0:00:00.707,0:00:03.505 Haluan aloittaa kertomalla teille 0:00:03.505,0:00:06.129 ilmaisesta, yksinkertaisesta tempusta. 0:00:06.129,0:00:08.750 Se vaatii teltä vain, 0:00:08.750,0:00:12.937 että muutatte asentoanne kahdeksi minuutiksi. 0:00:12.937,0:00:16.361 Mutta ennen kuin kerron, pyydän, 0:00:16.361,0:00:19.954 että tunnustelette, mitä teette kehollanne. 0:00:19.954,0:00:22.369 Kuinka moni yrittää piilottaa itsensä, 0:00:22.369,0:00:25.090 istuu kumartuneena, jalat ristissä, 0:00:25.090,0:00:26.014 nilkat yhteen kiedottuina? 0:00:26.014,0:00:29.753 Puristatteko käsivarsianne? 0:00:29.753,0:00:33.424 Joskus olemme levittäytyneinä. 0:00:33.424,0:00:35.696 Näen teidät. (Naurua) 0:00:35.696,0:00:38.211 Kiinnittäkää huomiota siihen, mitä teette juuri nyt. 0:00:38.211,0:00:40.425 Palaamme asiaan hetken kuluttua. 0:00:40.425,0:00:43.817 Toivon, että jos opitte hieman säätämään asentoanne, 0:00:43.817,0:00:47.453 elämänne saattaa muuttua merkittävästi. 0:00:47.453,0:00:51.977 Olemme kaikki todella kiinnostuneita elekielestä. 0:00:51.977,0:00:53.936 Erityisesti 0:00:53.936,0:00:55.900 toisten ihmisten elekielestä. 0:00:55.900,0:01:00.121 Kuten vaikeasta vuorovaikutuksesta 0:01:00.121,0:01:04.519 tai hymyistä, halveksivista katseista 0:01:04.519,0:01:08.751 tai kömpelöistä silmäniskuista. 0:01:08.751,0:01:11.989 Tai vaikka kättelystä. 0:01:11.989,0:01:14.667 Kertoja.: Tässä ollaan saapumassa Downing Street 10:een, 0:01:14.667,0:01:17.343 ja onnekas poliisi pääsee kättelemään 0:01:17.343,0:01:19.831 Yhdysvaltain presidenttiä. 0:01:19.831,0:01:24.758 Ja täältä tulee pääministeri... Ei. 0:01:24.758,0:01:26.846 (Naurua) (Aplodeja) 0:01:26.846,0:01:31.140 Amy Cuddy: Kättely, tai sen puute 0:01:31.140,0:01:33.664 antaa meille puhumisen aihetta viikoiksi. 0:01:33.664,0:01:35.804 Jopa BBC:llä ja New York Timesissa. 0:01:35.804,0:01:39.755 Mietitäänpä sanatonta viestintää, tai elekieltä -- 0:01:39.755,0:01:43.143 yhteiskuntatieteilijät puhuvat sanattomasta viestinnästä -- 0:01:43.143,0:01:46.023 se on kieltä. Joten se on viestintää. 0:01:46.023,0:01:48.450 Kun puhumme viestinnästä, puhumme vuorovaikutuksesta. 0:01:48.450,0:01:51.289 Mitä sinun elekielesi viestii minulle, 0:01:51.289,0:01:53.555 ja minun sinulle. 0:01:53.555,0:01:57.773 Tälle on paljon perusteluja. 0:01:57.773,0:02:00.308 Yhteiskuntatieteilijät ovat 0:02:00.308,0:02:03.700 tutkineet paljon elekielemme vaikutuksia 0:02:03.700,0:02:06.209 ihmisten arvioimisessa. 0:02:06.209,0:02:09.648 Merkittäviä arvioita ja päätöksiä tehdään elekielen pohjalta. 0:02:09.648,0:02:13.638 Nämä arviot voivat johtaa todella tärkeisiin tapahtumiin elämässä; 0:02:13.638,0:02:17.431 kuten kenet palkataan tai ylennetään, tai kenet pyydetään treffeille. 0:02:17.431,0:02:22.116 Esimerkkinä, Nalini Ambady Tuftsin yliopistosta 0:02:22.116,0:02:26.588 todisti että, kun ihmiset katselivat 30 sekunnin mittaisia videoita ilman ääntä 0:02:26.588,0:02:29.612 lääkärin ja potilaan tapaamisista, 0:02:29.612,0:02:32.445 heidän arvionsa lääkärin mukavuudesta 0:02:32.445,0:02:35.082 ennakoi, haastettiinko lääkäri oikeuteen. 0:02:35.082,0:02:37.276 Sillä ei ollut vaikutusta, 0:02:37.276,0:02:39.421 oliko lääkäri pätevä vai ei, vaan pidettiinkö hänestä ihmisenä, 0:02:39.421,0:02:42.117 ja miten hän vuorovaikutti. 