WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Θέλω λοιπόν να ξεκινήσω
προσφέροντάς σας δωρεάν

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
ένα μη-τεχνολογικό κόλπο
για καλύτερη ζωή,

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
που το μόνο που απαιτεί
από εσάς είναι αυτό:

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
Ν' αλλάξετε τη στάση 
του σώματός σας για δύο λεπτά.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Πριν όμως το αποκαλύψω, 
θέλω να σας ζητήσω τώρα,

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
να κάνετε έναν γρήγορο έλεγχο του σώματός
σας και σ' αυτά που κάνετε με το σώμα σας.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Πόσοι από εσάς κάνετε, κατά κάποιο τρόπο,
τους εαυτούς σας μικρότερους;

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Ίσως καμπουριάζετε,
σταυρώνετε τα πόδια σας,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
ίσως τυλίγετε τους αστραγάλους σας.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Κάποιες φορές κρατάμε τα χέρια μας έτσι.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Κάποιες άλλες τα απλώνουμε. (Γέλια)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Σας βλέπω. (Γέλια)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Θέλω λοιπόν να προσέξετε 
αυτό που κάνετε αυτή τη στιγμή.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Θα επιστρέψουμε σ' αυτό σε λίγα λεπτά,

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
κι ελπίζω πως αν μάθετε 
να το ελέγχετε αυτό λιγάκι,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
μπορεί ν' αλλάξει σημαντικά 
τον τρόπο που εκτυλίσσεται η ζωή σας.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Είμαστε λοιπόν πολύ ενθουσιασμένοι 
με τη γλώσσα του σώματος,

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
και ενδιαφερόμαστε ιδιαίτερα

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
για τη γλώσσα του σώματος των άλλων.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Ξέρετε, μας ενδιαφέρει, όπως, ξέρετε -- (Γέλια) --

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
μια αδέξια αλληλεπίδραση, ή ένα χαμόγελο,

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
ή μια περιφρονητική ματιά, 
ή ίσως ένα αδέξιο γνέψιμο του ματιού,

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
ή ακόμη και μια χειραψία.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Αφηγητής: Να 'τοι λοιπόν που καταφθάνουν
στο Νούμερο 10 και δείτε αυτόν

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
τον τυχερό αστυνομικό 
που σφίγγει το χέρι του Προέδρου

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
των Ηνωμένων Πολιτειών. 
Και τώρα καταφτάνει

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
ο Πρωθυπουργός της .... ; 
Όχι. (Γέλια) (Χειροκρότημα)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Γέλια) (Χειροκρότημα)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Άμι Κάντι: Έτσι μια χειραψία 
ή η έλλειψη μιας χειραψίας,

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
μπορούν να μας κάνουν
να κουβεντιάζουμε επί εβδομάδες.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Ακόμη και το BBC και τους New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Όταν λοιπόν σκεπτόμαστε 
για τη μη λεκτική συμπεριφορά,

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
ή τη γλώσσα του σώματος -- την αποκαλούμε
μη λεκτική όπως οι κοινωνικοί επιστήμονες,

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
είναι γλώσσα, γι' αυτό 
σκεφτόμαστε την επικοινωνία.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Κι όταν σκεφτόμαστε την επικοινωνία, 
σκεφτόμαστε τις αλληλεπιδράσεις.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Τι μου λέει λοιπόν 
η γλώσσα του σώματός σας;

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Τι σας λέει η δική μου;

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να πιστέψουμε
πως αυτός είναι ένας έγκυρος τρόπος

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
να το δει κανείς.
Οι κοινωνικοί επιστήμονες έχουν δαπανήσει

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
πολύ χρόνο μελετώντας τα αποτελέσματα 
της γλώσσας του σώματός μας,

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
ή τη γλώσσα του σώματος 
των άλλων ανθρώπων, για τις κρίσεις.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Βγάζουμε σαρωτικές κρίσεις και συμπεράσματα από τη γλώσσα του σώματος.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
Αυτές οι κρίσεις μπορούν να προβλέψουν σημαντικές καταστάσεις ζωής

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
όπως ποιον προσλαμβάνουμε ή προάγουμε και με ποιον βγαίνουμε ραντεβού.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Για παράδειγμα η Ναλίνι Αμπάντι, μια ερευνήτρια του πανεπιστημίου Τάφτς,

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
δείχνει πως όταν οι άνθρωποι
βλέπουν 30 δευτερόλεπτα βωβών κλιπ

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
αληθινών αλληλεπιδράσεων 
ιατρών και ασθενών,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
οι κρίσεις τους 
για την καλοσύνη του ιατρού

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
μπορούν να προβλέψουν 
εάν αυτός ο ιατρός θα μηνυθεί ή όχι.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Δεν έχει να κάνει τόσο πολύ με το αν

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
αυτός ο ιατρός είναι ανίκανος, 
αλλά με το αν μας είναι συμπαθής

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
και με ποιο τρόπο αλληλεπίδρασαν.

