1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
خُب من میخوام با پیشنهاد یک ترفند ساده و ابتدایی شروع کنم،

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
خُب من میخوام با پیشنهاد یک ترفند ساده و ابتدایی شروع کنم،

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
و تمام آنچه که باید انجام بدید اینه:

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
اینکه برای دو دقیقه حالت بدنتان را تغییر بدید.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
اما پیش از آنکه بهتون یاد بدم، میخوام ازتون درخواست کنم که همین الان

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
یک بررسی دقیق از بدنتان و آنچه با بدنتان انجام میدید به عمل بیارید.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
خُب چندتا از شما دارید به نوعی خودتان را کوچکتر میکنید؟

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
شاید قوز کردید، یا پاهاتون را روی هم انداختید،

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
شاید قوزکهاتون را خم کردید.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
گاهی بازوهامون را اینجوری میگیریم.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
گاهی هم میلمید. (خنده)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
دارم میبینمتان. (خنده)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
بنابراین من میخوام که به آنچه همین الان دارید انجام میدید توجه کنید.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
چند دقیقه دیگه بهش برمیگردیم،

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
من امیدوارم اگر یاد بگیرید که این را کمی دستکاری کنید،

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
بتونه به طور معنیداری روش زندگی روزمرهتان را تغییر بده.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
خب، ما واقعا مجذوب زبان بدن هستیم،

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
و به ویژه ما علاقمند به

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
زبان بدن آدمهای دیگر هستیم.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
میدونید، ما علاقمند این هستیم که، میدانید دیگه - (خنده) -

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
یک تعامل ناجور، یا یک لبخند،

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
یا یک نیمنگاه تحقیرآمیز، یا یک چشمک خیلی محجوب،

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
یا حتی چیزی مانند دست دادن.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
گوینده: اینجا در دستهی ده نفره میرسند، و به این نگاه کنید

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
پلیس خوششانس فرصت این را پیدا میکند که با رییس جمهور آمریکا دست بده. آه، اینهم از

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
پلیس خوششانس فرصت این را پیدا میکند که با رییس جمهور آمریکا دست بده. آه، اینهم از

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
نخستوزیر - ؟ نه. (خنده) 
(تشویق)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(خنده) (تشویق)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
امی کادی: پس دستدادن، یا دست ندادن،

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
میتونه ما را وا دارد که هفتهها و هفتهها دربارش حرف بزنیم.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
حتی بیبیسی و نیویورک تایمز.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
پس آشکارا هنگامیکه ما به رفتار غیرکلامی میاندیشیم،

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
یا زبان بدن - اما ما به عنوان جامعهشناس بهش میگیم غیرکلامی -

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
این یک زبانست، یعنی ما داریم از ارتباط حرف میزنیم.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
هنگامیکه به ارتباطات میاندیشیم، داریم به واکنش متقابل بر هم فکر میکنیم.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
خب، زبان بدن شما داره چه چیز را به من مخابره میکند؟

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
مال من چی به شما مخابره میکند؟

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
و دلایل زیادی هست که باور کنیم که این دیدگاه معتبریست. بنابراین جامعهشناسان زمان زیادی صرف کردند

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
و دلایل زیادی هست که باور کنیم که این دیدگاه معتبریست. بنابراین جامعهشناسان زمان زیادی صرف کردند

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
تا تاثیرات زبان بدن ما، یا زبان بدن دیگران بر داوریها را بررسی کنند.

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
تا تاثیرات زبان بدن ما، یا زبان بدن دیگران بر داوریها را بررسی کنند.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
و ما داوریها و استنتاجها را از زبان بدن میقاپیم.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
و این داوریها میتونن برآیندهای واقعا معناداری از زندگی را تعیین کنند،

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
مانند اینکه چه کسی را استخدام کنیم و چه کسی را ارتقا بدیم یا از چه کسی تقاضای یک ملاقات عاشقانه کنیم.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
برای نمونه، نالینی آمبادی، یک پژوهشگر از دانشگاه تافتس،

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
نشان میدهد که هنگامیکه آدمها یک کلیپ صامت ۳۰ ثانیهای را

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
از واکنش متقابل واقعی بیمار- پزشک تماشا میکنند،

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
قضاوت آنها از رفتار خوب پزشک

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
پیشبینی میکند که آیا از پزشک شکایت خواهد شد.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
بنابراین این خیلی ربطی به این ندارد که آیا

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
پزشک ناکارآمد است یا نه، بلکه مربوطه به اینکه آیا ما از او خوشمان آمده

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
و اینکه آنها چطور با هم تعامل داشتند؟

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
حتی از اینهم شدیدتر، آلکس تودورف در دانشگاه پرینستون نشان داده که

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
قضاوت بر اساس چهرهی نامزدهای سیاسی

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
در تنها یک ثانیه میتونه ترکیب ۷۰درصد سنای آمریکا و نتایج رقابت فرمانداری را پیشبینی کند.

