1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Θέλω λοιπόν να ξεκινήσω
προσφέροντάς σας δωρεάν

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
ένα μη-τεχνολογικό κόλπο
για καλύτερη ζωή,

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
που το μόνο που απαιτεί
από εσάς είναι αυτό:

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
Ν' αλλάξετε τη στάση 
του σώματός σας για δύο λεπτά.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Πριν όμως το αποκαλύψω, 
θέλω να σας ζητήσω τώρα,

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
να κάνετε έναν γρήγορο έλεγχο του σώματός
σας και σ' αυτά που κάνετε με το σώμα σας.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Πόσοι από εσάς κάνετε, κατά κάποιο τρόπο,
τους εαυτούς σας μικρότερους;

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Ίσως καμπουριάζετε,
σταυρώνετε τα πόδια σας,

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
ίσως τυλίγετε τους αστραγάλους σας.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
Κάποιες φορές κρατάμε τα χέρια μας έτσι.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Κάποιες άλλες τα απλώνουμε. (Γέλια)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Σας βλέπω. (Γέλια)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Θέλω λοιπόν να προσέξετε 
αυτό που κάνετε αυτή τη στιγμή.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Θα επιστρέψουμε σ' αυτό σε λίγα λεπτά,

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
κι ελπίζω πως αν μάθετε 
να το ελέγχετε αυτό λιγάκι,

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
μπορεί ν' αλλάξει σημαντικά 
τον τρόπο που εκτυλίσσεται η ζωή σας.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Είμαστε λοιπόν πολύ ενθουσιασμένοι 
με τη γλώσσα του σώματος,

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
και ενδιαφερόμαστε ιδιαίτερα

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
για τη γλώσσα του σώματος των άλλων.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Ξέρετε, μας ενδιαφέρει, όπως, ξέρετε -- (Γέλια) --

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
μια αδέξια αλληλεπίδραση, ή ένα χαμόγελο,

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
ή μια περιφρονητική ματιά, 
ή ίσως ένα αδέξιο γνέψιμο του ματιού,

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
ή ακόμη και μια χειραψία.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Αφηγητής: Να 'τοι λοιπόν που καταφθάνουν
στο Νούμερο 10 και δείτε αυτόν

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
τον τυχερό αστυνομικό 
που σφίγγει το χέρι του Προέδρου

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
των Ηνωμένων Πολιτειών. 
Και τώρα καταφτάνει

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
ο Πρωθυπουργός της .... ; 
Όχι. (Γέλια) (Χειροκρότημα)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Γέλια) (Χειροκρότημα)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Άμι Κάντι: Έτσι μια χειραψία 
ή η έλλειψη μιας χειραψίας,

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
μπορούν να μας κάνουν
να κουβεντιάζουμε επί εβδομάδες.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Ακόμη και το BBC και τους New York Times.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Όταν λοιπόν σκεπτόμαστε 
για τη μη λεκτική συμπεριφορά,

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
ή τη γλώσσα του σώματος -- την αποκαλούμε
μη λεκτική όπως οι κοινωνικοί επιστήμονες,

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
είναι γλώσσα, γι' αυτό 
σκεφτόμαστε την επικοινωνία.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Κι όταν σκεφτόμαστε την επικοινωνία, 
σκεφτόμαστε τις αλληλεπιδράσεις.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Τι μου λέει λοιπόν 
η γλώσσα του σώματός σας;

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
Τι σας λέει η δική μου;

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να πιστέψουμε
πως αυτός είναι ένας έγκυρος τρόπος

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
να το δει κανείς.
Οι κοινωνικοί επιστήμονες έχουν δαπανήσει

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
πολύ χρόνο μελετώντας τα αποτελέσματα 
της γλώσσας του σώματός μας,

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
ή τη γλώσσα του σώματος 
των άλλων ανθρώπων, για τις κρίσεις.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Βγάζουμε σαρωτικές κρίσεις και συμπεράσματα από τη γλώσσα του σώματος.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Αυτές οι κρίσεις μπορούν να προβλέψουν σημαντικές καταστάσεις ζωής

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
όπως ποιον προσλαμβάνουμε ή προάγουμε και με ποιον βγαίνουμε ραντεβού.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
Για παράδειγμα η Ναλίνι Αμπάντι, μια ερευνήτρια του πανεπιστημίου Τάφτς,

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
δείχνει πως όταν οι άνθρωποι
βλέπουν 30 δευτερόλεπτα βωβών κλιπ

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
αληθινών αλληλεπιδράσεων 
ιατρών και ασθενών,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
οι κρίσεις τους 
για την καλοσύνη του ιατρού

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
μπορούν να προβλέψουν 
εάν αυτός ο ιατρός θα μηνυθεί ή όχι.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Δεν έχει να κάνει τόσο πολύ με το αν

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
αυτός ο ιατρός είναι ανίκανος, 
αλλά με το αν μας είναι συμπαθής

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
και με ποιο τρόπο αλληλεπίδρασαν.