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Ακόμη πιο δραματικά, ο Άλεξ Τόντοροβ
στο Πρίνσετον, μας έδειξε

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
πως η αξιολόγησης των προσώπων
των πολιτικών υποψηφίων

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
σε μόλις ένα δευτερόλεπτο, προβλέπει 
το 70 τοις εκατό της Γερουσίας των ΗΠΑ

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
και τ' αποτελέσματα 
των κυβερνητικών αναμετρήσεων,

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
κι ακόμη, ας γίνουμε πιο ψηφιακοί,

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
οι φατσούλες που χρησιμοποιούνται 
σωστά στις διαδικτυακές διαπραγματεύσεις

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
μπορεί να σας οδηγήσουν να διεκδικήσετε 
περισσότερη αξία από τη διαπραγμάτευση.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Αν τα χρησιμοποιήσετε λανθασμένα, 
δεν είναι καλή ιδέα. Σωστά;

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Έτσι, όταν σκεπτόμαστε τη μη λεκτική επικοινωνία, 
σκεφτόμαστε τον τρόπο που κρίνουμε

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
τους άλλους, και τον τρόπο που μας κρίνουν
εκείνοι και ποια είναι τ' αποτελέσματα.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Τείνουμε όμως να ξεχνάμε 
το υπόλοιπο ακροατήριο

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
που επηρεάζεται από τα νεύματά μας,
κι αυτό είναι ο εαυτός μας.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Επηρεαζόμαστε κι εμείς
από τα νεύματά μας, τις σκέψεις μας,

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
τα συναισθήματα και τη φυσιολογία μας.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Για ποια νεύματα μιλάω;

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Είμαι κοινωνική ψυχολόγος. 
Μελετώ την προκατάληψη,

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
και διδάσκω σε μια ανταγωνιστική 
επιχειρηματική σχολή,

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
ήταν λοιπόν αναπόφευκτο ν' ασχοληθώ 
με τη δυναμική της εξουσίας.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Ιδιαίτερα ασχολήθηκα 
με τη μη λεκτική έκφραση

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
της εξουσίας και της κυριαρχίας.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
Και τι είναι οι μη λεκτικές εκφράσεις 
της εξουσίας και της κυριαρχίας;

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Λοιπόν να τι είναι.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
Στο ζωικό βασίλειο, αφορούν την επέκταση.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Έτσι λοιπόν κάνεις 
τον εαυτό σου μεγάλο, τεντώνεσαι,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
καταλαμβάνεις χώρο, στην ουσία ανοίγεσαι.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Αφορά το άνοιγμα. Κι αυτό ισχύει

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
σε όλο το ζωικό βασίλειο. 
Δεν περιορίζεται στα πρωτεύοντα.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
Και οι άνθρωποι κάνουν το ίδιο. (Γέλια)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Κάνουν το ίδιο σε περιπτώσεις 
που έχουν μακροχρόνια εξουσία,

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
αλλά και όταν αισθάνονται ισχυροί στιγμιαία.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
Κι αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον διότι μας δείχνει

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
πόσο καθολικές και παλαιές 
είναι αυτές οι εκφράσεις δύναμης.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Αυτή η έκφραση που είναι 
γνωστή ως υπερηφάνεια,

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
έχει μελετηθεί από την Τζέσικα Τρέισι.

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
Έδειξε ότι οι άνθρωποι
που γεννιόνται με όραση

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
κι εκείνοι που είναι εκ γενετής τυφλοί,

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
κάνουν το ίδιο όταν κερδίζουν
σε μια φυσική αναμέτρηση.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Όταν περνούν τη γραμμή τερματισμού
κι έχουν κερδίσει,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
δεν έχει σημασία 
αν δεν έχουν δει κανέναν να το κάνει.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Κάνουν αυτό.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Τα χέρια είναι ψηλά σε σχήμα V, 
το σαγόνι είναι ελαφρά υπερυψωμένο.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Τι κάνουμε όταν νιώθουμε αδύναμοι; 
Κάνουμε ακριβώς

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
το ανάποδο. Κλεινόμαστε. Τυλίγουμε τον εαυτό μας.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Τον κάνουμε μικρό. Δεν θέλουμε να πέσουμε 
πάνω στο άτομο που βρίσκεται δίπλα μας.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Άρα λοιπόν, οι άνθρωποι και τα ζώα
κάνουν το ίδιο πράγμα.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
Αυτό συμβαίνει όταν βάζεις μαζί μια μεγάλη

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
και μια μικρή δύναμη. 
Αυτό που συνηθίζουμε να κάνουμε

