WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
J’aimerais commencer par vous proposer

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
un bidouillage de vie assez élémentaire

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
et tout ce que ce que vous devez faire est ceci :

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
changer de posture pendant deux minutes.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Avant de révéler le secret, j’aimerais que
dès maintenant

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
vous fassiez une vérification de votre corps et
de ce que vous faites avec.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Combien d’entre vous tentent de se faire plus petits ?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Vous avez peut-être le dos courbé,
les jambes croisées,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
les chevilles croisées.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Parfois nous croisons les bras comme ceci.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Parfois nous les déployons. (Rires)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Je vous vois. (Rires)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Alors j’aimerais que vous portiez attention à la posture que vous adoptez actuellement.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Nous y reviendrons dans quelques minutes,

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
et j’espère que si vous apprenez à la modifier un peu

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
ça pourrait changer le déroulement de votre vie 
de façon significative.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Donc, nous sommes fascinés par le langage corporel

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
et nous sommes particulièrement intéressés

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
par le langage corporel des autres.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Vous savez, nous sommes intéressés, par 
— vous savez — (Rires)

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
une interaction gênante ou un sourire

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
ou un regard narquois ou, peut-être, un clin d’œil vraiment maladroit,

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
peut-être même quelque chose comme
une poignée de main.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Narrateur : Ils arrivent au 10 Downing Street 
et regardez ça,

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
le policier chanceux qui serre la main du président

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
des États-Unis. Oh! Et voici

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
le premier ministre de —?     Non.  (Rires) (Applaudissements)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Rires) (Applaudissements)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy : Alors une poignée de main, ou son absence,

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
peut nous faire jaser pendant des semaines et des semaines et des semaines.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Même la BBC et le New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
À l’évidence, quand nous parlons de 
comportement non verbal

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
ou de langage corporel - mais en tant que spécialistes des sciences sociales, nous les appelons les « non-verbaux » -

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
c’est du langage, donc nous pensons à la communication.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Quand nous pensons à la communication nous pensons à des interactions.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Qu’est-ce que votre langage corporel me dit?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Qu’est-ce que le mien vous dit?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
Il y a plusieurs raisons de croire que c’est une bonne

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
façon d’envisager la question. Les spécialistes des sciences sociales ont passé beaucoup

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
de temps à examiner les effets de
notre langage corporel

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
ou du langage corporel des autres
sur notre jugement.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Nous posons des jugements et tirons des conclusions à l’emporte-pièce à partir du langage corporel.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
Ces jugements peuvent avoir une influence significative sur le cours de la vie

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
comme qui nous engageons ou favorisons, à qui nous demandons un tête-à-tête.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Par exemple, Nalini Ambady, 
chercheuse à l’université Tufts,

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
démontre que si des gens regardent des vidéos muettes de 30 secondes

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
présentant de vraies interactions médecins-patients,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
leur jugement sur la gentillesse du médecin

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
prédit si ce médecin sera poursuivi en justice.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Cela a peu à voir avec le fait que

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
ce médecin est incompétent ou non, 
mais aimons-nous cette personne

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
et comment elle interagit?

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Encore plus impressionnant : 
Alex Todorov de Princeton nous a montré

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
que les jugements formés en une seconde à peine sur 
le visage des candidats à un poste politique

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
prédit 70 % des résultats des courses au sénat

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
et aux postes de gouverneurs états-uniens,

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
et même — passons au numérique —

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
les binettes, bien utilisées lors de négociations en ligne,

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
peuvent faire que vous obtiendrez plus d’avantages de cette négociation.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Si vous les utilisez mal, ça pourrait être embêtant. 
N’est-ce pas?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Quand nous pensons aux « non-verbaux », 
nous pensons à comment nous jugeons

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
les autres, à comment ils nous jugent et 
quels en sont les résultats.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Mais nous avons tendance à oublier 
l’autre interlocuteur

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
influencé par nos « non-verbaux » : 
nous-mêmes.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Nous aussi sommes influencés par nos 
« non-verbaux », nos pensées

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
nos sentiments et notre physiologie.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Je parle de quels « non-verbaux »?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Je suis une psychologue sociale. J’étudie les préjugés

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
et j’enseigne dans une école de commerce compétitive,

