1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
J’aimerais commencer par vous proposer

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
un bidouillage de vie assez élémentaire

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
et tout ce que ce que vous devez faire est ceci :

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
changer de posture pendant deux minutes.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Avant de révéler le secret, j’aimerais que
dès maintenant

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
vous fassiez une vérification de votre corps et
de ce que vous faites avec.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Combien d’entre vous tentent de se faire plus petits ?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Vous avez peut-être le dos courbé,
les jambes croisées,

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
les chevilles croisées.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
Parfois nous croisons les bras comme ceci.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Parfois nous les déployons. (Rires)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Je vous vois. (Rires)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Alors portez attention à la posture 
que vous adoptez actuellement.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Nous y reviendrons dans quelques minutes,

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
et j’espère que si vous apprenez à la modifier un peu

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
ça pourrait changer le déroulement 
de votre vie de façon significative.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Donc, nous sommes fascinés par le langage corporel

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
et nous sommes particulièrement intéressés

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
par le langage corporel des autres.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Vous savez, nous sommes intéressés, par 
— vous savez — (Rires)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
une interaction gênante ou un sourire

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
ou un regard narquois ou, peut-être, 
un clin d’œil vraiment maladroit,

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
peut-être même quelque chose comme
une poignée de main.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Narrateur : Ils arrivent au 10 Downing Street 
et regardez ça,

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
le policier chanceux qui serre la main du président

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
des États-Unis. Oh! Et voici

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
le premier ministre de —?     
Non.  (Rires) (Applaudissements)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Rires) (Applaudissements)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy : Alors une poignée de main, 
ou son absence,

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
peut nous faire jaser pendant des semaines 
et des semaines et des semaines.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Même la BBC et le New York Times.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
À l’évidence, quand nous parlons de 
comportement non verbal

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
ou de langage corporel - les spécialistes 
les noment « non-verbaux » -

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
c’est du langage, donc 
nous pensons à la communication.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Quand nous pensons à la communication 
nous pensons à des interactions.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Qu’est-ce que votre langage corporel me dit?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
Qu’est-ce que le mien vous dit?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
Il y a plusieurs raisons de croire que c’est une bonne

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
façon d’envisager la question. 
Les spécialistes ont passé

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
beaucoup de temps à examiner les effets de
notre langage corporel

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
ou du langage corporel des autres
sur notre jugement.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Nous posons des jugements et tirons des conclusions
à partir du langage corporel.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Ces jugements peuvent avoir une 
influence significative sur le cours de la vie

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
comme qui nous engageons ou favorisons, 
à qui nous demandons un tête-à-tête.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
Par exemple, Nalini Ambady, 
chercheuse à l’université Tufts,

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
démontre que si des gens regardent 
des vidéos muettes de 30 secondes

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
présentant de vraies interactions 
médecins-patients,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
leur jugement sur la 
gentillesse du médecin

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
prédit si ce médecin sera 
poursuivi en justice.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Cela a peu à voir avec le fait que

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
ce médecin est incompétent ou non, 
mais

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
aimons-nous cette personne 
et comment elle interagit?

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Encore plus impressionnant : 
Alex Todorov de Princeton nous a montré

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
que les jugements posés en une seconde sur 
le visage des candidats à un poste politique

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
prédit 70 % des résultats des courses au sénat

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
et aux postes de gouverneurs états-uniens,

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
et même — passons au numérique —

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
les binettes, bien utilisées lors de négociations en ligne,

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
peuvent faire que vous obtiendrez plus d’avantages de cette négociation.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Si vous les utilisez mal, ça pourrait être embêtant. 
N’est-ce pas?

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Quand nous pensons aux « non-verbaux », 
nous pensons à comment nous jugeons

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
les autres, à comment ils nous jugent et 
quels en sont les résultats.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Mais nous avons tendance à oublier 
l’autre interlocuteur

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
influencé par nos « non-verbaux » : 
nous-mêmes.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Nous aussi sommes influencés par nos 
« non-verbaux », nos pensées

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
nos sentiments et notre physiologie.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
Je parle de quels « non-verbaux »?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Je suis une psychologue sociale. J’étudie les préjugés

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
et j’enseigne dans une école de commerce compétitive,

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
donc il était inévitable que je sois intéressée par la dynamique du pouvoir.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Je me suis particulièrement intéressée aux expressions non verbales