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Ακόμη πιο δραματικά, ο Άλεξ Τόντοροβ
στο Πρίνσετον, μας έδειξε

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
πως η αξιολόγησης των προσώπων
των πολιτικών υποψηφίων

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
σε μόλις ένα δευτερόλεπτο, προβλέπει 
το 70 τοις εκατό της Γερουσίας των ΗΠΑ

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
και τ' αποτελέσματα 
των κυβερνητικών αναμετρήσεων,

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
κι ακόμη, ας γίνουμε πιο ψηφιακοί,

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
οι φατσούλες που χρησιμοποιούνται 
σωστά στις διαδικτυακές διαπραγματεύσεις

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
μπορεί να σας οδηγήσουν να διεκδικήσετε 
περισσότερη αξία από τη διαπραγμάτευση.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Αν τα χρησιμοποιήσετε λανθασμένα, 
δεν είναι καλή ιδέα. Σωστά;

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Έτσι, όταν σκεπτόμαστε τη μη λεκτική επικοινωνία, 
σκεφτόμαστε τον τρόπο που κρίνουμε

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
τους άλλους, και τον τρόπο που μας κρίνουν
εκείνοι και ποια είναι τ' αποτελέσματα.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Τείνουμε όμως να ξεχνάμε 
το υπόλοιπο ακροατήριο

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
που επηρεάζεται από τα νεύματά μας,
κι αυτό είναι ο εαυτός μας.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Επηρεαζόμαστε κι εμείς
από τα νεύματά μας, τις σκέψεις μας,

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
τα συναισθήματα και τη φυσιολογία μας.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
Για ποια νεύματα μιλάω;

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Είμαι κοινωνική ψυχολόγος. 
Μελετώ την προκατάληψη,

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
και διδάσκω σε μια ανταγωνιστική 
επιχειρηματική σχολή,

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
ήταν λοιπόν αναπόφευκτο ν' ασχοληθώ 
με τη δυναμική της εξουσίας.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Ιδιαίτερα ασχολήθηκα 
με τη μη λεκτική έκφραση

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
της εξουσίας και της κυριαρχίας.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
Και τι είναι οι μη λεκτικές εκφράσεις 
της εξουσίας και της κυριαρχίας;

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Λοιπόν να τι είναι.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
Στο ζωικό βασίλειο, αφορούν την επέκταση.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Έτσι λοιπόν κάνεις 
τον εαυτό σου μεγάλο, τεντώνεσαι,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
καταλαμβάνεις χώρο, στην ουσία ανοίγεσαι.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Αφορά το άνοιγμα. Κι αυτό ισχύει

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
σε όλο το ζωικό βασίλειο. 
Δεν περιορίζεται στα πρωτεύοντα.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
Και οι άνθρωποι κάνουν το ίδιο. (Γέλια)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Κάνουν το ίδιο σε περιπτώσεις 
που έχουν μακροχρόνια εξουσία,

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
αλλά και όταν αισθάνονται ισχυροί στιγμιαία.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
Κι αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον διότι μας δείχνει

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
πόσο καθολικές και παλαιές 
είναι αυτές οι εκφράσεις δύναμης.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Αυτή η έκφραση που είναι 
γνωστή ως υπερηφάνεια,

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
έχει μελετηθεί από την Τζέσικα Τρέισι.

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
Έδειξε ότι οι άνθρωποι
που γεννιόνται με όραση

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
κι εκείνοι που είναι εκ γενετής τυφλοί,

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
κάνουν το ίδιο όταν κερδίζουν
σε μια φυσική αναμέτρηση.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Όταν περνούν τη γραμμή τερματισμού
κι έχουν κερδίσει,

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
δεν έχει σημασία 
αν δεν έχουν δει κανέναν να το κάνει.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Κάνουν αυτό.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Τα χέρια είναι ψηλά σε σχήμα V, 
το σαγόνι είναι ελαφρά υπερυψωμένο.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
Τι κάνουμε όταν νιώθουμε αδύναμοι; 
Κάνουμε ακριβώς

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
το ανάποδο. Κλεινόμαστε. Τυλίγουμε τον εαυτό μας.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Τον κάνουμε μικρό. Δεν θέλουμε να πέσουμε 
πάνω στο άτομο που βρίσκεται δίπλα μας.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Άρα λοιπόν, οι άνθρωποι και τα ζώα
κάνουν το ίδιο πράγμα.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
Αυτό συμβαίνει όταν βάζεις μαζί μια μεγάλη

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
και μια μικρή δύναμη. 
Αυτό που συνηθίζουμε να κάνουμε

