[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.71,0:00:03.50,Default,,0000,0000,0000,,Θέλω λοιπόν να ξεκινήσω προσφέροντάς σας δωρεάν
Dialogue: 0,0:00:03.50,0:00:06.13,Default,,0000,0000,0000,,ένα μη-τεχνολογικό κόλπο για καλύτερη ζωή,
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.75,Default,,0000,0000,0000,,που το μόνο που απαιτεί από εσάς είναι αυτό:
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.94,Default,,0000,0000,0000,,Ν' αλλάξετε τη στάση του σώματός σας για δύο λεπτά.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.36,Default,,0000,0000,0000,,Πριν όμως το αποκαλύψω, θέλω να σας ζητήσω τώρα,
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.95,Default,,0000,0000,0000,,να κάνετε έναν γρήγορο έλεγχο του σώματός σας \Nκαι σ' αυτά που κάνετε με το σώμα σας.
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.37,Default,,0000,0000,0000,,Πόσοι από εσάς κάνετε, κατά κάποιο τρόπο, τους εαυτούς σας μικρότερους;
Dialogue: 0,0:00:22.37,0:00:25.09,Default,,0000,0000,0000,,Ίσως καμπουριάζετε, σταυρώνετε τα πόδια σας,
Dialogue: 0,0:00:25.09,0:00:26.01,Default,,0000,0000,0000,,ίσως τυλίγετε τους αστραγάλους σας.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.75,Default,,0000,0000,0000,,Κάποιες φορές κρατάμε τα χέρια μας έτσι.
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Κάποιες άλλες τα απλώνουμε. (Γέλια)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.70,Default,,0000,0000,0000,,Σας βλέπω. (Γέλια)
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.21,Default,,0000,0000,0000,,Θέλω λοιπόν να προσέξετε αυτό που κάνετε αυτή τη στιγμή.
Dialogue: 0,0:00:38.21,0:00:40.42,Default,,0000,0000,0000,,Θα επιστρέψουμε σ' αυτό σε λίγα λεπτά,
Dialogue: 0,0:00:40.42,0:00:43.82,Default,,0000,0000,0000,,κι ελπίζω πως αν μάθετε να το ελέγχετε αυτό λιγάκι,
Dialogue: 0,0:00:43.82,0:00:47.45,Default,,0000,0000,0000,,μπορεί ν' αλλάξει σημαντικά τον τρόπο που εκτυλίσσεται η ζωή σας.
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.98,Default,,0000,0000,0000,,Είμαστε λοιπόν πολύ ενθουσιασμένοι με τη γλώσσα του σώματος,
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:53.94,Default,,0000,0000,0000,,και ενδιαφερόμαστε ιδιαίτερα
Dialogue: 0,0:00:53.94,0:00:55.90,Default,,0000,0000,0000,,για τη γλώσσα του σώματος των άλλων.
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,Ξέρετε, μας ενδιαφέρει, όπως, ξέρετε -- (Γέλια) --
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.52,Default,,0000,0000,0000,,μια αδέξια αλληλεπίδραση, ή ένα χαμόγελο,
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.75,Default,,0000,0000,0000,,ή μια περιφρονητική ματιά, ή ίσως ένα αδέξιο γνέψιμο του ματιού,
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.99,Default,,0000,0000,0000,,ή ακόμη και μια χειραψία.
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:14.67,Default,,0000,0000,0000,,Αφηγητής: Να 'τοι λοιπόν που καταφθάνουν στο Νούμερο 10 και δείτε αυτόν
Dialogue: 0,0:01:14.67,0:01:17.34,Default,,0000,0000,0000,,τον τυχερό αστυνομικό που σφίγγει το χέρι του Προέδρου
Dialogue: 0,0:01:17.34,0:01:19.83,Default,,0000,0000,0000,,των Ηνωμένων Πολιτειών. Και τώρα καταφτάνει
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.76,Default,,0000,0000,0000,,ο Πρωθυπουργός της .... ; Όχι. (Γέλια) (Χειροκρότημα)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:26.85,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια) (Χειροκρότημα)
Dialogue: 0,0:01:26.85,0:01:31.14,Default,,0000,0000,0000,,Άμι Κάντι: Έτσι μια χειραψία ή η έλλειψη μιας χειραψίας,
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.66,Default,,0000,0000,0000,,μπορούν να μας κάνουν να κουβεντιάζουμε επί εβδομάδες.
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.80,Default,,0000,0000,0000,,Ακόμη και το Μπι Μπι Σι και τους Νιου Γιόρκ Τάιμς.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.76,Default,,0000,0000,0000,,Όταν λοιπόν σκεπτόμαστε για τη μη λεκτική συμπεριφορά,
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.14,Default,,0000,0000,0000,,ή τη γλώσσα του σώματος -- την αποκαλούμε μη λεκτική όπως οι κοινωνικοί επιστήμονες,
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:46.02,Default,,0000,0000,0000,,είναι γλώσσα, γι' αυτό σκεφτόμαστε την επικοινωνία.
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:48.45,Default,,0000,0000,0000,,Κι όταν σκεφτόμαστε την επικοινωνία, σκεφτόμαστε τις αλληλεπιδράσεις.
Dialogue: 0,0:01:48.45,0:01:51.29,Default,,0000,0000,0000,,Τι μου λέει λοιπόν η γλώσσα του σώματός σας;
Dialogue: 0,0:01:51.29,0:01:53.56,Default,,0000,0000,0000,,Τι σας λέει η δική μου;
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:57.77,Default,,0000,0000,0000,,Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να πιστέψουμε πως αυτός είναι ένας έγκυρος τρόπος
Dialogue: 0,0:01:57.77,0:02:00.31,Default,,0000,0000,0000,,να το δει κανείς. Οι κοινωνικοί επιστήμονες έχουν δαπανήσει
Dialogue: 0,0:02:00.31,0:02:03.70,Default,,0000,0000,0000,,πολύ χρόνο μελετώντας τα αποτελέσματα της γλώσσας του σώματός μας,
Dialogue: 0,0:02:03.70,0:02:06.21,Default,,0000,0000,0000,,ή τη γλώσσα του σώματος των άλλων ανθρώπων, για τις κρίσεις.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.65,Default,,0000,0000,0000,,Βγάζουμε σαρωτικές κρίσεις και συμπεράσματα από τη γλώσσα του σώματος.
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.64,Default,,0000,0000,0000,,Αυτές οι κρίσεις μπορούν να προβλέψουν σημαντικές καταστάσεις ζωής
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.43,Default,,0000,0000,0000,,όπως ποιον προσλαμβάνουμε ή προάγουμε και με ποιον βγαίνουμε ραντεβού.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.12,Default,,0000,0000,0000,,Για παράδειγμα η Ναλίνι Αμπάντι, μια ερευνήτρια του πανεπιστημίου Τάφτς,
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,δείχνει πως όταν οι άνθρωποι βλέπουν 30 δευτερόλεπτα βωβών κλιπ
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.61,Default,,0000,0000,0000,,αληθινών αλληλεπιδράσεων ιατρών και ασθενών,
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.44,Default,,0000,0000,0000,,οι κρίσεις τους για την καλοσύνη του ιατρού
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:35.08,Default,,0000,0000,0000,,μπορούν να προβλέψουν εάν αυτός ο ιατρός θα μηνυθεί ή όχι.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Δεν έχει να κάνει τόσο πολύ με το αν
Dialogue: 0,0:02:37.28,0:02:39.42,Default,,0000,0000,0000,,αυτός ο ιατρός είναι ανίκανος, αλλά με το αν μας είναι συμπαθής
Dialogue: 0,0:02:39.42,0:02:42.12,Default,,0000,0000,0000,,και με ποιο τρόπο αλληλεπίδρασαν.