0:02:42.117,0:02:45.052 Alex Todorov Princetonin yliopistosta 0:02:45.052,0:02:48.729 osoitti, että vaalien ehdokkaiden kasvojen perusteella 0:02:48.729,0:02:53.316 yhdessä sekunnissa tehdyt arviot ennustivat 70% USA:n senaatin 0:02:53.316,0:02:56.547 ja kuvernöörinvaalien tuloksista. 0:02:56.547,0:02:58.769 Digitaalisessa maailmassa 0:02:58.769,0:03:02.914 taitavasti käytetyt hymiöt netissä käytävissä neuvotteluissa 0:03:02.914,0:03:05.746 saattavat johtaa parempiin tuloksiin. 0:03:05.746,0:03:08.969 Taitamattomasti niitä ei kannata käyttää, vai mitä? 0:03:08.969,0:03:11.866 Joten kun puhumme sanattomasta viestinnästä, on kyse siitä, miten me arvioimme 0:03:11.866,0:03:14.968 toisiamme, ja mitä siitä seuraa. 0:03:14.968,0:03:16.848 Useimmiten unohdamme sen toisen tahon, 0:03:16.848,0:03:20.523 johon sanaton viestintämme vaikuttaa, itsemme. 0:03:20.523,0:03:23.736 Sanaton viestintämme vaikuttaa meihin itseemmekin: 0:03:23.736,0:03:26.099 ajatuksiimme, tunteisiimme ja kehoomme. 0:03:26.099,0:03:29.162 Mitä sanatonta viestintää oikein tarkoitan? 0:03:29.162,0:03:32.105 Olen sosiaalipsykologi. Tutkin ennakkoluuloja. 0:03:32.105,0:03:34.832 Opetan kilpailuhenkisessä kauppakorkeakoulussa. 0:03:34.832,0:03:39.316 Oli siis väistämätöntä, että kiinnostuisin valtasuhteista. 0:03:39.316,0:03:43.128 Erityisesti kiinnostuin sanattomista 0:03:43.128,0:03:45.131 voiman ja vallan ilmauksista. 0:03:45.131,0:03:47.789 Mitä nämä sanattomat voiman ja vallan ilmaukset ovat? 0:03:47.789,0:03:49.953 Kerron teille. 0:03:49.953,0:03:52.831 Eläimet ilmaisevat sitä suurentumalla. 0:03:52.831,0:03:55.841 Ne tekevät itsestään isoja, 0:03:55.841,0:03:58.782 venyvät, ottavat tilaa itselleen. 0:03:58.782,0:04:01.772 Kyse on avautumisesta. 0:04:01.772,0:04:05.532 Kaikki eläimet tekevät samaa. Se ei ole rajoittunut kädellisiin 0:04:05.532,0:04:08.952 ja ihmisiin. (Naurua) 0:04:08.952,0:04:12.663 Näitä eleitä tehdään jatkuvasti, kun ollaan valta-asemassa, 0:04:12.663,0:04:15.664 ja kun tuntuu, että on voimaa. 0:04:15.664,0:04:18.569 Tämä kuva on erityisen kiinnostava, koska siitä näkee, 0:04:18.569,0:04:22.758 miten yleismaailmallisia ja vanhoja nämä voiman elkeet ovat. 0:04:22.758,0:04:25.357 Tämä "ylpeytenä" tunnettu ele, 0:04:25.357,0:04:28.405 jota Jessica Tracy on tutkinut. 0:04:28.405,0:04:30.517 Hän osoitti, että sekä näkevät 0:04:30.517,0:04:33.458 että syntymästään asti sokeat 0:04:33.458,0:04:35.772 tekevät tämän saman eleen 0:04:35.772,0:04:37.750 voittaessaan kilpailun 0:04:37.750,0:04:39.861 riippumatta siitä ovatko koskaan nähneet sitä. 0:04:39.861,0:04:40.947 Näin. 0:04:40.947,0:04:44.390 Kädet ylhäällä V:nä, leuka ylhäällä. 0:04:44.390,0:04:46.934 Mitä teemme, kun meillä ei ole voimaa? 0:04:46.934,0:04:50.984 Täysin päinvastoin. Sulkeudumme. Tekeydymme pieniksi. 0:04:50.984,0:04:54.448 Emme halua vahingossa koskettaa viereistä ihmistä. 0:04:54.448,0:04:57.489 Jälleen eläimet ja ihmiset käyttäytyvät samoin. 0:04:57.489,0:05:00.569 Näin käy, kun laitetaan 0:05:00.569,0:05:02.880 paljon ja vähän voimaa vastakkain. 0:05:02.880,0:05:07.248 Voimasuhteissa vastaamme toisen sanattomaan viestintään. 0:05:07.248,0:05:09.679 Kun joku todella voimakas on seurassamme, 0:05:09.679,0:05:11.904 tekeydymme pieniksi. Emme matki häntä. 0:05:11.904,0:05:13.937 Teemme päinvastoin. 0:05:13.937,0:05:17.136 Olen seurannut opiskelijoiden käyttäytymistä luokassa, 0:05:17.136,0:05:23.922 ja mitä huomasinkaan? Kaupan alan johtamisen opiskeiljoilla 0:05:23.922,0:05:26.926 on koko voimasuhteiden eleiden kirjo käytössään. 