WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
خُب من میخوام با پیشنهاد یک ترفند ساده و ابتدایی شروع کنم،

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
خُب من میخوام با پیشنهاد یک ترفند ساده و ابتدایی شروع کنم،

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
و تمام آنچه که باید انجام بدید اینه:

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
اینکه برای دو دقیقه حالت بدنتان را تغییر بدید.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
اما پیش از آنکه بهتون یاد بدم، میخوام ازتون درخواست کنم که همین الان

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
یک بررسی دقیق از بدنتان و آنچه با بدنتان انجام میدید به عمل بیارید.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
خُب چندتا از شما دارید به نوعی خودتان را کوچکتر میکنید؟

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
شاید قوز کردید، یا پاهاتون را روی هم انداختید،

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
شاید قوزکهاتون را خم کردید.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
گاهی بازوهامون را اینجوری میگیریم.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
گاهی هم میلمید. (خنده)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
دارم میبینمتان. (خنده)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
بنابراین من میخوام که به آنچه همین الان دارید انجام میدید توجه کنید.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
چند دقیقه دیگه بهش برمیگردیم،

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
من امیدوارم اگر یاد بگیرید که این را کمی دستکاری کنید،

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
بتونه به طور معنیداری روش زندگی روزمرهتان را تغییر بده.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
خب، ما واقعا مجذوب زبان بدن هستیم،

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
و به ویژه ما علاقمند به

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
زبان بدن آدمهای دیگر هستیم.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
میدونید، ما علاقمند این هستیم که، میدانید دیگه - (خنده) -

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
یک تعامل ناجور، یا یک لبخند،

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
یا یک نیمنگاه تحقیرآمیز، یا یک چشمک خیلی محجوب،

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
یا حتی چیزی مانند دست دادن.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
گوینده: اینجا در دستهی ده نفره میرسند، و به این نگاه کنید

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
پلیس خوششانس فرصت این را پیدا میکند که با رییس جمهور آمریکا دست بده. آه، اینهم از

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
پلیس خوششانس فرصت این را پیدا میکند که با رییس جمهور آمریکا دست بده. آه، اینهم از

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
نخستوزیر - ؟ نه. (خنده) 
(تشویق)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(خنده) (تشویق)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
امی کادی: پس دستدادن، یا دست ندادن،

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
میتونه ما را وا دارد که هفتهها و هفتهها دربارش حرف بزنیم.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
حتی بیبیسی و نیویورک تایمز.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
پس آشکارا هنگامیکه ما به رفتار غیرکلامی میاندیشیم،

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
یا زبان بدن - اما ما به عنوان جامعهشناس بهش میگیم غیرکلامی -

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
این یک زبانست، یعنی ما داریم از ارتباط حرف میزنیم.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
هنگامیکه به ارتباطات میاندیشیم، داریم به واکنش متقابل بر هم فکر میکنیم.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
خب، زبان بدن شما داره چه چیز را به من مخابره میکند؟

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
مال من چی به شما مخابره میکند؟

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
و دلایل زیادی هست که باور کنیم که این دیدگاه معتبریست. بنابراین جامعهشناسان زمان زیادی صرف کردند

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
و دلایل زیادی هست که باور کنیم که این دیدگاه معتبریست. بنابراین جامعهشناسان زمان زیادی صرف کردند

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
تا تاثیرات زبان بدن ما، یا زبان بدن دیگران بر داوریها را بررسی کنند.

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
تا تاثیرات زبان بدن ما، یا زبان بدن دیگران بر داوریها را بررسی کنند.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
و ما داوریها و استنتاجها را از زبان بدن میقاپیم.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
و این داوریها میتونن برآیندهای واقعا معناداری از زندگی را تعیین کنند،

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
مانند اینکه چه کسی را استخدام کنیم و چه کسی را ارتقا بدیم یا از چه کسی تقاضای یک ملاقات عاشقانه کنیم.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
برای نمونه، نالینی آمبادی، یک پژوهشگر از دانشگاه تافتس،

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
نشان میدهد که هنگامیکه آدمها یک کلیپ صامت ۳۰ ثانیهای را

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
از واکنش متقابل واقعی بیمار- پزشک تماشا میکنند،

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
قضاوت آنها از رفتار خوب پزشک

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
پیشبینی میکند که آیا از پزشک شکایت خواهد شد.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
بنابراین این خیلی ربطی به این ندارد که آیا

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
پزشک ناکارآمد است یا نه، بلکه مربوطه به اینکه آیا ما از او خوشمان آمده

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
و اینکه آنها چطور با هم تعامل داشتند؟

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
حتی از اینهم شدیدتر، آلکس تودورف در دانشگاه پرینستون نشان داده که

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
قضاوت بر اساس چهرهی نامزدهای سیاسی

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
در تنها یک ثانیه میتونه ترکیب ۷۰درصد سنای آمریکا و نتایج رقابت فرمانداری را پیشبینی کند.

