0:00:00.707,0:00:03.505
Quiero comenzar ofreciéndoles un

0:00:03.505,0:00:06.129
sencillo truco productivo

0:00:06.129,0:00:08.750
que solo requiere lo siguiente:

0:00:08.750,0:00:12.937
que cambien de postura por 2 minutos.

0:00:12.937,0:00:16.361
Pero antes, quiero pedirles que ahora mismo

0:00:16.361,0:00:19.954
hagan una revisión de su cuerpo [br]y de lo que están haciendo con él.

0:00:19.954,0:00:22.369
Veamos, ¿cuántos de Uds. están empequeñecidos?

0:00:22.369,0:00:25.090
Quizás se están encorvando, o están cruzando las piernas,

0:00:25.090,0:00:26.014
o tienen las manos en los tobillos.

0:00:26.014,0:00:29.753
A veces cruzamos los brazos, así,

0:00:29.753,0:00:33.424
o los extendemos. (Risas)

0:00:33.424,0:00:35.696
Puedo verlos. (Risas)

0:00:35.696,0:00:38.211
Quiero que se fijen en lo que están haciendo ahora mismo.

0:00:38.211,0:00:40.425
En unos minutos volveremos a esto

0:00:40.425,0:00:43.817
y espero que si aprenden a hacer un pequeño cambio,

0:00:43.817,0:00:47.453
pueda cambiar notablemente el desarrollo de su vida.

0:00:47.453,0:00:51.977
Estoy fascinada con el lenguaje corporal,

0:00:51.977,0:00:53.936
y en particular me interesa

0:00:53.936,0:00:55.900
el lenguaje de los demás.

0:00:55.900,0:01:00.121
Es decir, me interesa, ya saben... (Risas)

0:01:00.121,0:01:04.519
una interacción torpe o una sonrisa,

0:01:04.519,0:01:08.751
una mirada despectiva, quizás un guiño extraño,

0:01:08.751,0:01:11.989
o inclusive algo como un apretón de manos.

0:01:11.989,0:01:14.667
Narrador: Aquí están llegando al número 10 y vean este

0:01:14.667,0:01:17.343
afortunado policía que le da la mano [br]al Presidente de

0:01:17.343,0:01:19.831
los EE.UU. Ah, aquí llega el

0:01:19.831,0:01:24.758
Primer Ministro de... No. (Risas) (Aplausos)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Risas) (Aplausos)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Así que un apretón de manos, o su omisión,

0:01:31.140,0:01:33.664
puede ser tema de conversación durante semanas.

0:01:33.664,0:01:35.804
Aún en la BBC o en el New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Obviamente, al hablar de comportamiento no verbal

0:01:39.755,0:01:43.143
o lenguaje corporal no verbal, [br]como lo denominamos los sociólogos

0:01:43.143,0:01:46.023
es lenguaje, así que pensamos en comunicación.

0:01:46.023,0:01:48.450
Y cuando nos referimos a comunicación, [br]se trata de interacciones.

0:01:48.450,0:01:51.289
¿Qué me comunica tu lenguaje corporal?

0:01:51.289,0:01:53.555
Y ¿qué te dice a ti el mío?

0:01:53.555,0:01:57.773
Hay muchas razones para pensar que esto es una forma

0:01:57.773,0:02:00.308
válida de verlo. Los sociólogos han empleado mucho

0:02:00.308,0:02:03.700
tiempo estudiando los efectos de nuestro [br]lenguaje corporal

0:02:03.700,0:02:06.209
o el de los demás, en nuestros juicios.

0:02:06.209,0:02:09.648
Emitimos juicios rápidos e inferencias, [br]basados en el lenguaje corporal.

0:02:09.648,0:02:13.638
Esos juicios pueden predecir [br]resultados verdaderamente vitales,

0:02:13.638,0:02:17.431
como a quién contrataremos o promoveremos, [br]o a quién invitaremos a salir.

0:02:17.431,0:02:22.116
Por ejemplo, Nalini Ambady, investigadora [br]de la Universidad de Tufts,

0:02:22.116,0:02:26.588
dice que cuando la gente observa videos mudos de 30 seg.

0:02:26.588,0:02:29.612
de interacciones reales de médicos y pacientes,

0:02:29.612,0:02:32.445
sus juicios sobre la amabilidad del doctor

0:02:32.445,0:02:35.082
pueden predecir si ese médico va a ser demandado.

0:02:35.082,0:02:37.276
No tiene mucha relación con la competencia

0:02:37.276,0:02:39.421
del médico, sino con el hecho de que nos guste la persona

0:02:39.421,0:02:42.117
y la manera en que interactúa.

