0:00:00.967,0:00:06.105
Alustuseks tahaksin jagada[br]üht tasuta ja lihtsat nippi,

0:00:07.059,0:00:12.680
selleks tuleb teil kaheks minutiks[br]lihtsalt muuta oma kehaasendit.

0:00:12.937,0:00:16.337
Aga enne seda palun, et korraks

0:00:16.361,0:00:19.930
mõtleksite oma keha peale[br]ja sellele, mida te kehaga teete.

0:00:19.954,0:00:22.645
Kui paljud teist teevad end väiksemaks?

0:00:22.669,0:00:26.150
Näiteks hoiate end kühmu, panete [br]jalad risti või istute jalg üle põlve?

0:00:26.194,0:00:29.729
Teinekord hoitakse käsi enda ümber.

0:00:29.753,0:00:32.793
Teinekord tehakse end suureks.

0:00:32.793,0:00:33.794
(Naer)

0:00:33.884,0:00:35.672
Ma näen teid.

0:00:35.696,0:00:38.601
Palun pöörake hetkeks[br]tähelepanu sellele, mida te teete.

0:00:38.601,0:00:40.909
Tuleme selle juurde kohe tagasi

0:00:40.909,0:00:43.993
ja loodan, et kui õpite seda ära kasutama

0:00:44.017,0:00:47.919
võib see oluliselt muuta teie edasist elu.

0:00:48.363,0:00:51.953
Kehakeel pakub meile ülisuurt huvi,

0:00:51.977,0:00:55.876
eriti põnev on meie jaoks[br]teiste inimeste kehakeel.

0:00:56.370,0:01:00.567
Meile pakuvad huvi sellised asjad nagu...

0:01:01.781,0:01:06.225
mõni kentsakas olukord, [br]naeratus või põlglik pilk

0:01:06.355,0:01:08.997
või hoopis väga imelik silmapilgutus

0:01:09.151,0:01:12.125
või isegi käepigistus.

0:01:12.779,0:01:15.314
Kohe jõutakse peaministri residentsi.

0:01:15.338,0:01:19.487
Politseinikul veab, USA president [br]tervitab teda kättpidi.

0:01:19.751,0:01:21.058
Ja ka peaminister?

0:01:21.968,0:01:22.678
Ei.

0:01:23.178,0:01:26.219
(Naer, aplaus)

0:01:27.433,0:01:31.116
Niisiis, käepigistus või selle puudumine

0:01:31.140,0:01:33.960
võib saada kuumaks teemaks[br]ja anda kõneainet nädalateks,

0:01:33.960,0:01:36.380
isegi BBC-s ja "The New York Timesis"

0:01:36.530,0:01:39.731
Kui räägitakse mitteverbaalsest [br]käitumisest ehk kehakeelest,

0:01:39.755,0:01:43.119
mida meie, sotsiaalteadlased,[br]kutsume lihtsalt “mitteverbaalne”,

0:01:43.143,0:01:45.999
siis tegu on keelega, [br]kommunikatsioonivahendiga.

0:01:46.023,0:01:49.026
Kehakeel on suhtlusvahend,[br]viis infovahetuseks.

0:01:49.050,0:01:51.465
Mida teie kehakeel mulle ütleb?

0:01:51.489,0:01:53.531
Mida minu kehakeel ütleb teile?

0:01:53.555,0:01:58.423
On igati põhjendatud [br]vaadata seda asja just niimoodi.

0:01:58.517,0:02:03.590
Sotsiaalteadlased on põhjalikult uurinud[br]meie enda või teiste kehakeele mõju[br]

0:02:03.590,0:02:06.185
otsustele, mida me teeme.

0:02:06.209,0:02:09.624
Kehakeele baasil teeme väga [br]olulisi otsuseid ja järeldusi.

0:02:09.648,0:02:13.614
Need otsused olla meie elus [br]määrava tähtsusega:

0:02:13.638,0:02:17.407
keda me tööle võtame või edutame, [br]keda me kohtingule kutsume.

0:02:17.431,0:02:22.092
Näiteks Nalini Ambady, [br]Tuftsi Ülikooli teadlane,

0:02:22.116,0:02:26.564
tegi uuringu, kus inimesed vaatasid[br]30 sekundi pikkust hääleta klippi

0:02:26.588,0:02:29.588
arsti-patsiendi vahelisest suhtlusest

0:02:29.612,0:02:32.421
ja patsiendi hinnang arsti sõbralikkusele

0:02:32.445,0:02:35.348
lubab ennustada, kas see arst [br]kaevatakse kohtusse või mitte.

0:02:35.348,0:02:38.707
Seega pole peamine arsti kompetentsus

0:02:38.707,0:02:41.827
vaid see, kas ta on meeldiv [br]ja kuidas suhtlemine sujub

0:02:41.907,0:02:43.197
Veelgi dramaatilisem näide:[br]

0:02:43.197,0:02:45.102
Princetoni teadlane Alex Todorov leidis,

0:02:45.102,0:02:51.145
et poliitikute nägudele vaid [br]1 sekundiga antud hinnang

0:02:51.335,0:02:56.303
ennustab 70 protsenti USA Senati[br]ja kuberneride valimiste tulemustest.