0:05:26.926,0:05:29.394 Jotkut ovat kuin karrikoituja laumanjohtajia, 0:05:29.394,0:05:32.384 he asettuvat huoneen keskelle 0:05:32.384,0:05:36.316 ennen kuin tunti edes alkaa: he tahtovat hallita tilaa. 0:05:36.316,0:05:38.205 Istuessaan he levittäytyvät 0:05:38.205,0:05:40.337 ja viittaavat näin. 0:05:40.337,0:05:42.972 Toiset ihmiset suorastaan lyyhistyvät 0:05:42.972,0:05:45.296 tullessaan luokkaan. Sen näkee heti. 0:05:45.296,0:05:47.834 Sen näkee heidän kasvoistaan ja kehostaan. 0:05:47.834,0:05:49.820 Istuessaan he tekeytyvät pieniksi 0:05:49.820,0:05:52.969 ja viittaavat näin. 0:05:52.969,0:05:54.646 Pari huomiota. 0:05:54.646,0:05:56.383 Ensinnäkin -- ja tämä ei ole yllätys -- 0:05:56.383,0:05:58.727 tämä vaikuttaa liittyvän sukupuoleen. 0:05:58.727,0:06:04.192 Naiset ovat paljon todennäköisemmin tällaisia kuin miehet. 0:06:04.192,0:06:06.778 He tuntevat itsensä miehiä voimattomammiksi. 0:06:06.778,0:06:10.733 Joten tämä ei ollut yllätys. Huomasin toisenkin asian. 0:06:10.733,0:06:13.578 Ilmiö tuntui liittyvän siihen, miten paljon 0:06:13.578,0:06:17.259 opiskelijat osallistuivat keskusteluun, ja miten hyvin he osallistuivat. 0:06:17.259,0:06:19.841 Osallistuminen on tärkeää näillä tunneilla, 0:06:19.841,0:06:22.522 koska se muodostaa puolet kurssin arvosanasta. 0:06:22.522,0:06:26.995 Kauppakorkeakoulut ovat pulassa sukupuolten välisten arvosanaerojen kanssa. 0:06:26.995,0:06:30.267 Samantasoisia naisia ja miehiä tulee yliopistoon 0:06:30.267,0:06:32.263 Sitten arvosanoissa ilmenee eroja, 0:06:32.263,0:06:35.523 jotka vaikuttavat johtuvan 0:06:35.523,0:06:38.546 tunneille osallistumisesta. Joten aloin ajatella: 0:06:38.546,0:06:41.070 Osa ihmisistä tulee tunneille ja osallistuu keskusteluun. 0:06:41.070,0:06:44.741 Olisiko mahdollista saada ihmiset teeskentelemään osallistumista? 0:06:44.741,0:06:46.713 Ja johtaisiko se lisääntyneeseen osallistumiseen? 0:06:46.713,0:06:51.378 Halusimme berkleyläisen yhteistyökumppanini Dana Carneyn 0:06:51.378,0:06:54.933 kanssa tietää, voiko tätä teeskennellä niin kauan, kunnes pärjää? 0:06:54.933,0:06:57.963 Voiko ihminen tehdä näitä eleitä 0:06:57.963,0:07:01.786 ja hänen käytöksensä muuttua sen seurauksena niin, että hän vaikuttaa voimakkaammalta? 0:07:01.786,0:07:05.338 Tiedämme, että sanaton viestintämme hallitsee sitä, 0:07:05.338,0:07:07.031 miten muut näkevät meidät. 0:07:07.031,0:07:10.143 Mutta oikeastaan halusimme selvittää, 0:07:10.143,0:07:13.253 hallitsevatko eleemme sitäkin, mitä ajattelemme itsestämme? 0:07:13.253,0:07:15.943 Näyttää siltä, että ne vaikuttavat. 0:07:15.943,0:07:20.579 Esimerkiksi, hymyilemme, kun olemme iloisia, 0:07:20.579,0:07:22.757 mutta myös pakotettu hymy, 0:07:22.757,0:07:27.172 vaikkapa pitämällä kynää suussa, saa olon tuntumaan iloiselta. 0:07:27.172,0:07:30.253 Myös voiman suhteen 0:07:30.253,0:07:35.468 se pätee toisinkin päin. Eli, kun tunnet itsesi voimakkaaksi, 0:07:35.468,0:07:38.854 eleesi kertovat siitä, mutta mahdollisesti 0:07:38.854,0:07:44.460 teeskentelemällä voimakasta, alat myös 0:07:44.460,0:07:46.888 tuntea itsesi voimakkaaksi. 0:07:46.888,0:07:49.948 Toinen kysymyksemme oli: 0:07:49.948,0:07:52.531 tiedämme mielen vaikuttavan kehoon, mutta 0:07:52.531,0:07:56.948 vaikuttaako myös keho mieleen? 0:07:56.948,0:07:59.675 Kun puhun mielestä voimakkuuden yhteydessä, 0:07:59.675,0:08:01.047 mitä tarkoitan? 