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.05,Default,,0000,0000,0000,,Ακόμη πιο δραματικά, ο Άλεξ Τόντοροβ στο Πρίνσετον, μας έδειξε
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.73,Default,,0000,0000,0000,,πως η αξιολόγησης των προσώπων των πολιτικών υποψηφίων
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:53.32,Default,,0000,0000,0000,,σε μόλις ένα δευτερόλεπτο, προβλέπει το 70 τοις εκατό της Γερουσίας των ΗΠΑ
Dialogue: 0,0:02:53.32,0:02:56.55,Default,,0000,0000,0000,,και τ' αποτελέσματα των κυβερνητικών αναμετρήσεων,
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.77,Default,,0000,0000,0000,,κι ακόμη, ας γίνουμε πιο ψηφιακοί,
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.91,Default,,0000,0000,0000,,οι φατσούλες που χρησιμοποιούνται σωστά στις διαδικτυακές διαπραγματεύσεις
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.75,Default,,0000,0000,0000,,μπορεί να σας οδηγήσουν να διεκδικήσετε περισσότερη αξία από τη διαπραγμάτευση.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.97,Default,,0000,0000,0000,,Αν τα χρησιμοποιήσετε λανθασμένα, \Nδεν είναι καλή ιδέα. Σωστά;
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:11.87,Default,,0000,0000,0000,,Έτσι, όταν σκεπτόμαστε για τη μη λεκτική επικοινωνία, σκεφτόμαστε τον τρόπο που κρίνουμε
Dialogue: 0,0:03:11.87,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,τους άλλους, και τον τρόπο που μας κρίνουν εκείνοι και ποια είναι τ' αποτελέσματα.
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Τείνουμε όμως να ξεχνάμε το υπόλοιπο ακροατήριο
Dialogue: 0,0:03:16.85,0:03:20.52,Default,,0000,0000,0000,,που επηρεάζεται από τα νεύματά μας, κι αυτό είναι ο εαυτός μας.
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.74,Default,,0000,0000,0000,,Επηρεαζόμαστε κι εμείς από τα νεύματά μας, τις σκέψεις μας,
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.10,Default,,0000,0000,0000,,τα συναισθήματα και τη φυσιολογία μας.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.16,Default,,0000,0000,0000,,Για ποια νεύματα μιλάω;
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.10,Default,,0000,0000,0000,,Είμαι κοινωνική ψυχολόγος. Μελετώ την προκατάληψη,
Dialogue: 0,0:03:32.10,0:03:34.83,Default,,0000,0000,0000,,και διδάσκω σε μια ανταγωνιστική επιχειρηματική σχολή,
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,ήταν λοιπόν αναπόφευκτο ν' ασχοληθώ με τη δυναμική της εξουσίας.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.13,Default,,0000,0000,0000,,Ιδιαίτερα ασχολήθηκα με τη μη λεκτική έκφραση
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.13,Default,,0000,0000,0000,,της εξουσίας και της κυριαρχίας.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.79,Default,,0000,0000,0000,,Και τι είναι οι μη λεκτικές εκφράσεις της εξουσίας και της κυριαρχίας;
Dialogue: 0,0:03:47.79,0:03:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Λοιπόν να τι είναι.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.83,Default,,0000,0000,0000,,Στο ζωικό βασίλειο, αφορούν την επέκταση.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.84,Default,,0000,0000,0000,,Έτσι λοιπόν κάνεις τον εαυτό σου μεγάλο, τεντώνεσαι,
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.78,Default,,0000,0000,0000,,καταλαμβάνεις χώρο, στην ουσία ανοίγεσαι.
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:01.77,Default,,0000,0000,0000,,Αφορά το άνοιγμα. Κι αυτό ισχύει
Dialogue: 0,0:04:01.77,0:04:05.53,Default,,0000,0000,0000,,σε όλο το ζωικό βασίλειο. Δεν περιορίζεται στα πρωτεύοντα.
Dialogue: 0,0:04:05.53,0:04:08.95,Default,,0000,0000,0000,,Και οι άνθρωποι κάνουν το ίδιο. (Γέλια)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.66,Default,,0000,0000,0000,,Κάνουν το ίδιο σε περιπτώσεις που έχουν μακροχρόνια εξουσία,
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.66,Default,,0000,0000,0000,,αλλά και όταν αισθάνονται ισχυροί στιγμιαία.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.57,Default,,0000,0000,0000,,Κι αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον διότι μας δείχνει
Dialogue: 0,0:04:18.57,0:04:22.76,Default,,0000,0000,0000,,πόσο καθολικές και παλαιές είναι αυτές οι εκφράσεις δύναμης.
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.36,Default,,0000,0000,0000,,Αυτή η έκφραση που είναι γνωστή ως υπερηφάνεια,
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:28.40,Default,,0000,0000,0000,,έχει μελετηθεί από την Τζέσικα Τρέισι. Έδειξε ότι
Dialogue: 0,0:04:28.40,0:04:30.52,Default,,0000,0000,0000,,οι άνθρωποι που γεννιόνται με όραση
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.46,Default,,0000,0000,0000,,κι εκείνοι που είναι εκ γενετής τυφλοί, κάνουν το ίδιο
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.77,Default,,0000,0000,0000,,όταν κερδίζουν σε μια φυσική αναμέτρηση.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:37.75,Default,,0000,0000,0000,,Όταν περνούν τη γραμμή τερματισμού κι έχουν κερδίσει,
Dialogue: 0,0:04:37.75,0:04:39.86,Default,,0000,0000,0000,,δεν έχει σημασία αν δεν έχουν δει κανέναν να το κάνει.
Dialogue: 0,0:04:39.86,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Κάνουν αυτό.
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:44.39,Default,,0000,0000,0000,,Τα χέρια είναι ψηλά σε σχήμα V, το σαγόνι είναι ελαφρά υπερυψωμένο.
Dialogue: 0,0:04:44.39,0:04:46.93,Default,,0000,0000,0000,,Τι κάνουμε όταν νιώθουμε αδύναμοι; \NΚάνουμε ακριβώς
Dialogue: 0,0:04:46.93,0:04:50.98,Default,,0000,0000,0000,,το ανάποδο. Κλεινόμαστε. Τυλίγουμε τον εαυτό μας.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:54.45,Default,,0000,0000,0000,,Τον κάνουμε μικρό. Δεν θέλουμε να πέσουμε πάνω στο άτομο που βρίσκεται δίπλα μας.
Dialogue: 0,0:04:54.45,0:04:57.49,Default,,0000,0000,0000,,Άρα λοιπόν, οι άνθρωποι και τα ζώα κάνουν το ίδιο πράγμα.
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:00.57,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό συμβαίνει όταν βάζεις μαζί μια μεγάλη
Dialogue: 0,0:05:00.57,0:05:02.88,Default,,0000,0000,0000,,και μια μικρή δύναμη. Αυτό που συνηθίζουμε να κάνουμε
Dialogue: 0,0:05:02.88,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,όταν πρόκειται για την ισχύ, είναι πως συμπληρώνουμε τα νεύματα των άλλων.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.68,Default,,0000,0000,0000,,Αν κάποιος έχει μεγάλη ισχύ απέναντί μας,
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:11.90,Default,,0000,0000,0000,,τείνουμε να κάνουμε τους εαυτούς μας μικρότερους. \NΔεν τον αντιγράφουμε.
