WEBVTT

00:00:00.967 --> 00:00:06.105
Alustuseks tahaksin jagada
üht tasuta ja lihtsat nippi,

00:00:07.059 --> 00:00:12.680
selleks tuleb teil kaheks minutiks
lihtsalt muuta oma kehaasendit.

00:00:12.937 --> 00:00:16.337
Aga enne seda palun, et korraks

00:00:16.361 --> 00:00:19.930
mõtleksite oma keha peale
ja sellele, mida te kehaga teete.

00:00:19.954 --> 00:00:22.645
Kui paljud teist teevad end väiksemaks?

00:00:22.669 --> 00:00:26.150
Näiteks hoiate end kühmu, panete 
jalad risti või istute jalg üle põlve?

00:00:26.194 --> 00:00:29.729
Teinekord hoitakse käsi enda ümber.

00:00:29.753 --> 00:00:32.793
Teinekord tehakse end suureks.

00:00:32.793 --> 00:00:33.794
(Naer)

00:00:33.884 --> 00:00:35.672
Ma näen teid.

00:00:35.696 --> 00:00:38.601
Palun pöörake hetkeks
tähelepanu sellele, mida te teete.

00:00:38.601 --> 00:00:40.909
Tuleme selle juurde kohe tagasi

00:00:40.909 --> 00:00:43.993
ja loodan, et kui õpite seda ära kasutama

00:00:44.017 --> 00:00:47.919
võib see oluliselt muuta teie edasist elu.

NOTE Paragraph

00:00:48.363 --> 00:00:51.953
Kehakeel pakub meile ülisuurt huvi,

00:00:51.977 --> 00:00:55.876
eriti põnev on meie jaoks
teiste inimeste kehakeel.

00:00:56.370 --> 00:01:00.567
Meile pakuvad huvi sellised asjad nagu...

00:01:01.781 --> 00:01:06.225
mõni kentsakas olukord, 
naeratus või põlglik pilk

00:01:06.355 --> 00:01:08.997
või hoopis väga imelik silmapilgutus

00:01:09.151 --> 00:01:12.125
või isegi käepigistus.

NOTE Paragraph

00:01:12.779 --> 00:01:15.314
Kohe jõutakse peaministri residentsi.

00:01:15.338 --> 00:01:19.487
Politseinikul veab, USA president 
tervitab teda kättpidi.

00:01:19.751 --> 00:01:21.058
Ja ka peaminister?

00:01:21.968 --> 00:01:22.678
Ei.

NOTE Paragraph

00:01:23.178 --> 00:01:26.219
(Naer, aplaus)

NOTE Paragraph

00:01:27.433 --> 00:01:31.116
Niisiis, käepigistus või selle puudumine

00:01:31.140 --> 00:01:33.960
võib saada kuumaks teemaks
ja anda kõneainet nädalateks,

00:01:33.960 --> 00:01:36.380
isegi BBC-s ja "The New York Timesis"

00:01:36.530 --> 00:01:39.731
Kui räägitakse mitteverbaalsest 
käitumisest ehk kehakeelest,

00:01:39.755 --> 00:01:43.119
mida meie, sotsiaalteadlased,
kutsume lihtsalt “mitteverbaalne”,

00:01:43.143 --> 00:01:45.999
siis tegu on keelega, 
kommunikatsioonivahendiga.

00:01:46.023 --> 00:01:49.026
Kehakeel on suhtlusvahend,
viis infovahetuseks.

00:01:49.050 --> 00:01:51.465
Mida teie kehakeel mulle ütleb?

00:01:51.489 --> 00:01:53.531
Mida minu kehakeel ütleb teile?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:58.423
On igati põhjendatud 
vaadata seda asja just niimoodi.

00:01:58.517 --> 00:02:03.590
Sotsiaalteadlased on põhjalikult uurinud
meie enda või teiste kehakeele mõju


00:02:03.590 --> 00:02:06.185
otsustele, mida me teeme.

00:02:06.209 --> 00:02:09.624
Kehakeele baasil teeme väga 
olulisi otsuseid ja järeldusi.

00:02:09.648 --> 00:02:13.614
Need otsused olla meie elus 
määrava tähtsusega:

00:02:13.638 --> 00:02:17.407
keda me tööle võtame või edutame, 
keda me kohtingule kutsume.

00:02:17.431 --> 00:02:22.092
Näiteks Nalini Ambady, 
Tuftsi Ülikooli teadlane,

00:02:22.116 --> 00:02:26.564
tegi uuringu, kus inimesed vaatasid
30 sekundi pikkust hääleta klippi

00:02:26.588 --> 00:02:29.588
arsti-patsiendi vahelisest suhtlusest

00:02:29.612 --> 00:02:32.421
ja patsiendi hinnang arsti sõbralikkusele

00:02:32.445 --> 00:02:35.348
lubab ennustada, kas see arst 
kaevatakse kohtusse või mitte.

00:02:35.348 --> 00:02:38.707
Seega pole peamine arsti kompetentsus

00:02:38.707 --> 00:02:41.827
vaid see, kas ta on meeldiv 
ja kuidas suhtlemine sujub

00:02:41.907 --> 00:02:43.197
Veelgi dramaatilisem näide:


00:02:43.197 --> 00:02:45.102
Princetoni teadlane Alex Todorov leidis,

00:02:45.102 --> 00:02:51.145
et poliitikute nägudele vaid 
1 sekundiga antud hinnang

00:02:51.335 --> 00:02:56.303
ennustab 70 protsenti USA Senati
ja kuberneride valimiste tulemustest.