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
όταν πρόκειται για την ισχύ, είναι 
πως συμπληρώνουμε τα νεύματα των άλλων.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Αν κάποιος έχει μεγάλη ισχύ απέναντί μας,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
τείνουμε να κάνουμε τους εαυτούς μας μικρότερους. 
Δεν τον αντιγράφουμε.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Κάνουμε το αντίθετο απ' αυτούς.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Παρατηρώ λοιπόν αυτή 
τη συμπεριφορά στην αίθουσα διδασκαλίας,

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
και τι βλέπω; Πως οι φοιτητές του
Μεταπτυχιακού στη Διοίκηση Επιχειρήσεων

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
παρουσιάζουν όλη τηn γκάμα 
των νευμάτων δύναμης.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Άνθρωποι που μοιάζουν
με καρικατούρες άλφα αρσενικών,

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
μπαίνουν με σιγουριά στο δωμάτιο 
και κατευθύνονται προς το κέντρο

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
πριν αρχίσει το μάθημα, σαν να θέλουν
πραγματικά να καταλάβουν το χώρο.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Όταν κάθονται, απλώνονται
παντού στην αίθουσα.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Σηκώνουν τα χέρια τους έτσι.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Έχεις άλλους ανθρώπους
που καταρρέουν στην κυριολεξία

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
όταν έρχονται μέσα. Το βλέπεις μόλις μπαίνουν.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Το βλέπεις στα πρόσωπά τους 
και στα κορμιά τους, και κάθονται

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
στην καρέκλα τους και γίνονται μικροσκοπικοί,

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
και κάνουν αυτό όταν σηκώνουν το χέρι τους.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Έχω προσέξει δυο-τρία πράγματα γι' αυτό.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Το πρώτο δεν θα σας ξαφνιάσει.

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
Φαίνεται πως σχετίζεται με το φύλο.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Οι γυναίκες είναι πολύ πιθανότερο 
να το κάνουν αυτό, απ' ό,τι οι άνδρες.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Οι γυναίκες διαχρονικά αισθάνονται 
λιγότερο ισχυρές από τους άνδρες,

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
δεν μας κάνει εντύπωση αυτό.
Κάτι άλλο όμως που παρατήρησα είναι πως

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
φαίνεται επίσης να σχετίζεται 
με το βαθμό με τον οποίο

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
συμμετείχαν οι φοιτητές, 
και με το πόσο καλά συμμετείχαν.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό 
στην αίθουσα του ΜΒΑ,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
επειδή η συμμετοχή είναι ο μισός βαθμός.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Οι σχολές διοίκησης επιχειρήσεων παλεύουν 
με αυτό το χάσμα των βαθμών των δύο φύλων.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Έχεις αυτούς τους εξίσου ικανούς 
άνδρες και γυναίκες, κατά την εισαγωγή,

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
και μετά έχεις αυτές 
τις διαφορές στους βαθμούς,

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
που φαίνεται να σχετίζονται 
εν μέρει με τη συμμετοχή.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Άρχισα λοιπόν ν' αναρωτιέμαι,

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
έχεις αυτούς τους ανθρώπους
που εισέρχονται έτσι,

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
και συμμετέχουν. Αν μπορούσαμε 
να τους κάνουμε να προσποιούνται,

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
θα τους έκανε αυτό να συμμετέχουν περισσότερο;

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Η βασική συνεργάτης μου, η Ντάνα Κάρνεϊ, 
η οποία είναι στο Μπέρκλεϊ,

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
και εγώ θέλαμε πραγματικά να μάθουμε, 
μπορείς να προσποιηθείς ώσπου να τα καταφέρεις;

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Μπορείς να το κάνεις αυτό 
για μικρό χρονικό διάστημα και να

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
βιώσεις ένα αποτέλεσμα στη συμπεριφορά 
που θα σε κάνει να φαίνεσαι πιο ισχυρός;

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Ξέρουμε πως η γλώσσα του σώματος καθορίζει τις σκέψεις

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
και τα συναισθήματα των άλλων για μας. 
Υπάρχουν πολλές αποδείξεις.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Το ερώτημά μας όμως ήταν, καθορίζουν

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
τα νεύματά μας τις σκέψεις 
και τα συναισθήματά μας για τον εαυτό μας;

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Υπάρχουν κάποιες ενδείξεις ότι το κάνουν.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Για παράδειγμα, γελάμε όταν νιώθουμε ευτυχισμένοι,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
όμως επίσης όταν αναγκαζόμαστε να γελάσουμε

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
κρατώντας ένα στυλό ανάμεσα στα δόντια μας, έτσι, μας κάνει να νιώθουμε ευτυχισμένοι.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Ισχύει αμφίπλευρα. Όταν μιλάμε για δύναμη,

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
ισχύει επίσης αμφίπλευρα.
Όταν νιώθεις ισχυρός,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
είναι πιο πιθανό να κάνεις αυτό, 
αλλά είναι επίσης πιθανό

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
όταν υποκρίνεσαι πως είσαι ισχυρός,
έχεις περισσότερες πιθανότητες

