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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.71,0:00:03.50,Default,,0000,0000,0000,,Ich möchte damit beginnen, \NIhnen ein kostenloses,
Dialogue: 0,0:00:03.50,0:00:06.13,Default,,0000,0000,0000,,nicht-technisches Lebens-Upgrade\Nvorzustellen
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.75,Default,,0000,0000,0000,,und dafür müssen Sie nur\Ndas Folgende tun:
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.94,Default,,0000,0000,0000,,Verändern Sie für zwei Minuten\NIhre Körperhaltung.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.36,Default,,0000,0000,0000,,Aber bevor ich weitermache, \Nmöchte ich Sie bitten,
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.95,Default,,0000,0000,0000,,Ihren Körper kurz zu überprüfen und zu überlegen, \Nwie Sie ihn einsetzen.
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.37,Default,,0000,0000,0000,,Wie viele von Ihnen machen \Nsich selbst kleiner?
Dialogue: 0,0:00:22.37,0:00:25.09,Default,,0000,0000,0000,,Vielleicht ziehen Sie Ihre Schultern hoch,\Nschlagen die Beine übereinander,
Dialogue: 0,0:00:25.09,0:00:26.01,Default,,0000,0000,0000,,vielleicht schlagen Sie die \NFußgelenke umeinander.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.75,Default,,0000,0000,0000,,Manchmal halten wir uns so \Nan unseren Armen fest.
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Manchmal strecken wir uns aus. (Gelächter)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.70,Default,,0000,0000,0000,,Ich sehe Sie. (Gelächter)
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.21,Default,,0000,0000,0000,,Ich möchte, dass Sie sich darüber bewusst werden,\Nwas Sie gerade tun.
Dialogue: 0,0:00:38.21,0:00:40.42,Default,,0000,0000,0000,,Wir werden darauf in einigen \NMinuten zurückkommen.
Dialogue: 0,0:00:40.42,0:00:43.82,Default,,0000,0000,0000,,Ich hoffe, wenn Sie lernen,\Ndies ein wenig zu verändern,
Dialogue: 0,0:00:43.82,0:00:47.45,Default,,0000,0000,0000,,dass dies einen bedeutenden Einfluss\Nauf Ihr Leben haben wird.
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.98,Default,,0000,0000,0000,,Wir sind sehr von unserer \NKörpersprache fasziniert,
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:53.94,Default,,0000,0000,0000,,und ganz besonders von der
Dialogue: 0,0:00:53.94,0:00:55.90,Default,,0000,0000,0000,,Körpersprache anderer Menschen.
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,Sie wissen schon, wir interessieren uns \Nfür — (Gelächter) —
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.52,Default,,0000,0000,0000,,eine ungeschickte Berührung oder ein Lächeln
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.75,Default,,0000,0000,0000,,oder einen abfälligen Blick oder vielleicht\Nein eher unangebrachtes Zuzwinkern
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.99,Default,,0000,0000,0000,,oder vielleicht sogar so etwas \Nwie ein Händeschütteln.
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:14.67,Default,,0000,0000,0000,,Sprecher: Nun kommen sie bei Number 10 an\Nund schauen Sie sich das an.
Dialogue: 0,0:01:14.67,0:01:17.34,Default,,0000,0000,0000,,Der glückliche Polizist darf dem \NPräsidenten der Vereinigten Staaten
Dialogue: 0,0:01:17.34,0:01:19.83,Default,,0000,0000,0000,,die Hände schütteln.\NUnd hier kommt
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.76,Default,,0000,0000,0000,,der Prime Minister und ...?\NNein. (Gelächter) (Applaus)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:26.85,Default,,0000,0000,0000,,(Gelächter) (Applaus)
Dialogue: 0,0:01:26.85,0:01:31.14,Default,,0000,0000,0000,,Amy Cuddy: Ein Händedruck,\Noder auch das Fehlen eines Händedrucks,
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.66,Default,,0000,0000,0000,,kann wochenlang für \NGesprächsstoff sorgen.
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.80,Default,,0000,0000,0000,,Sogar bei der BBC und der New York Times.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.76,Default,,0000,0000,0000,,Wenn wir also über \Nnonverbales Verhalten
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.14,Default,,0000,0000,0000,,oder Körpersprache nachdenken, wie es \Ndie Sozialwissenschaftler nennen,
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:46.02,Default,,0000,0000,0000,,dann dreht es sich um Sprache. \NWir denken also über Kommunikation nach.
