0:00:00.707,0:00:03.505
خُب من میخوام با پیشنهاد یک ترفند ساده و ابتدایی شروع کنم،

0:00:03.505,0:00:06.129
خُب من میخوام با پیشنهاد یک ترفند ساده و ابتدایی شروع کنم،

0:00:06.129,0:00:08.750
و تمام آنچه که باید انجام بدید اینه:

0:00:08.750,0:00:12.937
اینکه برای دو دقیقه حالت بدنتان را تغییر بدید.

0:00:12.937,0:00:16.361
اما پیش از آنکه بهتون یاد بدم، میخوام ازتون درخواست کنم که همین الان

0:00:16.361,0:00:19.954
یک بررسی دقیق از بدنتان و آنچه با بدنتان انجام میدید به عمل بیارید.

0:00:19.954,0:00:22.369
خُب چندتا از شما دارید به نوعی خودتان را کوچکتر میکنید؟

0:00:22.369,0:00:25.090
شاید قوز کردید، یا پاهاتون را روی هم انداختید،

0:00:25.090,0:00:26.014
شاید قوزکهاتون را خم کردید.

0:00:26.014,0:00:29.753
گاهی بازوهامون را اینجوری میگیریم.

0:00:29.753,0:00:33.424
گاهی هم میلمید. (خنده)

0:00:33.424,0:00:35.696
دارم میبینمتان. (خنده)

0:00:35.696,0:00:38.211
بنابراین من میخوام که به آنچه همین الان دارید انجام میدید توجه کنید.

0:00:38.211,0:00:40.425
چند دقیقه دیگه بهش برمیگردیم،

0:00:40.425,0:00:43.817
من امیدوارم اگر یاد بگیرید که این را کمی دستکاری کنید،

0:00:43.817,0:00:47.453
بتونه به طور معنیداری روش زندگی روزمرهتان را تغییر بده.

0:00:47.453,0:00:51.977
خب، ما واقعا مجذوب زبان بدن هستیم،

0:00:51.977,0:00:53.936
و به ویژه ما علاقمند به

0:00:53.936,0:00:55.900
زبان بدن آدمهای دیگر هستیم.

0:00:55.900,0:01:00.121
میدونید، ما علاقمند این هستیم که، میدانید دیگه - (خنده) -

0:01:00.121,0:01:04.519
یک تعامل ناجور، یا یک لبخند،

0:01:04.519,0:01:08.751
یا یک نیمنگاه تحقیرآمیز، یا یک چشمک خیلی محجوب،

0:01:08.751,0:01:11.989
یا حتی چیزی مانند دست دادن.

0:01:11.989,0:01:14.667
گوینده: اینجا در دستهی ده نفره میرسند، و به این نگاه کنید

0:01:14.667,0:01:17.343
پلیس خوششانس فرصت این را پیدا میکند که با رییس جمهور آمریکا دست بده. آه، اینهم از

0:01:17.343,0:01:19.831
پلیس خوششانس فرصت این را پیدا میکند که با رییس جمهور آمریکا دست بده. آه، اینهم از

0:01:19.831,0:01:24.758
نخستوزیر - ؟ نه. (خنده) [br](تشویق)

0:01:24.758,0:01:26.846
(خنده) (تشویق)

0:01:26.846,0:01:31.140
امی کادی: پس دستدادن، یا دست ندادن،

0:01:31.140,0:01:33.664
میتونه ما را وا دارد که هفتهها و هفتهها دربارش حرف بزنیم.

0:01:33.664,0:01:35.804
حتی بیبیسی و نیویورک تایمز.

0:01:35.804,0:01:39.755
پس آشکارا هنگامیکه ما به رفتار غیرکلامی میاندیشیم،

0:01:39.755,0:01:43.143
یا زبان بدن - اما ما به عنوان جامعهشناس بهش میگیم غیرکلامی -

0:01:43.143,0:01:46.023
این یک زبانست، یعنی ما داریم از ارتباط حرف میزنیم.

0:01:46.023,0:01:48.450
هنگامیکه به ارتباطات میاندیشیم، داریم به واکنش متقابل بر هم فکر میکنیم.

0:01:48.450,0:01:51.289
خب، زبان بدن شما داره چه چیز را به من مخابره میکند؟

0:01:51.289,0:01:53.555
مال من چی به شما مخابره میکند؟

0:01:53.555,0:01:57.773
و دلایل زیادی هست که باور کنیم که این دیدگاه معتبریست. بنابراین جامعهشناسان زمان زیادی صرف کردند

0:01:57.773,0:02:00.308
و دلایل زیادی هست که باور کنیم که این دیدگاه معتبریست. بنابراین جامعهشناسان زمان زیادی صرف کردند

0:02:00.308,0:02:03.700
تا تاثیرات زبان بدن ما، یا زبان بدن دیگران بر داوریها را بررسی کنند.

0:02:03.700,0:02:06.209
تا تاثیرات زبان بدن ما، یا زبان بدن دیگران بر داوریها را بررسی کنند.

0:02:06.209,0:02:09.648
و ما داوریها و استنتاجها را از زبان بدن میقاپیم.

0:02:09.648,0:02:13.638
و این داوریها میتونن برآیندهای واقعا معناداری از زندگی را تعیین کنند،

0:02:13.638,0:02:17.431
مانند اینکه چه کسی را استخدام کنیم و چه کسی را ارتقا بدیم یا از چه کسی تقاضای یک ملاقات عاشقانه کنیم.

0:02:17.431,0:02:22.116
برای نمونه، نالینی آمبادی، یک پژوهشگر از دانشگاه تافتس،

0:02:22.116,0:02:26.588
نشان میدهد که هنگامیکه آدمها یک کلیپ صامت ۳۰ ثانیهای را

0:02:26.588,0:02:29.612
از واکنش متقابل واقعی بیمار- پزشک تماشا میکنند،

0:02:29.612,0:02:32.445
قضاوت آنها از رفتار خوب پزشک

0:02:32.445,0:02:35.082
پیشبینی میکند که آیا از پزشک شکایت خواهد شد.