0:02:42.117,0:02:45.052
Más drástico, Alex Todorov de Princeton, [br]ha mostrado

0:02:45.052,0:02:48.729
que los juicios sobre la cara de los candidatos

0:02:48.729,0:02:53.316
en solo un segundo, predice el 70% de los resultados

0:02:53.316,0:02:56.547
electorales para el senado o congreso.

0:02:56.547,0:02:58.769
Vayamos incluso del ámbito digital,

0:02:58.769,0:03:02.914
los emoticones utilizados en negociaciones por Internet

0:03:02.914,0:03:05.746
pueden conducir a mayores ganancias.

0:03:05.746,0:03:08.969
Si los usas mal, malo. ¿Cierto?

0:03:08.969,0:03:11.866
Si pensamos en lo no verbal, [br]hablamos de cómo juzgamos

0:03:11.866,0:03:14.968
a los demás, cómo nos juzgan los demás, [br]y cuáles son los resultados.

0:03:14.968,0:03:16.848
Tenemos la tendencia, sin embargo, a ignorar al otro,

0:03:16.848,0:03:20.523
que está influenciado por lo no verbal: [br]nosotros mismos.

0:03:20.523,0:03:23.736
Estamos influenciados por nuestros propias [br]expresiones no verbales, pensamientos

0:03:23.736,0:03:26.099
sentimientos, y por nuestra fisiología.

0:03:26.099,0:03:29.162
¿A qué lenguaje no verbal me refiero?

0:03:29.162,0:03:32.105
Soy psicóloga social. Estudio los prejuicios

0:03:32.105,0:03:34.832
y enseño en una reconocida escuela de negocios,

0:03:34.832,0:03:39.316
lo que era inevitable interesarme [br]en la dinámica del poder,

0:03:39.316,0:03:43.128
especialmente en las expresiones no verbales

0:03:43.128,0:03:45.131
de poder y dominio.

0:03:45.131,0:03:47.789
Y ¿cuáles son esas expresiones de poder y dominio?

0:03:47.789,0:03:49.953
Bueno, son éstas.

0:03:49.953,0:03:52.831
En el reino animal, se trata de la expansión.

0:03:52.831,0:03:55.841
Te haces grande, te expandes,

0:03:55.841,0:03:58.782
tomas espacio, básicamente, te abres.

0:03:58.782,0:04:01.772
Se trata de apertura. Y esto es así en

0:04:01.772,0:04:05.532
todo el reino animal. No solo en primates.

0:04:05.532,0:04:08.952
Los humanos somos iguales. (Risas)

0:04:08.952,0:04:12.663
Hacemos así cuando nos sentimos [br]poderosos continuamente,

0:04:12.663,0:04:15.664
y también cuando es algo temporal.

0:04:15.664,0:04:18.569
Esto es especialmente interesante porque nos muestra verdaderamente

0:04:18.569,0:04:22.758
qué tan universales y antiguas, [br]son estas expresiones de poder.

0:04:22.758,0:04:25.357
Esta expresión, conocida como de orgullo,

0:04:25.357,0:04:28.405
ha sido estudiada por Jessica Tracy. Ella muestra

0:04:28.405,0:04:30.517
que las personas videntes,

0:04:30.517,0:04:33.458
igual que las invidentes de nacimiento, hacen esto

0:04:33.458,0:04:35.772
cuando ganan en una competencia física.

0:04:35.772,0:04:37.750
Así, cuando alguien cruza la meta y gana,

0:04:37.750,0:04:39.861
no importa si no han visto a nadie hacerlo,

0:04:39.861,0:04:40.947
igual lo hacen.

0:04:40.947,0:04:44.390
Las manos arriba en forma de V y levantan la cara un poco.

0:04:44.390,0:04:46.934
¿Qué hacemos cuando nos sentimos impotentes?

0:04:46.934,0:04:50.984
Exactamente lo contrario. Nos cerramos. Nos envolvemos.

0:04:50.984,0:04:54.448
Nos hacemos pequeños. No queremos tropezar con los de al lado.

0:04:54.448,0:04:57.489
Nuevamente, los animales y los humanos hacemos [br]lo mismo.

0:04:57.489,0:05:00.569
Esto es lo que sucede cuando se juntan el gran poder

0:05:00.569,0:05:02.880
con la inferioridad. Si se trata de poder,

0:05:02.880,0:05:07.248
tenemos la tendencia a complementar los gestos no verbales de los otros.

0:05:07.248,0:05:09.679
Si alguien se muestra muy poderoso con nosotros,

0:05:09.679,0:05:11.904
tenemos la tendencia a hacernos pequeños. No lo imitamos.

0:05:11.904,0:05:13.937
Hacemos lo contrario.

0:05:13.937,0:05:17.136
Así que observo estos comportamientos en clase,

0:05:17.136,0:05:23.922
y ¿qué veo? Noto que los estudiantes de administración

0:05:23.922,0:05:26.926
muestran toda la gama de expresiones no verbales de poder.