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
در تنها یک ثانیه میتونه ترکیب ۷۰درصد سنای آمریکا و نتایج رقابت فرمانداری را پیشبینی کند.

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
و حتی، بگذارید به دنیای دیجیتال سر بزنیم،

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
شکلکهایی که بخوبی در مذاکرات اینترنتی استفاده میشن

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
میتونند منجر بشن که شما برداشت غنیتری از آن گفتگو داشته باشید.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
ایدهی خوبی نیست که از آنها به خوبی استفاده نکنیم. درسته؟

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
پس وقتی به رفتارهای غیرکلامی میاندیشیم، داریم به این فکر میکنیم که ما چگونه

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
دیگران را قضاوت میکنیم، آنها چگونه ما را قضاوت میکنند و برآیند این قضاوتها چیست.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
با این وجود ما معمولا فراموش میکنیم، که دیگر مخاطبِ ما

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
که از رفتارهای غیرکلامی ما تاثیر میپذیرد، و آن خود ماییم.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
ما هم تحت تاثیر رفتارهای غیرکلامیمان هستیم، اندیشههامون

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
و احساساتمون و فیزیولوژیمون.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
خب، من دارم از کدام رفتارها حرف میزنم؟

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
من یک روانشناس اجتماعی هستم، من تعصب و پیشداوری را مطالعه میکنم،

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
و من در یک مدرسهی بازرگانی رقابتی تدریس میکنم،

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
پس اجتنابناپذیر بود که من به شناخت اثر عوامل تغییر دهندهی قدرت علاقمند بشم.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
من به ویژه به روشهای غیرکلامی بیان قدرت و برتری علاقمند شدم.

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
من به ویژه به روشهای غیرکلامی بیان قدرت و برتری علاقمند شدم.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
و روشهای بیان قدرت و تسلط کدامند؟

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
خب، آنها عبارتاند از این چیزها.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
خب، در قلمرو جانوران، این روشها عبارتاند از بزرگتر شدن و بسط دادن.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
یعنی خودت را بزرگتر میکنی، خودت را کش میدی،

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
فضا را اشغال میکنی، و اساسا داری خودت را گسترش میدی.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
قضیه گسترده شدنست. این در سراسر قلمرو جانوران صدق میکند، تنها محدود به نخستیسانان نیست.

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
قضیه گسترده شدنست. این در سراسر قلمرو جانوران صدق میکند، تنها محدود به نخستیسانان نیست.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
و بشر هم همین کار را میکند. (خنده)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
و هردوی آنها این کار را از دیرباز به هنگام در دست داشتن قدرت انجام میدن،

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
و همچنین وقتی که آنها در لحظه احساس قدرت می:کنند.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
و این یکی مخصوصا به این خاطر جالبه که واقعا به ما نشان میده

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
این روشهای بیان قدرت تا چه اندازه دیرین و جهانی هستند.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
این روش بیان، که به عنوان غرور شناخته میشه،

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
توسط جسیکا تریسی مطالعه شد. او نشان داد که

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
انسانهایی که با بینایی زاده شدند

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
و آنهایی که مادرزادی نابینایند، این کار را بههنگام برندهشدن در یک مسابقه انجام میدن.

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
و آنهایی که مادرزادی نابینایند، این کار را بههنگام برندهشدن در یک مسابقه انجام میدن.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
بنابراین هنگامی که از خط پایان میگذرند و برنده میشن،

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
اهمیتی ندارد که آنها تا حالا ندیدند که کسی این کار را انجام بده.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
آنها این کار را میکنند.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
بازوها به شکل عدد هفت در هوا بازمیشه ، و چانه اندکی متمایل رو به بالا.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
وقتی که احساس ناتوانی داریم چی؟ دقیقا برعکس. در خود فرومیریم و جمع میشیم.

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
وقتی که احساس ناتوانی داریم چی؟ دقیقا برعکس. در خود فرومیریم و جمع میشیم.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
ما خودمان را کوچک میکنیم. نمیخوایم به نفر کناریمان برخورد کنیم.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
بنابراین دوباره، جانوران و بشر هردو کار یکسانی میکنند.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
و این چیزیست که رخ میده هرگاه شما قدرتمندان را در کنار ناتوانترها میگذارید.

