[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.71,0:00:03.50,Default,,0000,0000,0000,,خُب من میخوام با پیشنهاد یک ترفند ساده و ابتدایی شروع کنم،
Dialogue: 0,0:00:03.50,0:00:06.13,Default,,0000,0000,0000,,خُب من میخوام با پیشنهاد یک ترفند ساده و ابتدایی شروع کنم،
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.75,Default,,0000,0000,0000,,و تمام آنچه که باید انجام بدید اینه:
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.94,Default,,0000,0000,0000,,اینکه برای دو دقیقه حالت بدنتان را تغییر بدید.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.36,Default,,0000,0000,0000,,اما پیش از آنکه بهتون یاد بدم، میخوام ازتون درخواست کنم که همین الان
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.95,Default,,0000,0000,0000,,یک بررسی دقیق از بدنتان و آنچه با بدنتان انجام میدید به عمل بیارید.
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.37,Default,,0000,0000,0000,,خُب چندتا از شما دارید به نوعی خودتان را کوچکتر میکنید؟
Dialogue: 0,0:00:22.37,0:00:25.09,Default,,0000,0000,0000,,شاید قوز کردید، یا پاهاتون را روی هم انداختید،
Dialogue: 0,0:00:25.09,0:00:26.01,Default,,0000,0000,0000,,شاید قوزکهاتون را خم کردید.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.75,Default,,0000,0000,0000,,گاهی بازوهامون را اینجوری میگیریم.
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.42,Default,,0000,0000,0000,,گاهی هم میلمید. (خنده)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.70,Default,,0000,0000,0000,,دارم میبینمتان. (خنده)
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.21,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین من میخوام که به آنچه همین الان دارید انجام میدید توجه کنید.
Dialogue: 0,0:00:38.21,0:00:40.42,Default,,0000,0000,0000,,چند دقیقه دیگه بهش برمیگردیم،
Dialogue: 0,0:00:40.42,0:00:43.82,Default,,0000,0000,0000,,من امیدوارم اگر یاد بگیرید که این را کمی دستکاری کنید،
Dialogue: 0,0:00:43.82,0:00:47.45,Default,,0000,0000,0000,,بتونه به طور معنیداری روش زندگی روزمرهتان را تغییر بده.
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.98,Default,,0000,0000,0000,,خب، ما واقعا مجذوب زبان بدن هستیم،
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:53.94,Default,,0000,0000,0000,,و به ویژه ما علاقمند به
Dialogue: 0,0:00:53.94,0:00:55.90,Default,,0000,0000,0000,,زبان بدن آدمهای دیگر هستیم.
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,میدونید، ما علاقمند این هستیم که، میدانید دیگه - (خنده) -
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.52,Default,,0000,0000,0000,,یک تعامل ناجور، یا یک لبخند،
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.75,Default,,0000,0000,0000,,یا یک نیمنگاه تحقیرآمیز، یا یک چشمک خیلی محجوب،
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.99,Default,,0000,0000,0000,,یا حتی چیزی مانند دست دادن.
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:14.67,Default,,0000,0000,0000,,گوینده: اینجا در دستهی ده نفره میرسند، و به این نگاه کنید
Dialogue: 0,0:01:14.67,0:01:17.34,Default,,0000,0000,0000,,پلیس خوششانس فرصت این را پیدا میکند که با رییس جمهور آمریکا دست بده. آه، اینهم از
Dialogue: 0,0:01:17.34,0:01:19.83,Default,,0000,0000,0000,,پلیس خوششانس فرصت این را پیدا میکند که با رییس جمهور آمریکا دست بده. آه، اینهم از
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.76,Default,,0000,0000,0000,,نخستوزیر - ؟ نه. (خنده) \N(تشویق)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:26.85,Default,,0000,0000,0000,,(خنده) (تشویق)
Dialogue: 0,0:01:26.85,0:01:31.14,Default,,0000,0000,0000,,امی کادی: پس دستدادن، یا دست ندادن،
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.66,Default,,0000,0000,0000,,میتونه ما را وا دارد که هفتهها و هفتهها دربارش حرف بزنیم.
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.80,Default,,0000,0000,0000,,حتی بیبیسی و نیویورک تایمز.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.76,Default,,0000,0000,0000,,پس آشکارا هنگامیکه ما به رفتار غیرکلامی میاندیشیم،
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.14,Default,,0000,0000,0000,,یا زبان بدن - اما ما به عنوان جامعهشناس بهش میگیم غیرکلامی -
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:46.02,Default,,0000,0000,0000,,این یک زبانست، یعنی ما داریم از ارتباط حرف میزنیم.
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:48.45,Default,,0000,0000,0000,,هنگامیکه به ارتباطات میاندیشیم، داریم به واکنش متقابل بر هم فکر میکنیم.
Dialogue: 0,0:01:48.45,0:01:51.29,Default,,0000,0000,0000,,خب، زبان بدن شما داره چه چیز را به من مخابره میکند؟
Dialogue: 0,0:01:51.29,0:01:53.56,Default,,0000,0000,0000,,مال من چی به شما مخابره میکند؟
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:57.77,Default,,0000,0000,0000,,و دلایل زیادی هست که باور کنیم که این دیدگاه معتبریست. بنابراین جامعهشناسان زمان زیادی صرف کردند
Dialogue: 0,0:01:57.77,0:02:00.31,Default,,0000,0000,0000,,و دلایل زیادی هست که باور کنیم که این دیدگاه معتبریست. بنابراین جامعهشناسان زمان زیادی صرف کردند
Dialogue: 0,0:02:00.31,0:02:03.70,Default,,0000,0000,0000,,تا تاثیرات زبان بدن ما، یا زبان بدن دیگران بر داوریها را بررسی کنند.
Dialogue: 0,0:02:03.70,0:02:06.21,Default,,0000,0000,0000,,تا تاثیرات زبان بدن ما، یا زبان بدن دیگران بر داوریها را بررسی کنند.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.65,Default,,0000,0000,0000,,و ما داوریها و استنتاجها را از زبان بدن میقاپیم.
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.64,Default,,0000,0000,0000,,و این داوریها میتونن برآیندهای واقعا معناداری از زندگی را تعیین کنند،
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.43,Default,,0000,0000,0000,,مانند اینکه چه کسی را استخدام کنیم و چه کسی را ارتقا بدیم یا از چه کسی تقاضای یک ملاقات عاشقانه کنیم.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.12,Default,,0000,0000,0000,,برای نمونه، نالینی آمبادی، یک پژوهشگر از دانشگاه تافتس،
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,نشان میدهد که هنگامیکه آدمها یک کلیپ صامت ۳۰ ثانیهای را
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.61,Default,,0000,0000,0000,,از واکنش متقابل واقعی بیمار- پزشک تماشا میکنند،
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.44,Default,,0000,0000,0000,,قضاوت آنها از رفتار خوب پزشک
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:35.08,Default,,0000,0000,0000,,پیشبینی میکند که آیا از پزشک شکایت خواهد شد.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:37.28,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین این خیلی ربطی به این ندارد که آیا
Dialogue: 0,0:02:37.28,0:02:39.42,Default,,0000,0000,0000,,پزشک ناکارآمد است یا نه، بلکه مربوطه به اینکه آیا ما از او خوشمان آمده
Dialogue: 0,0:02:39.42,0:02:42.12,Default,,0000,0000,0000,,و اینکه آنها چطور با هم تعامل داشتند؟
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.05,Default,,0000,0000,0000,,حتی از اینهم شدیدتر، آلکس تودورف در دانشگاه پرینستون نشان داده که
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.73,Default,,0000,0000,0000,,قضاوت بر اساس چهرهی نامزدهای سیاسی
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:53.32,Default,,0000,0000,0000,,در تنها یک ثانیه میتونه ترکیب ۷۰درصد سنای آمریکا و نتایج رقابت فرمانداری را پیشبینی کند.