0:05:26.926,0:05:29.394
Hay unos que parecen caricarturas de alfas:

0:05:29.394,0:05:32.384
Llegan al salón, y se dirigen al centro

0:05:32.384,0:05:36.316
antes de comenzar la clase. Quieren ocupar mucho espacio.

0:05:36.316,0:05:38.205
Al sentarse, se abren por completo.

0:05:38.205,0:05:40.337
Levantan la mano, así.

0:05:40.337,0:05:42.972
Y hay otros que virtualmente empequeñecen al llegar.

0:05:42.972,0:05:45.296
Desde el primer momento, puede verse.

0:05:45.296,0:05:47.834
Se les ve en la cara y en el cuerpo.

0:05:47.834,0:05:49.820
Se sientan en su silla, bien pequeñitos.

0:05:49.820,0:05:52.969
Y al levantar la mano, lo hacen así.

0:05:52.969,0:05:54.646
Veo un par de cosas en esto.

0:05:54.646,0:05:56.383
La primera, no se van a sorprender,

0:05:56.383,0:05:58.727
parece relacionada con el género.

0:05:58.727,0:06:04.192
Las mujeres hacen esto mucho más que los hombres.

0:06:04.192,0:06:06.778
Las mujeres se sienten siempre[br]más débiles que los hombres;

0:06:06.778,0:06:10.733
así que no nos sorprende. [br]También he notado algo que

0:06:10.733,0:06:13.578
parece relacionarse con el grado de participación

0:06:13.578,0:06:17.259
de los estudiantes, y en lo bien que lo hacen.

0:06:17.259,0:06:19.841
Esto es importante en un aula de administración

0:06:19.841,0:06:22.522
porque la participación vale la mitad de la nota.

0:06:22.522,0:06:26.995
Las escuelas de administración han batallado con esta diferencia de notas entre géneros.

0:06:26.995,0:06:30.267
Se reciben hombres y mujeres igualmente bien preparados

0:06:30.267,0:06:32.263
y más tarde obtienen esas diferencias en califiaciones

0:06:32.263,0:06:35.523
que parecen atribuirse, en parte, a la participación

0:06:35.523,0:06:38.546
Entonces empecé a pensar que

0:06:38.546,0:06:41.070
estas personas llegan así, y todos participan.

0:06:41.070,0:06:44.741
¿Sería posible encontrar personas que finjieran

0:06:44.741,0:06:46.713
y que eso hiciera que participaran más?

0:06:46.713,0:06:51.378
Con mi principal colaboradora, Dana Carney, de Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.933
quisimos determinar si la simulación [br]nos puede llevar a la realización.

0:06:54.933,0:06:57.963
Es decir, ¿podremos hacerlo por un breve lapso y luego

0:06:57.963,0:07:01.786
experimentar un comportamiento [br]que te haga ver más fuerte?

0:07:01.786,0:07:05.338
Sabemos que lo no verbal determina [br]qué piensan los demás de nosotros.

0:07:05.338,0:07:07.031
Hay bastante evidencia al respecto.

0:07:07.031,0:07:10.143
Pero nuestra pregunta específica era: [br]¿los gestos no verbales

0:07:10.143,0:07:13.253
definen lo que pensamos y sentimos sobre [br]nosotros mismos?

0:07:13.253,0:07:15.943
Hay evidencias para pensar que así es.

0:07:15.943,0:07:20.579
Así, por ejemplo, sonreímos cuando nos sentimos felices

0:07:20.579,0:07:22.757
pero también cuando nos vemos forzados a sonreír

0:07:22.757,0:07:27.172
mordiendo una pluma con los dientes de esta forma,

0:07:27.172,0:07:30.253
Es algo bidireccional. También el poder

0:07:30.253,0:07:35.468
va en las dos direcciones. Cuando te sientes poderoso

0:07:35.468,0:07:38.854
es probable que hagas esto, pero también es posible que,

0:07:38.854,0:07:44.460
si finges ser poderoso, sea más probable que te sientas

0:07:44.460,0:07:46.888
en realidad poderoso.

0:07:46.888,0:07:49.948
Entonces, la segunda pregunta es que

0:07:49.948,0:07:52.531
si sabemos que la mente puede inducir cambios en el cuerpo,

0:07:52.531,0:07:56.948
¿es posible que también el cuerpo [br]haga cambiar la mente?

0:07:56.948,0:07:59.675
Y cuando digo mente, en el caso del poder,

0:07:59.675,0:08:01.047
¿de qué estoy hablando?

0:08:01.047,0:08:03.213
Me refiero a pensamientos, sentimientos

0:08:03.213,0:08:06.668
y al tipo de cosas fisiológicas que componen nuestros pensamientos y sentimientos.

0:08:06.668,0:08:09.876
En este caso hablo de hormonas. Estudio las hormonas.