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
بنابراین آنچه گرایش داریم که انجام بدیم

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
اینه که وقتی نوبت به قدرت میرسه ما رفتارهای غیرکلامی دیگران را تکمیل میکنیم.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
پس اگر کسی با ما حسابی از موضع قدرت رفتار کند،

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
ما گرایش داریم که خودمان را کوچک کنیم. ما از آنها تقلید نمیکنیم.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
ما برعکس آنها عمل میکنیم.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
خب، من این رفتار را در کلاس مشاهده کردم،

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
و به چی توجه کردم؟ متوجه شدم که دانشجویان ام بی اِی

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
واقعا طیف کاملی از قدرت غیرکلامی را از خود نشان میدن.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
یعنی آدمهایی داریم که مانند کاریکاتوری از ستارهها میمانند،

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
وارد کلاس میشن، درست میرن به سمت وسط کلاس

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
حتی پیش از آنکه کلاس شروع بشه، انگار واقعا میخوان فضا را مال خودشون کنند.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
وقتی میشینن، یه جورایی خودشان را پهن میکنند و لم میدهند.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
دستاشون را مثل این بلند میکنند.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
بعضی دیگر وقتی میان تو کلاس کمابیش از حال میرن. تا میان تو، این را میبینی.

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
بعضی دیگر وقتی میان تو کلاس کمابیش از حال میرن. تا میان تو، این را میبینی.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
میتونی این را در چهرهشان و بدنهاشان ببینی، و آنها میشینن

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
روی صندلیشان و خودشان را کوچک میکنند،

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
و وقتی دستشون را بلند میکنند این جوری میشن.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
من متوجه یکی - دو چیز در اینباره شدم.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
یک، مطمئنا خیلی شوکه نمیشید.

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
به نظر میاد این با جنسیت مرتبط باشه.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
یعنی زنان بسیار بیشتر از مردان به این شیوه عمل میکنند.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
زنان از دیرباز خود را ضعیفتر از مردان احساس میکردند،

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
پس این عجیب نیست. اما چیز دیگری که متوجهش شدم اینه که

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
به نظر میاد تاحدی به این مربوط باشه که کدامیک

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
از دانشجوها در بحث شرکت میکنند، و با چه کیفیتی شرکت میکنند.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
و این واقعا در کلاسهای ام بی اِی اهمیت دارد،

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
چون مشارکت، نیمی از نمره به شمار میاد.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
بنابراین یکی از چالشهای مدارس بازرگانی این شکاف جنسیتی نمرهست.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
شما زنان و مردان را دارید که با شایستگی برابر وارد میشن

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
و سپس این تفاوتها را در نمره آنها شاهد خواهید بود،

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
و به نظر میاد که میشه این را به تا حدی هم به مشارکت نسبت داد.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
بنابراین به این فکر کردم که، میدانید، بسیار خوب،

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
یعنی شما این آدمها را میبینید که اینطوری وارد میشن، و

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
مشارکت میکنند. آیا ممکنست که بتونیم مردم را واداریم که ادای این را در بیارن

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
و آیا این آنها را به سوی مشارکت بیشتر هدایت میکند؟

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
خب، مهمترین همکار من دانا کارنِی، که در برکلی کار می:کند،

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
و واقعا میخواستم بدانم، آیا میتونی تا زمانیکه واقعا موفق بشی وانمود به موفقیت کنی؟

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
یعنی، میتونی این کار را برای مدتی انجام بدی و در واقع

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
یک خروجی غیرکلامی را تجربه کنید که شما را توانمند جلوه بده؟

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
میدانیم که رفتارغیرکلامی ما تعیین میکند که دیگران چطور

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
دربارهی ما میاندیشند و احساس میکنند. مدارک زیادی وجود دارد.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
اما پرسش اصلی ما این بود، که آیا رفتارهای غیرکلامی ما

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
بر اندیشه و احساس ما دربارهی خودمان تاثیر میگذارد؟

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
مدارکی وجود داره که آنها هم موثرند.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
بنابراین، برای نمونه، ما وقتی خوشحال هستیم لبخند میزنیم.