0:02:35.082,0:02:37.276
بنابراین این خیلی ربطی به این ندارد که آیا

0:02:37.276,0:02:39.421
پزشک ناکارآمد است یا نه، بلکه مربوطه به اینکه آیا ما از او خوشمان آمده

0:02:39.421,0:02:42.117
و اینکه آنها چطور با هم تعامل داشتند؟

0:02:42.117,0:02:45.052
حتی از اینهم شدیدتر، آلکس تودورف در دانشگاه پرینستون نشان داده که

0:02:45.052,0:02:48.729
قضاوت بر اساس چهرهی نامزدهای سیاسی

0:02:48.729,0:02:53.316
در تنها یک ثانیه میتونه ترکیب ۷۰درصد سنای آمریکا و نتایج رقابت فرمانداری را پیشبینی کند.

0:02:53.316,0:02:56.547
در تنها یک ثانیه میتونه ترکیب ۷۰درصد سنای آمریکا و نتایج رقابت فرمانداری را پیشبینی کند.

0:02:56.547,0:02:58.769
و حتی، بگذارید به دنیای دیجیتال سر بزنیم،

0:02:58.769,0:03:02.914
شکلکهایی که بخوبی در مذاکرات اینترنتی استفاده میشن

0:03:02.914,0:03:05.746
میتونند منجر بشن که شما برداشت غنیتری از آن گفتگو داشته باشید.

0:03:05.746,0:03:08.969
ایدهی خوبی نیست که از آنها به خوبی استفاده نکنیم. درسته؟

0:03:08.969,0:03:11.866
پس وقتی به رفتارهای غیرکلامی میاندیشیم، داریم به این فکر میکنیم که ما چگونه

0:03:11.866,0:03:14.968
دیگران را قضاوت میکنیم، آنها چگونه ما را قضاوت میکنند و برآیند این قضاوتها چیست.

0:03:14.968,0:03:16.848
با این وجود ما معمولا فراموش میکنیم، که دیگر مخاطبِ ما

0:03:16.848,0:03:20.523
که از رفتارهای غیرکلامی ما تاثیر میپذیرد، و آن خود ماییم.

0:03:20.523,0:03:23.736
ما هم تحت تاثیر رفتارهای غیرکلامیمان هستیم، اندیشههامون

0:03:23.736,0:03:26.099
و احساساتمون و فیزیولوژیمون.

0:03:26.099,0:03:29.162
خب، من دارم از کدام رفتارها حرف میزنم؟

0:03:29.162,0:03:32.105
من یک روانشناس اجتماعی هستم، من تعصب و پیشداوری را مطالعه میکنم،

0:03:32.105,0:03:34.832
و من در یک مدرسهی بازرگانی رقابتی تدریس میکنم،

0:03:34.832,0:03:39.316
پس اجتنابناپذیر بود که من به شناخت اثر عوامل تغییر دهندهی قدرت علاقمند بشم.

0:03:39.316,0:03:43.128
من به ویژه به روشهای غیرکلامی بیان قدرت و برتری علاقمند شدم.

0:03:43.128,0:03:45.131
من به ویژه به روشهای غیرکلامی بیان قدرت و برتری علاقمند شدم.

0:03:45.131,0:03:47.789
و روشهای بیان قدرت و تسلط کدامند؟

0:03:47.789,0:03:49.953
خب، آنها عبارتاند از این چیزها.

0:03:49.953,0:03:52.831
خب، در قلمرو جانوران، این روشها عبارتاند از بزرگتر شدن و بسط دادن.

0:03:52.831,0:03:55.841
یعنی خودت را بزرگتر میکنی، خودت را کش میدی،

0:03:55.841,0:03:58.782
فضا را اشغال میکنی، و اساسا داری خودت را گسترش میدی.

0:03:58.782,0:04:01.772
قضیه گسترده شدنست. این در سراسر قلمرو جانوران صدق میکند، تنها محدود به نخستیسانان نیست.

0:04:01.772,0:04:05.532
قضیه گسترده شدنست. این در سراسر قلمرو جانوران صدق میکند، تنها محدود به نخستیسانان نیست.

0:04:05.532,0:04:08.952
و بشر هم همین کار را میکند. (خنده)

0:04:08.952,0:04:12.663
و هردوی آنها این کار را از دیرباز به هنگام در دست داشتن قدرت انجام میدن،

0:04:12.663,0:04:15.664
و همچنین وقتی که آنها در لحظه احساس قدرت می:کنند.

0:04:15.664,0:04:18.569
و این یکی مخصوصا به این خاطر جالبه که واقعا به ما نشان میده

0:04:18.569,0:04:22.758
این روشهای بیان قدرت تا چه اندازه دیرین و جهانی هستند.

0:04:22.758,0:04:25.357
این روش بیان، که به عنوان غرور شناخته میشه،

0:04:25.357,0:04:28.405
توسط جسیکا تریسی مطالعه شد. او نشان داد که

0:04:28.405,0:04:30.517
انسانهایی که با بینایی زاده شدند

0:04:30.517,0:04:33.458
و آنهایی که مادرزادی نابینایند، این کار را بههنگام برندهشدن در یک مسابقه انجام میدن.

0:04:33.458,0:04:35.772
و آنهایی که مادرزادی نابینایند، این کار را بههنگام برندهشدن در یک مسابقه انجام میدن.

0:04:35.772,0:04:37.750
بنابراین هنگامی که از خط پایان میگذرند و برنده میشن،

0:04:37.750,0:04:39.861
اهمیتی ندارد که آنها تا حالا ندیدند که کسی این کار را انجام بده.

0:04:39.861,0:04:40.947
آنها این کار را میکنند.

0:04:40.947,0:04:44.390
بازوها به شکل عدد هفت در هوا بازمیشه ، و چانه اندکی متمایل رو به بالا.

0:04:44.390,0:04:46.934
وقتی که احساس ناتوانی داریم چی؟ دقیقا برعکس. در خود فرومیریم و جمع میشیم.

0:04:46.934,0:04:50.984
وقتی که احساس ناتوانی داریم چی؟ دقیقا برعکس. در خود فرومیریم و جمع میشیم.

0:04:50.984,0:04:54.448
ما خودمان را کوچک میکنیم. نمیخوایم به نفر کناریمان برخورد کنیم.

0:04:54.448,0:04:57.489
بنابراین دوباره، جانوران و بشر هردو کار یکسانی میکنند.

0:04:57.489,0:05:00.569
و این چیزیست که رخ میده هرگاه شما قدرتمندان را در کنار ناتوانترها میگذارید.

0:05:00.569,0:05:02.880
بنابراین آنچه گرایش داریم که انجام بدیم

0:05:02.880,0:05:07.248
اینه که وقتی نوبت به قدرت میرسه ما رفتارهای غیرکلامی دیگران را تکمیل میکنیم.