Dialogue: 0,0:05:11.90,0:05:13.94,Default,,0000,0000,0000,,Κάνουμε το αντίθετο απ' αυτούς.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.14,Default,,0000,0000,0000,,Παρατηρώ λοιπόν αυτή τη συμπεριφορά στην αίθουσα διδασκαλίας,
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:23.92,Default,,0000,0000,0000,,και τι βλέπω; Πως οι φοιτητές του Μεταπτυχιακού στη Διοίκηση Επιχειρήσεων
Dialogue: 0,0:05:23.92,0:05:26.93,Default,,0000,0000,0000,,παρουσιάζουν όλη τη γκάμα των νευμάτων δύναμης.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,Άνθρωποι που μοιάζουν με καρικατούρες άλφα αρσενικών,
Dialogue: 0,0:05:29.39,0:05:32.38,Default,,0000,0000,0000,,μπαίνουν με σιγουριά στο δωμάτιο και κατευθύνονται προς το κέντρο
Dialogue: 0,0:05:32.38,0:05:36.32,Default,,0000,0000,0000,,πριν αρχίσει το μάθημα, σαν να θέλουν πραγματικά να καταλάβουν το χώρο.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.20,Default,,0000,0000,0000,,Όταν κάθονται, απλώνονται παντού στην αίθουσα.
Dialogue: 0,0:05:38.20,0:05:40.34,Default,,0000,0000,0000,,Σηκώνουν τα χέρια τους έτσι.
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.97,Default,,0000,0000,0000,,Έχεις άλλους ανθρώπους που καταρρέουν στην κυριολεξία
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.30,Default,,0000,0000,0000,,όταν έρχονται μέσα. Το βλέπεις μόλις μπαίνουν.
Dialogue: 0,0:05:45.30,0:05:47.83,Default,,0000,0000,0000,,Το βλέπεις στα πρόσωπά τους και στα κορμιά τους, και κάθονται
Dialogue: 0,0:05:47.83,0:05:49.82,Default,,0000,0000,0000,,στην καρέκλα τους και γίνονται μικροσκοπικοί,
Dialogue: 0,0:05:49.82,0:05:52.97,Default,,0000,0000,0000,,και κάνουν αυτό όταν σηκώνουν το χέρι τους.
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.65,Default,,0000,0000,0000,,Έχω προσέξει δυο-τρία πράγματα γι' αυτό.
Dialogue: 0,0:05:54.65,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Το πρώτο δεν θα σας ξαφνιάσει.
Dialogue: 0,0:05:56.38,0:05:58.73,Default,,0000,0000,0000,,Φαίνεται πως σχετίζεται με το φύλο.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.19,Default,,0000,0000,0000,,Οι γυναίκες είναι πολύ πιθανότερο να το κάνουν αυτό, απ' ό,τι οι άνδρες.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.78,Default,,0000,0000,0000,,Οι γυναίκες διαχρονικά αισθάνονται λιγότερο ισχυρές από τους άνδρες,
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:10.73,Default,,0000,0000,0000,,δεν μας κάνει εντύπωση αυτό. Κάτι άλλο όμως που παρατήρησα είναι πως
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.58,Default,,0000,0000,0000,,φαίνεται επίσης να σχετίζεται με το βαθμό με τον οποίο
Dialogue: 0,0:06:13.58,0:06:17.26,Default,,0000,0000,0000,,συμμετείχαν οι φοιτητές, και με το πόσο καλά συμμετείχαν.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.84,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στην αίθουσα του ΜΒΑ,
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.52,Default,,0000,0000,0000,,επειδή η συμμετοχή είναι ο μισός βαθμός.
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.100,Default,,0000,0000,0000,,Οι σχολές διοίκησης επιχειρήσεων παλεύουν με αυτό το χάσμα των βαθμών των δύο φύλων.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,Έχεις αυτούς τους εξίσου ικανούς άνδρες και γυναίκες, κατά την εισαγωγή,
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.26,Default,,0000,0000,0000,,και μετά έχεις αυτές τις διαφορές στους βαθμούς,
Dialogue: 0,0:06:32.26,0:06:35.52,Default,,0000,0000,0000,,που φαίνεται να σχετίζονται εν μέρει με τη συμμετοχή.
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.55,Default,,0000,0000,0000,,Άρχισα λοιπόν ν' αναρωτιέμαι,
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:41.07,Default,,0000,0000,0000,,έχεις αυτούς τους ανθρώπους που εισέρχονται έτσι,
Dialogue: 0,0:06:41.07,0:06:44.74,Default,,0000,0000,0000,,και συμμετέχουν. Αν μπορούσαμε να τους κάνουμε να προσποιούνται,
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.71,Default,,0000,0000,0000,,θα τους έκανε αυτό να συμμετέχουν περισσότερο;
Dialogue: 0,0:06:46.71,0:06:51.38,Default,,0000,0000,0000,,Η βασική συνεργάτης μου, η Ντάνα Κάρνεϊ, η οποία είναι στο Μπέρκλεϊ,
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.93,Default,,0000,0000,0000,,και εγώ θέλαμε πραγματικά να μάθουμε, μπορείς να προσποιηθείς ώσπου να τα καταφέρεις;
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.96,Default,,0000,0000,0000,,Μπορείς να το κάνεις αυτό για μικρό χρονικό διάστημα και να
Dialogue: 0,0:06:57.96,0:07:01.79,Default,,0000,0000,0000,,βιώσεις ένα αποτέλεσμα στη συμπεριφορά που θα σε κάνει να φαίνεσαι πιο ισχυρός;
Dialogue: 0,0:07:01.79,0:07:05.34,Default,,0000,0000,0000,,Ξέρουμε πως η γλώσσα του σώματος καθορίζει τις σκέψεις
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.03,Default,,0000,0000,0000,,και τα συναισθήματα των άλλων για μας. Υπάρχουν πολλές αποδείξεις.
Dialogue: 0,0:07:07.03,0:07:10.14,Default,,0000,0000,0000,,Το ερώτημά μας όμως ήταν, καθορίζουν
Dialogue: 0,0:07:10.14,0:07:13.25,Default,,0000,0000,0000,,τα νεύματά μας τις σκέψεις και τα συναισθήματά μας για τον εαυτό μας;
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.94,Default,,0000,0000,0000,,Υπάρχουν κάποιες ενδείξεις ότι το κάνουν.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.58,Default,,0000,0000,0000,,Για παράδειγμα, γελάμε όταν νιώθουμε ευτυχισμένοι,
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.76,Default,,0000,0000,0000,,όμως επίσης όταν αναγκαζόμαστε να γελάσουμε
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.17,Default,,0000,0000,0000,,κρατώντας ένα στυλό ανάμεσα στα δόντια μας, έτσι, μας κάνει να νιώθουμε ευτυχισμένοι.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:30.25,Default,,0000,0000,0000,,Ισχύει αμφίπλευρα. Όταν μιλάμε για δύναμη,
Dialogue: 0,0:07:30.25,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,ισχύει επίσης αμφίπλευρα. Όταν νιώθεις ισχυρός,
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.85,Default,,0000,0000,0000,,είναι πιο πιθανό να κάνεις αυτό, αλλά είναι επίσης πιθανό
Dialogue: 0,0:07:38.85,0:07:44.46,Default,,0000,0000,0000,,όταν υποκρίνεσαι πως είσαι ισχυρός,έχεις περισσότερες πιθανότητες
Dialogue: 0,0:07:44.46,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,να νιώσεις στ' αλήθεια ισχυρός.