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
اما درضمن، وقتی به زور لبخند میزنیم

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
اینجوری با نگهداشتن یک خودکار میان دندانهامون ، این باعث احساس شادی میشه.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
بنابراین قضیه دوطرفهست. وقتی نوبت به قدرت میرسه،

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
باز هم دوطرفهست. پس وقتی احساس قدرت میکنید،

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
بیشتر در معرض انجام این کار هستید، اما این هم ممکنه که

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
وقتی وانمود میکنید که قدرتمند هستید، بیشتر احتمال داره

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
که واقعا احساس قدرت هم بکنید.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
بنابراین پرسش دوم درواقع اینه که، میدانید،

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
خب ما میدانیم که ذهن ما بدنمان را تغییر میده،

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
اما آیا این هم درسته که بدن ما میتونه ذهنمان را تغییر بده؟

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
و وقتی میگم ذهن، دربارهی مسئلهی قدرت،

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
دارم از چی حرف میزنم؟

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
یعنی من دارم از اندیشهها و احساسات حرف میزنم

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
و آن دسته از چیزهای مربوط به فیزیولوژی که اندیشهها و احساسات ما را میسازند،

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
و مورد مطالعاتی من هورمونهاست. من هورمونها را بررسی میکنم.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
بنابراین یک ذهن توانمند در برابر یک ذهن ناتوان چطور به نظر میاد؟

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
بنابراین یک ذهن توانمند در برابر یک ذهن ناتوان چطور به نظر میاد؟

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
خب، تعجبی نداره، که آدمهای توانا معمولا

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
جسورتر و مطمئنتر و خوشبینتر هستند.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
آنها در واقع باور دارند که قراره حتی در بازیهای شانسی هم برنده باشند.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
آنها همچنین گرایش دارند که بیشتر انتزاعی فکر کنند.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
خب پس تفاوتهای زیادی وجود دارد. آنها بیشتر خطر میکنند.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
تفاوتهای زیادی میان آدمهای قدرتمند و ضعیف وجود دارد.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
از نظر فیزیولوژیکی، تفاوتهایی هم وجود داره میان دو

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
هورمون کلیدی: تستسترون، که هورمون تسلط و برتریست،

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
و کورتیزول، که هورمون استرس و تنشست.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
خب آنچه ما یافتهایم اینه که

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
نرهای قویهیکل در سلسله مراتب نخستیسانان

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
سطح بالایی از تسترون و اندکی کورتیزول داشتند،

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
و رهبران تاثیرگذار و قدرتمند هم دارای

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
میزان بالایی از تستسترون و کمی کورتیزول هستند.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
خب معنی این چیه؟ هنگامی که به قدرت میاندیشید،

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
مردم معمولا تنها دربارهی تسترون فکر میکردند،

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
چون مربوط بود به چیرگی و برتری.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
اما در واقع، معنای قدرت اینه که شما چطور دربرابر استرس واکنش نشان میدید.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
خب، آیا شما رهبر قدرتمندی را میپذیرید که برتری داشته باشه،

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
تسترون بالا داشته باشه، اما در برابر تنش انفعالی عمل کند؟

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
احتمالا نه، درسته؟ شما کسی را میخواید

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
که قدرتمند، جسور و مسلط باشد،

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
اما در برابر تنش منفعل نباشد، کسی که آسان بگیرد.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
خب ما میدونیم در سلسله مراتب نخستیسانان، اگر یک سردسته

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
لازم باشه که مسئولیت را بپذیرد، اگر ناگهان نیاز بشه یکی نقش یک سردسته بپذیرد،

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
لازم باشه که مسئولیت را بپذیرد، اگر ناگهان نیاز بشه یکی نقش یک سردسته بپذیرد،

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
درعرض چندروز، تستسترون آن فرد بهشدت بالا میره و کورتیزول او بهشدت افت میکند.

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
درعرض چندروز، تستسترون آن فرد بهشدت بالا میره و کورتیزول او بهشدت افت میکند.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
پس مستنداتی داریم، که هم بدن میتونه ذهن را شکل بده، دست کم در سطح ظاهری

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
پس مستنداتی داریم، هم بدن میتونه ذهن را شکل بده، دست کم در سطح ظاهری

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
و هم نقشی که میپذیریم میتونه ذهن را شکل بده.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
بنابراین چیزی که رخ میده، اینطوریه، شما یک تغییر نقش را میپذیرید،

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
چی رخ میده اگر اینکار را در سطح واقعا کوچکی انجام بدید،

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
مانند این دستکاری کوچولو، این مداخلهی ریزه میزه؟

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
«برای دو دقیقه»، بگید، «ازتون میخوام اینطوری بایستید،

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
و این باعث میشه که خودتان را قدرتمندتر حس کنید.»