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
να νιώσεις στ' αλήθεια ισχυρός.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Το επόμενο ερώτημα λοιπόν ήταν,

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
εφόσον ξέρουμε ότι το μυαλό μας
επηρεάζει το σώμα μας,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
μήπως είναι επίσης αλήθεια 
ότι το σώμα μας αλλάζει το μυαλό μας;

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
Και όταν λέω μυαλό, στην περίπτωση της δύναμης,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
για τι πράγμα μιλάω;

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Μιλάω για σκέψεις και αισθήματα

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
και το είδος των φυσιολογικών πραγμάτων 
που καθορίζουν τις σκέψεις και τα αισθήματά μας,

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
που στην περίπτωσή μου, είναι οι ορμόνες. 
Μελετώ τις ορμόνες.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Πώς μοιάζει ο εγκέφαλος των ισχυρών,

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
σε αντίθεση με τον εγκέφαλο των ανίσχυρων;

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Οι ισχυροί άνθρωποι τείνουν να είναι, φυσικά,

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
πιο δυναμικοί, πιο σίγουροι, πιο αισιόδοξοι.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Νιώθουν ότι θα κερδίσουν 
ακόμη και σε παιχνίδια τύχης.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Είναι επίσης ικανοί να σκέφτονται πιο αφηρημένα.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Υπάρχουν πολλές διαφορές λοιπόν. Παίρνουν περισσότερα ρίσκα.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Υπάρχουν πολλές διαφορές μεταξύ των ισχυρών και των ανίσχυρων.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Στη φυσιολογία,υπάρχουν επίσης διαφορές σε δύο

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
βασικές ορμόνες: την τεστοστερόνη, 
που είναι η ορμόνη της κυριαρχίας,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
και την κορτιζόλη, 
που είναι η ορμόνη του στρες.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Αυτό που βρίσκουμε είναι ότι

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
πολύ ισχυρά αρσενικά άλφα 
στις ιεραρχίες των πρωτευόντων

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
έχουν υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη,

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
όπως και οι δυναμικοί 
κι αποτελεσματικοί ηγέτες επίσης έχουν

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Τι σημαίνει λοιπόν αυτό; Όταν σκέφτεστε τη δύναμη,

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
οι άνθρωποι φέρνουν στο μυαλό τους μόνο την τεστοστερόνη,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
επειδή αυτή έχει να κάνει με την κυριαρχία.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Στην πραγματικότητα η δύναμη έχει σχέση και με τον τρόπο που αντιδρούμε στο στρες.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Θέλετε λοιπόν τον ισχυρό ηγέτη που είναι κυρίαρχος,

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
με υψηλή τεστοστερόνη αλλά επιρρεπή στο στρες;

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Μάλλον όχι, σωστά; Θέλετε αυτόν

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
που είναι ισχυρός και δυναμικός και κυρίαρχος,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
αλλά δεν είναι επιρρεπής στο στρες, 
αυτόν που είναι χαλαρός.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Ξέρουμε πως στις ιεραρχίες 
των πρωτευόντων, αν ένας άλφα

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
πρέπει να πάρει την αρχηγία,
αν ένα πρόσωπο πρέπει ν' αναλάβει

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
αναπάντεχα έναν ρόλο άλφα,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
μέσα σε μερικές ημέρες, 
η τεστοστερόνη αυτού του ατόμου ανεβαίνει

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
σημαντικά και η κορτιζόλη του πέφτει σημαντικά.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Έχουμε λοιπόν αυτά τα στοιχεία ότι και το σώμα μπορεί να διαμορφώσει

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
το μυαλό, τουλάχιστον στο επίπεδο του προσώπου,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
και επίσης πως η αλλαγή των ρόλων μπορεί να διαμορφώσει το μυαλό.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Τι συμβαίνει λοιπόν, εντάξει, αλλάζουν οι ρόλοι,

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
τι συμβαίνει όταν το κάνεις αυτό σε μικρή κλίμακα,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
όπως αυτόν τον μικρό χειρισμό, 
αυτή τη μικροσκοπική παρέμβαση;

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
Λέτε: «Για δύο λεπτά, θέλω να σταθείς έτσι

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
κι αυτό θα σε κάνει να νιώσεις πιο ισχυρός».