0:02:56.647,0:02:59.445
Sama kehtib isegi virtuaalmaailmas.

0:02:59.539,0:03:03.230
Emotikonide osav kasutamine [br]online läbirääkimistel

0:03:03.230,0:03:05.722
võib viia parema lõpptulemuseni.

0:03:05.746,0:03:08.919
Parem mitte emotikonidega [br]ämbrisse astuda, eks ole.

0:03:08.919,0:03:13.252
Mitteverbaalse käitumise põhjal [br]hindame teisi ja teised hindavad meid,

0:03:13.252,0:03:15.124
sellest sõltub, kuidas asjad laabuvad.

0:03:15.234,0:03:19.094
Ent kipume unustama veel ühe tegelase,[br]keda meie kehakeel mõjutab.

0:03:19.214,0:03:20.819
See oleme me ise.

0:03:20.889,0:03:23.712
Me ise oleme samuti oma [br]kehakeele poolt mõjutatud,

0:03:23.736,0:03:26.075
meie mõtted ja tunded,[br]kogu meie keha.

0:03:26.329,0:03:29.138
Mis kehakeelest ma siin räägin?

0:03:29.162,0:03:32.381
Olen sotsiaalpsühholoog ja minu[br]uurimisteemaks on eelarvamused

0:03:32.525,0:03:34.808
ja olen õppejõud tuntud ärikoolis.

0:03:34.832,0:03:39.292
Arusaadvaalt hakkasid mind [br]huvitama võimusuhted.

0:03:39.316,0:03:41.751
Eriti pakkusid mulle huvi

0:03:41.751,0:03:45.131
võimu ja üleoleku [br]mitteverbaalsed väljendused.

0:03:45.131,0:03:48.616
Kuidas siis võim ja üleolek[br]mitteverbaalselt väljenduvad?

0:03:48.836,0:03:49.929
Täpselt niimoodi.

0:03:50.203,0:03:53.587
Loomade maailmas näitab võimu suurus.

0:03:53.587,0:03:56.207
Seega püütakse end suureks [br]teha ja oksad laiali ajada,

0:03:56.207,0:03:59.128
haarata enda alla palju ruumi,[br]laotada end võimalikult laiali.

0:03:59.128,0:04:00.704
Tuleb olla võimalikult suur.

0:04:00.728,0:04:03.459
See kehtib kogu loomamaailmas,

0:04:03.483,0:04:05.508
mitte ainult primaatide puhul.

0:04:05.714,0:04:07.544
Inimesed teevad samamoodi.

0:04:07.624,0:04:08.662
(Naer)

0:04:08.952,0:04:12.639
Nii teevad need, kes ongi suured staarid,

0:04:12.663,0:04:15.640
aga ka need, kes antud [br]hetkel tunnevad võimsatena.

0:04:15.664,0:04:18.712
See on väga tähelepanuväärne,[br]sest näitab selgelt,

0:04:18.736,0:04:23.284
kui universaalne ja vana see[br]võimsuse väljendamise viis on.

0:04:23.398,0:04:27.323
Seda ilmet, mis väljendab uhkust,[br]on uurinud Jessica Tracy.

0:04:27.610,0:04:31.103
Ta näitas, et samamoodi teevad [br]nii nägijana sündinud

0:04:31.103,0:04:33.704
kui ka need, kes on sündinud pimedatena,

0:04:33.704,0:04:35.748
kui nad spordivõistlustel võidavad.

0:04:35.772,0:04:37.890
Kui finišijoon ületatakse võitjana,

0:04:37.890,0:04:40.877
siis olenemata, kas ollakse [br]seda varem näinud või mitte,

0:04:40.877,0:04:42.044
tehakse alati nii.

0:04:42.068,0:04:44.290
Käed V-kujuliselt üleval, [br]lõug veidi tõstetud.

0:04:44.300,0:04:46.713
Mida tehakse aga siis, [br]kui tuntakse end nõrgana?

0:04:46.713,0:04:48.432
Ollakse täpselt vastupidiselt.

0:04:48.456,0:04:50.960
Pannakse end lukku, tõmmatakse end kokku.

0:04:50.984,0:04:52.328
Me teeme end väikseks.

0:04:52.352,0:04:54.708
Püüame vältida kõrvalolija [br]vastu puutumist.

0:04:54.732,0:04:57.465
Veel kord, nii loomad kui ka[br]inimesed teevad samu asju.

0:04:57.489,0:05:01.445
Samamoodi on siis, kui kõrvuti [br]panna võimukas ja nõrk.

0:05:01.469,0:05:04.179
Mis puutub võimu väljendavasse hoiakusse, [br]

0:05:04.179,0:05:07.285
siis kiputakse reageerima teise[br]positsiooni kinnitava hoiakuga.

0:05:07.325,0:05:09.409
Nii et kui keegi on väga jõuline,

0:05:09.409,0:05:11.573
siis kipume end väiksemaks tegema,

0:05:11.573,0:05:14.323
me ei peegelda teist, vaid[br]käitume täpselt vastupidi.

0:05:14.493,0:05:17.112
Ma olen jälginud sellist käitumist klassis

0:05:17.136,0:05:19.829
ja mis on mulle silma jäänud?