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
خب، این کاریست که ما کردیم. ما تصمیم گرفتیم مردم را بیاریم

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
به آزمایشگاه و یک آزمایش راه بندازیم، و این مردم

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
این یکیاشست.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
دو تا دیگر.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
این یکی از سوی رسانهها به عنوان «زن شگفتانگیز» شناخته میشه.

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
این یکی از سوی رسانهها به عنوان «زن شگفتانگیز» شناخته میشه.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
این هم دوتای دیگر.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
خب میتونید بایستید یا نشسته باشید.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
و این ژستهای ضعف ماست.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
خب شما در خودتان فرو برید، خودتان را کوچک میکنید.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
این یکی خیلی ضعیفست.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
وقتی گردنتان را لمس میکنید،

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
شما واقعا دارید از خودتان محافظت میکنید.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
خب این چیزیست که رخ میده، آنها وارد میشن،

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
آب دهان شان را در یک ظرف کوچک میاندازند،

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
ما به مدت دو دقیقه میگیم: «تو باید این کار را بکنی یا آن کار را انجام بدی.»

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
آنها به تصاویر این ژستها نگاه نمیکنند. ما نمیخوایم مهیاشون کنیم

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
با مفهوم قدرت. ما میخوایم اونا قدرت را احساس کنند،

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
خب؟ آنها دو دقیقه این کار را ادامه میدن.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
بعد ازشون در زمانهای خاصی میپرسیم: «چقدر خودتان را توانا احساس میکنید؟»

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
بعد بهشون یک فرصت قمار کردن میدیم،

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
و سپس یک نمونهی دیگر آبدهان ازشون میگیریم.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
همش همینه. این همهی آزمایشست.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
خب، این چیزیست که ما دریافتیم. تحمل خطر کردن، یعنی همان قمار،

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
آنچه ما دریافتیم اینه که وقتی در شرایط ژست قدرت هستید، ۸۶٪ قمار خواهید کرد.

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
آنچه ما دریافتیم اینه که وقتی در شرایط ژست قدرت هستید، ۸۶٪ قمار خواهید کرد.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
هنگامی که در موضع یک ژست ضعیف باشید،

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
تنها ۶۰٪، و این نسبتا یک تفاوت فاحشست.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
دربارهی تسترون یافتههای ما اینه.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
نسبت به مقدار مبنا در زمان ورود، افراد قدرتمند

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
٪۲۰ افزایش را تجربه میکنند،

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
و افراد ضعیف با حدود ۱۰٪ کاهش روبرو میشوند.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
دوباره، دو دقیقه، و این تغییرات رخ میدن.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
این هم نتایج مربوط به کورتیزولست. مردم قدرتمند

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
٪۲۵ کاهش را تجربه میکنند، و

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
افراد ضعیف حدود ۱۵٪ افرایش را تجربه خواهند کرد.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
بنابراین دو دقیقه منجر به این تغییرات هورمونی میشه

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
که ذهن شما را طوری آرایش میده که یا

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
جسور، مطمئن و آسوده باشید،

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
و یا واقعا در برابر تنش انفعالی باشید، و میدونید، احساسِ

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
یه جور توقف میکنید. و شما همهی این احساسها را داشتید. درسته؟

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
بنابراین به نظر میاد رفتارهای غیرکلامیمان واقعا تعیین کنندهی

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
چگونگی اندیشیدن و احساس ما دربارهی خودمان هستند،

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
بنابراین فقط موضوع دیگران نیست، بلکه موضوع خود ما هستیم.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
بنابراین، بدنهامون ذهن ما را تغییر میدن.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
اما پرسش بعدی، مسلما، اینه که

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
آیا ژست قدرت برای چند دقیقه

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
واقعا میتونه زندگی ما را به طرزمعناداری تغییر بده؟

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
خب این درون یک آزمایشگاهه. یه کار کوچک، میدانید،

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
همش چند دقیقه طول میکشد. کجا میتونید

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
به کار ببندیدش؟ خب البته این برای ما مهم بود.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
و فکر میکنیم این چیزیست که واقعا اهمیت دارد، منظورم اینه که،

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
جایی که بخواید از این موقعیتهای ارزیابی کننده بهره ببرید

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
مانند یک موقعیت تهدیدکنندهی اجتماعی. جایی که در آن ارزیابی بشید،

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
حتی توسط دوستانتان، مثلا برای نوجوانها سر میز ناهارخوریست.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
برای بعضیها میتونه صحبت در انجمن اولیا و مربیان باشد. میتونه پرتاب یک توپ

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
برای بعضیها میتونه صحبت در انجمن اولیا و مربیان باشد. میتونه پرتاب یک توپ

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
یا یک سخنرانی مانند این باشد

