WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Haluan aloittaa kertomalla teille

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
ilmaisesta, yksinkertaisesta tempusta.

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
Se vaatii teltä vain,

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
että muutatte asentoanne kahdeksi minuutiksi.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Mutta ennen kuin kerron, pyydän,

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
että tunnustelette, mitä teette kehollanne.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Kuinka moni yrittää piilottaa itsensä,

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
istuu kumartuneena, jalat ristissä,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
nilkat yhteen kiedottuina?

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Puristatteko käsivarsianne?

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Joskus olemme levittäytyneinä.

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Näen teidät. (Naurua)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Kiinnittäkää huomiota siihen, mitä teette juuri nyt.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Palaamme asiaan hetken kuluttua.

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
Toivon, että jos opitte hieman säätämään asentoanne,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
elämänne saattaa muuttua merkittävästi.

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Olemme kaikki todella kiinnostuneita elekielestä.

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
Erityisesti

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
toisten ihmisten elekielestä.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Kuten vaikeasta vuorovaikutuksesta

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
tai hymyistä, halveksivista katseista

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
tai kömpelöistä silmäniskuista.

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
Tai vaikka kättelystä.

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Kertoja.: Tässä ollaan saapumassa Downing Street 10:een,

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
ja onnekas poliisi pääsee kättelemään

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
Yhdysvaltain presidenttiä.

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
Ja täältä tulee pääministeri... Ei.

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Naurua) (Aplodeja)

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy: Kättely, tai sen puute

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
antaa meille puhumisen aihetta viikoiksi.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Jopa BBC:llä ja New York Timesissa.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Mietitäänpä sanatonta viestintää, tai elekieltä --

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
yhteiskuntatieteilijät puhuvat sanattomasta viestinnästä --

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
se on kieltä. Joten se on viestintää.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Kun puhumme viestinnästä, puhumme vuorovaikutuksesta.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Mitä sinun elekielesi viestii minulle,

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
ja minun sinulle.

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
Tälle on paljon perusteluja.

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
Yhteiskuntatieteilijät ovat

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
tutkineet paljon elekielemme vaikutuksia

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
ihmisten arvioimisessa.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Merkittäviä arvioita ja päätöksiä tehdään elekielen pohjalta.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
Nämä arviot voivat johtaa todella tärkeisiin tapahtumiin elämässä;

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
kuten kenet palkataan tai ylennetään, tai kenet pyydetään treffeille.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Esimerkkinä, Nalini Ambady Tuftsin yliopistosta

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
todisti että, kun ihmiset katselivat 30 sekunnin mittaisia videoita ilman ääntä

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
lääkärin ja potilaan tapaamisista,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
heidän arvionsa lääkärin mukavuudesta

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
ennakoi, haastettiinko lääkäri oikeuteen.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Sillä ei ollut vaikutusta,

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
oliko lääkäri pätevä vai ei, vaan pidettiinkö hänestä ihmisenä,

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
ja miten hän vuorovaikutti.

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Alex Todorov Princetonin yliopistosta

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
osoitti, että vaalien ehdokkaiden kasvojen perusteella

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
yhdessä sekunnissa tehdyt arviot ennustivat 70% USA:n senaatin

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
ja kuvernöörinvaalien tuloksista.

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
Digitaalisessa maailmassa

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
taitavasti käytetyt hymiöt netissä käytävissä neuvotteluissa

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
saattavat johtaa parempiin tuloksiin.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Taitamattomasti niitä ei kannata käyttää, vai mitä?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Joten kun puhumme sanattomasta viestinnästä, on kyse siitä, miten me arvioimme

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
toisiamme, ja mitä siitä seuraa.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Useimmiten unohdamme sen toisen tahon,

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
johon sanaton viestintämme vaikuttaa, itsemme.

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Sanaton viestintämme vaikuttaa meihin itseemmekin:

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
ajatuksiimme, tunteisiimme ja kehoomme.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Mitä sanatonta viestintää oikein tarkoitan?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Olen sosiaalipsykologi. Tutkin ennakkoluuloja.

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
Opetan kilpailuhenkisessä kauppakorkeakoulussa.