Dialogue: 0,0:02:53.32,0:02:56.55,Default,,0000,0000,0000,,در تنها یک ثانیه میتونه ترکیب ۷۰درصد سنای آمریکا و نتایج رقابت فرمانداری را پیشبینی کند.
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.77,Default,,0000,0000,0000,,و حتی، بگذارید به دنیای دیجیتال سر بزنیم،
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.91,Default,,0000,0000,0000,,شکلکهایی که بخوبی در مذاکرات اینترنتی استفاده میشن
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.75,Default,,0000,0000,0000,,میتونند منجر بشن که شما برداشت غنیتری از آن گفتگو داشته باشید.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.97,Default,,0000,0000,0000,,ایدهی خوبی نیست که از آنها به خوبی استفاده نکنیم. درسته؟
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:11.87,Default,,0000,0000,0000,,پس وقتی به رفتارهای غیرکلامی میاندیشیم، داریم به این فکر میکنیم که ما چگونه
Dialogue: 0,0:03:11.87,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,دیگران را قضاوت میکنیم، آنها چگونه ما را قضاوت میکنند و برآیند این قضاوتها چیست.
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:16.85,Default,,0000,0000,0000,,با این وجود ما معمولا فراموش میکنیم، که دیگر مخاطبِ ما
Dialogue: 0,0:03:16.85,0:03:20.52,Default,,0000,0000,0000,,که از رفتارهای غیرکلامی ما تاثیر میپذیرد، و آن خود ماییم.
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.74,Default,,0000,0000,0000,,ما هم تحت تاثیر رفتارهای غیرکلامیمان هستیم، اندیشههامون
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.10,Default,,0000,0000,0000,,و احساساتمون و فیزیولوژیمون.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.16,Default,,0000,0000,0000,,خب، من دارم از کدام رفتارها حرف میزنم؟
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.10,Default,,0000,0000,0000,,من یک روانشناس اجتماعی هستم، من تعصب و پیشداوری را مطالعه میکنم،
Dialogue: 0,0:03:32.10,0:03:34.83,Default,,0000,0000,0000,,و من در یک مدرسهی بازرگانی رقابتی تدریس میکنم،
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,پس اجتنابناپذیر بود که من به شناخت اثر عوامل تغییر دهندهی قدرت علاقمند بشم.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.13,Default,,0000,0000,0000,,من به ویژه به روشهای غیرکلامی بیان قدرت و برتری علاقمند شدم.
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.13,Default,,0000,0000,0000,,من به ویژه به روشهای غیرکلامی بیان قدرت و برتری علاقمند شدم.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.79,Default,,0000,0000,0000,,و روشهای بیان قدرت و تسلط کدامند؟
Dialogue: 0,0:03:47.79,0:03:49.95,Default,,0000,0000,0000,,خب، آنها عبارتاند از این چیزها.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.83,Default,,0000,0000,0000,,خب، در قلمرو جانوران، این روشها عبارتاند از بزرگتر شدن و بسط دادن.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.84,Default,,0000,0000,0000,,یعنی خودت را بزرگتر میکنی، خودت را کش میدی،
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.78,Default,,0000,0000,0000,,فضا را اشغال میکنی، و اساسا داری خودت را گسترش میدی.
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:01.77,Default,,0000,0000,0000,,قضیه گسترده شدنست. این در سراسر قلمرو جانوران صدق میکند، تنها محدود به نخستیسانان نیست.
Dialogue: 0,0:04:01.77,0:04:05.53,Default,,0000,0000,0000,,قضیه گسترده شدنست. این در سراسر قلمرو جانوران صدق میکند، تنها محدود به نخستیسانان نیست.
Dialogue: 0,0:04:05.53,0:04:08.95,Default,,0000,0000,0000,,و بشر هم همین کار را میکند. (خنده)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.66,Default,,0000,0000,0000,,و هردوی آنها این کار را از دیرباز به هنگام در دست داشتن قدرت انجام میدن،
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.66,Default,,0000,0000,0000,,و همچنین وقتی که آنها در لحظه احساس قدرت می:کنند.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.57,Default,,0000,0000,0000,,و این یکی مخصوصا به این خاطر جالبه که واقعا به ما نشان میده
Dialogue: 0,0:04:18.57,0:04:22.76,Default,,0000,0000,0000,,این روشهای بیان قدرت تا چه اندازه دیرین و جهانی هستند.
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.36,Default,,0000,0000,0000,,این روش بیان، که به عنوان غرور شناخته میشه،
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:28.40,Default,,0000,0000,0000,,توسط جسیکا تریسی مطالعه شد. او نشان داد که
Dialogue: 0,0:04:28.40,0:04:30.52,Default,,0000,0000,0000,,انسانهایی که با بینایی زاده شدند
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.46,Default,,0000,0000,0000,,و آنهایی که مادرزادی نابینایند، این کار را بههنگام برندهشدن در یک مسابقه انجام میدن.
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.77,Default,,0000,0000,0000,,و آنهایی که مادرزادی نابینایند، این کار را بههنگام برندهشدن در یک مسابقه انجام میدن.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:37.75,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین هنگامی که از خط پایان میگذرند و برنده میشن،
Dialogue: 0,0:04:37.75,0:04:39.86,Default,,0000,0000,0000,,اهمیتی ندارد که آنها تا حالا ندیدند که کسی این کار را انجام بده.
Dialogue: 0,0:04:39.86,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,آنها این کار را میکنند.
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:44.39,Default,,0000,0000,0000,,بازوها به شکل عدد هفت در هوا بازمیشه ، و چانه اندکی متمایل رو به بالا.
Dialogue: 0,0:04:44.39,0:04:46.93,Default,,0000,0000,0000,,وقتی که احساس ناتوانی داریم چی؟ دقیقا برعکس. در خود فرومیریم و جمع میشیم.
Dialogue: 0,0:04:46.93,0:04:50.98,Default,,0000,0000,0000,,وقتی که احساس ناتوانی داریم چی؟ دقیقا برعکس. در خود فرومیریم و جمع میشیم.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:54.45,Default,,0000,0000,0000,,ما خودمان را کوچک میکنیم. نمیخوایم به نفر کناریمان برخورد کنیم.
Dialogue: 0,0:04:54.45,0:04:57.49,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین دوباره، جانوران و بشر هردو کار یکسانی میکنند.
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:00.57,Default,,0000,0000,0000,,و این چیزیست که رخ میده هرگاه شما قدرتمندان را در کنار ناتوانترها میگذارید.
Dialogue: 0,0:05:00.57,0:05:02.88,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین آنچه گرایش داریم که انجام بدیم
Dialogue: 0,0:05:02.88,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,اینه که وقتی نوبت به قدرت میرسه ما رفتارهای غیرکلامی دیگران را تکمیل میکنیم.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.68,Default,,0000,0000,0000,,پس اگر کسی با ما حسابی از موضع قدرت رفتار کند،
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:11.90,Default,,0000,0000,0000,,ما گرایش داریم که خودمان را کوچک کنیم. ما از آنها تقلید نمیکنیم.