0:05:07.248,0:05:09.679
پس اگر کسی با ما حسابی از موضع قدرت رفتار کند،

0:05:09.679,0:05:11.904
ما گرایش داریم که خودمان را کوچک کنیم. ما از آنها تقلید نمیکنیم.

0:05:11.904,0:05:13.937
ما برعکس آنها عمل میکنیم.

0:05:13.937,0:05:17.136
خب، من این رفتار را در کلاس مشاهده کردم،

0:05:17.136,0:05:23.922
و به چی توجه کردم؟ متوجه شدم که دانشجویان ام بی اِی

0:05:23.922,0:05:26.926
واقعا طیف کاملی از قدرت غیرکلامی را از خود نشان میدن.

0:05:26.926,0:05:29.394
یعنی آدمهایی داریم که مانند کاریکاتوری از ستارهها میمانند،

0:05:29.394,0:05:32.384
وارد کلاس میشن، درست میرن به سمت وسط کلاس

0:05:32.384,0:05:36.316
حتی پیش از آنکه کلاس شروع بشه، انگار واقعا میخوان فضا را مال خودشون کنند.

0:05:36.316,0:05:38.205
وقتی میشینن، یه جورایی خودشان را پهن میکنند و لم میدهند.

0:05:38.205,0:05:40.337
دستاشون را مثل این بلند میکنند.

0:05:40.337,0:05:42.972
بعضی دیگر وقتی میان تو کلاس کمابیش از حال میرن. تا میان تو، این را میبینی.

0:05:42.972,0:05:45.296
بعضی دیگر وقتی میان تو کلاس کمابیش از حال میرن. تا میان تو، این را میبینی.

0:05:45.296,0:05:47.834
میتونی این را در چهرهشان و بدنهاشان ببینی، و آنها میشینن

0:05:47.834,0:05:49.820
روی صندلیشان و خودشان را کوچک میکنند،

0:05:49.820,0:05:52.969
و وقتی دستشون را بلند میکنند این جوری میشن.

0:05:52.969,0:05:54.646
من متوجه یکی - دو چیز در اینباره شدم.

0:05:54.646,0:05:56.383
یک، مطمئنا خیلی شوکه نمیشید.

0:05:56.383,0:05:58.727
به نظر میاد این با جنسیت مرتبط باشه.

0:05:58.727,0:06:04.192
یعنی زنان بسیار بیشتر از مردان به این شیوه عمل میکنند.

0:06:04.192,0:06:06.778
زنان از دیرباز خود را ضعیفتر از مردان احساس میکردند،

0:06:06.778,0:06:10.733
پس این عجیب نیست. اما چیز دیگری که متوجهش شدم اینه که

0:06:10.733,0:06:13.578
به نظر میاد تاحدی به این مربوط باشه که کدامیک

0:06:13.578,0:06:17.259
از دانشجوها در بحث شرکت میکنند، و با چه کیفیتی شرکت میکنند.

0:06:17.259,0:06:19.841
و این واقعا در کلاسهای ام بی اِی اهمیت دارد،

0:06:19.841,0:06:22.522
چون مشارکت، نیمی از نمره به شمار میاد.

0:06:22.522,0:06:26.995
بنابراین یکی از چالشهای مدارس بازرگانی این شکاف جنسیتی نمرهست.

0:06:26.995,0:06:30.267
شما زنان و مردان را دارید که با شایستگی برابر وارد میشن

0:06:30.267,0:06:32.263
و سپس این تفاوتها را در نمره آنها شاهد خواهید بود،

0:06:32.263,0:06:35.523
و به نظر میاد که میشه این را به تا حدی هم به مشارکت نسبت داد.

0:06:35.523,0:06:38.546
بنابراین به این فکر کردم که، میدانید، بسیار خوب،

0:06:38.546,0:06:41.070
یعنی شما این آدمها را میبینید که اینطوری وارد میشن، و

0:06:41.070,0:06:44.741
مشارکت میکنند. آیا ممکنست که بتونیم مردم را واداریم که ادای این را در بیارن

0:06:44.741,0:06:46.713
و آیا این آنها را به سوی مشارکت بیشتر هدایت میکند؟

0:06:46.713,0:06:51.378
خب، مهمترین همکار من دانا کارنِی، که در برکلی کار می:کند،

0:06:51.378,0:06:54.933
و واقعا میخواستم بدانم، آیا میتونی تا زمانیکه واقعا موفق بشی وانمود به موفقیت کنی؟

0:06:54.933,0:06:57.963
یعنی، میتونی این کار را برای مدتی انجام بدی و در واقع

0:06:57.963,0:07:01.786
یک خروجی غیرکلامی را تجربه کنید که شما را توانمند جلوه بده؟

0:07:01.786,0:07:05.338
میدانیم که رفتارغیرکلامی ما تعیین میکند که دیگران چطور

0:07:05.338,0:07:07.031
دربارهی ما میاندیشند و احساس میکنند. مدارک زیادی وجود دارد.

0:07:07.031,0:07:10.143
اما پرسش اصلی ما این بود، که آیا رفتارهای غیرکلامی ما

0:07:10.143,0:07:13.253
بر اندیشه و احساس ما دربارهی خودمان تاثیر میگذارد؟

0:07:13.253,0:07:15.943
مدارکی وجود داره که آنها هم موثرند.

0:07:15.943,0:07:20.579
بنابراین، برای نمونه، ما وقتی خوشحال هستیم لبخند میزنیم.

0:07:20.579,0:07:22.757
اما درضمن، وقتی به زور لبخند میزنیم

0:07:22.757,0:07:27.172
اینجوری با نگهداشتن یک خودکار میان دندانهامون ، این باعث احساس شادی میشه.

0:07:27.172,0:07:30.253
بنابراین قضیه دوطرفهست. وقتی نوبت به قدرت میرسه،

0:07:30.253,0:07:35.468
باز هم دوطرفهست. پس وقتی احساس قدرت میکنید،

0:07:35.468,0:07:38.854
بیشتر در معرض انجام این کار هستید، اما این هم ممکنه که

0:07:38.854,0:07:44.460
وقتی وانمود میکنید که قدرتمند هستید، بیشتر احتمال داره

0:07:44.460,0:07:46.888
که واقعا احساس قدرت هم بکنید.