0:08:01.047,0:08:03.213 Ajatuksia ja tunteita, 0:08:03.213,0:08:06.668 ja fysiologiaa ajatusten ja tunteiden taustalla, 0:08:06.668,0:08:09.876 ja minun näkökulmastani, hormoneista. Tutkin hormoneja. 0:08:09.876,0:08:12.979 Miltä voimakkaiden ihmisten mielet 0:08:12.979,0:08:14.210 näyttävät verrattuina voimattomiin? 0:08:14.210,0:08:18.506 Voimakkaat ihmiset tapaavat olla 0:08:18.506,0:08:22.730 itsevarmempia, luottavaisia, optimistisempia. 0:08:22.730,0:08:25.729 He uskovat jopa voittavansa uhkapeleissä. 0:08:25.729,0:08:29.908 Heillä on myös tapana ajatella abstraktimmin. 0:08:29.908,0:08:32.514 Eroja löytyy paljon. He ottavat enemmän riskejä. 0:08:32.514,0:08:35.367 Voimakkaiden ja voimattomien ihmisten väliltä löytyy eroja. 0:08:35.367,0:08:38.659 Fyysisesti ajatellen eroja on monenlaisia, 0:08:38.659,0:08:42.724 kahdessa erityisessä hormonissa, testosteronissa, joka on vallan hormoni, 0:08:42.724,0:08:46.387 ja kortisolissa, joka on stressihormoni. 0:08:46.387,0:08:49.724 Valta-asemassa olevilla alfauroksilla 0:08:49.724,0:08:53.563 kädellisten lajien laumanjohtajilla, 0:08:53.563,0:08:56.761 on korkeat testosteroni- ja matalat kortisoliarvot. 0:08:56.761,0:09:00.287 Voimakkailla ja vaikuttavilla johtajilla 0:09:00.287,0:09:02.542 on myös korkea testosteroni- ja matala kortisolitaso. 0:09:02.542,0:09:04.845 Vallasta puhuttaessa on tapana 0:09:04.845,0:09:07.270 ajatella vain testosteronia, 0:09:07.270,0:09:09.058 koska se on hallitsevuuden hormoni. 0:09:09.058,0:09:12.528 Mutta vallassa on kyse myös siitä, miten reagoi paineeseen. 0:09:12.528,0:09:15.657 Halutaanko hallitseva johtaja, 0:09:15.657,0:09:18.399 jolla on korkea testosteronitaso, mutta joka stressaa pahasti? 0:09:18.399,0:09:20.734 Ei varmaan. Halutaan johtaja, 0:09:20.734,0:09:23.018 joka on voimakas ja itsevarma, hallitseva, 0:09:23.018,0:09:26.706 mutta ei stressaa, rento ihminen. 0:09:26.706,0:09:32.938 Kädellisten laumoissa, kun tarvitaan uusi laumanjohtaja 0:09:32.938,0:09:36.629 ottamaan valta, kun yksilön täytyy ottaa 0:09:36.629,0:09:39.186 laumanjohtajan rooli yllättäen, 0:09:39.186,0:09:42.297 muutamassa päivässä, yksilön testosteronitaso nousee 0:09:42.297,0:09:45.802 ja kortisolitaso laskee merkittävästi. 0:09:45.802,0:09:48.843 Tiedämme, että keho vaikuttaa mieleen 0:09:48.843,0:09:51.209 ainakin kasvojen kohdalla, 0:09:51.209,0:09:55.338 Ja että roolimuutokset vaikuttavat mieleen. 0:09:55.338,0:09:58.120 Mietitäänpä roolin vaihtoa 0:09:58.120,0:10:00.704 erittäin pienessä mittakaavassa, 0:10:00.704,0:10:03.117 puututaan mielen toimintaan: 0:10:03.117,0:10:05.768 pyydetään ihmisiä olemaan kaksi minuuttia tietyssä asennossa, 0:10:05.768,0:10:08.551 että heistä tuntuisi voimakkaammalta. 0:10:08.551,0:10:13.026 Niin me teimme. Toimme ihmisiä 0:10:13.026,0:10:17.239 laboratorioon koetta varten, ja he 0:10:17.239,0:10:21.668 ottivat kahdeksi minuutiksi joko voimakkuutta 0:10:21.668,0:10:23.917 tai voimattomuutta ilmaisevan asennon. 0:10:23.917,0:10:26.879 Näette viisi eri asentoa, mutta he käyttivät vain kahta. 0:10:26.879,0:10:29.359 Tässä on yksi. 0:10:29.359,0:10:31.453 Pari lisää. 0:10:31.453,0:10:34.271 Tämän nimeksi on annettu Ihmenainen 0:10:34.271,0:10:36.646 tiedotusvälineissä. 0:10:36.646,0:10:37.968 Pari lisää. 0:10:37.968,0:10:40.322 Voi siis istua tai seisoa. 0:10:40.322,0:10:42.307 Ja tässä ovat voimattomuutta ilmaisevat asennot. 0:10:42.307,0:10:46.370 Kääriydyt kokoon, tekeydyt pieneksi. 