0:08:09.876,0:08:12.979
¿En qué se parece el cerebro de un poderoso al de alguien

0:08:12.979,0:08:14.210
sin poder?

0:08:14.210,0:08:18.506
Los poderosos tienden a ser, no nos sorprende,

0:08:18.506,0:08:22.730
más positivos, a tener más confianza, más optimismo.

0:08:22.730,0:08:25.729
Piensan que pueden ganar inclusive en juegos de azar.

0:08:25.729,0:08:29.908
También tienden a pensar más en forma abstracta.

0:08:29.908,0:08:32.514
Hay muchas diferencias. Son más arriesgados.

0:08:32.514,0:08:35.367
Hay muchas diferencias entre los poderosos [br]y los que no lo son.

0:08:35.367,0:08:38.659
Fisiológicamente también hay diferencias [br]en dos hormonas claves:

0:08:38.659,0:08:42.724
la testosterona, que es la hormona del la dominación,

0:08:42.724,0:08:46.387
y el cortisol, la hormona del estrés.

0:08:46.387,0:08:49.724
Lo que se ha visto es que

0:08:49.724,0:08:53.563
los individuos masculinos más poderosos [br]en jerarquías de primates,

0:08:53.563,0:08:56.761
tienen alta la testosterona y bajo el cortisol,

0:08:56.761,0:09:00.287
y los líderes poderosos y efectivos, también tienen

0:09:00.287,0:09:02.542
alta la testosterona y bajo el cortisol.

0:09:02.542,0:09:04.845
¿Qué quiere decir esto? Si hablamos de poder,

0:09:04.845,0:09:07.270
la gente pensaba solamente en la testosterona,

0:09:07.270,0:09:09.058
por su relación con la dominación.

0:09:09.058,0:09:12.528
Pero el poder también se relaciona con cómo [br]reaccionamos al estrés.

0:09:12.528,0:09:15.657
¿Queremos que el líder poderoso y dominante,

0:09:15.657,0:09:18.399
tenga alta testosterona, pero sea susceptible al estrés?

0:09:18.399,0:09:20.734
Probablemente no, ¿cierto? Queremos una persona

0:09:20.734,0:09:23.018
poderosa, positiva y dominante,

0:09:23.018,0:09:26.706
que no se afecte por el estrés, [br]una persona que pueda relajarse

0:09:26.706,0:09:32.938
Sabemos que en las jerarquías de primates, si un alfa tiene

0:09:32.938,0:09:36.629
que tomar control, si alguien tiene que asumir el mando,

0:09:36.629,0:09:39.186
tomar de pronto ese papel,

0:09:39.186,0:09:42.297
supone que en unos días, su testosterona [br]se eleva sustancialmente

0:09:42.297,0:09:45.802
y su cortisol baja igualmente.

0:09:45.802,0:09:48.843
Tenemos esa evidencia, que el cuerpo puede moldear

0:09:48.843,0:09:51.209
la mente, al menos a nivel facial,

0:09:51.209,0:09:55.338
y también que el papel asumido [br]puede moldear la mente.

0:09:55.338,0:09:58.120
Entonces ¿qué ocurre cuando se asume un cambio de papel?

0:09:58.120,0:10:00.704
¿Qué pasa si se hace a un nivel mínimo,

0:10:00.704,0:10:03.117
como esta pequeña manipulación o intervención?

0:10:03.117,0:10:05.768
Le decimos, "quiero que durante dos minutos [br]te pongas de pie así,

0:10:05.768,0:10:08.551
y eso te hará sentir más poderoso".

0:10:08.551,0:10:13.026
Así lo hicimos. Decidimos traer gente

0:10:13.026,0:10:17.239
al laboratorio para un pequeño experimento. Estas personas,

0:10:17.239,0:10:21.668
por 2 minutos, asumieron posiciones. [br]ya sea

0:10:21.668,0:10:23.917
de poder o de debilidad. Les mostraré

0:10:23.917,0:10:26.879
5 ó 6 de estas posiciones, aunque ellos probaron solo 2.

0:10:26.879,0:10:29.359
Esta es una.

0:10:29.359,0:10:31.453
Un par más.

0:10:31.453,0:10:34.271
A esta la prensa la llamó la

0:10:34.271,0:10:36.646
"Mujer Maravilla".

0:10:36.646,0:10:37.968
Aquí hay otro par.

0:10:37.968,0:10:40.322
Pueden estar de pié, o sentados.

0:10:40.322,0:10:42.307
Ahora las posiciones de debilidad.

0:10:42.307,0:10:46.370
Se doblan, se hacen pequeñitos.

0:10:46.370,0:10:48.109
Esta es de muy bajo poder.

0:10:48.109,0:10:49.466
Si te tocas el cuello

0:10:49.466,0:10:52.092
te estás protegiendo, realmente.