0:07:46.888,0:07:49.948
بنابراین پرسش دوم درواقع اینه که، میدانید،

0:07:49.948,0:07:52.531
خب ما میدانیم که ذهن ما بدنمان را تغییر میده،

0:07:52.531,0:07:56.948
اما آیا این هم درسته که بدن ما میتونه ذهنمان را تغییر بده؟

0:07:56.948,0:07:59.675
و وقتی میگم ذهن، دربارهی مسئلهی قدرت،

0:07:59.675,0:08:01.047
دارم از چی حرف میزنم؟

0:08:01.047,0:08:03.213
یعنی من دارم از اندیشهها و احساسات حرف میزنم

0:08:03.213,0:08:06.668
و آن دسته از چیزهای مربوط به فیزیولوژی که اندیشهها و احساسات ما را میسازند،

0:08:06.668,0:08:09.876
و مورد مطالعاتی من هورمونهاست. من هورمونها را بررسی میکنم.

0:08:09.876,0:08:12.979
بنابراین یک ذهن توانمند در برابر یک ذهن ناتوان چطور به نظر میاد؟

0:08:12.979,0:08:14.210
بنابراین یک ذهن توانمند در برابر یک ذهن ناتوان چطور به نظر میاد؟

0:08:14.210,0:08:18.506
خب، تعجبی نداره، که آدمهای توانا معمولا

0:08:18.506,0:08:22.730
جسورتر و مطمئنتر و خوشبینتر هستند.

0:08:22.730,0:08:25.729
آنها در واقع باور دارند که قراره حتی در بازیهای شانسی هم برنده باشند.

0:08:25.729,0:08:29.908
آنها همچنین گرایش دارند که بیشتر انتزاعی فکر کنند.

0:08:29.908,0:08:32.514
خب پس تفاوتهای زیادی وجود دارد. آنها بیشتر خطر میکنند.

0:08:32.514,0:08:35.367
تفاوتهای زیادی میان آدمهای قدرتمند و ضعیف وجود دارد.

0:08:35.367,0:08:38.659
از نظر فیزیولوژیکی، تفاوتهایی هم وجود داره میان دو

0:08:38.659,0:08:42.724
هورمون کلیدی: تستسترون، که هورمون تسلط و برتریست،

0:08:42.724,0:08:46.387
و کورتیزول، که هورمون استرس و تنشست.

0:08:46.387,0:08:49.724
خب آنچه ما یافتهایم اینه که

0:08:49.724,0:08:53.563
نرهای قویهیکل در سلسله مراتب نخستیسانان

0:08:53.563,0:08:56.761
سطح بالایی از تسترون و اندکی کورتیزول داشتند،

0:08:56.761,0:09:00.287
و رهبران تاثیرگذار و قدرتمند هم دارای

0:09:00.287,0:09:02.542
میزان بالایی از تستسترون و کمی کورتیزول هستند.

0:09:02.542,0:09:04.845
خب معنی این چیه؟ هنگامی که به قدرت میاندیشید،

0:09:04.845,0:09:07.270
مردم معمولا تنها دربارهی تسترون فکر میکردند،

0:09:07.270,0:09:09.058
چون مربوط بود به چیرگی و برتری.

0:09:09.058,0:09:12.528
اما در واقع، معنای قدرت اینه که شما چطور دربرابر استرس واکنش نشان میدید.

0:09:12.528,0:09:15.657
خب، آیا شما رهبر قدرتمندی را میپذیرید که برتری داشته باشه،

0:09:15.657,0:09:18.399
تسترون بالا داشته باشه، اما در برابر تنش انفعالی عمل کند؟

0:09:18.399,0:09:20.734
احتمالا نه، درسته؟ شما کسی را میخواید

0:09:20.734,0:09:23.018
که قدرتمند، جسور و مسلط باشد،

0:09:23.018,0:09:26.706
اما در برابر تنش منفعل نباشد، کسی که آسان بگیرد.

0:09:26.706,0:09:32.938
خب ما میدونیم در سلسله مراتب نخستیسانان، اگر یک سردسته

0:09:32.938,0:09:36.629
لازم باشه که مسئولیت را بپذیرد، اگر ناگهان نیاز بشه یکی نقش یک سردسته بپذیرد،

0:09:36.629,0:09:39.186
لازم باشه که مسئولیت را بپذیرد، اگر ناگهان نیاز بشه یکی نقش یک سردسته بپذیرد،

0:09:39.186,0:09:42.297
درعرض چندروز، تستسترون آن فرد بهشدت بالا میره و کورتیزول او بهشدت افت میکند.

0:09:42.297,0:09:45.802
درعرض چندروز، تستسترون آن فرد بهشدت بالا میره و کورتیزول او بهشدت افت میکند.

0:09:45.802,0:09:48.843
پس مستنداتی داریم، که هم بدن میتونه ذهن را شکل بده، دست کم در سطح ظاهری

0:09:48.843,0:09:51.209
پس مستنداتی داریم، هم بدن میتونه ذهن را شکل بده، دست کم در سطح ظاهری

0:09:51.209,0:09:55.338
و هم نقشی که میپذیریم میتونه ذهن را شکل بده.

0:09:55.338,0:09:58.120
بنابراین چیزی که رخ میده، اینطوریه، شما یک تغییر نقش را میپذیرید،

0:09:58.120,0:10:00.704
چی رخ میده اگر اینکار را در سطح واقعا کوچکی انجام بدید،

0:10:00.704,0:10:03.117
مانند این دستکاری کوچولو، این مداخلهی ریزه میزه؟

0:10:03.117,0:10:05.768
«برای دو دقیقه»، بگید، «ازتون میخوام اینطوری بایستید،

0:10:05.768,0:10:08.551
و این باعث میشه که خودتان را قدرتمندتر حس کنید.»

0:10:08.551,0:10:13.026
خب، این کاریست که ما کردیم. ما تصمیم گرفتیم مردم را بیاریم

0:10:13.026,0:10:17.239
به آزمایشگاه و یک آزمایش راه بندازیم، و این مردم

0:10:17.239,0:10:21.668
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.

0:10:21.668,0:10:23.917
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.

0:10:23.917,0:10:26.879
برای دودقیقه، تظاهر به قدرت یا ضعف کردند، من میخوام پنجتا را به شما نشان بدم.

0:10:26.879,0:10:29.359
این یکیاشست.

0:10:29.359,0:10:31.453
دو تا دیگر.

0:10:31.453,0:10:34.271
این یکی از سوی رسانهها به عنوان «زن شگفتانگیز» شناخته میشه.

