1
00:00:00,967 --> 00:00:06,105
Alustuseks tahaksin jagada
üht tasuta ja lihtsat nippi,

2
00:00:07,059 --> 00:00:12,680
selleks tuleb teil kaheks minutiks
lihtsalt muuta oma kehaasendit.

3
00:00:12,937 --> 00:00:16,337
Aga enne seda palun, et korraks

4
00:00:16,361 --> 00:00:19,930
mõtleksite oma keha peale
ja sellele, mida te kehaga teete.

5
00:00:19,954 --> 00:00:22,645
Kui paljud teist teevad end väiksemaks?

6
00:00:22,669 --> 00:00:26,150
Näiteks hoiate end kühmu, panete 
jalad risti või istute jalg üle põlve?

7
00:00:26,194 --> 00:00:29,729
Teinekord hoitakse käsi enda ümber.

8
00:00:29,753 --> 00:00:32,793
Teinekord tehakse end suureks.

9
00:00:32,793 --> 00:00:33,794
(Naer)

10
00:00:33,884 --> 00:00:35,672
Ma näen teid.

11
00:00:35,696 --> 00:00:38,601
Palun pöörake hetkeks
tähelepanu sellele, mida te teete.

12
00:00:38,601 --> 00:00:40,909
Tuleme selle juurde kohe tagasi

13
00:00:40,909 --> 00:00:43,993
ja loodan, et kui õpite seda ära kasutama

14
00:00:44,017 --> 00:00:47,919
võib see oluliselt muuta teie edasist elu.

15
00:00:48,363 --> 00:00:51,953
Kehakeel pakub meile ülisuurt huvi,

16
00:00:51,977 --> 00:00:55,876
eriti põnev on meie jaoks
teiste inimeste kehakeel.

17
00:00:56,370 --> 00:01:00,567
Meile pakuvad huvi sellised asjad nagu...

18
00:01:01,781 --> 00:01:06,225
mõni kentsakas olukord, 
naeratus või põlglik pilk

19
00:01:06,355 --> 00:01:08,997
või hoopis väga imelik silmapilgutus

20
00:01:09,151 --> 00:01:12,125
või isegi käepigistus.

21
00:01:12,779 --> 00:01:15,314
Kohe jõutakse peaministri residentsi.

22
00:01:15,338 --> 00:01:19,487
Politseinikul veab, USA president 
tervitab teda kättpidi.

23
00:01:19,751 --> 00:01:21,058
Ja ka peaminister?

24
00:01:21,968 --> 00:01:22,678
Ei.

25
00:01:23,178 --> 00:01:26,219
(Naer, aplaus)

26
00:01:27,433 --> 00:01:31,116
Niisiis, käepigistus või selle puudumine

27
00:01:31,140 --> 00:01:33,960
võib saada kuumaks teemaks
ja anda kõneainet nädalateks,

28
00:01:33,960 --> 00:01:36,380
isegi BBC-s ja "The New York Timesis"

29
00:01:36,530 --> 00:01:39,731
Kui räägitakse mitteverbaalsest 
käitumisest ehk kehakeelest,

30
00:01:39,755 --> 00:01:43,119
mida meie, sotsiaalteadlased,
kutsume lihtsalt “mitteverbaalne”,

31
00:01:43,143 --> 00:01:45,999
siis tegu on keelega, 
kommunikatsioonivahendiga.

32
00:01:46,023 --> 00:01:49,026
Kehakeel on suhtlusvahend,
viis infovahetuseks.

33
00:01:49,050 --> 00:01:51,465
Mida teie kehakeel mulle ütleb?

34
00:01:51,489 --> 00:01:53,531
Mida minu kehakeel ütleb teile?

35
00:01:53,555 --> 00:01:58,423
On igati põhjendatud 
vaadata seda asja just niimoodi.

36
00:01:58,517 --> 00:02:03,590
Sotsiaalteadlased on põhjalikult uurinud
meie enda või teiste kehakeele mõju


37
00:02:03,590 --> 00:02:06,185
otsustele, mida me teeme.

38
00:02:06,209 --> 00:02:09,624
Kehakeele baasil teeme väga 
olulisi otsuseid ja järeldusi.

39
00:02:09,648 --> 00:02:13,614
Need otsused olla meie elus 
määrava tähtsusega:

40
00:02:13,638 --> 00:02:17,407
keda me tööle võtame või edutame, 
keda me kohtingule kutsume.

41
00:02:17,431 --> 00:02:22,092
Näiteks Nalini Ambady, 
Tuftsi Ülikooli teadlane,

42
00:02:22,116 --> 00:02:26,564
tegi uuringu, kus inimesed vaatasid
30 sekundi pikkust hääleta klippi

43
00:02:26,588 --> 00:02:29,588
arsti-patsiendi vahelisest suhtlusest

44
00:02:29,612 --> 00:02:32,421
ja patsiendi hinnang arsti sõbralikkusele

45
00:02:32,445 --> 00:02:35,348
lubab ennustada, kas see arst 
kaevatakse kohtusse või mitte.

46
00:02:35,348 --> 00:02:38,707
Seega pole peamine arsti kompetentsus

47
00:02:38,707 --> 00:02:41,827
vaid see, kas ta on meeldiv 
ja kuidas suhtlemine sujub

48
00:02:41,907 --> 00:02:43,197
Veelgi dramaatilisem näide:


49
00:02:43,197 --> 00:02:45,102
Princetoni teadlane Alex Todorov leidis,

50
00:02:45,102 --> 00:02:51,145
et poliitikute nägudele vaid 
1 sekundiga antud hinnang

51
00:02:51,335 --> 00:02:56,303
ennustab 70 protsenti USA Senati
ja kuberneride valimiste tulemustest.