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
όταν πρόκειται για την ισχύ, είναι 
πως συμπληρώνουμε τα νεύματα των άλλων.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Αν κάποιος έχει μεγάλη ισχύ απέναντί μας,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
τείνουμε να κάνουμε τους εαυτούς μας μικρότερους. 
Δεν τον αντιγράφουμε.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
Κάνουμε το αντίθετο απ' αυτούς.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Παρατηρώ λοιπόν αυτή 
τη συμπεριφορά στην αίθουσα διδασκαλίας,

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
και τι βλέπω; Πως οι φοιτητές του
Μεταπτυχιακού στη Διοίκηση Επιχειρήσεων

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
παρουσιάζουν όλη τηn γκάμα 
των νευμάτων δύναμης.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Άνθρωποι που μοιάζουν
με καρικατούρες άλφα αρσενικών,

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
μπαίνουν με σιγουριά στο δωμάτιο 
και κατευθύνονται προς το κέντρο

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
πριν αρχίσει το μάθημα, σαν να θέλουν
πραγματικά να καταλάβουν το χώρο.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Όταν κάθονται, απλώνονται
παντού στην αίθουσα.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Σηκώνουν τα χέρια τους έτσι.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Έχεις άλλους ανθρώπους
που καταρρέουν στην κυριολεξία

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
όταν έρχονται μέσα. Το βλέπεις μόλις μπαίνουν.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Το βλέπεις στα πρόσωπά τους 
και στα κορμιά τους, και κάθονται

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
στην καρέκλα τους και γίνονται μικροσκοπικοί,

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
και κάνουν αυτό όταν σηκώνουν το χέρι τους.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Έχω προσέξει δυο-τρία πράγματα γι' αυτό.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Το πρώτο δεν θα σας ξαφνιάσει.

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
Φαίνεται πως σχετίζεται με το φύλο.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Οι γυναίκες είναι πολύ πιθανότερο 
να το κάνουν αυτό, απ' ό,τι οι άνδρες.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Οι γυναίκες διαχρονικά αισθάνονται 
λιγότερο ισχυρές από τους άνδρες,

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
δεν μας κάνει εντύπωση αυτό.
Κάτι άλλο όμως που παρατήρησα είναι πως

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
φαίνεται επίσης να σχετίζεται 
με το βαθμό με τον οποίο

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
συμμετείχαν οι φοιτητές, 
και με το πόσο καλά συμμετείχαν.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό 
στην αίθουσα του ΜΒΑ,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
επειδή η συμμετοχή είναι ο μισός βαθμός.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Οι σχολές διοίκησης επιχειρήσεων παλεύουν 
με αυτό το χάσμα των βαθμών των δύο φύλων.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Έχεις αυτούς τους εξίσου ικανούς 
άνδρες και γυναίκες, κατά την εισαγωγή,

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
και μετά έχεις αυτές 
τις διαφορές στους βαθμούς,

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
που φαίνεται να σχετίζονται 
εν μέρει με τη συμμετοχή.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Άρχισα λοιπόν ν' αναρωτιέμαι,

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
έχεις αυτούς τους ανθρώπους
που εισέρχονται έτσι,

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
και συμμετέχουν. Αν μπορούσαμε 
να τους κάνουμε να προσποιούνται,

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
θα τους έκανε αυτό να συμμετέχουν περισσότερο;

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Η βασική συνεργάτης μου, η Ντάνα Κάρνεϊ, 
η οποία είναι στο Μπέρκλεϊ,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
και εγώ θέλαμε πραγματικά να μάθουμε, 
μπορείς να προσποιηθείς ώσπου να τα καταφέρεις;

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Μπορείς να το κάνεις αυτό 
για μικρό χρονικό διάστημα και να

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
βιώσεις ένα αποτέλεσμα στη συμπεριφορά 
που θα σε κάνει να φαίνεσαι πιο ισχυρός;

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Ξέρουμε πως η γλώσσα του σώματος καθορίζει τις σκέψεις

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
και τα συναισθήματα των άλλων για μας. 
Υπάρχουν πολλές αποδείξεις.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Το ερώτημά μας όμως ήταν, καθορίζουν

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
τα νεύματά μας τις σκέψεις 
και τα συναισθήματά μας για τον εαυτό μας;

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Υπάρχουν κάποιες ενδείξεις ότι το κάνουν.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Για παράδειγμα, γελάμε όταν νιώθουμε ευτυχισμένοι,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
όμως επίσης όταν αναγκαζόμαστε να γελάσουμε

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
κρατώντας ένα στυλό ανάμεσα στα δόντια μας, έτσι, μας κάνει να νιώθουμε ευτυχισμένοι.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Ισχύει αμφίπλευρα. Όταν μιλάμε για δύναμη,

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
ισχύει επίσης αμφίπλευρα.
Όταν νιώθεις ισχυρός,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
είναι πιο πιθανό να κάνεις αυτό, 
αλλά είναι επίσης πιθανό

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
όταν υποκρίνεσαι πως είσαι ισχυρός,
έχεις περισσότερες πιθανότητες