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Αυτό κάναμε λοιπόν. 
Αποφασίσαμε να φέρουμε ανθρώπους

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
στο εργαστήριο και να κάνουμε 
ένα μικρό πείραμα όπου αυτοί οι άνθρωποι

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
υιοθέτησαν για δύο λεπτά, είτε στάσεις δύναμης

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
ή στάσεις αδυναμίας και θα σας δείξω τώρα

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
πέντε από τις στάσεις, αν και πήραν μόνο τις δύο.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Να λοιπόν η πρώτη.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Ακόμη δύο.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Αυτή ονομάστηκε «Η θαυματουργή γυναίκα»

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
από τα ΜME.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Μερικές ακόμη.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Μπορείτε να στέκεστε, ή να κάθεστε.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
Κι εδώ είναι οι στάσεις αδυναμίας.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Διπλώνεστε και κάνετε τους εαυτούς σας μικρούς.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Αυτή εδώ είναι εξαιρετικά χαμηλής δύναμης.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Όταν αγγίζεις το λαιμό σου,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
προστατεύεις τον εαυτό σου.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Να λοιπόν τι συμβαίνει. Έρχονται μέσα,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
φτύνουν σε ένα φιαλίδιο,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
εμείς επί δύο λεπτά τους λέμε
«πρέπει να κάνεις αυτό, ή εκείνο».

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Δεν βλέπουν εικόνες ή στάσεις. 
Δεν θέλουμε να τους προϊδεάσουμε

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
με την ιδέα της δύναμης.
Θέλουμε να νιώσουν δυνατοί,

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
σωστά; Επί δύο λεπτά κάνουν αυτό.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Έπειτα τους ρωτάμε «πόσο ισχυρός 
αισθάνεσαι;» σε μια σειρά πραγμάτων,

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
κι έπειτα τους δίνουμε 
τη δυνατότητα να στοιχηματίσουν,

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
και κατόπιν παίρνουμε, άλλο ένα τεστ σιέλου.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
Αυτό είναι. Αυτό είναι όλο το πείραμα.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Αυτά είναι τα ευρήματά μας. Η ανοχή κινδύνου, που είναι τα τυχερά παιχνίδια,

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
βρίσκουμε πως όταν βρίσκεστε στη στάση της υψηλής

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
δύναμης, το 86% από εσάς στοιχηματίζει.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Όταν βρίσκεστε 
στη στάση της χαμηλής δύναμης,

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
μόνο το 60% στοιχηματίζει, κι αυτή
είναι μια αισθητά σημαντική διαφορά.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Να τα ευρήματά μας, 
που αφορούν την τεστοστερόνη.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
Από τη γραμμή αφετηρίας, 
όταν έρχονται μέσα, οι δυνατοί άνθρωποι

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
βιώνουν μια αύξηση 20%,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
και οι αδύναμοι άνθρωποι 
βιώνουν μια μείωση 10%.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Ξανά, μέσα σε δύο λεπτά,
έχετε αυτές τις αλλαγές.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Να και τα αποτελέσματα 
της κορτιζόλης. Οι δυνατοί άνθρωποι

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
βιώνουν μια μείωση 25% και

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
οι αδύναμοι άνθρωποι βιώνουν μια αύξηση 15%.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Δύο λεπτά οδηγούν 
σε αυτές τις ορμονικές αλλαγές

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
που προγραμματίζουν 
τον εγκέφαλό σας να είναι είτε

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
αποφασιστικός, άνετος και με αυτοπεποίθηση,

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
είτε επιρρεπής στο στρες και, ξέρετε
με αυτή την αίσθηση του κλεισίματος.

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
Όλοι το έχουμε νιώσει αυτό, σωστά;

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Φαίνεται λοιπόν πως τα νεύματά μας, 
πράγματι καθορίζουν

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
πώς σκεφτόμαστε και αισθανόμαστε 
για τους εαυτούς μας,

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
άρα δεν αφορά μόνο τους άλλους 
αλλά και εμάς τους ίδιους.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Το σώμα μας αλλάζει επίσης το μυαλό μας.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Η επόμενη ερώτηση φυσικά είναι

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
μπορεί μια στάση δύναμης, για λίγα λεπτά

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
ν' αλλάξει σημαντικά τη ζωή μας;

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Αυτό είναι στο εργαστήριο. 
Είναι αυτή η μικρή δοκιμή

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
δύο λεπτών. Πού μπορείς όμως

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
να το εφαρμόσεις;
Αυτό ήταν που μας ενδιέφερε φυσικά.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Και πιστεύουμε πως
αυτό που μετράει, εννοώ,

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
ότι θέλετε να το χρησιμοποιήσετε
σε καταστάσεις αξιολόγησης

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
όπως είναι οι καταστάσεις κοινωνικής
απειλής. Όταν αξιολογείστε

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
ακόμα και από τους φίλους σας. Όπως στους
εφήβους συμβαίνει στο μεσημεριανό τραπέζι.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Θα μπορούσε να είναι, ξέρετε, 
για κάποιους ανθρώπους είναι το να μιλούν

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
σε μια συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου
του σχολείου, ή να κάνουν μια ενημέρωση,

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
ή να δώσουν μια ομιλία σαν αυτή,

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
ή να δώσουν μια συνέντευξη για δουλειά.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Αποφασίσαμε πως αυτό με το οποίο 
οι περισσότεροι μπορούν να ταυτιστούν,