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:48.45,Default,,0000,0000,0000,,Wenn wir über Kommunikation nachdenken, \Ndenken wir an Interaktionen.
Dialogue: 0,0:01:48.45,0:01:51.29,Default,,0000,0000,0000,,Was versucht mir Ihre \NKörpersprache mitzuteilen?
Dialogue: 0,0:01:51.29,0:01:53.56,Default,,0000,0000,0000,,Was teilt Ihnen meine mit?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:57.77,Default,,0000,0000,0000,,Es gibt viele Gründe dafür,\Ndies näher zu betrachten.
Dialogue: 0,0:01:57.77,0:02:00.31,Default,,0000,0000,0000,,Sozialwissenschaftler haben viel
Dialogue: 0,0:02:00.31,0:02:03.70,Default,,0000,0000,0000,,Zeit darauf verwendet, den Einfluss \Nder eigenen Körpersprache
Dialogue: 0,0:02:03.70,0:02:06.21,Default,,0000,0000,0000,,oder der anderer Menschen auf das\NUrteilsvermögen zu untersuchen.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.65,Default,,0000,0000,0000,,Wir fällen Pauschalurteile und Rückschlüsse\Naufgrund der Körpersprache.
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.64,Default,,0000,0000,0000,,Diese Urteile können entscheidende\NLebenssituationen beeinflussen.
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.43,Default,,0000,0000,0000,,Wen wir einstellen oder befördern oder\Nmit wem wir uns verabreden für ein Date.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.12,Default,,0000,0000,0000,,Nalini Ambady, eine Wissenschaftlerin\Nder Tufts Universität, zeigte zum Beispiel,
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,dass, wenn Menschen 30 Sekunden lang\Neinen Videoclip ohne Ton
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.61,Default,,0000,0000,0000,,über reale Arzt-Patient-Interaktionen ansehen,
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.44,Default,,0000,0000,0000,,sagt ihr Urteil über die Freundlichkeit\Ndes Doktors vorher,
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:35.08,Default,,0000,0000,0000,,ob der Arzt verklagt wird\Noder nicht.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Es hat also nicht so sehr damit zu tun,
Dialogue: 0,0:02:37.28,0:02:39.42,Default,,0000,0000,0000,,ob der Arzt inkompetent ist, sondern mehr damit,\Nob wir die Person leiden können
Dialogue: 0,0:02:39.42,0:02:42.12,Default,,0000,0000,0000,,und wie dessen Verhalten war.
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.05,Default,,0000,0000,0000,,Alex Todorov aus Princeton zeigte etwas\Nnoch viel Dramatischeres:
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.73,Default,,0000,0000,0000,,Urteile über die Gesichter\Npolitischer Kandidaten,
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:53.32,Default,,0000,0000,0000,,die in einer Sekunde gefällt werden,\Nsagen 70% des US-Senats-Ausgangs
Dialogue: 0,0:02:53.32,0:02:56.55,Default,,0000,0000,0000,,sowie Rennen um das Gouverneursamt voraus.
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.77,Default,,0000,0000,0000,,Im Hinblick auf die digitale Welt,
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.91,Default,,0000,0000,0000,,können in Verhandlungen strategisch \Ngut eingesetzte Emoticons,
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.75,Default,,0000,0000,0000,,zu einem erfolgreicheren\NAbschluss der Verhandlungen führen.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.97,Default,,0000,0000,0000,,Wenn sie ungeschickt eingesetzt werden,\Nist das eine schlechte Idee. Oder?
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:11.87,Default,,0000,0000,0000,,Wenn wir nonverbale Aktionen betrachten,\Ndenken wir daran, wie wir andere bewerten,
Dialogue: 0,0:03:11.87,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,wie andere uns bewerten und\Nwas das Resultat davon ist.
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Wir vergessen dabei aber\Ndas andere Publikum,
Dialogue: 0,0:03:16.85,0:03:20.52,Default,,0000,0000,0000,,welches durch den nonverbalen Teil beeinflusst wird.\NUnd das sind wir selbst.
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.74,Default,,0000,0000,0000,,Wir werden von unseren eigenen nonverbalen\NAktionen, unseren Gedanken,
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.10,Default,,0000,0000,0000,,unseren Gefühlen und unserer\NPhysiologie beeinflusst.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.16,Default,,0000,0000,0000,,Über welche nonverbalen Aktionen\Nspreche ich?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.10,Default,,0000,0000,0000,,Ich bin Sozialpsychologin. \NIch untersuche Vorurteile
Dialogue: 0,0:03:32.10,0:03:34.83,Default,,0000,0000,0000,,und ich unterrichte an einer auf\NWettbewerb ausgerichteten Wirtschaftsschule.