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
در تنها یک ثانیه میتونه ترکیب ۷۰درصد سنای آمریکا و نتایج رقابت فرمانداری را پیشبینی کند.

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
و حتی، بگذارید به دنیای دیجیتال سر بزنیم،

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
شکلکهایی که بخوبی در مذاکرات اینترنتی استفاده میشن

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
میتونند منجر بشن که شما برداشت غنیتری از آن گفتگو داشته باشید.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
ایدهی خوبی نیست که از آنها به خوبی استفاده نکنیم. درسته؟

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
پس وقتی به رفتارهای غیرکلامی میاندیشیم، داریم به این فکر میکنیم که ما چگونه

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
دیگران را قضاوت میکنیم، آنها چگونه ما را قضاوت میکنند و برآیند این قضاوتها چیست.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
با این وجود ما معمولا فراموش میکنیم، که دیگر مخاطبِ ما

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
که از رفتارهای غیرکلامی ما تاثیر میپذیرد، و آن خود ماییم.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
ما هم تحت تاثیر رفتارهای غیرکلامیمان هستیم، اندیشههامون

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
و احساساتمون و فیزیولوژیمون.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
خب، من دارم از کدام رفتارها حرف میزنم؟

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
من یک روانشناس اجتماعی هستم، من تعصب و پیشداوری را مطالعه میکنم،

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
و من در یک مدرسهی بازرگانی رقابتی تدریس میکنم،

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
پس اجتنابناپذیر بود که من به شناخت اثر عوامل تغییر دهندهی قدرت علاقمند بشم.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
من به ویژه به روشهای غیرکلامی بیان قدرت و برتری علاقمند شدم.

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
من به ویژه به روشهای غیرکلامی بیان قدرت و برتری علاقمند شدم.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
و روشهای بیان قدرت و تسلط کدامند؟

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
خب، آنها عبارتاند از این چیزها.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
خب، در قلمرو جانوران، این روشها عبارتاند از بزرگتر شدن و بسط دادن.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
یعنی خودت را بزرگتر میکنی، خودت را کش میدی،

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
فضا را اشغال میکنی، و اساسا داری خودت را گسترش میدی.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
قضیه گسترده شدنست. این در سراسر قلمرو جانوران صدق میکند، تنها محدود به نخستیسانان نیست.

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
قضیه گسترده شدنست. این در سراسر قلمرو جانوران صدق میکند، تنها محدود به نخستیسانان نیست.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
و بشر هم همین کار را میکند. (خنده)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
و هردوی آنها این کار را از دیرباز به هنگام در دست داشتن قدرت انجام میدن،

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
و همچنین وقتی که آنها در لحظه احساس قدرت می:کنند.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
و این یکی مخصوصا به این خاطر جالبه که واقعا به ما نشان میده

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
این روشهای بیان قدرت تا چه اندازه دیرین و جهانی هستند.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
این روش بیان، که به عنوان غرور شناخته میشه،

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
توسط جسیکا تریسی مطالعه شد. او نشان داد که

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
انسانهایی که با بینایی زاده شدند

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
و آنهایی که مادرزادی نابینایند، این کار را بههنگام برندهشدن در یک مسابقه انجام میدن.

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
و آنهایی که مادرزادی نابینایند، این کار را بههنگام برندهشدن در یک مسابقه انجام میدن.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
بنابراین هنگامی که از خط پایان میگذرند و برنده میشن،

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
اهمیتی ندارد که آنها تا حالا ندیدند که کسی این کار را انجام بده.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
آنها این کار را میکنند.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
بازوها به شکل عدد هفت در هوا بازمیشه ، و چانه اندکی متمایل رو به بالا.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
وقتی که احساس ناتوانی داریم چی؟ دقیقا برعکس. در خود فرومیریم و جمع میشیم.

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
وقتی که احساس ناتوانی داریم چی؟ دقیقا برعکس. در خود فرومیریم و جمع میشیم.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
ما خودمان را کوچک میکنیم. نمیخوایم به نفر کناریمان برخورد کنیم.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
بنابراین دوباره، جانوران و بشر هردو کار یکسانی میکنند.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
و این چیزیست که رخ میده هرگاه شما قدرتمندان را در کنار ناتوانترها میگذارید.