52
00:02:56,647 --> 00:02:59,445
Sama kehtib isegi virtuaalmaailmas.

53
00:02:59,539 --> 00:03:03,230
Emotikonide osav kasutamine 
online läbirääkimistel

54
00:03:03,230 --> 00:03:05,722
võib viia parema lõpptulemuseni.

55
00:03:05,746 --> 00:03:08,919
Parem mitte emotikonidega 
ämbrisse astuda, eks ole.

56
00:03:08,919 --> 00:03:13,252
Mitteverbaalse käitumise põhjal 
hindame teisi ja teised hindavad meid,

57
00:03:13,252 --> 00:03:15,124
sellest sõltub, kuidas asjad laabuvad.

58
00:03:15,234 --> 00:03:19,094
Ent kipume unustama veel ühe tegelase,
keda meie kehakeel mõjutab.

59
00:03:19,214 --> 00:03:20,819
See oleme me ise.

60
00:03:20,889 --> 00:03:23,712
Me ise oleme samuti oma 
kehakeele poolt mõjutatud,

61
00:03:23,736 --> 00:03:26,075
meie mõtted ja tunded,
kogu meie keha.

62
00:03:26,329 --> 00:03:29,138
Mis kehakeelest ma siin räägin?

63
00:03:29,162 --> 00:03:32,381
Olen sotsiaalpsühholoog ja minu
uurimisteemaks on eelarvamused

64
00:03:32,525 --> 00:03:34,808
ja olen õppejõud tuntud ärikoolis.

65
00:03:34,832 --> 00:03:39,292
Arusaadvaalt hakkasid mind 
huvitama võimusuhted.

66
00:03:39,316 --> 00:03:41,751
Eriti pakkusid mulle huvi

67
00:03:41,751 --> 00:03:45,131
võimu ja üleoleku 
mitteverbaalsed väljendused.

68
00:03:45,131 --> 00:03:48,616
Kuidas siis võim ja üleolek
mitteverbaalselt väljenduvad?

69
00:03:48,836 --> 00:03:49,929
Täpselt niimoodi.

70
00:03:50,203 --> 00:03:53,587
Loomade maailmas näitab võimu suurus.

71
00:03:53,587 --> 00:03:56,207
Seega püütakse end suureks 
teha ja oksad laiali ajada,

72
00:03:56,207 --> 00:03:59,128
haarata enda alla palju ruumi,
laotada end võimalikult laiali.

73
00:03:59,128 --> 00:04:00,704
Tuleb olla võimalikult suur.

74
00:04:00,728 --> 00:04:03,459
See kehtib kogu loomamaailmas,

75
00:04:03,483 --> 00:04:05,508
mitte ainult primaatide puhul.

76
00:04:05,714 --> 00:04:07,544
Inimesed teevad samamoodi.

77
00:04:07,624 --> 00:04:08,662
(Naer)

78
00:04:08,952 --> 00:04:12,639
Nii teevad need, kes ongi suured staarid,

79
00:04:12,663 --> 00:04:15,640
aga ka need, kes antud 
hetkel tunnevad võimsatena.

80
00:04:15,664 --> 00:04:18,712
See on väga tähelepanuväärne,
sest näitab selgelt,

81
00:04:18,736 --> 00:04:23,284
kui universaalne ja vana see
võimsuse väljendamise viis on.

82
00:04:23,398 --> 00:04:27,323
Seda ilmet, mis väljendab uhkust,
on uurinud Jessica Tracy.

83
00:04:27,610 --> 00:04:31,103
Ta näitas, et samamoodi teevad 
nii nägijana sündinud

84
00:04:31,103 --> 00:04:33,704
kui ka need, kes on sündinud pimedatena,

85
00:04:33,704 --> 00:04:35,748
kui nad spordivõistlustel võidavad.

86
00:04:35,772 --> 00:04:37,890
Kui finišijoon ületatakse võitjana,

87
00:04:37,890 --> 00:04:40,877
siis olenemata, kas ollakse 
seda varem näinud või mitte,

88
00:04:40,877 --> 00:04:42,044
tehakse alati nii.

89
00:04:42,068 --> 00:04:44,290
Käed V-kujuliselt üleval, 
lõug veidi tõstetud.

90
00:04:44,300 --> 00:04:46,713
Mida tehakse aga siis, 
kui tuntakse end nõrgana?

91
00:04:46,713 --> 00:04:48,432
Ollakse täpselt vastupidiselt.

92
00:04:48,456 --> 00:04:50,960
Pannakse end lukku, tõmmatakse end kokku.

93
00:04:50,984 --> 00:04:52,328
Me teeme end väikseks.

94
00:04:52,352 --> 00:04:54,708
Püüame vältida kõrvalolija 
vastu puutumist.

95
00:04:54,732 --> 00:04:57,465
Veel kord, nii loomad kui ka
inimesed teevad samu asju.

96
00:04:57,489 --> 00:05:01,445
Samamoodi on siis, kui kõrvuti 
panna võimukas ja nõrk.

97
00:05:01,469 --> 00:05:04,179
Mis puutub võimu väljendavasse hoiakusse, 


98
00:05:04,179 --> 00:05:07,285
siis kiputakse reageerima teise
positsiooni kinnitava hoiakuga.

99
00:05:07,325 --> 00:05:09,409
Nii et kui keegi on väga jõuline,

100
00:05:09,409 --> 00:05:11,573
siis kipume end väiksemaks tegema,

101
00:05:11,573 --> 00:05:14,323
me ei peegelda teist, vaid
käitume täpselt vastupidi.

102
00:05:14,493 --> 00:05:17,112
Ma olen jälginud sellist käitumist klassis

103
00:05:17,136 --> 00:05:19,829
ja mis on mulle silma jäänud?