0:10:46.370,0:10:48.109 Tämä ilmaisee erittäin heikkoa voimaa. 0:10:48.109,0:10:49.466 Kaulan koskettaminen 0:10:49.466,0:10:52.092 kertoo halusta suojella itseään. 0:10:52.092,0:10:54.677 Koe suoritettiin näin: sisään astuttuaan 0:10:54.677,0:10:56.437 koehenkilöt sylkäisivät astiaan, 0:10:56.437,0:10:59.610 ja pyydämme ottamaan tietyn asennon kahdeksi minuutiksi. 0:10:59.610,0:11:01.403 Emme näytä kuvia asennoista 0:11:01.403,0:11:04.783 välttääksemme ennakkokäsityksiä. Halusimme heidän tuntevan valtaa. 0:11:04.783,0:11:06.842 He ottivat asennon kahdeksi minuutiksi. 0:11:06.842,0:11:10.051 Sen jälkeen kysyimme, miten voimakkaiksi he tunsivat itsensä tiettyjen asioiden suhteen. 0:11:10.051,0:11:12.818 Sitten kysyimme, halusivatko he uhkapelata, 0:11:12.818,0:11:15.583 ja otimme vielä toisen sylkinäytteen. 0:11:15.583,0:11:17.148 Siinä koejärjestely kokonaisuudessaan. 0:11:17.148,0:11:20.854 Tulokset olivat tällaiset: riskinsietokyky, joka näkyi uhkapelaamisessa. 0:11:20.854,0:11:23.752 Korkean vallan asennon ottajista 0:11:23.752,0:11:27.250 86% osallistujista uhkapelasi. 0:11:27.250,0:11:29.195 Matalan vallan asennon ottamisen jälkeen 0:11:29.195,0:11:33.370 vain 60% uhkapelasi, mikä on merkittävä ero. 0:11:33.370,0:11:35.850 Testosteronista huomasimme, 0:11:35.850,0:11:39.355 että korkean vallan asennon osallistujilla 0:11:39.355,0:11:41.717 testosteronitaso nousi 20 %, 0:11:41.717,0:11:46.338 ja matalan valta-asennon ottaneilla laski 10 %. 0:11:46.338,0:11:49.155 Nämä muutokset tapahtuivat kahdessa minuutissa. 0:11:49.155,0:11:51.907 Kortisoli: korkean valta-asennon ihmisillä 0:11:51.907,0:11:54.954 taso laski 25 %, 0:11:54.954,0:11:59.086 ja matalan valta-asennon ihmisillä 15 % kasvu. 0:11:59.086,0:12:01.818 Kaksi minuuttia aiheuttaa nämä hormonaaliset muutokset, 0:12:01.818,0:12:04.835 jotka saavat aivojesi olotilan joko 0:12:04.835,0:12:07.763 itsevarmaksi, luottavaiseksi ja mukavaksi, 0:12:07.763,0:12:11.771 tai stressaantuneeksi ja lamaantumaan. 0:12:11.771,0:12:15.627 Kaikista on varmaan joskus tuntunut siltä. 0:12:15.627,0:12:18.514 Vaikuttaa siltä, että eleet hallitsevat 0:12:18.514,0:12:20.835 sitä mitä tunnemme. 0:12:20.835,0:12:23.291 Ne eivät vaikuta vain toisiin ihmisiin. 0:12:23.291,0:12:25.718 Kehomme vaikuttavat mieleemme. 0:12:25.718,0:12:28.124 Seuraava kysymys on tietenkin, 0:12:28.124,0:12:29.638 voiko parin minuutin poseeraus 0:12:29.638,0:12:31.929 todella muuttaa elämää merkittävästi? 0:12:31.929,0:12:34.575 Koe järjestettiin laboratoriossa; se on vain 0:12:34.575,0:12:37.171 pieni parin minuutin tehtävä. 0:12:37.171,0:12:39.946 Miten tätä voi oikeasti hyödyntää? 0:12:39.946,0:12:44.123 Merkityksellistä on, 0:12:44.123,0:12:46.711 että tätä voi käyttää arviointitilaisuuksissa 0:12:46.711,0:12:50.164 sosiaalisesti vaativissa tilanteissa. Kun esimerkiksi 0:12:50.164,0:12:53.848 ystäväsi arvioivat sinua. Vaikkapa koulun ruokala teini-ikäiselle. 0:12:53.848,0:12:56.053 Se voi olla puhuminen 0:12:56.053,0:12:59.077 koulun johtokunnan kokouksessa, myyntipuheen 0:12:59.077,0:13:01.934 tai tällaisen esityksen pitäminen 0:13:01.934,0:13:04.732 tai työhaastattelussa käyminen. 0:13:04.732,0:13:07.224 Ajattelimme, että ihmiset pystyvät eläytymään 0:13:07.224,0:13:08.461 työhaastatteluun, 0:13:08.461,0:13:09.843 koska ovat olleet sellaisessa. 