0:00:00.707,0:00:03.505
J'aimerais commencer en vous offrant une

0:00:03.505,0:00:06.129
petite astuce gratuite non technologique

0:00:06.129,0:00:08.750
et tout ce que vous devez faire,

0:00:08.750,0:00:12.937
c'est de modifier votre posture pendant deux minutes.

0:00:12.937,0:00:16.361
Mais avant de vous la dévoiler, je vous demanderais maintenant

0:00:16.361,0:00:19.954
d'effectuer un petit sondage sur votre corps et sur ce que vous faites de votre corps

0:00:19.954,0:00:22.369
Alors, combien d'entre vous essaient de se faire tout petit?

0:00:22.369,0:00:25.090
Vous êtes peut-être voûté, les jambes croisées,

0:00:25.090,0:00:26.014
les chevilles croisées.

0:00:26.014,0:00:29.753
Parfois nous tenons nos bras comme ceci.

0:00:29.753,0:00:33.424
Et parfois nous nous étalons. (Rires)

0:00:33.424,0:00:35.696
Je vous vois. (Rires)

0:00:35.696,0:00:38.211
Donc, je voudrais que vous portiez une attention particulière à ce que vous faites en ce moment.

0:00:38.211,0:00:40.425
Nous y reviendrons dans quelques minutes,

0:00:40.425,0:00:43.817
et j'espère que si vous apprenez à ajuster un peu cela,

0:00:43.817,0:00:47.453
ceci pourrait considérablement changer la façon [br]dont le reste de votre vie se déroulera.

0:00:47.453,0:00:51.977
Donc, nous sommes fascinés par le langage corporel,

0:00:51.977,0:00:53.936
et nous sommes particulièrement intéressés

0:00:53.936,0:00:55.900
par le langage corporel des autres.

0:00:55.900,0:01:00.121
Vous voyez, nous sommes intéressés par, vous voyez. - (Rires) -

0:01:00.121,0:01:04.519
une interaction maladroite, ou un sourire,

0:01:04.519,0:01:08.751
ou un regard méprisant, ou encore un clin d'oeil vraiment déplacé,

0:01:08.751,0:01:11.989
ou même peut-être quelque chose comme une poignée de main.

0:01:11.989,0:01:14.667
Narrateur: Les voici qui arrivent au Numéro 10, et regardez

0:01:14.667,0:01:17.343
ce policier chanceux qui serre la main du président

0:01:17.343,0:01:19.831
des États-Unis. Oh, et voici le

0:01:19.831,0:01:24.758
Premier Ministre de - ? Non. (Rires) (Applaudissements)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Rires) (Applaudissements)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy : Donc, une poignée de main, ou son absence

0:01:31.140,0:01:33.664
peuvent nous faire discuter pendant des semaines entières

0:01:33.664,0:01:35.804
Même la BBC ou le New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Alors, bien entendu, quand nous pensons [br]comportements non-verbaux

0:01:39.755,0:01:43.143
ou langage corporel -- mais nous les nommons non-verbaux en tant que spécialistes des sciences sociales --,

0:01:43.143,0:01:46.023
il s'agit d'un langage, et nous pensons communication.

0:01:46.023,0:01:48.450
Quand nous pensons communication, [br]nous pensons interactions.

0:01:48.450,0:01:51.289
Qu'est-ce que votre langage corporel me communique?

0:01:51.289,0:01:53.555
Qu'est-ce que le mien vous communique?

0:01:53.555,0:01:57.773
Et il existe beaucoup de raisons de croire qu'il s'agit d'une façon valide

0:01:57.773,0:02:00.308
de voir les choses. [br]Alors les sociologues ont passé beaucoup de temps

0:02:00.308,0:02:03.700
à analyser les effets de notre langage corporel,

0:02:03.700,0:02:06.209
ou le langage corporel des autres, sur le jugement.

0:02:06.209,0:02:09.648
Et nous déduisons et jugeons énormément[br]à partir du langage corporel.

0:02:09.648,0:02:13.638
Ces jugements peuvent influencer des évènements significatifs de la vie

0:02:13.638,0:02:17.431
comme qui nous embauchons, à qui nous offrons une promotion ou qui nous draguons.

0:02:17.431,0:02:22.116
Par exemple, Nalini Ambady, une chercheuse de Tufts University,

0:02:22.116,0:02:26.588
a démontré que lorsque des gens regardent une vidéo de 30 secondes sans son

0:02:26.588,0:02:29.612
sur des interactions réelles médecin-patient,

0:02:29.612,0:02:32.445
leur avis sur la gentillesse du médecin

0:02:32.445,0:02:35.082
prédit si oui ou non le médecin sera poursuivi en justice.

0:02:35.082,0:02:37.276
Alors, cela n'a pas grand chose à voir avec la

0:02:37.276,0:02:39.421
compétence du médecin, [br]mais plutôt est-ce que nous aimons cette personne

0:02:39.421,0:02:42.117
et sa façon d'interagir?