104
00:05:19,899 --> 00:05:26,902
Ärijuhtimise tudengid kasutavad
laialdaselt võimu väljendavat kehakeelt.

105
00:05:26,926 --> 00:05:31,850
On tüüpilisi alfaisaseid, kes sisse 
tulles lähevad kohe klassi keskele

106
00:05:31,850 --> 00:05:33,879
veel enne kui loeng algab,

107
00:05:33,879 --> 00:05:36,316
justkui tahtes kogu ruumi hõivata.

108
00:05:36,316 --> 00:05:38,555
Istet võttes ajavad nad end laiali

109
00:05:38,579 --> 00:05:40,863
ja tõstavad sedasi kätt.

110
00:05:40,863 --> 00:05:43,598
Ja teised, kes sisenedes 
on praktiliselt kokkuvajumas,

111
00:05:43,598 --> 00:05:45,632
Seda märkab kohe, kui nad tulevad.

112
00:05:45,632 --> 00:05:47,835
Nende nägu ja keha 
väljendavad seda ilmekalt,

113
00:05:47,835 --> 00:05:50,583
toolil istudes püüavad nad 
end võimalikult väikseks teha

114
00:05:50,607 --> 00:05:52,945
ja kätt tõstavad nad niimoodi.

115
00:05:52,969 --> 00:05:54,827
Mulle on paar asja silma jäänud.

116
00:05:54,851 --> 00:05:56,661
Esiteks, ja mitte üllatusena,

117
00:05:56,685 --> 00:05:58,923
tundub see olema seotud sooga.

118
00:05:59,607 --> 00:06:03,932
Nii käitub rohkem naisi kui mehi.

119
00:06:03,932 --> 00:06:07,174
Naised tunnevad end reeglina
vähem enesekindlana kui mehed,

120
00:06:07,174 --> 00:06:08,906
nii et see pole üllatav.

121
00:06:09,356 --> 00:06:11,089
Aga olen samuti märganud,

122
00:06:11,089 --> 00:06:13,985
et mitteverbaalne käitumine 
on seotud sellega

123
00:06:13,985 --> 00:06:17,235
kui aktiivselt ja edukalt see 
tudeng õppetöös osaleb.

124
00:06:17,259 --> 00:06:19,817
See loeb ärijuhtimise erialal väga palju,

125
00:06:19,841 --> 00:06:22,498
sest osalemine määrab
poole lõpphindest.

126
00:06:22,522 --> 00:06:26,971
Ärikoolidel on lausa probleem 
säärase soolise ebavõrdsusega.

127
00:06:26,995 --> 00:06:30,057
Kooli tulevad samade 
tulemustega naised ja mehed

128
00:06:30,057 --> 00:06:32,450
ja siis äkki tekivad suured
erinevused hinnete osas

129
00:06:32,450 --> 00:06:35,739
ja see võib olla tingitud
erinevusest osalusaktiivsuses.

130
00:06:35,879 --> 00:06:38,522
Nii tekkis mul mõte,

131
00:06:38,546 --> 00:06:41,908
et kui sellise hoiakuga õpilased
osalevad aktiivselt,

132
00:06:41,908 --> 00:06:44,937
siis kas need teised ei võiks 
lihtsalt teeselda sellist hoiakut

133
00:06:44,937 --> 00:06:47,021
ja see paneks nad aktiivsemalt osalema?

134
00:06:47,115 --> 00:06:51,684
Tahtsime kolleeg Dana Carneyga
Berkeley Ülikoolist selgitada välja,

135
00:06:51,684 --> 00:06:55,479
kas kunstlikult teeseldud hoiak 
aitab viia sisemise muutuseni?

136
00:06:55,479 --> 00:06:57,890
Et kas on võimalik olla 
sedasi kasvõi natukeseks

137
00:06:57,890 --> 00:07:00,136
ja saavutada seeläbi käitumise muutus,

138
00:07:00,160 --> 00:07:01,862
mis paneb end tundma võimekana?

139
00:07:01,886 --> 00:07:05,824
On teada, et kehakeel mõjutab
seda, mida teised meist arvavad

140
00:07:06,034 --> 00:07:07,519
See on tõestatud fakt.

141
00:07:07,593 --> 00:07:09,165
Aga meie peamine küsimus oli see,

142
00:07:09,189 --> 00:07:13,399
kas meie kehakeel mõjutab ka me enda 
mõtlemist ja suhtumist iseendasse?

143
00:07:13,793 --> 00:07:15,919
On alust arvata, et see tõepoolest on nii.

144
00:07:16,353 --> 00:07:20,329
Näiteks naeratame, kui oleme õnnelikud,

145
00:07:20,329 --> 00:07:22,813
aga tunneme rõõmu ka siis,
kui sunnime end naeratama

146
00:07:22,813 --> 00:07:27,148
pliiatsit sedasi hammaste vahel hoides.

147
00:07:27,172 --> 00:07:29,090
Seega toimib see mõlemat pidi.

148
00:07:29,114 --> 00:07:32,896
Enesekindlusega on sama lugu,
see toimib mõlemat pidi.

149
00:07:32,920 --> 00:07:35,444
Siis kui tunned end kindlalt,

150
00:07:35,468 --> 00:07:37,239
teed sa tõenäoliselt nii,

151
00:07:37,263 --> 00:07:43,441
aga samas saab enesekindlat poosi võttes

152
00:07:43,465 --> 00:07:46,864
end suure tõenäosusega ka võimekana tunda.

153
00:07:46,888 --> 00:07:49,924
Meie teine küsimus puudutas seda,

154
00:07:49,948 --> 00:07:52,507
et kui meie mõtlemine 
suudab muuta meie keha,

155
00:07:52,531 --> 00:07:54,808
siis kas on võimalik, et muutused kehas

156
00:07:54,808 --> 00:07:56,948
kutsuvad esile muutuse mõtlemises?