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
επειδή οι περισσότεροι το έχουν ζήσει,

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
είναι η συνέντευξη εργασίας.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Δημοσιεύσαμε αυτά τα ευρήματα και τα ΜΜΕ

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
ενδιαφέρθηκαν και είπαν εντάξει, 
αυτό πρέπει να κάνεις

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
όταν πηγαίνεις για συνέντευξη 
εργασίας, σωστά; (Γέλια)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Φυσικά τρομοκρατηθήκαμε
απ' αυτό και είπαμε,

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
Ω Θεέ μου, όχι, όχι, όχι, 
δεν εννοούσαμε καθόλου αυτό.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Για πολλούς λόγους, 
όχι, όχι, μην το κάνετε αυτό.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Αυτό δεν αφορά εσάς όταν μιλάτε στους άλλους.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Αφορά εσάς, όταν μιλάτε στον εαυτό σας.

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
Τι κάνετε πριν από μια συνέντευξη
εργασίας; Κάνετε αυτό.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Σωστά; Κάθεστε. Κοιτάτε το iphone --

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
ή το Android σας, δεν θέλω 
ν' αφήσω κανέναν απ' έξω.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Κοιτάτε τις σημειώσεις σας,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
σηκώνετε τους ώμους 
και κάνετε μικρό τον εαυτό σας,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
ενώ θα έπρεπε ίσως να κάνετε αυτό,

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
οπως στο μπάνιο ας πούμε, σωστά;
Κάντε το. Βρείτε δύο λεπτά.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Αυτό θέλαμε λοιπόν να δοκιμάσουμε. Εντάξει;

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Φέραμε ανθρώπους στο εργαστήριο και

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
έκαναν είτε στάσεις δύναμης,
είτε στάσεις αδυναμίας

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
και περνούν από μια πολύ
στρεσογόνα συνέντευξη εργασίας.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Διαρκεί πέντε λεπτά. Ηχογραφείται.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Κρίνονται επίσης, και οι κριτές

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
είναι εκπαιδευμένοι να μην απαντούν με νεύματα,

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
ώστε να δείχνουν έτσι. 
Σαν, φανταστείτε

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
να είναι αυτός ο άνθρωπος 
που σας παίρνει τη συνέντευξη.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Επί πέντε λεπτά δεν αποκαλύπτει τίποτα κι αυτό
είναι χειρότερο κι από το να σε διακόπτουν.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Οι άνθρωποι το μισούν. Είναι 
αυτό που η Μαριάννα Λα Φρανς ονομάζει

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
«να πατάς σε κοινωνική κινούμενη άμμο».

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Ανεβάζει πραγματικά την κορτιζόλη σου αυτό.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Αυτή ήταν λοιπόν η συνέντευξη για εργασία,
στην οποία τους υποβάλαμε,

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
επειδή θέλαμε να δούμε τι θα συμβεί.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Στη συνέχεια τέσσερις προγραμματιστές 
βλέπουν αυτές τις κασέτες.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Δεν έχουν ιδέα για την υπόθεση και τις συνθήκες.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Δεν γνωρίζουν ποιος στέκεται σε ποια στάση,

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
και καταλήγουν να βλέπουν αυτές τις κασέτες,

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
και λένε, «Θέλουμε να προσλάβουμε 
αυτούς τους ανθρώπους,» --

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
αυτούς που είχαν τις δυναμικές στάσεις -- «δεν θέλουμε
να προσλάβουμε αυτούς τους ανθρώπους

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
και αξιολογούμε εκείνους τους ανθρώπους,
πολύ πιο θετικά επί του συνόλου».

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Τι το προκαλεί όμως; Δεν έχει 
να κάνει με το περιεχόμενο του λόγου.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Αφορά την παρουσία που φέρνουν στο λόγο.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Εμείς, επειδή τους αξιολογούμε 
για όλες αυτές τις μεταβλητές

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
που αφορούν την ικανότητα, όπως πόσο καλά δομημένος

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
είναι ο λόγος; Πόσο καλός είναι; 
Ποια είναι τα προσόντα τους;

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Τέτοια πράγματα δεν επηρεάζονται. 
Αυτό είναι που επηρεάζεται.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Αυτά τα πράγματα. Οι άνθρωποι βγάζουν
βασικά τους αληθινούς εαυτούς τους.