Dialogue: 0,0:05:11.90,0:05:13.94,Default,,0000,0000,0000,,ما برعکس آنها عمل میکنیم.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.14,Default,,0000,0000,0000,,خب، من این رفتار را در کلاس مشاهده کردم،
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:23.92,Default,,0000,0000,0000,,و به چی توجه کردم؟ متوجه شدم که دانشجویان ام بی اِی
Dialogue: 0,0:05:23.92,0:05:26.93,Default,,0000,0000,0000,,واقعا طیف کاملی از قدرت غیرکلامی را از خود نشان میدن.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,یعنی آدمهایی داریم که مانند کاریکاتوری از ستارهها میمانند،
Dialogue: 0,0:05:29.39,0:05:32.38,Default,,0000,0000,0000,,وارد کلاس میشن، درست میرن به سمت وسط کلاس
Dialogue: 0,0:05:32.38,0:05:36.32,Default,,0000,0000,0000,,حتی پیش از آنکه کلاس شروع بشه، انگار واقعا میخوان فضا را مال خودشون کنند.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.20,Default,,0000,0000,0000,,وقتی میشینن، یه جورایی خودشان را پهن میکنند و لم میدهند.
Dialogue: 0,0:05:38.20,0:05:40.34,Default,,0000,0000,0000,,دستاشون را مثل این بلند میکنند.
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.97,Default,,0000,0000,0000,,بعضی دیگر وقتی میان تو کلاس کمابیش از حال میرن. تا میان تو، این را میبینی.
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.30,Default,,0000,0000,0000,,بعضی دیگر وقتی میان تو کلاس کمابیش از حال میرن. تا میان تو، این را میبینی.
Dialogue: 0,0:05:45.30,0:05:47.83,Default,,0000,0000,0000,,میتونی این را در چهرهشان و بدنهاشان ببینی، و آنها میشینن
Dialogue: 0,0:05:47.83,0:05:49.82,Default,,0000,0000,0000,,روی صندلیشان و خودشان را کوچک میکنند،
Dialogue: 0,0:05:49.82,0:05:52.97,Default,,0000,0000,0000,,و وقتی دستشون را بلند میکنند این جوری میشن.
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.65,Default,,0000,0000,0000,,من متوجه یکی - دو چیز در اینباره شدم.
Dialogue: 0,0:05:54.65,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,یک، مطمئنا خیلی شوکه نمیشید.
Dialogue: 0,0:05:56.38,0:05:58.73,Default,,0000,0000,0000,,به نظر میاد این با جنسیت مرتبط باشه.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.19,Default,,0000,0000,0000,,یعنی زنان بسیار بیشتر از مردان به این شیوه عمل میکنند.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.78,Default,,0000,0000,0000,,زنان از دیرباز خود را ضعیفتر از مردان احساس میکردند،
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:10.73,Default,,0000,0000,0000,,پس این عجیب نیست. اما چیز دیگری که متوجهش شدم اینه که
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.58,Default,,0000,0000,0000,,به نظر میاد تاحدی به این مربوط باشه که کدامیک
Dialogue: 0,0:06:13.58,0:06:17.26,Default,,0000,0000,0000,,از دانشجوها در بحث شرکت میکنند، و با چه کیفیتی شرکت میکنند.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.84,Default,,0000,0000,0000,,و این واقعا در کلاسهای ام بی اِی اهمیت دارد،
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.52,Default,,0000,0000,0000,,چون مشارکت، نیمی از نمره به شمار میاد.
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.100,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین یکی از چالشهای مدارس بازرگانی این شکاف جنسیتی نمرهست.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,شما زنان و مردان را دارید که با شایستگی برابر وارد میشن
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.26,Default,,0000,0000,0000,,و سپس این تفاوتها را در نمره آنها شاهد خواهید بود،
Dialogue: 0,0:06:32.26,0:06:35.52,Default,,0000,0000,0000,,و به نظر میاد که میشه این را به تا حدی هم به مشارکت نسبت داد.
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.55,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین به این فکر کردم که، میدانید، بسیار خوب،
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:41.07,Default,,0000,0000,0000,,یعنی شما این آدمها را میبینید که اینطوری وارد میشن، و
Dialogue: 0,0:06:41.07,0:06:44.74,Default,,0000,0000,0000,,مشارکت میکنند. آیا ممکنست که بتونیم مردم را واداریم که ادای این را در بیارن
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.71,Default,,0000,0000,0000,,و آیا این آنها را به سوی مشارکت بیشتر هدایت میکند؟
Dialogue: 0,0:06:46.71,0:06:51.38,Default,,0000,0000,0000,,خب، مهمترین همکار من دانا کارنِی، که در برکلی کار می:کند،
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.93,Default,,0000,0000,0000,,و واقعا میخواستم بدانم، آیا میتونی تا زمانیکه واقعا موفق بشی وانمود به موفقیت کنی؟
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.96,Default,,0000,0000,0000,,یعنی، میتونی این کار را برای مدتی انجام بدی و در واقع
Dialogue: 0,0:06:57.96,0:07:01.79,Default,,0000,0000,0000,,یک خروجی غیرکلامی را تجربه کنید که شما را توانمند جلوه بده؟
Dialogue: 0,0:07:01.79,0:07:05.34,Default,,0000,0000,0000,,میدانیم که رفتارغیرکلامی ما تعیین میکند که دیگران چطور
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.03,Default,,0000,0000,0000,,دربارهی ما میاندیشند و احساس میکنند. مدارک زیادی وجود دارد.
Dialogue: 0,0:07:07.03,0:07:10.14,Default,,0000,0000,0000,,اما پرسش اصلی ما این بود، که آیا رفتارهای غیرکلامی ما
Dialogue: 0,0:07:10.14,0:07:13.25,Default,,0000,0000,0000,,بر اندیشه و احساس ما دربارهی خودمان تاثیر میگذارد؟
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.94,Default,,0000,0000,0000,,مدارکی وجود داره که آنها هم موثرند.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.58,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین، برای نمونه، ما وقتی خوشحال هستیم لبخند میزنیم.
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.76,Default,,0000,0000,0000,,اما درضمن، وقتی به زور لبخند میزنیم
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.17,Default,,0000,0000,0000,,اینجوری با نگهداشتن یک خودکار میان دندانهامون ، این باعث احساس شادی میشه.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:30.25,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین قضیه دوطرفهست. وقتی نوبت به قدرت میرسه،
Dialogue: 0,0:07:30.25,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,باز هم دوطرفهست. پس وقتی احساس قدرت میکنید،
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.85,Default,,0000,0000,0000,,بیشتر در معرض انجام این کار هستید، اما این هم ممکنه که
Dialogue: 0,0:07:38.85,0:07:44.46,Default,,0000,0000,0000,,وقتی وانمود میکنید که قدرتمند هستید، بیشتر احتمال داره
Dialogue: 0,0:07:44.46,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,که واقعا احساس قدرت هم بکنید.
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.95,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین پرسش دوم درواقع اینه که، میدانید،
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.53,Default,,0000,0000,0000,,خب ما میدانیم که ذهن ما بدنمان را تغییر میده،
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.95,Default,,0000,0000,0000,,اما آیا این هم درسته که بدن ما میتونه ذهنمان را تغییر بده؟
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.68,Default,,0000,0000,0000,,و وقتی میگم ذهن، دربارهی مسئلهی قدرت،
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.05,Default,,0000,0000,0000,,دارم از چی حرف میزنم؟
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.21,Default,,0000,0000,0000,,یعنی من دارم از اندیشهها و احساسات حرف میزنم
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.67,Default,,0000,0000,0000,,و آن دسته از چیزهای مربوط به فیزیولوژی که اندیشهها و احساسات ما را میسازند،
Dialogue: 0,0:08:06.67,0:08:09.88,Default,,0000,0000,0000,,و مورد مطالعاتی من هورمونهاست. من هورمونها را بررسی میکنم.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:12.98,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین یک ذهن توانمند در برابر یک ذهن ناتوان چطور به نظر میاد؟
Dialogue: 0,0:08:12.98,0:08:14.21,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین یک ذهن توانمند در برابر یک ذهن ناتوان چطور به نظر میاد؟
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.51,Default,,0000,0000,0000,,خب، تعجبی نداره، که آدمهای توانا معمولا
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.73,Default,,0000,0000,0000,,جسورتر و مطمئنتر و خوشبینتر هستند.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:25.73,Default,,0000,0000,0000,,آنها در واقع باور دارند که قراره حتی در بازیهای شانسی هم برنده باشند.