0:10:34.271,0:10:36.646
این یکی از سوی رسانهها به عنوان «زن شگفتانگیز» شناخته میشه.

0:10:36.646,0:10:37.968
این هم دوتای دیگر.

0:10:37.968,0:10:40.322
خب میتونید بایستید یا نشسته باشید.

0:10:40.322,0:10:42.307
و این ژستهای ضعف ماست.

0:10:42.307,0:10:46.370
خب شما در خودتان فرو برید، خودتان را کوچک میکنید.

0:10:46.370,0:10:48.109
این یکی خیلی ضعیفست.

0:10:48.109,0:10:49.466
وقتی گردنتان را لمس میکنید،

0:10:49.466,0:10:52.092
شما واقعا دارید از خودتان محافظت میکنید.

0:10:52.092,0:10:54.677
خب این چیزیست که رخ میده، آنها وارد میشن،

0:10:54.677,0:10:56.437
آب دهان شان را در یک ظرف کوچک میاندازند،

0:10:56.437,0:10:59.610
ما به مدت دو دقیقه میگیم: «تو باید این کار را بکنی یا آن کار را انجام بدی.»

0:10:59.610,0:11:01.403
آنها به تصاویر این ژستها نگاه نمیکنند. ما نمیخوایم مهیاشون کنیم

0:11:01.403,0:11:04.783
با مفهوم قدرت. ما میخوایم اونا قدرت را احساس کنند،

0:11:04.783,0:11:06.842
خب؟ آنها دو دقیقه این کار را ادامه میدن.

0:11:06.842,0:11:10.051
بعد ازشون در زمانهای خاصی میپرسیم: «چقدر خودتان را توانا احساس میکنید؟»

0:11:10.051,0:11:12.818
بعد بهشون یک فرصت قمار کردن میدیم،

0:11:12.818,0:11:15.583
و سپس یک نمونهی دیگر آبدهان ازشون میگیریم.

0:11:15.583,0:11:17.148
همش همینه. این همهی آزمایشست.

0:11:17.148,0:11:20.854
خب، این چیزیست که ما دریافتیم. تحمل خطر کردن، یعنی همان قمار،

0:11:20.854,0:11:23.752
آنچه ما دریافتیم اینه که وقتی در شرایط ژست قدرت هستید، ۸۶٪ قمار خواهید کرد.

0:11:23.752,0:11:27.250
آنچه ما دریافتیم اینه که وقتی در شرایط ژست قدرت هستید، ۸۶٪ قمار خواهید کرد.

0:11:27.250,0:11:29.195
هنگامی که در موضع یک ژست ضعیف باشید،

0:11:29.195,0:11:33.370
تنها ۶۰٪، و این نسبتا یک تفاوت فاحشست.

0:11:33.370,0:11:35.850
دربارهی تسترون یافتههای ما اینه.

0:11:35.850,0:11:39.355
نسبت به مقدار مبنا در زمان ورود، افراد قدرتمند

0:11:39.355,0:11:41.717
٪۲۰ افزایش را تجربه میکنند،

0:11:41.717,0:11:46.338
و افراد ضعیف با حدود ۱۰٪ کاهش روبرو میشوند.

0:11:46.338,0:11:49.155
دوباره، دو دقیقه، و این تغییرات رخ میدن.

0:11:49.155,0:11:51.907
این هم نتایج مربوط به کورتیزولست. مردم قدرتمند

0:11:51.907,0:11:54.954
٪۲۵ کاهش را تجربه میکنند، و

0:11:54.954,0:11:59.086
افراد ضعیف حدود ۱۵٪ افرایش را تجربه خواهند کرد.

0:11:59.086,0:12:01.818
بنابراین دو دقیقه منجر به این تغییرات هورمونی میشه

0:12:01.818,0:12:04.835
که ذهن شما را طوری آرایش میده که یا

0:12:04.835,0:12:07.763
جسور، مطمئن و آسوده باشید،

0:12:07.763,0:12:11.771
و یا واقعا در برابر تنش انفعالی باشید، و میدونید، احساسِ

0:12:11.771,0:12:15.627
یه جور توقف میکنید. و شما همهی این احساسها را داشتید. درسته؟

0:12:15.627,0:12:18.514
بنابراین به نظر میاد رفتارهای غیرکلامیمان واقعا تعیین کنندهی

0:12:18.514,0:12:20.835
چگونگی اندیشیدن و احساس ما دربارهی خودمان هستند،

0:12:20.835,0:12:23.291
بنابراین فقط موضوع دیگران نیست، بلکه موضوع خود ما هستیم.

0:12:23.291,0:12:25.718
بنابراین، بدنهامون ذهن ما را تغییر میدن.

0:12:25.718,0:12:28.124
اما پرسش بعدی، مسلما، اینه که

0:12:28.124,0:12:29.638
آیا ژست قدرت برای چند دقیقه

0:12:29.638,0:12:31.929
واقعا میتونه زندگی ما را به طرزمعناداری تغییر بده؟

0:12:31.929,0:12:34.575
خب این درون یک آزمایشگاهه. یه کار کوچک، میدانید،

0:12:34.575,0:12:37.171
همش چند دقیقه طول میکشد. کجا میتونید

0:12:37.171,0:12:39.946
به کار ببندیدش؟ خب البته این برای ما مهم بود.

0:12:39.946,0:12:44.123
و فکر میکنیم این چیزیست که واقعا اهمیت دارد، منظورم اینه که،

0:12:44.123,0:12:46.711
جایی که بخواید از این موقعیتهای ارزیابی کننده بهره ببرید

0:12:46.711,0:12:50.164
مانند یک موقعیت تهدیدکنندهی اجتماعی. جایی که در آن ارزیابی بشید،

0:12:50.164,0:12:53.848
حتی توسط دوستانتان، مثلا برای نوجوانها سر میز ناهارخوریست.

0:12:53.848,0:12:56.053
برای بعضیها میتونه صحبت در انجمن اولیا و مربیان باشد. میتونه پرتاب یک توپ

0:12:56.053,0:12:59.077
برای بعضیها میتونه صحبت در انجمن اولیا و مربیان باشد. میتونه پرتاب یک توپ

0:12:59.077,0:13:01.934
یا یک سخنرانی مانند این باشد

0:13:01.934,0:13:04.732
یا انجام یک مصاحبهی کاری.