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
να νιώσεις στ' αλήθεια ισχυρός.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
Το επόμενο ερώτημα λοιπόν ήταν,

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
εφόσον ξέρουμε ότι το μυαλό μας
επηρεάζει το σώμα μας,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
μήπως είναι επίσης αλήθεια 
ότι το σώμα μας αλλάζει το μυαλό μας;

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
Και όταν λέω μυαλό, στην περίπτωση της δύναμης,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
για τι πράγμα μιλάω;

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Μιλάω για σκέψεις και αισθήματα

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
και το είδος των φυσιολογικών πραγμάτων 
που καθορίζουν τις σκέψεις και τα αισθήματά μας,

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
που στην περίπτωσή μου, είναι οι ορμόνες. 
Μελετώ τις ορμόνες.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Πώς μοιάζει ο εγκέφαλος των ισχυρών,

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
σε αντίθεση με τον εγκέφαλο των ανίσχυρων;

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Οι ισχυροί άνθρωποι τείνουν να είναι, φυσικά,

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
πιο δυναμικοί, πιο σίγουροι, πιο αισιόδοξοι.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Νιώθουν ότι θα κερδίσουν 
ακόμη και σε παιχνίδια τύχης.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Είναι επίσης ικανοί να σκέφτονται πιο αφηρημένα.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Υπάρχουν πολλές διαφορές λοιπόν. Παίρνουν περισσότερα ρίσκα.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Υπάρχουν πολλές διαφορές μεταξύ των ισχυρών και των ανίσχυρων.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Στη φυσιολογία,υπάρχουν επίσης διαφορές σε δύο

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
βασικές ορμόνες: την τεστοστερόνη, 
που είναι η ορμόνη της κυριαρχίας,

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
και την κορτιζόλη, 
που είναι η ορμόνη του στρες.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Αυτό που βρίσκουμε είναι ότι

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
πολύ ισχυρά αρσενικά άλφα 
στις ιεραρχίες των πρωτευόντων

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
έχουν υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη,

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
όπως και οι δυναμικοί 
κι αποτελεσματικοί ηγέτες επίσης έχουν

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Τι σημαίνει λοιπόν αυτό; Όταν σκέφτεστε τη δύναμη,

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
οι άνθρωποι φέρνουν στο μυαλό τους μόνο την τεστοστερόνη,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
επειδή αυτή έχει να κάνει με την κυριαρχία.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Στην πραγματικότητα η δύναμη έχει σχέση και με τον τρόπο που αντιδρούμε στο στρες.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Θέλετε λοιπόν τον ισχυρό ηγέτη που είναι κυρίαρχος,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
με υψηλή τεστοστερόνη αλλά επιρρεπή στο στρες;

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Μάλλον όχι, σωστά; Θέλετε αυτόν

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
που είναι ισχυρός και δυναμικός και κυρίαρχος,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
αλλά δεν είναι επιρρεπής στο στρες, 
αυτόν που είναι χαλαρός.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Ξέρουμε πως στις ιεραρχίες 
των πρωτευόντων, αν ένας άλφα

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
πρέπει να πάρει την αρχηγία,
αν ένα πρόσωπο πρέπει ν' αναλάβει

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
αναπάντεχα έναν ρόλο άλφα,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
μέσα σε μερικές ημέρες, 
η τεστοστερόνη αυτού του ατόμου ανεβαίνει

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
σημαντικά και η κορτιζόλη του πέφτει σημαντικά.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Έχουμε λοιπόν αυτά τα στοιχεία ότι και το σώμα μπορεί να διαμορφώσει

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
το μυαλό, τουλάχιστον στο επίπεδο του προσώπου,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
και επίσης πως η αλλαγή των ρόλων μπορεί να διαμορφώσει το μυαλό.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Τι συμβαίνει λοιπόν, εντάξει, αλλάζουν οι ρόλοι,

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
τι συμβαίνει όταν το κάνεις αυτό σε μικρή κλίμακα,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
όπως αυτόν τον μικρό χειρισμό, 
αυτή τη μικροσκοπική παρέμβαση;

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
Λέτε: «Για δύο λεπτά, θέλω να σταθείς έτσι

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
κι αυτό θα σε κάνει να νιώσεις πιο ισχυρός».