0:13:09.843,0:13:13.796 Julkistimme tulokset, ja tiedotusvälineet 0:13:13.796,0:13:16.390 innostuivat siitä ja kirjoittivat: mene näin 0:13:16.390,0:13:19.590 työhaastatteluun. (Naurua) 0:13:19.590,0:13:21.981 Me kauhistuimme: 0:13:21.981,0:13:24.166 emme me tätä tarkoittaneet. 0:13:24.166,0:13:26.941 Monestakin syystä -- älä tee noin. 0:13:26.941,0:13:29.532 Vielä kerran: tässä sinä et puhu muille. 0:13:29.532,0:13:31.391 Puhut itsellesi. Ennen kuin menet 0:13:31.391,0:13:34.200 työhaastatteluun, mitä teet tyypillisesti? 0:13:34.200,0:13:36.466 Istut. Näpräät kännykkääsi 0:13:36.466,0:13:38.752 kerrot kaikille missä mennään. 0:13:38.752,0:13:40.946 Käyt läpi muistiinpanojasi, 0:13:40.946,0:13:42.776 kumarrut, tekeydyt pieneksi, 0:13:42.776,0:13:45.068 kun sinun pitäisi olla tekemässä tätä 0:13:45.068,0:13:48.484 vessassa. Tee näin. Kahden minuutin ajan. 0:13:48.484,0:13:49.904 Tätä me halusimme testata. 0:13:49.904,0:13:52.088 Otimme ihmisiä laboratorioon, 0:13:52.088,0:13:55.465 ja he tekevät taas korkean tai matalan vallan asentoja, 0:13:55.465,0:13:58.097 ja joutuvat erittäin hankalan työhaastatteluun. 0:13:58.097,0:14:01.713 Viiden minuutin haastattelu, joka nauhoitetaan. 0:14:01.713,0:14:04.224 Heidät arvioidaan, ja arvioijat 0:14:04.224,0:14:08.199 on koulutettu olemaan antamatta eleillä minkäänlaista palautetta. 0:14:08.199,0:14:09.806 He näyttävät tältä. Kuvitelkaa 0:14:09.806,0:14:12.090 tällainen ihminen haastattelemaan itseänne. 0:14:12.090,0:14:16.713 Ei minkäänlaista palautetta -- pahempaa kuin tulla keskeytetyksi ikävillä kommenteilla. 0:14:16.713,0:14:20.026 Ihmiset inhoavat tätä. Marianne LaFrance kutsuu sitä 0:14:20.026,0:14:22.117 "sosiaalisessa juoksuhiekassa seisomiseksi". 0:14:22.117,0:14:23.926 Se saa kortisolitason nousemaan. 0:14:23.926,0:14:25.628 Laitoimme koehenkilöt työhaastatteluun, 0:14:25.628,0:14:28.457 koska halusimme nähdä, mitä tapahtuu. 0:14:28.457,0:14:31.564 Laitoimme neljä koodaajaa katsomaan nauhat. 0:14:31.564,0:14:34.736 He eivät tiedä, mitä tutkitaan. 0:14:34.736,0:14:37.521 He eivät tiedä, kuka on ollut missäkin asennossa, 0:14:37.521,0:14:42.611 he vain katsovat nauhat ja toteavat: 0:14:42.611,0:14:44.683 "haluamme palkata nämä hakijat" -- 0:14:44.683,0:14:48.105 kaikki voimakkaan asennon ottaneet -- "näitä toisia emme. 0:14:48.105,0:14:50.890 Muutenkin nämä hakijat antoivat paremman vaikutelman." 0:14:50.890,0:14:55.626 Mistä tämä johtuu? Ei ainakaan puheen sisällöstä. 0:14:55.626,0:14:58.502 Se johtuu heidän puheeseensa tuomistaan vaikutelmasta. 0:14:58.502,0:15:00.551 Hakijoiden kelpaavuutta arvioidaan kaikenlaisten 0:15:00.551,0:15:03.642 ominaisuuksien perusteella, kuten, miten hyvin jäsenneltyä 0:15:03.642,0:15:06.418 puhe on. Millainen pätevyys heillä on. 0:15:06.418,0:15:09.474 Ei vaikutusta noihin asiohin, vaan näihin kuvassa näkyviin. 0:15:09.474,0:15:12.753 Luottavainen- Intohimoinen - Innostunut - Aito - Rento - Mukaansatempaava 0:15:12.753,0:15:14.626 Ihmiset pystyvät olemaan oma itsensä. 0:15:14.626,0:15:16.849 He pystyvät puhumaan ajatuksistaan omana itsenään, 0:15:16.849,0:15:19.385 ilman mitään kalvoa päällään. 0:15:19.385,0:15:24.316 Tämä muodostaa vaikutuksen. 0:15:24.316,0:15:27.684 Kun kerron ihmisille, 0:15:27.684,0:15:30.563 että keho vaikuttaa mieleen ja mieli vaikuttaa käyttäytymiseen 0:15:30.563,0:15:33.539 ja käyttäytyminen vaikuttaa saavutuksiimme, he sanovat: 0:15:33.539,0:15:35.406 "Se tuntuu väärältä." 