157
00:07:57,318 --> 00:08:00,891
Ja milles täpsemalt mõtlemise ja 
enesekindluse seos üldse seisneb?

158
00:08:01,047 --> 00:08:03,189
Ma pean silmas mõtteid ja tundeid

159
00:08:03,213 --> 00:08:06,739
ja füsioloogilist baasi, 
millele need põhinevad

160
00:08:06,739 --> 00:08:08,669
antud juhul siis hormoone.


161
00:08:08,699 --> 00:08:10,166
Keskendun hormoonidele.

162
00:08:10,286 --> 00:08:14,186
Mis vahet on enesekindlal 
ja ebakindlal mõtlemisel?

163
00:08:14,370 --> 00:08:18,482
Suurema võimuga inimesed on tavaliselt

164
00:08:18,506 --> 00:08:22,706
veenvamad ja enesekindlamad,
optimistlikumad.

165
00:08:22,730 --> 00:08:26,016
Nad tõesti tunnevad, et suudavad
võita ka õnnemängudes.

166
00:08:26,360 --> 00:08:29,884
Reeglina suudavad nad 
mõelda abstraktsemalt.

167
00:08:29,908 --> 00:08:31,328
Seega on palju erinevusi.

168
00:08:31,328 --> 00:08:32,552
Nad riskivad rohkem.

169
00:08:32,552 --> 00:08:35,791
Enesekindlate ja ebakindlate inimeste 
vahel on palju erinevusi

170
00:08:35,815 --> 00:08:40,305
Füsioloogiliselt ilmnevad erinevused 
kahe võtmehormooni puhul:

171
00:08:40,475 --> 00:08:43,180
testosteroon, mis on 
domineerimise hormoon,

172
00:08:43,574 --> 00:08:46,224
ja kortisool, mis on stressihormoon.

173
00:08:46,418 --> 00:08:53,539
Selgub, et võimsatel alfaisastel
primaatide hierarhias

174
00:08:53,563 --> 00:08:56,737
on organismis kõrge testosterooni 
ja madal kortisooli tase.

175
00:08:56,761 --> 00:08:59,979
Ka tugevatel ja edukatel juhtidel


176
00:09:00,097 --> 00:09:02,518
on samuti kõrge testosteroon 
ja madal kortisool.

177
00:09:02,642 --> 00:09:04,523
Mida see siis tähendab?


178
00:09:04,677 --> 00:09:07,170
Võimust rääkides mõeldakse
tihti vaid testosterooni,

179
00:09:07,170 --> 00:09:09,034
sest sellega seondub domineerimine.

180
00:09:09,058 --> 00:09:12,504
Aga tegelikult on võimu puhul oluline 
ka stressiga toimetulek.

181
00:09:12,528 --> 00:09:15,863
Kas on hea, kui on väga võimas 
ja domineeriv juht,

182
00:09:15,863 --> 00:09:18,675
kõrge testosteroonitasemega,
aga väga kergelt ärrituv?

183
00:09:18,725 --> 00:09:19,940
Tõenäoliselt mitte.

184
00:09:19,964 --> 00:09:22,994
Hea on inimene, kes on küll jõuline
veenev ja domineeriv,

185
00:09:23,018 --> 00:09:26,682
aga mitte stressialdis,
vaid hea pingetaluvusega.

186
00:09:27,156 --> 00:09:31,832
On teada, et kui primaatide hierarhias

187
00:09:31,856 --> 00:09:34,924
peab alfaisane haarama endale juhirolli,

188
00:09:34,948 --> 00:09:39,162
või kui inimene peab ootamatult
võtma juhtiva rolli,

189
00:09:39,186 --> 00:09:42,273
siis tõuseb mõne päevaga
märgatavalt tema testosterooni tase

190
00:09:42,297 --> 00:09:45,778
samas kui kortisooli tase
langeb oluliselt madalamale.

191
00:09:45,802 --> 00:09:48,819
Seega on olemas tõestus,
et keha protsessid mõjutavad mõtlemist

192
00:09:48,843 --> 00:09:51,185
vähemalt näoilme muutuse tasemel,

193
00:09:51,209 --> 00:09:55,314
ja rollivahetus võib mõjutada mõtlemist.

194
00:09:55,338 --> 00:09:58,096
Aga mis siis juhtub, 
kui võtate endale teise rolli,

195
00:09:58,120 --> 00:09:59,934
aga teete seda väga minimaalselt,

196
00:09:59,934 --> 00:10:03,133
nagu see väike muudatus,
üks pisike ümberkujundamine?

197
00:10:03,157 --> 00:10:05,967
Ütled et seiske kaheks minutiks nii

198
00:10:05,991 --> 00:10:08,527
ja see paneb teid tundma palju võimsamana.

199
00:10:08,551 --> 00:10:11,481
Just nii me tegimegi.

200
00:10:11,505 --> 00:10:16,096
Otsustasime teha inimestega 
väikese eksperimendi.

201
00:10:16,120 --> 00:10:19,645
Katses osalejad võtsid kaheks minutiks

202
00:10:19,669 --> 00:10:23,129
kas mõne võimuka poosi või jõuetu asendi.

203
00:10:23,153 --> 00:10:26,220
Näitan siin viite poosi,
kuigi nad pidis võtma vaid kaks.

204
00:10:27,079 --> 00:10:28,559
Siin on üks.

205
00:10:29,809 --> 00:10:31,098
Paar tükki veel.

206
00:10:31,792 --> 00:10:36,155
Meedia hakkas seda kutsuma
"Supernaise" poosiks.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,944
Siin on veel paar.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,298
Võib seista püsti või istuda.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,283
Ja need on kaks jõuetu inimese poosi.