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Φέρνουν τους εαυτούς τους.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Φέρνουν τις ιδέες τους, 
αλλά ως ο εαυτός τους,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
χωρίς επιρροές επάνω τους.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Αυτό είναι που οδηγεί το αποτέλεσμα
ή που βοηθά στο αποτέλεσμα.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Όταν λέω στους ανθρώπους γι' αυτό,
πως τα σώματά μας αλλάζουν το μυαλό μας

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
και το μυαλό μας μπορεί 
ν' αλλάξει τη συμπεριφορά μας

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
και η συμπεριφορά μας μπορεί 
ν' αλλάξει το αποτέλεσμα, μου απαντούν:

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
«Δεν μπορώ --φαίνεται ψεύτικο». 
Σωστά;

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Γι' αυτό λέω προσποιηθείτε ώσπου να το καταφέρετε. 
Δεν μπορώ -- δεν είμαι έτσι εγώ.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Δεν θέλω να φτάσω το σκοπό μου 
και να νιώθω σαν απατεώνας.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Δεν θέλω να νιώθω σαν αγύρτης.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Δεν θέλω να φτάσω εκεί μόνο για να νιώσω
ότι δεν θα έπρεπε να βρίσκομαι εκεί.

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
Αυτό το καταλαβαίνω απόλυτα,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
διότι έχω να σας πω μια σύντομη ιστορία

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
για το να νιώθεις σαν απατεώνας 
και για το πως δεν θα έπρεπε να είσαι εκεί.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Όταν ήμουν 19, είχα ένα πολύ 
σοβαρό αυτοκινητιστικό ατύχημα.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Πετάχτηκα έξω από το αυτοκίνητο 
κι έφερα μπόλικες σβούρες.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Πετάχτηκα από το αυτοκίνητο 
και ξύπνησα με τραύμα στο κεφάλι,

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
στην πτέρυγα αποκατάστασης 
και με είχαν αποσύρει από το κολέγιο,

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
κι έμαθα πως το I.Q μου είχε μειωθεί
κατά δύο τυπικές αποκλίσεις,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
που ήταν μια τραυματική εμπειρία.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Γνώριζα το I.Q. μου επειδή 
είχα αναγνωριστεί ως ευφυής

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
και με θεωρούσαν προικισμένη ως παιδί.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Με βγάζουν λοιπόν από το κολέγιο
και προσπαθώ να επιστρέψω.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Μου λένε: «Δεν πρόκειται να το τελειώσεις.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Υπάρχουν άλλα πράγματα που μπορείς να κάνεις,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
αλλά αυτό δεν πρόκειται 
να λειτουργήσει για σένα».

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Πάλεψα πολύ μ' αυτό και πρέπει να πω ότι,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
το να σου παίρνουν την ταυτότητά σου, 
την ουσία σου,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
και για μένα αυτό ήταν η εξυπνάδα μου,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
δεν υπάρχει κάτι που να σε κάνει 
να νιώθεις πιο αδύναμος απ' αυτό.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Ένιωθα εντελώς αδύναμη. 
Δούλευα και δούλευα και δούλευα,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
και ήμουν τυχερή, και δούλευα 
και ήμουν τυχερή και δούλευα.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Τελικά αποφοίτησα από το κολέγιο.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Μου πήρε τέσσερα χρόνια παραπάνω 
από τους συμμαθητές μου,

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
και έπεισα κάποιον, 
τη φύλακα άγγελό μου Σούζαν Φίσκε,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
να με πάρει, κι έτσι κατέληξα στο Πρίνσετον,

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
και σκεφτόμουν 
πως δεν θα έπρεπε να είμαι εκεί.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Είμαι απατεώνας.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
Την νύχτα πριν από την ομιλία 
του πρώτου χρόνου,

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
και η ομιλία των πρωτοετών 
στο Πρίνσετον διαρκεί 20 λεπτά

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
και γίνεται μπροστά σε 20 άτομα. Αυτό ήταν.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Ήμουν τόσο φοβισμένη 
ότι θα με ανακάλυπταν την επομένη

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
που πήρα τη σύμβουλο και είπα «τα παρατάω».

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
«Δεν θα τα παρατήσεις» μου είπε,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
επειδή έχω στοιχηματίσει 
σ' εσένα και θα μείνεις.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Θα μείνεις και άκου τι θα κάνεις.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Θα προσποιηθείς.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Θα κάνεις όποια ομιλία
σου ζητηθεί να κάνεις.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Θα το κάνεις και θα το ξανακάνεις,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
ακόμη κι αν έχεις παραλύσει
από την τρομάρα σου

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
και έχεις μια εξωσωματική εμπειρία, ώσπου θα έρθει

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
η στιγμή που θα πεις 
«Θεέ μου, το κάνω στ' αλήθεια.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Έχω γίνει αυτό. Το κάνω πραγματικά».

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Αυτό ακριβώς έκανα. 
Πέντε χρόνια στο μεταπτυχιακό τμήμα

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
για μερικά χρόνια, 
ήμουν στο Νορθγουέστερν,

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
μετακόμισα στο Χάρβαρντ όπου είμαι ακόμα

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
και δεν το σκέφτομαι πια, 
αλλά επί πολύ καιρό σκεφτόμουν:

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
«Δεν έπρεπε να είσαι εδώ.
Δεν έπρεπε να είσαι εδώ».