0:15:35.406,0:15:39.185 Minä neuvon: "Teeskentele, kunnes pärjäät." 0:15:39.185,0:15:42.360 He sanovat: "En halua tuntea itseäni teeskentelijäksi." 0:15:42.360,0:15:43.879 "En halua halua tuntea itseäni huijariksi." 0:15:43.879,0:15:48.291 "En halua saavuttaa jotain ja tuntea, etten ansaitse sitä." 0:15:48.291,0:15:50.478 Tämä herätti minussa vastakaikua, 0:15:50.478,0:15:52.536 ja haluankin kertoa teille tarinan 0:15:52.536,0:15:55.946 mitä on tuntea itsensä huijariksi. 0:15:55.946,0:15:58.887 19-vuotiaana olin pahassa kolarissa. 0:15:58.887,0:16:02.292 Lensin ulos autosta, kierin maassa. 0:16:02.292,0:16:05.803 Heräsin päävammojen kuntoutusosastolla, 0:16:05.803,0:16:09.395 ja minut oli otettu pois collegesta. 0:16:09.395,0:16:15.107 Sain kuulla, että älykkyysosamääräni oli pudonnut merkittävästi, 0:16:15.107,0:16:17.695 mikä oli hirveää. 0:16:17.695,0:16:20.566 Tiesin älykkyysosamääräni, koska olin identiteetiltäni älykäs 0:16:20.566,0:16:22.578 ja lapsena minua pidettiin lahjakkaana. 0:16:22.578,0:16:25.778 Minut oli siis poistettu collegesta. Yritin päästä takaisin. 0:16:25.778,0:16:27.502 Minulle sanottiin, etten koskaan saisi päättötodistusta. 0:16:27.502,0:16:30.379 Voisit tehdä jotain muuta, 0:16:30.379,0:16:32.277 koska college ei tule menemään läpi. 0:16:32.277,0:16:36.161 Olin todella tuskissani, 0:16:36.161,0:16:38.935 ja voin sanoa, että identiteetin vieminen, 0:16:38.935,0:16:40.794 minun tapauksessani älykkyyden, 0:16:40.794,0:16:45.203 saa ihmisen tuntemaan itsensä todella voimattomaksi. 0:16:45.203,0:16:47.805 Tuntui täysin voimattomalta. Tein töitä, 0:16:47.805,0:16:50.939 sain muutaman onnenpotkun ja paiskin lisää toitä. 0:16:50.939,0:16:53.391 Lopulta valmistuin collegesta. 0:16:53.391,0:16:55.198 Se vei neljä vuotta kauemmin kuin muilta, 0:16:55.198,0:16:59.756 ja sain puolelleni suojelusenkelin, ohjaajani Susan Fisken, 0:16:59.756,0:17:02.700 joten päädyin Princetoniin, 0:17:02.700,0:17:05.551 mutta tuntien, etten kuulu sinne. 0:17:05.551,0:17:06.845 Olen huijari. 0:17:06.845,0:17:08.426 Yöllä ennen ensimmäistä puhettani, 0:17:08.426,0:17:11.064 ensimmäisen vuoden puhe Princetonissa on 20 minuutin puhe 0:17:11.064,0:17:13.099 20 ihmisen edessä. 0:17:13.099,0:17:15.986 Pelkäsin paljastumista niin kovasti, 0:17:15.986,0:17:18.799 että soitin ohjaajalleni ja sanoin, että lopetan. 0:17:18.799,0:17:20.655 Hän sanoi: "Etkä lopeta, 0:17:20.655,0:17:23.213 koska minä otin riskin sinun suhteesi, ja sinä jäät sinne." 0:17:23.213,0:17:25.404 Sinä jäät sinne, ja teet näin: 0:17:25.404,0:17:26.761 Teeskentelet. 0:17:26.761,0:17:30.541 Pidät jokaisen puheen, jota sinulta pyydetään. 0:17:30.541,0:17:32.280 Puhut ja puhut ja puhut 0:17:32.280,0:17:35.249 vaikka olisit kauhuissasi ja halvaantunut 0:17:35.249,0:17:37.827 ja vaikka irtautuisit ruumiistasi, kunnes 0:17:37.827,0:17:40.992 huomaat, että teet sitä oikeasti. 0:17:40.992,0:17:43.958 Kunnes todella pidät puheita. 0:17:43.958,0:17:46.368 Niin minä myös tein. Viisi vuotta tohtoriopinnoissa, 0:17:46.368,0:17:48.109 muutama vuosi Northwestern Universityssa, 0:17:48.109,0:17:50.696 ja Harvardissa. Harvardissa en enää oikeastaan 0:17:50.696,0:17:54.196 ajatellut koko asiaa, mutta olin pitkään ajatellut: 0:17:54.196,0:17:56.500 "en kuulu tänne, en kuulu tänne." 