0:13:04.732,0:13:07.224
به نظر ما بیشترین چیزی که مردم میتونستن باهاش ارتباط برقرار کنن

0:13:07.224,0:13:08.461
چون بیشترشان آن را از سر گذراندهاند

0:13:08.461,0:13:09.843
مصاحبهی کاری بود.

0:13:09.843,0:13:13.796
بنابراین ما این یافتهها را منتشر کردیم، و رسانهها

0:13:13.796,0:13:16.390
روش متمرکز شدند، و گفتند، این کاریست که باید هنگام مصاحبه بکنی، درسته؟ (خنده)

0:13:16.390,0:13:19.590
روش متمرکز شدند، و گفتند، این کاریست که باید هنگام مصاحبه بکنی، درسته؟ (خنده)

0:13:19.590,0:13:21.981
میدانید، همهی ما وحشتزده شدیم، و گفتیم،

0:13:21.981,0:13:24.166
وای خدای من، نه، نه، نه، منظور ما این نبود.

0:13:24.166,0:13:26.941
به هزاران دلیل نه، نه، نه، این کار را نکنید.

0:13:26.941,0:13:29.532
باز میگم، این مربوط به صحبت کردن شما با دیگران نیست.

0:13:29.532,0:13:31.391
این مربوطه به مکالمهی شما با خودتان. کاری که باید بکنید

0:13:31.391,0:13:34.200
پیش از اینکه به یک مصاحبهی کاری برید. این کاریست که میکنید.

0:13:34.200,0:13:36.466
خب؟ شما نشستید. دارید با آیفونتان و -

0:13:36.466,0:13:38.752
یا اندرویدتان کار میکنید، سعی نمیکنید کسی را از قلم بندازید.

0:13:38.752,0:13:40.946
دارید، خب، شما دارید یادداشتهاتون را بررسی میکنید،

0:13:40.946,0:13:42.776
قوز میکنید و سعی میکنید که کوچک به نظر برسید،

0:13:42.776,0:13:45.068
درحالی که درواقع کاری که باید بکنید اینه،

0:13:45.068,0:13:48.484
انگار که در حمام هستید، نه؟ این کار را بکنید. دو دقیقه وقت بگذارید.

0:13:48.484,0:13:49.904
پس این چیزیست که ما میخوایم آزمایش کنیم. باشه؟

0:13:49.904,0:13:52.088
ما آدمها را به آزمایشگاه میاریم، و

0:13:52.088,0:13:55.465
آنها دوباره ژست قدرتمندانه یا ضعیف میگیرند،

0:13:55.465,0:13:58.097
آنها یک مصاحبهی بسیار پرتنش کاری را از سر میگذرانند.

0:13:58.097,0:14:01.713
مدتش پنج دقیقهست. و تمامش ضبط میشه.

0:14:01.713,0:14:04.224
آنها مورد داوری هم قرار میگیرند، و داوران

0:14:04.224,0:14:08.199
آموزش دیدهاند که هیچ بازخورد غیرکلامی نداشته باشند،

0:14:08.199,0:14:09.806
بنابراین شبیه به همچین چیزی هستند. انگار، تصور کنید

0:14:09.806,0:14:12.090
این کسیست که داره با شما مصاحبه می:کند.

0:14:12.090,0:14:16.713
یعنی به مدت پنج دقیقه، هیچی، و این حتی از سوالپیچ شدن هم بدتره.

0:14:16.713,0:14:20.026
مردم از اینحالت متنفرند. این چیزیست که ماریان لافرانس بهش میگه

0:14:20.026,0:14:22.117
«ایستادن در باتلاق شنی اجتماعی.»

0:14:22.117,0:14:23.926
بنابراین باعث میشه که میزان کورتیزول شما اوج بگیره.

0:14:23.926,0:14:25.628
بنابراین این مصاحبهای بود که آنها را وادار کردیم تجربهاش کنند،

0:14:25.628,0:14:28.457
چون ما واقعا میخواستیم آنچه که رخ داد را ببینیم.

0:14:28.457,0:14:31.564
سپس ما از این رمزگشاها خواستیم که چهار تا از نوارها را ببینند.

0:14:31.564,0:14:34.736
آنها چیزی از این فرضیه را نمیدانستند. آنها شرایط را نمیدانستند.

0:14:34.736,0:14:37.521
آنها اصلا نمیتونستن بفهمند که چه کسی چه ژستی را گرفته بوده،

0:14:37.521,0:14:42.611
و نتیجهی بررسی بعد از دیدن چندتا از نوارها این بود،

0:14:42.611,0:14:44.683
آنها گفتند: «ما اینها را استخدام میکنیم،» -

0:14:44.683,0:14:48.105
همشون از دستهی که ژست قدرتمندانه -«ما اینها را استخدام نمیکنیم.

0:14:48.105,0:14:50.890
همچنین ارزیابی ما از این افراد بسیار مثبتست.»

0:14:50.890,0:14:55.626
اما این داوریها از کجا ناشی میشه؟ ربطی به محتوای صحبتها نداره.

0:14:55.626,0:14:58.502
بلکه مربوطه به شیوهی ارایهی آن سخنرانیها.

0:14:58.502,0:15:00.551
درضمن، چون آنها را از نظر همهی متغیرهای مربوط به کارایی، رتبهبندی میکنیم، مانند کیفیت ساختارِ

0:15:00.551,0:15:03.642
درضمن، چون آنها را از نظر همهی متغیرهای مربوط به کارایی، رتبهبندی میکنیم، مانند کیفیت ساختارِ

0:15:03.642,0:15:06.418
ارایهشان، کیفیت متن ارایه، و همچنین مهارتهایی که داشتند،

0:15:06.418,0:15:09.474
این ارزیابی به هیچوجه تحت تاثیر اینها نبود. این چیزیست که تاثیر پذیرفت.

0:15:09.474,0:15:12.753
اینجور چیزها. آدمها خودِ واقعیشان را به میدان میارن،

0:15:12.753,0:15:14.626
آنها خودشان را به همراه دارند.

0:15:14.626,0:15:16.849
آنها ایدههاشون را مطرح میکنند، اما به عنوان خودشان،

0:15:16.849,0:15:19.385
بدون هیچ، میدانید، بدون هیچ ناخالصی.

0:15:19.385,0:15:24.316
پس این چیزیست که تاثیر را پیش میراند، یا آن را انتقال میده.