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
Oli siis väistämätöntä, että kiinnostuisin valtasuhteista.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Erityisesti kiinnostuin sanattomista

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
voiman ja vallan ilmauksista.

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
Mitä nämä sanattomat voiman ja vallan ilmaukset ovat?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Kerron teille.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
Eläimet ilmaisevat sitä suurentumalla.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Ne tekevät itsestään isoja,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
venyvät, ottavat tilaa itselleen.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Kyse on avautumisesta.

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
Kaikki eläimet tekevät samaa. Se ei ole rajoittunut kädellisiin

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
ja ihmisiin. (Naurua)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Näitä eleitä tehdään jatkuvasti, kun ollaan valta-asemassa,

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
ja kun tuntuu, että on voimaa.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
Tämä kuva on erityisen kiinnostava, koska siitä näkee,

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
miten yleismaailmallisia ja vanhoja nämä voiman elkeet ovat.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Tämä "ylpeytenä" tunnettu ele,

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
jota Jessica Tracy on tutkinut.

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
Hän osoitti, että sekä näkevät

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
että syntymästään asti sokeat

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
tekevät tämän saman eleen

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
voittaessaan kilpailun

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
riippumatta siitä ovatko koskaan nähneet sitä.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Näin.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Kädet ylhäällä V:nä, leuka ylhäällä.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Mitä teemme, kun meillä ei ole voimaa?

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
Täysin päinvastoin. Sulkeudumme. Tekeydymme pieniksi.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Emme halua vahingossa koskettaa viereistä ihmistä.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Jälleen eläimet ja ihmiset käyttäytyvät samoin.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
Näin käy, kun laitetaan

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
paljon ja vähän voimaa vastakkain.

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
Voimasuhteissa vastaamme toisen sanattomaan viestintään.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Kun joku todella voimakas on seurassamme,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
tekeydymme pieniksi. Emme matki häntä.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Teemme päinvastoin.

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Olen seurannut opiskelijoiden käyttäytymistä luokassa,

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
ja mitä huomasinkaan? Kaupan alan johtamisen opiskeiljoilla

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
on koko voimasuhteiden eleiden kirjo käytössään.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Jotkut ovat kuin karrikoituja laumanjohtajia,

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
he asettuvat huoneen keskelle

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
ennen kuin tunti edes alkaa: he tahtovat hallita tilaa.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Istuessaan he levittäytyvät

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
ja viittaavat näin.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Toiset ihmiset suorastaan lyyhistyvät

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
tullessaan luokkaan. Sen näkee heti.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Sen näkee heidän kasvoistaan ja kehostaan.

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
Istuessaan he tekeytyvät pieniksi

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
ja viittaavat näin.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Pari huomiota.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Ensinnäkin -- ja tämä ei ole yllätys --

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
tämä vaikuttaa liittyvän sukupuoleen.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Naiset ovat paljon todennäköisemmin tällaisia kuin miehet.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
He tuntevat itsensä miehiä voimattomammiksi.

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
Joten tämä ei ollut yllätys. Huomasin toisenkin asian.

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
Ilmiö tuntui liittyvän siihen, miten paljon

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
opiskelijat osallistuivat keskusteluun, ja miten hyvin he osallistuivat.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Osallistuminen on tärkeää näillä tunneilla,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
koska se muodostaa puolet kurssin arvosanasta.

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Kauppakorkeakoulut ovat pulassa sukupuolten välisten arvosanaerojen kanssa.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Samantasoisia naisia ja miehiä tulee yliopistoon

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
Sitten arvosanoissa ilmenee eroja,

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
jotka vaikuttavat johtuvan

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
tunneille osallistumisesta. Joten aloin ajatella:

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
Osa ihmisistä tulee tunneille ja osallistuu keskusteluun.

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
Olisiko mahdollista saada ihmiset teeskentelemään osallistumista?

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
Ja johtaisiko se lisääntyneeseen osallistumiseen?

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Halusimme berkleyläisen yhteistyökumppanini Dana Carneyn

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
kanssa tietää, voiko tätä teeskennellä niin kauan, kunnes pärjää?