00:02:56.647 --> 00:02:59.445
Sama kehtib isegi virtuaalmaailmas.

00:02:59.539 --> 00:03:03.230
Emotikonide osav kasutamine 
online läbirääkimistel

00:03:03.230 --> 00:03:05.722
võib viia parema lõpptulemuseni.

00:03:05.746 --> 00:03:08.919
Parem mitte emotikonidega 
ämbrisse astuda, eks ole.

NOTE Paragraph

00:03:08.919 --> 00:03:13.252
Mitteverbaalse käitumise põhjal 
hindame teisi ja teised hindavad meid,

00:03:13.252 --> 00:03:15.124
sellest sõltub, kuidas asjad laabuvad.

00:03:15.234 --> 00:03:19.094
Ent kipume unustama veel ühe tegelase,
keda meie kehakeel mõjutab.

00:03:19.214 --> 00:03:20.819
See oleme me ise.

00:03:20.889 --> 00:03:23.712
Me ise oleme samuti oma 
kehakeele poolt mõjutatud,

00:03:23.736 --> 00:03:26.075
meie mõtted ja tunded,
kogu meie keha.

NOTE Paragraph

00:03:26.329 --> 00:03:29.138
Mis kehakeelest ma siin räägin?

00:03:29.162 --> 00:03:32.381
Olen sotsiaalpsühholoog ja minu
uurimisteemaks on eelarvamused

00:03:32.525 --> 00:03:34.808
ja olen õppejõud tuntud ärikoolis.

00:03:34.832 --> 00:03:39.292
Arusaadvaalt hakkasid mind 
huvitama võimusuhted.

00:03:39.316 --> 00:03:41.751
Eriti pakkusid mulle huvi

00:03:41.751 --> 00:03:45.131
võimu ja üleoleku 
mitteverbaalsed väljendused.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:48.616
Kuidas siis võim ja üleolek
mitteverbaalselt väljenduvad?

00:03:48.836 --> 00:03:49.929
Täpselt niimoodi.

00:03:50.203 --> 00:03:53.587
Loomade maailmas näitab võimu suurus.

00:03:53.587 --> 00:03:56.207
Seega püütakse end suureks 
teha ja oksad laiali ajada,

00:03:56.207 --> 00:03:59.128
haarata enda alla palju ruumi,
laotada end võimalikult laiali.

00:03:59.128 --> 00:04:00.704
Tuleb olla võimalikult suur.

00:04:00.728 --> 00:04:03.459
See kehtib kogu loomamaailmas,

00:04:03.483 --> 00:04:05.508
mitte ainult primaatide puhul.

00:04:05.714 --> 00:04:07.544
Inimesed teevad samamoodi.

00:04:07.624 --> 00:04:08.662
(Naer)

00:04:08.952 --> 00:04:12.639
Nii teevad need, kes ongi suured staarid,

00:04:12.663 --> 00:04:15.640
aga ka need, kes antud 
hetkel tunnevad võimsatena.

00:04:15.664 --> 00:04:18.712
See on väga tähelepanuväärne,
sest näitab selgelt,

00:04:18.736 --> 00:04:23.284
kui universaalne ja vana see
võimsuse väljendamise viis on.

00:04:23.398 --> 00:04:27.323
Seda ilmet, mis väljendab uhkust,
on uurinud Jessica Tracy.

00:04:27.610 --> 00:04:31.103
Ta näitas, et samamoodi teevad 
nii nägijana sündinud

00:04:31.103 --> 00:04:33.704
kui ka need, kes on sündinud pimedatena,

00:04:33.704 --> 00:04:35.748
kui nad spordivõistlustel võidavad.

00:04:35.772 --> 00:04:37.890
Kui finišijoon ületatakse võitjana,

00:04:37.890 --> 00:04:40.877
siis olenemata, kas ollakse 
seda varem näinud või mitte,

00:04:40.877 --> 00:04:42.044
tehakse alati nii.

00:04:42.068 --> 00:04:44.290
Käed V-kujuliselt üleval, 
lõug veidi tõstetud.

NOTE Paragraph

00:04:44.300 --> 00:04:46.713
Mida tehakse aga siis, 
kui tuntakse end nõrgana?

00:04:46.713 --> 00:04:48.432
Ollakse täpselt vastupidiselt.

00:04:48.456 --> 00:04:50.960
Pannakse end lukku, tõmmatakse end kokku.

00:04:50.984 --> 00:04:52.328
Me teeme end väikseks.

00:04:52.352 --> 00:04:54.708
Püüame vältida kõrvalolija 
vastu puutumist.

00:04:54.732 --> 00:04:57.465
Veel kord, nii loomad kui ka
inimesed teevad samu asju.

00:04:57.489 --> 00:05:01.445
Samamoodi on siis, kui kõrvuti 
panna võimukas ja nõrk.

00:05:01.469 --> 00:05:04.179
Mis puutub võimu väljendavasse hoiakusse, 


00:05:04.179 --> 00:05:07.285
siis kiputakse reageerima teise
positsiooni kinnitava hoiakuga.

00:05:07.325 --> 00:05:09.409
Nii et kui keegi on väga jõuline,

00:05:09.409 --> 00:05:11.573
siis kipume end väiksemaks tegema,

00:05:11.573 --> 00:05:14.323
me ei peegelda teist, vaid
käitume täpselt vastupidi.

NOTE Paragraph

00:05:14.493 --> 00:05:17.112
Ma olen jälginud sellist käitumist klassis

00:05:17.136 --> 00:05:19.829
ja mis on mulle silma jäänud?