Dialogue: 0,0:08:25.73,0:08:29.91,Default,,0000,0000,0000,,آنها همچنین گرایش دارند که بیشتر انتزاعی فکر کنند.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.51,Default,,0000,0000,0000,,خب پس تفاوتهای زیادی وجود دارد. آنها بیشتر خطر میکنند.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:35.37,Default,,0000,0000,0000,,تفاوتهای زیادی میان آدمهای قدرتمند و ضعیف وجود دارد.
Dialogue: 0,0:08:35.37,0:08:38.66,Default,,0000,0000,0000,,از نظر فیزیولوژیکی، تفاوتهایی هم وجود داره میان دو
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.72,Default,,0000,0000,0000,,هورمون کلیدی: تستسترون، که هورمون تسلط و برتریست،
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,و کورتیزول، که هورمون استرس و تنشست.
Dialogue: 0,0:08:46.39,0:08:49.72,Default,,0000,0000,0000,,خب آنچه ما یافتهایم اینه که
Dialogue: 0,0:08:49.72,0:08:53.56,Default,,0000,0000,0000,,نرهای قویهیکل در سلسله مراتب نخستیسانان
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.76,Default,,0000,0000,0000,,سطح بالایی از تسترون و اندکی کورتیزول داشتند،
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:09:00.29,Default,,0000,0000,0000,,و رهبران تاثیرگذار و قدرتمند هم دارای
Dialogue: 0,0:09:00.29,0:09:02.54,Default,,0000,0000,0000,,میزان بالایی از تستسترون و کمی کورتیزول هستند.
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.84,Default,,0000,0000,0000,,خب معنی این چیه؟ هنگامی که به قدرت میاندیشید،
Dialogue: 0,0:09:04.84,0:09:07.27,Default,,0000,0000,0000,,مردم معمولا تنها دربارهی تسترون فکر میکردند،
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.06,Default,,0000,0000,0000,,چون مربوط بود به چیرگی و برتری.
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.53,Default,,0000,0000,0000,,اما در واقع، معنای قدرت اینه که شما چطور دربرابر استرس واکنش نشان میدید.
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.66,Default,,0000,0000,0000,,خب، آیا شما رهبر قدرتمندی را میپذیرید که برتری داشته باشه،
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.40,Default,,0000,0000,0000,,تسترون بالا داشته باشه، اما در برابر تنش انفعالی عمل کند؟
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:20.73,Default,,0000,0000,0000,,احتمالا نه، درسته؟ شما کسی را میخواید
Dialogue: 0,0:09:20.73,0:09:23.02,Default,,0000,0000,0000,,که قدرتمند، جسور و مسلط باشد،
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.71,Default,,0000,0000,0000,,اما در برابر تنش منفعل نباشد، کسی که آسان بگیرد.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:32.94,Default,,0000,0000,0000,,خب ما میدونیم در سلسله مراتب نخستیسانان، اگر یک سردسته
Dialogue: 0,0:09:32.94,0:09:36.63,Default,,0000,0000,0000,,لازم باشه که مسئولیت را بپذیرد، اگر ناگهان نیاز بشه یکی نقش یک سردسته بپذیرد،
Dialogue: 0,0:09:36.63,0:09:39.19,Default,,0000,0000,0000,,لازم باشه که مسئولیت را بپذیرد، اگر ناگهان نیاز بشه یکی نقش یک سردسته بپذیرد،
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.30,Default,,0000,0000,0000,,درعرض چندروز، تستسترون آن فرد بهشدت بالا میره و کورتیزول او بهشدت افت میکند.
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.80,Default,,0000,0000,0000,,درعرض چندروز، تستسترون آن فرد بهشدت بالا میره و کورتیزول او بهشدت افت میکند.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.84,Default,,0000,0000,0000,,پس مستنداتی داریم، که هم بدن میتونه ذهن را شکل بده، دست کم در سطح ظاهری
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.21,Default,,0000,0000,0000,,پس مستنداتی داریم، هم بدن میتونه ذهن را شکل بده، دست کم در سطح ظاهری
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.34,Default,,0000,0000,0000,,و هم نقشی که میپذیریم میتونه ذهن را شکل بده.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.12,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین چیزی که رخ میده، اینطوریه، شما یک تغییر نقش را میپذیرید،
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.70,Default,,0000,0000,0000,,چی رخ میده اگر اینکار را در سطح واقعا کوچکی انجام بدید،
Dialogue: 0,0:10:00.70,0:10:03.12,Default,,0000,0000,0000,,مانند این دستکاری کوچولو، این مداخلهی ریزه میزه؟
Dialogue: 0,0:10:03.12,0:10:05.77,Default,,0000,0000,0000,,«برای دو دقیقه»، بگید، «ازتون میخوام اینطوری بایستید،
Dialogue: 0,0:10:05.77,0:10:08.55,Default,,0000,0000,0000,,و این باعث میشه که خودتان را قدرتمندتر حس کنید.»
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:13.03,Default,,0000,0000,0000,,خب، این کاریست که ما کردیم. ما تصمیم گرفتیم مردم را بیاریم
Dialogue: 0,0:10:13.03,0:10:17.24,Default,,0000,0000,0000,,به آزمایشگاه و یک آزمایش راه بندازیم، و این مردم
Dialogue: 0,0:10:17.24,0:10:21.67,Default,,0000,0000,0000,,برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.
Dialogue: 0,0:10:21.67,0:10:23.92,Default,,0000,0000,0000,,برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.
Dialogue: 0,0:10:23.92,0:10:26.88,Default,,0000,0000,0000,,برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.
Dialogue: 0,0:10:26.88,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,این یکیاشست.
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.45,Default,,0000,0000,0000,,دو تا دیگر.
Dialogue: 0,0:10:31.45,0:10:34.27,Default,,0000,0000,0000,,این یکی از سوی رسانهها به عنوان «زن شگفتانگیز» شناخته میشه.
Dialogue: 0,0:10:34.27,0:10:36.65,Default,,0000,0000,0000,,این یکی از سوی رسانهها به عنوان «زن شگفتانگیز» شناخته میشه.
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.97,Default,,0000,0000,0000,,این هم دوتای دیگر.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.32,Default,,0000,0000,0000,,خب میتونید بایستید یا نشسته باشید.
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.31,Default,,0000,0000,0000,,و این ژستهای ضعف ماست.
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:46.37,Default,,0000,0000,0000,,خب شما در خودتان فرو برید، خودتان را کوچک میکنید.
Dialogue: 0,0:10:46.37,0:10:48.11,Default,,0000,0000,0000,,این یکی خیلی ضعیفست.
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:49.47,Default,,0000,0000,0000,,وقتی گردنتان را لمس میکنید،
Dialogue: 0,0:10:49.47,0:10:52.09,Default,,0000,0000,0000,,شما واقعا دارید از خودتان محافظت میکنید.