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Voiko ihminen tehdä näitä eleitä

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
ja hänen käytöksensä muuttua sen seurauksena niin, että hän vaikuttaa voimakkaammalta?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Tiedämme, että sanaton viestintämme hallitsee sitä,

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
miten muut näkevät meidät.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Mutta oikeastaan halusimme selvittää,

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
hallitsevatko eleemme sitäkin, mitä ajattelemme itsestämme?

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Näyttää siltä, että ne vaikuttavat.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Esimerkiksi, hymyilemme, kun olemme iloisia,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
mutta myös pakotettu hymy,

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
vaikkapa pitämällä kynää suussa, saa olon tuntumaan iloiselta.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Myös voiman suhteen

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
se pätee toisinkin päin. Eli, kun tunnet itsesi voimakkaaksi,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
eleesi kertovat siitä, mutta mahdollisesti

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
teeskentelemällä voimakasta, alat myös

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
tuntea itsesi voimakkaaksi.

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Toinen kysymyksemme oli:

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
tiedämme mielen vaikuttavan kehoon, mutta

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
vaikuttaako myös keho mieleen?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
Kun puhun mielestä voimakkuuden yhteydessä,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
mitä tarkoitan?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Ajatuksia ja tunteita,

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
ja fysiologiaa ajatusten ja tunteiden taustalla,

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
ja minun näkökulmastani, hormoneista. Tutkin hormoneja.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Miltä voimakkaiden ihmisten mielet

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
näyttävät verrattuina voimattomiin?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Voimakkaat ihmiset tapaavat olla

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
itsevarmempia, luottavaisia, optimistisempia.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
He uskovat jopa voittavansa uhkapeleissä.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Heillä on myös tapana ajatella abstraktimmin.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Eroja löytyy paljon. He ottavat enemmän riskejä.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Voimakkaiden ja voimattomien ihmisten väliltä löytyy eroja.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Fyysisesti ajatellen eroja on monenlaisia,

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
kahdessa erityisessä hormonissa, testosteronissa, joka on vallan hormoni,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
ja kortisolissa, joka on stressihormoni.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Valta-asemassa olevilla alfauroksilla

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
kädellisten lajien laumanjohtajilla,

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
on korkeat testosteroni- ja matalat kortisoliarvot.

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
Voimakkailla ja vaikuttavilla johtajilla

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
on myös korkea testosteroni- ja matala kortisolitaso.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Vallasta puhuttaessa on tapana

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
ajatella vain testosteronia,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
koska se on hallitsevuuden hormoni.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Mutta vallassa on kyse myös siitä, miten reagoi paineeseen.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Halutaanko hallitseva johtaja,

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
jolla on korkea testosteronitaso, mutta joka stressaa pahasti?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Ei varmaan. Halutaan johtaja,

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
joka on voimakas ja itsevarma, hallitseva,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
mutta ei stressaa, rento ihminen.

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Kädellisten laumoissa, kun tarvitaan uusi laumanjohtaja

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
ottamaan valta, kun yksilön täytyy ottaa

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
laumanjohtajan rooli yllättäen,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
muutamassa päivässä, yksilön testosteronitaso nousee

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
ja kortisolitaso laskee merkittävästi.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Tiedämme, että keho vaikuttaa mieleen

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
ainakin kasvojen kohdalla,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
Ja että roolimuutokset vaikuttavat mieleen.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Mietitäänpä roolin vaihtoa

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
erittäin pienessä mittakaavassa,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
puututaan mielen toimintaan:

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
pyydetään ihmisiä olemaan kaksi minuuttia tietyssä asennossa,

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
että heistä tuntuisi voimakkaammalta.

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Niin me teimme. Toimme ihmisiä

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
laboratorioon koetta varten, ja he

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
ottivat kahdeksi minuutiksi joko voimakkuutta

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
tai voimattomuutta ilmaisevan asennon.

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
Näette viisi eri asentoa, mutta he käyttivät vain kahta.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Tässä on yksi.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Pari lisää.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Tämän nimeksi on annettu Ihmenainen

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
tiedotusvälineissä.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Pari lisää.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Voi siis istua tai seisoa.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
Ja tässä ovat voimattomuutta ilmaisevat asennot.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Kääriydyt kokoon, tekeydyt pieneksi.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Tämä ilmaisee erittäin heikkoa voimaa.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Kaulan koskettaminen

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
kertoo halusta suojella itseään.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Koe suoritettiin näin: sisään astuttuaan

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
koehenkilöt sylkäisivät astiaan,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
ja pyydämme ottamaan tietyn asennon kahdeksi minuutiksi.