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
یا انجام یک مصاحبهی کاری.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
به نظر ما بیشترین چیزی که مردم میتونستن باهاش ارتباط برقرار کنن

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
چون بیشترشان آن را از سر گذراندهاند

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
مصاحبهی کاری بود.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
بنابراین ما این یافتهها را منتشر کردیم، و رسانهها

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
روش متمرکز شدند، و گفتند، این کاریست که باید هنگام مصاحبه بکنی، درسته؟ (خنده)

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
روش متمرکز شدند، و گفتند، این کاریست که باید هنگام مصاحبه بکنی، درسته؟ (خنده)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
میدانید، همهی ما وحشتزده شدیم، و گفتیم،

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
وای خدای من، نه، نه، نه، منظور ما این نبود.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
به هزاران دلیل نه، نه، نه، این کار را نکنید.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
باز میگم، این مربوط به صحبت کردن شما با دیگران نیست.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
این مربوطه به مکالمهی شما با خودتان. کاری که باید بکنید

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
پیش از اینکه به یک مصاحبهی کاری برید. این کاریست که میکنید.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
خب؟ شما نشستید. دارید با آیفونتان و -

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
یا اندرویدتان کار میکنید، سعی نمیکنید کسی را از قلم بندازید.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
دارید، خب، شما دارید یادداشتهاتون را بررسی میکنید،

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
قوز میکنید و سعی میکنید که کوچک به نظر برسید،

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
درحالی که درواقع کاری که باید بکنید اینه،

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
انگار که در حمام هستید، نه؟ این کار را بکنید. دو دقیقه وقت بگذارید.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
پس این چیزیست که ما میخوایم آزمایش کنیم. باشه؟

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
ما آدمها را به آزمایشگاه میاریم، و

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
آنها دوباره ژست قدرتمندانه یا ضعیف میگیرند،

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
آنها یک مصاحبهی بسیار پرتنش کاری را از سر میگذرانند.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
مدتش پنج دقیقهست. و تمامش ضبط میشه.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
آنها مورد داوری هم قرار میگیرند، و داوران

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
آموزش دیدهاند که هیچ بازخورد غیرکلامی نداشته باشند،

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
بنابراین شبیه به همچین چیزی هستند. انگار، تصور کنید

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
این کسیست که داره با شما مصاحبه می:کند.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
یعنی به مدت پنج دقیقه، هیچی، و این حتی از سوالپیچ شدن هم بدتره.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
مردم از اینحالت متنفرند. این چیزیست که ماریان لافرانس بهش میگه

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
«ایستادن در باتلاق شنی اجتماعی.»

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
بنابراین باعث میشه که میزان کورتیزول شما اوج بگیره.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
بنابراین این مصاحبهای بود که آنها را وادار کردیم تجربهاش کنند،

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
چون ما واقعا میخواستیم آنچه که رخ داد را ببینیم.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
سپس ما از این رمزگشاها خواستیم که چهار تا از نوارها را ببینند.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
آنها چیزی از این فرضیه را نمیدانستند. آنها شرایط را نمیدانستند.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
آنها اصلا نمیتونستن بفهمند که چه کسی چه ژستی را گرفته بوده،

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
و نتیجهی بررسی بعد از دیدن چندتا از نوارها این بود،

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
آنها گفتند: «ما اینها را استخدام میکنیم،» -

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
همشون از دستهی که ژست قدرتمندانه -«ما اینها را استخدام نمیکنیم.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
همچنین ارزیابی ما از این افراد بسیار مثبتست.»

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
اما این داوریها از کجا ناشی میشه؟ ربطی به محتوای صحبتها نداره.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
بلکه مربوطه به شیوهی ارایهی آن سخنرانیها.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
درضمن، چون آنها را از نظر همهی متغیرهای مربوط به کارایی، رتبهبندی میکنیم، مانند کیفیت ساختارِ

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
درضمن، چون آنها را از نظر همهی متغیرهای مربوط به کارایی، رتبهبندی میکنیم، مانند کیفیت ساختارِ

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
ارایهشان، کیفیت متن ارایه، و همچنین مهارتهایی که داشتند،

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
این ارزیابی به هیچوجه تحت تاثیر اینها نبود. این چیزیست که تاثیر پذیرفت.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
اینجور چیزها. آدمها خودِ واقعیشان را به میدان میارن،

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
آنها خودشان را به همراه دارند.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
آنها ایدههاشون را مطرح میکنند، اما به عنوان خودشان،