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Το επόμενο ερώτημα λοιπόν ήταν,
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.53,Default,,0000,0000,0000,,εφόσον ξέρουμε ότι το μυαλό μας επηρεάζει το σώμα μας,
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.95,Default,,0000,0000,0000,,μήπως είναι επίσης αλήθεια ότι το σώμα μας αλλάζει το μυαλό μας;
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.68,Default,,0000,0000,0000,,Και όταν λέω μυαλό, στην περίπτωση της δύναμης,
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.05,Default,,0000,0000,0000,,για τι πράγμα μιλάω;
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.21,Default,,0000,0000,0000,,Μιλάω για σκέψεις και αισθήματα
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.67,Default,,0000,0000,0000,,και το είδος των φυσιολογικών πραγμάτων που καθορίζουν τις σκέψεις και τα αισθήματά μας,
Dialogue: 0,0:08:06.67,0:08:09.88,Default,,0000,0000,0000,,που στην περίπτωσή μου, είναι οι ορμόνες. \NΜελετώ τις ορμόνες.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:12.98,Default,,0000,0000,0000,,Πώς μοιάζει ο εγκέφαλος των ισχυρών,
Dialogue: 0,0:08:12.98,0:08:14.21,Default,,0000,0000,0000,,σε αντίθεση με τον εγκέφαλο των ανίσχυρων;
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Οι ισχυροί άνθρωποι τείνουν να είναι, φυσικά,
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.73,Default,,0000,0000,0000,,πιο δυναμικοί, πιο σίγουροι, πιο αισιόδοξοι.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:25.73,Default,,0000,0000,0000,,Νιώθουν ότι θα κερδίσουν ακόμη και σε παιχνίδια τύχης.
Dialogue: 0,0:08:25.73,0:08:29.91,Default,,0000,0000,0000,,Είναι επίσης ικανοί να σκέφτονται πιο αφηρημένα.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.51,Default,,0000,0000,0000,,Υπάρχουν πολλές διαφορές λοιπόν. Παίρνουν περισσότερα ρίσκα.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:35.37,Default,,0000,0000,0000,,Υπάρχουν πολλές διαφορές μεταξύ των ισχυρών και των ανίσχυρων.
Dialogue: 0,0:08:35.37,0:08:38.66,Default,,0000,0000,0000,,Στη φυσιολογία,υπάρχουν επίσης διαφορές σε δύο
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.72,Default,,0000,0000,0000,,βασικές ορμόνες: την τεστοστερόνη, που είναι η ορμόνη της κυριαρχίας,
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,και την κορτιζόλη, που είναι η ορμόνη του στρες.
Dialogue: 0,0:08:46.39,0:08:49.72,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό που βρίσκουμε είναι ότι
Dialogue: 0,0:08:49.72,0:08:53.56,Default,,0000,0000,0000,,πολύ ισχυρά αρσενικά άλφα στις ιεραρχίες των πρωτευόντων
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.76,Default,,0000,0000,0000,,έχουν υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη,
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:09:00.29,Default,,0000,0000,0000,,όπως και οι δυναμικοί κι αποτελεσματικοί ηγέτες επίσης έχουν
Dialogue: 0,0:09:00.29,0:09:02.54,Default,,0000,0000,0000,,υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη.
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.84,Default,,0000,0000,0000,,Τι σημαίνει λοιπόν αυτό; Όταν σκέφτεστε τη δύναμη,
Dialogue: 0,0:09:04.84,0:09:07.27,Default,,0000,0000,0000,,οι άνθρωποι φέρνουν στο μυαλό τους μόνο την τεστοστερόνη,
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.06,Default,,0000,0000,0000,,επειδή αυτή έχει να κάνει με την κυριαρχία.
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.53,Default,,0000,0000,0000,,Στην πραγματικότητα η δύναμη έχει σχέση και με τον τρόπο που αντιδρούμε στο στρες.
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.66,Default,,0000,0000,0000,,Θέλετε λοιπόν τον ισχυρό ηγέτη που είναι κυρίαρχος,
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.40,Default,,0000,0000,0000,,με υψηλή τεστοστερόνη αλλά επιρρεπή στο στρες;
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:20.73,Default,,0000,0000,0000,,Μάλλον όχι, σωστά; Θέλετε αυτόν
Dialogue: 0,0:09:20.73,0:09:23.02,Default,,0000,0000,0000,,που είναι ισχυρός και δυναμικός και κυρίαρχος,
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.71,Default,,0000,0000,0000,,αλλά δεν είναι επιρρεπής στο στρες, \Nαυτόν που είναι χαλαρός.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:32.94,Default,,0000,0000,0000,,Ξέρουμε πως στις ιεραρχίες των πρωτευόντων, αν ένας άλφα
Dialogue: 0,0:09:32.94,0:09:36.63,Default,,0000,0000,0000,,πρέπει να πάρει την αρχηγία, αν ένα πρόσωπο πρέπει ν' αναλάβει
Dialogue: 0,0:09:36.63,0:09:39.19,Default,,0000,0000,0000,,αναπάντεχα έναν ρόλο άλφα,
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.30,Default,,0000,0000,0000,,μέσα σε μερικές ημέρες, η τεστοστερόνη αυτού του ατόμου ανεβαίνει
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.80,Default,,0000,0000,0000,,σημαντικά και η κορτιζόλη του πέφτει σημαντικά.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.84,Default,,0000,0000,0000,,Έχουμε λοιπόν αυτά τα στοιχεία ότι και το σώμα μπορεί να διαμορφώσει
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.21,Default,,0000,0000,0000,,το μυαλό, τουλάχιστον στο επίπεδο του προσώπου,
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.34,Default,,0000,0000,0000,,και επίσης πως η αλλαγή των ρόλων μπορεί να διαμορφώσει το μυαλό.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.12,Default,,0000,0000,0000,,Τι συμβαίνει λοιπόν, εντάξει, αλλάζουν οι ρόλοι,
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.70,Default,,0000,0000,0000,,τι συμβαίνει όταν το κάνεις αυτό σε μικρή κλίμακα,
Dialogue: 0,0:10:00.70,0:10:03.12,Default,,0000,0000,0000,,όπως αυτόν τον μικρό χειρισμό, αυτή τη μικροσκοπική παρέμβαση;
Dialogue: 0,0:10:03.12,0:10:05.77,Default,,0000,0000,0000,,Λέτε: «Για δύο λεπτά, θέλω να σταθείς έτσι
Dialogue: 0,0:10:05.77,0:10:08.55,Default,,0000,0000,0000,,κι αυτό θα σε κάνει να νιώσεις πιο ισχυρός».
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:13.03,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό κάναμε λοιπόν. Αποφασίσαμε να φέρουμε ανθρώπους
Dialogue: 0,0:10:13.03,0:10:17.24,Default,,0000,0000,0000,,στο εργαστήριο και να κάνουμε ένα μικρό πείραμα όπου αυτοί οι άνθρωποι
Dialogue: 0,0:10:17.24,0:10:21.67,Default,,0000,0000,0000,,υιοθέτησαν για δύο λεπτά, είτε στάσεις δύναμης
Dialogue: 0,0:10:21.67,0:10:23.92,Default,,0000,0000,0000,,ή στάσεις αδυναμίας και θα σας δείξω τώρα
Dialogue: 0,0:10:23.92,0:10:26.88,Default,,0000,0000,0000,,πέντε από τις στάσεις, αν και πήραν μόνο τις δύο.
Dialogue: 0,0:10:26.88,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,Να λοιπόν η πρώτη.
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.45,Default,,0000,0000,0000,,Ακόμη δύο.
Dialogue: 0,0:10:31.45,0:10:34.27,Default,,0000,0000,0000,,Αυτή ονομάστηκε «Η θαυματουργή γυναίκα»
Dialogue: 0,0:10:34.27,0:10:36.65,Default,,0000,0000,0000,,από τα ΜME.
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.97,Default,,0000,0000,0000,,Μερικές ακόμη.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.32,Default,,0000,0000,0000,,Μπορείτε να στέκεστε, ή να κάθεστε.
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.31,Default,,0000,0000,0000,,Κι εδώ είναι οι στάσεις αδυναμίας.
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Διπλώνεστε και κάνετε τους εαυτούς σας μικρούς.
Dialogue: 0,0:10:46.37,0:10:48.11,Default,,0000,0000,0000,,Αυτή εδώ είναι εξαιρετικά χαμηλής δύναμης.
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:49.47,Default,,0000,0000,0000,,Όταν αγγίζεις το λαιμό σου,
Dialogue: 0,0:10:49.47,0:10:52.09,Default,,0000,0000,0000,,προστατεύεις τον εαυτό σου.
