0:00:00.707,0:00:03.505
J’aimerais commencer par vous proposer

0:00:03.505,0:00:06.129
un bidouillage de vie assez élémentaire

0:00:06.129,0:00:08.750
et tout ce que ce que vous devez faire est ceci :

0:00:08.750,0:00:12.937
changer de posture pendant deux minutes.

0:00:12.937,0:00:16.361
Avant de révéler le secret, j’aimerais que[br]dès maintenant

0:00:16.361,0:00:19.954
vous fassiez une vérification de votre corps et[br]de ce que vous faites avec.

0:00:19.954,0:00:22.369
Combien d’entre vous tentent de se faire plus petits ?

0:00:22.369,0:00:25.090
Vous avez peut-être le dos courbé,[br]les jambes croisées,

0:00:25.090,0:00:26.014
les chevilles croisées.

0:00:26.014,0:00:29.753
Parfois nous croisons les bras comme ceci.

0:00:29.753,0:00:33.424
Parfois nous les déployons. (Rires)

0:00:33.424,0:00:35.696
Je vous vois. (Rires)

0:00:35.696,0:00:38.211
Alors portez attention à la posture [br]que vous adoptez actuellement.

0:00:38.211,0:00:40.425
Nous y reviendrons dans quelques minutes,

0:00:40.425,0:00:43.817
et j’espère que si vous apprenez à la modifier un peu

0:00:43.817,0:00:47.453
ça pourrait changer le déroulement [br]de votre vie de façon significative.

0:00:47.453,0:00:51.977
Donc, nous sommes fascinés par le langage corporel

0:00:51.977,0:00:53.936
et nous sommes particulièrement intéressés

0:00:53.936,0:00:55.900
par le langage corporel des autres.

0:00:55.900,0:01:00.121
Vous savez, nous sommes intéressés, par [br]— vous savez — (Rires)

0:01:00.121,0:01:04.519
une interaction gênante ou un sourire

0:01:04.519,0:01:08.751
ou un regard narquois ou, peut-être, [br]un clin d’œil vraiment maladroit,

0:01:08.751,0:01:11.989
peut-être même quelque chose comme[br]une poignée de main.

0:01:11.989,0:01:14.667
Narrateur : Ils arrivent au 10 Downing Street [br]et regardez ça,

0:01:14.667,0:01:17.343
le policier chanceux qui serre la main du président

0:01:17.343,0:01:19.831
des États-Unis. Oh! Et voici

0:01:19.831,0:01:24.758
le premier ministre de —?     [br]Non.  (Rires) (Applaudissements)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Rires) (Applaudissements)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy : Alors une poignée de main, [br]ou son absence,

0:01:31.140,0:01:33.664
peut nous faire jaser pendant des semaines [br]et des semaines et des semaines.

0:01:33.664,0:01:35.804
Même la BBC et le New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
À l’évidence, quand nous parlons de [br]comportement non verbal

0:01:39.755,0:01:43.143
ou de langage corporel - les spécialistes [br]les noment « non-verbaux » -

0:01:43.143,0:01:46.023
c’est du langage, donc [br]nous pensons à la communication.

0:01:46.023,0:01:48.450
Quand nous pensons à la communication [br]nous pensons à des interactions.

0:01:48.450,0:01:51.289
Qu’est-ce que votre langage corporel me dit?

0:01:51.289,0:01:53.555
Qu’est-ce que le mien vous dit?

0:01:53.555,0:01:57.773
Il y a plusieurs raisons de croire que c’est une bonne

0:01:57.773,0:02:00.308
façon d’envisager la question. [br]Les spécialistes ont passé

0:02:00.308,0:02:03.700
beaucoup de temps à examiner les effets de[br]notre langage corporel

0:02:03.700,0:02:06.209
ou du langage corporel des autres[br]sur notre jugement.

0:02:06.209,0:02:09.648
Nous posons des jugements et tirons des conclusions[br]à partir du langage corporel.

0:02:09.648,0:02:13.638
Ces jugements peuvent avoir une [br]influence significative sur le cours de la vie

0:02:13.638,0:02:17.431
comme qui nous engageons ou favorisons, [br]à qui nous demandons un tête-à-tête.

0:02:17.431,0:02:22.116
Par exemple, Nalini Ambady, [br]chercheuse à l’université Tufts,

0:02:22.116,0:02:26.588
démontre que si des gens regardent [br]des vidéos muettes de 30 secondes

0:02:26.588,0:02:29.612
présentant de vraies interactions [br]médecins-patients,

0:02:29.612,0:02:32.445
leur jugement sur la [br]gentillesse du médecin

0:02:32.445,0:02:35.082
prédit si ce médecin sera [br]poursuivi en justice.

0:02:35.082,0:02:37.276
Cela a peu à voir avec le fait que

0:02:37.276,0:02:39.421
ce médecin est incompétent ou non, [br]mais

0:02:39.421,0:02:42.117
aimons-nous cette personne [br]et comment elle interagit?