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
بنابراین آنچه گرایش داریم که انجام بدیم

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
اینه که وقتی نوبت به قدرت میرسه ما رفتارهای غیرکلامی دیگران را تکمیل میکنیم.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
پس اگر کسی با ما حسابی از موضع قدرت رفتار کند،

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
ما گرایش داریم که خودمان را کوچک کنیم. ما از آنها تقلید نمیکنیم.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
ما برعکس آنها عمل میکنیم.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
خب، من این رفتار را در کلاس مشاهده کردم،

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
و به چی توجه کردم؟ متوجه شدم که دانشجویان ام بی اِی

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
واقعا طیف کاملی از قدرت غیرکلامی را از خود نشان میدن.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
یعنی آدمهایی داریم که مانند کاریکاتوری از ستارهها میمانند،

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
وارد کلاس میشن، درست میرن به سمت وسط کلاس

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
حتی پیش از آنکه کلاس شروع بشه، انگار واقعا میخوان فضا را مال خودشون کنند.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
وقتی میشینن، یه جورایی خودشان را پهن میکنند و لم میدهند.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
دستاشون را مثل این بلند میکنند.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
بعضی دیگر وقتی میان تو کلاس کمابیش از حال میرن. تا میان تو، این را میبینی.

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
بعضی دیگر وقتی میان تو کلاس کمابیش از حال میرن. تا میان تو، این را میبینی.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
میتونی این را در چهرهشان و بدنهاشان ببینی، و آنها میشینن

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
روی صندلیشان و خودشان را کوچک میکنند،

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
و وقتی دستشون را بلند میکنند این جوری میشن.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
من متوجه یکی - دو چیز در اینباره شدم.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
یک، مطمئنا خیلی شوکه نمیشید.

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
به نظر میاد این با جنسیت مرتبط باشه.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
یعنی زنان بسیار بیشتر از مردان به این شیوه عمل میکنند.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
زنان از دیرباز خود را ضعیفتر از مردان احساس میکردند،

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
پس این عجیب نیست. اما چیز دیگری که متوجهش شدم اینه که

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
به نظر میاد تاحدی به این مربوط باشه که کدامیک

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
از دانشجوها در بحث شرکت میکنند، و با چه کیفیتی شرکت میکنند.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
و این واقعا در کلاسهای ام بی اِی اهمیت دارد،

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
چون مشارکت، نیمی از نمره به شمار میاد.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
بنابراین یکی از چالشهای مدارس بازرگانی این شکاف جنسیتی نمرهست.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
شما زنان و مردان را دارید که با شایستگی برابر وارد میشن

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
و سپس این تفاوتها را در نمره آنها شاهد خواهید بود،

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
و به نظر میاد که میشه این را به تا حدی هم به مشارکت نسبت داد.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
بنابراین به این فکر کردم که، میدانید، بسیار خوب،

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
یعنی شما این آدمها را میبینید که اینطوری وارد میشن، و

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
مشارکت میکنند. آیا ممکنست که بتونیم مردم را واداریم که ادای این را در بیارن

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
و آیا این آنها را به سوی مشارکت بیشتر هدایت میکند؟

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
خب، مهمترین همکار من دانا کارنِی، که در برکلی کار می:کند،

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
و واقعا میخواستم بدانم، آیا میتونی تا زمانیکه واقعا موفق بشی وانمود به موفقیت کنی؟

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
یعنی، میتونی این کار را برای مدتی انجام بدی و در واقع

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
یک خروجی غیرکلامی را تجربه کنید که شما را توانمند جلوه بده؟

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
میدانیم که رفتارغیرکلامی ما تعیین میکند که دیگران چطور

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
دربارهی ما میاندیشند و احساس میکنند. مدارک زیادی وجود دارد.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
اما پرسش اصلی ما این بود، که آیا رفتارهای غیرکلامی ما

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
بر اندیشه و احساس ما دربارهی خودمان تاثیر میگذارد؟

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
مدارکی وجود داره که آنها هم موثرند.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
بنابراین، برای نمونه، ما وقتی خوشحال هستیم لبخند میزنیم.