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Αυτό κάναμε λοιπόν. 
Αποφασίσαμε να φέρουμε ανθρώπους

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
στο εργαστήριο και να κάνουμε 
ένα μικρό πείραμα όπου αυτοί οι άνθρωποι

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
υιοθέτησαν για δύο λεπτά, είτε στάσεις δύναμης

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
ή στάσεις αδυναμίας και θα σας δείξω τώρα

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
πέντε από τις στάσεις, αν και πήραν μόνο τις δύο.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Να λοιπόν η πρώτη.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Ακόμη δύο.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Αυτή ονομάστηκε «Η θαυματουργή γυναίκα»

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
από τα ΜME.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Μερικές ακόμη.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Μπορείτε να στέκεστε, ή να κάθεστε.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
Κι εδώ είναι οι στάσεις αδυναμίας.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Διπλώνεστε και κάνετε τους εαυτούς σας μικρούς.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Αυτή εδώ είναι εξαιρετικά χαμηλής δύναμης.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Όταν αγγίζεις το λαιμό σου,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
προστατεύεις τον εαυτό σου.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Να λοιπόν τι συμβαίνει. Έρχονται μέσα,

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
φτύνουν σε ένα φιαλίδιο,

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
εμείς επί δύο λεπτά τους λέμε
«πρέπει να κάνεις αυτό, ή εκείνο».

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Δεν βλέπουν εικόνες ή στάσεις. 
Δεν θέλουμε να τους προϊδεάσουμε

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
με την ιδέα της δύναμης.
Θέλουμε να νιώσουν δυνατοί,

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
σωστά; Επί δύο λεπτά κάνουν αυτό.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Έπειτα τους ρωτάμε «πόσο ισχυρός 
αισθάνεσαι;» σε μια σειρά πραγμάτων,

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
κι έπειτα τους δίνουμε 
τη δυνατότητα να στοιχηματίσουν,

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
και κατόπιν παίρνουμε, άλλο ένα τεστ σιέλου.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
Αυτό είναι. Αυτό είναι όλο το πείραμα.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
Αυτά είναι τα ευρήματά μας. Η ανοχή κινδύνου, που είναι τα τυχερά παιχνίδια,

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
βρίσκουμε πως όταν βρίσκεστε στη στάση της υψηλής

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
δύναμης, το 86% από εσάς στοιχηματίζει.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
Όταν βρίσκεστε 
στη στάση της χαμηλής δύναμης,

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
μόνο το 60% στοιχηματίζει, κι αυτή
είναι μια αισθητά σημαντική διαφορά.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Να τα ευρήματά μας, 
που αφορούν την τεστοστερόνη.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
Από τη γραμμή αφετηρίας, 
όταν έρχονται μέσα, οι δυνατοί άνθρωποι

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
βιώνουν μια αύξηση 20%,

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
και οι αδύναμοι άνθρωποι 
βιώνουν μια μείωση 10%.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Ξανά, μέσα σε δύο λεπτά,
έχετε αυτές τις αλλαγές.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Να και τα αποτελέσματα 
της κορτιζόλης. Οι δυνατοί άνθρωποι

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
βιώνουν μια μείωση 25% και

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
οι αδύναμοι άνθρωποι βιώνουν μια αύξηση 15%.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Δύο λεπτά οδηγούν 
σε αυτές τις ορμονικές αλλαγές

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
που προγραμματίζουν 
τον εγκέφαλό σας να είναι είτε

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
αποφασιστικός, άνετος και με αυτοπεποίθηση,

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
είτε επιρρεπής στο στρες και, ξέρετε
με αυτή την αίσθηση του κλεισίματος.

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
Όλοι το έχουμε νιώσει αυτό, σωστά;

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Φαίνεται λοιπόν πως τα νεύματά μας, 
πράγματι καθορίζουν

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
πώς σκεφτόμαστε και αισθανόμαστε 
για τους εαυτούς μας,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
άρα δεν αφορά μόνο τους άλλους 
αλλά και εμάς τους ίδιους.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Το σώμα μας αλλάζει επίσης το μυαλό μας.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
Η επόμενη ερώτηση φυσικά είναι

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
μπορεί μια στάση δύναμης, για λίγα λεπτά

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
ν' αλλάξει σημαντικά τη ζωή μας;

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Αυτό είναι στο εργαστήριο. 
Είναι αυτή η μικρή δοκιμή

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
δύο λεπτών. Πού μπορείς όμως

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
να το εφαρμόσεις;
Αυτό ήταν που μας ενδιέφερε φυσικά.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Και πιστεύουμε πως
αυτό που μετράει, εννοώ,

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
ότι θέλετε να το χρησιμοποιήσετε
σε καταστάσεις αξιολόγησης

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
όπως είναι οι καταστάσεις κοινωνικής
απειλής. Όταν αξιολογείστε

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
ακόμα και από τους φίλους σας. Όπως στους
εφήβους συμβαίνει στο μεσημεριανό τραπέζι.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
Θα μπορούσε να είναι, ξέρετε, 
για κάποιους ανθρώπους είναι το να μιλούν

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
σε μια συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου
του σχολείου, ή να κάνουν μια ενημέρωση,

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
ή να δώσουν μια ομιλία σαν αυτή,

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
ή να δώσουν μια συνέντευξη για δουλειά.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Αποφασίσαμε πως αυτό με το οποίο 
οι περισσότεροι μπορούν να ταυτιστούν,