0:02:42.117,0:02:45.052
Encore plus impressionnant : [br]Alex Todorov de Princeton nous a montré

0:02:45.052,0:02:48.729
que les jugements posés en une seconde sur [br]le visage des candidats à un poste politique

0:02:48.729,0:02:53.316
prédit 70 % des résultats des courses au sénat

0:02:53.316,0:02:56.547
et aux postes de gouverneurs états-uniens,

0:02:56.547,0:02:58.769
et même — passons au numérique —

0:02:58.769,0:03:02.914
les binettes, bien utilisées lors de négociations en ligne,

0:03:02.914,0:03:05.746
peuvent faire que vous obtiendrez plus d’avantages de cette négociation.

0:03:05.746,0:03:08.969
Si vous les utilisez mal, ça pourrait être embêtant. [br]N’est-ce pas?

0:03:08.969,0:03:11.866
Quand nous pensons aux « non-verbaux », [br]nous pensons à comment nous jugeons

0:03:11.866,0:03:14.968
les autres, à comment ils nous jugent et [br]quels en sont les résultats.

0:03:14.968,0:03:16.848
Mais nous avons tendance à oublier [br]l’autre interlocuteur

0:03:16.848,0:03:20.523
influencé par nos « non-verbaux » : [br]nous-mêmes.

0:03:20.523,0:03:23.736
Nous aussi sommes influencés par nos [br]« non-verbaux », nos pensées

0:03:23.736,0:03:26.099
nos sentiments et notre physiologie.

0:03:26.099,0:03:29.162
Je parle de quels « non-verbaux »?

0:03:29.162,0:03:32.105
Je suis une psychologue sociale. J’étudie les préjugés

0:03:32.105,0:03:34.832
et j’enseigne dans une école de commerce compétitive,

0:03:34.832,0:03:39.316
donc il était inévitable que je sois intéressée par la dynamique du pouvoir.

0:03:39.316,0:03:43.128
Je me suis particulièrement intéressée aux expressions non verbales

0:03:43.128,0:03:45.131
du pouvoir et de la dominance.

0:03:45.131,0:03:47.789
Quelles sont les expressions non verbales du pouvoir et de la dominance?

0:03:47.789,0:03:49.953
Voici ce qu’elles sont.

0:03:49.953,0:03:52.831
Dans le règne animal, [br]elles se manifestent par l’extension.

0:03:52.831,0:03:55.841
Vous vous faites gros, vous vous étirez,

0:03:55.841,0:03:58.782
vous prenez de la place, fondamentalement vous vous ouvrez.

0:03:58.782,0:04:01.772
C’est l’ouverture. Et cela est vrai

0:04:01.772,0:04:05.532
pour tout le règne animal. Ça ne s’applique pas seulement aux primates.

0:04:05.532,0:04:08.952
Les humains font la même chose. (Rires)

0:04:08.952,0:04:12.663
Ils le font aussi bien quand ils sont dans une position chronique de pouvoir

0:04:12.663,0:04:15.664
que quand ils se sentent momentanément puissants.

0:04:15.664,0:04:18.569
Cette situation est particulièrement intéressante,[br]car on voit très bien

0:04:18.569,0:04:22.758
à quel point ces expressions du pouvoir sont universelles et anciennes.

0:04:22.758,0:04:25.357
Cette expression connue comme étant celle de la fierté

0:04:25.357,0:04:28.405
a été l’objet d'étude de Jessica Tracy.[br]Elle a démontré

0:04:28.405,0:04:30.517
que les personnes voyantes

0:04:30.517,0:04:33.458
et les personnes aveugles de naissance font ce geste

0:04:33.458,0:04:35.772
quand elles gagnent une compétition sportive.

0:04:35.772,0:04:37.750
Quand elles passent le fil d’arrivée en position gagnante,

0:04:37.750,0:04:39.861
peu importe qu’elles n’aient jamais vu quelqu’un le faire,

0:04:39.861,0:04:40.947
elles font ceci.

0:04:40.947,0:04:44.390
Les bras forment un V, le menton est légèrement relevé.

0:04:44.390,0:04:46.934
Que faisons-nous si nous nous sentons impuissants? [br]Nous faisons exactement

0:04:46.934,0:04:50.984
le contraire. Nous nous refermons. [br]Nous nous replions.

0:04:50.984,0:04:54.448
Nous nous faisons petits. Nous ne voudrions pas [br]toucher à notre voisin.

0:04:54.448,0:04:57.489
Encore une fois, le monde animal et les humains [br]font la même chose.

0:04:57.489,0:05:00.569
C’est ce qui arrive quand on regroupe

0:05:00.569,0:05:02.880
la puissance et la soumission. [br]Ce que nous avons tendance à faire

0:05:02.880,0:05:07.248
face ou pouvoir est de prendre une position complémentaire aux « non-verbaux » de l’autre.

0:05:07.248,0:05:09.679
Si quelqu’un prend une attitude de pouvoir [br]face à nous,

0:05:09.679,0:05:11.904
Nous avons tendance à nous faire plus petit. [br]Nous ne lui offrons pas son reflet.

0:05:11.904,0:05:13.937
Nous faisons l’opposé.

0:05:13.937,0:05:17.136
Je constate ce comportement en classe

0:05:17.136,0:05:23.922
et qu’est ce que je remarque? [br]Que les étudiants de MBA

0:05:23.922,0:05:26.926
affichent toute l’étendue des « non-verbaux »[br]liés au pouvoir.