0:02:42.117,0:02:45.052
Plus spectaculaire encore, Alex Todorov, de Princeton, a démontré

0:02:45.052,0:02:48.729
que le jugement des visages des candidats politiques

0:02:48.729,0:02:53.316
en une seule seconde prédit 70% des résultats

0:02:53.316,0:02:56.547
des élections des sénateurs et gouverneurs américains,

0:02:56.547,0:02:58.769
et même dans le numérique,

0:02:58.769,0:03:02.914
les émoticônes bien employées lors de négociations en ligne

0:03:02.914,0:03:05.746
peuvent vous faire donner plus de valeur suite à cette négociation.

0:03:05.746,0:03:08.969
Si vous les utilisez mal, mauvaise idée. Pas vrai?

0:03:08.969,0:03:11.866
Donc, lorsque que nous pensons non-verbal, [br]nous pensons à comment nous jugeons les autres,

0:03:11.866,0:03:14.968
comment ils nous jugent et quelles en sont les conséquences.

0:03:14.968,0:03:16.848
Par contre, nous avons tendance à oublier l'autre auditoire

0:03:16.848,0:03:20.523
affecté par notre non-verbal, c'est-à-dire nous-mêmes.

0:03:20.523,0:03:23.736
Nous sommes aussi influencés par notre non-verbal, par nos pensées

0:03:23.736,0:03:26.099
et par nos sentiments et notre physiologie,

0:03:26.099,0:03:29.162
Alors, de quels non-verbaux suis-je en train de parler?

0:03:29.162,0:03:32.105
Je suis une psychologue sociale, j'étudie les préjugés,

0:03:32.105,0:03:34.832
et j'enseigne dans une grande école de commerce,

0:03:34.832,0:03:39.316
il était donc inévitable que je m'intéresse à la dynamique du pouvoir.

0:03:39.316,0:03:43.128
Je m'intéresse tout particulièrement [br]aux expressions non-verbales

0:03:43.128,0:03:45.131
de pouvoir et de domination.

0:03:45.131,0:03:47.789
Et quelles sont les expressions non-verbales de pouvoir et de domination?

0:03:47.789,0:03:49.953
Et bien, les voici.

0:03:49.953,0:03:52.831
Dans le règne animal, il s'agit de s'étendre.

0:03:52.831,0:03:55.841
Alors vous vous grandissez, vous vous étirez,

0:03:55.841,0:03:58.782
vous prenez de l'espace, en fait vous vous ouvrez.

0:03:58.782,0:04:01.772
Il s'agit de s'ouvrir. Et cela est vrai

0:04:01.772,0:04:05.532
à travers tout le règne animal, pas seulement pour les primates.

0:04:05.532,0:04:08.952
Et les humains font la même chose. (Rires)

0:04:08.952,0:04:12.663
Ils le font quand ils ont une espèce de pouvoir chronique,

0:04:12.663,0:04:15.664
mais aussi quand ils se sentent puissants sur le moment.

0:04:15.664,0:04:18.569
Celle-ci est particulièrement intéressante [br]car elle nous montre vraiment

0:04:18.569,0:04:22.758
à quel point ces expressions sont vieilles et universelles.

0:04:22.758,0:04:25.357
Cette expression, qui est connue sous le nom de fierté,

0:04:25.357,0:04:28.405
Jessica Tracy l'a étudiée. Elle démontre que

0:04:28.405,0:04:30.517
les personnes nées voyantes ainsi que

0:04:30.517,0:04:33.458
les personnes nées aveugles font ce geste

0:04:33.458,0:04:35.772
quand ils remportent une compétition sportive.

0:04:35.772,0:04:37.750
Quand ils traversent la ligne d'arrivée et qu'ils ont gagné,

0:04:37.750,0:04:39.861
le fait qu'ils n'aient jamais vu personne faire ce geste n'a pas d'importance.

0:04:39.861,0:04:40.947
Ils le font.

0:04:40.947,0:04:44.390
Les bras en l'air, en V, le menton légèrement relevé.

0:04:44.390,0:04:46.934
Que faisons-nous quand nous nous sentons impuissants? Nous faisons

0:04:46.934,0:04:50.984
exactement le contraire. Nous nous refermons. [br]Nous nous recroquevillons.

0:04:50.984,0:04:54.448
Nous nous faisons tous petits. Nous ne voulons pas nous cogner contre la personne près de nous.

0:04:54.448,0:04:57.489
Là encore, les humains et les animaux font la même chose.

0:04:57.489,0:05:00.569
Et voici ce qui arrivent quand on rassemble un pouvoir élevé

0:05:00.569,0:05:02.880
et un bas. Ce que nous avons tendance à faire

0:05:02.880,0:05:07.248
quand il s'agit de pouvoir, est de compléter l'attitude de l'autre.

0:05:07.248,0:05:09.679
Si quelqu'un affiche une attitude de pouvoir envers nous,

0:05:09.679,0:05:11.904
nous avons tendance à nous faire plus petits. [br]Nous ne réfléchissons pas ces attitudes.

0:05:11.904,0:05:13.937
Nous faisons le contraire.

0:05:13.937,0:05:17.136
Et donc j'observe ces comportements en classe,

0:05:17.136,0:05:23.922
qu'est-ce que je remarque? [br]Je remarque que les étudiants en MBA

0:05:23.922,0:05:26.926
montrent véritablement tous les comportements de pouvoir non-verbaux.