0:15:24.316,0:15:27.684
یعنی وقتی من با مردم دراینباره حرف میزنم،

0:15:27.684,0:15:30.563
که بدنهای ما میتونه ذهنمان را تغییر بده و ذهنهامان رفتار ما را عوض کنه،

0:15:30.563,0:15:33.539
و رفتارمان میتونه بازدهی ما را تغییر بده، آنها به من میگن،

0:15:33.539,0:15:35.406
«نمیدونم - به نظر غیرواقعی میاد.» درسته؟

0:15:35.406,0:15:39.185
من در پاسخ میگم، تا وقتی به نتیجه برسید اداش را در بیارید.

0:15:39.185,0:15:42.360
من نمیخوام به هدف برسید و هنوز احساس کنید که دارید کلاهبرداری میکنید.

0:15:42.360,0:15:43.879
نمیخوام احساس کنید که یک شیاد هستید.

0:15:43.879,0:15:48.291
نمیخوام وقتی به جایی که میخواید رسیدید حس کنید که به اینجا تعلق ندارید.

0:15:48.291,0:15:50.478
و این واقعا چیزی را به یاد من میاره.

0:15:50.478,0:15:52.536
چون میخوام براتون داستان کوتاهی تعریف کنم دربارهی

0:15:52.536,0:15:55.946
شیادی و احساس اینکه به جایی که هستم تعلق ندارم.

0:15:55.946,0:15:58.887
وقتی ۱۹ سالم بود، تصادف خیلی بدی کردم.

0:15:58.887,0:16:02.292
از ماشین پرت شدم بیرون، و چندتا غلت زدم.

0:16:02.292,0:16:05.803
از ماشین بیرون پرت شدم. و وقتی در بخش توانبخشی صدمات مغزی بههوش آمدم، و دانشگاه را ول کردم،

0:16:05.803,0:16:09.395
از ماشین بیرون پرت شدم. و وقتی در بخش توانبخشی صدمات مغزی بههوش آمدم، و دانشگاه را ول کردم،

0:16:09.395,0:16:15.107
و دریافتم که آی.کیوی من با دو انحراف معیار کاهش پیدا کرده،

0:16:15.107,0:16:17.695
که آسیب بسیار شدید بود.

0:16:17.695,0:16:20.566
من میزان آی.کیوام را میدانستم چون همیشه به عنوان یک دختر باهوش شناخته میشدم،

0:16:20.566,0:16:22.578
و به عنوان یک بچه بااستعداد بودم.

0:16:22.578,0:16:25.778
خب من از دانشگاه بیرون آمده بودم، و شروع کردم به تلاش برای برگشتن به آن.

0:16:25.778,0:16:27.502
بهم میگفتند: «تو دانشگاه را به پایان نخواهی رساند،

0:16:27.502,0:16:30.379
میدونی، چیزهای دیگری برای تو هست که بتونی انجام بدی،

0:16:30.379,0:16:32.277
اما دانشگاه برای تو سودی ندارد.»

0:16:32.277,0:16:36.161
من بسیار با این موضوع جنگیدم، و باید بگم،

0:16:36.161,0:16:38.935
اینکه هویت شما را ازتون بگیرند، جوهر وجودتان را،

0:16:38.935,0:16:40.794
و برای من این هویت باهوش بودن بود،

0:16:40.794,0:16:45.203
اینکه این را ازتون بگیرند، هیچی به این اندازه نمیتونه به شما احساس ناتوانی بده.

0:16:45.203,0:16:47.805
بنابراین من کاملا خودم را ناتوان حس میکردم. تلاش کردم و تلاش کردم و تلاش کردم،

0:16:47.805,0:16:50.939
و خوششانس بودم، و کار کردم، و شانس آوردم، و تلاش کردم.

0:16:50.939,0:16:53.391
درنهایت از دانشگاه فارغالتحصیل شدم.

0:16:53.391,0:16:55.198
برای من چهار سال بیشتر از همسن و سالهام طول کشید،

0:16:55.198,0:16:59.756
و تونستم به یکی بقبولانم، به مشاورم که مثل فرشته بود، سوزان فیسکه،

0:16:59.756,0:17:02.700
که وساطت من را بکند، بنابراین سر از پرینستون درآوردم،

0:17:02.700,0:17:05.551
و من انگار، نباید آنجا باشم.

0:17:05.551,0:17:06.845
من یک شیاد هستم.

0:17:06.845,0:17:08.426
و شب پیش از سخنرانی سال اولم،

0:17:08.426,0:17:11.064
و سخنرانی سال اول در پرینستون یک سخنرانی بیست دقیقهای است

0:17:11.064,0:17:13.099
در برابر بیست نفر. همش همین.

0:17:13.099,0:17:15.986
من خیلی میترسیدم که روز بعد مچم را بگیرند

0:17:15.986,0:17:18.799
برای همین بهش زنگ زدم و گفتم، «من میخوام دانشگاه را رها کنم.»

0:17:18.799,0:17:20.655
بهم گفت: «تو چیزی را ول نمیکنی،

0:17:20.655,0:17:23.213
چون من به خاطر تو یک قمار را پذیرفتم، و تو میمانی.

0:17:23.213,0:17:25.404
تو قراره بمانی، و این کاریست که قراره انجام بدی.

0:17:25.404,0:17:26.761
قراره وانمود کنی.

0:17:26.761,0:17:30.541
قراره از این به بعد هر سخنرانیای که ازت خواسته میشه را انجام بدی.

0:17:30.541,0:17:32.280
فقط میری و انجامش میدی و انجامش میدی و انجامش میدی،

0:17:32.280,0:17:35.249
حتی اگر وحشتزده باشی و فلج بشی

0:17:35.249,0:17:37.827
و از ترس قالب تهی کنی، انجامش میدی تا برسی

0:17:37.827,0:17:40.992
به این لحظه که بگی: «وای خدا، دارم انجامش میدم.

0:17:40.992,0:17:43.958
انگار، به این تبدیل شدم. واقعا دارم انجامش میدم.»

0:17:43.958,0:17:46.368
خب این کاری بود که کردم. پنج سال تو دانشگاه،

0:17:46.368,0:17:48.109
چندسالی، میدانید، من در نورثوسترن هستم،

0:17:48.109,0:17:50.696
بعد به هاروارد رفتم، من در هاروارد هستم، من واقعا

0:17:50.696,0:17:54.196
دیگر بهش فکر نمی:کنم، اما برای مدت طولانی این ذهنم را مشغول کرده بود،

0:17:54.196,0:17:56.500
«من نباید اینجا باشم. قرار نبوده که من اینجا باشم.»