0:05:26.926,0:05:29.394
Il y a des gens qui sont des caricatures[br]du comportement alpha

0:05:29.394,0:05:32.384
qui font leur entrée dans la salle, ils se dirigent vers [br]le centre de la pièce

0:05:32.384,0:05:36.316
avant même que le cours ne commence, [br]comme s’ils voulaient occuper l’espace.

0:05:36.316,0:05:38.205
Quand ils s’assoient, ils ont tendance à s’étendre.

0:05:38.205,0:05:40.337
Ils lèvent leur main comme ceci.

0:05:40.337,0:05:42.972
D’autres semblent s’effondrer

0:05:42.972,0:05:45.296
quand ils entrent. Dès qu’ils entrent, vous le voyez.

0:05:45.296,0:05:47.834
Vous le voyez sur leur figure et dans leur corps ; [br]ils s’assoient

0:05:47.834,0:05:49.820
sur leur chaise et se font petits

0:05:49.820,0:05:52.969
et ils lèvent leur main comme ça.

0:05:52.969,0:05:54.646
J’ai remarqué deux choses à ce propos.

0:05:54.646,0:05:56.383
Premièrement, [br]— vous ne serez pas surpris —

0:05:56.383,0:05:58.727
ça semble lié au sexe.

0:05:58.727,0:06:04.192
Les femmes sont plus susceptibles [br]de faire ça que les hommes.

0:06:04.192,0:06:06.778
Les femmes se sentent chroniquement [br]moins puissantes que les hommes,

0:06:06.778,0:06:10.733
alors ce n’est pas surprenant.[br]L’autre chose que j’ai remarquée

0:06:10.733,0:06:13.578
est le lien apparent au degré de participation

0:06:13.578,0:06:17.259
et à la qualité de la participation des étudiants.

0:06:17.259,0:06:19.841
C’est vraiment important dans une classe de MBA,

0:06:19.841,0:06:22.522
parce que la participation compte [br]pour la moitié de la note.

0:06:22.522,0:06:26.995
Les écoles de commerce sont donc aux prises[br]avec la disparité des notes entre les sexes.

0:06:26.995,0:06:30.267
Vous avez des hommes et [br]des femmes également qualifiés

0:06:30.267,0:06:32.263
puis vous constatez ces écarts dans les notes

0:06:32.263,0:06:35.523
et ça semble partiellement attribuable[br]à la participation.

0:06:35.523,0:06:38.546
Je me suis donc demandée... Bon, alors

0:06:38.546,0:06:41.070
il y a des personnes qui arrivent comme ça et ils

0:06:41.070,0:06:44.741
participent. Pourrait-on les inciter [br]à « faire comme si »

0:06:44.741,0:06:46.713
et est-ce que cela les ferait participer davantage?

0:06:46.713,0:06:51.378
Ma collaboratrice principale [br]Dana Carney, de Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.933
et moi voulions vraiment savoir : [br]peut-on « faire comme si » jusqu’à réussir?

0:06:54.933,0:06:57.963
Pouvons-nous le faire juste un peu et vivre

0:06:57.963,0:07:01.786
une sensation comportementale qui nous fait[br]paraître plus puissants?

0:07:01.786,0:07:05.338
Nous savons que nos « non-verbaux » [br]déterminent comment les autres

0:07:05.338,0:07:07.031
nous considèrent. Il y a beaucoup de preuves.

0:07:07.031,0:07:10.143
Mais notre vraie question était : [br]est-ce que nos « non-verbaux »

0:07:10.143,0:07:13.253
déterminent comment [br]nous nous considérons nous-mêmes?

0:07:13.253,0:07:15.943
Il y a des preuves que oui.

0:07:15.943,0:07:20.579
Par exemple, nous sourions [br]quand nous sommes joyeux,

0:07:20.579,0:07:22.757
mais aussi, quand nous nous [br]obligeons à sourire

0:07:22.757,0:07:27.172
en mordant un crayon comme ceci, [br]ça nous fait se sentir joyeux.

0:07:27.172,0:07:30.253
Ça va dans les deux sens. Pour la puissance,

0:07:30.253,0:07:35.468
ça va aussi dans les deux sens. [br]Quand vous vous sentez puissants

0:07:35.468,0:07:38.854
vous avez tendance à faire ceci, [br]mais il est aussi possible que

0:07:38.854,0:07:44.460
quand faites semblant d’être puissant,[br]vous êtes susceptibles

0:07:44.460,0:07:46.888
de vous sentir réellement puissants.

0:07:46.888,0:07:49.948
Alors la deuxième question était, vous voyez,

0:07:49.948,0:07:52.531
nous savons que notre esprit influence notre corps,

0:07:52.531,0:07:56.948
mais est-il tout aussi vrai que notre corps [br]influence notre esprit?

0:07:56.948,0:07:59.675
Quand je dis « esprit », en parlant de puissance,

0:07:59.675,0:08:01.047
de quoi est-ce que je parle?

0:08:01.047,0:08:03.213
Eh bien, je parle de pensées et de sentiments

0:08:03.213,0:08:06.668
et d’éléments physiologiques qui forment [br]notre pensée et nos sentiments,

0:08:06.668,0:08:09.876
et en ce qui me concerne, il s'agit d’hormones.