0:05:26.926,0:05:29.394
Alors vous avez des gens qui sont comme des caricatures des alphas,

0:05:29.394,0:05:32.384
quand ils entrent dans la classe, [br]ils vont directement au milieu de la salle

0:05:32.384,0:05:36.316
avant même le début du cours, [br]comme s'ils voulaient occuper tout l'espace.

0:05:36.316,0:05:38.205
Quand ils s'assoient, ils s'étendent un peu partout.

0:05:38.205,0:05:40.337
Ils lèvent la main comme ceci.

0:05:40.337,0:05:42.972
Et il existe d'autres gens qui s'effondrent presque.

0:05:42.972,0:05:45.296
quand ils entrent. Aussitôt qu'ils entrent, on le voit.

0:05:45.296,0:05:47.834
Vous le voyez sur leurs visages et leurs corps, ils s'assoient

0:05:47.834,0:05:49.820
sur leur chaise et ils se font tout petits,

0:05:49.820,0:05:52.969
et ils lèvent leur main comme ceci.

0:05:52.969,0:05:54.646
Je remarque quelques trucs à ce sujet.

0:05:54.646,0:05:56.383
Tout d'abord, et je ne surprendrai personne,

0:05:56.383,0:05:58.727
cela semble être lié au sexe de la personne.

0:05:58.727,0:06:04.192
Les femmes sont beaucoup plus susceptibles d'adopter ce genre de comportements que les hommes.

0:06:04.192,0:06:06.778
Les femmes se sentent chroniquement moins puissantes que les hommes,

0:06:06.778,0:06:10.733
alors ce n'est pas surprenant. [br]Mais l'autre chose que j'ai remarqué est que

0:06:10.733,0:06:13.578
cela semble être lié aussi au degré de

0:06:13.578,0:06:17.259
participation des étudiants, et la qualité de leur participation.

0:06:17.259,0:06:19.841
Et cela est très important dans une classe de master en management,

0:06:19.841,0:06:22.522
car la participation compte pour la moitié de la note.

0:06:22.522,0:06:26.995
Les écoles de commerce ont du mal avec cet écart de note entre les sexes.

0:06:26.995,0:06:30.267
Vous avez ces hommes et femmes à qualifications égales qui arrivent

0:06:30.267,0:06:32.263
et vous obtenez ces écarts dans les notes,

0:06:32.263,0:06:35.523
et cela semble être en partie attribuable à la participation.

0:06:35.523,0:06:38.546
Alors je me suis dit : ok,

0:06:38.546,0:06:41.070
vous avez ces personnes qui arrivent et qui participent.

0:06:41.070,0:06:44.741
Est-il possible de faire en sorte qu'elles fassent semblant

0:06:44.741,0:06:46.713
et est-ce que ça les ferait participer davantage?

0:06:46.713,0:06:51.378
Ma collaboratrice principale Dana Carney, qui est à Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.933
et moi voulions vraiment savoir, [br]peut-on faire semblant jusqu'à le faire vraiment ?

0:06:54.933,0:06:57.963
Est-il possible de faire cela pendant un certain temps et

0:06:57.963,0:07:01.786
d'obtenir un résultat comportemental qui vous fasse vous sentir plus puissant?

0:07:01.786,0:07:05.338
Nous savons que nos comportements non-verbaux influencent fortement ce que les autres

0:07:05.338,0:07:07.031
pensent et ressentent pour nous. Il existe beaucoup de preuves à cet effet.

0:07:07.031,0:07:10.143
Mais notre question était plutôt: [br]est-ce que nos comportements non-verbaux

0:07:10.143,0:07:13.253
influencent ce que nous pensons et ressentons pour nous-mêmes ?

0:07:13.253,0:07:15.943
Certains indices semblent l'indiquer.

0:07:15.943,0:07:20.579
Par exemple, nous sourions lorsque nous sommes heureux,

0:07:20.579,0:07:22.757
mais aussi, quand nous sommes forcés à sourire

0:07:22.757,0:07:27.172
en tenant un stylo entre vos dents comme cela, cela nous rend heureux.

0:07:27.172,0:07:30.253
Cela va dans les deux sens. Et quand il s'agit de pouvoir,

0:07:30.253,0:07:35.468
cela va aussi dans les deux sens.[br]Alors quand vous vous sentez puissant,

0:07:35.468,0:07:38.854
il y a plus de chance que vous fassiez ceci, [br]mais il est aussi possible que

0:07:38.854,0:07:44.460
lorsque vous prétendez être puissant, [br]il y a plus de chance que

0:07:44.460,0:07:46.888
vous vous sentiez vraiment puissant.

0:07:46.888,0:07:49.948
La seconde question était donc de savoir,

0:07:49.948,0:07:52.531
comme nous savons que notre esprit change notre corps,

0:07:52.531,0:07:56.948
est-ce vrai aussi que notre corps change notre esprit ?

0:07:56.948,0:07:59.675
Et quand je dis esprit, dans un contexte de pouvoir,

0:07:59.675,0:08:01.047
de quoi je parle exactement?