210
00:10:42,307 --> 00:10:45,037
Voldid end kokku, teed 
ennast võimalikult väikeseks.

211
00:10:46,644 --> 00:10:48,085
See on eriti jõuetu asend.

212
00:10:48,109 --> 00:10:52,068
Oma kaela puudutamine 
tähendab enda kaitsmist.

213
00:10:52,362 --> 00:10:53,649
Kuidas see käis?

214
00:10:54,207 --> 00:10:56,413
Nad tulid sisse, andsid süljeproovi,

215
00:10:56,437 --> 00:10:59,520
ja palusime, et nad oleksid 
kaks minutit nii- või naamoodi.

216
00:10:59,520 --> 00:11:01,015
Neile ei näidata pooside pilte,

217
00:11:01,015 --> 00:11:03,366
et mitte ette öelda, et uurime võimu.

218
00:11:03,366 --> 00:11:05,459
Tahtsime, et nad tunnetaksid võimu.

219
00:11:05,473 --> 00:11:07,162
Nad hoidsid asendit kaks minutit.

220
00:11:07,162 --> 00:11:10,527
Seejärel küsime kui võimsana,
nad end erinevates aspektides tunnetasid

221
00:11:10,527 --> 00:11:13,234
ja seejärel andsime neile 
võimaluse mängida õnnemänge

222
00:11:13,234 --> 00:11:15,559
ning siis võtsime uue süljeproovi.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,441
Kogu lugu, selline katse oligi.

224
00:11:17,465 --> 00:11:19,026
Eksperimendi tulemused olid sellised.

225
00:11:19,050 --> 00:11:20,930
Riskivalmidus, õnnemängus osalemine.

226
00:11:20,954 --> 00:11:25,068
Selgus, et võimukates poosides olnutest

227
00:11:25,092 --> 00:11:27,226
mängiks õnnemänge 86%.

228
00:11:27,440 --> 00:11:30,386
Jõuetus asendis olijatest 
mängiks vaid 60%,

229
00:11:30,586 --> 00:11:32,986
erinevus on märkimisväärne.

230
00:11:33,370 --> 00:11:35,826
Testosterooni osas selgus,

231
00:11:35,850 --> 00:11:38,363
et võrreldes esialgse tasemega


232
00:11:38,387 --> 00:11:41,693
tõusis võimukas asendis olles 
hormooni tase umbes 20 protsenti

233
00:11:41,947 --> 00:11:46,314
ja jõuetus asendis olles
langes ligi 10 protsenti.

234
00:11:46,338 --> 00:11:49,131
Taaskord - vaid kaks minutit 
ja juba sellised muutused!

235
00:11:49,155 --> 00:11:51,132
Kortisooli osas olid tulemused sellised.

236
00:11:51,156 --> 00:11:54,930
Võimukas poosis langes 
kortisooli tase ligi 25 protsenti

237
00:11:54,954 --> 00:11:59,062
ja jõuetus poosis tõusis 15 protsenti.

238
00:11:59,086 --> 00:12:01,794
Kaks minutit viis selliste
hormonaalsete muutusteni,

239
00:12:01,818 --> 00:12:03,438
mis mõjutavad meie aju nii,

240
00:12:03,462 --> 00:12:07,739
et oleme kas kehtestavad,
enesekindlad ja muretud

241
00:12:07,763 --> 00:12:12,816
või täiesti stressis ja mustas augus.

242
00:12:12,840 --> 00:12:15,603
Me oleme kõik seda ju tundnud?

243
00:12:15,627 --> 00:12:20,811
Nii et kehakeel mõjutab 
meie mõtlemist ja enesetunnet.

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,267
Mitte vaid teiste suhtes,
aga ka enda puhul.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,694
Meie keha suudab muuta meie mõtlemist.

246
00:12:26,198 --> 00:12:28,100
Aga järgmiseks tahaks teada,

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,944
kas paariminutiline võimukas poos

248
00:12:29,968 --> 00:12:32,005
võib tõesti meie elu oluliselt muuta?

249
00:12:32,029 --> 00:12:36,322
See eksperiment toimus laboris 
ja kestis vaid mõne minuti.

250
00:12:36,346 --> 00:12:38,087
Kas see päriselt ka toimib?

251
00:12:38,111 --> 00:12:39,922
Meile oli see oluline küsimus.

252
00:12:39,946 --> 00:12:46,687
Arvatavasti võiks seda kasutada
olukordades, kus keegi meid hindab,

253
00:12:46,711 --> 00:12:49,164
olukordades, mis meid pabistama panevad.

254
00:12:49,188 --> 00:12:51,744
Kui keegi arvustab meid, kasvõi sõbrad.

255
00:12:51,768 --> 00:12:54,305
Teismelise jaoks näiteks koolivahetund.

256
00:12:54,305 --> 00:12:58,122
Näiteks sõnavõtmine kooli hoolekogus.

257
00:12:58,146 --> 00:13:01,910
Või esitluse tegemine või kõne pidamine

258
00:13:01,934 --> 00:13:04,708
või tööintervjuu.

259
00:13:04,732 --> 00:13:07,790
Otsustasime, et paljude jaoks 
on tuttavaks teemaks tööintervjuu,

260
00:13:07,790 --> 00:13:10,319
enamus on selle läbi teinud.

261
00:13:10,343 --> 00:13:13,074
Avaldasime oma tulemused

262
00:13:13,098 --> 00:13:14,659
ja kogu meedia oli kohe jaol.

263
00:13:14,683 --> 00:13:18,678
Küsiti, et kas niimoodi 
tulekski siis tööintervjuul olla.