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
بدون هیچ، میدانید، بدون هیچ ناخالصی.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
پس این چیزیست که تاثیر را پیش میراند، یا آن را انتقال میده.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
یعنی وقتی من با مردم دراینباره حرف میزنم،

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
که بدنهای ما میتونه ذهنمان را تغییر بده و ذهنهامان رفتار ما را عوض کنه،

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
و رفتارمان میتونه بازدهی ما را تغییر بده، آنها به من میگن،

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
«نمیدونم - به نظر غیرواقعی میاد.» درسته؟

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
من در پاسخ میگم، تا وقتی به نتیجه برسید اداش را در بیارید.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
من نمیخوام به هدف برسید و هنوز احساس کنید که دارید کلاهبرداری میکنید.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
نمیخوام احساس کنید که یک شیاد هستید.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
نمیخوام وقتی به جایی که میخواید رسیدید حس کنید که به اینجا تعلق ندارید.

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
و این واقعا چیزی را به یاد من میاره.

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
چون میخوام براتون داستان کوتاهی تعریف کنم دربارهی

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
شیادی و احساس اینکه به جایی که هستم تعلق ندارم.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
وقتی ۱۹ سالم بود، تصادف خیلی بدی کردم.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
از ماشین پرت شدم بیرون، و چندتا غلت زدم.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
از ماشین بیرون پرت شدم. و وقتی در بخش توانبخشی صدمات مغزی بههوش آمدم، و دانشگاه را ول کردم،

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
از ماشین بیرون پرت شدم. و وقتی در بخش توانبخشی صدمات مغزی بههوش آمدم، و دانشگاه را ول کردم،

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
و دریافتم که آی.کیوی من با دو انحراف معیار کاهش پیدا کرده،

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
که آسیب بسیار شدید بود.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
من میزان آی.کیوام را میدانستم چون همیشه به عنوان یک دختر باهوش شناخته میشدم،

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
و به عنوان یک بچه بااستعداد بودم.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
خب من از دانشگاه بیرون آمده بودم، و شروع کردم به تلاش برای برگشتن به آن.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
بهم میگفتند: «تو دانشگاه را به پایان نخواهی رساند،

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
میدونی، چیزهای دیگری برای تو هست که بتونی انجام بدی،

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
اما دانشگاه برای تو سودی ندارد.»

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
من بسیار با این موضوع جنگیدم، و باید بگم،

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
اینکه هویت شما را ازتون بگیرند، جوهر وجودتان را،

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
و برای من این هویت باهوش بودن بود،

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
اینکه این را ازتون بگیرند، هیچی به این اندازه نمیتونه به شما احساس ناتوانی بده.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
بنابراین من کاملا خودم را ناتوان حس میکردم. تلاش کردم و تلاش کردم و تلاش کردم،

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
و خوششانس بودم، و کار کردم، و شانس آوردم، و تلاش کردم.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
درنهایت از دانشگاه فارغالتحصیل شدم.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
برای من چهار سال بیشتر از همسن و سالهام طول کشید،

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
و تونستم به یکی بقبولانم، به مشاورم که مثل فرشته بود، سوزان فیسکه،

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
که وساطت من را بکند، بنابراین سر از پرینستون درآوردم،

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
و من انگار، نباید آنجا باشم.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
من یک شیاد هستم.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
و شب پیش از سخنرانی سال اولم،

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
و سخنرانی سال اول در پرینستون یک سخنرانی بیست دقیقهای است

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
در برابر بیست نفر. همش همین.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
من خیلی میترسیدم که روز بعد مچم را بگیرند

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
برای همین بهش زنگ زدم و گفتم، «من میخوام دانشگاه را رها کنم.»

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
بهم گفت: «تو چیزی را ول نمیکنی،

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
چون من به خاطر تو یک قمار را پذیرفتم، و تو میمانی.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
تو قراره بمانی، و این کاریست که قراره انجام بدی.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
قراره وانمود کنی.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
قراره از این به بعد هر سخنرانیای که ازت خواسته میشه را انجام بدی.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
فقط میری و انجامش میدی و انجامش میدی و انجامش میدی،

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
حتی اگر وحشتزده باشی و فلج بشی

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
و از ترس قالب تهی کنی، انجامش میدی تا برسی

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
به این لحظه که بگی: «وای خدا، دارم انجامش میدم.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
انگار، به این تبدیل شدم. واقعا دارم انجامش میدم.»