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.68,Default,,0000,0000,0000,,خب این چیزیست که رخ میده، آنها وارد میشن،
Dialogue: 0,0:10:54.68,0:10:56.44,Default,,0000,0000,0000,,آب دهان شان را در یک ظرف کوچک میاندازند،
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.61,Default,,0000,0000,0000,,ما به مدت دو دقیقه میگیم: «تو باید این کار را بکنی یا آن کار را انجام بدی.»
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.40,Default,,0000,0000,0000,,آنها به تصاویر این ژستها نگاه نمیکنند. ما نمیخوایم مهیاشون کنیم
Dialogue: 0,0:11:01.40,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,با مفهوم قدرت. ما میخوایم اونا قدرت را احساس کنند،
Dialogue: 0,0:11:04.78,0:11:06.84,Default,,0000,0000,0000,,خب؟ آنها دو دقیقه این کار را ادامه میدن.
Dialogue: 0,0:11:06.84,0:11:10.05,Default,,0000,0000,0000,,بعد ازشون در زمانهای خاصی میپرسیم: «چقدر خودتان را توانا احساس میکنید؟»
Dialogue: 0,0:11:10.05,0:11:12.82,Default,,0000,0000,0000,,بعد بهشون یک فرصت قمار کردن میدیم،
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.58,Default,,0000,0000,0000,,و سپس یک نمونهی دیگر آبدهان ازشون میگیریم.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.15,Default,,0000,0000,0000,,همش همینه. این همهی آزمایشست.
Dialogue: 0,0:11:17.15,0:11:20.85,Default,,0000,0000,0000,,خب، این چیزیست که ما دریافتیم. تحمل خطر کردن، یعنی همان قمار،
Dialogue: 0,0:11:20.85,0:11:23.75,Default,,0000,0000,0000,,آنچه ما دریافتیم اینه که وقتی در شرایط ژست قدرت هستید، ۸۶٪ قمار خواهید کرد.
Dialogue: 0,0:11:23.75,0:11:27.25,Default,,0000,0000,0000,,آنچه ما دریافتیم اینه که وقتی در شرایط ژست قدرت هستید، ۸۶٪ قمار خواهید کرد.
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.20,Default,,0000,0000,0000,,هنگامی که در موضع یک ژست ضعیف باشید،
Dialogue: 0,0:11:29.20,0:11:33.37,Default,,0000,0000,0000,,تنها ۶۰٪، و این نسبتا یک تفاوت فاحشست.
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.85,Default,,0000,0000,0000,,دربارهی تسترون یافتههای ما اینه.
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:39.36,Default,,0000,0000,0000,,نسبت به مقدار مبنا در زمان ورود، افراد قدرتمند
Dialogue: 0,0:11:39.36,0:11:41.72,Default,,0000,0000,0000,,٪۲۰ افزایش را تجربه میکنند،
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.34,Default,,0000,0000,0000,,و افراد ضعیف با حدود ۱۰٪ کاهش روبرو میشوند.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.16,Default,,0000,0000,0000,,دوباره، دو دقیقه، و این تغییرات رخ میدن.
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.91,Default,,0000,0000,0000,,این هم نتایج مربوط به کورتیزولست. مردم قدرتمند
Dialogue: 0,0:11:51.91,0:11:54.95,Default,,0000,0000,0000,,٪۲۵ کاهش را تجربه میکنند، و
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.09,Default,,0000,0000,0000,,افراد ضعیف حدود ۱۵٪ افرایش را تجربه خواهند کرد.
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.82,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین دو دقیقه منجر به این تغییرات هورمونی میشه
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:04.84,Default,,0000,0000,0000,,که ذهن شما را طوری آرایش میده که یا
Dialogue: 0,0:12:04.84,0:12:07.76,Default,,0000,0000,0000,,جسور، مطمئن و آسوده باشید،
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:11.77,Default,,0000,0000,0000,,و یا واقعا در برابر تنش انفعالی باشید، و میدونید، احساسِ
Dialogue: 0,0:12:11.77,0:12:15.63,Default,,0000,0000,0000,,یه جور توقف میکنید. و شما همهی این احساسها را داشتید. درسته؟
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.51,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین به نظر میاد رفتارهای غیرکلامیمان واقعا تعیین کنندهی
Dialogue: 0,0:12:18.51,0:12:20.84,Default,,0000,0000,0000,,چگونگی اندیشیدن و احساس ما دربارهی خودمان هستند،
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.29,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین فقط موضوع دیگران نیست، بلکه موضوع خود ما هستیم.
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.72,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین، بدنهامون ذهن ما را تغییر میدن.
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.12,Default,,0000,0000,0000,,اما پرسش بعدی، مسلما، اینه که
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.64,Default,,0000,0000,0000,,آیا ژست قدرت برای چند دقیقه
Dialogue: 0,0:12:29.64,0:12:31.93,Default,,0000,0000,0000,,واقعا میتونه زندگی ما را به طرزمعناداری تغییر بده؟
Dialogue: 0,0:12:31.93,0:12:34.58,Default,,0000,0000,0000,,خب این درون یک آزمایشگاهه. یه کار کوچک، میدانید،
Dialogue: 0,0:12:34.58,0:12:37.17,Default,,0000,0000,0000,,همش چند دقیقه طول میکشد. کجا میتونید
Dialogue: 0,0:12:37.17,0:12:39.95,Default,,0000,0000,0000,,به کار ببندیدش؟ خب البته این برای ما مهم بود.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:44.12,Default,,0000,0000,0000,,و فکر میکنیم این چیزیست که واقعا اهمیت دارد، منظورم اینه که،
Dialogue: 0,0:12:44.12,0:12:46.71,Default,,0000,0000,0000,,جایی که بخواید از این موقعیتهای ارزیابی کننده بهره ببرید
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:50.16,Default,,0000,0000,0000,,مانند یک موقعیت تهدیدکنندهی اجتماعی. جایی که در آن ارزیابی بشید،
Dialogue: 0,0:12:50.16,0:12:53.85,Default,,0000,0000,0000,,حتی توسط دوستانتان، مثلا برای نوجوانها سر میز ناهارخوریست.
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:56.05,Default,,0000,0000,0000,,برای بعضیها میتونه صحبت در انجمن اولیا و مربیان باشد. میتونه پرتاب یک توپ
Dialogue: 0,0:12:56.05,0:12:59.08,Default,,0000,0000,0000,,برای بعضیها میتونه صحبت در انجمن اولیا و مربیان باشد. میتونه پرتاب یک توپ
Dialogue: 0,0:12:59.08,0:13:01.93,Default,,0000,0000,0000,,یا یک سخنرانی مانند این باشد
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.73,Default,,0000,0000,0000,,یا انجام یک مصاحبهی کاری.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.22,Default,,0000,0000,0000,,به نظر ما بیشترین چیزی که مردم میتونستن باهاش ارتباط برقرار کنن
Dialogue: 0,0:13:07.22,0:13:08.46,Default,,0000,0000,0000,,چون بیشترشان آن را از سر گذراندهاند
Dialogue: 0,0:13:08.46,0:13:09.84,Default,,0000,0000,0000,,مصاحبهی کاری بود.