0:10:52.092,0:10:54.677
Esto es lo que sucede. Ellos llegan,

0:10:54.677,0:10:56.437
escupen en un frasco,

0:10:56.437,0:10:59.610
y les decimos por 2 minutos: "Quiero que hagas esto, o lo otro".

0:10:59.610,0:11:01.403
Ellos no ven las fotos de las posiciones. No queremos inducirlos

0:11:01.403,0:11:04.783
con un concepto de poder. Queremos que sientan el poder,

0:11:04.783,0:11:06.842
¿de acuerdo? Por 2 minutos lo hacen.

0:11:06.842,0:11:10.051
Y luego les preguntamos, "¿Qué tan poderoso te sientes?

0:11:10.051,0:11:12.818
Y luego les damos la oportunidad de apostar,

0:11:12.818,0:11:15.583
y por último tomamos otra muestra de saliva.

0:11:15.583,0:11:17.148
Eso es todo el experimento.

0:11:17.148,0:11:20.854
Y esto es lo que encontramos. [br]En tolerancia al riesgo, a apostar,

0:11:20.854,0:11:23.752
descubrimos que quienes asumen la posición [br]de mucho poder,

0:11:23.752,0:11:27.250
se arriesgan a apostar en el 86%.

0:11:27.250,0:11:29.195
De los que están en posición de debilidad,

0:11:29.195,0:11:33.370
solo el 60%. Es una enorme diferencia.

0:11:33.370,0:11:35.850
Veamos lo que encontramos con la testosterona.

0:11:35.850,0:11:39.355
Partiendo de su situación normal al llegar, [br]los muy poderosos

0:11:39.355,0:11:41.717
experimentan un incremento del 20%.

0:11:41.717,0:11:46.338
Y los débiles una disminución del 10%.

0:11:46.338,0:11:49.155
De nuevo, 2 minutos, y se obtienen esos cambios.

0:11:49.155,0:11:51.907
Y ahora los resultados con cortisol. Los más poderosos

0:11:51.907,0:11:54.954
experimentan un 25% de disminución, mientras que

0:11:54.954,0:11:59.086
los más débiles un aumento del 15%.

0:11:59.086,0:12:01.818
Esos 2 minutos conducen a estos cambios hormonales

0:12:01.818,0:12:04.835
que configuran el cerebro, para hacerlo positivo,

0:12:04.835,0:12:07.763
seguro, cómodo; o bien,

0:12:07.763,0:12:11.771
sujeto al estrés, ya saben, que uno se siente

0:12:11.771,0:12:15.627
como apagado. Todos conocemos esa sensación, ¿cierto?

0:12:15.627,0:12:18.514
Parece ser que nuestras expresiones no verbales

0:12:18.514,0:12:20.835
pueden regir cómo nos vemos a nosotros mismos.

0:12:20.835,0:12:23.291
No solo a los demás, sino a uno mismo.

0:12:23.291,0:12:25.718
También el cuerpo puede hacer cambiar la mente.

0:12:25.718,0:12:28.124
La siguiente pregunta es, naturalmente,

0:12:28.124,0:12:29.638
¿es posible que una posición de poder de 2 minutos

0:12:29.638,0:12:31.929
te cambie la vida de manera significativa?

0:12:31.929,0:12:34.575
Esa fue una breve experiencia en el laboratorio,

0:12:34.575,0:12:37.171
de solo 2 minutos. ¿Cómo se puede aplicar esto?

0:12:37.171,0:12:39.946
Naturalmente, estuvimos pensando en esto.

0:12:39.946,0:12:44.123
La idea es que lo que realmente importa es

0:12:44.123,0:12:46.711
dónde se desea llevar a cabo la evaluación

0:12:46.711,0:12:50.164
de situaciones socialmente exigentes. ¿Dónde

0:12:50.164,0:12:53.848
te analizan tus amigos? Como sucede para los adolescentes en la mesa de la cafetería.

0:12:53.848,0:12:56.053
Para algunos puede ser tener que hablar

0:12:56.053,0:12:59.077
en la junta de la escuela. O al presentar [br]una propuesta de un negocio,

0:12:59.077,0:13:01.934
o al dar una charla como esta,

0:13:01.934,0:13:04.732
o en una entrevista de trabajo.

0:13:04.732,0:13:07.224
Escogimos el caso que la mayoría de la gente conoce

0:13:07.224,0:13:08.461
porque ha pasado por esa situación:

0:13:08.461,0:13:09.843
la entrevista de trabajo.

0:13:09.843,0:13:13.796
Entonces publicamos los resultados, y los medios

0:13:13.796,0:13:16.390
se interesaron, y dijeron: "Bien, esto es lo que hay que hacer

0:13:16.390,0:13:19.590
cuando vas a una entrevista, ¿correcto?" (Risas)

0:13:19.590,0:13:21.981
Naturalmente quedamos horrorizados, y dijimos:

0:13:21.981,0:13:24.166
"No, por Dios, no, no. Eso no es lo que queremos decir.