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
Στο τέλος του πρώτου έτους στο Χάρβαρντ,

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
μια φοιτήτρια που δεν είχε μιλήσει 
σε κανένα μάθημα όλο το εξάμηνο,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
στην οποία είχα πει, «Κοίτα, πρέπει
να συμμετέχεις, αλλιώς θ' αποτύχεις,»

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
ήρθε στο γραφείο μου. 
Δεν τη γνώριζα καθόλου.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Ήρθε μέσα εντελώς καταβεβλημένη και είπε:

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
«Δεν έπρεπε να βρίσκομαι εδώ».

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
Εκείνη ήταν η στιγμή μου, 
γιατί συνέβησαν δύο πράγματα.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
Το ένα ήταν πως συνειδητοποίησα,

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
ω Θεέ μου, δεν αισθάνομαι έτσι πλέον. 
Ξέρετε τι εννοώ.

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Δεν αισθάνομαι έτσι πλέον αλλά εκείνη έτσι
νιώθει και το καταλαβαίνω αυτό το συναίσθημα.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
Το δεύτερο ήταν ότι έπρεπε να βρίσκεται εκεί!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Αφού μπορεί να προσποιηθεί,
μπορεί να μεταμορφωθεί σε αυτό.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Γι' αυτό της απάντησα: 
«Κι όμως πρέπει! Πρέπει να βρίσκεσαι εδώ!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Και αύριο θα προσποιηθείς,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
θα κάνεις τον εαυτό σου ισχυρό και ξέρεις,

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
θα --- » (Χειροκρότημα)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Χειροκρότημα)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
«Θα μπεις στην αίθουσα,

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
και θα κάνεις την καλύτερη 
παρουσίαση που έγινε ποτέ».

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Ξέρετε κάτι; Έκανε την καλύτερη παρουσίαση που έγινε ποτέ,

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
κι ο κόσμος γυρνούσε κι έλεγε,

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
ω Θεέ μου, ούτε που την είδα
να κάθεται εδώ, ξέρετε». (Γέλια)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Ήρθε σε μένα μήνες αργότερα 
και συνειδητοποίησα

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
πως δεν είχε προσποιηθεί 
απλά μέχρι να το καταφέρει,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
είχε στην πραγματικότητα 
προσποιηθεί μέχρι να γίνει αυτό.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Είχε αλλάξει.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Γι' αυτό θέλω να σας πω, 
μην προσποιήστε μέχρι να το καταφέρετε.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Προσποιηθείτε μέχρι
να γίνετε αυτό. Ξέρετε; Δεν είναι --

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Κάντε το αρκετά ώστε να γίνετε 
αυτό και να το εσωτερικεύσετε.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Το τελευταίο με το οποίο θα σας αφήσω είναι το εξής:

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Μικρές παρεμβάσεις μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλες αλλαγές.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Αυτό λοιπόν είναι δύο λεπτά.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Δύο λεπτά, δύο λεπτά, δύο λεπτά.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Πριν πάτε στην επόμενη στρεσογόνα κατάσταση αξιολόγησης,

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
δοκιμάστε το, για δύο λεπτά, στο ασανσέρ,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
στις τουαλέτες, στο γραφείο σας 
πίσω από κλειστές πόρτες.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Αυτό είναι που θέλετε να κάνετε.
Διαμορφώστε τον εγκέφαλό σας

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
ν' ανταποκριθεί όσο το δυνατόν 
καλύτερα στην περίσταση.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Ανεβάστε την τεστοστερόνη σας. 
Κατεβάστε την κορτιζόλη σας.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Μην αφήσετε την κατάσταση να σας κάνει να
νιώσετε πως δεν τους δείξατε ποιοι είστε.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Φροντίστε να νιώσετε πως

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
πρέπει να πείτε και να δείξετε ποιοι είστε.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Θέλω καταρχήν να σας ζητήσω

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
και να δοκιμάσετε τη στάση δύναμης,

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
και να σας ρωτήσω επίσης

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
να μοιραστείτε την επιστήμη, επειδή αυτό είναι απλό.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Δεν αφορά το εγώ σας. (Γέλια)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Διαδώστε το. Μοιραστείτε το με τους ανθρώπους,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
επειδή αυτοί που μπορούν να το
χρησιμοποιήσουν περισσότερο είναι εκείνοι

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
που δεν έχουν ούτε πόρους ούτε τεχνολογία

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
ούτε αξιώματα, ούτε δύναμη. 
Δώστε το σ' αυτούς

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
επειδή μπορούν 
να το εφαρμόσουν κατ' ιδίαν.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Χρειάζονται τα κορμιά τους, 
προσωπικό χώρο και δύο λεπτά,

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
και αυτό μπορεί ν' αλλάξει 
σημαντικά την πορεία της ζωής τους.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Σας ευχαριστώ. (Χειροκρότημα)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Χειροκρότημα)