264
00:13:18,879 --> 00:13:19,886
(Naer)

265
00:13:19,910 --> 00:13:22,141
Olime üsna ehmunud ja vastasime,

266
00:13:22,141 --> 00:13:24,627
et heldeke küll, seda me nüüd 
küll ei tahtnud öelda.

267
00:13:24,627 --> 00:13:26,661
Kindlasti poleks midagi sellist vaja teha.

268
00:13:26,661 --> 00:13:29,118
Asi pole selles, kuidas
teiste inimestega suhelda,

269
00:13:29,118 --> 00:13:31,173
vaid selles, mida inimene 
iseeendale ütleb.

270
00:13:31,173 --> 00:13:32,917
Mida tuleks teha enne töövestlust?

271
00:13:32,917 --> 00:13:37,270
Tavaliselt istud ja näpid oma 
iPhone või Androidi,

272
00:13:37,270 --> 00:13:39,028
ei püüa kedagi ignoreerida.

273
00:13:39,052 --> 00:13:40,922
Vaatad oma märkmeid,

274
00:13:40,946 --> 00:13:42,946
tõmbad end kühmu, teed end väikeseks,

275
00:13:42,970 --> 00:13:45,399
kuigi tegelikult tuleks teha hoopis nii,

276
00:13:45,423 --> 00:13:46,423
näiteks WC-s, eks ole?

277
00:13:46,423 --> 00:13:48,484
Nii teegi, leia need kaks minutit.

278
00:13:48,484 --> 00:13:50,246
Seda me tahtsimegi testida.

279
00:13:50,270 --> 00:13:52,064
Tegime uue katse,

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,441
kus inimesed võtsid uuesti võimukaid 
või jõuetuid asendeid,

281
00:13:55,465 --> 00:13:59,443
ja tegid läbi üliraske 
5-minutilise töövestluse.

282
00:13:59,593 --> 00:14:03,633
Neid filmiti ja arvustati,

283
00:14:03,734 --> 00:14:07,815
hindajad andsid täiesti 
emotsioonitut tagasisidet,

284
00:14:08,185 --> 00:14:09,925
nagu see mees siin pildil.

285
00:14:09,925 --> 00:14:12,476
Kujutage ette, et teid
intervjueerib keegi selline.

286
00:14:12,480 --> 00:14:16,689
Viis minutit, mitte midagi,
see on hullem kui väljavilistamine.

287
00:14:16,713 --> 00:14:18,353
Inimesed vihkavad seda.

288
00:14:18,377 --> 00:14:22,093
Marianne LaFrance nimetab seda
sotsiaalsel vesiliival seismiseks.

289
00:14:22,117 --> 00:14:23,902
Kortisooli tase hüppab üles.

290
00:14:23,926 --> 00:14:26,212
Selline oli eksperimendi töövestlus,

291
00:14:26,236 --> 00:14:28,433
sest tahtsime näha, mis juhtub.

292
00:14:28,457 --> 00:14:31,540
Seejärel vaatasid neli 
spetsialisti salvestused läbi,

293
00:14:31,564 --> 00:14:34,712
teadmata hüpoteesi ega katse tingimusi.

294
00:14:34,736 --> 00:14:37,497
Neil polnud aimugi, kes
millises poosis oli olnud,

295
00:14:37,521 --> 00:14:42,587
nad lihtsalt vaatasid neid lindistusi

296
00:14:42,611 --> 00:14:44,759
ja ütlesid, et võtaksid tööle need -

297
00:14:44,783 --> 00:14:46,284
kõik võimukas poosis olnud,

298
00:14:46,308 --> 00:14:48,081
ja neid me ei taha.

299
00:14:48,105 --> 00:14:51,922
Meie meelest on need inimesed
üldse palju positiivsemad.

300
00:14:51,946 --> 00:14:53,586
Aga mis pani neid sedasi ütlema?

301
00:14:53,610 --> 00:14:55,602
Asi polnud jutu sisus.

302
00:14:55,626 --> 00:14:58,478
Kõik sõltus hoopis inimese olekust.

303
00:14:58,502 --> 00:15:01,639
Kompetentsi elemendid said 
kõik ära hinnatud,

304
00:15:01,639 --> 00:15:04,542
näiteks kui hästi kõne oli koostatud,

305
00:15:04,566 --> 00:15:06,584
kas kvalifikatsioon klapib,

306
00:15:06,584 --> 00:15:07,824
Aga kõik see ei loe.

307
00:15:07,824 --> 00:15:11,224
Oluline on hoopis muu,
asjad, mis siin kirjas.

308
00:15:11,341 --> 00:15:13,872
Inimeste tõeline olemus,
see, kes nad tegelikul on.

309
00:15:14,476 --> 00:15:17,125
Neil on oma mõtted, aga nad
on ehedad, olles nemad ise,

310
00:15:17,149 --> 00:15:19,361
mitte mingi tühine pealiskiht.

311
00:15:19,385 --> 00:15:24,292
Nii et see tekitaski säärase efekti
ja mõjutas tulemusi.

312
00:15:24,316 --> 00:15:28,500
Kui ma inimestele seletan,
et keha mõjutab meie mõtlemist

313
00:15:28,500 --> 00:15:30,813
ja meie mõtted suudavad 
muuta meie käitumist,

314
00:15:30,813 --> 00:15:33,599
ja meie käitumine võib muuta
meie elu, siis öeldakse,

315
00:15:33,599 --> 00:15:35,452
et see tundub kuidagi võlts.

316
00:15:35,452 --> 00:15:37,344
Ütlesin, et teeskle kuni hakkad oskama.

317
00:15:37,344 --> 00:15:39,161
See pole minu moodi.

318
00:15:39,185 --> 00:15:42,336
Ma ei taha jõuda kuskile, 
kus tegelikult ei ole minu koht.