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
اما درضمن، وقتی به زور لبخند میزنیم

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
اینجوری با نگهداشتن یک خودکار میان دندانهامون ، این باعث احساس شادی میشه.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
بنابراین قضیه دوطرفهست. وقتی نوبت به قدرت میرسه،

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
باز هم دوطرفهست. پس وقتی احساس قدرت میکنید،

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
بیشتر در معرض انجام این کار هستید، اما این هم ممکنه که

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
وقتی وانمود میکنید که قدرتمند هستید، بیشتر احتمال داره

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
که واقعا احساس قدرت هم بکنید.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
بنابراین پرسش دوم درواقع اینه که، میدانید،

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
خب ما میدانیم که ذهن ما بدنمان را تغییر میده،

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
اما آیا این هم درسته که بدن ما میتونه ذهنمان را تغییر بده؟

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
و وقتی میگم ذهن، دربارهی مسئلهی قدرت،

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
دارم از چی حرف میزنم؟

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
یعنی من دارم از اندیشهها و احساسات حرف میزنم

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
و آن دسته از چیزهای مربوط به فیزیولوژی که اندیشهها و احساسات ما را میسازند،

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
و مورد مطالعاتی من هورمونهاست. من هورمونها را بررسی میکنم.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
بنابراین یک ذهن توانمند در برابر یک ذهن ناتوان چطور به نظر میاد؟

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
بنابراین یک ذهن توانمند در برابر یک ذهن ناتوان چطور به نظر میاد؟

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
خب، تعجبی نداره، که آدمهای توانا معمولا

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
جسورتر و مطمئنتر و خوشبینتر هستند.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
آنها در واقع باور دارند که قراره حتی در بازیهای شانسی هم برنده باشند.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
آنها همچنین گرایش دارند که بیشتر انتزاعی فکر کنند.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
خب پس تفاوتهای زیادی وجود دارد. آنها بیشتر خطر میکنند.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
تفاوتهای زیادی میان آدمهای قدرتمند و ضعیف وجود دارد.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
از نظر فیزیولوژیکی، تفاوتهایی هم وجود داره میان دو

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
هورمون کلیدی: تستسترون، که هورمون تسلط و برتریست،

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
و کورتیزول، که هورمون استرس و تنشست.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
خب آنچه ما یافتهایم اینه که

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
نرهای قویهیکل در سلسله مراتب نخستیسانان

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
سطح بالایی از تسترون و اندکی کورتیزول داشتند،

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
و رهبران تاثیرگذار و قدرتمند هم دارای

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
میزان بالایی از تستسترون و کمی کورتیزول هستند.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
خب معنی این چیه؟ هنگامی که به قدرت میاندیشید،

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
مردم معمولا تنها دربارهی تسترون فکر میکردند،

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
چون مربوط بود به چیرگی و برتری.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
اما در واقع، معنای قدرت اینه که شما چطور دربرابر استرس واکنش نشان میدید.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
خب، آیا شما رهبر قدرتمندی را میپذیرید که برتری داشته باشه،

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
تسترون بالا داشته باشه، اما در برابر تنش انفعالی عمل کند؟

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
احتمالا نه، درسته؟ شما کسی را میخواید

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
که قدرتمند، جسور و مسلط باشد،

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
اما در برابر تنش منفعل نباشد، کسی که آسان بگیرد.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
خب ما میدونیم در سلسله مراتب نخستیسانان، اگر یک سردسته

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
لازم باشه که مسئولیت را بپذیرد، اگر ناگهان نیاز بشه یکی نقش یک سردسته بپذیرد،

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
لازم باشه که مسئولیت را بپذیرد، اگر ناگهان نیاز بشه یکی نقش یک سردسته بپذیرد،

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
درعرض چندروز، تستسترون آن فرد بهشدت بالا میره و کورتیزول او بهشدت افت میکند.

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
درعرض چندروز، تستسترون آن فرد بهشدت بالا میره و کورتیزول او بهشدت افت میکند.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
پس مستنداتی داریم، که هم بدن میتونه ذهن را شکل بده، دست کم در سطح ظاهری

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
پس مستنداتی داریم، هم بدن میتونه ذهن را شکل بده، دست کم در سطح ظاهری

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
و هم نقشی که میپذیریم میتونه ذهن را شکل بده.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
بنابراین چیزی که رخ میده، اینطوریه، شما یک تغییر نقش را میپذیرید،

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
چی رخ میده اگر اینکار را در سطح واقعا کوچکی انجام بدید،

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
مانند این دستکاری کوچولو، این مداخلهی ریزه میزه؟

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
«برای دو دقیقه»، بگید، «ازتون میخوام اینطوری بایستید،

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
و این باعث میشه که خودتان را قدرتمندتر حس کنید.»

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
خب، این کاریست که ما کردیم. ما تصمیم گرفتیم مردم را بیاریم

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
به آزمایشگاه و یک آزمایش راه بندازیم، و این مردم

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
این یکیاشست.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
دو تا دیگر.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
این یکی از سوی رسانهها به عنوان «زن شگفتانگیز» شناخته میشه.