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,Es war also unausweichlich, dass ich mich\Nfür Machtverhältnisse zu interessieren begann.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.13,Default,,0000,0000,0000,,Besonders interessierten mich die \Nnonverbalen Ausdrücke
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.13,Default,,0000,0000,0000,,der Macht und Dominanz.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.79,Default,,0000,0000,0000,,Was sind diese nonverbalen Ausdrücke\Nder Macht und Dominanz?
Dialogue: 0,0:03:47.79,0:03:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Es sind diese hier.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.83,Default,,0000,0000,0000,,Im Tierreich dreht es sich um \Nwachsen und größer machen.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.84,Default,,0000,0000,0000,,Man macht sich groß, streckt sich,
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.78,Default,,0000,0000,0000,,man nimmt Raum ein, man öffnet sich.
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:01.77,Default,,0000,0000,0000,,Es dreht sich alles darum, sich zu öffnen.
Dialogue: 0,0:04:01.77,0:04:05.53,Default,,0000,0000,0000,,Das gilt für das gesamte Tierreich.\NEs ist nicht nur auf die Primaten beschränkt.
Dialogue: 0,0:04:05.53,0:04:08.95,Default,,0000,0000,0000,,Menschen tun das Gleiche. (Gelächter)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.66,Default,,0000,0000,0000,,Sie tun es, wenn sie ständig über Macht verfügen.
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.66,Default,,0000,0000,0000,,Und auch wenn sie sich\Nwährend eines Moments mächtig fühlen.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.57,Default,,0000,0000,0000,,Das ist besonders interessant, \Ndenn es zeigt uns,
Dialogue: 0,0:04:18.57,0:04:22.76,Default,,0000,0000,0000,,wie allgemeingültig und alt \Ndiese Ausdrücke der Macht sind.
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.36,Default,,0000,0000,0000,,Dieser Ausdruck,\Nauch als Stolz bekannt,
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:28.40,Default,,0000,0000,0000,,wurde von Jessica Tracy untersucht.\NSie zeigte auf,
Dialogue: 0,0:04:28.40,0:04:30.52,Default,,0000,0000,0000,,dass sehende Menschen
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.46,Default,,0000,0000,0000,,und von Geburt an blinde Menschen,\Ndies tun,
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.77,Default,,0000,0000,0000,,wenn sie bei einem Sportwettkampf\Ngewinnen.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:37.75,Default,,0000,0000,0000,,Wenn sie über die Ziellinie laufen\Nund gewonnen haben,
Dialogue: 0,0:04:37.75,0:04:39.86,Default,,0000,0000,0000,,macht es keinen Unterschied, dass sie \Nnoch nie jemanden gesehen haben, der dies tat.
Dialogue: 0,0:04:39.86,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Sie tun das hier.
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:44.39,Default,,0000,0000,0000,,Die Arme über dem Kopf im V-Format,\Ndas Kinn in die Höhe gestreckt.
Dialogue: 0,0:04:44.39,0:04:46.93,Default,,0000,0000,0000,,Was tun wir, wenn wir uns machtlos fühlen?\NWir tun genau
Dialogue: 0,0:04:46.93,0:04:50.98,Default,,0000,0000,0000,,das Gegenteil. Wir ziehen uns zurück.\NWir falten uns zusammen.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:54.45,Default,,0000,0000,0000,,Wir machen uns klein. Wir wollen nicht mit \Nder Person neben uns in Berührung kommen.
Dialogue: 0,0:04:54.45,0:04:57.49,Default,,0000,0000,0000,,Auch hier machen Tiere \Nund Menschen dasselbe.
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:00.57,Default,,0000,0000,0000,,Das passiert, wenn man viel Macht
Dialogue: 0,0:05:00.57,0:05:02.88,Default,,0000,0000,0000,,und wenig Macht zusammenführt.\NIm Hinblick darauf
Dialogue: 0,0:05:02.88,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,tendieren wir dazu, die nonverbalen Aktionen\Ndes Gegenübers zu vervollständigen.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.68,Default,,0000,0000,0000,,Wenn wir jemanden mit sehr viel Macht begegnen,
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:11.90,Default,,0000,0000,0000,,machen wir uns kleiner.\NWir spiegeln nicht ihr Verhalten.