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
επειδή οι περισσότεροι το έχουν ζήσει,

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
είναι η συνέντευξη εργασίας.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Δημοσιεύσαμε αυτά τα ευρήματα και τα ΜΜΕ

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
ενδιαφέρθηκαν και είπαν εντάξει, 
αυτό πρέπει να κάνεις

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
όταν πηγαίνεις για συνέντευξη 
εργασίας, σωστά; (Γέλια)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Φυσικά τρομοκρατηθήκαμε
απ' αυτό και είπαμε,

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
Ω Θεέ μου, όχι, όχι, όχι, 
δεν εννοούσαμε καθόλου αυτό.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Για πολλούς λόγους, 
όχι, όχι, μην το κάνετε αυτό.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Αυτό δεν αφορά εσάς όταν μιλάτε στους άλλους.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
Αφορά εσάς, όταν μιλάτε στον εαυτό σας.

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
Τι κάνετε πριν από μια συνέντευξη
εργασίας; Κάνετε αυτό.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Σωστά; Κάθεστε. Κοιτάτε το iphone --

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
ή το Android σας, δεν θέλω 
ν' αφήσω κανέναν απ' έξω.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Κοιτάτε τις σημειώσεις σας,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
σηκώνετε τους ώμους 
και κάνετε μικρό τον εαυτό σας,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
ενώ θα έπρεπε ίσως να κάνετε αυτό,

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
οπως στο μπάνιο ας πούμε, σωστά;
Κάντε το. Βρείτε δύο λεπτά.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Αυτό θέλαμε λοιπόν να δοκιμάσουμε. Εντάξει;

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Φέραμε ανθρώπους στο εργαστήριο και

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
έκαναν είτε στάσεις δύναμης,
είτε στάσεις αδυναμίας

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
και περνούν από μια πολύ
στρεσογόνα συνέντευξη εργασίας.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Διαρκεί πέντε λεπτά. Ηχογραφείται.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Κρίνονται επίσης, και οι κριτές

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
είναι εκπαιδευμένοι να μην απαντούν με νεύματα,

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
ώστε να δείχνουν έτσι. 
Σαν, φανταστείτε

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
να είναι αυτός ο άνθρωπος 
που σας παίρνει τη συνέντευξη.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Επί πέντε λεπτά δεν αποκαλύπτει τίποτα κι αυτό
είναι χειρότερο κι από το να σε διακόπτουν.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Οι άνθρωποι το μισούν. Είναι 
αυτό που η Μαριάννα Λα Φρανς ονομάζει

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
«να πατάς σε κοινωνική κινούμενη άμμο».

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Ανεβάζει πραγματικά την κορτιζόλη σου αυτό.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
Αυτή ήταν λοιπόν η συνέντευξη για εργασία,
στην οποία τους υποβάλαμε,

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
επειδή θέλαμε να δούμε τι θα συμβεί.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Στη συνέχεια τέσσερις προγραμματιστές 
βλέπουν αυτές τις κασέτες.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Δεν έχουν ιδέα για την υπόθεση και τις συνθήκες.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
Δεν γνωρίζουν ποιος στέκεται σε ποια στάση,

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
και καταλήγουν να βλέπουν αυτές τις κασέτες,

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
και λένε, «Θέλουμε να προσλάβουμε 
αυτούς τους ανθρώπους,» --

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
αυτούς που είχαν τις δυναμικές στάσεις -- «δεν θέλουμε
να προσλάβουμε αυτούς τους ανθρώπους

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
και αξιολογούμε εκείνους τους ανθρώπους,
πολύ πιο θετικά επί του συνόλου».

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Τι το προκαλεί όμως; Δεν έχει 
να κάνει με το περιεχόμενο του λόγου.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
Αφορά την παρουσία που φέρνουν στο λόγο.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
Εμείς, επειδή τους αξιολογούμε 
για όλες αυτές τις μεταβλητές

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
που αφορούν την ικανότητα, όπως πόσο καλά δομημένος

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
είναι ο λόγος; Πόσο καλός είναι; 
Ποια είναι τα προσόντα τους;

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Τέτοια πράγματα δεν επηρεάζονται. 
Αυτό είναι που επηρεάζεται.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Αυτά τα πράγματα. Οι άνθρωποι βγάζουν
βασικά τους αληθινούς εαυτούς τους.

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
Φέρνουν τους εαυτούς τους.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Φέρνουν τις ιδέες τους, 
αλλά ως ο εαυτός τους,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
χωρίς επιρροές επάνω τους.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Αυτό είναι που οδηγεί το αποτέλεσμα
ή που βοηθά στο αποτέλεσμα.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Όταν λέω στους ανθρώπους γι' αυτό,
πως τα σώματά μας αλλάζουν το μυαλό μας

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
και το μυαλό μας μπορεί 
ν' αλλάξει τη συμπεριφορά μας

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
και η συμπεριφορά μας μπορεί 
ν' αλλάξει το αποτέλεσμα, μου απαντούν:

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
«Δεν μπορώ --φαίνεται ψεύτικο». 
Σωστά;

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Γι' αυτό λέω προσποιηθείτε ώσπου να το καταφέρετε. 
Δεν μπορώ -- δεν είμαι έτσι εγώ.