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.68,Default,,0000,0000,0000,,Να λοιπόν τι συμβαίνει. Έρχονται μέσα,
Dialogue: 0,0:10:54.68,0:10:56.44,Default,,0000,0000,0000,,φτύνουν σε ένα φιαλίδιο,
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.61,Default,,0000,0000,0000,,εμείς επί δύο λεπτά τους λέμε «πρέπει να κάνεις αυτό, ή εκείνο».
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.40,Default,,0000,0000,0000,,Δεν βλέπουν εικόνες ή στάσεις. Δεν θέλουμε να τους προϊδεάσουμε
Dialogue: 0,0:11:01.40,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,με την ιδέα της δύναμης.Θέλουμε να νιώσουν δυνατοί,
Dialogue: 0,0:11:04.78,0:11:06.84,Default,,0000,0000,0000,,σωστά; Επί δύο λεπτά κάνουν αυτό.
Dialogue: 0,0:11:06.84,0:11:10.05,Default,,0000,0000,0000,,Έπειτα τους ρωτάμε «πόσο ισχυρός αισθάνεσαι;» σε μια σειρά πραγμάτων,
Dialogue: 0,0:11:10.05,0:11:12.82,Default,,0000,0000,0000,,κι έπειτα τους δίνουμε τη δυνατότητα να στοιχηματίσουν,
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.58,Default,,0000,0000,0000,,και κατόπιν παίρνουμε, άλλο ένα τεστ σιέλου.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.15,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό είναι. Αυτό είναι όλο το πείραμα.
Dialogue: 0,0:11:17.15,0:11:20.85,Default,,0000,0000,0000,,Αυτά είναι τα ευρήματά μας. Η ανοχή κινδύνου, που είναι τα τυχερά παιχνίδια,
Dialogue: 0,0:11:20.85,0:11:23.75,Default,,0000,0000,0000,,βρίσκουμε πως όταν βρίσκεστε στη στάση της υψηλής
Dialogue: 0,0:11:23.75,0:11:27.25,Default,,0000,0000,0000,,δύναμης, το 86% από εσάς στοιχηματίζει.
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.20,Default,,0000,0000,0000,,Όταν βρίσκεστε στη στάση της χαμηλής δύναμης,
Dialogue: 0,0:11:29.20,0:11:33.37,Default,,0000,0000,0000,,μόνο το 60% στοιχηματίζει, κι αυτή είναι μια αισθητά σημαντική διαφορά.
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.85,Default,,0000,0000,0000,,Να τα ευρήματά μας, που αφορούν την τεστοστερόνη.
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:39.36,Default,,0000,0000,0000,,Από τη γραμμή αφετηρίας, όταν έρχονται μέσα, οι δυνατοί άνθρωποι
Dialogue: 0,0:11:39.36,0:11:41.72,Default,,0000,0000,0000,,βιώνουν μια αύξηση 20%,
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.34,Default,,0000,0000,0000,,και οι αδύναμοι άνθρωποι βιώνουν μια μείωση 10%.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.16,Default,,0000,0000,0000,,Ξανά, μέσα σε δύο λεπτά, έχετε αυτές τις αλλαγές.
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.91,Default,,0000,0000,0000,,Να και τα αποτελέσματα της κορτιζόλης. Οι δυνατοί άνθρωποι
Dialogue: 0,0:11:51.91,0:11:54.95,Default,,0000,0000,0000,,βιώνουν μια μείωση 25% και
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.09,Default,,0000,0000,0000,,οι αδύναμοι άνθρωποι βιώνουν μια αύξηση 15%.
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.82,Default,,0000,0000,0000,,Δύο λεπτά οδηγούν σε αυτές τις ορμονικές αλλαγές
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:04.84,Default,,0000,0000,0000,,που προγραμματίζουν τον εγκέφαλό σας να είναι είτε
Dialogue: 0,0:12:04.84,0:12:07.76,Default,,0000,0000,0000,,αποφασιστικός, άνετος και με αυτοπεποίθηση,
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:11.77,Default,,0000,0000,0000,,είτε επιρρεπής στο στρες και, ξέρετε με αυτή την αίσθηση
Dialogue: 0,0:12:11.77,0:12:15.63,Default,,0000,0000,0000,,του κλεισίματος. Όλοι το έχουμε νιώσει αυτό, σωστά;
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Φαίνεται λοιπόν πως τα νεύματά μας, πράγματι καθορίζουν
Dialogue: 0,0:12:18.51,0:12:20.84,Default,,0000,0000,0000,,πώς σκεφτόμαστε και αισθανόμαστε για τους εαυτούς μας,
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.29,Default,,0000,0000,0000,,άρα δεν αφορά μόνο τους άλλους αλλά και εμάς τους ίδιους.
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.72,Default,,0000,0000,0000,,Το σώμα μας αλλάζει επίσης το μυαλό μας.
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.12,Default,,0000,0000,0000,,Η επόμενη ερώτηση φυσικά είναι
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.64,Default,,0000,0000,0000,,μπορεί μια στάση δύναμης, για λίγα λεπτά
Dialogue: 0,0:12:29.64,0:12:31.93,Default,,0000,0000,0000,,ν' αλλάξει σημαντικά τη ζωή μας;
Dialogue: 0,0:12:31.93,0:12:34.58,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό είναι στο εργαστήριο. Είναι αυτή η μικρή δοκιμή
Dialogue: 0,0:12:34.58,0:12:37.17,Default,,0000,0000,0000,,δύο λεπτών. Πού μπορείς όμως
Dialogue: 0,0:12:37.17,0:12:39.95,Default,,0000,0000,0000,,να το εφαρμόσεις;Αυτό ήταν που μας ενδιέφερε φυσικά.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:44.12,Default,,0000,0000,0000,,Και πιστεύουμε πως αυτό που μετράει,εννοώ,
Dialogue: 0,0:12:44.12,0:12:46.71,Default,,0000,0000,0000,,ότι θέλετε να το χρησιμοποιήσετε σε καταστάσεις αξιολόγησης
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:50.16,Default,,0000,0000,0000,,όπως είναι οι καταστάσεις κοινωνικής απειλής. Όταν αξιολογείστε
Dialogue: 0,0:12:50.16,0:12:53.85,Default,,0000,0000,0000,,ακόμα και από τους φίλους σας. Όπως στους εφήβους συμβαίνει στο μεσημεριανό τραπέζι.
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:56.05,Default,,0000,0000,0000,,Θα μπορούσε να είναι, ξέρετε, για κάποιους ανθρώπους είναι το να μιλούν
Dialogue: 0,0:12:56.05,0:12:59.08,Default,,0000,0000,0000,,σε μια συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου του σχολείου, ή να κάνουν μια ενημέρωση,
Dialogue: 0,0:12:59.08,0:13:01.93,Default,,0000,0000,0000,,ή να δώσουν μια ομιλία σαν αυτή,
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.73,Default,,0000,0000,0000,,ή να δώσουν μια συνέντευξη για δουλειά.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.22,Default,,0000,0000,0000,,Αποφασίσαμε πως αυτό με το οποίο οι περισσότεροι μπορούν να ταυτιστούν,
Dialogue: 0,0:13:07.22,0:13:08.46,Default,,0000,0000,0000,,επειδή οι περισσότεροι το έχουν ζήσει,
Dialogue: 0,0:13:08.46,0:13:09.84,Default,,0000,0000,0000,,είναι η συνέντευξη εργασίας.