0:05:19.899,0:05:26.902
Ärijuhtimise tudengid kasutavad[br]laialdaselt võimu väljendavat kehakeelt.

0:05:26.926,0:05:31.850
On tüüpilisi alfaisaseid, kes sisse [br]tulles lähevad kohe klassi keskele

0:05:31.850,0:05:33.879
veel enne kui loeng algab,

0:05:33.879,0:05:36.316
justkui tahtes kogu ruumi hõivata.

0:05:36.316,0:05:38.555
Istet võttes ajavad nad end laiali

0:05:38.579,0:05:40.863
ja tõstavad sedasi kätt.

0:05:40.863,0:05:43.598
Ja teised, kes sisenedes [br]on praktiliselt kokkuvajumas,

0:05:43.598,0:05:45.632
Seda märkab kohe, kui nad tulevad.

0:05:45.632,0:05:47.835
Nende nägu ja keha [br]väljendavad seda ilmekalt,

0:05:47.835,0:05:50.583
toolil istudes püüavad nad [br]end võimalikult väikseks teha

0:05:50.607,0:05:52.945
ja kätt tõstavad nad niimoodi.

0:05:52.969,0:05:54.827
Mulle on paar asja silma jäänud.

0:05:54.851,0:05:56.661
Esiteks, ja mitte üllatusena,

0:05:56.685,0:05:58.923
tundub see olema seotud sooga.

0:05:59.607,0:06:03.932
Nii käitub rohkem naisi kui mehi.

0:06:03.932,0:06:07.174
Naised tunnevad end reeglina[br]vähem enesekindlana kui mehed,

0:06:07.174,0:06:08.906
nii et see pole üllatav.

0:06:09.356,0:06:11.089
Aga olen samuti märganud,

0:06:11.089,0:06:13.985
et mitteverbaalne käitumine [br]on seotud sellega

0:06:13.985,0:06:17.235
kui aktiivselt ja edukalt see [br]tudeng õppetöös osaleb.

0:06:17.259,0:06:19.817
See loeb ärijuhtimise erialal väga palju,

0:06:19.841,0:06:22.498
sest osalemine määrab[br]poole lõpphindest.

0:06:22.522,0:06:26.971
Ärikoolidel on lausa probleem [br]säärase soolise ebavõrdsusega.

0:06:26.995,0:06:30.057
Kooli tulevad samade [br]tulemustega naised ja mehed

0:06:30.057,0:06:32.450
ja siis äkki tekivad suured[br]erinevused hinnete osas

0:06:32.450,0:06:35.739
ja see võib olla tingitud[br]erinevusest osalusaktiivsuses.

0:06:35.879,0:06:38.522
Nii tekkis mul mõte,

0:06:38.546,0:06:41.908
et kui sellise hoiakuga õpilased[br]osalevad aktiivselt,

0:06:41.908,0:06:44.937
siis kas need teised ei võiks [br]lihtsalt teeselda sellist hoiakut

0:06:44.937,0:06:47.021
ja see paneks nad aktiivsemalt osalema?

0:06:47.115,0:06:51.684
Tahtsime kolleeg Dana Carneyga[br]Berkeley Ülikoolist selgitada välja,

0:06:51.684,0:06:55.479
kas kunstlikult teeseldud hoiak [br]aitab viia sisemise muutuseni?

0:06:55.479,0:06:57.890
Et kas on võimalik olla [br]sedasi kasvõi natukeseks

0:06:57.890,0:07:00.136
ja saavutada seeläbi käitumise muutus,

0:07:00.160,0:07:01.862
mis paneb end tundma võimekana?

0:07:01.886,0:07:05.824
On teada, et kehakeel mõjutab[br]seda, mida teised meist arvavad

0:07:06.034,0:07:07.519
See on tõestatud fakt.

0:07:07.593,0:07:09.165
Aga meie peamine küsimus oli see,

0:07:09.189,0:07:13.399
kas meie kehakeel mõjutab ka me enda [br]mõtlemist ja suhtumist iseendasse?

0:07:13.793,0:07:15.919
On alust arvata, et see tõepoolest on nii.

0:07:16.353,0:07:20.329
Näiteks naeratame, kui oleme õnnelikud,

0:07:20.329,0:07:22.813
aga tunneme rõõmu ka siis,[br]kui sunnime end naeratama

0:07:22.813,0:07:27.148
pliiatsit sedasi hammaste vahel hoides.

0:07:27.172,0:07:29.090
Seega toimib see mõlemat pidi.

0:07:29.114,0:07:32.896
Enesekindlusega on sama lugu,[br]see toimib mõlemat pidi.

0:07:32.920,0:07:35.444
Siis kui tunned end kindlalt,

0:07:35.468,0:07:37.239
teed sa tõenäoliselt nii,

0:07:37.263,0:07:43.441
aga samas saab enesekindlat poosi võttes

0:07:43.465,0:07:46.864
end suure tõenäosusega ka võimekana tunda.

0:07:46.888,0:07:49.924
Meie teine küsimus puudutas seda,

0:07:49.948,0:07:52.507
et kui meie mõtlemine [br]suudab muuta meie keha,

0:07:52.531,0:07:54.808
siis kas on võimalik, et muutused kehas

0:07:54.808,0:07:56.948
kutsuvad esile muutuse mõtlemises?