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
خب این کاری بود که کردم. پنج سال تو دانشگاه،

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
چندسالی، میدانید، من در نورثوسترن هستم،

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
بعد به هاروارد رفتم، من در هاروارد هستم، من واقعا

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
دیگر بهش فکر نمی:کنم، اما برای مدت طولانی این ذهنم را مشغول کرده بود،

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
«من نباید اینجا باشم. قرار نبوده که من اینجا باشم.»

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
خب در پایان سال اول تدریسم در هاروارد،

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
یک دانشجو داشتم که در کل ترم در کلاس حرف نزده بود،

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
کسی که بهش گفتم: «ببین، باید مشارکت کنی، وگرنه این درس را میافتی،»

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
آمد به دفتر من. من اصلا نشناختمش.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
و بهم گفت، واقعا شکست خورده آمد تو، و بهم گفت،

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
«من به اینجا تعلق ندارم.»

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
و این لحظهی تکان دهندهای برای من بود. چون دو چیز اتفاق افتاد.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
یکی این بود که تشخیص دادم،

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
وای خدای من، من دیگر چنین احساسی ندارم. میدانید.

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
من دیگر این را احساس نمیکنم، اما او چرا، و من حس او را درک میکردم.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
و دومیاش این بود که، او به اینجا تعلق دارد!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
آخه، او میتونه ادای تعلق داشتن را در بیاره، و میتونه به این تبدیل بشه.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
پس من گفتم: «چرا، هستی! تو به اینجا متعلق هستی!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
و فردا به این وانمود میکنی،

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
تو قراره خودت را قدرتمند جلوه بدی، و میدونی،

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
تو قراره -» (تشویق)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(تشویق)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
«و تو قراره فردا بری توی کلاس،

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
و قراره بهترین اظهار نظری که تا حالا وجود داشته را ارایه بدی.»

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
میدانید؟ و او بهترین نظر ممکن را ارایه کرد،

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
و مردم به سوی او برگشتند اینطور که،

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
آه خدای من، من تا حالا حتی متوجه نشده بودم که او اینجا نشسته، میدانید؟ (خنده)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
ماهها بعد او به دفتر من برگشت، و متوجه شدم

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
نه تنها او به این وانمود کرده بود تا موفق شده بود،

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
بلکه در واقع آنقدر در این نقش فرو رفته بود که بهش تبدیل شده بود.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
یعنی او عوض شده بود.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
و بنابراین من میخوام بهتون بگم، اداش را در نیارید تا زمانی که موفق بشید.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
وانمود کنید تا زمانی که همان بشید. میدانید؟ این چیزی نیست که -

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
به اندازهی کافی انجامش بدید تا زمانی که واقعا تبدیل بشید به آن و براتون درونی بشه.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
آخرین چیزی که قراره نزد شما به جا بگذارم اینه.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
دستکاریهای کوچک میتونه به تغییرات بزرگ منجر بشه.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
خب همش دو دقیقهست.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
دو دقیقه، دو دقیقه، دو دقیقه.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
پیش از اینکه قدم به موقعیت بعدی که قراره شما را ارزیابی کند بگذارید،

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
برای دو دقیقه، این را امتحان کنید، در آسانسور،

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
در اتاقک دستشویی، پشت میزتان در اتاق در بسته.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
این کاریست که میخواید انجام بدید. مغزتان را شکل بدبد

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
تا بهترین هماوردی را در این موقعیت ارایه بده.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
تستسترونتان را بالا ببرید. کورتیزولتان را کاهش بدید.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
آن موقعیت را ترک نکنید در حالی که احساس میکنید، وای، من بهشون نشان ندادم که کی هستم.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
آن را در حالی ترک کنید انگار، وای، واقعا احساس میکنم

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
تونستم بگم که کی هستم و نشانشان دادم که واقعا کی هستم.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
خب میخوام اول ازتون درخواست کنم، میدانید،

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
هم ادای ژست قدرت به خودتان بگیرید،

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
و هم اینکه میخوام درخواست کنم

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
که این را سهیم بشید، چون این سادهست

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
من این غرور را ندارم که کاری با این داشته باشم. (خنده)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
ببخشیدش. با مردم در میانش بگذارید،

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
چون آدمهایی که میتونن بهترین بهره را از این ببرن کسانی هستند که

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
دسترسی به هیچ منبع و فنآوری ندارند

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
و هیچ جایگاه و قدرتی ندارند. این را بهشان بدید

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
چون میتونن در خلوت این کار را انجام بدن.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
آنها بدنشان را لازم دارند، یک خلوت میخوان و دو دقیقه وقت،

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
و این به طور چشمگیری میتونه برآیند زندگی آنها را تغییر بده.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
سپاسگزارم. (تشویق)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(تشویق)