00:05:19.899 --> 00:05:26.902
Ärijuhtimise tudengid kasutavad
laialdaselt võimu väljendavat kehakeelt.

00:05:26.926 --> 00:05:31.850
On tüüpilisi alfaisaseid, kes sisse 
tulles lähevad kohe klassi keskele

00:05:31.850 --> 00:05:33.879
veel enne kui loeng algab,

00:05:33.879 --> 00:05:36.316
justkui tahtes kogu ruumi hõivata.

00:05:36.316 --> 00:05:38.555
Istet võttes ajavad nad end laiali

00:05:38.579 --> 00:05:40.863
ja tõstavad sedasi kätt.

00:05:40.863 --> 00:05:43.598
Ja teised, kes sisenedes 
on praktiliselt kokkuvajumas,

00:05:43.598 --> 00:05:45.632
Seda märkab kohe, kui nad tulevad.

00:05:45.632 --> 00:05:47.835
Nende nägu ja keha 
väljendavad seda ilmekalt,

00:05:47.835 --> 00:05:50.583
toolil istudes püüavad nad 
end võimalikult väikseks teha

00:05:50.607 --> 00:05:52.945
ja kätt tõstavad nad niimoodi.

NOTE Paragraph

00:05:52.969 --> 00:05:54.827
Mulle on paar asja silma jäänud.

00:05:54.851 --> 00:05:56.661
Esiteks, ja mitte üllatusena,

00:05:56.685 --> 00:05:58.923
tundub see olema seotud sooga.

00:05:59.607 --> 00:06:03.932
Nii käitub rohkem naisi kui mehi.

00:06:03.932 --> 00:06:07.174
Naised tunnevad end reeglina
vähem enesekindlana kui mehed,

00:06:07.174 --> 00:06:08.906
nii et see pole üllatav.

NOTE Paragraph

00:06:09.356 --> 00:06:11.089
Aga olen samuti märganud,

00:06:11.089 --> 00:06:13.985
et mitteverbaalne käitumine 
on seotud sellega

00:06:13.985 --> 00:06:17.235
kui aktiivselt ja edukalt see 
tudeng õppetöös osaleb.

00:06:17.259 --> 00:06:19.817
See loeb ärijuhtimise erialal väga palju,

00:06:19.841 --> 00:06:22.498
sest osalemine määrab
poole lõpphindest.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.971
Ärikoolidel on lausa probleem 
säärase soolise ebavõrdsusega.

00:06:26.995 --> 00:06:30.057
Kooli tulevad samade 
tulemustega naised ja mehed

00:06:30.057 --> 00:06:32.450
ja siis äkki tekivad suured
erinevused hinnete osas

00:06:32.450 --> 00:06:35.739
ja see võib olla tingitud
erinevusest osalusaktiivsuses.

00:06:35.879 --> 00:06:38.522
Nii tekkis mul mõte,

00:06:38.546 --> 00:06:41.908
et kui sellise hoiakuga õpilased
osalevad aktiivselt,

00:06:41.908 --> 00:06:44.937
siis kas need teised ei võiks 
lihtsalt teeselda sellist hoiakut

00:06:44.937 --> 00:06:47.021
ja see paneks nad aktiivsemalt osalema?

NOTE Paragraph

00:06:47.115 --> 00:06:51.684
Tahtsime kolleeg Dana Carneyga
Berkeley Ülikoolist selgitada välja,

00:06:51.684 --> 00:06:55.479
kas kunstlikult teeseldud hoiak 
aitab viia sisemise muutuseni?

00:06:55.479 --> 00:06:57.890
Et kas on võimalik olla 
sedasi kasvõi natukeseks

00:06:57.890 --> 00:07:00.136
ja saavutada seeläbi käitumise muutus,

00:07:00.160 --> 00:07:01.862
mis paneb end tundma võimekana?

00:07:01.886 --> 00:07:05.824
On teada, et kehakeel mõjutab
seda, mida teised meist arvavad

00:07:06.034 --> 00:07:07.519
See on tõestatud fakt.

00:07:07.593 --> 00:07:09.165
Aga meie peamine küsimus oli see,

00:07:09.189 --> 00:07:13.399
kas meie kehakeel mõjutab ka me enda 
mõtlemist ja suhtumist iseendasse?

NOTE Paragraph

00:07:13.793 --> 00:07:15.919
On alust arvata, et see tõepoolest on nii.

00:07:16.353 --> 00:07:20.329
Näiteks naeratame, kui oleme õnnelikud,

00:07:20.329 --> 00:07:22.813
aga tunneme rõõmu ka siis,
kui sunnime end naeratama

00:07:22.813 --> 00:07:27.148
pliiatsit sedasi hammaste vahel hoides.

00:07:27.172 --> 00:07:29.090
Seega toimib see mõlemat pidi.

00:07:29.114 --> 00:07:32.896
Enesekindlusega on sama lugu,
see toimib mõlemat pidi.

00:07:32.920 --> 00:07:35.444
Siis kui tunned end kindlalt,

00:07:35.468 --> 00:07:37.239
teed sa tõenäoliselt nii,

00:07:37.263 --> 00:07:43.441
aga samas saab enesekindlat poosi võttes

00:07:43.465 --> 00:07:46.864
end suure tõenäosusega ka võimekana tunda.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.924
Meie teine küsimus puudutas seda,

00:07:49.948 --> 00:07:52.507
et kui meie mõtlemine 
suudab muuta meie keha,

00:07:52.531 --> 00:07:54.808
siis kas on võimalik, et muutused kehas

00:07:54.808 --> 00:07:56.948
kutsuvad esile muutuse mõtlemises?