0:08:01.047,0:08:03.213
Je parle en fait des pensées et des sentiments

0:08:03.213,0:08:06.668
et le genre de choses physiologiques dont sont constituées nos pensées et nos sentiments,

0:08:06.668,0:08:09.876
dans mon cas, ce sont les hormones. J'observe les hormones.

0:08:09.876,0:08:12.979
Donc, à quoi l'esprit d'une personne puissante

0:08:12.979,0:08:14.210
ressemble t-il comparé à celui d'une personne faible?

0:08:14.210,0:08:18.506
Les personnes puissante ont tendance, et cela ne surprendra personne,

0:08:18.506,0:08:22.730
à être plus affirmées, confiantes et optimistes.

0:08:22.730,0:08:25.729
Elles sont convaincues qu'elles vont gagner même à des jeux de hasard.

0:08:25.729,0:08:29.908
Elles ont aussi tendance à pouvoir penser [br]de manière plus abstraites.

0:08:29.908,0:08:32.514
Il y a en fait beaucoup de différences. [br]Ces personnes prennent plus de risques.

0:08:32.514,0:08:35.367
Il y a beaucoup de différences entre les personnes puissantes et les personnes faibles.

0:08:35.367,0:08:38.659
Physiologiquement, il y a aussi des différences sur deux

0:08:38.659,0:08:42.724
hormones-clés : la testostérone, qui est l'hormone de la domination,

0:08:42.724,0:08:46.387
et le cortisol, qui est l'hormone du stress.

0:08:46.387,0:08:49.724
Et nous découvrons que

0:08:49.724,0:08:53.563
les puissants mâles alphas dans la hiérarchie des primates

0:08:53.563,0:08:56.761
ont beaucoup de testostérone et peu de cortisol,

0:08:56.761,0:09:00.287
et les leaders puissants et efficaces ont aussi

0:09:00.287,0:09:02.542
beaucoup de testostérone et peu de cortisol.

0:09:02.542,0:09:04.845
Qu'est-ce que cela veut dire? Quand on pense au pouvoir,

0:09:04.845,0:09:07.270
les gens ont tendance à ne considérer que la testostérone,

0:09:07.270,0:09:09.058
car elle est liée à la dominance.

0:09:09.058,0:09:12.528
Mais en fait, la puissance est aussi liée [br]à votre réaction au stress.

0:09:12.528,0:09:15.657
Voulez-vous un leader puissant et dominant,

0:09:15.657,0:09:18.399
haut en testostérone, mais qui réagit fortement au stress ?

0:09:18.399,0:09:20.734
Probablement pas. Vous voulez plutôt quelqu'un

0:09:20.734,0:09:23.018
de puissant, affirmé et dominant,

0:09:23.018,0:09:26.706
mais qui ne réagit pas au stress, quelqu'un de décontracté.

0:09:26.706,0:09:32.938
Nous savons que dans la hiérarchie des primates, si un alpha

0:09:32.938,0:09:36.629
doit prendre le pouvoir, si un individu doit prendre

0:09:36.629,0:09:39.186
un rôle alpha assez soudainement,

0:09:39.186,0:09:42.297
en quelques jours, la testostérone de cet individu augmentera significativement

0:09:42.297,0:09:45.802
et sa cortisol diminuera aussi de façon significative.

0:09:45.802,0:09:48.843
Nous avons donc cette preuve, à la fois que le corps peut influencer l'esprit,

0:09:48.843,0:09:51.209
au moins au niveau facial,

0:09:51.209,0:09:55.338
et que les les changements de rôle peuvent influencer l'esprit.

0:09:55.338,0:09:58.120
Donc, vous changez de rôle, qu'est-ce qui arrive

0:09:58.120,0:10:00.704
si vous le faites à un petit niveau comme

0:10:00.704,0:10:03.117
une toute petite manipulation, une petite intervention ?

0:10:03.117,0:10:05.768
"Pendant deux minutes", vous dites: "je veux que tu te tiennes comme ça,"

0:10:05.768,0:10:08.551
et cela va te donner un sentiment de puissance."

0:10:08.551,0:10:13.026
Et c'est ce que nous avons fait. Nous avons décidé d'amener des gens

0:10:13.026,0:10:17.239
au labo et de faire une petite expérience.

0:10:17.239,0:10:21.668
Ces gens ont pris, pendant 2 minutes, [br]soit une pose de puissance

0:10:21.668,0:10:23.917
soit une pose d'impuissance, et voici cinq de ces poses,

0:10:23.917,0:10:26.879
même si nous en avons seulement utilisées deux.

0:10:26.879,0:10:29.359
En voici une.

0:10:29.359,0:10:31.453
Quelques autres.

0:10:31.453,0:10:34.271
Celle-ci a été surnommée "Wonder Woman"

0:10:34.271,0:10:36.646
par les médias.

0:10:36.646,0:10:37.968
En voici encore quelques unes.

0:10:37.968,0:10:40.322
Vous pouvez être debout ou assis.

0:10:40.322,0:10:42.307
Et voici les positions d'impuissance.

0:10:42.307,0:10:46.370
Vous vous recroquevillez, vous vous faites tout petits.

0:10:46.370,0:10:48.109
Celle-ci montre une totale impuissance.