Dialogue: 0,0:05:11.90,0:05:13.94,Default,,0000,0000,0000,,Wir tun das Gegenteil.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.14,Default,,0000,0000,0000,,Mir fällt dieses Verhalten \Nim Unterricht auf
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:23.92,Default,,0000,0000,0000,,und was stelle ich fest?\NEs fällt mir auf, dass MBA-Studenten
Dialogue: 0,0:05:23.92,0:05:26.93,Default,,0000,0000,0000,,das gesamte Spektrum der nonverbalen \NMachtaktionen an den Tag legen.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,Manche Menschen sind Paradebeispiele\Nfür Alphatypen.
Dialogue: 0,0:05:29.39,0:05:32.38,Default,,0000,0000,0000,,Sie treten in einen Raum und\Nbegeben sich gleich zur Mitte.
Dialogue: 0,0:05:32.38,0:05:36.32,Default,,0000,0000,0000,,Sogar bevor der Unterricht anfängt,\Nsie wollen wirklich Raum einnehmen.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.20,Default,,0000,0000,0000,,Wenn sie sich hinsetzen,\Nstrecken sie sich aus.
Dialogue: 0,0:05:38.20,0:05:40.34,Default,,0000,0000,0000,,So heben sie ihre Hände.
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.97,Default,,0000,0000,0000,,Andere in ihrer Gegenwart\Nfallen buchstäblich in sich zusammen,
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.30,Default,,0000,0000,0000,,wenn sie den Raum betreten.\NMan sieht es, sobald sie reinkommen.
Dialogue: 0,0:05:45.30,0:05:47.83,Default,,0000,0000,0000,,Man sieht es ihren Gesichtern und\Nder Körperhaltung an,
Dialogue: 0,0:05:47.83,0:05:49.82,Default,,0000,0000,0000,,sie sitzen auf ihren Stühlen und\Nmachen sich klein,
Dialogue: 0,0:05:49.82,0:05:52.97,Default,,0000,0000,0000,,und sie heben ihre Hand\Nfolgendermaßen.
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.65,Default,,0000,0000,0000,,Mir sind dabei ein paar\NDinge aufgefallen.
Dialogue: 0,0:05:54.65,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Der eine Punkt wird Sie\Nnicht überraschen.
Dialogue: 0,0:05:56.38,0:05:58.73,Default,,0000,0000,0000,,Es scheint geschlechterabhängig zu sein.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.19,Default,,0000,0000,0000,,Frauen agieren viel häufiger so\Nals Männer.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.78,Default,,0000,0000,0000,,Frauen fühlen sich ständig weniger mächtig \Nals Männer.
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:10.73,Default,,0000,0000,0000,,Das ist also nicht überraschend.\NAber mir fiel auch auf,
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.58,Default,,0000,0000,0000,,dass es davon abhängig zu sein schien,
Dialogue: 0,0:06:13.58,0:06:17.26,Default,,0000,0000,0000,,wie oft, und wie gut, Studenten aktiv \Nam Unterricht teilnehmen.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.84,Default,,0000,0000,0000,,Das ist sehr wichtig im Hinblick\Nauf den MBA-Unterricht,
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.52,Default,,0000,0000,0000,,denn Beteiligung am Unterricht \Nmacht die halbe Note aus.
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.100,Default,,0000,0000,0000,,In Business Schools ist dieser geschlechts-\Nspezifische Notenunterschied ein Problem.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,Frauen und Männer verfügen über \Ngleiche Qualifikationen
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.26,Default,,0000,0000,0000,,und doch entstehen diese\NNotenunterschiede.
Dialogue: 0,0:06:32.26,0:06:35.52,Default,,0000,0000,0000,,Dies scheint teilweise mit der \NUnterrichtsbeteiligung einherzugehen.
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.55,Default,,0000,0000,0000,,Ich dachte also darüber nach.
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:41.07,Default,,0000,0000,0000,,Man trifft auf diese Menschen und sieht,
Dialogue: 0,0:06:41.07,0:06:44.74,Default,,0000,0000,0000,,wie sie sich beteiligen.\NKönnte man sie dazu bringen,
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.71,Default,,0000,0000,0000,,es vorzutäuschen und\Nwürden sie sich dann mehr beteiligen?