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
du pouvoir et de la dominance.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
Quelles sont les expressions non verbales du pouvoir et de la dominance?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Voici ce qu’elles sont.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
Dans le règne animal, 
elles se manifestent par l’extension.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Vous vous faites gros, vous vous étirez,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
vous prenez de la place, fondamentalement vous vous ouvrez.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
C’est l’ouverture. Et cela est vrai

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
pour tout le règne animal. Ça ne s’applique pas seulement aux primates.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
Les humains font la même chose. (Rires)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Ils le font aussi bien quand ils sont dans une position chronique de pouvoir

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
que quand ils se sentent momentanément puissants.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
Cette situation est particulièrement intéressante,
car on voit très bien

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
à quel point ces expressions du pouvoir sont universelles et anciennes.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Cette expression connue comme étant celle de la fierté

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
a été l’objet d'étude de Jessica Tracy.
Elle a démontré

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
que les personnes voyantes

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
et les personnes aveugles de naissance font ce geste

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
quand elles gagnent une compétition sportive.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Quand elles passent le fil d’arrivée en position gagnante,

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
peu importe qu’elles n’aient jamais vu quelqu’un le faire,

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
elles font ceci.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Les bras forment un V, le menton est légèrement relevé.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
Que faisons-nous si nous nous sentons impuissants? 
Nous faisons exactement

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
le contraire. Nous nous refermons. 
Nous nous replions.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Nous nous faisons petits. Nous ne voudrions pas 
toucher à notre voisin.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Encore une fois, le monde animal et les humains 
font la même chose.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
C’est ce qui arrive quand on regroupe

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
la puissance et la soumission. 
Ce que nous avons tendance à faire

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
face ou pouvoir est de prendre une position complémentaire aux « non-verbaux » de l’autre.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Si quelqu’un prend une attitude de pouvoir 
face à nous,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
Nous avons tendance à nous faire plus petit. 
Nous ne lui offrons pas son reflet.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
Nous faisons l’opposé.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Je constate ce comportement en classe

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
et qu’est ce que je remarque? 
Que les étudiants de MBA

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
affichent toute l’étendue des « non-verbaux »
liés au pouvoir.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Il y a des gens qui sont des caricatures
du comportement alpha

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
qui font leur entrée dans la salle, ils se dirigent vers 
le centre de la pièce

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
avant même que le cours ne commence, 
comme s’ils voulaient occuper l’espace.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Quand ils s’assoient, ils ont tendance à s’étendre.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Ils lèvent leur main comme ceci.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
D’autres semblent s’effondrer

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
quand ils entrent. Dès qu’ils entrent, vous le voyez.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Vous le voyez sur leur figure et dans leur corps ; 
ils s’assoient

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
sur leur chaise et se font petits

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
et ils lèvent leur main comme ça.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
J’ai remarqué deux choses à ce propos.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Premièrement, 
— vous ne serez pas surpris —

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
ça semble lié au sexe.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Les femmes sont plus susceptibles 
de faire ça que les hommes.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Les femmes se sentent chroniquement 
moins puissantes que les hommes,

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
alors ce n’est pas surprenant.
L’autre chose que j’ai remarquée

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
est le lien apparent au degré de participation

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
et à la qualité de la participation des étudiants.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
C’est vraiment important dans une classe de MBA,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
parce que la participation compte 
pour la moitié de la note.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Les écoles de commerce sont donc aux prises
avec la disparité des notes entre les sexes.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Vous avez des hommes et 
des femmes également qualifiés

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
puis vous constatez ces écarts dans les notes

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
et ça semble partiellement attribuable
à la participation.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Je me suis donc demandée... Bon, alors

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
il y a des personnes qui arrivent comme ça et ils

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
participent. Pourrait-on les inciter 
à « faire comme si »

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
et est-ce que cela les ferait participer davantage?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Ma collaboratrice principale 
Dana Carney, de Berkeley,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
et moi voulions vraiment savoir : 
peut-on « faire comme si » jusqu’à réussir?