0:10:48.109,0:10:49.466
Quand vous vous touchez la nuque,

0:10:49.466,0:10:52.092
vous êtes réellement en train de vous protéger.

0:10:52.092,0:10:54.677
Donc voici ce qui arrive. Ils entrent,

0:10:54.677,0:10:56.437
ils crachent dans un flacon,

0:10:56.437,0:10:59.610
on leur dit : [br]"Vous devez faire ceci ou cela pendant deux minutes"

0:10:59.610,0:11:01.403
Ils ne voient pas d'images des poses. On ne veut pas les influencer

0:11:01.403,0:11:04.783
avec un concept de puissance. [br]On veut qu'ils sentent leur pouvoir.

0:11:04.783,0:11:06.842
Donc ils font cela pendant deux minutes.

0:11:06.842,0:11:10.051
On leur demande ensuite : "Quel degré de puissance ressentez-vous ?" sur une série de choses,

0:11:10.051,0:11:12.818
on leur donne ensuite la possibilité de parier,

0:11:12.818,0:11:15.583
et enfin on prend un autre échantillon de salive.

0:11:15.583,0:11:17.148
C'est tout. C'est toute l'expérience.

0:11:17.148,0:11:20.854
Et voici ce que nous trouvons. [br]Concernant la tolérance au risque, liée au pari,

0:11:20.854,0:11:23.752
nous remarquons que quand vous êtes en condition de

0:11:23.752,0:11:27.250
pose puissante, 86% d'entre vous vont parier.

0:11:27.250,0:11:29.195
Quand vous êtes en condition de pose impuissante,

0:11:29.195,0:11:33.370
seulement 60%. C'est une différence plutôt significative !

0:11:33.370,0:11:35.850
Voici ce que nous trouvons pour la testostérone.

0:11:35.850,0:11:39.355
Les personnes puissantes voient une augmentation de près de 20%

0:11:39.355,0:11:41.717
par rapport à leur niveau de départ,

0:11:41.717,0:11:46.338
quand les personnes impuissantes ont une baisse de près de 10%.

0:11:46.338,0:11:49.155
Deux minutes et vous obtenez ces changements.

0:11:49.155,0:11:51.907
Voici ce que vous obtenez en cortisol. [br]Les personnes puissantes

0:11:51.907,0:11:54.954
observent une diminution de près de 25% tandis que

0:11:54.954,0:11:59.086
les personnes impuissantes ont une augmentation [br]de près de 15%

0:11:59.086,0:12:01.818
Donc deux minutes conduisent à [br]ces changements hormonaux

0:12:01.818,0:12:04.835
qui configurent votre cerveau à être soit affirmé,

0:12:04.835,0:12:07.763
confiant et à l'aise,

0:12:07.763,0:12:11.771
soit réellement stressé et, vous voyez, abattu.

0:12:11.771,0:12:15.627
Et nous avons tous ressenti cela, n'est-ce pas ?

0:12:15.627,0:12:18.514
Donc il semble que nos comportements non-verbaux gouvernent bien

0:12:18.514,0:12:20.835
ce que nous pensons et ressentons de nous-mêmes.

0:12:20.835,0:12:23.291
Ce n'est pas seulement les autres, c'est aussi nous-mêmes.

0:12:23.291,0:12:25.718
Nos corps changent donc notre mental.

0:12:25.718,0:12:28.124
Mais la prochaine question est, bien sur,

0:12:28.124,0:12:29.638
est-ce que prendre une pose de puissance [br]pour quelques minutes

0:12:29.638,0:12:31.929
peut réellement changer votre vie de façon significative ?

0:12:31.929,0:12:34.575
C'était en laboratoire. C'était un petit travail,

0:12:34.575,0:12:37.171
juste quelques minutes. Quand peut-on réellement

0:12:37.171,0:12:39.946
appliquer ceci ? Ce qui nous préoccupe en fait.

0:12:39.946,0:12:44.123
Là où vous voulez vraiment utilisez cela

0:12:44.123,0:12:46.711
c'est en situation d'évaluation

0:12:46.711,0:12:50.164
comme les situations de menace sociales.[br]Quand êtes-vous évalués

0:12:50.164,0:12:53.848
par des amis ? Pour des adolescents, c'est à la cantine.

0:12:53.848,0:12:56.053
Cela pourrait être, pour certains, de parler lors

0:12:56.053,0:12:59.077
d'une réunion de commission scolaire, donner une présentation

0:12:59.077,0:13:01.934
ou animer une conférence comme celle-ci,

0:13:01.934,0:13:04.732
ou encore lors d'un entretien d'embauche.

0:13:04.732,0:13:07.224
Nous avons décidé que l'évènement dans lequel le plus de monde pouvait s'imaginer,

0:13:07.224,0:13:08.461
parce que la plupart sont passée par là,

0:13:08.461,0:13:09.843
serait un entretien d'embauche.

0:13:09.843,0:13:13.796
Nous avons donc publié nos résultats et les médias en

0:13:13.796,0:13:16.390
sont devenus fous. Car bien sûr, voici comment vous êtes

0:13:16.390,0:13:19.590
quand vous allez à un entretien d'embauche, n'est-ce pas ? (Rires)

0:13:19.590,0:13:21.981
Vous voyez, donc nous étions horrifiés, nous avons dit

0:13:21.981,0:13:24.166
Mon Dieu, non, non, non, ce n'est pas ce que nous voulions dire du tout.