0:07:57.318,0:08:00.891
Ja milles täpsemalt mõtlemise ja [br]enesekindluse seos üldse seisneb?

0:08:01.047,0:08:03.189
Ma pean silmas mõtteid ja tundeid

0:08:03.213,0:08:06.739
ja füsioloogilist baasi, [br]millele need põhinevad

0:08:06.739,0:08:08.669
antud juhul siis hormoone.[br]

0:08:08.699,0:08:10.166
Keskendun hormoonidele.

0:08:10.286,0:08:14.186
Mis vahet on enesekindlal [br]ja ebakindlal mõtlemisel?

0:08:14.370,0:08:18.482
Suurema võimuga inimesed on tavaliselt

0:08:18.506,0:08:22.706
veenvamad ja enesekindlamad,[br]optimistlikumad.

0:08:22.730,0:08:26.016
Nad tõesti tunnevad, et suudavad[br]võita ka õnnemängudes.

0:08:26.360,0:08:29.884
Reeglina suudavad nad [br]mõelda abstraktsemalt.

0:08:29.908,0:08:31.328
Seega on palju erinevusi.

0:08:31.328,0:08:32.552
Nad riskivad rohkem.

0:08:32.552,0:08:35.791
Enesekindlate ja ebakindlate inimeste [br]vahel on palju erinevusi

0:08:35.815,0:08:40.305
Füsioloogiliselt ilmnevad erinevused [br]kahe võtmehormooni puhul:

0:08:40.475,0:08:43.180
testosteroon, mis on [br]domineerimise hormoon,

0:08:43.574,0:08:46.224
ja kortisool, mis on stressihormoon.

0:08:46.418,0:08:53.539
Selgub, et võimsatel alfaisastel[br]primaatide hierarhias

0:08:53.563,0:08:56.737
on organismis kõrge testosterooni [br]ja madal kortisooli tase.

0:08:56.761,0:08:59.979
Ka tugevatel ja edukatel juhtidel[br]

0:09:00.097,0:09:02.518
on samuti kõrge testosteroon [br]ja madal kortisool.

0:09:02.642,0:09:04.523
Mida see siis tähendab?[br]

0:09:04.677,0:09:07.170
Võimust rääkides mõeldakse[br]tihti vaid testosterooni,

0:09:07.170,0:09:09.034
sest sellega seondub domineerimine.

0:09:09.058,0:09:12.504
Aga tegelikult on võimu puhul oluline [br]ka stressiga toimetulek.

0:09:12.528,0:09:15.863
Kas on hea, kui on väga võimas [br]ja domineeriv juht,

0:09:15.863,0:09:18.675
kõrge testosteroonitasemega,[br]aga väga kergelt ärrituv?

0:09:18.725,0:09:19.940
Tõenäoliselt mitte.

0:09:19.964,0:09:22.994
Hea on inimene, kes on küll jõuline[br]veenev ja domineeriv,

0:09:23.018,0:09:26.682
aga mitte stressialdis,[br]vaid hea pingetaluvusega.

0:09:27.156,0:09:31.832
On teada, et kui primaatide hierarhias

0:09:31.856,0:09:34.924
peab alfaisane haarama endale juhirolli,

0:09:34.948,0:09:39.162
või kui inimene peab ootamatult[br]võtma juhtiva rolli,

0:09:39.186,0:09:42.273
siis tõuseb mõne päevaga[br]märgatavalt tema testosterooni tase

0:09:42.297,0:09:45.778
samas kui kortisooli tase[br]langeb oluliselt madalamale.

0:09:45.802,0:09:48.819
Seega on olemas tõestus,[br]et keha protsessid mõjutavad mõtlemist

0:09:48.843,0:09:51.185
vähemalt näoilme muutuse tasemel,

0:09:51.209,0:09:55.314
ja rollivahetus võib mõjutada mõtlemist.

0:09:55.338,0:09:58.096
Aga mis siis juhtub, [br]kui võtate endale teise rolli,

0:09:58.120,0:09:59.934
aga teete seda väga minimaalselt,

0:09:59.934,0:10:03.133
nagu see väike muudatus,[br]üks pisike ümberkujundamine?

0:10:03.157,0:10:05.967
Ütled et seiske kaheks minutiks nii

0:10:05.991,0:10:08.527
ja see paneb teid tundma palju võimsamana.

0:10:08.551,0:10:11.481
Just nii me tegimegi.

0:10:11.505,0:10:16.096
Otsustasime teha inimestega [br]väikese eksperimendi.

0:10:16.120,0:10:19.645
Katses osalejad võtsid kaheks minutiks

0:10:19.669,0:10:23.129
kas mõne võimuka poosi või jõuetu asendi.

0:10:23.153,0:10:26.220
Näitan siin viite poosi,[br]kuigi nad pidis võtma vaid kaks.

0:10:27.079,0:10:28.559
Siin on üks.

0:10:29.809,0:10:31.098
Paar tükki veel.

0:10:31.792,0:10:36.155
Meedia hakkas seda kutsuma[br]"Supernaise" poosiks.

0:10:36.646,0:10:37.944
Siin on veel paar.

0:10:37.968,0:10:40.298
Võib seista püsti või istuda.