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Emme näytä kuvia asennoista

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
välttääksemme ennakkokäsityksiä. Halusimme heidän tuntevan valtaa.

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
He ottivat asennon kahdeksi minuutiksi.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Sen jälkeen kysyimme, miten voimakkaiksi he tunsivat itsensä tiettyjen asioiden suhteen.

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
Sitten kysyimme, halusivatko he uhkapelata,

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
ja otimme vielä toisen sylkinäytteen.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
Siinä koejärjestely kokonaisuudessaan.

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Tulokset olivat tällaiset: riskinsietokyky, joka näkyi uhkapelaamisessa.

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
Korkean vallan asennon ottajista

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
86% osallistujista uhkapelasi.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Matalan vallan asennon ottamisen jälkeen

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
vain 60% uhkapelasi, mikä on merkittävä ero.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Testosteronista huomasimme,

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
että korkean vallan asennon osallistujilla

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
testosteronitaso nousi 20 %,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
ja matalan valta-asennon ottaneilla laski 10 %.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Nämä muutokset tapahtuivat kahdessa minuutissa.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Kortisoli: korkean valta-asennon ihmisillä

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
taso laski 25 %,

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
ja matalan valta-asennon ihmisillä 15 % kasvu.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Kaksi minuuttia aiheuttaa nämä hormonaaliset muutokset,

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
jotka saavat aivojesi olotilan joko

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
itsevarmaksi, luottavaiseksi ja mukavaksi,

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
tai stressaantuneeksi ja lamaantumaan.

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
Kaikista on varmaan joskus tuntunut siltä.

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Vaikuttaa siltä, että eleet hallitsevat

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
sitä mitä tunnemme.

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
Ne eivät vaikuta vain toisiin ihmisiin.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Kehomme vaikuttavat mieleemme.

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Seuraava kysymys on tietenkin,

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
voiko parin minuutin poseeraus

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
todella muuttaa elämää merkittävästi?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Koe järjestettiin laboratoriossa; se on vain

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
pieni parin minuutin tehtävä.

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
Miten tätä voi oikeasti hyödyntää?

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Merkityksellistä on,

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
että tätä voi käyttää arviointitilaisuuksissa

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
sosiaalisesti vaativissa tilanteissa. Kun esimerkiksi

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
ystäväsi arvioivat sinua. Vaikkapa koulun ruokala teini-ikäiselle.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Se voi olla puhuminen

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
koulun johtokunnan kokouksessa, myyntipuheen

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
tai tällaisen esityksen pitäminen

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
tai työhaastattelussa käyminen.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Ajattelimme, että ihmiset pystyvät eläytymään

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
työhaastatteluun,

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
koska ovat olleet sellaisessa.

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Julkistimme tulokset, ja tiedotusvälineet

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
innostuivat siitä ja kirjoittivat: mene näin

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
työhaastatteluun. (Naurua)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Me kauhistuimme:

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
emme me tätä tarkoittaneet.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Monestakin syystä -- älä tee noin.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Vielä kerran: tässä sinä et puhu muille.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Puhut itsellesi. Ennen kuin menet

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
työhaastatteluun, mitä teet tyypillisesti?

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Istut. Näpräät kännykkääsi

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
kerrot kaikille missä mennään.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Käyt läpi muistiinpanojasi,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
kumarrut, tekeydyt pieneksi,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
kun sinun pitäisi olla tekemässä tätä

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
vessassa. Tee näin. Kahden minuutin ajan.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Tätä me halusimme testata.

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Otimme ihmisiä laboratorioon,

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
ja he tekevät taas korkean tai matalan vallan asentoja,

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
ja joutuvat erittäin hankalan työhaastatteluun.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Viiden minuutin haastattelu, joka nauhoitetaan.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Heidät arvioidaan, ja arvioijat

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
on koulutettu olemaan antamatta eleillä minkäänlaista palautetta.