Dialogue: 0,0:13:09.84,0:13:13.80,Default,,0000,0000,0000,,Δημοσιεύσαμε αυτά τα ευρήματα και τα ΜΜΕ
Dialogue: 0,0:13:13.80,0:13:16.39,Default,,0000,0000,0000,,ενδιαφέρθηκαν και είπαν εντάξει, αυτό πρέπει να κάνεις
Dialogue: 0,0:13:16.39,0:13:19.59,Default,,0000,0000,0000,,όταν πηγαίνεις για συνέντευξη εργασίας, σωστά; (Γέλια)
Dialogue: 0,0:13:19.59,0:13:21.98,Default,,0000,0000,0000,,Φυσικά τρομοκρατηθήκαμε απ' αυτό και είπαμε,
Dialogue: 0,0:13:21.98,0:13:24.17,Default,,0000,0000,0000,,Ω Θεέ μου, όχι, όχι, όχι, δεν εννοούσαμε καθόλου αυτό.
Dialogue: 0,0:13:24.17,0:13:26.94,Default,,0000,0000,0000,,Για πολλούς λόγους, όχι, όχι, μην το κάνετε αυτό.
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.53,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό δεν αφορά εσάς όταν μιλάτε στους άλλους.
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.39,Default,,0000,0000,0000,,Αφορά εσάς, όταν μιλάτε στον εαυτό σας. Τι κάνετε
Dialogue: 0,0:13:31.39,0:13:34.20,Default,,0000,0000,0000,,πριν από μια συνέντευξη εργασίας; Κάνετε αυτό.
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.47,Default,,0000,0000,0000,,Σωστά; Κάθεστε. Κοιτάτε το iphone --
Dialogue: 0,0:13:36.47,0:13:38.75,Default,,0000,0000,0000,,ή το Android σας, δεν θέλω ν' αφήσω κανέναν απ' έξω.
Dialogue: 0,0:13:38.75,0:13:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Κοιτάτε τις σημειώσεις σας,
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.78,Default,,0000,0000,0000,,σηκώνετε τους ώμους και κάνετε μικρό τον εαυτό σας,
Dialogue: 0,0:13:42.78,0:13:45.07,Default,,0000,0000,0000,,ενώ θα έπρεπε ίσως να κάνετε αυτό,
Dialogue: 0,0:13:45.07,0:13:48.48,Default,,0000,0000,0000,,οπως στο μπάνιο ας πούμε, σωστά; Κάντε το. Βρείτε δύο λεπτά.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:49.90,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό θέλαμε λοιπόν να δοκιμάσουμε. Εντάξει;
Dialogue: 0,0:13:49.90,0:13:52.09,Default,,0000,0000,0000,,Φέραμε ανθρώπους στο εργαστήριο και
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.46,Default,,0000,0000,0000,,έκαναν είτε στάσεις δύναμης, είτε στάσεις αδυναμίας
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.10,Default,,0000,0000,0000,,και περνούν από μια πολύ στρεσογόνα συνέντευξη εργασίας.
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.71,Default,,0000,0000,0000,,Διαρκεί πέντε λεπτά. Ηχογραφείται.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:04.22,Default,,0000,0000,0000,,Κρίνονται επίσης, και οι κριτές
Dialogue: 0,0:14:04.22,0:14:08.20,Default,,0000,0000,0000,,είναι εκπαιδευμένοι να μην απαντούν με νεύματα,
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.81,Default,,0000,0000,0000,,ώστε να δείχνουν έτσι. Σαν, φανταστείτε
Dialogue: 0,0:14:09.81,0:14:12.09,Default,,0000,0000,0000,,να είναι αυτός ο άνθρωπος που σας παίρνει τη συνέντευξη.
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.71,Default,,0000,0000,0000,,Επί πέντε λεπτά δεν αποκαλύπτει τίποτα κι αυτό είναι χειρότερο κι από το να σε διακόπτουν.
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,Οι άνθρωποι το μισούν. Είναι αυτό που η Μαριάννα Λα Φρανς ονομάζει
Dialogue: 0,0:14:20.03,0:14:22.12,Default,,0000,0000,0000,,«να πατάς σε κοινωνική κινούμενη άμμο».
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.93,Default,,0000,0000,0000,,Ανεβάζει πραγματικά την κορτιζόλη σου αυτό.
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:25.63,Default,,0000,0000,0000,,Αυτή ήταν λοιπόν η συνέντευξη για εργασία, στην οποία τους υποβάλαμε,
Dialogue: 0,0:14:25.63,0:14:28.46,Default,,0000,0000,0000,,επειδή θέλαμε να δούμε τι θα συμβεί.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.56,Default,,0000,0000,0000,,Στη συνέχεια τέσσερις προγραμματιστές βλέπουν αυτές τις κασέτες.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.74,Default,,0000,0000,0000,,Δεν έχουν ιδέα για την υπόθεση και τις συνθήκες.
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.52,Default,,0000,0000,0000,,Δεν γνωρίζουν ποιος στέκεται σε ποια στάση,
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.61,Default,,0000,0000,0000,,και καταλήγουν να βλέπουν αυτές τις κασέτες,
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.68,Default,,0000,0000,0000,,και λένε, «Θέλουμε να προσλάβουμε αυτούς τους ανθρώπους,» --
Dialogue: 0,0:14:44.68,0:14:48.10,Default,,0000,0000,0000,,αυτούς που είχαν τις δυναμικές στάσεις -- «δεν θέλουμε να προσλάβουμε αυτούς τους ανθρώπους
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:50.89,Default,,0000,0000,0000,,και αξιολογούμε εκείνους τους ανθρώπους, πολύ πιο θετικά επί του συνόλου».
Dialogue: 0,0:14:50.89,0:14:55.63,Default,,0000,0000,0000,,Τι το προκαλεί όμως; Δεν έχει να κάνει με το περιεχόμενο του λόγου.
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.50,Default,,0000,0000,0000,,Αφορά την παρουσία που φέρνουν στο λόγο.
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.55,Default,,0000,0000,0000,,Εμείς, επειδή τους αξιολογούμε για όλες αυτές τις μεταβλητές
Dialogue: 0,0:15:00.55,0:15:03.64,Default,,0000,0000,0000,,που αφορούν την ικανότητα, όπως πόσο καλά δομημένος
Dialogue: 0,0:15:03.64,0:15:06.42,Default,,0000,0000,0000,,είναι ο λόγος; Πόσο καλός είναι; Ποια είναι τα προσόντα τους;
Dialogue: 0,0:15:06.42,0:15:09.47,Default,,0000,0000,0000,,Τέτοια πράγματα δεν επηρεάζονται. Αυτό είναι που επηρεάζεται.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:12.75,Default,,0000,0000,0000,,Αυτά τα πράγματα. Οι άνθρωποι βγάζουν βασικά τους αληθινούς εαυτούς τους.
Dialogue: 0,0:15:12.75,0:15:14.63,Default,,0000,0000,0000,,Φέρνουν τους εαυτούς τους.
Dialogue: 0,0:15:14.63,0:15:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Φέρνουν τις ιδέες τους, αλλά ως ο εαυτός τους,
Dialogue: 0,0:15:16.85,0:15:19.38,Default,,0000,0000,0000,,χωρίς επιρροές επάνω τους.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.32,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό είναι που οδηγεί το αποτέλεσμα ή που βοηθά στο αποτέλεσμα.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.68,Default,,0000,0000,0000,,Όταν λέω στους ανθρώπους γι' αυτό,
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:30.56,Default,,0000,0000,0000,,πως τα σώματά μας αλλάζουν το μυαλό μας και το μυαλό μας μπορεί ν' αλλάξει τη συμπεριφορά μας
Dialogue: 0,0:15:30.56,0:15:33.54,Default,,0000,0000,0000,,και η συμπεριφορά μας μπορεί ν' αλλάξει το αποτέλεσμα, μου απαντούν:
Dialogue: 0,0:15:33.54,0:15:35.41,Default,,0000,0000,0000,,«Δεν μπορώ --φαίνεται ψεύτικο». \NΣωστά;
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Γι' αυτό λέω προσποιηθείτε ώσπου να το καταφέρετε. \NΔεν μπορώ -- δεν είμαι έτσι εγώ.