0:08:09.876,0:08:12.979
Qu’est-ce qui différencie l’esprit des puissants

0:08:12.979,0:08:14.210
de l’esprit des faibles?

0:08:14.210,0:08:18.506
Les personnes de pouvoir ont tendance,[br]sans surprise,

0:08:18.506,0:08:22.730
à être plus autoritaires et plus confiantes, [br]plus optimistes.

0:08:22.730,0:08:25.729
Elles ont le sentiment qu’elles vont gagner [br]même aux jeux de hasard.

0:08:25.729,0:08:29.908
Elles sont souvent capables de réfléchir de façon[br]plus abstraite.

0:08:29.908,0:08:32.514
Il y a donc beaucoup de différences. [br]Elles prennent plus de risques.

0:08:32.514,0:08:35.367
Il y a plusieurs différences entre les gens puissants[br]et les personnes faibles.

0:08:35.367,0:08:38.659
D’un point de vue physiologique, il existe aussi des différences entre deux

0:08:38.659,0:08:42.724
hormones clés : la testostérone,[br]l’hormone de la dominance,

0:08:42.724,0:08:46.387
et le cortisol, l’hormone du stress.

0:08:46.387,0:08:49.724
Ce que nous avons constaté c'est que

0:08:49.724,0:08:53.563
les puissants mâles alpha [br]dans les hiérarchies des primates

0:08:53.563,0:08:56.761
ont un taux élevé de testostérone [br]et un faible taux de cortisol,

0:08:56.761,0:09:00.287
tout comme les dirigeants puissants et efficaces ont aussi

0:09:00.287,0:09:02.542
un taux élevé de testostérone et [br]un faible taux de cortisol.

0:09:02.542,0:09:04.845
Qu’est-ce que ça veut dire?[br]Pour ce qui est du pouvoir,

0:09:04.845,0:09:07.270
les gens avaient tendance à ne penser[br]qu’à la testostérone,

0:09:07.270,0:09:09.058
parce qu’elle sous-entend la domination.

0:09:09.058,0:09:12.528
En réalité, le pouvoir est également lié à notre [br]réaction au stress.

0:09:12.528,0:09:15.657
Voulez-vous un leader puissant et dominant

0:09:15.657,0:09:18.399
plein de testostérone, mais très sensible au stress?

0:09:18.399,0:09:20.734
Probablement pas, n’est-ce pas? [br]Vous voulez la personne qui est

0:09:20.734,0:09:23.018
puissante, combative et dominante,

0:09:23.018,0:09:26.706
mais peu sensible au stress ; [br]une personne décontractée.

0:09:26.706,0:09:32.938
Nous savons que dans la hiérarchie des primates, si[br]un individu alpha

0:09:32.938,0:09:36.629
doit prendre le pouvoir, [br]si un individu doit remplir subitement

0:09:36.629,0:09:39.186
le rôle d’un alpha,

0:09:39.186,0:09:42.297
en quelques jours, son taux de testostérone [br]augmentera considérablement

0:09:42.297,0:09:45.802
et son taux de cortisol diminuera[br]de façon significative.

0:09:45.802,0:09:48.843
Nous avons donc la preuve que le corps peut influencer

0:09:48.843,0:09:51.209
l'esprit, en ce qui a trait au visage du moins,

0:09:51.209,0:09:55.338
et aussi que les changements de rôles [br]influencent l’esprit.

0:09:55.338,0:09:58.120
Qu’est-ce qui se produit si vous changez de rôle...

0:09:58.120,0:10:00.704
qu’est ce qui se produit si vous le faites [br]à un niveau très faible,

0:10:00.704,0:10:03.117
une petite manipulation, une petite intervention?

0:10:03.117,0:10:05.768
Vous dites : « Je veux me tenir comme ça [br]pour deux minutes »

0:10:05.768,0:10:08.551
et je me sentirai plus puissant. »

0:10:08.551,0:10:13.026
Voici ce que nous avons fait. [br]Nous avons invité des gens

0:10:13.026,0:10:17.239
au laboratoire pour une petite expérience [br]où ces personnes

0:10:17.239,0:10:21.668
adoptaient — pour deux minutes — [br]soit des postures de puissance,

0:10:21.668,0:10:23.917
soit des postures de faiblesse.

0:10:23.917,0:10:26.879
Voici cinq de ces postures, [br]bien qu’ils n’en aient essayées que deux.

0:10:26.879,0:10:29.359
En voici une.

0:10:29.359,0:10:31.453
Deux autres.

0:10:31.453,0:10:34.271
Celle-ci a été surnommée « Wonder Woman »

0:10:34.271,0:10:36.646
par les médias.

0:10:36.646,0:10:37.968
Encore quelques unes.

0:10:37.968,0:10:40.322
Vous pouvez être debout ou assis.

0:10:40.322,0:10:42.307
Voici les postures de faiblesse.

0:10:42.307,0:10:46.370
Vous vous repliez, vous vous faites petit.

0:10:46.370,0:10:48.109
Cette posture montre une grande faiblesse.