00:07:57.318 --> 00:08:00.891
Ja milles täpsemalt mõtlemise ja 
enesekindluse seos üldse seisneb?

00:08:01.047 --> 00:08:03.189
Ma pean silmas mõtteid ja tundeid

00:08:03.213 --> 00:08:06.739
ja füsioloogilist baasi, 
millele need põhinevad

00:08:06.739 --> 00:08:08.669
antud juhul siis hormoone.


00:08:08.699 --> 00:08:10.166
Keskendun hormoonidele.

00:08:10.286 --> 00:08:14.186
Mis vahet on enesekindlal 
ja ebakindlal mõtlemisel?

00:08:14.370 --> 00:08:18.482
Suurema võimuga inimesed on tavaliselt

00:08:18.506 --> 00:08:22.706
veenvamad ja enesekindlamad,
optimistlikumad.

00:08:22.730 --> 00:08:26.016
Nad tõesti tunnevad, et suudavad
võita ka õnnemängudes.

00:08:26.360 --> 00:08:29.884
Reeglina suudavad nad 
mõelda abstraktsemalt.

00:08:29.908 --> 00:08:31.328
Seega on palju erinevusi.

00:08:31.328 --> 00:08:32.552
Nad riskivad rohkem.

00:08:32.552 --> 00:08:35.791
Enesekindlate ja ebakindlate inimeste 
vahel on palju erinevusi

00:08:35.815 --> 00:08:40.305
Füsioloogiliselt ilmnevad erinevused 
kahe võtmehormooni puhul:

00:08:40.475 --> 00:08:43.180
testosteroon, mis on 
domineerimise hormoon,

00:08:43.574 --> 00:08:46.224
ja kortisool, mis on stressihormoon.

NOTE Paragraph

00:08:46.418 --> 00:08:53.539
Selgub, et võimsatel alfaisastel
primaatide hierarhias

00:08:53.563 --> 00:08:56.737
on organismis kõrge testosterooni 
ja madal kortisooli tase.

00:08:56.761 --> 00:08:59.979
Ka tugevatel ja edukatel juhtidel


00:09:00.097 --> 00:09:02.518
on samuti kõrge testosteroon 
ja madal kortisool.

00:09:02.642 --> 00:09:04.523
Mida see siis tähendab?


00:09:04.677 --> 00:09:07.170
Võimust rääkides mõeldakse
tihti vaid testosterooni,

00:09:07.170 --> 00:09:09.034
sest sellega seondub domineerimine.

00:09:09.058 --> 00:09:12.504
Aga tegelikult on võimu puhul oluline 
ka stressiga toimetulek.

00:09:12.528 --> 00:09:15.863
Kas on hea, kui on väga võimas 
ja domineeriv juht,

00:09:15.863 --> 00:09:18.675
kõrge testosteroonitasemega,
aga väga kergelt ärrituv?

00:09:18.725 --> 00:09:19.940
Tõenäoliselt mitte.

00:09:19.964 --> 00:09:22.994
Hea on inimene, kes on küll jõuline
veenev ja domineeriv,

00:09:23.018 --> 00:09:26.682
aga mitte stressialdis,
vaid hea pingetaluvusega.

NOTE Paragraph

00:09:27.156 --> 00:09:31.832
On teada, et kui primaatide hierarhias

00:09:31.856 --> 00:09:34.924
peab alfaisane haarama endale juhirolli,

00:09:34.948 --> 00:09:39.162
või kui inimene peab ootamatult
võtma juhtiva rolli,

00:09:39.186 --> 00:09:42.273
siis tõuseb mõne päevaga
märgatavalt tema testosterooni tase

00:09:42.297 --> 00:09:45.778
samas kui kortisooli tase
langeb oluliselt madalamale.

00:09:45.802 --> 00:09:48.819
Seega on olemas tõestus,
et keha protsessid mõjutavad mõtlemist

NOTE Paragraph

00:09:48.843 --> 00:09:51.185
vähemalt näoilme muutuse tasemel,

00:09:51.209 --> 00:09:55.314
ja rollivahetus võib mõjutada mõtlemist.

00:09:55.338 --> 00:09:58.096
Aga mis siis juhtub, 
kui võtate endale teise rolli,

00:09:58.120 --> 00:09:59.934
aga teete seda väga minimaalselt,

00:09:59.934 --> 00:10:03.133
nagu see väike muudatus,
üks pisike ümberkujundamine?

00:10:03.157 --> 00:10:05.967
Ütled et seiske kaheks minutiks nii

00:10:05.991 --> 00:10:08.527
ja see paneb teid tundma palju võimsamana.

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:11.481
Just nii me tegimegi.

00:10:11.505 --> 00:10:16.096
Otsustasime teha inimestega 
väikese eksperimendi.

00:10:16.120 --> 00:10:19.645
Katses osalejad võtsid kaheks minutiks

00:10:19.669 --> 00:10:23.129
kas mõne võimuka poosi või jõuetu asendi.

00:10:23.153 --> 00:10:26.220
Näitan siin viite poosi,
kuigi nad pidis võtma vaid kaks.

00:10:27.079 --> 00:10:28.559
Siin on üks.

00:10:29.809 --> 00:10:31.098
Paar tükki veel.

00:10:31.792 --> 00:10:36.155
Meedia hakkas seda kutsuma
"Supernaise" poosiks.

00:10:36.646 --> 00:10:37.944
Siin on veel paar.

00:10:37.968 --> 00:10:40.298
Võib seista püsti või istuda.

00:10:40.322 --> 00:10:42.283
Ja need on kaks jõuetu inimese poosi.