0:13:24.166,0:13:26.941
Pour de nombreuses raisons, non, ne faites pas cela.

0:13:26.941,0:13:29.532
Encore une fois, ce n'est pas vous qui parlez à des gens.

0:13:29.532,0:13:31.391
C'est vous parlant à vous-mêmes. Que faites-vous

0:13:31.391,0:13:34.200
avant d'aller à un entretien d'embauche ? Vous faites cela.

0:13:34.200,0:13:36.466
N'est-ce pas ? Vous êtes assis. Vous regardez votre iPhone

0:13:36.466,0:13:38.752
... ou votre Android, n'oublions personne.

0:13:38.752,0:13:40.946
Vous regardez vos notes,

0:13:40.946,0:13:42.776
vous vous courbez, vous faites tout petit,

0:13:42.776,0:13:45.068
quand vous devriez plutôt faire ceci,

0:13:45.068,0:13:48.484
dans les toilettes, peut-être. Faites cela, trouvez 2 minutes.

0:13:48.484,0:13:49.904
Donc c'est ce que nous voulions tester.

0:13:49.904,0:13:52.088
Donc nous avons amené les gens au labo et

0:13:52.088,0:13:55.465
ils prennent encore une fois soit une pose de puissance[br]soit d'impuissance,

0:13:55.465,0:13:58.097
puis ils passent un entretien d'embauche très stressant

0:13:58.097,0:14:01.713
qui dure 5 minutes. Ils sont enregistrés.

0:14:01.713,0:14:04.224
Ils sont jugés aussi et les juges sont formés

0:14:04.224,0:14:08.199
pour ne pas avoir de réactions non-verbales.

0:14:08.199,0:14:09.806
Donc ils ressemblent à ça. Imaginez !

0:14:09.806,0:14:12.090
C'est la personne qui vous interview.

0:14:12.090,0:14:16.713
Donc pendant 5 minutes, rien. [br]C'est pire que d'être interrompu.

0:14:16.713,0:14:20.026
Les gens détestent ça. [br]C'est ce que Marianne LaFrance appelle

0:14:20.026,0:14:22.117
"se tenir sur des sables mouvants sociaux"

0:14:22.117,0:14:23.926
Votre taux de cortisol fait un bond.

0:14:23.926,0:14:25.628
On leur fait passer cet entretien d'embauche

0:14:25.628,0:14:28.457
car on veut réellement voir ce qui va se passer.

0:14:28.457,0:14:31.564
Ensuite les codeurs regardent les cassettes, [br]quatre d'entre elles.

0:14:31.564,0:14:34.736
Ils ne connaissent pas l'hypothèse, ni les conditions de départ,

0:14:34.736,0:14:37.521
ils ne savent pas qui a pris quelle pose,

0:14:37.521,0:14:42.611
ils regardent ces jeux de cassettes,

0:14:42.611,0:14:44.683
et ils disent : "Nous voulons embaucher ces personnes" -

0:14:44.683,0:14:48.105
toutes les personnes puissantes - [br]"Nous ne voulons pas embaucher ces personnes.

0:14:48.105,0:14:50.890
Nous évaluons ces personnes plus positivement généralement"

0:14:50.890,0:14:55.626
Mais qu'est-ce qui a conduit à cela ? Ce n'est pas dans le contenu du discours.

0:14:55.626,0:14:58.502
Tout est dans la présence qu'ils apportent au discours.

0:14:58.502,0:15:00.551
Nous les jugeons sur toutes ces variables liées

0:15:00.551,0:15:03.642
aux compétences, comme la structure de leur discours.

0:15:03.642,0:15:06.418
Comment était-il ? Quels sont leurs qualifications ?

0:15:06.418,0:15:09.474
pas d'effet sur ces décisions. Voilà ce qui a joué.

0:15:09.474,0:15:12.753
Ces sortes de choses. Les gens apportent leur vraie personnalité

0:15:12.753,0:15:14.626
fondamentalement. Ils apportent ce qu'ils sont.

0:15:14.626,0:15:16.849
Ils apportent leurs idées, mais en tant que telles,

0:15:16.849,0:15:19.385
sans, vous voyez, résidu dessus.

0:15:19.385,0:15:24.316
Donc c'est ce qui dirige le résultat, ou ce qui l'amène.

0:15:24.316,0:15:27.684
Alors, quand j'en parle aux gens,

0:15:27.684,0:15:30.563
que nos corps changent nos esprits et que nos esprits peuvent modifier notre comportement,

0:15:30.563,0:15:33.539
et que notre comportement peut changer nos résultats, ils me disent :

0:15:33.539,0:15:35.406
« Je ne sais pas - ça a l'air faux. » Pas vrai ?

0:15:35.406,0:15:39.185
Alors j'ai dit, faites semblant jusqu'à ce que vous le fassiez. Je ne... ce n'est pas moi.

0:15:39.185,0:15:42.360
Je ne veux pas y aller et ensuite toujours me sentir comme une faussaire.

0:15:42.360,0:15:43.879
Je ne veux pas me sentir comme un imposteur.