0:10:48.109,0:10:49.466
Si vous vous touchez le cou,

0:10:49.466,0:10:52.092
vous vous protégez.

0:10:52.092,0:10:54.677
Voici comment ça se passe. Ils entrent,

0:10:54.677,0:10:56.437
ils crachent dans une fiole.

0:10:56.437,0:10:59.610
Nous leur disons : « Vous devez prendre telle [br]ou telle posture durant 2 minutes ».

0:10:59.610,0:11:01.403
Ils ne voient pas de photos des postures. [br]Nous ne voulons pas les influencer

0:11:01.403,0:11:04.783
avec un concept de puissance.[br]Nous voulons qu’ils ressentent la puissance.

0:11:04.783,0:11:06.842
Ils font ceci durant 2 minutes.

0:11:06.842,0:11:10.051
Ensuite, nous leur demandons : « À quel point vous sentez-vous puissant? » relativement à une série d'éléments,

0:11:10.051,0:11:12.818
puis nous leur donnons la possibilité de gager

0:11:12.818,0:11:15.583
et nous prenons ensuite un autre échantillon de salive.

0:11:15.583,0:11:17.148
C’est tout. Voilà ce que nous étudions.

0:11:17.148,0:11:20.854
Voici ce que nous constatons : la tolérance au risque [br]— la gageure —

0:11:20.854,0:11:23.752
si vous êtes en situation de puissance,

0:11:23.752,0:11:27.250
86 % d’entre vous allez gager.

0:11:27.250,0:11:29.195
Si vous êtes en position de faiblesse,

0:11:29.195,0:11:33.370
seulement 60 % ; c’est une énorme différence.

0:11:33.370,0:11:35.850
Voici ce que nous constatons à propos[br]de la testostérone.

0:11:35.850,0:11:39.355
À la base, lorsqu’elles arrivent,[br]les personnes puissantes

0:11:39.355,0:11:41.717
subissent une augmentation d’environ 20 %,

0:11:41.717,0:11:46.338
et les personnes en position de faiblesse, [br]une diminution de 10 %.

0:11:46.338,0:11:49.155
Donc, nous observons ces changements au bout[br]de deux minutes.

0:11:49.155,0:11:51.907
À propos du cortisol, les personnes en position [br]de puissance

0:11:51.907,0:11:54.954
connaissent une diminution d’environ 25%

0:11:54.954,0:11:59.086
et les personnes en position de faiblesse, [br]une augmentation d’environ 15 %.

0:11:59.086,0:12:01.818
Deux minutes suffisent pour apporter [br]des changements hormonaux

0:12:01.818,0:12:04.835
qui programment notre cerveau à soit

0:12:04.835,0:12:07.763
nous affirmer être confiants et à l’aise ;

0:12:07.763,0:12:11.771
ou sensible au stress et [br]— vous connaissez la sensation —

0:12:11.771,0:12:15.627
en quelque sorte se fermer. [br]Nous avons tous eu ce sentiment, n’est-ce pas?

0:12:15.627,0:12:18.514
Il semble que nos « non-verbaux » régissent

0:12:18.514,0:12:20.835
nos sentiments sur nous même,

0:12:20.835,0:12:23.291
ce n’est pas seulement dans le regard des autres, [br]c’est notre propre vision.

0:12:23.291,0:12:25.718
Aussi nos corps influencent notre esprit.

0:12:25.718,0:12:28.124
La question suivante est, bien sûr :

0:12:28.124,0:12:29.638
le fait de prendre des postures de puissance [br]pour quelques minutes

0:12:29.638,0:12:31.929
peut-il réellement influencer notre vie [br]de façon significative?

0:12:31.929,0:12:34.575
Au labo. C’est cette petite tâche [br]— vous savez —

0:12:34.575,0:12:37.171
seulement deux minutes. [br]Où pouvez-vous effectivement

0:12:37.171,0:12:39.946
appliquer ça? Ce qui nous intéresse, bien sûr.

0:12:39.946,0:12:44.123
C’est vraiment ce qui importe, je veux dire

0:12:44.123,0:12:46.711
que vous voulez évaluer cela en situation réelle

0:12:46.711,0:12:50.164
comme en situations sociales menaçantes. [br]Où vous êtes évalués,

0:12:50.164,0:12:53.848
soit par vos amis? Pour les adolescents [br]c’est à la table de la cafétéria.

0:12:53.848,0:12:56.053
ça peut être — vous savez — [br]pour certains c’est prendre la parole

0:12:56.053,0:12:59.077
à une réunion scolaire. [br]Ça pourrait être de vanter quelque chose

0:12:59.077,0:13:01.934
ou de donner une conférence comme ici

0:13:01.934,0:13:04.732
ou faire un entretien d’embauche.

0:13:04.732,0:13:07.224
Nous avons décidé que la situation la plus commune,

0:13:07.224,0:13:08.461
parce que la plupart des gens l’ont vécu,

0:13:08.461,0:13:09.843
est l’entretien d’embauche.