0:10:40.322,0:10:42.283
Ja need on kaks jõuetu inimese poosi.

0:10:42.307,0:10:45.037
Voldid end kokku, teed [br]ennast võimalikult väikeseks.

0:10:46.644,0:10:48.085
See on eriti jõuetu asend.

0:10:48.109,0:10:52.068
Oma kaela puudutamine [br]tähendab enda kaitsmist.

0:10:52.362,0:10:53.649
Kuidas see käis?

0:10:54.207,0:10:56.413
Nad tulid sisse, andsid süljeproovi,

0:10:56.437,0:10:59.520
ja palusime, et nad oleksid [br]kaks minutit nii- või naamoodi.

0:10:59.520,0:11:01.015
Neile ei näidata pooside pilte,

0:11:01.015,0:11:03.366
et mitte ette öelda, et uurime võimu.

0:11:03.366,0:11:05.459
Tahtsime, et nad tunnetaksid võimu.

0:11:05.473,0:11:07.162
Nad hoidsid asendit kaks minutit.

0:11:07.162,0:11:10.527
Seejärel küsime kui võimsana,[br]nad end erinevates aspektides tunnetasid

0:11:10.527,0:11:13.234
ja seejärel andsime neile [br]võimaluse mängida õnnemänge

0:11:13.234,0:11:15.559
ning siis võtsime uue süljeproovi.

0:11:15.583,0:11:17.441
Kogu lugu, selline katse oligi.

0:11:17.465,0:11:19.026
Eksperimendi tulemused olid sellised.

0:11:19.050,0:11:20.930
Riskivalmidus, õnnemängus osalemine.

0:11:20.954,0:11:25.068
Selgus, et võimukates poosides olnutest

0:11:25.092,0:11:27.226
mängiks õnnemänge 86%.

0:11:27.440,0:11:30.386
Jõuetus asendis olijatest [br]mängiks vaid 60%,

0:11:30.586,0:11:32.986
erinevus on märkimisväärne.

0:11:33.370,0:11:35.826
Testosterooni osas selgus,

0:11:35.850,0:11:38.363
et võrreldes esialgse tasemega[br]

0:11:38.387,0:11:41.693
tõusis võimukas asendis olles [br]hormooni tase umbes 20 protsenti

0:11:41.947,0:11:46.314
ja jõuetus asendis olles[br]langes ligi 10 protsenti.

0:11:46.338,0:11:49.131
Taaskord - vaid kaks minutit [br]ja juba sellised muutused!

0:11:49.155,0:11:51.132
Kortisooli osas olid tulemused sellised.

0:11:51.156,0:11:54.930
Võimukas poosis langes [br]kortisooli tase ligi 25 protsenti

0:11:54.954,0:11:59.062
ja jõuetus poosis tõusis 15 protsenti.

0:11:59.086,0:12:01.794
Kaks minutit viis selliste[br]hormonaalsete muutusteni,

0:12:01.818,0:12:03.438
mis mõjutavad meie aju nii,

0:12:03.462,0:12:07.739
et oleme kas kehtestavad,[br]enesekindlad ja muretud

0:12:07.763,0:12:12.816
või täiesti stressis ja mustas augus.

0:12:12.840,0:12:15.603
Me oleme kõik seda ju tundnud?

0:12:15.627,0:12:20.811
Nii et kehakeel mõjutab [br]meie mõtlemist ja enesetunnet.

0:12:20.835,0:12:23.267
Mitte vaid teiste suhtes,[br]aga ka enda puhul.

0:12:23.291,0:12:25.694
Meie keha suudab muuta meie mõtlemist.

0:12:26.198,0:12:28.100
Aga järgmiseks tahaks teada,

0:12:28.124,0:12:29.944
kas paariminutiline võimukas poos

0:12:29.968,0:12:32.005
võib tõesti meie elu oluliselt muuta?

0:12:32.029,0:12:36.322
See eksperiment toimus laboris [br]ja kestis vaid mõne minuti.

0:12:36.346,0:12:38.087
Kas see päriselt ka toimib?

0:12:38.111,0:12:39.922
Meile oli see oluline küsimus.

0:12:39.946,0:12:46.687
Arvatavasti võiks seda kasutada[br]olukordades, kus keegi meid hindab,

0:12:46.711,0:12:49.164
olukordades, mis meid pabistama panevad.

0:12:49.188,0:12:51.744
Kui keegi arvustab meid, kasvõi sõbrad.

0:12:51.768,0:12:54.305
Teismelise jaoks näiteks koolivahetund.

0:12:54.305,0:12:58.122
Näiteks sõnavõtmine kooli hoolekogus.

0:12:58.146,0:13:01.910
Või esitluse tegemine või kõne pidamine

0:13:01.934,0:13:04.708
või tööintervjuu.

0:13:04.732,0:13:07.790
Otsustasime, et paljude jaoks [br]on tuttavaks teemaks tööintervjuu,

0:13:07.790,0:13:10.319
enamus on selle läbi teinud.

0:13:10.343,0:13:13.074
Avaldasime oma tulemused

0:13:13.098,0:13:14.659
ja kogu meedia oli kohe jaol.

0:13:14.683,0:13:18.678
Küsiti, et kas niimoodi [br]tulekski siis tööintervjuul olla.