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
He näyttävät tältä. Kuvitelkaa

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
tällainen ihminen haastattelemaan itseänne.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Ei minkäänlaista palautetta -- pahempaa kuin tulla keskeytetyksi ikävillä kommenteilla.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Ihmiset inhoavat tätä. Marianne LaFrance kutsuu sitä

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"sosiaalisessa juoksuhiekassa seisomiseksi".

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Se saa kortisolitason nousemaan.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Laitoimme koehenkilöt työhaastatteluun,

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
koska halusimme nähdä, mitä tapahtuu.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Laitoimme neljä koodaajaa katsomaan nauhat.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
He eivät tiedä, mitä tutkitaan.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
He eivät tiedä, kuka on ollut missäkin asennossa,

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
he vain katsovat nauhat ja toteavat:

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
"haluamme palkata nämä hakijat" --

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
kaikki voimakkaan asennon ottaneet -- "näitä toisia emme.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Muutenkin nämä hakijat antoivat paremman vaikutelman."

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Mistä tämä johtuu? Ei ainakaan puheen sisällöstä.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Se johtuu heidän puheeseensa tuomistaan vaikutelmasta.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Hakijoiden kelpaavuutta arvioidaan kaikenlaisten

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
ominaisuuksien perusteella, kuten, miten hyvin jäsenneltyä

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
puhe on. Millainen pätevyys heillä on.

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Ei vaikutusta noihin asiohin, vaan näihin kuvassa näkyviin.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Luottavainen- Intohimoinen - Innostunut - Aito - Rento - Mukaansatempaava

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Ihmiset pystyvät olemaan oma itsensä.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
He pystyvät puhumaan ajatuksistaan omana itsenään,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
ilman mitään kalvoa päällään.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Tämä muodostaa vaikutuksen.

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Kun kerron ihmisille,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
että keho vaikuttaa mieleen ja mieli vaikuttaa käyttäytymiseen

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
ja käyttäytyminen vaikuttaa saavutuksiimme, he sanovat:

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"Se tuntuu väärältä."

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Minä neuvon: "Teeskentele, kunnes pärjäät."

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
He sanovat: "En halua tuntea itseäni teeskentelijäksi."

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
"En halua halua tuntea itseäni huijariksi."

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
"En halua saavuttaa jotain ja tuntea, etten ansaitse sitä."

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
Tämä herätti minussa vastakaikua,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
ja haluankin kertoa teille tarinan

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
mitä on tuntea itsensä huijariksi.

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
19-vuotiaana olin pahassa kolarissa.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Lensin ulos autosta, kierin maassa.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Heräsin päävammojen kuntoutusosastolla,

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
ja minut oli otettu pois collegesta.

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
Sain kuulla, että älykkyysosamääräni oli pudonnut merkittävästi,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
mikä oli hirveää.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Tiesin älykkyysosamääräni, koska olin identiteetiltäni älykäs

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
ja lapsena minua pidettiin lahjakkaana.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Minut oli siis poistettu collegesta. Yritin päästä takaisin.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Minulle sanottiin, etten koskaan saisi päättötodistusta.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Voisit tehdä jotain muuta,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
koska college ei tule menemään läpi.

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Olin todella tuskissani,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
ja voin sanoa, että identiteetin vieminen,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
minun tapauksessani älykkyyden,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
saa ihmisen tuntemaan itsensä todella voimattomaksi.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Tuntui täysin voimattomalta. Tein töitä,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
sain muutaman onnenpotkun ja paiskin lisää toitä.

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Lopulta valmistuin collegesta.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Se vei neljä vuotta kauemmin kuin muilta,

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
ja sain puolelleni suojelusenkelin, ohjaajani Susan Fisken,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
joten päädyin Princetoniin,

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
mutta tuntien, etten kuulu sinne.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Olen huijari.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
Yöllä ennen ensimmäistä puhettani,

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
ensimmäisen vuoden puhe Princetonissa on 20 minuutin puhe

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
20 ihmisen edessä.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Pelkäsin paljastumista niin kovasti,

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
että soitin ohjaajalleni ja sanoin, että lopetan.