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.36,Default,,0000,0000,0000,,Δεν θέλω να φτάσω το σκοπό μου και να νιώθω σαν απατεώνας.
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:43.88,Default,,0000,0000,0000,,Δεν θέλω να νιώθω σαν αγύρτης.
Dialogue: 0,0:15:43.88,0:15:48.29,Default,,0000,0000,0000,,Δεν θέλω να φτάσω εκεί μόνο για να νιώσω ότι δεν θα έπρεπε να βρίσκομαι εκεί.
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.48,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό το καταλαβαίνω απόλυτα,
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:52.54,Default,,0000,0000,0000,,διότι έχω να σας πω μια σύντομη ιστορία
Dialogue: 0,0:15:52.54,0:15:55.95,Default,,0000,0000,0000,,για το να νιώθεις σαν απατεώνας και για το πως δεν θα έπρεπε να είσαι εκεί.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.89,Default,,0000,0000,0000,,Όταν ήμουν 19, είχα ένα πολύ σοβαρό αυτοκινητιστικό ατύχημα.
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.29,Default,,0000,0000,0000,,Πετάχτηκα έξω από το αυτοκίνητο κι έφερα μπόλικες σβούρες.
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:05.80,Default,,0000,0000,0000,,Πετάχτηκα από το αυτοκίνητο και ξύπνησα με τραύμα στο κεφάλι,
Dialogue: 0,0:16:05.80,0:16:09.40,Default,,0000,0000,0000,,στην πτέρυγα αποκατάστασης και με είχαν αποσύρει από το κολέγιο,
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.11,Default,,0000,0000,0000,,κι έμαθα πως το I.Q μου είχε μειωθεί κατά δύο τυπικές αποκλίσεις,
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.70,Default,,0000,0000,0000,,που ήταν μια τραυματική εμπειρία.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.57,Default,,0000,0000,0000,,Γνώριζα το I.Q. μου επειδή είχα αναγνωριστεί ως ευφυής
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.58,Default,,0000,0000,0000,,και με θεωρούσαν προικισμένη ως παιδί.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.78,Default,,0000,0000,0000,,Με βγάζουν λοιπόν από το κολέγιο και προσπαθώ να επιστρέψω.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.50,Default,,0000,0000,0000,,Μου λένε: «Δεν πρόκειται να το τελειώσεις.
Dialogue: 0,0:16:27.50,0:16:30.38,Default,,0000,0000,0000,,Υπάρχουν άλλα πράγματα που μπορείς να κάνεις,
Dialogue: 0,0:16:30.38,0:16:32.28,Default,,0000,0000,0000,,αλλά αυτό δεν πρόκειται να λειτουργήσει για σένα».
Dialogue: 0,0:16:32.28,0:16:36.16,Default,,0000,0000,0000,,Πάλεψα πολύ μ' αυτό και πρέπει να πω ότι,
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.94,Default,,0000,0000,0000,,το να σου παίρνουν την ταυτότητά σου, την ουσία σου,
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,και για μένα αυτό ήταν η εξυπνάδα μου,
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:45.20,Default,,0000,0000,0000,,δεν υπάρχει κάτι που να σε κάνει να νιώθεις πιο αδύναμος απ' αυτό.
Dialogue: 0,0:16:45.20,0:16:47.80,Default,,0000,0000,0000,,Ένιωθα εντελώς αδύναμη. Δούλευα και δούλευα και δούλευα,
Dialogue: 0,0:16:47.80,0:16:50.94,Default,,0000,0000,0000,,και ήμουν τυχερή, και δούλευα και ήμουν τυχερή και δούλευα.
Dialogue: 0,0:16:50.94,0:16:53.39,Default,,0000,0000,0000,,Τελικά αποφοίτησα από το κολέγιο.
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.20,Default,,0000,0000,0000,,Μου πήρε τέσσερα χρόνια παραπάνω από τους συμμαθητές μου,
Dialogue: 0,0:16:55.20,0:16:59.76,Default,,0000,0000,0000,,και έπεισα κάποιον, την φύλακα άγγελό μου Σούζαν Φίσκε,
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.70,Default,,0000,0000,0000,,να με πάρει, κι έτσι κατέληξα στο Πρίνσετον,
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,και σκεφτόμουν πως δεν θα έπρεπε να είμαι εκεί.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Είμαι απατεώνας.
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.43,Default,,0000,0000,0000,,Την νύχτα πριν από την ομιλία του πρώτου χρόνου,
Dialogue: 0,0:17:08.43,0:17:11.06,Default,,0000,0000,0000,,και η ομιλία των πρωτοετών στο Πρίνσετον διαρκεί 20 λεπτά
Dialogue: 0,0:17:11.06,0:17:13.10,Default,,0000,0000,0000,,και γίνεται μπροστά σε 20 άτομα. Αυτό ήταν.
Dialogue: 0,0:17:13.10,0:17:15.99,Default,,0000,0000,0000,,Ήμουν τόσο φοβισμένη ότι θα με ανακάλυπταν την επομένη
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.80,Default,,0000,0000,0000,,που πήρα τη σύμβουλο και είπα «τα παρατάω».
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.66,Default,,0000,0000,0000,,«Δεν θα τα παρατήσεις» μου είπε,
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.21,Default,,0000,0000,0000,,επειδή έχω στοιχηματίσει σ' εσένα και θα μείνεις.
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.40,Default,,0000,0000,0000,,Θα μείνεις και άκου τι θα κάνεις.
Dialogue: 0,0:17:25.40,0:17:26.76,Default,,0000,0000,0000,,Θα προσποιηθείς.
Dialogue: 0,0:17:26.76,0:17:30.54,Default,,0000,0000,0000,,Θα κάνεις όποια ομιλία σου ζητηθεί να κάνεις.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.28,Default,,0000,0000,0000,,Θα το κάνεις και θα το ξανακάνεις,
Dialogue: 0,0:17:32.28,0:17:35.25,Default,,0000,0000,0000,,ακόμη κι αν έχεις παραλύσει από την τρομάρα σου
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.83,Default,,0000,0000,0000,,και έχεις μια εξωσωματική εμπειρία, ώσπου θα έρθει
Dialogue: 0,0:17:37.83,0:17:40.99,Default,,0000,0000,0000,,η στιγμή που θα πεις «Θεέ μου, το κάνω στ' αλήθεια.
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Έχω γίνει αυτό. Το κάνω πραγματικά».
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό ακριβώς έκανα. Πέντε χρόνια στο μεταπτυχιακό τμήμα
Dialogue: 0,0:17:46.37,0:17:48.11,Default,,0000,0000,0000,,για μερικά χρόνια, ήμουν στο Νορθγουέστερν,
Dialogue: 0,0:17:48.11,0:17:50.70,Default,,0000,0000,0000,,μετακόμισα στο Χάρβαρντ όπου είμαι ακόμα και δεν
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.20,Default,,0000,0000,0000,,το σκέφτομαι πια, αλλά επί πολύ καιρό σκεφτόμουν:
Dialogue: 0,0:17:54.20,0:17:56.50,Default,,0000,0000,0000,,«Δεν έπρεπε να είσαι εδώ. Δεν έπρεπε να είσαι εδώ».
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:58.98,Default,,0000,0000,0000,,Στο τέλος του πρώτου έτους στο Χάρβαρντ,
Dialogue: 0,0:17:58.98,0:18:03.54,Default,,0000,0000,0000,,μια φοιτήτρια που δεν είχε μιλήσει σε κανένα μάθημα όλο το εξάμηνο,
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.75,Default,,0000,0000,0000,,στην οποία είχα πει, «Κοίτα, πρέπει να συμμετέχεις, αλλιώς θ' αποτύχεις,»
Dialogue: 0,0:18:06.75,0:18:09.25,Default,,0000,0000,0000,,ήρθε στο γραφείο μου. Δεν τη γνώριζα καθόλου.