0:15:43.879,0:15:48.291
Je ne veux pas en arriver là et me sentir comme si je n'étais pas censé y être.

0:15:48.291,0:15:50.478
E ça m'a vraiment fait réfléchir,

0:15:50.478,0:15:52.536
parce que je veux vous raconter une petite histoire

0:15:52.536,0:15:55.946
sur le fait d'être un imposteur et se sentir comme si je n'étais suis pas supposée y être ici.

0:15:55.946,0:15:58.887
Quand j'avais 19 ans, j'ai eu un accident de voiture vraiment grave.

0:15:58.887,0:16:02.292
J'ai été jetée d'une voiture, j'ai fait plusieurs tonneaux.

0:16:02.292,0:16:05.803
J'ai été éjectée de la voiture. Et je me suis réveillé avec un traumatisme crânien

0:16:05.803,0:16:09.395
de la rééducation, et j'avais été virée de l'université,

0:16:09.395,0:16:15.107
et j'ai appris que mon QI avait chuté de deux points,

0:16:15.107,0:16:17.695
ce qui a été très traumatisant.

0:16:17.695,0:16:20.566
Je savais que mon QI parce que j'avais identifiée comme intelligente,

0:16:20.566,0:16:22.578
et j'avais été nommée surdouée dès l'enfance.

0:16:22.578,0:16:25.778
Donc je suis virée de l'Université, je continue à essayer de revenir en arrière.

0:16:25.778,0:16:27.502
Ils disent : "vous n'allez pas terminer l'université.

0:16:27.502,0:16:30.379
Seulement, vous voyez, vous pouvez faire d'autres choses,

0:16:30.379,0:16:32.277
mais ça ne va pas marcher pour vous."

0:16:32.277,0:16:36.161
Donc j'ai vraiment eu du mal avec ça, et je dois dire,

0:16:36.161,0:16:38.935
que votre identité vous soit arrachée, votre identité profonde,

0:16:38.935,0:16:40.794
et pour moi c'était d'être intelligente,

0:16:40.794,0:16:45.203
il n'y a rien qui vous laisse plus impuissant que ça.

0:16:45.203,0:16:47.805
Donc, je me sentais totalement impuissante. J'ai travaillé et travaillé et travaillé,

0:16:47.805,0:16:50.939
et j'ai eu de la chance, j'ai travaillé, j'ai eu de la chance, et j'ai travaillé.

0:16:50.939,0:16:53.391
Finalement, je suis diplômée de l'Université.

0:16:53.391,0:16:55.198
Il m'a fallu quatre ans de plus que mes camarades de classe,

0:16:55.198,0:16:59.756
et j'ai convaincu quelqu'un, mon ange conseiller, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
de me prendre, et j'ai donc fini à Princeton,

0:17:02.700,0:17:05.551
et j'étais comme "je ne suis pas censée être ici."

0:17:05.551,0:17:06.845
Je suis un imposteur.

0:17:06.845,0:17:08.426
Et la nuit avant mon intervention de première année,

0:17:08.426,0:17:11.064
et cette intervention de première année à l'Université Princeton est un exposé de 20 minutes

0:17:11.064,0:17:13.099
pour 20 personnes. C'est tout.

0:17:13.099,0:17:15.986
J'avais tellement peur d'être démasquée le lendemain

0:17:15.986,0:17:18.799
que je l'ai appelée et dit, « Je démissionne. »

0:17:18.799,0:17:20.655
Elle était comme, "vous ne démissionnez pas,

0:17:20.655,0:17:23.213
parce que j'ai parié sur vous, et vous restez.

0:17:23.213,0:17:25.404
Vous allez rester, et voilà ce que vous allez faire.

0:17:25.404,0:17:26.761
Vous allez faire semblant.

0:17:26.761,0:17:30.541
Vous allez faire chaque intervention qu'on vous a demandé.

0:17:30.541,0:17:32.280
Vous allez juste le faire, le faire et le faire,

0:17:32.280,0:17:35.249
même si vous êtes terrifiée et juste paralysée

0:17:35.249,0:17:37.827
et avoir une expérience hors du corps, jusqu'à ce que vous ayez

0:17:37.827,0:17:40.992
ce moment où vous dites: "Oh zut alors, je le fais.

0:17:40.992,0:17:43.958
Comme, je suis devenue cela. Je suis en train de le faire."

0:17:43.958,0:17:46.368
Et je l'ai donc fait. Cinq ans à l'école supérieure,

0:17:46.368,0:17:48.109
quelques années, vous voyez, je suis du nord-ouest,

0:17:48.109,0:17:50.696
J'ai déménagé à Harvard, je suis à Harvard, je n'y pense plus vraiment

0:17:50.696,0:17:54.196
mais pendant longtemps, j'avais pensé,

0:17:54.196,0:17:56.500
« Pas censée être ici. Pas censée être ici. »

0:17:56.500,0:17:58.978
Donc à la fin de ma première année à Harvard,

0:17:58.978,0:18:03.544
une étudiante qui n'avait pas parlé en classe de tout le semestre,

0:18:03.544,0:18:06.751
à qui j'avais dit, « Bon, tu dois participer, sinon tu vas échouer, "

0:18:06.751,0:18:09.253
est entrée dans mon bureau. Je ne la connaissais vraiment pas du tout.