0:13:18.879,0:13:19.886
(Naer)

0:13:19.910,0:13:22.141
Olime üsna ehmunud ja vastasime,

0:13:22.141,0:13:24.627
et heldeke küll, seda me nüüd [br]küll ei tahtnud öelda.

0:13:24.627,0:13:26.661
Kindlasti poleks midagi sellist vaja teha.

0:13:26.661,0:13:29.118
Asi pole selles, kuidas[br]teiste inimestega suhelda,

0:13:29.118,0:13:31.173
vaid selles, mida inimene [br]iseeendale ütleb.

0:13:31.173,0:13:32.917
Mida tuleks teha enne töövestlust?

0:13:32.917,0:13:37.270
Tavaliselt istud ja näpid oma [br]iPhone või Androidi,

0:13:37.270,0:13:39.028
ei püüa kedagi ignoreerida.

0:13:39.052,0:13:40.922
Vaatad oma märkmeid,

0:13:40.946,0:13:42.946
tõmbad end kühmu, teed end väikeseks,

0:13:42.970,0:13:45.399
kuigi tegelikult tuleks teha hoopis nii,

0:13:45.423,0:13:46.423
näiteks WC-s, eks ole?

0:13:46.423,0:13:48.484
Nii teegi, leia need kaks minutit.

0:13:48.484,0:13:50.246
Seda me tahtsimegi testida.

0:13:50.270,0:13:52.064
Tegime uue katse,

0:13:52.088,0:13:55.441
kus inimesed võtsid uuesti võimukaid [br]või jõuetuid asendeid,

0:13:55.465,0:13:59.443
ja tegid läbi üliraske [br]5-minutilise töövestluse.

0:13:59.593,0:14:03.633
Neid filmiti ja arvustati,

0:14:03.734,0:14:07.815
hindajad andsid täiesti [br]emotsioonitut tagasisidet,

0:14:08.185,0:14:09.925
nagu see mees siin pildil.

0:14:09.925,0:14:12.476
Kujutage ette, et teid[br]intervjueerib keegi selline.

0:14:12.480,0:14:16.689
Viis minutit, mitte midagi,[br]see on hullem kui väljavilistamine.

0:14:16.713,0:14:18.353
Inimesed vihkavad seda.

0:14:18.377,0:14:22.093
Marianne LaFrance nimetab seda[br]sotsiaalsel vesiliival seismiseks.

0:14:22.117,0:14:23.902
Kortisooli tase hüppab üles.

0:14:23.926,0:14:26.212
Selline oli eksperimendi töövestlus,

0:14:26.236,0:14:28.433
sest tahtsime näha, mis juhtub.

0:14:28.457,0:14:31.540
Seejärel vaatasid neli [br]spetsialisti salvestused läbi,

0:14:31.564,0:14:34.712
teadmata hüpoteesi ega katse tingimusi.

0:14:34.736,0:14:37.497
Neil polnud aimugi, kes[br]millises poosis oli olnud,

0:14:37.521,0:14:42.587
nad lihtsalt vaatasid neid lindistusi

0:14:42.611,0:14:44.759
ja ütlesid, et võtaksid tööle need -

0:14:44.783,0:14:46.284
kõik võimukas poosis olnud,

0:14:46.308,0:14:48.081
ja neid me ei taha.

0:14:48.105,0:14:51.922
Meie meelest on need inimesed[br]üldse palju positiivsemad.

0:14:51.946,0:14:53.586
Aga mis pani neid sedasi ütlema?

0:14:53.610,0:14:55.602
Asi polnud jutu sisus.

0:14:55.626,0:14:58.478
Kõik sõltus hoopis inimese olekust.

0:14:58.502,0:15:01.639
Kompetentsi elemendid said [br]kõik ära hinnatud,

0:15:01.639,0:15:04.542
näiteks kui hästi kõne oli koostatud,

0:15:04.566,0:15:06.584
kas kvalifikatsioon klapib,

0:15:06.584,0:15:07.824
Aga kõik see ei loe.

0:15:07.824,0:15:11.224
Oluline on hoopis muu,[br]asjad, mis siin kirjas.

0:15:11.341,0:15:13.872
Inimeste tõeline olemus,[br]see, kes nad tegelikul on.

0:15:14.476,0:15:17.125
Neil on oma mõtted, aga nad[br]on ehedad, olles nemad ise,

0:15:17.149,0:15:19.361
mitte mingi tühine pealiskiht.

0:15:19.385,0:15:24.292
Nii et see tekitaski säärase efekti[br]ja mõjutas tulemusi.

0:15:24.316,0:15:28.500
Kui ma inimestele seletan,[br]et keha mõjutab meie mõtlemist

0:15:28.500,0:15:30.813
ja meie mõtted suudavad [br]muuta meie käitumist,

0:15:30.813,0:15:33.599
ja meie käitumine võib muuta[br]meie elu, siis öeldakse,

0:15:33.599,0:15:35.452
et see tundub kuidagi võlts.

0:15:35.452,0:15:37.344
Ütlesin, et teeskle kuni hakkad oskama.

0:15:37.344,0:15:39.161
See pole minu moodi.