Dialogue: 0,0:18:09.25,0:18:13.24,Default,,0000,0000,0000,,Ήρθε μέσα εντελώς καταβεβλημένη και είπε:
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:19.28,Default,,0000,0000,0000,,«Δεν έπρεπε να βρίσκομαι εδώ».
Dialogue: 0,0:18:19.28,0:18:23.41,Default,,0000,0000,0000,,Εκείνη ήταν η στιγμή μου, γιατί συνέβησαν δύο πράγματα.
Dialogue: 0,0:18:23.41,0:18:24.90,Default,,0000,0000,0000,,Το ένα ήταν πως συνειδητοποίησα,
Dialogue: 0,0:18:24.90,0:18:28.14,Default,,0000,0000,0000,,ω Θεέ μου, δεν αισθάνομαι έτσι πλέον. Ξέρετε τι εννοώ.
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Δεν αισθάνομαι έτσι πλέον αλλά εκείνη έτσι νιώθει και το καταλαβαίνω αυτό το συναίσθημα.
Dialogue: 0,0:18:30.82,0:18:33.46,Default,,0000,0000,0000,,Το δεύτερο ήταν ότι έπρεπε να βρίσκεται εκεί!
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.26,Default,,0000,0000,0000,,Αφού μπορεί να προσποιηθεί, μπορεί να μεταμορφωθεί σε αυτό.
Dialogue: 0,0:18:35.26,0:18:38.100,Default,,0000,0000,0000,,Γι' αυτό της απάντησα: «Κι όμως πρέπει! Πρέπει να βρίσκεσαι εδώ!
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.43,Default,,0000,0000,0000,,Και αύριο θα προσποιηθείς,
Dialogue: 0,0:18:40.43,0:18:43.50,Default,,0000,0000,0000,,θα κάνεις τον εαυτό σου ισχυρό και ξέρεις,
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.52,Default,,0000,0000,0000,,θα --- » (Χειροκρότημα)
Dialogue: 0,0:18:46.52,0:18:48.56,Default,,0000,0000,0000,,(Χειροκρότημα)
Dialogue: 0,0:18:48.56,0:18:52.99,Default,,0000,0000,0000,,«Θα μπεις στην αίθουσα,
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.42,Default,,0000,0000,0000,,και θα κάνεις την καλύτερη παρουσίαση που έγινε ποτέ».
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.42,Default,,0000,0000,0000,,Ξέρετε κάτι; Έκανε την καλύτερη παρουσίαση που έγινε ποτέ,
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:18:59.28,Default,,0000,0000,0000,,κι ο κόσμος γυρνούσε κι έλεγε,
Dialogue: 0,0:18:59.28,0:19:02.73,Default,,0000,0000,0000,,ω Θεέ μου, ούτε που την είδα να κάθεται εδώ, ξέρετε». (Γέλια)
Dialogue: 0,0:19:02.73,0:19:05.60,Default,,0000,0000,0000,,Ήρθε σε μένα μήνες αργότερα και συνειδητοποίησα
Dialogue: 0,0:19:05.60,0:19:07.88,Default,,0000,0000,0000,,πως δεν είχε προσποιηθεί απλά μέχρι να το καταφέρει,
Dialogue: 0,0:19:07.88,0:19:10.61,Default,,0000,0000,0000,,είχε στην πραγματικότητα προσποιηθεί μέχρι να γίνει αυτό.
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.43,Default,,0000,0000,0000,,Είχε αλλάξει.
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.52,Default,,0000,0000,0000,,Γι' αυτό θέλω να σας πω, μην προσποιήστε μέχρι να το καταφέρετε.
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.31,Default,,0000,0000,0000,,Προσποιηθείτε μέχρι να γίνετε αυτό. Ξέρετε; Δεν είναι --
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.95,Default,,0000,0000,0000,,Κάντε το αρκετά ώστε να γίνετε αυτό και να το εσωτερικεύσετε.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.61,Default,,0000,0000,0000,,Το τελευταίο με το οποίο θα σας αφήσω είναι το εξής:
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.08,Default,,0000,0000,0000,,Μικρές παρεμβάσεις μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλες αλλαγές.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.58,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό λοιπόν είναι δύο λεπτά.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.31,Default,,0000,0000,0000,,Δύο λεπτά, δύο λεπτά, δύο λεπτά.
Dialogue: 0,0:19:34.31,0:19:37.56,Default,,0000,0000,0000,,Πριν πάτε στην επόμενη στρεσογόνα κατάσταση αξιολόγησης,
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.26,Default,,0000,0000,0000,,δοκιμάστε το, για δύο λεπτά, στο ασανσέρ,
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.50,Default,,0000,0000,0000,,στις τουαλέτες, στο γραφείο σας πίσω από κλειστές πόρτες.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:45.94,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό είναι που θέλετε να κάνετε. Διαμορφώστε τον εγκέφαλό σας
Dialogue: 0,0:19:45.94,0:19:47.77,Default,,0000,0000,0000,,ν' ανταποκριθεί όσο το δυνατόν καλύτερα στην περίσταση.
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.73,Default,,0000,0000,0000,,Ανεβάστε την τεστοστερόνη σας. Κατεβάστε την κορτιζόλη σας.
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.70,Default,,0000,0000,0000,,Μην αφήσετε την κατάσταση να σας κάνει να νιώσετε πως δεν τους δείξατε ποιοι είστε.
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:57.05,Default,,0000,0000,0000,,Φροντίστε να νιώσετε πως
Dialogue: 0,0:19:57.05,0:19:58.88,Default,,0000,0000,0000,,πρέπει να πείτε και να δείξετε ποιοι είστε.
Dialogue: 0,0:19:58.88,0:20:01.43,Default,,0000,0000,0000,,Θέλω καταρχήν να σας ζητήσω
Dialogue: 0,0:20:01.43,0:20:05.21,Default,,0000,0000,0000,,και να δοκιμάσετε τη στάση δύναμης,
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:07.09,Default,,0000,0000,0000,,και να σας ρωτήσω επίσης
Dialogue: 0,0:20:07.09,0:20:10.32,Default,,0000,0000,0000,,να μοιραστείτε την επιστήμη, επειδή αυτό είναι απλό.
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.20,Default,,0000,0000,0000,,Δεν αφορά το εγώ σας. (Γέλια)
Dialogue: 0,0:20:12.20,0:20:14.09,Default,,0000,0000,0000,,Διαδώστε το. Μοιραστείτε το με τους ανθρώπους,
Dialogue: 0,0:20:14.09,0:20:15.95,Default,,0000,0000,0000,,επειδή αυτοί που μπορούν να το χρησιμοποιήσουν περισσότερο είναι εκείνοι
Dialogue: 0,0:20:15.95,0:20:20.10,Default,,0000,0000,0000,,που δεν έχουν ούτε πόρους ούτε τεχνολογία
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:23.23,Default,,0000,0000,0000,,ούτε αξιώματα, ούτε δύναμη. Δώστε το σ' αυτούς
Dialogue: 0,0:20:23.23,0:20:24.51,Default,,0000,0000,0000,,επειδή μπορούν να το εφαρμόσουν κατ' ιδίαν.
Dialogue: 0,0:20:24.51,0:20:27.34,Default,,0000,0000,0000,,Χρειάζονται τα κορμιά τους, προσωπικό χώρο και δύο λεπτά,
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.49,Default,,0000,0000,0000,,και αυτό μπορεί ν' αλλάξει σημαντικά την πορεία της ζωής τους.
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,Σας ευχαριστώ. (Χειροκρότημα)
Dialogue: 0,0:20:34.68,0:20:41.57,Default,,0000,0000,0000,,(Χειροκρότημα)