00:10:42.307 --> 00:10:45.037
Voldid end kokku, teed 
ennast võimalikult väikeseks.

00:10:46.644 --> 00:10:48.085
See on eriti jõuetu asend.

00:10:48.109 --> 00:10:52.068
Oma kaela puudutamine 
tähendab enda kaitsmist.

NOTE Paragraph

00:10:52.362 --> 00:10:53.649
Kuidas see käis?

00:10:54.207 --> 00:10:56.413
Nad tulid sisse, andsid süljeproovi,

00:10:56.437 --> 00:10:59.520
ja palusime, et nad oleksid 
kaks minutit nii- või naamoodi.

00:10:59.520 --> 00:11:01.015
Neile ei näidata pooside pilte,

00:11:01.015 --> 00:11:03.366
et mitte ette öelda, et uurime võimu.

00:11:03.366 --> 00:11:05.459
Tahtsime, et nad tunnetaksid võimu.

00:11:05.473 --> 00:11:07.162
Nad hoidsid asendit kaks minutit.

00:11:07.162 --> 00:11:10.527
Seejärel küsime kui võimsana,
nad end erinevates aspektides tunnetasid

00:11:10.527 --> 00:11:13.234
ja seejärel andsime neile 
võimaluse mängida õnnemänge

00:11:13.234 --> 00:11:15.559
ning siis võtsime uue süljeproovi.

00:11:15.583 --> 00:11:17.441
Kogu lugu, selline katse oligi.

NOTE Paragraph

00:11:17.465 --> 00:11:19.026
Eksperimendi tulemused olid sellised.

00:11:19.050 --> 00:11:20.930
Riskivalmidus, õnnemängus osalemine.

00:11:20.954 --> 00:11:25.068
Selgus, et võimukates poosides olnutest

00:11:25.092 --> 00:11:27.226
mängiks õnnemänge 86%.

00:11:27.440 --> 00:11:30.386
Jõuetus asendis olijatest 
mängiks vaid 60%,

00:11:30.586 --> 00:11:32.986
erinevus on märkimisväärne.

NOTE Paragraph

00:11:33.370 --> 00:11:35.826
Testosterooni osas selgus,

00:11:35.850 --> 00:11:38.363
et võrreldes esialgse tasemega


00:11:38.387 --> 00:11:41.693
tõusis võimukas asendis olles 
hormooni tase umbes 20 protsenti

00:11:41.947 --> 00:11:46.314
ja jõuetus asendis olles
langes ligi 10 protsenti.

00:11:46.338 --> 00:11:49.131
Taaskord - vaid kaks minutit 
ja juba sellised muutused!

00:11:49.155 --> 00:11:51.132
Kortisooli osas olid tulemused sellised.

00:11:51.156 --> 00:11:54.930
Võimukas poosis langes 
kortisooli tase ligi 25 protsenti

00:11:54.954 --> 00:11:59.062
ja jõuetus poosis tõusis 15 protsenti.

00:11:59.086 --> 00:12:01.794
Kaks minutit viis selliste
hormonaalsete muutusteni,

00:12:01.818 --> 00:12:03.438
mis mõjutavad meie aju nii,

00:12:03.462 --> 00:12:07.739
et oleme kas kehtestavad,
enesekindlad ja muretud

00:12:07.763 --> 00:12:12.816
või täiesti stressis ja mustas augus.

00:12:12.840 --> 00:12:15.603
Me oleme kõik seda ju tundnud?

00:12:15.627 --> 00:12:20.811
Nii et kehakeel mõjutab 
meie mõtlemist ja enesetunnet.

00:12:20.835 --> 00:12:23.267
Mitte vaid teiste suhtes,
aga ka enda puhul.

00:12:23.291 --> 00:12:25.694
Meie keha suudab muuta meie mõtlemist.

NOTE Paragraph

00:12:26.198 --> 00:12:28.100
Aga järgmiseks tahaks teada,

00:12:28.124 --> 00:12:29.944
kas paariminutiline võimukas poos

00:12:29.968 --> 00:12:32.005
võib tõesti meie elu oluliselt muuta?

00:12:32.029 --> 00:12:36.322
See eksperiment toimus laboris 
ja kestis vaid mõne minuti.

00:12:36.346 --> 00:12:38.087
Kas see päriselt ka toimib?

00:12:38.111 --> 00:12:39.922
Meile oli see oluline küsimus.

00:12:39.946 --> 00:12:46.687
Arvatavasti võiks seda kasutada
olukordades, kus keegi meid hindab,

00:12:46.711 --> 00:12:49.164
olukordades, mis meid pabistama panevad.

00:12:49.188 --> 00:12:51.744
Kui keegi arvustab meid, kasvõi sõbrad.

00:12:51.768 --> 00:12:54.305
Teismelise jaoks näiteks koolivahetund.

00:12:54.305 --> 00:12:58.122
Näiteks sõnavõtmine kooli hoolekogus.

00:12:58.146 --> 00:13:01.910
Või esitluse tegemine või kõne pidamine

00:13:01.934 --> 00:13:04.708
või tööintervjuu.

00:13:04.732 --> 00:13:07.790
Otsustasime, et paljude jaoks 
on tuttavaks teemaks tööintervjuu,

00:13:07.790 --> 00:13:10.319
enamus on selle läbi teinud.

NOTE Paragraph

00:13:10.343 --> 00:13:13.074
Avaldasime oma tulemused

00:13:13.098 --> 00:13:14.659
ja kogu meedia oli kohe jaol.

00:13:14.683 --> 00:13:18.678
Küsiti, et kas niimoodi 
tulekski siis tööintervjuul olla.