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
donc il était inévitable que je sois intéressée par la dynamique du pouvoir.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Je me suis particulièrement intéressée aux expressions non verbales

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
du pouvoir et de la dominance.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
Quelles sont les expressions non verbales du pouvoir et de la dominance?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Voici ce qu’elles sont.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
Dans le règne animal, 
elles se manifestent par l’extension.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Vous vous faites gros, vous vous étirez,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
vous prenez de la place, fondamentalement vous vous ouvrez.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
C’est l’ouverture. Et cela est vrai

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
pour tout le règne animal. Ça ne s’applique pas seulement aux primates.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
Les humains font la même chose. (Rires)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Ils le font aussi bien quand ils sont dans une position chronique de pouvoir

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
que quand ils se sentent momentanément puissants.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
Cette situation est particulièrement intéressante,
car on voit très bien

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
à quel point ces expressions du pouvoir sont universelles et anciennes.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Cette expression connue comme étant celle de la fierté

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
a été l’objet d'étude de Jessica Tracy.
Elle a démontré

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
que les personnes voyantes

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
et les personnes aveugles de naissance font ce geste

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
quand elles gagnent une compétition sportive.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Quand elles passent le fil d’arrivée en position gagnante,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
peu importe qu’elles n’aient jamais vu quelqu’un le faire,

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
elles font ceci.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Les bras forment un V, le menton est légèrement relevé.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Que faisons-nous si nous nous sentons impuissants? 
Nous faisons exactement

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
le contraire. Nous nous refermons. 
Nous nous replions.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Nous nous faisons petits. Nous ne voudrions pas 
toucher à notre voisin.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Encore une fois, le monde animal et les humains 
font la même chose.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
C’est ce qui arrive quand on regroupe

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
la puissance et la soumission. 
Ce que nous avons tendance à faire

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
face ou pouvoir est de prendre une position complémentaire aux « non-verbaux » de l’autre.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Si quelqu’un prend une attitude de pouvoir 
face à nous,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
Nous avons tendance à nous faire plus petit. 
Nous ne lui offrons pas son reflet.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Nous faisons l’opposé.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Je constate ce comportement en classe

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
et qu’est ce que je remarque? 
Que les étudiants de MBA

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
affichent toute l’étendue des « non-verbaux »
liés au pouvoir.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Il y a des gens qui sont des caricatures
du comportement alpha

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
qui font leur entrée dans la salle, ils se dirigent vers 
le centre de la pièce

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
avant même que le cours ne commence, 
comme s’ils voulaient occuper l’espace.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Quand ils s’assoient, ils ont tendance à s’étendre.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Ils lèvent leur main comme ceci.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
D’autres semblent s’effondrer

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
quand ils entrent. Dès qu’ils entrent, vous le voyez.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Vous le voyez sur leur figure et dans leur corps ; 
ils s’assoient

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
sur leur chaise et se font petits

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
et ils lèvent leur main comme ça.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
J’ai remarqué deux choses à ce propos.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Premièrement, 
— vous ne serez pas surpris —

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
ça semble lié au sexe.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Les femmes sont plus susceptibles 
de faire ça que les hommes.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Les femmes se sentent chroniquement 
moins puissantes que les hommes,

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
alors ce n’est pas surprenant.
L’autre chose que j’ai remarquée

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
est le lien apparent au degré de participation

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
et à la qualité de la participation des étudiants.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
C’est vraiment important dans une classe de MBA,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
parce que la participation compte 
pour la moitié de la note.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Les écoles de commerce sont donc aux prises
avec la disparité des notes entre les sexes.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Vous avez des hommes et 
des femmes également qualifiés

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
puis vous constatez ces écarts dans les notes

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
et ça semble partiellement attribuable
à la participation.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Je me suis donc demandée... Bon, alors

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
il y a des personnes qui arrivent comme ça et ils

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
participent. Pourrait-on les inciter 
à « faire comme si »

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
et est-ce que cela les ferait participer davantage?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Ma collaboratrice principale 
Dana Carney, de Berkeley,

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
et moi voulions vraiment savoir : 
peut-on « faire comme si » jusqu’à réussir?