Dialogue: 0,0:13:09.84,0:13:13.80,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین ما این یافتهها را منتشر کردیم، و رسانهها
Dialogue: 0,0:13:13.80,0:13:16.39,Default,,0000,0000,0000,,روش متمرکز شدند، و گفتند، این کاریست که باید هنگام مصاحبه بکنی، درسته؟ (خنده)
Dialogue: 0,0:13:16.39,0:13:19.59,Default,,0000,0000,0000,,روش متمرکز شدند، و گفتند، این کاریست که باید هنگام مصاحبه بکنی، درسته؟ (خنده)
Dialogue: 0,0:13:19.59,0:13:21.98,Default,,0000,0000,0000,,میدانید، همهی ما وحشتزده شدیم، و گفتیم،
Dialogue: 0,0:13:21.98,0:13:24.17,Default,,0000,0000,0000,,وای خدای من، نه، نه، نه، منظور ما این نبود.
Dialogue: 0,0:13:24.17,0:13:26.94,Default,,0000,0000,0000,,به هزاران دلیل نه، نه، نه، این کار را نکنید.
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.53,Default,,0000,0000,0000,,باز میگم، این مربوط به صحبت کردن شما با دیگران نیست.
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.39,Default,,0000,0000,0000,,این مربوطه به مکالمهی شما با خودتان. کاری که باید بکنید
Dialogue: 0,0:13:31.39,0:13:34.20,Default,,0000,0000,0000,,پیش از اینکه به یک مصاحبهی کاری برید. این کاریست که میکنید.
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.47,Default,,0000,0000,0000,,خب؟ شما نشستید. دارید با آیفونتان و -
Dialogue: 0,0:13:36.47,0:13:38.75,Default,,0000,0000,0000,,یا اندرویدتان کار میکنید، سعی نمیکنید کسی را از قلم بندازید.
Dialogue: 0,0:13:38.75,0:13:40.95,Default,,0000,0000,0000,,دارید، خب، شما دارید یادداشتهاتون را بررسی میکنید،
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.78,Default,,0000,0000,0000,,قوز میکنید و سعی میکنید که کوچک به نظر برسید،
Dialogue: 0,0:13:42.78,0:13:45.07,Default,,0000,0000,0000,,درحالی که درواقع کاری که باید بکنید اینه،
Dialogue: 0,0:13:45.07,0:13:48.48,Default,,0000,0000,0000,,انگار که در حمام هستید، نه؟ این کار را بکنید. دو دقیقه وقت بگذارید.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:49.90,Default,,0000,0000,0000,,پس این چیزیست که ما میخوایم آزمایش کنیم. باشه؟
Dialogue: 0,0:13:49.90,0:13:52.09,Default,,0000,0000,0000,,ما آدمها را به آزمایشگاه میاریم، و
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.46,Default,,0000,0000,0000,,آنها دوباره ژست قدرتمندانه یا ضعیف میگیرند،
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.10,Default,,0000,0000,0000,,آنها یک مصاحبهی بسیار پرتنش کاری را از سر میگذرانند.
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.71,Default,,0000,0000,0000,,مدتش پنج دقیقهست. و تمامش ضبط میشه.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:04.22,Default,,0000,0000,0000,,آنها مورد داوری هم قرار میگیرند، و داوران
Dialogue: 0,0:14:04.22,0:14:08.20,Default,,0000,0000,0000,,آموزش دیدهاند که هیچ بازخورد غیرکلامی نداشته باشند،
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.81,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین شبیه به همچین چیزی هستند. انگار، تصور کنید
Dialogue: 0,0:14:09.81,0:14:12.09,Default,,0000,0000,0000,,این کسیست که داره با شما مصاحبه می:کند.
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.71,Default,,0000,0000,0000,,یعنی به مدت پنج دقیقه، هیچی، و این حتی از سوالپیچ شدن هم بدتره.
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,مردم از اینحالت متنفرند. این چیزیست که ماریان لافرانس بهش میگه
Dialogue: 0,0:14:20.03,0:14:22.12,Default,,0000,0000,0000,,«ایستادن در باتلاق شنی اجتماعی.»
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.93,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین باعث میشه که میزان کورتیزول شما اوج بگیره.
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:25.63,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین این مصاحبهای بود که آنها را وادار کردیم تجربهاش کنند،
Dialogue: 0,0:14:25.63,0:14:28.46,Default,,0000,0000,0000,,چون ما واقعا میخواستیم آنچه که رخ داد را ببینیم.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.56,Default,,0000,0000,0000,,سپس ما از این رمزگشاها خواستیم که چهار تا از نوارها را ببینند.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.74,Default,,0000,0000,0000,,آنها چیزی از این فرضیه را نمیدانستند. آنها شرایط را نمیدانستند.
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.52,Default,,0000,0000,0000,,آنها اصلا نمیتونستن بفهمند که چه کسی چه ژستی را گرفته بوده،
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.61,Default,,0000,0000,0000,,و نتیجهی بررسی بعد از دیدن چندتا از نوارها این بود،
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.68,Default,,0000,0000,0000,,آنها گفتند: «ما اینها را استخدام میکنیم،» -
Dialogue: 0,0:14:44.68,0:14:48.10,Default,,0000,0000,0000,,همشون از دستهی که ژست قدرتمندانه -«ما اینها را استخدام نمیکنیم.
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:50.89,Default,,0000,0000,0000,,همچنین ارزیابی ما از این افراد بسیار مثبتست.»
Dialogue: 0,0:14:50.89,0:14:55.63,Default,,0000,0000,0000,,اما این داوریها از کجا ناشی میشه؟ ربطی به محتوای صحبتها نداره.
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.50,Default,,0000,0000,0000,,بلکه مربوطه به شیوهی ارایهی آن سخنرانیها.
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.55,Default,,0000,0000,0000,,درضمن، چون آنها را از نظر همهی متغیرهای مربوط به کارایی، رتبهبندی میکنیم، مانند کیفیت ساختارِ
Dialogue: 0,0:15:00.55,0:15:03.64,Default,,0000,0000,0000,,درضمن، چون آنها را از نظر همهی متغیرهای مربوط به کارایی، رتبهبندی میکنیم، مانند کیفیت ساختارِ
Dialogue: 0,0:15:03.64,0:15:06.42,Default,,0000,0000,0000,,ارایهشان، کیفیت متن ارایه، و همچنین مهارتهایی که داشتند،
Dialogue: 0,0:15:06.42,0:15:09.47,Default,,0000,0000,0000,,این ارزیابی به هیچوجه تحت تاثیر اینها نبود. این چیزیست که تاثیر پذیرفت.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:12.75,Default,,0000,0000,0000,,اینجور چیزها. آدمها خودِ واقعیشان را به میدان میارن،
Dialogue: 0,0:15:12.75,0:15:14.63,Default,,0000,0000,0000,,آنها خودشان را به همراه دارند.
Dialogue: 0,0:15:14.63,0:15:16.85,Default,,0000,0000,0000,,آنها ایدههاشون را مطرح میکنند، اما به عنوان خودشان،
Dialogue: 0,0:15:16.85,0:15:19.38,Default,,0000,0000,0000,,بدون هیچ، میدانید، بدون هیچ ناخالصی.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.32,Default,,0000,0000,0000,,پس این چیزیست که تاثیر را پیش میراند، یا آن را انتقال میده.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.68,Default,,0000,0000,0000,,یعنی وقتی من با مردم دراینباره حرف میزنم،
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:30.56,Default,,0000,0000,0000,,که بدنهای ما میتونه ذهنمان را تغییر بده و ذهنهامان رفتار ما را عوض کنه،
Dialogue: 0,0:15:30.56,0:15:33.54,Default,,0000,0000,0000,,و رفتارمان میتونه بازدهی ما را تغییر بده، آنها به من میگن،
Dialogue: 0,0:15:33.54,0:15:35.41,Default,,0000,0000,0000,,«نمیدونم - به نظر غیرواقعی میاد.» درسته؟
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:39.18,Default,,0000,0000,0000,,من در پاسخ میگم، تا وقتی به نتیجه برسید اداش را در بیارید.