0:18:09.253,0:18:13.235
Et elle dit, elle arrive totalement abattue et elle a dit :

0:18:13.235,0:18:19.280
« Je ne suis pas censée être ici. »

0:18:19.280,0:18:23.408
Et c'était le moment pour moi. Parce que deux choses se sont produites.

0:18:23.408,0:18:24.902
L'une était que j'ai réalisé,

0:18:24.902,0:18:28.136
Oh mon Dieu, je ne me sens comme ça plus. vous voyez.

0:18:28.136,0:18:30.818
Je ne ressens plus ça, mais elle si, et je comprends cette impression.

0:18:30.818,0:18:33.455
Et la deuxième a été, qu'elle est censée être ici !

0:18:33.455,0:18:35.259
Comme elle peut faire semblant, elle peut le devenir.

0:18:35.259,0:18:38.999
Donc j'étais comme, "Oui, tu l'es ! Tu es censée être ici !

0:18:38.999,0:18:40.434
Et demain, tu vas faire semblant,

0:18:40.434,0:18:43.498
tu vas te montrer puissante, et, tu vois,

0:18:43.498,0:18:46.521
tu vas — "(Applaudissements)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Applaudissements)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Et tu vas entrer dans la classe,

0:18:52.993,0:18:55.417
et tu vas faire le meilleur commentaire que jamais."

0:18:55.417,0:18:58.422
Tu sais? Et elle a donné le meilleur commentaire que jamais,

0:18:58.422,0:18:59.285
et les gens se sont retournés et ils étaient comme,

0:18:59.285,0:19:02.729
"Oh mon Dieu, je n'avais même pas vu qu'elle était là", vous savez ? (Rires)

0:19:02.729,0:19:05.600
Elle me revient des mois plus tard, et j'ai réalisé

0:19:05.600,0:19:07.884
qu'elle n'avait pas seulement fait semblant jusqu'à ce qu'elle le fasse,

0:19:07.884,0:19:10.608
elle avait en fait fait semblant jusqu'à ce qu'elle le devienne.

0:19:10.608,0:19:12.431
Alors elle avait changé.

0:19:12.431,0:19:16.515
Et donc ce que je veux vous dire, ne faites pas semblant jusqu'à ce que vous le fassiez.

0:19:16.515,0:19:19.312
Faites semblant jusqu'à ce que vous le deveniez. vous voyez? Ce n'est pas —

0:19:19.312,0:19:22.953
Faites-le assez jusqu'à le devenir et l'intérioriser .

0:19:22.953,0:19:25.608
La dernière chose que je vais vous laisser est ceci.

0:19:25.608,0:19:30.080
De minuscules torsions peuvent conduire à de grands changements.

0:19:30.080,0:19:32.577
Il s'agit donc de deux minutes.

0:19:32.577,0:19:34.313
Deux minutes, deux minutes, deux minutes.

0:19:34.313,0:19:37.559
Avant de plonger dans la prochaine situation évaluative stressante,

0:19:37.559,0:19:40.265
pendant deux minutes, essayez de faire ça, dans l'ascenseur,

0:19:40.265,0:19:43.504
dans la salle de bains, à votre bureau, derrière des portes closes.

0:19:43.504,0:19:45.944
C'est ce que vous voulez faire. Configurer votre cerveau

0:19:45.944,0:19:47.766
pour faire face au mieux à cette situation.

0:19:47.766,0:19:50.731
Faites monter votre testostérone. faites descendre votre cortisol.

0:19:50.731,0:19:54.697
Ne quittez pas cette situation en vous sentant comme "Oh, je ne leur ai pas montré qui je suis."

0:19:54.697,0:19:57.049
quittez cette situation en vous sentant comme, "oh, j'ai vraiment l'impression

0:19:57.049,0:19:58.885
d'avoir pu dire qui je suis, et montré qui je suis."

0:19:58.885,0:20:01.427
Je veux donc vous demander d'abord, vous savez,

0:20:01.427,0:20:05.208
à la fois d'essayer des poses de pouvoir,

0:20:05.208,0:20:07.094
et je veux vous demander aussi

0:20:07.094,0:20:10.322
de partager ces résultats, parce que c'est simple.

0:20:10.322,0:20:12.199
Je n'ai pas ego impliqué là-dedans. (Rires)

0:20:12.199,0:20:14.086
Donnez-le. Partagez-le avec les gens,

0:20:14.086,0:20:15.947
parce que les gens qui peuvent l'utiliser le plus sont ceux

0:20:15.947,0:20:20.105
sans ressources et sans technologie,

0:20:20.105,0:20:23.231
sans statut et sans pouvoir. Donnez-leur

0:20:23.231,0:20:24.514
parce qu'ils peuvent le faire en privé.

0:20:24.514,0:20:27.343
Ils ont besoin de leur corps, d'intimité et de deux minutes,

0:20:27.343,0:20:30.493
et il peut modifier sensiblement les résultats de leur vie.

0:20:30.493,0:20:34.679
Merci. (Applaudissements)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Applaudissements)