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Pouvons-nous le faire juste un peu et vivre

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
une sensation comportementale qui nous fait
paraître plus puissants?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Nous savons que nos « non-verbaux » 
déterminent comment les autres

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
nous considèrent. Il y a beaucoup de preuves.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Mais notre vraie question était : 
est-ce que nos « non-verbaux »

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
déterminent comment 
nous nous considérons nous-mêmes?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Il y a des preuves que oui.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Par exemple, nous sourions 
quand nous sommes joyeux,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
mais aussi, quand nous nous 
obligeons à sourire

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
en mordant un crayon comme ceci, 
ça nous fait se sentir joyeux.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Ça va dans les deux sens. Pour la puissance,

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
ça va aussi dans les deux sens. 
Quand vous vous sentez puissants

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
vous avez tendance à faire ceci, 
mais il est aussi possible que

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
quand faites semblant d’être puissant,
vous êtes susceptibles

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
de vous sentir réellement puissants.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Alors la deuxième question était, vous voyez,

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
nous savons que notre esprit influence notre corps,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
mais est-il tout aussi vrai que notre corps 
influence notre esprit?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
Quand je dis « esprit », en parlant de puissance,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
de quoi est-ce que je parle?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Eh bien, je parle de pensées et de sentiments

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
et d’éléments physiologiques qui forment 
notre pensée et nos sentiments,

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
et en ce qui me concerne, il s'agit d’hormones.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Qu’est-ce qui différencie l’esprit des puissants

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
de l’esprit des faibles?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Les personnes de pouvoir ont tendance,
sans surprise,

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
à être plus autoritaires et plus confiantes, 
plus optimistes.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Elles ont le sentiment qu’elles vont gagner 
même aux jeux de hasard.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Elles sont souvent capables de réfléchir de façon
plus abstraite.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Il y a donc beaucoup de différences. 
Elles prennent plus de risques.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Il y a plusieurs différences entre les gens puissants
et les personnes faibles.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
D’un point de vue physiologique, il existe aussi des différences entre deux

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
hormones clés : la testostérone,
l’hormone de la dominance,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
et le cortisol, l’hormone du stress.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Ce que nous avons constaté c'est que

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
les puissants mâles alpha 
dans les hiérarchies des primates

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
ont un taux élevé de testostérone 
et un faible taux de cortisol,

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
tout comme les dirigeants puissants et efficaces ont aussi

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
un taux élevé de testostérone et 
un faible taux de cortisol.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Qu’est-ce que ça veut dire?
Pour ce qui est du pouvoir,

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
les gens avaient tendance à ne penser
qu’à la testostérone,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
parce qu’elle sous-entend la domination.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
En réalité, le pouvoir est également lié à notre 
réaction au stress.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Voulez-vous un leader puissant et dominant

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
plein de testostérone, mais très sensible au stress?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Probablement pas, n’est-ce pas? 
Vous voulez la personne qui est

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
puissante, combative et dominante,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
mais peu sensible au stress ; 
une personne décontractée.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Nous savons que dans la hiérarchie des primates, si
un individu alpha

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
doit prendre le pouvoir, 
si un individu doit remplir subitement

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
le rôle d’un alpha,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
en quelques jours, son taux de testostérone 
augmentera considérablement

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
et son taux de cortisol diminuera
de façon significative.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Nous avons donc la preuve que le corps peut influencer

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
l'esprit, en ce qui a trait au visage du moins,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
et aussi que les changements de rôles 
influencent l’esprit.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Qu’est-ce qui se produit si vous changez de rôle...

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
qu’est ce qui se produit si vous le faites 
à un niveau très faible,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
une petite manipulation, une petite intervention?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
Vous dites : « Je veux me tenir comme ça 
pour deux minutes »

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
et je me sentirai plus puissant. »

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Voici ce que nous avons fait. 
Nous avons invité des gens

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
au laboratoire pour une petite expérience 
où ces personnes

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
adoptaient — pour deux minutes — 
soit des postures de puissance,

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
soit des postures de faiblesse.

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
Voici cinq de ces postures, 
bien qu’ils n’en aient essayées que deux.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
En voici une.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Deux autres.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Celle-ci a été surnommée « Wonder Woman »

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
par les médias.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Encore quelques unes.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Vous pouvez être debout ou assis.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
Voici les postures de faiblesse.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Vous vous repliez, vous vous faites petit.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Cette posture montre une grande faiblesse.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Si vous vous touchez le cou,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
vous vous protégez.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Voici comment ça se passe. Ils entrent,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
ils crachent dans une fiole.