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Pouvons-nous le faire juste un peu et vivre

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
une sensation comportementale qui nous fait
paraître plus puissants?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Nous savons que nos « non-verbaux » 
déterminent comment les autres

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
nous considèrent. Il y a beaucoup de preuves.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Mais notre vraie question était : 
est-ce que nos « non-verbaux »

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
déterminent comment 
nous nous considérons nous-mêmes?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Il y a des preuves que oui.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Par exemple, nous sourions 
quand nous sommes joyeux,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
mais aussi, quand nous nous 
obligeons à sourire

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
en mordant un crayon comme ceci, 
ça nous fait se sentir joyeux.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Ça va dans les deux sens. Pour la puissance,

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
ça va aussi dans les deux sens. 
Quand vous vous sentez puissants

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
vous avez tendance à faire ceci, 
mais il est aussi possible que

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
quand faites semblant d’être puissant,
vous êtes susceptibles

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
de vous sentir réellement puissants.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
Alors la deuxième question était, vous voyez,

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
nous savons que notre esprit influence notre corps,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
mais est-il tout aussi vrai que notre corps 
influence notre esprit?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
Quand je dis « esprit », en parlant de puissance,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
de quoi est-ce que je parle?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Eh bien, je parle de pensées et de sentiments

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
et d’éléments physiologiques qui forment 
notre pensée et nos sentiments,

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
et en ce qui me concerne, il s'agit d’hormones.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Qu’est-ce qui différencie l’esprit des puissants

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
de l’esprit des faibles?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Les personnes de pouvoir ont tendance,
sans surprise,

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
à être plus autoritaires et plus confiantes, 
plus optimistes.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Elles ont le sentiment qu’elles vont gagner 
même aux jeux de hasard.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Elles sont souvent capables de réfléchir de façon
plus abstraite.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Il y a donc beaucoup de différences. 
Elles prennent plus de risques.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Il y a plusieurs différences entre les gens puissants
et les personnes faibles.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
D’un point de vue physiologique, il existe aussi des différences entre deux

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
hormones clés : la testostérone,
l’hormone de la dominance,

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
et le cortisol, l’hormone du stress.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Ce que nous avons constaté c'est que

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
les puissants mâles alpha 
dans les hiérarchies des primates

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
ont un taux élevé de testostérone 
et un faible taux de cortisol,

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
tout comme les dirigeants puissants et efficaces ont aussi

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
un taux élevé de testostérone et 
un faible taux de cortisol.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Qu’est-ce que ça veut dire?
Pour ce qui est du pouvoir,

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
les gens avaient tendance à ne penser
qu’à la testostérone,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
parce qu’elle sous-entend la domination.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
En réalité, le pouvoir est également lié à notre 
réaction au stress.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Voulez-vous un leader puissant et dominant

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
plein de testostérone, mais très sensible au stress?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Probablement pas, n’est-ce pas? 
Vous voulez la personne qui est

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
puissante, combative et dominante,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
mais peu sensible au stress ; 
une personne décontractée.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Nous savons que dans la hiérarchie des primates, si
un individu alpha

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
doit prendre le pouvoir, 
si un individu doit remplir subitement

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
le rôle d’un alpha,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
en quelques jours, son taux de testostérone 
augmentera considérablement

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
et son taux de cortisol diminuera
de façon significative.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Nous avons donc la preuve que le corps peut influencer

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
l'esprit, en ce qui a trait au visage du moins,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
et aussi que les changements de rôles 
influencent l’esprit.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Qu’est-ce qui se produit si vous changez de rôle...

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
qu’est ce qui se produit si vous le faites 
à un niveau très faible,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
une petite manipulation, une petite intervention?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
Vous dites : « Je veux me tenir comme ça 
pour deux minutes »

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
et je me sentirai plus puissant. »

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Voici ce que nous avons fait. 
Nous avons invité des gens

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
au laboratoire pour une petite expérience 
où ces personnes

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
adoptaient — pour deux minutes — 
soit des postures de puissance,

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
soit des postures de faiblesse.

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
Voici cinq de ces postures, 
bien qu’ils n’en aient essayées que deux.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
En voici une.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Deux autres.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Celle-ci a été surnommée « Wonder Woman »

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
par les médias.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Encore quelques unes.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Vous pouvez être debout ou assis.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
Voici les postures de faiblesse.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Vous vous repliez, vous vous faites petit.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Cette posture montre une grande faiblesse.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Si vous vous touchez le cou,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
vous vous protégez.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Voici comment ça se passe. Ils entrent,

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
ils crachent dans une fiole.