NOTE Paragraph

00:13:18.879 --> 00:13:19.886
(Naer)

NOTE Paragraph

00:13:19.910 --> 00:13:22.141
Olime üsna ehmunud ja vastasime,

00:13:22.141 --> 00:13:24.627
et heldeke küll, seda me nüüd 
küll ei tahtnud öelda.

00:13:24.627 --> 00:13:26.661
Kindlasti poleks midagi sellist vaja teha.

00:13:26.661 --> 00:13:29.118
Asi pole selles, kuidas
teiste inimestega suhelda,

00:13:29.118 --> 00:13:31.173
vaid selles, mida inimene 
iseeendale ütleb.

00:13:31.173 --> 00:13:32.917
Mida tuleks teha enne töövestlust?

00:13:32.917 --> 00:13:37.270
Tavaliselt istud ja näpid oma 
iPhone või Androidi,

00:13:37.270 --> 00:13:39.028
ei püüa kedagi ignoreerida.

00:13:39.052 --> 00:13:40.922
Vaatad oma märkmeid,

00:13:40.946 --> 00:13:42.946
tõmbad end kühmu, teed end väikeseks,

00:13:42.970 --> 00:13:45.399
kuigi tegelikult tuleks teha hoopis nii,

00:13:45.423 --> 00:13:46.423
näiteks WC-s, eks ole?

00:13:46.423 --> 00:13:48.484
Nii teegi, leia need kaks minutit.

00:13:48.484 --> 00:13:50.246
Seda me tahtsimegi testida.

00:13:50.270 --> 00:13:52.064
Tegime uue katse,

00:13:52.088 --> 00:13:55.441
kus inimesed võtsid uuesti võimukaid 
või jõuetuid asendeid,

00:13:55.465 --> 00:13:59.443
ja tegid läbi üliraske 
5-minutilise töövestluse.

00:13:59.593 --> 00:14:03.633
Neid filmiti ja arvustati,

00:14:03.734 --> 00:14:07.815
hindajad andsid täiesti 
emotsioonitut tagasisidet,

00:14:08.185 --> 00:14:09.925
nagu see mees siin pildil.

00:14:09.925 --> 00:14:12.476
Kujutage ette, et teid
intervjueerib keegi selline.

00:14:12.480 --> 00:14:16.689
Viis minutit, mitte midagi,
see on hullem kui väljavilistamine.

00:14:16.713 --> 00:14:18.353
Inimesed vihkavad seda.

00:14:18.377 --> 00:14:22.093
Marianne LaFrance nimetab seda
sotsiaalsel vesiliival seismiseks.

00:14:22.117 --> 00:14:23.902
Kortisooli tase hüppab üles.

00:14:23.926 --> 00:14:26.212
Selline oli eksperimendi töövestlus,

00:14:26.236 --> 00:14:28.433
sest tahtsime näha, mis juhtub.

00:14:28.457 --> 00:14:31.540
Seejärel vaatasid neli 
spetsialisti salvestused läbi,

00:14:31.564 --> 00:14:34.712
teadmata hüpoteesi ega katse tingimusi.

00:14:34.736 --> 00:14:37.497
Neil polnud aimugi, kes
millises poosis oli olnud,

00:14:37.521 --> 00:14:42.587
nad lihtsalt vaatasid neid lindistusi

00:14:42.611 --> 00:14:44.759
ja ütlesid, et võtaksid tööle need -

00:14:44.783 --> 00:14:46.284
kõik võimukas poosis olnud,

00:14:46.308 --> 00:14:48.081
ja neid me ei taha.

00:14:48.105 --> 00:14:51.922
Meie meelest on need inimesed
üldse palju positiivsemad.

00:14:51.946 --> 00:14:53.586
Aga mis pani neid sedasi ütlema?

00:14:53.610 --> 00:14:55.602
Asi polnud jutu sisus.

00:14:55.626 --> 00:14:58.478
Kõik sõltus hoopis inimese olekust.

00:14:58.502 --> 00:15:01.639
Kompetentsi elemendid said 
kõik ära hinnatud,

00:15:01.639 --> 00:15:04.542
näiteks kui hästi kõne oli koostatud,

00:15:04.566 --> 00:15:06.584
kas kvalifikatsioon klapib,

00:15:06.584 --> 00:15:07.824
Aga kõik see ei loe.

00:15:07.824 --> 00:15:11.224
Oluline on hoopis muu,
asjad, mis siin kirjas.

00:15:11.341 --> 00:15:13.872
Inimeste tõeline olemus,
see, kes nad tegelikul on.

00:15:14.476 --> 00:15:17.125
Neil on oma mõtted, aga nad
on ehedad, olles nemad ise,

00:15:17.149 --> 00:15:19.361
mitte mingi tühine pealiskiht.

00:15:19.385 --> 00:15:24.292
Nii et see tekitaski säärase efekti
ja mõjutas tulemusi.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:28.500
Kui ma inimestele seletan,
et keha mõjutab meie mõtlemist

00:15:28.500 --> 00:15:30.813
ja meie mõtted suudavad 
muuta meie käitumist,

00:15:30.813 --> 00:15:33.599
ja meie käitumine võib muuta
meie elu, siis öeldakse,

00:15:33.599 --> 00:15:35.452
et see tundub kuidagi võlts.

00:15:35.452 --> 00:15:37.344
Ütlesin, et teeskle kuni hakkad oskama.

00:15:37.344 --> 00:15:39.161
See pole minu moodi.

00:15:39.185 --> 00:15:42.336
Ma ei taha jõuda kuskile, 
kus tegelikult ei ole minu koht.

