.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Deux minutes, deux minutes, deux minutes.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Avant de plonger dans la prochaine situation évaluative stressante,

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
pendant deux minutes, essayez de faire ça, dans l'ascenseur,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
dans la salle de bains, à votre bureau, derrière des portes closes.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
C'est ce que vous voulez faire. Configurer votre cerveau

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
pour faire face au mieux à cette situation.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Faites monter votre testostérone. faites descendre votre cortisol.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Ne quittez pas cette situation en vous sentant comme "Oh, je ne leur ai pas montré qui je suis."

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
quittez cette situation en vous sentant comme, "oh, j'ai vraiment l'impression

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
d'avoir pu dire qui je suis, et montré qui je suis."

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Je veux donc vous demander d'abord, vous savez,

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
à la fois d'essayer des poses de pouvoir,

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
et je veux vous demander aussi

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
de partager ces résultats, parce que c'est simple.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Je n'ai pas ego impliqué là-dedans. (Rires)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Donnez-le. Partagez-le avec les gens,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
parce que les gens qui peuvent l'utiliser le plus sont ceux

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
sans ressources et sans technologie,

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
sans statut et sans pouvoir. Donnez-leur

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
parce qu'ils peuvent le faire en privé.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Ils ont besoin de leur corps, d'intimité et de deux minutes,

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
et il peut modifier sensiblement les résultats de leur vie.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Merci. (Applaudissements)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Applaudissements)