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
Nous leur disons : « Vous devez prendre telle 
ou telle posture durant 2 minutes ».

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Ils ne voient pas de photos des postures. 
Nous ne voulons pas les influencer

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
avec un concept de puissance.
Nous voulons qu’ils ressentent la puissance.

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
Ils font ceci durant 2 minutes.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Ensuite, nous leur demandons : « À quel point vous sentez-vous puissant? » relativement à une série d'éléments,

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
puis nous leur donnons la possibilité de gager

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
et nous prenons ensuite un autre échantillon de salive.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
C’est tout. Voilà ce que nous étudions.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
Voici ce que nous constatons : la tolérance au risque 
— la gageure —

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
si vous êtes en situation de puissance,

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
86 % d’entre vous allez gager.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
Si vous êtes en position de faiblesse,

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
seulement 60 % ; c’est une énorme différence.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Voici ce que nous constatons à propos
de la testostérone.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
À la base, lorsqu’elles arrivent,
les personnes puissantes

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
subissent une augmentation d’environ 20 %,

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
et les personnes en position de faiblesse, 
une diminution de 10 %.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Donc, nous observons ces changements au bout
de deux minutes.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
À propos du cortisol, les personnes en position 
de puissance

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
connaissent une diminution d’environ 25%

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
et les personnes en position de faiblesse, 
une augmentation d’environ 15 %.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Deux minutes suffisent pour apporter 
des changements hormonaux

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
qui programment notre cerveau à soit

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
nous affirmer être confiants et à l’aise ;

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
ou sensible au stress et 
— vous connaissez la sensation —

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
en quelque sorte se fermer. 
Nous avons tous eu ce sentiment, n’est-ce pas?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Il semble que nos « non-verbaux » régissent

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
nos sentiments sur nous même,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
ce n’est pas seulement dans le regard des autres, 
c’est notre propre vision.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Aussi nos corps influencent notre esprit.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
La question suivante est, bien sûr :

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
le fait de prendre des postures de puissance 
pour quelques minutes

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
peut-il réellement influencer notre vie 
de façon significative?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Au labo. C’est cette petite tâche 
— vous savez —

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
seulement deux minutes. 
Où pouvez-vous effectivement

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
appliquer ça? Ce qui nous intéresse, bien sûr.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
C’est vraiment ce qui importe, je veux dire

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
que vous voulez évaluer cela en situation réelle

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
comme en situations sociales menaçantes. 
Où vous êtes évalués,

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
soit par vos amis? Pour les adolescents 
c’est à la table de la cafétéria.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
ça peut être — vous savez — 
pour certains c’est prendre la parole

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
à une réunion scolaire. 
Ça pourrait être de vanter quelque chose

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
ou de donner une conférence comme ici

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
ou faire un entretien d’embauche.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Nous avons décidé que la situation la plus commune,

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
parce que la plupart des gens l’ont vécu,

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
est l’entretien d’embauche.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Nous avons publié nos découvertes et les médias

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
se les ont appropriées, ils ont dit : 
« OK, voici ce que vous devez faire

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
quand vous allez en entretien d’embauche, n’est ce pas? »
(Rires)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Nous étions horrifiés et avons dit :

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
Oh mon dieu, non, non, non, 
ce n’est pas ce que nous voulions dire.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Pour plusieurs raisons, non, non, non, ne faites pas ça.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Encore une fois, il n’est pas question de parler 
à d’autres personnes,

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
c’est vous qui parlez à vous même. 
Ce que vous faites

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
avant d’aller en entretien d’entrevue? 
Vous faites ceci.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
N’est-ce pas? Vous êtes assis. 
Vous regardez votre « iPhone »

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
— ou votre « Android », pour n’oublier personne —

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Vous regardez vos notes,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
vous êtes penchés, vous vous faites petits,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
quand ce que vous devriez peut-être faire est ceci,

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
à la salle de bain, n’est-ce pas? Faites cela. 
Trouvez deux minutes.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
C’est ce que nous voulons étudier.