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
Δεν θέλω να φτάσω το σκοπό μου 
και να νιώθω σαν απατεώνας.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Δεν θέλω να νιώθω σαν αγύρτης.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Δεν θέλω να φτάσω εκεί μόνο για να νιώσω
ότι δεν θα έπρεπε να βρίσκομαι εκεί.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
Αυτό το καταλαβαίνω απόλυτα,

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
διότι έχω να σας πω μια σύντομη ιστορία

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
για το να νιώθεις σαν απατεώνας 
και για το πως δεν θα έπρεπε να είσαι εκεί.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
Όταν ήμουν 19, είχα ένα πολύ 
σοβαρό αυτοκινητιστικό ατύχημα.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Πετάχτηκα έξω από το αυτοκίνητο 
κι έφερα μπόλικες σβούρες.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
Πετάχτηκα από το αυτοκίνητο 
και ξύπνησα με τραύμα στο κεφάλι,

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
στην πτέρυγα αποκατάστασης 
και με είχαν αποσύρει από το κολέγιο,

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
κι έμαθα πως το I.Q μου είχε μειωθεί
κατά δύο τυπικές αποκλίσεις,

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
που ήταν μια τραυματική εμπειρία.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Γνώριζα το I.Q. μου επειδή 
είχα αναγνωριστεί ως ευφυής

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
και με θεωρούσαν προικισμένη ως παιδί.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Με βγάζουν λοιπόν από το κολέγιο
και προσπαθώ να επιστρέψω.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Μου λένε: «Δεν πρόκειται να το τελειώσεις.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Υπάρχουν άλλα πράγματα που μπορείς να κάνεις,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
αλλά αυτό δεν πρόκειται 
να λειτουργήσει για σένα».

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Πάλεψα πολύ μ' αυτό και πρέπει να πω ότι,

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
το να σου παίρνουν την ταυτότητά σου, 
την ουσία σου,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
και για μένα αυτό ήταν η εξυπνάδα μου,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
δεν υπάρχει κάτι που να σε κάνει 
να νιώθεις πιο αδύναμος απ' αυτό.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Ένιωθα εντελώς αδύναμη. 
Δούλευα και δούλευα και δούλευα,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
και ήμουν τυχερή, και δούλευα 
και ήμουν τυχερή και δούλευα.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Τελικά αποφοίτησα από το κολέγιο.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Μου πήρε τέσσερα χρόνια παραπάνω 
από τους συμμαθητές μου,

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
και έπεισα κάποιον, 
τη φύλακα άγγελό μου Σούζαν Φίσκε,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
να με πάρει, κι έτσι κατέληξα στο Πρίνσετον,

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
και σκεφτόμουν 
πως δεν θα έπρεπε να είμαι εκεί.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Είμαι απατεώνας.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
Την νύχτα πριν από την ομιλία 
του πρώτου χρόνου,

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
και η ομιλία των πρωτοετών 
στο Πρίνσετον διαρκεί 20 λεπτά

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
και γίνεται μπροστά σε 20 άτομα. Αυτό ήταν.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
Ήμουν τόσο φοβισμένη 
ότι θα με ανακάλυπταν την επομένη

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
που πήρα τη σύμβουλο και είπα «τα παρατάω».

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
«Δεν θα τα παρατήσεις» μου είπε,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
επειδή έχω στοιχηματίσει 
σ' εσένα και θα μείνεις.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Θα μείνεις και άκου τι θα κάνεις.

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
Θα προσποιηθείς.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Θα κάνεις όποια ομιλία
σου ζητηθεί να κάνεις.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Θα το κάνεις και θα το ξανακάνεις,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
ακόμη κι αν έχεις παραλύσει
από την τρομάρα σου

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
και έχεις μια εξωσωματική εμπειρία, ώσπου θα έρθει

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
η στιγμή που θα πεις 
«Θεέ μου, το κάνω στ' αλήθεια.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Έχω γίνει αυτό. Το κάνω πραγματικά».

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Αυτό ακριβώς έκανα. 
Πέντε χρόνια στο μεταπτυχιακό τμήμα

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
για μερικά χρόνια, 
ήμουν στο Νορθγουέστερν,

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
μετακόμισα στο Χάρβαρντ όπου είμαι ακόμα

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
και δεν το σκέφτομαι πια, 
αλλά επί πολύ καιρό σκεφτόμουν:

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
«Δεν έπρεπε να είσαι εδώ.
Δεν έπρεπε να είσαι εδώ».