0:15:39.185,0:15:42.336
Ma ei taha jõuda kuskile, [br]kus tegelikult ei ole minu koht.

0:15:42.360,0:15:44.170
Ma ei taha tunda end võltsina.

0:15:44.194,0:15:48.267
Ma ei taha jõuda kuhugi,[br]kus ma ei peaks olema.

0:15:48.291,0:15:50.634
Ja see pani mind tõesti mõtlema.

0:15:50.894,0:15:53.700
Räägin teile ühe loo, kui[br]ma ise tundsin end tõusikuna

0:15:53.724,0:15:55.922
kes ei ole seda ära teeninud.

0:15:55.946,0:15:58.863
Kui ma olin 19 aastane,[br]sattusin ma raskesse avariisse.

0:15:58.887,0:16:02.268
Ma paiskusin autost välja[br]kui veeresin mitu korda üle katuse

0:16:02.292,0:16:04.150
Ma paiskusin autost välja.

0:16:04.174,0:16:07.138
Ärkasin peatraumaga [br]intensiivravi osakonnas

0:16:07.162,0:16:09.371
ja ma ei saanud kolledžis jätkata.

0:16:09.395,0:16:15.083
Sain teada, et mu IQ oli [br]kahe vahemiku võrra langenud,

0:16:15.107,0:16:17.671
mis oli väga traumeeriv.

0:16:17.695,0:16:20.542
Ma teadsin oma IQ väärtust, [br]sest mind oli nimetatud targaks

0:16:20.566,0:16:22.554
ja minu kohta öeldi andekas laps.

0:16:22.578,0:16:25.754
Nüüd olin koolist välja kukkunud,[br]kuid ma püüdsin tagasi saada.

0:16:25.778,0:16:27.978
Mulle öeldi: "Sa ei lõpeta kolledžit.

0:16:28.002,0:16:30.555
On palju muid asju, mida sa võid teha,

0:16:30.579,0:16:32.579
aga see pole sulle jõukohane."

0:16:32.603,0:16:36.001
Ma olin täiesti meeleheitel,

0:16:36.001,0:16:39.141
sest kui inimeselt on võetud ära [br]tema identiteet, tema isikupära,

0:16:39.141,0:16:40.770
mis minu jaoks seisnes tarkuses,

0:16:40.794,0:16:42.433
ja nüüd oli see ära võetud,

0:16:42.457,0:16:45.556
siis pani see mind tundma [br]end täiesti mõtetuna

0:16:45.580,0:16:47.359
Ma olin täis ebakindlust.

0:16:47.383,0:16:49.179
Ma tegin kõvasti tööd ja mul vedas,

0:16:49.179,0:16:51.115
rügasin ja vedas jälle [br]rügasin veel.

0:16:51.139,0:16:53.367
Lõpuks sain ma kolledži lõpetatud.

0:16:53.391,0:16:55.391
See võttis mul neli aastat kauem.

0:16:55.415,0:16:59.732
Ma veensin Susan Fisket,[br]inglit, kes on mu nõustaja,

0:16:59.756,0:17:02.676
et ma pean edasi minema[br]ja nii jõudsin ma Princetoni,

0:17:02.700,0:17:05.527
kus ma pidevalt tundsin, [br]et ma ei peaks siin olema.

0:17:05.551,0:17:06.821
Ma olen üks võlts kest.

0:17:06.845,0:17:08.750
Mu esimese kursuse lõpukõne eelõhtul,

0:17:08.774,0:17:12.273
mis Princetonis on 20 minutiline [br]kõne 20 inimese ees.

0:17:13.499,0:17:15.962
Ma olin nii hirmul,[br]et järgmisel päeval

0:17:15.986,0:17:18.775
helistasin talle ja [br]ütlesin:"Ma jätan pooleli."

0:17:18.799,0:17:20.631
Tema vastas:"Sa ei jäta,

0:17:20.655,0:17:23.189
sest ma mängisin sinu [br]peale ja sa pead jääma.

0:17:23.213,0:17:25.980
Sa jätkad ja nii see on.

0:17:26.004,0:17:27.337
Sa lihtsalt teeskled seda.

0:17:27.361,0:17:30.517
Sa pead kõik kõned, mida[br]sul tuleb teha.

0:17:30.541,0:17:32.780
Sa lihtsalt teed seda ja[br]teed ja teed ja teed,

0:17:32.804,0:17:35.225
isegi, kui kardad ja oled[br]hirmust kange

0:17:35.249,0:17:37.598
ja tunned et hing on lahkunud kehast.

0:17:37.622,0:17:40.968
Kuni tuleb hetk, mil avastad, [br]et sa tegelikult teedki seda."

0:17:40.992,0:17:43.934
"Ma olengi saanud selliseks.[br]Ma tõesti teengi seda.""

0:17:43.958,0:17:45.053
Ja nii ma tegingi.

0:17:45.077,0:17:46.461
Viis aastat kraadiõppes,

0:17:46.485,0:17:48.585
mõne aasta olin Northwesternis

0:17:48.609,0:17:50.672
siis läksin Harvardisse, olen Harvardis,

0:17:50.696,0:17:54.672
ma enam ei mõtle sellele, [br]kuid pikka aega tundsin,

0:17:54.696,0:17:56.478
et ma ei peaks siin olema.