0:17:56.500,0:17:58.978 Ensimmäisen Harvardin-vuoteni lopulla 0:17:58.978,0:18:03.544 eräs opiskelija, joka ei ollut puhunut tunneillani koko vuonna 0:18:03.544,0:18:06.751 ja jolle olin sanonut, että hänen olisi osallistuttava keskusteluun tai hän reputtaisi, 0:18:06.751,0:18:09.253 tuli toimistooni. En tuntenut häntä ollenkaan. 0:18:09.253,0:18:13.235 Hän oli aivan lyöty, ja sanoi: 0:18:13.235,0:18:19.280 "Minä en kuulu tänne." 0:18:19.280,0:18:23.408 Se oli valtava mullistus minulle, sillä tapahtui kaksi asiaa: 0:18:23.408,0:18:24.902 Tajusin, että 0:18:24.902,0:18:28.136 minusta ei tunnu enää samalta. 0:18:28.136,0:18:30.818 Minusta ei enää tunnu siltä, mutta hänestä tuntuu. Ja minä ymmärrän. 0:18:30.818,0:18:33.455 Toinen ajatukseni oli: kyllä hän kuuluu tänne! 0:18:33.455,0:18:35.259 Hänkin voi teeskennellä, hänkin voi oppia. 0:18:35.259,0:18:38.999 Sanoin hänelle: "Sinä kuulut tänne! 0:18:38.999,0:18:40.434 Huomenna teeskentelet, 0:18:40.434,0:18:43.498 teet itsestäsi voimakkaan. 0:18:43.498,0:18:46.521 Sinä -- " 0:18:46.521,0:18:48.560 (Aplodeja) 0:18:48.560,0:18:52.993 "Menet luokkaan 0:18:52.993,0:18:55.417 ja heität keskusteluun parhaan kommentin ikinä." 0:18:55.417,0:18:58.422 Arvatkaapa mitä tapahtui. Hän heitti parhaan kommentin ikinä, 0:18:58.422,0:18:59.285 ja ihmiset kääntyivät katsomaan 0:18:59.285,0:19:02.729 ikään kuin huomaten hänet ensi kertaa. (Naurua) 0:19:02.729,0:19:05.600 Kuukausia myöhemmin hän tuli taas juttelemaan ja tajusin, 0:19:05.600,0:19:07.884 että hän ei ollut vain teeskennellyt, kunnes teeskentely oli mennyt läpi, 0:19:07.884,0:19:10.608 vaan hän oli todella muuttunut siksi mitä oli teeskennellyt. 0:19:10.608,0:19:12.431 Hän oli muuttunut. 0:19:12.431,0:19:16.515 Käskenkin teitä kaikkia: älkää teeskennelkö, kunnes pärjäätte. 0:19:16.515,0:19:19.312 Teeskennelkää, kunnes muututte. 0:19:19.312,0:19:22.953 Teeskennelkää niin kauan, että muututte ja sisäistätte asian. 0:19:22.953,0:19:25.608 Viimeinen ajatukseni on tämä. 0:19:25.608,0:19:30.080 Pienet säädöt johtavat suuriin muutoksiin. 0:19:30.080,0:19:32.577 Tämä muutos vie kaksi minuuttia. 0:19:32.577,0:19:34.313 Kaksi minuuttia kerrallaan. 0:19:34.313,0:19:37.559 Ennen seuraavaa stressaavaa arviointitilaisuutta 0:19:37.559,0:19:40.265 kokeile tätä kahden minuutin ajan hississä, 0:19:40.265,0:19:43.504 vessakopissa, työpöytäsi ääressä suljetun oven takana. 0:19:43.504,0:19:45.944 Säädä aivosi 0:19:45.944,0:19:47.766 parhaaseen suoritukseen. 0:19:47.766,0:19:50.731 Säädä testosteronitasosi ylös ja kortisoli alas. 0:19:50.731,0:19:54.697 Älä jää miettimään, mikset antanut parastasi. 0:19:54.697,0:19:57.049 Lähde tilanteista tuntien, että 0:19:57.049,0:19:58.885 sait kertoa ja näyttää sen, millainen oikeasti olet. 0:19:58.885,0:20:01.427 Pyydän teitä 0:20:01.427,0:20:05.208 kokeilemaan voima-asentoja 0:20:05.208,0:20:07.094 ja lisäksi 0:20:07.094,0:20:10.322 kertomaan tästä yksinkertaisesta konstista eteenpäin. 0:20:10.322,0:20:12.199 Minulla ei ole tässä mitään hävittävää. 0:20:12.199,0:20:14.086 Antakaa tietoa eteenpäin, jakakaa sitä, 0:20:14.086,0:20:15.947 koska sitä tietoa tarvitsevat eniten ihmiset 0:20:15.947,0:20:20.105 joilla ei ole resursseja tai teknologiaa 0:20:20.105,0:20:23.231 ei asemaa eikä valtaa. Kertokaa tästä heille, 0:20:23.231,0:20:24.514 koska he voivat harjoitella tätä. 0:20:24.514,0:20:27.343 He tarvitsevat kehonsa, yksityisyyttä ja kaksi minuuttia, 0:20:27.343,0:20:30.493 ja se voi muuttaa heidän elämäänsä suuresti. 0:20:30.493,0:20:34.679 Kiitos. 0:20:34.679,0:20:41.569 (Aplodeja)