0:13:24.166,0:13:26.941
Por muchas razones, no, no, no. No vayan a hacer eso".

0:13:26.941,0:13:29.532
De nuevo, no se trata de hablarle a otras personas.

0:13:29.532,0:13:31.391
Es hablar consigo mismo.

0:13:31.391,0:13:34.200
¿Qué haces cuando vas a una entrevista de trabajo? Esto.

0:13:34.200,0:13:36.466
¿Correcto? Estás sentado, mirando al iPhone,

0:13:36.466,0:13:38.752
o al Android, sin tratar de excluir a nadie.

0:13:38.752,0:13:40.946
Estás repasando tus notas, releyendo,

0:13:40.946,0:13:42.776
todo encorvado. haciéndote pequeño,

0:13:42.776,0:13:45.068
cuando en realidad deberías hacer así,

0:13:45.068,0:13:48.484
tal vez en el baño, ¿correcto? Hazlo. Tómate 2 minutos.

0:13:48.484,0:13:49.904
Eso es lo que queremos evaluar, ¿de acuerdo?

0:13:49.904,0:13:52.088
Invitamos a varias personas al laboratorio

0:13:52.088,0:13:55.465
a tomar posiciones de alto o de bajo poder.

0:13:55.465,0:13:58.097
Se someten a una entrevista de trabajo muy estresante.

0:13:58.097,0:14:01.713
Dura 5 minutos. Todo se está grabando.

0:14:01.713,0:14:04.224
También los están juzgando, y los jueces están entrenados

0:14:04.224,0:14:08.199
en no dar ninguna retroalimentación no verbal.

0:14:08.199,0:14:09.806
Se ven así. Imaginen

0:14:09.806,0:14:12.090
que éste es el que te está entrevistando.

0:14:12.090,0:14:16.713
Durante 5 minutos no pasa nada. Esto es peor que las interrupciones.

0:14:16.713,0:14:20.026
Detestamos eso. Es lo que Marianne LaFrance llama

0:14:20.026,0:14:22.117
"pararse sobre arena movediza".

0:14:22.117,0:14:23.926
Esto dispara el cortisol.

0:14:23.926,0:14:25.628
Esta es la entrevista de trabajo a la que los sometimos,

0:14:25.628,0:14:28.457
porque queríamos saber lo que sucede realmente.

0:14:28.457,0:14:31.564
Tenemos cuatro analistas para que miren las cintas.

0:14:31.564,0:14:34.736
Ellos no conocen la hipótesis, ni las condiciones.

0:14:34.736,0:14:37.521
No saben qué posiciones han tomado las personas,

0:14:37.521,0:14:42.611
y al terminar de mirar las cintas,

0:14:42.611,0:14:44.683
dicen: "Ah. Yo quisiera contratar estas personas",

0:14:44.683,0:14:48.105
las de las posiciones de alto poder, y "no quisiera contratar a estos.

0:14:48.105,0:14:50.890
Les damos una evaluación mucho más positiva, en general".

0:14:50.890,0:14:55.626
Pero, ¿qué los motiva? No se trata del contenido del discurso.

0:14:55.626,0:14:58.502
Se trata de la presencia con que vienen a la entrevista.

0:14:58.502,0:15:00.551
Los calificamos en todas las variables relacionadas con

0:15:00.551,0:15:03.642
la competencia, como, ¿Qué tan estructurado es su discurso?

0:15:03.642,0:15:06.418
¿Qué tan bueno es? ¿Cuáles son sus condiciones para el cargo?

0:15:06.418,0:15:09.474
No hay ningún efecto en esto. Esto es lo que los afecta.

0:15:09.474,0:15:12.753
Estos asuntos. Cada persona trae su verdadera personalidad, básicamente.

0:15:12.753,0:15:14.626
Lo que traen es lo que son.

0:15:14.626,0:15:16.849
Traen sus ideas, representadas por sí mismos,

0:15:16.849,0:15:19.385
sin ningún sobrante.

0:15:19.385,0:15:24.316
Así que esto es lo que produce o media el efecto.

0:15:24.316,0:15:27.684
Cuando hablo de esto,

0:15:27.684,0:15:30.563
que el cuerpo puede afectar la mente, que la mente puede afectar el comportamiento

0:15:30.563,0:15:33.539
y que el comportamiento puede alterar los resultados, me dicen,

0:15:33.539,0:15:35.406
"No me gusta. No parece auténtico". ¿Correcto?

0:15:35.406,0:15:39.185
Les contesto, finge hasta hacerlo. Yo no, yo no soy éste.