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Les personnes au laboratoire prennent encore

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
soit des postures de puissance ou de faiblesse

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
puis subissent une entrevue d’emploi stressante.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Ça dure 5 minutes. 
Ils sont enregistrés.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Ils sont aussi jugés et les juges

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
sont entrainés à donner des rétroactions non verbales,

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
ils ont l’air de ceci. Comme, imaginez que

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
c’est la personne qui vous interviewe.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Pour 5 minutes, rien, 
c’est pire que d’être interrompu.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Les gens détestent ça. 
C’est ce que Marianne LaFrance appelle :

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
« être dans les sables mouvants sociaux »

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Cela fait grimper le taux de cortisol.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
C’est la rencontre que nous leur faisons subir

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
parce que nous voulions vraiment voir ce qui se passe.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Quatre analystes visionnent les rubans.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Ils ne connaissent pas nos hypothèses. 
Ils ne connaissent pas les conditions expérimentales.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
Ils ne savent pas qui joue un rôle et lequel

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
à la fin du visionnement

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
ils disent : « Nous voulons embaucher ces personnes »

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
— toutes les personnes qui prennent une posture de puissance — ou « Nous ne voulons pas de ces personnes.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Nous évaluons ces personnes 
généralement positivement. »

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Qu’est-ce qui les guide? 
Ce n’est pas le contenu du discours.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
C’est sur la présence qu’ils mettent dans leur discours.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
Aussi, puisque nous les évaluons sur toutes ces variables

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
reliées à la compétence, comme, la qualité de la structure

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
du discours? Si c’est bon? Quelles sont leurs qualifications?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
C’est sans effet. Voici ce qui influence.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Ces sortes de choses. Les gens apportent 
fondamentalement leur être vrai

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
Ils s’offrent eux-mêmes.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Ils apportent leurs idées en tant qu’eux-mêmes

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
sans, vous savez, sans voile.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
C’est la présence qui porte le résultat, qui 
sert de médiateur.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Quand j’en parle aux gens ;

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
que notre corps influence notre esprit et que 
notre esprit peut influencer notre comportement

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
et que notre comportement peut changer notre sort ; 
ils me disent :

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
« Je me sens comme un imposteur ». 
N’est-ce pas?

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Je réponds : « Faites -comme-si- jusqu’à ce que vous le deveniez » — Ce n’est pas moi -non-

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
Je ne veux pas l’obtenir puis continuer à me sentir 
comme un imposteur.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Je ne veux pas me sentir imposteur.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Je ne veux pas l’obtenir et me sentir 
ne pas être à ma place. —

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
C’est vraiment venu me chercher parce que

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
— Je veux vous raconter une petite histoire à propos

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
d’être un imposteur et me sentir 
comme n’étant pas à ma place —

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
À 19 ans j’ai eu un grave accident de voiture.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
J’ai été éjectée de la voiture 
— après plusieurs tonneaux —

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
J’ai été éjectée de la voiture. 
Je me suis retrouvée à l’hôpital avec

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
un traumatisme crânien. J’ai été retirée du collège,

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
j’ai appris que mon Q.I. avait baissé de 2 écarts types,

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
ce qui est traumatisant.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Je connaissais mon Q.I. parce que 
je me voyais comme étant brillante

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
et j’étais appelée talentueuse durant mon enfance.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
J’ai été retirée du collège, je tente d’y retourner.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Ils me disent : « Tu ne peux pas réussir au collège.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Seulement il y a d’autres choses à faire pour toi,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
mais le collège n’est pas pour toi. »

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Je me bats avec ça, je sois dire :

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
se faire enlever son identité, 
sa caractéristique profonde,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
— pour moi c’était d’être brillante —

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
se le faire retirer, rien ne laisse autant dépourvue que cela.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Je me sentais complètement impuissante. 
J’ai travaillé et travaillé et travaillé,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
puis j’ai eu de la chance, et j’ai travaillé, et 
j’ai eu de la chance, et j’ai travaillé.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
J’ai finalement obtenu mon diplôme collégial.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Ça m’a pris 4 ans de plus que mes pairs

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
et j’ai convaincu quelqu’un, 
mon ange gardien Susan Fiske,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
de me prendre ; alors j’ai été acceptée à Princeton,

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
Je me sentais comme : « Je ne suis pas à ma place.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Je suis un imposteur ».