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.36,Default,,0000,0000,0000,,من نمیخوام به هدف برسید و هنوز احساس کنید که دارید کلاهبرداری میکنید.
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:43.88,Default,,0000,0000,0000,,نمیخوام احساس کنید که یک شیاد هستید.
Dialogue: 0,0:15:43.88,0:15:48.29,Default,,0000,0000,0000,,نمیخوام وقتی به جایی که میخواید رسیدید حس کنید که به اینجا تعلق ندارید.
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.48,Default,,0000,0000,0000,,و این واقعا چیزی را به یاد من میاره.
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:52.54,Default,,0000,0000,0000,,چون میخوام براتون داستان کوتاهی تعریف کنم دربارهی
Dialogue: 0,0:15:52.54,0:15:55.95,Default,,0000,0000,0000,,شیادی و احساس اینکه به جایی که هستم تعلق ندارم.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.89,Default,,0000,0000,0000,,وقتی ۱۹ سالم بود، تصادف خیلی بدی کردم.
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.29,Default,,0000,0000,0000,,از ماشین پرت شدم بیرون، و چندتا غلت زدم.
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:05.80,Default,,0000,0000,0000,,از ماشین بیرون پرت شدم. و وقتی در بخش توانبخشی صدمات مغزی بههوش آمدم، و دانشگاه را ول کردم،
Dialogue: 0,0:16:05.80,0:16:09.40,Default,,0000,0000,0000,,از ماشین بیرون پرت شدم. و وقتی در بخش توانبخشی صدمات مغزی بههوش آمدم، و دانشگاه را ول کردم،
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.11,Default,,0000,0000,0000,,و دریافتم که آی.کیوی من با دو انحراف معیار کاهش پیدا کرده،
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.70,Default,,0000,0000,0000,,که آسیب بسیار شدید بود.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.57,Default,,0000,0000,0000,,من میزان آی.کیوام را میدانستم چون همیشه به عنوان یک دختر باهوش شناخته میشدم،
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.58,Default,,0000,0000,0000,,و به عنوان یک بچه بااستعداد بودم.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.78,Default,,0000,0000,0000,,خب من از دانشگاه بیرون آمده بودم، و شروع کردم به تلاش برای برگشتن به آن.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.50,Default,,0000,0000,0000,,بهم میگفتند: «تو دانشگاه را به پایان نخواهی رساند،
Dialogue: 0,0:16:27.50,0:16:30.38,Default,,0000,0000,0000,,میدونی، چیزهای دیگری برای تو هست که بتونی انجام بدی،
Dialogue: 0,0:16:30.38,0:16:32.28,Default,,0000,0000,0000,,اما دانشگاه برای تو سودی ندارد.»
Dialogue: 0,0:16:32.28,0:16:36.16,Default,,0000,0000,0000,,من بسیار با این موضوع جنگیدم، و باید بگم،
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.94,Default,,0000,0000,0000,,اینکه هویت شما را ازتون بگیرند، جوهر وجودتان را،
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,و برای من این هویت باهوش بودن بود،
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:45.20,Default,,0000,0000,0000,,اینکه این را ازتون بگیرند، هیچی به این اندازه نمیتونه به شما احساس ناتوانی بده.
Dialogue: 0,0:16:45.20,0:16:47.80,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین من کاملا خودم را ناتوان حس میکردم. تلاش کردم و تلاش کردم و تلاش کردم،
Dialogue: 0,0:16:47.80,0:16:50.94,Default,,0000,0000,0000,,و خوششانس بودم، و کار کردم، و شانس آوردم، و تلاش کردم.
Dialogue: 0,0:16:50.94,0:16:53.39,Default,,0000,0000,0000,,درنهایت از دانشگاه فارغالتحصیل شدم.
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.20,Default,,0000,0000,0000,,برای من چهار سال بیشتر از همسن و سالهام طول کشید،
Dialogue: 0,0:16:55.20,0:16:59.76,Default,,0000,0000,0000,,و تونستم به یکی بقبولانم، به مشاورم که مثل فرشته بود، سوزان فیسکه،
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.70,Default,,0000,0000,0000,,که وساطت من را بکند، بنابراین سر از پرینستون درآوردم،
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,و من انگار، نباید آنجا باشم.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.84,Default,,0000,0000,0000,,من یک شیاد هستم.
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.43,Default,,0000,0000,0000,,و شب پیش از سخنرانی سال اولم،
Dialogue: 0,0:17:08.43,0:17:11.06,Default,,0000,0000,0000,,و سخنرانی سال اول در پرینستون یک سخنرانی بیست دقیقهای است
Dialogue: 0,0:17:11.06,0:17:13.10,Default,,0000,0000,0000,,در برابر بیست نفر. همش همین.
Dialogue: 0,0:17:13.10,0:17:15.99,Default,,0000,0000,0000,,من خیلی میترسیدم که روز بعد مچم را بگیرند
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.80,Default,,0000,0000,0000,,برای همین بهش زنگ زدم و گفتم، «من میخوام دانشگاه را رها کنم.»
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.66,Default,,0000,0000,0000,,بهم گفت: «تو چیزی را ول نمیکنی،
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.21,Default,,0000,0000,0000,,چون من به خاطر تو یک قمار را پذیرفتم، و تو میمانی.
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.40,Default,,0000,0000,0000,,تو قراره بمانی، و این کاریست که قراره انجام بدی.
Dialogue: 0,0:17:25.40,0:17:26.76,Default,,0000,0000,0000,,قراره وانمود کنی.
Dialogue: 0,0:17:26.76,0:17:30.54,Default,,0000,0000,0000,,قراره از این به بعد هر سخنرانیای که ازت خواسته میشه را انجام بدی.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.28,Default,,0000,0000,0000,,فقط میری و انجامش میدی و انجامش میدی و انجامش میدی،
Dialogue: 0,0:17:32.28,0:17:35.25,Default,,0000,0000,0000,,حتی اگر وحشتزده باشی و فلج بشی
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.83,Default,,0000,0000,0000,,و از ترس قالب تهی کنی، انجامش میدی تا برسی
Dialogue: 0,0:17:37.83,0:17:40.99,Default,,0000,0000,0000,,به این لحظه که بگی: «وای خدا، دارم انجامش میدم.
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.96,Default,,0000,0000,0000,,انگار، به این تبدیل شدم. واقعا دارم انجامش میدم.»
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:46.37,Default,,0000,0000,0000,,خب این کاری بود که کردم. پنج سال تو دانشگاه،
Dialogue: 0,0:17:46.37,0:17:48.11,Default,,0000,0000,0000,,چندسالی، میدانید، من در نورثوسترن هستم،
Dialogue: 0,0:17:48.11,0:17:50.70,Default,,0000,0000,0000,,بعد به هاروارد رفتم، من در هاروارد هستم، من واقعا
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.20,Default,,0000,0000,0000,,دیگر بهش فکر نمی:کنم، اما برای مدت طولانی این ذهنم را مشغول کرده بود،
Dialogue: 0,0:17:54.20,0:17:56.50,Default,,0000,0000,0000,,«من نباید اینجا باشم. قرار نبوده که من اینجا باشم.»
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:58.98,Default,,0000,0000,0000,,خب در پایان سال اول تدریسم در هاروارد،
Dialogue: 0,0:17:58.98,0:18:03.54,Default,,0000,0000,0000,,یک دانشجو داشتم که در کل ترم در کلاس حرف نزده بود،
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.75,Default,,0000,0000,0000,,کسی که بهش گفتم: «ببین، باید مشارکت کنی، وگرنه این درس را میافتی،»
Dialogue: 0,0:18:06.75,0:18:09.25,Default,,0000,0000,0000,,آمد به دفتر من. من اصلا نشناختمش.