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
این یکی از سوی رسانهها به عنوان «زن شگفتانگیز» شناخته میشه.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
این هم دوتای دیگر.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
خب میتونید بایستید یا نشسته باشید.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
و این ژستهای ضعف ماست.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
خب شما در خودتان فرو برید، خودتان را کوچک میکنید.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
این یکی خیلی ضعیفست.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
وقتی گردنتان را لمس میکنید،

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
شما واقعا دارید از خودتان محافظت میکنید.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
خب این چیزیست که رخ میده، آنها وارد میشن،

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
آب دهان شان را در یک ظرف کوچک میاندازند،

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
ما به مدت دو دقیقه میگیم: «تو باید این کار را بکنی یا آن کار را انجام بدی.»

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
آنها به تصاویر این ژستها نگاه نمیکنند. ما نمیخوایم مهیاشون کنیم

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
با مفهوم قدرت. ما میخوایم اونا قدرت را احساس کنند،

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
خب؟ آنها دو دقیقه این کار را ادامه میدن.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
بعد ازشون در زمانهای خاصی میپرسیم: «چقدر خودتان را توانا احساس میکنید؟»

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
بعد بهشون یک فرصت قمار کردن میدیم،

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
و سپس یک نمونهی دیگر آبدهان ازشون میگیریم.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
همش همینه. این همهی آزمایشست.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
خب، این چیزیست که ما دریافتیم. تحمل خطر کردن، یعنی همان قمار،

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
آنچه ما دریافتیم اینه که وقتی در شرایط ژست قدرت هستید، ۸۶٪ قمار خواهید کرد.

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
آنچه ما دریافتیم اینه که وقتی در شرایط ژست قدرت هستید، ۸۶٪ قمار خواهید کرد.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
هنگامی که در موضع یک ژست ضعیف باشید،

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
تنها ۶۰٪، و این نسبتا یک تفاوت فاحشست.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
دربارهی تسترون یافتههای ما اینه.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
نسبت به مقدار مبنا در زمان ورود، افراد قدرتمند

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
٪۲۰ افزایش را تجربه میکنند،

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
و افراد ضعیف با حدود ۱۰٪ کاهش روبرو میشوند.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
دوباره، دو دقیقه، و این تغییرات رخ میدن.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
این هم نتایج مربوط به کورتیزولست. مردم قدرتمند

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
٪۲۵ کاهش را تجربه میکنند، و

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
افراد ضعیف حدود ۱۵٪ افرایش را تجربه خواهند کرد.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
بنابراین دو دقیقه منجر به این تغییرات هورمونی میشه

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
که ذهن شما را طوری آرایش میده که یا

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
جسور، مطمئن و آسوده باشید،

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
و یا واقعا در برابر تنش انفعالی باشید، و میدونید، احساسِ

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
یه جور توقف میکنید. و شما همهی این احساسها را داشتید. درسته؟

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
بنابراین به نظر میاد رفتارهای غیرکلامیمان واقعا تعیین کنندهی

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
چگونگی اندیشیدن و احساس ما دربارهی خودمان هستند،

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
بنابراین فقط موضوع دیگران نیست، بلکه موضوع خود ما هستیم.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
بنابراین، بدنهامون ذهن ما را تغییر میدن.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
اما پرسش بعدی، مسلما، اینه که

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
آیا ژست قدرت برای چند دقیقه

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
واقعا میتونه زندگی ما را به طرزمعناداری تغییر بده؟

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
خب این درون یک آزمایشگاهه. یه کار کوچک، میدانید،

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
همش چند دقیقه طول میکشد. کجا میتونید

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
به کار ببندیدش؟ خب البته این برای ما مهم بود.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
و فکر میکنیم این چیزیست که واقعا اهمیت دارد، منظورم اینه که،

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
جایی که بخواید از این موقعیتهای ارزیابی کننده بهره ببرید

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
مانند یک موقعیت تهدیدکنندهی اجتماعی. جایی که در آن ارزیابی بشید،

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
حتی توسط دوستانتان، مثلا برای نوجوانها سر میز ناهارخوریست.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
برای بعضیها میتونه صحبت در انجمن اولیا و مربیان باشد. میتونه پرتاب یک توپ

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
برای بعضیها میتونه صحبت در انجمن اولیا و مربیان باشد. میتونه پرتاب یک توپ

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
یا یک سخنرانی مانند این باشد