0:17:56.500,0:17:58.978
خب در پایان سال اول تدریسم در هاروارد،

0:17:58.978,0:18:03.544
یک دانشجو داشتم که در کل ترم در کلاس حرف نزده بود،

0:18:03.544,0:18:06.751
کسی که بهش گفتم: «ببین، باید مشارکت کنی، وگرنه این درس را میافتی،»

0:18:06.751,0:18:09.253
آمد به دفتر من. من اصلا نشناختمش.

0:18:09.253,0:18:13.235
و بهم گفت، واقعا شکست خورده آمد تو، و بهم گفت،

0:18:13.235,0:18:19.280
«من به اینجا تعلق ندارم.»

0:18:19.280,0:18:23.408
و این لحظهی تکان دهندهای برای من بود. چون دو چیز اتفاق افتاد.

0:18:23.408,0:18:24.902
یکی این بود که تشخیص دادم،

0:18:24.902,0:18:28.136
وای خدای من، من دیگر چنین احساسی ندارم. میدانید.

0:18:28.136,0:18:30.818
من دیگر این را احساس نمیکنم، اما او چرا، و من حس او را درک میکردم.

0:18:30.818,0:18:33.455
و دومیاش این بود که، او به اینجا تعلق دارد!

0:18:33.455,0:18:35.259
آخه، او میتونه ادای تعلق داشتن را در بیاره، و میتونه به این تبدیل بشه.

0:18:35.259,0:18:38.999
پس من گفتم: «چرا، هستی! تو به اینجا متعلق هستی!

0:18:38.999,0:18:40.434
و فردا به این وانمود میکنی،

0:18:40.434,0:18:43.498
تو قراره خودت را قدرتمند جلوه بدی، و میدونی،

0:18:43.498,0:18:46.521
تو قراره -» (تشویق)

0:18:46.521,0:18:48.560
(تشویق)

0:18:48.560,0:18:52.993
«و تو قراره فردا بری توی کلاس،

0:18:52.993,0:18:55.417
و قراره بهترین اظهار نظری که تا حالا وجود داشته را ارایه بدی.»

0:18:55.417,0:18:58.422
میدانید؟ و او بهترین نظر ممکن را ارایه کرد،

0:18:58.422,0:18:59.285
و مردم به سوی او برگشتند اینطور که،

0:18:59.285,0:19:02.729
آه خدای من، من تا حالا حتی متوجه نشده بودم که او اینجا نشسته، میدانید؟ (خنده)

0:19:02.729,0:19:05.600
ماهها بعد او به دفتر من برگشت، و متوجه شدم

0:19:05.600,0:19:07.884
نه تنها او به این وانمود کرده بود تا موفق شده بود،

0:19:07.884,0:19:10.608
بلکه در واقع آنقدر در این نقش فرو رفته بود که بهش تبدیل شده بود.

0:19:10.608,0:19:12.431
یعنی او عوض شده بود.

0:19:12.431,0:19:16.515
و بنابراین من میخوام بهتون بگم، اداش را در نیارید تا زمانی که موفق بشید.

0:19:16.515,0:19:19.312
وانمود کنید تا زمانی که همان بشید. میدانید؟ این چیزی نیست که -

0:19:19.312,0:19:22.953
به اندازهی کافی انجامش بدید تا زمانی که واقعا تبدیل بشید به آن و براتون درونی بشه.

0:19:22.953,0:19:25.608
آخرین چیزی که قراره نزد شما به جا بگذارم اینه.

0:19:25.608,0:19:30.080
دستکاریهای کوچک میتونه به تغییرات بزرگ منجر بشه.

0:19:30.080,0:19:32.577
خب همش دو دقیقهست.

0:19:32.577,0:19:34.313
دو دقیقه، دو دقیقه، دو دقیقه.

0:19:34.313,0:19:37.559
پیش از اینکه قدم به موقعیت بعدی که قراره شما را ارزیابی کند بگذارید،

0:19:37.559,0:19:40.265
برای دو دقیقه، این را امتحان کنید، در آسانسور،

0:19:40.265,0:19:43.504
در اتاقک دستشویی، پشت میزتان در اتاق در بسته.

0:19:43.504,0:19:45.944
این کاریست که میخواید انجام بدید. مغزتان را شکل بدبد

0:19:45.944,0:19:47.766
تا بهترین هماوردی را در این موقعیت ارایه بده.

0:19:47.766,0:19:50.731
تستسترونتان را بالا ببرید. کورتیزولتان را کاهش بدید.

0:19:50.731,0:19:54.697
آن موقعیت را ترک نکنید در حالی که احساس میکنید، وای، من بهشون نشان ندادم که کی هستم.

0:19:54.697,0:19:57.049
آن را در حالی ترک کنید انگار، وای، واقعا احساس میکنم

0:19:57.049,0:19:58.885
تونستم بگم که کی هستم و نشانشان دادم که واقعا کی هستم.

0:19:58.885,0:20:01.427
خب میخوام اول ازتون درخواست کنم، میدانید،

0:20:01.427,0:20:05.208
هم ادای ژست قدرت به خودتان بگیرید،

0:20:05.208,0:20:07.094
و هم اینکه میخوام درخواست کنم

0:20:07.094,0:20:10.322
که این را سهیم بشید، چون این سادهست

0:20:10.322,0:20:12.199
من این غرور را ندارم که کاری با این داشته باشم. (خنده)

0:20:12.199,0:20:14.086
ببخشیدش. با مردم در میانش بگذارید،

0:20:14.086,0:20:15.947
چون آدمهایی که میتونن بهترین بهره را از این ببرن کسانی هستند که

0:20:15.947,0:20:20.105
دسترسی به هیچ منبع و فنآوری ندارند

0:20:20.105,0:20:23.231
و هیچ جایگاه و قدرتی ندارند. این را بهشان بدید

0:20:23.231,0:20:24.514
چون میتونن در خلوت این کار را انجام بدن.

0:20:24.514,0:20:27.343
آنها بدنشان را لازم دارند، یک خلوت میخوان و دو دقیقه وقت،

0:20:27.343,0:20:30.493
و این به طور چشمگیری میتونه برآیند زندگی آنها را تغییر بده.

0:20:30.493,0:20:34.679
سپاسگزارم. (تشویق)

0:20:34.679,0:20:41.569
(تشویق)