0:13:09.843,0:13:13.796
Nous avons publié nos découvertes et les médias

0:13:13.796,0:13:16.390
se les ont appropriées, ils ont dit : [br]« OK, voici ce que vous devez faire

0:13:16.390,0:13:19.590
quand vous allez en entretien d’embauche, n’est ce pas? »[br](Rires)

0:13:19.590,0:13:21.981
Nous étions horrifiés et avons dit :

0:13:21.981,0:13:24.166
Oh mon dieu, non, non, non, [br]ce n’est pas ce que nous voulions dire.

0:13:24.166,0:13:26.941
Pour plusieurs raisons, non, non, non, ne faites pas ça.

0:13:26.941,0:13:29.532
Encore une fois, il n’est pas question de parler [br]à d’autres personnes,

0:13:29.532,0:13:31.391
c’est vous qui parlez à vous même. [br]Ce que vous faites

0:13:31.391,0:13:34.200
avant d’aller en entretien d’entrevue? [br]Vous faites ceci.

0:13:34.200,0:13:36.466
N’est-ce pas? Vous êtes assis. [br]Vous regardez votre « iPhone »

0:13:36.466,0:13:38.752
— ou votre « Android », pour n’oublier personne —

0:13:38.752,0:13:40.946
Vous regardez vos notes,

0:13:40.946,0:13:42.776
vous êtes penchés, vous vous faites petits,

0:13:42.776,0:13:45.068
quand ce que vous devriez peut-être faire est ceci,

0:13:45.068,0:13:48.484
à la salle de bain, n’est-ce pas? Faites cela. [br]Trouvez deux minutes.

0:13:48.484,0:13:49.904
C’est ce que nous voulons étudier.

0:13:49.904,0:13:52.088
Les personnes au laboratoire prennent encore

0:13:52.088,0:13:55.465
soit des postures de puissance ou de faiblesse

0:13:55.465,0:13:58.097
puis subissent une entrevue d’emploi stressante.

0:13:58.097,0:14:01.713
Ça dure 5 minutes. [br]Ils sont enregistrés.

0:14:01.713,0:14:04.224
Ils sont aussi jugés et les juges

0:14:04.224,0:14:08.199
sont entrainés à donner des rétroactions non verbales,

0:14:08.199,0:14:09.806
ils ont l’air de ceci. Comme, imaginez que

0:14:09.806,0:14:12.090
c’est la personne qui vous interviewe.

0:14:12.090,0:14:16.713
Pour 5 minutes, rien, [br]c’est pire que d’être interrompu.

0:14:16.713,0:14:20.026
Les gens détestent ça. [br]C’est ce que Marianne LaFrance appelle :

0:14:20.026,0:14:22.117
« être dans les sables mouvants sociaux »

0:14:22.117,0:14:23.926
Cela fait grimper le taux de cortisol.

0:14:23.926,0:14:25.628
C’est la rencontre que nous leur faisons subir

0:14:25.628,0:14:28.457
parce que nous voulions vraiment voir ce qui se passe.

0:14:28.457,0:14:31.564
Quatre analystes visionnent les rubans.

0:14:31.564,0:14:34.736
Ils ne connaissent pas nos hypothèses. [br]Ils ne connaissent pas les conditions expérimentales.

0:14:34.736,0:14:37.521
Ils ne savent pas qui joue un rôle et lequel

0:14:37.521,0:14:42.611
à la fin du visionnement

0:14:42.611,0:14:44.683
ils disent : « Nous voulons embaucher ces personnes »

0:14:44.683,0:14:48.105
— toutes les personnes qui prennent une posture de puissance — ou « Nous ne voulons pas de ces personnes.

0:14:48.105,0:14:50.890
Nous évaluons ces personnes [br]généralement positivement. »

0:14:50.890,0:14:55.626
Qu’est-ce qui les guide? [br]Ce n’est pas le contenu du discours.

0:14:55.626,0:14:58.502
C’est sur la présence qu’ils mettent dans leur discours.

0:14:58.502,0:15:00.551
Aussi, puisque nous les évaluons sur toutes ces variables

0:15:00.551,0:15:03.642
reliées à la compétence, comme, la qualité de la structure

0:15:03.642,0:15:06.418
du discours? Si c’est bon? Quelles sont leurs qualifications?

0:15:06.418,0:15:09.474
C’est sans effet. Voici ce qui influence.

0:15:09.474,0:15:12.753
Ces sortes de choses. Les gens apportent [br]fondamentalement leur être vrai

0:15:12.753,0:15:14.626
Ils s’offrent eux-mêmes.

0:15:14.626,0:15:16.849
Ils apportent leurs idées en tant qu’eux-mêmes

0:15:16.849,0:15:19.385
sans, vous savez, sans voile.

0:15:19.385,0:15:24.316
C’est la présence qui porte le résultat, qui [br]sert de médiateur.

0:15:24.316,0:15:27.684
Quand j’en parle aux gens ;

0:15:27.684,0:15:30.563
que notre corps influence notre esprit et que [br]notre esprit peut influencer notre comportement

0:15:30.563,0:15:33.539
et que notre comportement peut changer notre sort ; [br]ils me disent :

0:15:33.539,0:15:35.406
« Je me sens comme un imposteur ». [br]N’est-ce pas?