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
Nous leur disons : « Vous devez prendre telle 
ou telle posture durant 2 minutes ».

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Ils ne voient pas de photos des postures. 
Nous ne voulons pas les influencer

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
avec un concept de puissance.
Nous voulons qu’ils ressentent la puissance.

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
Ils font ceci durant 2 minutes.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Ensuite, nous leur demandons : « À quel point vous sentez-vous puissant? » relativement à une série d'éléments,

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
puis nous leur donnons la possibilité de gager

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
et nous prenons ensuite un autre échantillon de salive.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
C’est tout. Voilà ce que nous étudions.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Voici ce que nous constatons : la tolérance au risque 
— la gageure —

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
si vous êtes en situation de puissance,

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
86 % d’entre vous allez gager.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Si vous êtes en position de faiblesse,

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
seulement 60 % ; c’est une énorme différence.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Voici ce que nous constatons à propos
de la testostérone.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
À la base, lorsqu’elles arrivent,
les personnes puissantes

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
subissent une augmentation d’environ 20 %,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
et les personnes en position de faiblesse, 
une diminution de 10 %.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Donc, nous observons ces changements au bout
de deux minutes.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
À propos du cortisol, les personnes en position 
de puissance

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
connaissent une diminution d’environ 25%

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
et les personnes en position de faiblesse, 
une augmentation d’environ 15 %.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Deux minutes suffisent pour apporter 
des changements hormonaux

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
qui programment notre cerveau à soit

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
nous affirmer être confiants et à l’aise ;

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
ou sensible au stress et 
— vous connaissez la sensation —

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
en quelque sorte se fermer. 
Nous avons tous eu ce sentiment, n’est-ce pas?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Il semble que nos « non-verbaux » régissent

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
nos sentiments sur nous même,

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
ce n’est pas seulement dans le regard des autres, 
c’est notre propre vision.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Aussi nos corps influencent notre esprit.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
La question suivante est, bien sûr :

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
le fait de prendre des postures de puissance 
pour quelques minutes

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
peut-il réellement influencer notre vie 
de façon significative?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Au labo. C’est cette petite tâche 
— vous savez —

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
seulement deux minutes. 
Où pouvez-vous effectivement

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
appliquer ça? Ce qui nous intéresse, bien sûr.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
C’est vraiment ce qui importe, je veux dire

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
que vous voulez évaluer cela en situation réelle

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
comme en situations sociales menaçantes. 
Où vous êtes évalués,

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
soit par vos amis? Pour les adolescents 
c’est à la table de la cafétéria.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
ça peut être — vous savez — 
pour certains c’est prendre la parole

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
à une réunion scolaire. 
Ça pourrait être de vanter quelque chose

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
ou de donner une conférence comme ici

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
ou faire un entretien d’embauche.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Nous avons décidé que la situation la plus commune,

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
parce que la plupart des gens l’ont vécu,

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
est l’entretien d’embauche.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Nous avons publié nos découvertes et les médias

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
se les ont appropriées, ils ont dit : 
« OK, voici ce que vous devez faire

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
quand vous allez en entretien d’embauche, n’est ce pas? »
(Rires)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Nous étions horrifiés et avons dit :

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
Oh mon dieu, non, non, non, 
ce n’est pas ce que nous voulions dire.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Pour plusieurs raisons, non, non, non, ne faites pas ça.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Encore une fois, il n’est pas question de parler 
à d’autres personnes,

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
c’est vous qui parlez à vous même. 
Ce que vous faites

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
avant d’aller en entretien d’entrevue? 
Vous faites ceci.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
N’est-ce pas? Vous êtes assis. 
Vous regardez votre « iPhone »

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
— ou votre « Android », pour n’oublier personne —

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Vous regardez vos notes,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
vous êtes penchés, vous vous faites petits,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
quand ce que vous devriez peut-être faire est ceci,

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
à la salle de bain, n’est-ce pas? Faites cela. 
Trouvez deux minutes.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
C’est ce que nous voulons étudier.