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
یا انجام یک مصاحبهی کاری.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
به نظر ما بیشترین چیزی که مردم میتونستن باهاش ارتباط برقرار کنن

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
چون بیشترشان آن را از سر گذراندهاند

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
مصاحبهی کاری بود.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
بنابراین ما این یافتهها را منتشر کردیم، و رسانهها

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
روش متمرکز شدند، و گفتند، این کاریست که باید هنگام مصاحبه بکنی، درسته؟ (خنده)

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
روش متمرکز شدند، و گفتند، این کاریست که باید هنگام مصاحبه بکنی، درسته؟ (خنده)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
میدانید، همهی ما وحشتزده شدیم، و گفتیم،

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
وای خدای من، نه، نه، نه، منظور ما این نبود.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
به هزاران دلیل نه، نه، نه، این کار را نکنید.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
باز میگم، این مربوط به صحبت کردن شما با دیگران نیست.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
این مربوطه به مکالمهی شما با خودتان. کاری که باید بکنید

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
پیش از اینکه به یک مصاحبهی کاری برید. این کاریست که میکنید.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
خب؟ شما نشستید. دارید با آیفونتان و -

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
یا اندرویدتان کار میکنید، سعی نمیکنید کسی را از قلم بندازید.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
دارید، خب، شما دارید یادداشتهاتون را بررسی میکنید،

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
قوز میکنید و سعی میکنید که کوچک به نظر برسید،

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
درحالی که درواقع کاری که باید بکنید اینه،

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
انگار که در حمام هستید، نه؟ این کار را بکنید. دو دقیقه وقت بگذارید.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
پس این چیزیست که ما میخوایم آزمایش کنیم. باشه؟

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
ما آدمها را به آزمایشگاه میاریم، و

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
آنها دوباره ژست قدرتمندانه یا ضعیف میگیرند،

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
آنها یک مصاحبهی بسیار پرتنش کاری را از سر میگذرانند.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
مدتش پنج دقیقهست. و تمامش ضبط میشه.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
آنها مورد داوری هم قرار میگیرند، و داوران

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
آموزش دیدهاند که هیچ بازخورد غیرکلامی نداشته باشند،

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
بنابراین شبیه به همچین چیزی هستند. انگار، تصور کنید

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
این کسیست که داره با شما مصاحبه می:کند.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
یعنی به مدت پنج دقیقه، هیچی، و این حتی از سوالپیچ شدن هم بدتره.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
مردم از اینحالت متنفرند. این چیزیست که ماریان لافرانس بهش میگه

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
«ایستادن در باتلاق شنی اجتماعی.»

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
بنابراین باعث میشه که میزان کورتیزول شما اوج بگیره.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
بنابراین این مصاحبهای بود که آنها را وادار کردیم تجربهاش کنند،

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
چون ما واقعا میخواستیم آنچه که رخ داد را ببینیم.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
سپس ما از این رمزگشاها خواستیم که چهار تا از نوارها را ببینند.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
آنها چیزی از این فرضیه را نمیدانستند. آنها شرایط را نمیدانستند.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
آنها اصلا نمیتونستن بفهمند که چه کسی چه ژستی را گرفته بوده،

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
و نتیجهی بررسی بعد از دیدن چندتا از نوارها این بود،

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
آنها گفتند: «ما اینها را استخدام میکنیم،» -

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
همشون از دستهی که ژست قدرتمندانه -«ما اینها را استخدام نمیکنیم.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
همچنین ارزیابی ما از این افراد بسیار مثبتست.»

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
اما این داوریها از کجا ناشی میشه؟ ربطی به محتوای صحبتها نداره.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
بلکه مربوطه به شیوهی ارایهی آن سخنرانیها.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
درضمن، چون آنها را از نظر همهی متغیرهای مربوط به کارایی، رتبهبندی میکنیم، مانند کیفیت ساختارِ

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
درضمن، چون آنها را از نظر همهی متغیرهای مربوط به کارایی، رتبهبندی میکنیم، مانند کیفیت ساختارِ

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
ارایهشان، کیفیت متن ارایه، و همچنین مهارتهایی که داشتند،

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
این ارزیابی به هیچوجه تحت تاثیر اینها نبود. این چیزیست که تاثیر پذیرفت.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
اینجور چیزها. آدمها خودِ واقعیشان را به میدان میارن،

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
آنها خودشان را به همراه دارند.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
آنها ایدههاشون را مطرح میکنند، اما به عنوان خودشان،

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
بدون هیچ، میدانید، بدون هیچ ناخالصی.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
پس این چیزیست که تاثیر را پیش میراند، یا آن را انتقال میده.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
یعنی وقتی من با مردم دراینباره حرف میزنم،

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
که بدنهای ما میتونه ذهنمان را تغییر بده و ذهنهامان رفتار ما را عوض کنه،

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
و رفتارمان میتونه بازدهی ما را تغییر بده، آنها به من میگن،

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
«نمیدونم - به نظر غیرواقعی میاد.» درسته؟

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
من در پاسخ میگم، تا وقتی به نتیجه برسید اداش را در بیارید.