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Hän sanoi: "Etkä lopeta,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
koska minä otin riskin sinun suhteesi, ja sinä jäät sinne."

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Sinä jäät sinne, ja teet näin:

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Teeskentelet.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Pidät jokaisen puheen, jota sinulta pyydetään.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Puhut ja puhut ja puhut

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
vaikka olisit kauhuissasi ja halvaantunut

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
ja vaikka irtautuisit ruumiistasi, kunnes

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
huomaat, että teet sitä oikeasti.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Kunnes todella pidät puheita.

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Niin minä myös tein. Viisi vuotta tohtoriopinnoissa,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
muutama vuosi Northwestern Universityssa,

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
ja Harvardissa. Harvardissa en enää oikeastaan

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
ajatellut koko asiaa, mutta olin pitkään ajatellut:

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"en kuulu tänne, en kuulu tänne."

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
Ensimmäisen Harvardin-vuoteni lopulla

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
eräs opiskelija, joka ei ollut puhunut tunneillani koko vuonna

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
ja jolle olin sanonut, että hänen olisi osallistuttava keskusteluun tai hän reputtaisi,

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
tuli toimistooni. En tuntenut häntä ollenkaan.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Hän oli aivan lyöty, ja sanoi:

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Minä en kuulu tänne."

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
Se oli valtava mullistus minulle, sillä tapahtui kaksi asiaa:

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
Tajusin, että

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
minusta ei tunnu enää samalta.

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Minusta ei enää tunnu siltä, mutta hänestä tuntuu. Ja minä ymmärrän.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
Toinen ajatukseni oli: kyllä hän kuuluu tänne!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Hänkin voi teeskennellä, hänkin voi oppia.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Sanoin hänelle: "Sinä kuulut tänne!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Huomenna teeskentelet,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
teet itsestäsi voimakkaan.

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
Sinä -- "

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Aplodeja)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"Menet luokkaan

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
ja heität keskusteluun parhaan kommentin ikinä."

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Arvatkaapa mitä tapahtui. Hän heitti parhaan kommentin ikinä,

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
ja ihmiset kääntyivät katsomaan

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
ikään kuin huomaten hänet ensi kertaa. (Naurua)

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Kuukausia myöhemmin hän tuli taas juttelemaan ja tajusin,

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
että hän ei ollut vain teeskennellyt, kunnes teeskentely oli mennyt läpi,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
vaan hän oli todella muuttunut siksi mitä oli teeskennellyt.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Hän oli muuttunut.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Käskenkin teitä kaikkia: älkää teeskennelkö, kunnes pärjäätte.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Teeskennelkää, kunnes muututte.

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Teeskennelkää niin kauan, että muututte ja sisäistätte asian.

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Viimeinen ajatukseni on tämä.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Pienet säädöt johtavat suuriin muutoksiin.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Tämä muutos vie kaksi minuuttia.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Kaksi minuuttia kerrallaan.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Ennen seuraavaa stressaavaa arviointitilaisuutta

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
kokeile tätä kahden minuutin ajan hississä,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
vessakopissa, työpöytäsi ääressä suljetun oven takana.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Säädä aivosi

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
parhaaseen suoritukseen.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Säädä testosteronitasosi ylös ja kortisoli alas.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Älä jää miettimään, mikset antanut parastasi.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Lähde tilanteista tuntien, että

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
sait kertoa ja näyttää sen, millainen oikeasti olet.

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Pyydän teitä

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
kokeilemaan voima-asentoja

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
ja lisäksi

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
kertomaan tästä yksinkertaisesta konstista eteenpäin.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Minulla ei ole tässä mitään hävittävää.

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Antakaa tietoa eteenpäin, jakakaa sitä,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
koska sitä tietoa tarvitsevat eniten ihmiset

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
joilla ei ole resursseja tai teknologiaa

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
ei asemaa eikä valtaa. Kertokaa tästä heille,

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
koska he voivat harjoitella tätä.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
He tarvitsevat kehonsa, yksityisyyttä ja kaksi minuuttia,

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
ja se voi muuttaa heidän elämäänsä suuresti.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Kiitos.

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Aplodeja)