Dialogue: 0,0:18:09.25,0:18:13.24,Default,,0000,0000,0000,,و بهم گفت، واقعا شکست خورده آمد تو، و بهم گفت،
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:19.28,Default,,0000,0000,0000,,«من به اینجا تعلق ندارم.»
Dialogue: 0,0:18:19.28,0:18:23.41,Default,,0000,0000,0000,,و این لحظهی تکان دهندهای برای من بود. چون دو چیز اتفاق افتاد.
Dialogue: 0,0:18:23.41,0:18:24.90,Default,,0000,0000,0000,,یکی این بود که تشخیص دادم،
Dialogue: 0,0:18:24.90,0:18:28.14,Default,,0000,0000,0000,,وای خدای من، من دیگر چنین احساسی ندارم. میدانید.
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:30.82,Default,,0000,0000,0000,,من دیگر این را احساس نمیکنم، اما او چرا، و من حس او را درک میکردم.
Dialogue: 0,0:18:30.82,0:18:33.46,Default,,0000,0000,0000,,و دومیاش این بود که، او به اینجا تعلق دارد!
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.26,Default,,0000,0000,0000,,آخه، او میتونه ادای تعلق داشتن را در بیاره، و میتونه به این تبدیل بشه.
Dialogue: 0,0:18:35.26,0:18:38.100,Default,,0000,0000,0000,,پس من گفتم: «چرا، هستی! تو به اینجا متعلق هستی!
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.43,Default,,0000,0000,0000,,و فردا به این وانمود میکنی،
Dialogue: 0,0:18:40.43,0:18:43.50,Default,,0000,0000,0000,,تو قراره خودت را قدرتمند جلوه بدی، و میدونی،
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.52,Default,,0000,0000,0000,,تو قراره -» (تشویق)
Dialogue: 0,0:18:46.52,0:18:48.56,Default,,0000,0000,0000,,(تشویق)
Dialogue: 0,0:18:48.56,0:18:52.99,Default,,0000,0000,0000,,«و تو قراره فردا بری توی کلاس،
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.42,Default,,0000,0000,0000,,و قراره بهترین اظهار نظری که تا حالا وجود داشته را ارایه بدی.»
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.42,Default,,0000,0000,0000,,میدانید؟ و او بهترین نظر ممکن را ارایه کرد،
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:18:59.28,Default,,0000,0000,0000,,و مردم به سوی او برگشتند اینطور که،
Dialogue: 0,0:18:59.28,0:19:02.73,Default,,0000,0000,0000,,آه خدای من، من تا حالا حتی متوجه نشده بودم که او اینجا نشسته، میدانید؟ (خنده)
Dialogue: 0,0:19:02.73,0:19:05.60,Default,,0000,0000,0000,,ماهها بعد او به دفتر من برگشت، و متوجه شدم
Dialogue: 0,0:19:05.60,0:19:07.88,Default,,0000,0000,0000,,نه تنها او به این وانمود کرده بود تا موفق شده بود،
Dialogue: 0,0:19:07.88,0:19:10.61,Default,,0000,0000,0000,,بلکه در واقع آنقدر در این نقش فرو رفته بود که بهش تبدیل شده بود.
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.43,Default,,0000,0000,0000,,یعنی او عوض شده بود.
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.52,Default,,0000,0000,0000,,و بنابراین من میخوام بهتون بگم، اداش را در نیارید تا زمانی که موفق بشید.
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.31,Default,,0000,0000,0000,,وانمود کنید تا زمانی که همان بشید. میدانید؟ این چیزی نیست که -
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.95,Default,,0000,0000,0000,,به اندازهی کافی انجامش بدید تا زمانی که واقعا تبدیل بشید به آن و براتون درونی بشه.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.61,Default,,0000,0000,0000,,آخرین چیزی که قراره نزد شما به جا بگذارم اینه.
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.08,Default,,0000,0000,0000,,دستکاریهای کوچک میتونه به تغییرات بزرگ منجر بشه.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.58,Default,,0000,0000,0000,,خب همش دو دقیقهست.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.31,Default,,0000,0000,0000,,دو دقیقه، دو دقیقه، دو دقیقه.
Dialogue: 0,0:19:34.31,0:19:37.56,Default,,0000,0000,0000,,پیش از اینکه قدم به موقعیت بعدی که قراره شما را ارزیابی کند بگذارید،
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.26,Default,,0000,0000,0000,,برای دو دقیقه، این را امتحان کنید، در آسانسور،
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.50,Default,,0000,0000,0000,,در اتاقک دستشویی، پشت میزتان در اتاق در بسته.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:45.94,Default,,0000,0000,0000,,این کاریست که میخواید انجام بدید. مغزتان را شکل بدبد
Dialogue: 0,0:19:45.94,0:19:47.77,Default,,0000,0000,0000,,تا بهترین هماوردی را در این موقعیت ارایه بده.
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.73,Default,,0000,0000,0000,,تستسترونتان را بالا ببرید. کورتیزولتان را کاهش بدید.
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.70,Default,,0000,0000,0000,,آن موقعیت را ترک نکنید در حالی که احساس میکنید، وای، من بهشون نشان ندادم که کی هستم.
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:57.05,Default,,0000,0000,0000,,آن را در حالی ترک کنید انگار، وای، واقعا احساس میکنم
Dialogue: 0,0:19:57.05,0:19:58.88,Default,,0000,0000,0000,,تونستم بگم که کی هستم و نشانشان دادم که واقعا کی هستم.
Dialogue: 0,0:19:58.88,0:20:01.43,Default,,0000,0000,0000,,خب میخوام اول ازتون درخواست کنم، میدانید،
Dialogue: 0,0:20:01.43,0:20:05.21,Default,,0000,0000,0000,,هم ادای ژست قدرت به خودتان بگیرید،
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:07.09,Default,,0000,0000,0000,,و هم اینکه میخوام درخواست کنم
Dialogue: 0,0:20:07.09,0:20:10.32,Default,,0000,0000,0000,,که این را سهیم بشید، چون این سادهست
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.20,Default,,0000,0000,0000,,من این غرور را ندارم که کاری با این داشته باشم. (خنده)
Dialogue: 0,0:20:12.20,0:20:14.09,Default,,0000,0000,0000,,ببخشیدش. با مردم در میانش بگذارید،
Dialogue: 0,0:20:14.09,0:20:15.95,Default,,0000,0000,0000,,چون آدمهایی که میتونن بهترین بهره را از این ببرن کسانی هستند که
Dialogue: 0,0:20:15.95,0:20:20.10,Default,,0000,0000,0000,,دسترسی به هیچ منبع و فنآوری ندارند
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:23.23,Default,,0000,0000,0000,,و هیچ جایگاه و قدرتی ندارند. این را بهشان بدید
Dialogue: 0,0:20:23.23,0:20:24.51,Default,,0000,0000,0000,,چون میتونن در خلوت این کار را انجام بدن.
Dialogue: 0,0:20:24.51,0:20:27.34,Default,,0000,0000,0000,,آنها بدنشان را لازم دارند، یک خلوت میخوان و دو دقیقه وقت،
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.49,Default,,0000,0000,0000,,و این به طور چشمگیری میتونه برآیند زندگی آنها را تغییر بده.
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,سپاسگزارم. (تشویق)
Dialogue: 0,0:20:34.68,0:20:41.57,Default,,0000,0000,0000,,(تشویق)