319
00:15:42,360 --> 00:15:44,170
Ma ei taha tunda end võltsina.

320
00:15:44,194 --> 00:15:48,267
Ma ei taha jõuda kuhugi,
kus ma ei peaks olema.

321
00:15:48,291 --> 00:15:50,634
Ja see pani mind tõesti mõtlema.

322
00:15:50,894 --> 00:15:53,700
Räägin teile ühe loo, kui
ma ise tundsin end tõusikuna

323
00:15:53,724 --> 00:15:55,922
kes ei ole seda ära teeninud.

324
00:15:55,946 --> 00:15:58,863
Kui ma olin 19 aastane,
sattusin ma raskesse avariisse.

325
00:15:58,887 --> 00:16:02,268
Ma paiskusin autost välja
kui veeresin mitu korda üle katuse

326
00:16:02,292 --> 00:16:04,150
Ma paiskusin autost välja.

327
00:16:04,174 --> 00:16:07,138
Ärkasin peatraumaga 
intensiivravi osakonnas

328
00:16:07,162 --> 00:16:09,371
ja ma ei saanud kolledžis jätkata.

329
00:16:09,395 --> 00:16:15,083
Sain teada, et mu IQ oli 
kahe vahemiku võrra langenud,

330
00:16:15,107 --> 00:16:17,671
mis oli väga traumeeriv.

331
00:16:17,695 --> 00:16:20,542
Ma teadsin oma IQ väärtust, 
sest mind oli nimetatud targaks

332
00:16:20,566 --> 00:16:22,554
ja minu kohta öeldi andekas laps.

333
00:16:22,578 --> 00:16:25,754
Nüüd olin koolist välja kukkunud,
kuid ma püüdsin tagasi saada.

334
00:16:25,778 --> 00:16:27,978
Mulle öeldi: "Sa ei lõpeta kolledžit.

335
00:16:28,002 --> 00:16:30,555
On palju muid asju, mida sa võid teha,

336
00:16:30,579 --> 00:16:32,579
aga see pole sulle jõukohane."

337
00:16:32,603 --> 00:16:36,001
Ma olin täiesti meeleheitel,

338
00:16:36,001 --> 00:16:39,141
sest kui inimeselt on võetud ära 
tema identiteet, tema isikupära,

339
00:16:39,141 --> 00:16:40,770
mis minu jaoks seisnes tarkuses,

340
00:16:40,794 --> 00:16:42,433
ja nüüd oli see ära võetud,

341
00:16:42,457 --> 00:16:45,556
siis pani see mind tundma 
end täiesti mõtetuna

342
00:16:45,580 --> 00:16:47,359
Ma olin täis ebakindlust.

343
00:16:47,383 --> 00:16:49,179
Ma tegin kõvasti tööd ja mul vedas,

344
00:16:49,179 --> 00:16:51,115
rügasin ja vedas jälle 
rügasin veel.

345
00:16:51,139 --> 00:16:53,367
Lõpuks sain ma kolledži lõpetatud.

346
00:16:53,391 --> 00:16:55,391
See võttis mul neli aastat kauem.

347
00:16:55,415 --> 00:16:59,732
Ma veensin Susan Fisket,
inglit, kes on mu nõustaja,

348
00:16:59,756 --> 00:17:02,676
et ma pean edasi minema
ja nii jõudsin ma Princetoni,

349
00:17:02,700 --> 00:17:05,527
kus ma pidevalt tundsin, 
et ma ei peaks siin olema.

350
00:17:05,551 --> 00:17:06,821
Ma olen üks võlts kest.

351
00:17:06,845 --> 00:17:08,750
Mu esimese kursuse lõpukõne eelõhtul,

352
00:17:08,774 --> 00:17:12,273
mis Princetonis on 20 minutiline 
kõne 20 inimese ees.

353
00:17:13,499 --> 00:17:15,962
Ma olin nii hirmul,
et järgmisel päeval

354
00:17:15,986 --> 00:17:18,775
helistasin talle ja 
ütlesin:"Ma jätan pooleli."

355
00:17:18,799 --> 00:17:20,631
Tema vastas:"Sa ei jäta,

356
00:17:20,655 --> 00:17:23,189
sest ma mängisin sinu 
peale ja sa pead jääma.

357
00:17:23,213 --> 00:17:25,980
Sa jätkad ja nii see on.

358
00:17:26,004 --> 00:17:27,337
Sa lihtsalt teeskled seda.

359
00:17:27,361 --> 00:17:30,517
Sa pead kõik kõned, mida
sul tuleb teha.

360
00:17:30,541 --> 00:17:32,780
Sa lihtsalt teed seda ja
teed ja teed ja teed,

361
00:17:32,804 --> 00:17:35,225
isegi, kui kardad ja oled
hirmust kange

362
00:17:35,249 --> 00:17:37,598
ja tunned et hing on lahkunud kehast.

363
00:17:37,622 --> 00:17:40,968
Kuni tuleb hetk, mil avastad, 
et sa tegelikult teedki seda."

364
00:17:40,992 --> 00:17:43,934
"Ma olengi saanud selliseks.
Ma tõesti teengi seda.""

365
00:17:43,958 --> 00:17:45,053
Ja nii ma tegingi.

366
00:17:45,077 --> 00:17:46,461
Viis aastat kraadiõppes,

367
00:17:46,485 --> 00:17:48,585
mõne aasta olin Northwesternis

368
00:17:48,609 --> 00:17:50,672
siis läksin Harvardisse, olen Harvardis,

369
00:17:50,696 --> 00:17:54,672
ma enam ei mõtle sellele, 
kuid pikka aega tundsin,

370
00:17:54,696 --> 00:17:56,478
et ma ei peaks siin olema.