0:17:56.502,0:17:59.195
Mu esimese Harvardis oldud aasta lõpus

0:17:59.219,0:18:03.520
üks tudeng, kes polnud kogu[br]semestri jooksul sõnagi öelnud

0:18:03.544,0:18:07.211
ja kellel käskisin hakata [br]osalema või muidu langeb ta välja,

0:18:07.235,0:18:08.235
tuli minu kabinetti.

0:18:08.235,0:18:09.783
Ma tõesti ei tundnud teda üldse.

0:18:09.783,0:18:13.211
Ta tuli täiesti norgus ja ütles:

0:18:13.235,0:18:16.361
"Ma ei peaks siin olema."

0:18:20.111,0:18:22.208
Ja see oli mu jaoks äratundmishetk.

0:18:22.358,0:18:23.794
Sest juhtus kaks asja.

0:18:23.794,0:18:27.528
Esiteks, ma avastasin imestusega, [br]et ma ise ei tunnegi enam nii.

0:18:28.136,0:18:31.136
Mina ei tunne, aga tema tunneb [br]ja ma tean seda tunnet.

0:18:31.160,0:18:33.431
Teiseks, ta peab siin olema!

0:18:33.455,0:18:35.408
Ta võib teeselda, kuni see saab tõeks.

0:18:35.432,0:18:38.975
Niisiis ütlesin: "Jah, sa pead siin olema!

0:18:38.999,0:18:40.761
Ja homme hakkad teesklema seda,

0:18:40.785,0:18:43.474
sa paned end maksma ja...

0:18:43.498,0:18:48.891
(Aplaus)

0:18:48.915,0:18:52.873
Ja sa lähed klassiruumi

0:18:52.873,0:18:55.393
ja sa ütled parima kommentaari,[br]mis kunagi on öeldud."

0:18:55.417,0:18:56.417
Ja teate mis?

0:18:56.417,0:18:58.422
Ta läks ja ütles parima kommentaari

0:18:58.422,0:19:00.361
ja teised pöörasid teda vaatama,

0:19:00.385,0:19:03.045
et issand, pole isegi[br]märganud, et ta siin on.

0:19:03.099,0:19:04.796
Kuu aja pärast tuli ta tagasi

0:19:04.796,0:19:08.186
ja ma taipasin, et tema teesklus [br]polnud teda lihtsalt vee peal hoidnud,

0:19:08.210,0:19:10.584
vaid ta oligi selleks saanud, [br]keda ta teeskles.

0:19:10.608,0:19:12.407
Ta oli muutunud.

0:19:12.431,0:19:16.491
Ma tahangi teile öelda, et pole vaja[br]teeselda selleks, et asjaga hakkama saada.

0:19:16.515,0:19:19.288
Teeselge, kuni te saategi tegijaks.

0:19:19.312,0:19:22.929
Tee seda nii palju kui vaja, et[br]sa muutudki selle osaks.

0:19:22.953,0:19:25.584
Ja viimane mõte, mis teile jätan on see,

0:19:25.608,0:19:30.056
et pisikesed sammud võivad [br]viia suurte muutusteni.

0:19:30.080,0:19:32.553
Nii et vaid kaks minutit.

0:19:32.577,0:19:34.387
Kaks minutit, kaks minutit.

0:19:34.411,0:19:37.535
Kui pead hakkama saama [br]järjekordse stressi tekitava asjaga,

0:19:37.559,0:19:40.241
proovi teha nii kaks minutit,

0:19:40.265,0:19:43.480
olgu siis liftis, tualettruumis, [br]oma laua taga üksi olles.

0:19:43.504,0:19:44.711
Seda tulebki teha.

0:19:44.711,0:19:47.742
Aita oma ajul suurepäraselt toime tulla.

0:19:47.766,0:19:50.707
Aja oma testosteroon üles [br]ja lükka kortisool alla.

0:19:50.731,0:19:54.813
Ära lahku tundega, [br]et ma ei andnudki endast kõike.

0:19:54.813,0:19:59.047
Tee nii, et oled neile näidanud,[br]kes sa olen ja mida sul anda on.

0:19:59.417,0:20:05.184
Mul on teile palve, et [br]prooviksite neid võimupoose

0:20:05.208,0:20:10.298
ja palun rääkige sellest ka teistele, [br]sest see on nii lihtne.

0:20:10.322,0:20:12.475
See pole minu ego upitamiseks.

0:20:12.499,0:20:14.382
Andke teadmisi edasi. [br]Jagage teistega,

0:20:14.382,0:20:16.706
sest inimestel, kes seda enim vajavad,

0:20:16.730,0:20:20.081
ei ole tavaliselt raha[br]ja tehnilisi vahendeid

0:20:20.105,0:20:22.279
ega ka positsiooni ja võimu.

0:20:22.303,0:20:24.911
Jagage nendega, sest seda[br]saavad nad teha omaette olles.

0:20:24.911,0:20:27.639
Vaja on ainult oma keha,[br]omaette olekut ja kahte minutit

0:20:27.639,0:20:30.469
ja see võib oluliselt muuta nende elu.

0:20:30.663,0:20:31.624
Tänan!

0:20:31.778,0:20:34.679
(Aplaus)