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Les personnes au laboratoire prennent encore

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
soit des postures de puissance ou de faiblesse

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
puis subissent une entrevue d’emploi stressante.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Ça dure 5 minutes. 
Ils sont enregistrés.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Ils sont aussi jugés et les juges

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
sont entrainés à donner des rétroactions non verbales,

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
ils ont l’air de ceci. Comme, imaginez que

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
c’est la personne qui vous interviewe.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Pour 5 minutes, rien, 
c’est pire que d’être interrompu.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Les gens détestent ça. 
C’est ce que Marianne LaFrance appelle :

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
« être dans les sables mouvants sociaux »

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Cela fait grimper le taux de cortisol.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
C’est la rencontre que nous leur faisons subir

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
parce que nous voulions vraiment voir ce qui se passe.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Quatre analystes visionnent les rubans.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Ils ne connaissent pas nos hypothèses. 
Ils ne connaissent pas les conditions expérimentales.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Ils ne savent pas qui joue un rôle et lequel

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
à la fin du visionnement

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
ils disent : « Nous voulons embaucher ces personnes »

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
— toutes les personnes qui prennent une posture de puissance — ou « Nous ne voulons pas de ces personnes.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Nous évaluons ces personnes 
généralement positivement. »

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Qu’est-ce qui les guide? 
Ce n’est pas le contenu du discours.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
C’est sur la présence qu’ils mettent dans leur discours.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Aussi, puisque nous les évaluons sur toutes ces variables

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
reliées à la compétence, comme, la qualité de la structure

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
du discours? Si c’est bon? Quelles sont leurs qualifications?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
C’est sans effet. Voici ce qui influence.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Ces sortes de choses. Les gens apportent 
fondamentalement leur être vrai

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Ils s’offrent eux-mêmes.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Ils apportent leurs idées en tant qu’eux-mêmes

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
sans, vous savez, sans voile.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
C’est la présence qui porte le résultat, qui 
sert de médiateur.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Quand j’en parle aux gens ;

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
que notre corps influence notre esprit et que 
notre esprit peut influencer notre comportement

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
et que notre comportement peut changer notre sort ; 
ils me disent :

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
« Je me sens comme un imposteur ». 
N’est-ce pas?

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Je réponds : « Faites -comme-si- jusqu’à ce que vous le deveniez » — Ce n’est pas moi -non-

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Je ne veux pas l’obtenir puis continuer à me sentir 
comme un imposteur.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Je ne veux pas me sentir imposteur.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Je ne veux pas l’obtenir et me sentir 
ne pas être à ma place. —

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
C’est vraiment venu me chercher parce que

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
— Je veux vous raconter une petite histoire à propos

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
d’être un imposteur et me sentir 
comme n’étant pas à ma place —

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
À 19 ans j’ai eu un grave accident de voiture.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
J’ai été éjectée de la voiture 
— après plusieurs tonneaux —

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
J’ai été éjectée de la voiture. 
Je me suis retrouvée à l’hôpital avec

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
un traumatisme crânien. J’ai été retirée du collège,

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
j’ai appris que mon Q.I. avait baissé de 2 écarts types,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
ce qui est traumatisant.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Je connaissais mon Q.I. parce que 
je me voyais comme étant brillante

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
et j’étais appelée talentueuse durant mon enfance.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
J’ai été retirée du collège, je tente d’y retourner.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Ils me disent : « Tu ne peux pas réussir au collège.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Seulement il y a d’autres choses à faire pour toi,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
mais le collège n’est pas pour toi. »

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Je me bats avec ça, je sois dire :

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
se faire enlever son identité, 
sa caractéristique profonde,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
— pour moi c’était d’être brillante —

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
se le faire retirer, rien ne laisse autant dépourvue que cela.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Je me sentais complètement impuissante. 
J’ai travaillé et travaillé et travaillé,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
puis j’ai eu de la chance, et j’ai travaillé, et 
j’ai eu de la chance, et j’ai travaillé.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
J’ai finalement obtenu mon diplôme collégial.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Ça m’a pris 4 ans de plus que mes pairs

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
et j’ai convaincu quelqu’un, 
mon ange gardien Susan Fiske,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
de me prendre ; alors j’ai été acceptée à Princeton,

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
Je me sentais comme : « Je ne suis pas à ma place.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Je suis un imposteur ».