371
00:17:56,502 --> 00:17:59,195
Mu esimese Harvardis oldud aasta lõpus

372
00:17:59,219 --> 00:18:03,520
üks tudeng, kes polnud kogu
semestri jooksul sõnagi öelnud

373
00:18:03,544 --> 00:18:07,211
ja kellel käskisin hakata 
osalema või muidu langeb ta välja,

374
00:18:07,235 --> 00:18:08,235
tuli minu kabinetti.

375
00:18:08,235 --> 00:18:09,783
Ma tõesti ei tundnud teda üldse.

376
00:18:09,783 --> 00:18:13,211
Ta tuli täiesti norgus ja ütles:

377
00:18:13,235 --> 00:18:16,361
"Ma ei peaks siin olema."

378
00:18:20,111 --> 00:18:22,208
Ja see oli mu jaoks äratundmishetk.

379
00:18:22,358 --> 00:18:23,794
Sest juhtus kaks asja.

380
00:18:23,794 --> 00:18:27,528
Esiteks, ma avastasin imestusega, 
et ma ise ei tunnegi enam nii.

381
00:18:28,136 --> 00:18:31,136
Mina ei tunne, aga tema tunneb 
ja ma tean seda tunnet.

382
00:18:31,160 --> 00:18:33,431
Teiseks, ta peab siin olema!

383
00:18:33,455 --> 00:18:35,408
Ta võib teeselda, kuni see saab tõeks.

384
00:18:35,432 --> 00:18:38,975
Niisiis ütlesin: "Jah, sa pead siin olema!

385
00:18:38,999 --> 00:18:40,761
Ja homme hakkad teesklema seda,

386
00:18:40,785 --> 00:18:43,474
sa paned end maksma ja...

387
00:18:43,498 --> 00:18:48,891
(Aplaus)

388
00:18:48,915 --> 00:18:52,873
Ja sa lähed klassiruumi

389
00:18:52,873 --> 00:18:55,393
ja sa ütled parima kommentaari,
mis kunagi on öeldud."

390
00:18:55,417 --> 00:18:56,417
Ja teate mis?

391
00:18:56,417 --> 00:18:58,422
Ta läks ja ütles parima kommentaari

392
00:18:58,422 --> 00:19:00,361
ja teised pöörasid teda vaatama,

393
00:19:00,385 --> 00:19:03,045
et issand, pole isegi
märganud, et ta siin on.

394
00:19:03,099 --> 00:19:04,796
Kuu aja pärast tuli ta tagasi

395
00:19:04,796 --> 00:19:08,186
ja ma taipasin, et tema teesklus 
polnud teda lihtsalt vee peal hoidnud,

396
00:19:08,210 --> 00:19:10,584
vaid ta oligi selleks saanud, 
keda ta teeskles.

397
00:19:10,608 --> 00:19:12,407
Ta oli muutunud.

398
00:19:12,431 --> 00:19:16,491
Ma tahangi teile öelda, et pole vaja
teeselda selleks, et asjaga hakkama saada.

399
00:19:16,515 --> 00:19:19,288
Teeselge, kuni te saategi tegijaks.

400
00:19:19,312 --> 00:19:22,929
Tee seda nii palju kui vaja, et
sa muutudki selle osaks.

401
00:19:22,953 --> 00:19:25,584
Ja viimane mõte, mis teile jätan on see,

402
00:19:25,608 --> 00:19:30,056
et pisikesed sammud võivad 
viia suurte muutusteni.

403
00:19:30,080 --> 00:19:32,553
Nii et vaid kaks minutit.

404
00:19:32,577 --> 00:19:34,387
Kaks minutit, kaks minutit.

405
00:19:34,411 --> 00:19:37,535
Kui pead hakkama saama 
järjekordse stressi tekitava asjaga,

406
00:19:37,559 --> 00:19:40,241
proovi teha nii kaks minutit,

407
00:19:40,265 --> 00:19:43,480
olgu siis liftis, tualettruumis, 
oma laua taga üksi olles.

408
00:19:43,504 --> 00:19:44,711
Seda tulebki teha.

409
00:19:44,711 --> 00:19:47,742
Aita oma ajul suurepäraselt toime tulla.

410
00:19:47,766 --> 00:19:50,707
Aja oma testosteroon üles 
ja lükka kortisool alla.

411
00:19:50,731 --> 00:19:54,813
Ära lahku tundega, 
et ma ei andnudki endast kõike.

412
00:19:54,813 --> 00:19:59,047
Tee nii, et oled neile näidanud,
kes sa olen ja mida sul anda on.

413
00:19:59,417 --> 00:20:05,184
Mul on teile palve, et 
prooviksite neid võimupoose

414
00:20:05,208 --> 00:20:10,298
ja palun rääkige sellest ka teistele, 
sest see on nii lihtne.

415
00:20:10,322 --> 00:20:12,475
See pole minu ego upitamiseks.

416
00:20:12,499 --> 00:20:14,382
Andke teadmisi edasi. 
Jagage teistega,

417
00:20:14,382 --> 00:20:16,706
sest inimestel, kes seda enim vajavad,

418
00:20:16,730 --> 00:20:20,081
ei ole tavaliselt raha
ja tehnilisi vahendeid

419
00:20:20,105 --> 00:20:22,279
ega ka positsiooni ja võimu.

420
00:20:22,303 --> 00:20:24,911
Jagage nendega, sest seda
saavad nad teha omaette olles.

421
00:20:24,911 --> 00:20:27,639
Vaja on ainult oma keha,
omaette olekut ja kahte minutit

422
00:20:27,639 --> 00:20:30,469
ja see võib oluliselt muuta nende elu.

423
00:20:30,663 --> 00:20:31,624
Tänan!

424
00:20:31,778 --> 00:20:34,679
(Aplaus)