0:15:35.406,0:15:39.185
Je réponds : « Faites -comme-si- jusqu’à ce que vous le deveniez » — Ce n’est pas moi -non-

0:15:39.185,0:15:42.360
Je ne veux pas l’obtenir puis continuer à me sentir [br]comme un imposteur.

0:15:42.360,0:15:43.879
Je ne veux pas me sentir imposteur.

0:15:43.879,0:15:48.291
Je ne veux pas l’obtenir et me sentir [br]ne pas être à ma place. —

0:15:48.291,0:15:50.478
C’est vraiment venu me chercher parce que

0:15:50.478,0:15:52.536
— Je veux vous raconter une petite histoire à propos

0:15:52.536,0:15:55.946
d’être un imposteur et me sentir [br]comme n’étant pas à ma place —

0:15:55.946,0:15:58.887
À 19 ans j’ai eu un grave accident de voiture.

0:15:58.887,0:16:02.292
J’ai été éjectée de la voiture [br]— après plusieurs tonneaux —

0:16:02.292,0:16:05.803
J’ai été éjectée de la voiture. [br]Je me suis retrouvée à l’hôpital avec

0:16:05.803,0:16:09.395
un traumatisme crânien. J’ai été retirée du collège,

0:16:09.395,0:16:15.107
j’ai appris que mon Q.I. avait baissé de 2 écarts types,

0:16:15.107,0:16:17.695
ce qui est traumatisant.

0:16:17.695,0:16:20.566
Je connaissais mon Q.I. parce que [br]je me voyais comme étant brillante

0:16:20.566,0:16:22.578
et j’étais appelée talentueuse durant mon enfance.

0:16:22.578,0:16:25.778
J’ai été retirée du collège, je tente d’y retourner.

0:16:25.778,0:16:27.502
Ils me disent : « Tu ne peux pas réussir au collège.

0:16:27.502,0:16:30.379
Seulement il y a d’autres choses à faire pour toi,

0:16:30.379,0:16:32.277
mais le collège n’est pas pour toi. »

0:16:32.277,0:16:36.161
Je me bats avec ça, je sois dire :

0:16:36.161,0:16:38.935
se faire enlever son identité, [br]sa caractéristique profonde,

0:16:38.935,0:16:40.794
— pour moi c’était d’être brillante —

0:16:40.794,0:16:45.203
se le faire retirer, rien ne laisse autant dépourvue que cela.

0:16:45.203,0:16:47.805
Je me sentais complètement impuissante. [br]J’ai travaillé et travaillé et travaillé,

0:16:47.805,0:16:50.939
puis j’ai eu de la chance, et j’ai travaillé, et [br]j’ai eu de la chance, et j’ai travaillé.

0:16:50.939,0:16:53.391
J’ai finalement obtenu mon diplôme collégial.

0:16:53.391,0:16:55.198
Ça m’a pris 4 ans de plus que mes pairs

0:16:55.198,0:16:59.756
et j’ai convaincu quelqu’un, [br]mon ange gardien Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
de me prendre ; alors j’ai été acceptée à Princeton,

0:17:02.700,0:17:05.551
Je me sentais comme : « Je ne suis pas à ma place.

0:17:05.551,0:17:06.845
Je suis un imposteur ».

0:17:06.845,0:17:08.426
La nuit précédant ma première présentation finale

0:17:08.426,0:17:11.064
— une présentation de 20 minutes la première année —

0:17:11.064,0:17:13.099
devant 20 personnes. Voilà.

0:17:13.099,0:17:15.986
J’avais peur d’être démasquée le lendemain

0:17:15.986,0:17:18.799
que je l’ai appelée et j’ai dit : « Je démissionne. »

0:17:18.799,0:17:20.655
Elle a dit : « Tu ne démissionne pas,

0:17:20.655,0:17:23.213
parce que j’ai misé sur toi et tu restes.

0:17:23.213,0:17:25.404
Tu vas rester et voici ce que tu vas faire.

0:17:25.404,0:17:26.761
Tu vas faire comme-si.

0:17:26.761,0:17:30.541
Tu vas faire toutes les présentations [br]qu’on te demande de faire.

0:17:30.541,0:17:32.280
Tu le feras et le feras et le feras,

0:17:32.280,0:17:35.249
même si tu es terrifiée et paralysée

0:17:35.249,0:17:37.827
même si tu dois faire un voyage astral, [br]jusqu’à ce que tu atteignes

0:17:37.827,0:17:40.992
ce moment où tu dis : « Ô ça alors ; [br]je suis en train de le faire.

0:17:40.992,0:17:43.958
Je suis devenue cette personne. [br]Je suis vraiment entrain de le faire. »

0:17:43.958,0:17:46.368
C’est ce que j’ai fait. Cinq années après mon diplôme,

0:17:46.368,0:17:48.109
quelques années, puis je suis à Northwestern.

0:17:48.109,0:17:50.696
Je déménage à Harvard, je suis à Harvard ; [br]Je n’y pense plus

0:17:50.696,0:17:54.196
maintenant, mais j’y ai longtemps pensé :

0:17:54.196,0:17:56.500
« Je ne suis pas à ma place. [br]Je ne suis pas sensé être ici. »

0:17:56.500,0:17:58.978
À la fin de ma première année d’enseignement à Harvard

0:17:58.978,0:18:03.544
une étudiante qui n’avait pas parlé en classe du semestre,

0:18:03.544,0:18:06.751
— à qui j’avais dit : [br]« Tu dois participer où tu va échouer » —

0:18:06.751,0:18:09.253
est venu à mon bureau. Je ne la connais vraiment pas.