Dialogue: 0,0:06:46.71,0:06:51.38,Default,,0000,0000,0000,,Meine wichtigste Mitarbeiterin Dana Carney,\Ndie in Berkeley arbeitet,
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.93,Default,,0000,0000,0000,,und ich wollte wissen, ob man es \Nvortäuschen kann, um es zu schaffen?
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.96,Default,,0000,0000,0000,,Kann man es nur für einen kurzen\NZeitraum tun und
Dialogue: 0,0:06:57.96,0:07:01.79,Default,,0000,0000,0000,,einen Verhaltensunterschied sehen, \Nder auf mehr Macht schließen lässt?
Dialogue: 0,0:07:01.79,0:07:05.34,Default,,0000,0000,0000,,Wir wissen, dass unsere nonverbalen Aktionen\Nbeeinflussen, wie andere Menschen
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.03,Default,,0000,0000,0000,,über uns denken und uns fühlen.\NEs gibt viele Beweise.
Dialogue: 0,0:07:07.03,0:07:10.14,Default,,0000,0000,0000,,Unsere Frage war aber,\Nob unsere nonverbalen Aktionen
Dialogue: 0,0:07:10.14,0:07:13.25,Default,,0000,0000,0000,,auch bestimmen, wie wir selbst über \Nuns denken und fühlen?
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.94,Default,,0000,0000,0000,,Es gibt Beweise dafür, \Ndass es so ist.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.58,Default,,0000,0000,0000,,Wir lachen beispielsweise,\Nwenn wir glücklich sind,
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.76,Default,,0000,0000,0000,,aber auch, wenn wir zum Lächeln\Ngezwungen werden,
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.17,Default,,0000,0000,0000,,indem wir einen Stift so zwischen den Zähnen\Nhalten, macht es uns auch glücklich.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:30.25,Default,,0000,0000,0000,,Es verläuft also in beide Richtungen.\NIm Hinblick auf Macht,
Dialogue: 0,0:07:30.25,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,verläuft es genau so.\NBei einem Gefühl von Macht,
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.85,Default,,0000,0000,0000,,tut man eher so etwas,\Naber es ist auch möglich,
Dialogue: 0,0:07:38.85,0:07:44.46,Default,,0000,0000,0000,,dass, wenn man so tut als fühle man sich mächtig,
Dialogue: 0,0:07:44.46,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,sich tatsächlich so fühlt.
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Die zweite Frage war demnach,
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.53,Default,,0000,0000,0000,,wenn wir wissen, das unser Bewusstsein\Nunseren Körper beeinflusst,
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.95,Default,,0000,0000,0000,,kann dann unser Körper auch\Nunser Bewusstsein ändern?
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.68,Default,,0000,0000,0000,,Wenn ich im Zusammenhang \Nmit Macht Bewusstsein sage,
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.05,Default,,0000,0000,0000,,was meine ich dann genau?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.21,Default,,0000,0000,0000,,Ich spreche über \NGedanken und Gefühle
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.67,Default,,0000,0000,0000,,und die physiologischen Dinge,\Ndie unsere Gedanken und Gefühle bestimmen.
Dialogue: 0,0:08:06.67,0:08:09.88,Default,,0000,0000,0000,,In meinem Fall sind das Hormone.\NIch betrachte Hormone.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:12.98,Default,,0000,0000,0000,,Wie sieht das Bewusstsein eines \NMachtmenschen im Vergleich
Dialogue: 0,0:08:12.98,0:08:14.21,Default,,0000,0000,0000,,zu einem Menschen ohne Macht aus?
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Menschen mit Macht tendieren dazu,\Ndas ist keine Überraschung,
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.73,Default,,0000,0000,0000,,bestimmender, selbstbewusster und \Noptimistischer zu sein.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:25.73,Default,,0000,0000,0000,,Sogar beim Glücksspiel denken sie,\Ndass sie gewinnen können.
Dialogue: 0,0:08:25.73,0:08:29.91,Default,,0000,0000,0000,,Sie denken auch abstrakter.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.51,Default,,0000,0000,0000,,Es gibt viele Unterschiede.\NSie gehen mehr Risiken ein.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:35.37,Default,,0000,0000,0000,,Es gibt viele Unterschiede zwischen \NMenschen mit und ohne Macht.
Dialogue: 0,0:08:35.37,0:08:38.66,Default,,0000,0000,0000,,Physiologisch gibt es auch zwei \NUnterschiede hinsichtlich
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.72,Default,,0000,0000,0000,,der zwei wichtigen Hormone Testosteron, \Ndem Dominanz-Hormon,
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,und Cortisol, dem Stress-Hormon.