00:15:42.360 --> 00:15:44.170
Ma ei taha tunda end võltsina.

00:15:44.194 --> 00:15:48.267
Ma ei taha jõuda kuhugi,
kus ma ei peaks olema.

00:15:48.291 --> 00:15:50.634
Ja see pani mind tõesti mõtlema.

00:15:50.894 --> 00:15:53.700
Räägin teile ühe loo, kui
ma ise tundsin end tõusikuna

00:15:53.724 --> 00:15:55.922
kes ei ole seda ära teeninud.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.863
Kui ma olin 19 aastane,
sattusin ma raskesse avariisse.

00:15:58.887 --> 00:16:02.268
Ma paiskusin autost välja
kui veeresin mitu korda üle katuse

00:16:02.292 --> 00:16:04.150
Ma paiskusin autost välja.

00:16:04.174 --> 00:16:07.138
Ärkasin peatraumaga 
intensiivravi osakonnas

00:16:07.162 --> 00:16:09.371
ja ma ei saanud kolledžis jätkata.

00:16:09.395 --> 00:16:15.083
Sain teada, et mu IQ oli 
kahe vahemiku võrra langenud,

00:16:15.107 --> 00:16:17.671
mis oli väga traumeeriv.

00:16:17.695 --> 00:16:20.542
Ma teadsin oma IQ väärtust, 
sest mind oli nimetatud targaks

00:16:20.566 --> 00:16:22.554
ja minu kohta öeldi andekas laps.

00:16:22.578 --> 00:16:25.754
Nüüd olin koolist välja kukkunud,
kuid ma püüdsin tagasi saada.

00:16:25.778 --> 00:16:27.978
Mulle öeldi: "Sa ei lõpeta kolledžit.

00:16:28.002 --> 00:16:30.555
On palju muid asju, mida sa võid teha,

00:16:30.579 --> 00:16:32.579
aga see pole sulle jõukohane."

NOTE Paragraph

00:16:32.603 --> 00:16:36.001
Ma olin täiesti meeleheitel,

00:16:36.001 --> 00:16:39.141
sest kui inimeselt on võetud ära 
tema identiteet, tema isikupära,

00:16:39.141 --> 00:16:40.770
mis minu jaoks seisnes tarkuses,

00:16:40.794 --> 00:16:42.433
ja nüüd oli see ära võetud,

00:16:42.457 --> 00:16:45.556
siis pani see mind tundma 
end täiesti mõtetuna

00:16:45.580 --> 00:16:47.359
Ma olin täis ebakindlust.

00:16:47.383 --> 00:16:49.179
Ma tegin kõvasti tööd ja mul vedas,

00:16:49.179 --> 00:16:51.115
rügasin ja vedas jälle 
rügasin veel.

NOTE Paragraph

00:16:51.139 --> 00:16:53.367
Lõpuks sain ma kolledži lõpetatud.

00:16:53.391 --> 00:16:55.391
See võttis mul neli aastat kauem.

00:16:55.415 --> 00:16:59.732
Ma veensin Susan Fisket,
inglit, kes on mu nõustaja,

00:16:59.756 --> 00:17:02.676
et ma pean edasi minema
ja nii jõudsin ma Princetoni,

00:17:02.700 --> 00:17:05.527
kus ma pidevalt tundsin, 
et ma ei peaks siin olema.

00:17:05.551 --> 00:17:06.821
Ma olen üks võlts kest.

00:17:06.845 --> 00:17:08.750
Mu esimese kursuse lõpukõne eelõhtul,

00:17:08.774 --> 00:17:12.273
mis Princetonis on 20 minutiline 
kõne 20 inimese ees.

00:17:13.499 --> 00:17:15.962
Ma olin nii hirmul,
et järgmisel päeval

00:17:15.986 --> 00:17:18.775
helistasin talle ja 
ütlesin:"Ma jätan pooleli."

00:17:18.799 --> 00:17:20.631
Tema vastas:"Sa ei jäta,

00:17:20.655 --> 00:17:23.189
sest ma mängisin sinu 
peale ja sa pead jääma.

00:17:23.213 --> 00:17:25.980
Sa jätkad ja nii see on.

00:17:26.004 --> 00:17:27.337
Sa lihtsalt teeskled seda.

00:17:27.361 --> 00:17:30.517
Sa pead kõik kõned, mida
sul tuleb teha.

00:17:30.541 --> 00:17:32.780
Sa lihtsalt teed seda ja
teed ja teed ja teed,

00:17:32.804 --> 00:17:35.225
isegi, kui kardad ja oled
hirmust kange

00:17:35.249 --> 00:17:37.598
ja tunned et hing on lahkunud kehast.

00:17:37.622 --> 00:17:40.968
Kuni tuleb hetk, mil avastad, 
et sa tegelikult teedki seda."

00:17:40.992 --> 00:17:43.934
"Ma olengi saanud selliseks.
Ma tõesti teengi seda.""

00:17:43.958 --> 00:17:45.053
Ja nii ma tegingi.

00:17:45.077 --> 00:17:46.461
Viis aastat kraadiõppes,

00:17:46.485 --> 00:17:48.585
mõne aasta olin Northwesternis

00:17:48.609 --> 00:17:50.672
siis läksin Harvardisse, olen Harvardis,

00:17:50.696 --> 00:17:54.672
ma enam ei mõtle sellele, 
kuid pikka aega tundsin,

00:17:54.696 --> 00:17:56.478
et ma ei peaks siin olema.