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
La nuit précédant ma première présentation finale

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
— une présentation de 20 minutes la première année —

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
devant 20 personnes. Voilà.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
J’avais peur d’être démasquée le lendemain

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
que je l’ai appelée et j’ai dit : « Je démissionne. »

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Elle a dit : « Tu ne démissionne pas,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
parce que j’ai misé sur toi et tu restes.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Tu vas rester et voici ce que tu vas faire.

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
Tu vas faire comme-si.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Tu vas faire toutes les présentations 
qu’on te demande de faire.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Tu le feras et le feras et le feras,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
même si tu es terrifiée et paralysée

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
même si tu dois faire un voyage astral, 
jusqu’à ce que tu atteignes

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
ce moment où tu dis : « Ô ça alors ; 
je suis en train de le faire.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Je suis devenue cette personne. 
Je suis vraiment entrain de le faire. »

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
C’est ce que j’ai fait. Cinq années après mon diplôme,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
quelques années, puis je suis à Northwestern.

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
Je déménage à Harvard, je suis à Harvard ; 
Je n’y pense plus

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
maintenant, mais j’y ai longtemps pensé :

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
« Je ne suis pas à ma place. 
Je ne suis pas sensé être ici. »

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
À la fin de ma première année d’enseignement à Harvard

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
une étudiante qui n’avait pas parlé en classe du semestre,

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
— à qui j’avais dit : 
« Tu dois participer où tu va échouer » —

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
est venu à mon bureau. Je ne la connais vraiment pas.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
Elle est entrée complètement découragée et elle a dit :

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
« Je ne suis pas à ma place ici. »

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
Ça été une révélation pour moi. 
Deux choses sont arrivées.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
J’ai d’abord réalisé :

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
« Je ne me sens plus comme ça. » 
Vous savez.

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Je ne me sens plus comme ça, mais elle oui 
et je peux ressentir la sensation.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
Puis j’ai constaté : « Elle est à sa place ici ».

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Elle peut faire comme-si, elle peut le devenir.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
J’ai dit : « Oui tu l’es, tu es à ta place ici ! »

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
Et demain tu vas faire comme-si,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
tu vas te faire puissante, et tu sais

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
tu vas 
— (Applaudissements) —

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Applaudissements)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
« Et tu vas entrer en classe

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
et tu vas donner ta meilleure présentation à vie »,

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
Vous savez? Elle à fait la meilleur présentation

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
les gens se sont regardés et étaient comme ;

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
Ô mon dieu, je ne l’ai pas remarquée assise là. 
(Rires)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
Elle est revenue des mois plus tard et j’ai réalisé

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
qu’elle n’avait pas seulement 
fait comme-si jusqu’à le réaliser

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
elle avait fait comme-si jusqu’à le devenir.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Elle avait changé.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Je veux vous dire : 
« Ne faites pas comme-si jusqu’à le faire.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
Faites comme-si jusqu’à 
le devenir. »

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Faites-le jusqu’à ce que vous le deveniez, 
jusqu’à vous l’approprier

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
Je vous laisse une dernière pensée.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
De petits ajustements peuvent amener 
de grands changements.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Je parle de 2 minutes.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
2 minutes, 2 minutes, 2 minutes.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Avant de vous présenter à la prochaine 
situation stressante,

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
pour 2 minutes, tentez de faire ceci, dans l’ascenseur,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
à la salle de bain, à votre bureau les portes fermées.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
C’est ce que vous voulez faire. Préparez votre esprit

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
à faire face au mieux dans cette situation.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Augmenter votre taux de testostérone. 
Abaissez votre taux de cortisol.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Ne quittez pas en vous disant : 
« Je n’ai pas montré qui je suis »

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Quittez en vous disant : 
« J’ai pu leur dire

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
qui je suis et leur montrer qui je suis. »

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Premièrement je veux vous demander

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
de prendre des postures de pouvoir,

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
et vous demander

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
de partager cette connaissance, parce que c’est simple.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Mon ego n’est pas en jeu ici. (Rires)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Donnez-le. Partagez-le,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
parce que les personnes qui peuvent en profiter le plus sont celles

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
sans ressources ni technologie

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
sans position et sans pouvoir. Donnez le leur

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
parce qu’elles peuvent le faire en privé.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Elles ont besoin de leur corps, de tranquillité 
et de deux minutes

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
et ça peut changer significativement le cours de leur vie.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Merci. (Applaudissements)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Applaudissements)