Dialogue: 0,0:08:46.39,0:08:49.72,Default,,0000,0000,0000,,Wir fanden heraus, dass
Dialogue: 0,0:08:49.72,0:08:53.56,Default,,0000,0000,0000,,Alphamännchen mit viel Macht\Nin Primatenhierarchien
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.76,Default,,0000,0000,0000,,hohe Testosteron- und \Nniedrige Cortisollevel besitzen.
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:09:00.29,Default,,0000,0000,0000,,Erfolgreiche Führungskräfte mit \Nviel Macht haben ebenfalls
Dialogue: 0,0:09:00.29,0:09:02.54,Default,,0000,0000,0000,,hohe Testosteron- und \Nniedrige Cortisollevel.
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.84,Default,,0000,0000,0000,,Was bedeutet das?\NWenn Sie über Macht nachdenken,
Dialogue: 0,0:09:04.84,0:09:07.27,Default,,0000,0000,0000,,denken Menschen meistens\Nnur an Testosteron,
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.06,Default,,0000,0000,0000,,weil es mit Dominanz\Nzusammenhängt.
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.53,Default,,0000,0000,0000,,Bei Macht dreht es sich aber auch darum,\Nwie man auf Stress reagiert.
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.66,Default,,0000,0000,0000,,Will man also die dominante \NFührungskraft mit viel Macht,
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.40,Default,,0000,0000,0000,,hohem Testosteronlevel, aber\Nohne Stressresistenz?
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:20.73,Default,,0000,0000,0000,,Wahrscheinlich nicht, oder?\NMan will die Person,
Dialogue: 0,0:09:20.73,0:09:23.02,Default,,0000,0000,0000,,die leistungsstark, bestimmend und \Ndominant ist,
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.71,Default,,0000,0000,0000,,und dabei mit Stress umgehen kann.\NEine entspannte Person.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:32.94,Default,,0000,0000,0000,,Wir wissen von Primatenhierarchien,\Ndass wenn ein Alphatier
Dialogue: 0,0:09:32.94,0:09:36.63,Default,,0000,0000,0000,,die Führung übernehmen muss,\Nwenn ein Individuum eine
Dialogue: 0,0:09:36.63,0:09:39.19,Default,,0000,0000,0000,,Alpharolle einnehmen muss,
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.30,Default,,0000,0000,0000,,dass innerhalb von Tagen das\NTestosteronlevel ansteigt
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.80,Default,,0000,0000,0000,,und zwar signifikant. Und in gleichem \NMaße sank das Cortisol deutlich.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.84,Default,,0000,0000,0000,,Wir haben also Beweise dafür,\Ndass der Körper das Bewusstsein
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.21,Default,,0000,0000,0000,,beeinflussen kann, \Nzumindest im Gesichtsbereich,
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.34,Default,,0000,0000,0000,,und dafür, dass das gleiche auch durch \Neine Rollenänderung erreicht wird.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.12,Default,,0000,0000,0000,,Was passiert bei\Neiner Rollenänderung,
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.70,Default,,0000,0000,0000,,was passiert, wenn sie auf\Nder allerkleinsten Stufe stattfindet?
Dialogue: 0,0:10:00.70,0:10:03.12,Default,,0000,0000,0000,,Wie die folgende kleine Manipulation,\Ndiese winzige Einmischung?
Dialogue: 0,0:10:03.12,0:10:05.77,Default,,0000,0000,0000,,Sagen Sie sich:\N"Die nächsten 2 Minuten stehe ich so
Dialogue: 0,0:10:05.77,0:10:08.55,Default,,0000,0000,0000,,und das wird Ihnen das Gefühl\Nvon mehr Macht geben."
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:13.03,Default,,0000,0000,0000,,Das taten wir also.\NWir beschlossen, Menschen ins Labor
Dialogue: 0,0:10:13.03,0:10:17.24,Default,,0000,0000,0000,,einzuladen und führten dieses kleine\NExperiment durch. Sie nahmen
Dialogue: 0,0:10:17.24,0:10:21.67,Default,,0000,0000,0000,,diese Haltung für zwei Minuten ein,\Nentweder eine Viel-Macht-Pose
Dialogue: 0,0:10:21.67,0:10:23.92,Default,,0000,0000,0000,,oder eine Wenig-Macht-Pose.\NIch werde Ihnen einfach
Dialogue: 0,0:10:23.92,0:10:26.88,Default,,0000,0000,0000,,fünf der Posen zeigen, \Naber es wurden nur zwei eingenommen.