NOTE Paragraph

00:17:56.502 --> 00:17:59.195
Mu esimese Harvardis oldud aasta lõpus

00:17:59.219 --> 00:18:03.520
üks tudeng, kes polnud kogu
semestri jooksul sõnagi öelnud

00:18:03.544 --> 00:18:07.211
ja kellel käskisin hakata 
osalema või muidu langeb ta välja,

00:18:07.235 --> 00:18:08.235
tuli minu kabinetti.

00:18:08.235 --> 00:18:09.783
Ma tõesti ei tundnud teda üldse.

00:18:09.783 --> 00:18:13.211
Ta tuli täiesti norgus ja ütles:

00:18:13.235 --> 00:18:16.361
"Ma ei peaks siin olema."

00:18:20.111 --> 00:18:22.208
Ja see oli mu jaoks äratundmishetk.

00:18:22.358 --> 00:18:23.794
Sest juhtus kaks asja.

00:18:23.794 --> 00:18:27.528
Esiteks, ma avastasin imestusega, 
et ma ise ei tunnegi enam nii.

00:18:28.136 --> 00:18:31.136
Mina ei tunne, aga tema tunneb 
ja ma tean seda tunnet.

00:18:31.160 --> 00:18:33.431
Teiseks, ta peab siin olema!

00:18:33.455 --> 00:18:35.408
Ta võib teeselda, kuni see saab tõeks.

NOTE Paragraph

00:18:35.432 --> 00:18:38.975
Niisiis ütlesin: "Jah, sa pead siin olema!

00:18:38.999 --> 00:18:40.761
Ja homme hakkad teesklema seda,

00:18:40.785 --> 00:18:43.474
sa paned end maksma ja...

NOTE Paragraph

00:18:43.498 --> 00:18:48.891
(Aplaus)

NOTE Paragraph

00:18:48.915 --> 00:18:52.873
Ja sa lähed klassiruumi

00:18:52.873 --> 00:18:55.393
ja sa ütled parima kommentaari,
mis kunagi on öeldud."

00:18:55.417 --> 00:18:56.417
Ja teate mis?

00:18:56.417 --> 00:18:58.422
Ta läks ja ütles parima kommentaari

00:18:58.422 --> 00:19:00.361
ja teised pöörasid teda vaatama,

00:19:00.385 --> 00:19:03.045
et issand, pole isegi
märganud, et ta siin on.

NOTE Paragraph

00:19:03.099 --> 00:19:04.796
Kuu aja pärast tuli ta tagasi

00:19:04.796 --> 00:19:08.186
ja ma taipasin, et tema teesklus 
polnud teda lihtsalt vee peal hoidnud,

00:19:08.210 --> 00:19:10.584
vaid ta oligi selleks saanud, 
keda ta teeskles.

00:19:10.608 --> 00:19:12.407
Ta oli muutunud.

00:19:12.431 --> 00:19:16.491
Ma tahangi teile öelda, et pole vaja
teeselda selleks, et asjaga hakkama saada.

00:19:16.515 --> 00:19:19.288
Teeselge, kuni te saategi tegijaks.

00:19:19.312 --> 00:19:22.929
Tee seda nii palju kui vaja, et
sa muutudki selle osaks.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.584
Ja viimane mõte, mis teile jätan on see,

00:19:25.608 --> 00:19:30.056
et pisikesed sammud võivad 
viia suurte muutusteni.

00:19:30.080 --> 00:19:32.553
Nii et vaid kaks minutit.

00:19:32.577 --> 00:19:34.387
Kaks minutit, kaks minutit.

00:19:34.411 --> 00:19:37.535
Kui pead hakkama saama 
järjekordse stressi tekitava asjaga,

00:19:37.559 --> 00:19:40.241
proovi teha nii kaks minutit,

00:19:40.265 --> 00:19:43.480
olgu siis liftis, tualettruumis, 
oma laua taga üksi olles.

00:19:43.504 --> 00:19:44.711
Seda tulebki teha.

00:19:44.711 --> 00:19:47.742
Aita oma ajul suurepäraselt toime tulla.

00:19:47.766 --> 00:19:50.707
Aja oma testosteroon üles 
ja lükka kortisool alla.

00:19:50.731 --> 00:19:54.813
Ära lahku tundega, 
et ma ei andnudki endast kõike.

00:19:54.813 --> 00:19:59.047
Tee nii, et oled neile näidanud,
kes sa olen ja mida sul anda on.

NOTE Paragraph

00:19:59.417 --> 00:20:05.184
Mul on teile palve, et 
prooviksite neid võimupoose

00:20:05.208 --> 00:20:10.298
ja palun rääkige sellest ka teistele, 
sest see on nii lihtne.

00:20:10.322 --> 00:20:12.475
See pole minu ego upitamiseks.

00:20:12.499 --> 00:20:14.382
Andke teadmisi edasi. 
Jagage teistega,

00:20:14.382 --> 00:20:16.706
sest inimestel, kes seda enim vajavad,

00:20:16.730 --> 00:20:20.081
ei ole tavaliselt raha
ja tehnilisi vahendeid

00:20:20.105 --> 00:20:22.279
ega ka positsiooni ja võimu.

00:20:22.303 --> 00:20:24.911
Jagage nendega, sest seda
saavad nad teha omaette olles.

00:20:24.911 --> 00:20:27.639
Vaja on ainult oma keha,
omaette olekut ja kahte minutit

00:20:27.639 --> 00:20:30.469
ja see võib oluliselt muuta nende elu.

NOTE Paragraph

00:20:30.663 --> 00:20:31.624
Tänan!

NOTE Paragraph

00:20:31.778 --> 00:20:34.679
(Aplaus)