0:15:39.185,0:15:42.360
No quiero llegar y sentirme como si fuera un fraude.

0:15:42.360,0:15:43.879
No quiero sentirme como un impostor.

0:15:43.879,0:15:48.291
No quiero llegar y sentirme en el lugar equivocado.

0:15:48.291,0:15:50.478
Eso para mi, es muy importante,

0:15:50.478,0:15:52.536
porque quiero contarles una pequeña historia

0:15:52.536,0:15:55.946
sobre ser una impostora y estar en el lugar equivocado.

0:15:55.946,0:15:58.887
Cuando tenía 19 años, tuve un accidente[br]de auto muy grave.

0:15:58.887,0:16:02.292
Salí expulsada del auto y di muchas vueltas.

0:16:02.292,0:16:05.803
Salí del auto y me desperté con una herida en la cabeza,

0:16:05.803,0:16:09.395
en el pabellón de rehabilitación. [br]Me habían retirado de la universidad

0:16:09.395,0:16:15.107
y supe que mi coeficiente intelectual (CI) [br]había caído 2 desviaciones estándar.

0:16:15.107,0:16:17.695
Fue muy traumático.

0:16:17.695,0:16:20.566
Supe que mi CI había bajado porque me habían identificado como alguien brillante,

0:16:20.566,0:16:22.578
y antes me habían llamado niña prodigio.

0:16:22.578,0:16:25.778
Así, que me retiraron de la universidad y [br]yo trataba de volver.

0:16:25.778,0:16:27.502
Me decían: "No podrás terminar el programa.

0:16:27.502,0:16:30.379
Simplemente acepta que hay otras cosas que puedes hacer,

0:16:30.379,0:16:32.277
pero esto no te va a funcionar".

0:16:32.277,0:16:36.161
Tuve que luchar con esto, y debo decir,

0:16:36.161,0:16:38.935
que te quiten tu identidad, tu verdadera identidad,

0:16:38.935,0:16:40.794
—para mi era el ser brillante—

0:16:40.794,0:16:45.203
que te lo arrebaten... No hay nada [br]que te haga sentir más impotente que eso.

0:16:45.203,0:16:47.805
Me sentía totalmente impotente. Me esforcé, [br]trabajé y trabajé.

0:16:47.805,0:16:50.939
Tuve suerte y trabajé; tuve más suerte y seguí trabajando.

0:16:50.939,0:16:53.391
Hasta que por fin me gradué en la universidad.

0:16:53.391,0:16:55.198
Me tomó 4 años más que a mis compañeros.

0:16:55.198,0:16:59.756
Logré convencer a alguien, [br]mi ángel consejera, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
que me aceptara, y así terminé en Princeton.

0:17:02.700,0:17:05.551
Pensaba que yo no debería estar ahí.

0:17:05.551,0:17:06.845
Yo era una impostora.

0:17:06.845,0:17:08.426
La noche anterior a mi charla de primer año;

0:17:08.426,0:17:11.064
en Princeton la charla de primer año es de 20 minutos,

0:17:11.064,0:17:13.099
con 20 personas. Así es.

0:17:13.099,0:17:15.986
Tenía tanto temor de verme excluída al día siguiente,

0:17:15.986,0:17:18.799
que la llamé y le dije, "Renuncio".

0:17:18.799,0:17:20.655
Ella me contestó: "No vas a renunciar

0:17:20.655,0:17:23.213
porque yo estoy arriesgándome contigo, y tú te quedas.

0:17:23.213,0:17:25.404
Te vas a quedar. Te diré lo que vas a hacer.

0:17:25.404,0:17:26.761
Vas a fingir.

0:17:26.761,0:17:30.541
Vas a dictar todas las charlas que te puedan solicitar.

0:17:30.541,0:17:32.280
Vas a hacerlo cuantas veces sea posible,

0:17:32.280,0:17:35.249
aunque te aterres y te paralices, y

0:17:35.249,0:17:37.827
tengas una experiencia fuera de tí misma, hasta que

0:17:37.827,0:17:40.992
llegue el momento de decir, ´Caramba. Lo estoy logrando.

0:17:40.992,0:17:43.958
Ya me transformé y en verdad lo estoy haciendo´"

0:17:43.958,0:17:46.368
Y eso fue lo que hice. 5 años en el postgrado,

0:17:46.368,0:17:48.109
en unos cuantos años, y estoy en Northwestern,

0:17:48.109,0:17:50.696
y luego me mudé a Harvard, ahí estoy. Ya no lo pienso más.

0:17:50.696,0:17:54.196
Pero por un buen tiempo estuve repitiéndome,

0:17:54.196,0:17:56.500
"No debería estar aquí. No debería estar aquí".