Dialogue: 0,0:10:26.88,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,Hier ist eine.
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.45,Default,,0000,0000,0000,,Und noch einige.
Dialogue: 0,0:10:31.45,0:10:34.27,Default,,0000,0000,0000,,Diese wurde auch\Nvon den Medien
Dialogue: 0,0:10:34.27,0:10:36.65,Default,,0000,0000,0000,,als "Wonder Woman" bezeichnet.
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.97,Default,,0000,0000,0000,,Hier sind noch einige.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.32,Default,,0000,0000,0000,,Man kann also stehen\Noder sitzen.
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.31,Default,,0000,0000,0000,,Hier sind die \NWenig-Macht-Posen.
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Man fällt in sich zusammen,\Nmacht sich klein.
Dialogue: 0,0:10:46.37,0:10:48.11,Default,,0000,0000,0000,,Diese zeugt von\Nsehr wenig Macht.
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:49.47,Default,,0000,0000,0000,,Wenn man seinen\NHals berührt,
Dialogue: 0,0:10:49.47,0:10:52.09,Default,,0000,0000,0000,,schützt man sich.
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.68,Default,,0000,0000,0000,,Das geschieht also.\NSie betreten den Raum,
Dialogue: 0,0:10:54.68,0:10:56.44,Default,,0000,0000,0000,,sie spucken in ein Röhrchen.
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.61,Default,,0000,0000,0000,,Wir sagen ihnen zwei Minuten lang: \N"Tun Sie dies oder das."
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.40,Default,,0000,0000,0000,,Sie sehen keine Fotos der Posen.\NWir wollen ihnen
Dialogue: 0,0:11:01.40,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,kein Machtkonzept vorgeben. \NSie sollen Macht fühlen.
Dialogue: 0,0:11:04.78,0:11:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Sie tun dies für zwei Minuten.
Dialogue: 0,0:11:06.84,0:11:10.05,Default,,0000,0000,0000,,Dann fragen wir sie: "Wie viel Macht fühlst du?"
Dialogue: 0,0:11:10.05,0:11:12.82,Default,,0000,0000,0000,,Dann lassen wir sie \Nein Glücksspiel machen.
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.58,Default,,0000,0000,0000,,Danach nehmen wir noch\Neine Speichelprobe.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.15,Default,,0000,0000,0000,,Das ist es.\NSo verläuft das ganze Experiment.
Dialogue: 0,0:11:17.15,0:11:20.85,Default,,0000,0000,0000,,Hier sind unsere Resultate.\NRisikobereitschaft, also das Glücksspiel,
Dialogue: 0,0:11:20.85,0:11:23.75,Default,,0000,0000,0000,,wird von der Viel-Macht-Pose begünstigt.
Dialogue: 0,0:11:23.75,0:11:27.25,Default,,0000,0000,0000,,86% sind zum Glücksspiel bereit.
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.20,Default,,0000,0000,0000,,Aus einer Wenig-Macht-Pose heraus liegt
Dialogue: 0,0:11:29.20,0:11:33.37,Default,,0000,0000,0000,,die Bereitschaft nur bei 60%.\NEin ziemlich signifikanter Unterschied!
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.85,Default,,0000,0000,0000,,Hier sind unsere Ergebnisse zum Testosteron.
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:39.36,Default,,0000,0000,0000,,In ihrer Grundkonstitution erfahren\NMenschen mit viel Macht
Dialogue: 0,0:11:39.36,0:11:41.72,Default,,0000,0000,0000,,einen 20-prozentigen Anstieg
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.34,Default,,0000,0000,0000,,und Menschen mit wenig Macht \Neinen 10-prozentigen Rückgang.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.16,Default,,0000,0000,0000,,Auch hier erfolgten diese Änderungen\Ninnerhalb von zwei Minuten.
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.91,Default,,0000,0000,0000,,Im Hinblick auf Cortisol erleben wir dies:\NMenschen mit viel Macht
Dialogue: 0,0:11:51.91,0:11:54.95,Default,,0000,0000,0000,,erfahren einen 25-prozentigen Rückgang
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.09,Default,,0000,0000,0000,,und Menschen mit wenig Macht einen\N15-prozentigen Anstieg.