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
Στο τέλος του πρώτου έτους στο Χάρβαρντ,

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
μια φοιτήτρια που δεν είχε μιλήσει 
σε κανένα μάθημα όλο το εξάμηνο,

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
στην οποία είχα πει, «Κοίτα, πρέπει
να συμμετέχεις, αλλιώς θ' αποτύχεις,»

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
ήρθε στο γραφείο μου. 
Δεν τη γνώριζα καθόλου.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
Ήρθε μέσα εντελώς καταβεβλημένη και είπε:

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
«Δεν έπρεπε να βρίσκομαι εδώ».

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
Εκείνη ήταν η στιγμή μου, 
γιατί συνέβησαν δύο πράγματα.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
Το ένα ήταν πως συνειδητοποίησα,

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
ω Θεέ μου, δεν αισθάνομαι έτσι πλέον. 
Ξέρετε τι εννοώ.

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Δεν αισθάνομαι έτσι πλέον αλλά εκείνη έτσι
νιώθει και το καταλαβαίνω αυτό το συναίσθημα.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
Το δεύτερο ήταν ότι έπρεπε να βρίσκεται εκεί!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Αφού μπορεί να προσποιηθεί,
μπορεί να μεταμορφωθεί σε αυτό.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
Γι' αυτό της απάντησα: 
«Κι όμως πρέπει! Πρέπει να βρίσκεσαι εδώ!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
Και αύριο θα προσποιηθείς,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
θα κάνεις τον εαυτό σου ισχυρό και ξέρεις,

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
θα --- » (Χειροκρότημα)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Χειροκρότημα)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
«Θα μπεις στην αίθουσα,

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
και θα κάνεις την καλύτερη 
παρουσίαση που έγινε ποτέ».

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
Ξέρετε κάτι; Έκανε την καλύτερη παρουσίαση που έγινε ποτέ,

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
κι ο κόσμος γυρνούσε κι έλεγε,

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
ω Θεέ μου, ούτε που την είδα
να κάθεται εδώ, ξέρετε». (Γέλια)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
Ήρθε σε μένα μήνες αργότερα 
και συνειδητοποίησα

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
πως δεν είχε προσποιηθεί 
απλά μέχρι να το καταφέρει,

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
είχε στην πραγματικότητα 
προσποιηθεί μέχρι να γίνει αυτό.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Είχε αλλάξει.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Γι' αυτό θέλω να σας πω, 
μην προσποιήστε μέχρι να το καταφέρετε.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
Προσποιηθείτε μέχρι
να γίνετε αυτό. Ξέρετε; Δεν είναι --

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Κάντε το αρκετά ώστε να γίνετε 
αυτό και να το εσωτερικεύσετε.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
Το τελευταίο με το οποίο θα σας αφήσω είναι το εξής:

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Μικρές παρεμβάσεις μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλες αλλαγές.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Αυτό λοιπόν είναι δύο λεπτά.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Δύο λεπτά, δύο λεπτά, δύο λεπτά.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Πριν πάτε στην επόμενη στρεσογόνα κατάσταση αξιολόγησης,

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
δοκιμάστε το, για δύο λεπτά, στο ασανσέρ,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
στις τουαλέτες, στο γραφείο σας 
πίσω από κλειστές πόρτες.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
Αυτό είναι που θέλετε να κάνετε.
Διαμορφώστε τον εγκέφαλό σας

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
ν' ανταποκριθεί όσο το δυνατόν 
καλύτερα στην περίσταση.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Ανεβάστε την τεστοστερόνη σας. 
Κατεβάστε την κορτιζόλη σας.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Μην αφήσετε την κατάσταση να σας κάνει να
νιώσετε πως δεν τους δείξατε ποιοι είστε.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Φροντίστε να νιώσετε πως

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
πρέπει να πείτε και να δείξετε ποιοι είστε.

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Θέλω καταρχήν να σας ζητήσω

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
και να δοκιμάσετε τη στάση δύναμης,

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
και να σας ρωτήσω επίσης

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
να μοιραστείτε την επιστήμη, επειδή αυτό είναι απλό.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Δεν αφορά το εγώ σας. (Γέλια)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Διαδώστε το. Μοιραστείτε το με τους ανθρώπους,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
επειδή αυτοί που μπορούν να το
χρησιμοποιήσουν περισσότερο είναι εκείνοι

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
που δεν έχουν ούτε πόρους ούτε τεχνολογία

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
ούτε αξιώματα, ούτε δύναμη. 
Δώστε το σ' αυτούς

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
επειδή μπορούν 
να το εφαρμόσουν κατ' ιδίαν.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Χρειάζονται τα κορμιά τους, 
προσωπικό χώρο και δύο λεπτά,

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
και αυτό μπορεί ν' αλλάξει 
σημαντικά την πορεία της ζωής τους.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Σας ευχαριστώ. (Χειροκρότημα)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Χειροκρότημα)