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
من نمیخوام به هدف برسید و هنوز احساس کنید که دارید کلاهبرداری میکنید.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
نمیخوام احساس کنید که یک شیاد هستید.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
نمیخوام وقتی به جایی که میخواید رسیدید حس کنید که به اینجا تعلق ندارید.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
و این واقعا چیزی را به یاد من میاره.

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
چون میخوام براتون داستان کوتاهی تعریف کنم دربارهی

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
شیادی و احساس اینکه به جایی که هستم تعلق ندارم.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
وقتی ۱۹ سالم بود، تصادف خیلی بدی کردم.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
از ماشین پرت شدم بیرون، و چندتا غلت زدم.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
از ماشین بیرون پرت شدم. و وقتی در بخش توانبخشی صدمات مغزی بههوش آمدم، و دانشگاه را ول کردم،

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
از ماشین بیرون پرت شدم. و وقتی در بخش توانبخشی صدمات مغزی بههوش آمدم، و دانشگاه را ول کردم،

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
و دریافتم که آی.کیوی من با دو انحراف معیار کاهش پیدا کرده،

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
که آسیب بسیار شدید بود.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
من میزان آی.کیوام را میدانستم چون همیشه به عنوان یک دختر باهوش شناخته میشدم،

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
و به عنوان یک بچه بااستعداد بودم.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
خب من از دانشگاه بیرون آمده بودم، و شروع کردم به تلاش برای برگشتن به آن.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
بهم میگفتند: «تو دانشگاه را به پایان نخواهی رساند،

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
میدونی، چیزهای دیگری برای تو هست که بتونی انجام بدی،

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
اما دانشگاه برای تو سودی ندارد.»

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
من بسیار با این موضوع جنگیدم، و باید بگم،

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
اینکه هویت شما را ازتون بگیرند، جوهر وجودتان را،

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
و برای من این هویت باهوش بودن بود،

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
اینکه این را ازتون بگیرند، هیچی به این اندازه نمیتونه به شما احساس ناتوانی بده.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
بنابراین من کاملا خودم را ناتوان حس میکردم. تلاش کردم و تلاش کردم و تلاش کردم،

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
و خوششانس بودم، و کار کردم، و شانس آوردم، و تلاش کردم.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
درنهایت از دانشگاه فارغالتحصیل شدم.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
برای من چهار سال بیشتر از همسن و سالهام طول کشید،

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
و تونستم به یکی بقبولانم، به مشاورم که مثل فرشته بود، سوزان فیسکه،

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
که وساطت من را بکند، بنابراین سر از پرینستون درآوردم،

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
و من انگار، نباید آنجا باشم.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
من یک شیاد هستم.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
و شب پیش از سخنرانی سال اولم،

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
و سخنرانی سال اول در پرینستون یک سخنرانی بیست دقیقهای است

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
در برابر بیست نفر. همش همین.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
من خیلی میترسیدم که روز بعد مچم را بگیرند

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
برای همین بهش زنگ زدم و گفتم، «من میخوام دانشگاه را رها کنم.»

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
بهم گفت: «تو چیزی را ول نمیکنی،

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
چون من به خاطر تو یک قمار را پذیرفتم، و تو میمانی.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
تو قراره بمانی، و این کاریست که قراره انجام بدی.

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
قراره وانمود کنی.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
قراره از این به بعد هر سخنرانیای که ازت خواسته میشه را انجام بدی.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
فقط میری و انجامش میدی و انجامش میدی و انجامش میدی،

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
حتی اگر وحشتزده باشی و فلج بشی

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
و از ترس قالب تهی کنی، انجامش میدی تا برسی

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
به این لحظه که بگی: «وای خدا، دارم انجامش میدم.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
انگار، به این تبدیل شدم. واقعا دارم انجامش میدم.»