0:17:56.500,0:17:58.978
Al final de mi primer año en Harvard,

0:17:58.978,0:18:03.544
una estudiante que no había hablado [br]en clase durante todo el semestre,

0:18:03.544,0:18:06.751
a quien le habían dicho, "Tienes [br]que participar o suspenderás",

0:18:06.751,0:18:09.253
vino a mi oficina. Yo no la había conocido antes.

0:18:09.253,0:18:13.235
Y, totalmente derrotada, me dijo:

0:18:13.235,0:18:19.280
"Yo no debería estar aquí".

0:18:19.280,0:18:23.408
Ese fue mi momento, por que me ocurrieron dos cosas.

0:18:23.408,0:18:24.902
La primera fue que me di cuenta,

0:18:24.902,0:18:28.136
caramba, ya no me siento más así.

0:18:28.136,0:18:30.818
Ya no siento esos temores. Pero ella si los siente y yo la comprendo.

0:18:30.818,0:18:33.455
Y la segunda fue ¡ella sí debe estar aquí!

0:18:33.455,0:18:35.259
De igual forma, si puede fingirlo, puede lograrlo.

0:18:35.259,0:18:38.999
Así, le dije: "Sí, por supuesto. ¡Tú debes estar aquí!

0:18:38.999,0:18:40.434
Y mañana vas a aparentar que puedes.

0:18:40.434,0:18:43.498
vas a volverte poderosa y, ya sabes,

0:18:43.498,0:18:46.521
vas a — " (Aplausos)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Aplausos)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Vas a ir a la clase,

0:18:52.993,0:18:55.417
y vas a hacer el mejor comentario de todos".

0:18:55.417,0:18:58.422
¿Saben? Ella hizo el mejor comentario de todos.

0:18:58.422,0:18:59.285
y todos vinieron a rodearla y decían:

0:18:59.285,0:19:02.729
"Ay, ni habíamos notado estar ahí sentada" [br]¿Se imaginan? (Risas)

0:19:02.729,0:19:05.600
Ella regresó unos meses más tarde, y me di cuenta

0:19:05.600,0:19:07.884
que no solo había fingido hasta que lograrlo,

0:19:07.884,0:19:10.608
sino que en realidad había fingido hasta transformarse.

0:19:10.608,0:19:12.431
Ella había cambiado.

0:19:12.431,0:19:16.515
Ahora quiero decirles, que no hay que fingir hasta hacerlo.

0:19:16.515,0:19:19.312
Fínjanlo hasta serlo. ¿Saben?

0:19:19.312,0:19:22.953
Hay que hacerlo suficientemente hasta transformarse e internalizarlo.

0:19:22.953,0:19:25.608
Lo último que les voy a dejar es esto.

0:19:25.608,0:19:30.080
Pequeños retoques pueden llevar a grandes cambios.

0:19:30.080,0:19:32.577
Eso sucede en 2 minutos.

0:19:32.577,0:19:34.313
2 minutos, 2 minutos, 2 minutos.

0:19:34.313,0:19:37.559
Antes de la próxima situación estresante de evaluación ,

0:19:37.559,0:19:40.265
durante 2 minutos, traten de hacer esto, en el ascensor,

0:19:40.265,0:19:43.504
en el baño, en su escritorio a puerta cerrada.

0:19:43.504,0:19:45.944
Eso es lo que quieren hacer. Configuren su cerebro

0:19:45.944,0:19:47.766
para lograr lo mejor de la situación.

0:19:47.766,0:19:50.731
Hay que elevar la testosterona. Y bajar el cortisol.

0:19:50.731,0:19:54.697
No salgan de esa situación pensando [br]que no mostraron lo que son.

0:19:54.697,0:19:57.049
Salgan de esa situación sintiendo creer que

0:19:57.049,0:19:58.885
que han dicho quienes son y lo han demostrado.

0:19:58.885,0:20:01.427
Por eso quiero pedirles primero, que

0:20:01.427,0:20:05.208
traten de asumir una posición de poder,

0:20:05.208,0:20:07.094
y también quiero pedirles

0:20:07.094,0:20:10.322
que compartan la teoría, porque esto es simple.

0:20:10.322,0:20:12.199
No hay ningún ego en esto. (Risas)

0:20:12.199,0:20:14.086
Dénselo a la gente, compártanlo,

0:20:14.086,0:20:15.947
porque los que pueden usarlo mejor son los que

0:20:15.947,0:20:20.105
no tienen recursos, ni tecnología,

0:20:20.105,0:20:23.231
ni posición, ni ningún poder. Hay que dárselo a ellos

0:20:23.231,0:20:24.514
porque pueden hacerlo en privado.

0:20:24.514,0:20:27.343
Necesitan sus cuerpos, privacidad y dos minutos,

0:20:27.343,0:20:30.493
y puede cambiar significativamente [br]los resultados de su vida.

0:20:30.493,0:20:34.679
Gracias. (Aplausos)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Aplausos)