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
La nuit précédant ma première présentation finale

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
— une présentation de 20 minutes la première année —

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
devant 20 personnes. Voilà.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
J’avais peur d’être démasquée le lendemain

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
que je l’ai appelée et j’ai dit : « Je démissionne. »

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Elle a dit : « Tu ne démissionne pas,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
parce que j’ai misé sur toi et tu restes.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Tu vas rester et voici ce que tu vas faire.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Tu vas faire comme-si.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Tu vas faire toutes les présentations 
qu’on te demande de faire.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Tu le feras et le feras et le feras,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
même si tu es terrifiée et paralysée

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
même si tu dois faire un voyage astral, 
jusqu’à ce que tu atteignes

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
ce moment où tu dis : « Ô ça alors ; 
je suis en train de le faire.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Je suis devenue cette personne. 
Je suis vraiment entrain de le faire. »

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
C’est ce que j’ai fait. Cinq années après mon diplôme,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
quelques années, puis je suis à Northwestern.

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
Je déménage à Harvard, je suis à Harvard ; 
Je n’y pense plus

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
maintenant, mais j’y ai longtemps pensé :

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
« Je ne suis pas à ma place. 
Je ne suis pas sensé être ici. »

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
À la fin de ma première année d’enseignement à Harvard

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
une étudiante qui n’avait pas parlé en classe du semestre,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
— à qui j’avais dit : 
« Tu dois participer où tu va échouer » —

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
est venu à mon bureau. Je ne la connais vraiment pas.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Elle est entrée complètement découragée et elle a dit :

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
« Je ne suis pas à ma place ici. »

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
Ça été une révélation pour moi. 
Deux choses sont arrivées.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
J’ai d’abord réalisé :

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
« Je ne me sens plus comme ça. » 
Vous savez.

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Je ne me sens plus comme ça, mais elle oui 
et je peux ressentir la sensation.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
Puis j’ai constaté : « Elle est à sa place ici ».

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Elle peut faire comme-si, elle peut le devenir.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
J’ai dit : « Oui tu l’es, tu es à ta place ici ! »

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Et demain tu vas faire comme-si,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
tu vas te faire puissante, et tu sais

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
tu vas 
— (Applaudissements) —

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Applaudissements)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
« Et tu vas entrer en classe

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
et tu vas donner ta meilleure présentation à vie »,

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Vous savez? Elle à fait la meilleur présentation

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
les gens se sont regardés et étaient comme ;

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
Ô mon dieu, je ne l’ai pas remarquée assise là. 
(Rires)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Elle est revenue des mois plus tard et j’ai réalisé

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
qu’elle n’avait pas seulement 
fait comme-si jusqu’à le réaliser

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
elle avait fait comme-si jusqu’à le devenir.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Elle avait changé.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Je veux vous dire : 
« Ne faites pas comme-si jusqu’à le faire.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Faites comme-si jusqu’à 
le devenir. »

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Faites-le jusqu’à ce que vous le deveniez, 
jusqu’à vous l’approprier

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Je vous laisse une dernière pensée.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
De petits ajustements peuvent amener 
de grands changements.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Je parle de 2 minutes.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
2 minutes, 2 minutes, 2 minutes.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Avant de vous présenter à la prochaine 
situation stressante,

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
pour 2 minutes, tentez de faire ceci, dans l’ascenseur,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
à la salle de bain, à votre bureau les portes fermées.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
C’est ce que vous voulez faire. Préparez votre esprit

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
à faire face au mieux dans cette situation.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Augmenter votre taux de testostérone. 
Abaissez votre taux de cortisol.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Ne quittez pas en vous disant : 
« Je n’ai pas montré qui je suis »

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Quittez en vous disant : 
« J’ai pu leur dire

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
qui je suis et leur montrer qui je suis. »

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Premièrement je veux vous demander

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
de prendre des postures de pouvoir,

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
et vous demander

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
de partager cette connaissance, parce que c’est simple.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Mon ego n’est pas en jeu ici. (Rires)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Donnez-le. Partagez-le,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
parce que les personnes qui peuvent en profiter le plus sont celles

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
sans ressources ni technologie

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
sans position et sans pouvoir. Donnez le leur

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
parce qu’elles peuvent le faire en privé.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Elles ont besoin de leur corps, de tranquillité 
et de deux minutes

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
et ça peut changer significativement le cours de leur vie.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Merci. (Applaudissements)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Applaudissements)