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
خب این کاری بود که کردم. پنج سال تو دانشگاه،

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
چندسالی، میدانید، من در نورثوسترن هستم،

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
بعد به هاروارد رفتم، من در هاروارد هستم، من واقعا

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
دیگر بهش فکر نمی:کنم، اما برای مدت طولانی این ذهنم را مشغول کرده بود،

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
«من نباید اینجا باشم. قرار نبوده که من اینجا باشم.»

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
خب در پایان سال اول تدریسم در هاروارد،

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
یک دانشجو داشتم که در کل ترم در کلاس حرف نزده بود،

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
کسی که بهش گفتم: «ببین، باید مشارکت کنی، وگرنه این درس را میافتی،»

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
آمد به دفتر من. من اصلا نشناختمش.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
و بهم گفت، واقعا شکست خورده آمد تو، و بهم گفت،

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
«من به اینجا تعلق ندارم.»

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
و این لحظهی تکان دهندهای برای من بود. چون دو چیز اتفاق افتاد.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
یکی این بود که تشخیص دادم،

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
وای خدای من، من دیگر چنین احساسی ندارم. میدانید.

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
من دیگر این را احساس نمیکنم، اما او چرا، و من حس او را درک میکردم.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
و دومیاش این بود که، او به اینجا تعلق دارد!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
آخه، او میتونه ادای تعلق داشتن را در بیاره، و میتونه به این تبدیل بشه.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
پس من گفتم: «چرا، هستی! تو به اینجا متعلق هستی!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
و فردا به این وانمود میکنی،

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
تو قراره خودت را قدرتمند جلوه بدی، و میدونی،

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
تو قراره -» (تشویق)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(تشویق)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
«و تو قراره فردا بری توی کلاس،

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
و قراره بهترین اظهار نظری که تا حالا وجود داشته را ارایه بدی.»

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
میدانید؟ و او بهترین نظر ممکن را ارایه کرد،

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
و مردم به سوی او برگشتند اینطور که،

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
آه خدای من، من تا حالا حتی متوجه نشده بودم که او اینجا نشسته، میدانید؟ (خنده)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
ماهها بعد او به دفتر من برگشت، و متوجه شدم

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
نه تنها او به این وانمود کرده بود تا موفق شده بود،

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
بلکه در واقع آنقدر در این نقش فرو رفته بود که بهش تبدیل شده بود.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
یعنی او عوض شده بود.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
و بنابراین من میخوام بهتون بگم، اداش را در نیارید تا زمانی که موفق بشید.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
وانمود کنید تا زمانی که همان بشید. میدانید؟ این چیزی نیست که -

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
به اندازهی کافی انجامش بدید تا زمانی که واقعا تبدیل بشید به آن و براتون درونی بشه.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
آخرین چیزی که قراره نزد شما به جا بگذارم اینه.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
دستکاریهای کوچک میتونه به تغییرات بزرگ منجر بشه.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
خب همش دو دقیقهست.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
دو دقیقه، دو دقیقه، دو دقیقه.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
پیش از اینکه قدم به موقعیت بعدی که قراره شما را ارزیابی کند بگذارید،

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
برای دو دقیقه، این را امتحان کنید، در آسانسور،

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
در اتاقک دستشویی، پشت میزتان در اتاق در بسته.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
این کاریست که میخواید انجام بدید. مغزتان را شکل بدبد

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
تا بهترین هماوردی را در این موقعیت ارایه بده.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
تستسترونتان را بالا ببرید. کورتیزولتان را کاهش بدید.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
آن موقعیت را ترک نکنید در حالی که احساس میکنید، وای، من بهشون نشان ندادم که کی هستم.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
آن را در حالی ترک کنید انگار، وای، واقعا احساس میکنم

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
تونستم بگم که کی هستم و نشانشان دادم که واقعا کی هستم.

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
خب میخوام اول ازتون درخواست کنم، میدانید،

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
هم ادای ژست قدرت به خودتان بگیرید،

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
و هم اینکه میخوام درخواست کنم

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
که این را سهیم بشید، چون این سادهست

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
من این غرور را ندارم که کاری با این داشته باشم. (خنده)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
ببخشیدش. با مردم در میانش بگذارید،

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
چون آدمهایی که میتونن بهترین بهره را از این ببرن کسانی هستند که

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
دسترسی به هیچ منبع و فنآوری ندارند

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
و هیچ جایگاه و قدرتی ندارند. این را بهشان بدید

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
چون میتونن در خلوت این کار را انجام بدن.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
آنها بدنشان را لازم دارند، یک خلوت میخوان و دو دقیقه وقت،

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
و این به طور چشمگیری میتونه برآیند زندگی آنها را تغییر بده.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
سپاسگزارم. (تشویق)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(تشویق)