0:18:09.253,0:18:13.235
Elle est entrée complètement découragée et elle a dit :

0:18:13.235,0:18:19.280
« Je ne suis pas à ma place ici. »

0:18:19.280,0:18:23.408
Ça été une révélation pour moi. [br]Deux choses sont arrivées.

0:18:23.408,0:18:24.902
J’ai d’abord réalisé :

0:18:24.902,0:18:28.136
« Je ne me sens plus comme ça. » [br]Vous savez.

0:18:28.136,0:18:30.818
Je ne me sens plus comme ça, mais elle oui [br]et je peux ressentir la sensation.

0:18:30.818,0:18:33.455
Puis j’ai constaté : « Elle est à sa place ici ».

0:18:33.455,0:18:35.259
Elle peut faire comme-si, elle peut le devenir.

0:18:35.259,0:18:38.999
J’ai dit : « Oui tu l’es, tu es à ta place ici ! »

0:18:38.999,0:18:40.434
Et demain tu vas faire comme-si,

0:18:40.434,0:18:43.498
tu vas te faire puissante, et tu sais

0:18:43.498,0:18:46.521
tu vas [br]— (Applaudissements) —

0:18:46.521,0:18:48.560
(Applaudissements)

0:18:48.560,0:18:52.993
« Et tu vas entrer en classe

0:18:52.993,0:18:55.417
et tu vas donner ta meilleure présentation à vie »,

0:18:55.417,0:18:58.422
Vous savez? Elle à fait la meilleur présentation

0:18:58.422,0:18:59.285
les gens se sont regardés et étaient comme ;

0:18:59.285,0:19:02.729
Ô mon dieu, je ne l’ai pas remarquée assise là. [br](Rires)

0:19:02.729,0:19:05.600
Elle est revenue des mois plus tard et j’ai réalisé

0:19:05.600,0:19:07.884
qu’elle n’avait pas seulement [br]fait comme-si jusqu’à le réaliser

0:19:07.884,0:19:10.608
elle avait fait comme-si jusqu’à le devenir.

0:19:10.608,0:19:12.431
Elle avait changé.

0:19:12.431,0:19:16.515
Je veux vous dire : [br]« Ne faites pas comme-si jusqu’à le faire.

0:19:16.515,0:19:19.312
Faites comme-si jusqu’à [br]le devenir. »

0:19:19.312,0:19:22.953
Faites-le jusqu’à ce que vous le deveniez, [br]jusqu’à vous l’approprier

0:19:22.953,0:19:25.608
Je vous laisse une dernière pensée.

0:19:25.608,0:19:30.080
De petits ajustements peuvent amener [br]de grands changements.

0:19:30.080,0:19:32.577
Je parle de 2 minutes.

0:19:32.577,0:19:34.313
2 minutes, 2 minutes, 2 minutes.

0:19:34.313,0:19:37.559
Avant de vous présenter à la prochaine [br]situation stressante,

0:19:37.559,0:19:40.265
pour 2 minutes, tentez de faire ceci, dans l’ascenseur,

0:19:40.265,0:19:43.504
à la salle de bain, à votre bureau les portes fermées.

0:19:43.504,0:19:45.944
C’est ce que vous voulez faire. Préparez votre esprit

0:19:45.944,0:19:47.766
à faire face au mieux dans cette situation.

0:19:47.766,0:19:50.731
Augmenter votre taux de testostérone. [br]Abaissez votre taux de cortisol.

0:19:50.731,0:19:54.697
Ne quittez pas en vous disant : [br]« Je n’ai pas montré qui je suis »

0:19:54.697,0:19:57.049
Quittez en vous disant : [br]« J’ai pu leur dire

0:19:57.049,0:19:58.885
qui je suis et leur montrer qui je suis. »

0:19:58.885,0:20:01.427
Premièrement je veux vous demander

0:20:01.427,0:20:05.208
de prendre des postures de pouvoir,

0:20:05.208,0:20:07.094
et vous demander

0:20:07.094,0:20:10.322
de partager cette connaissance, parce que c’est simple.

0:20:10.322,0:20:12.199
Mon ego n’est pas en jeu ici. (Rires)

0:20:12.199,0:20:14.086
Donnez-le. Partagez-le,

0:20:14.086,0:20:15.947
parce que les personnes qui peuvent en profiter le plus sont celles

0:20:15.947,0:20:20.105
sans ressources ni technologie

0:20:20.105,0:20:23.231
sans position et sans pouvoir. Donnez le leur

0:20:23.231,0:20:24.514
parce qu’elles peuvent le faire en privé.

0:20:24.514,0:20:27.343
Elles ont besoin de leur corps, de tranquillité [br]et de deux minutes

0:20:27.343,0:20:30.493
et ça peut changer significativement le cours de leur vie.

0:20:30.493,0:20:34.679
Merci. (Applaudissements)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Applaudissements)