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.82,Default,,0000,0000,0000,,Zwei Minuten führen zu diesen \Nhormonellen Veränderungen,
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:04.84,Default,,0000,0000,0000,,die Ihr Gehirn derart umgestalten, \Ndass Sie entweder
Dialogue: 0,0:12:04.84,0:12:07.76,Default,,0000,0000,0000,,bestimmt, selbstbewusst sind\Nund sich wohlfühlen,
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:11.77,Default,,0000,0000,0000,,oder dass Sie sehr stressanfällig sind\Nund Sie das Gefühl haben,
Dialogue: 0,0:12:11.77,0:12:15.63,Default,,0000,0000,0000,,keine Energie zu haben. Wir alle\Nkennen das Gefühl, oder?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Es scheint, dass unsere nonverbalen\NAktionen uns darin beeinflussen,
Dialogue: 0,0:12:18.51,0:12:20.84,Default,,0000,0000,0000,,wie wir über uns denken \Nund fühlen.
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.29,Default,,0000,0000,0000,,Es sind also nicht nur die anderen,\Nsondern auch wir selbst.
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.72,Default,,0000,0000,0000,,Unser Körper verändert unser Bewusstsein.
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.12,Default,,0000,0000,0000,,Die nächste Frage ist dann natürlich:
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.64,Default,,0000,0000,0000,,Kann das Einnehmen einer\NMacht-Haltung für ein paar Minuten
Dialogue: 0,0:12:29.64,0:12:31.93,Default,,0000,0000,0000,,wirklich mein Leben in \Nentscheidender Weise verändern?
Dialogue: 0,0:12:31.93,0:12:34.58,Default,,0000,0000,0000,,Das geschieht im Labor.\NDie kleine Übung,
Dialogue: 0,0:12:34.58,0:12:37.17,Default,,0000,0000,0000,,für nur ein paar Minuten.\NWo kann man das wirklich anwenden?
Dialogue: 0,0:12:37.17,0:12:39.95,Default,,0000,0000,0000,,Das war uns natürlich wichtig.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:44.12,Default,,0000,0000,0000,,Daher denken wir, es sind die Situationen wichtig,
Dialogue: 0,0:12:44.12,0:12:46.71,Default,,0000,0000,0000,,bei denen eine Bewertung stattfindet.
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:50.16,Default,,0000,0000,0000,,Etwa soziale Situationen, die Unbehagen hervorrufen, \Nin denen man bewertet wird,
Dialogue: 0,0:12:50.16,0:12:53.85,Default,,0000,0000,0000,,vielleicht von Freunden? Für Teenager \Ngeschieht dies in der Mittagspause.
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:56.05,Default,,0000,0000,0000,,Für andere Menschen geschieht dies,\Nwenn sie öffentlich sprechen müssen,
Dialogue: 0,0:12:56.05,0:12:59.08,Default,,0000,0000,0000,,bei Elternratversammlungen.\NOder bei Verkaufsgesprächen
Dialogue: 0,0:12:59.08,0:13:01.93,Default,,0000,0000,0000,,oder Vorträgen wie diesem.
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.73,Default,,0000,0000,0000,,Oder während eines Vorstellungsgesprächs.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.22,Default,,0000,0000,0000,,Wir beschlossen, dass die Situation,\Nmit der sich die meisten Leute identifizieren können,
Dialogue: 0,0:13:07.22,0:13:08.46,Default,,0000,0000,0000,,weil die meisten sie schon mal erlebt haben,
Dialogue: 0,0:13:08.46,0:13:09.84,Default,,0000,0000,0000,,das Vorstellungsgespräch ist.
Dialogue: 0,0:13:09.84,0:13:13.80,Default,,0000,0000,0000,,Wir veröffentlichten die Ergebnisse,\Nund die Medien
Dialogue: 0,0:13:13.80,0:13:16.39,Default,,0000,0000,0000,,sprangen sofort darauf an.\NDas müssen Sie also tun,
Dialogue: 0,0:13:16.39,0:13:19.59,Default,,0000,0000,0000,,wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch\Ngehen! (Gelächter)
Dialogue: 0,0:13:19.59,0:13:21.98,Default,,0000,0000,0000,,Wir waren natürlich total geschockt und antworteten:
Dialogue: 0,0:13:21.98,0:13:24.17,Default,,0000,0000,0000,,Oh nein, dass haben wir überhaupt nicht\Ngemeint!
Dialogue: 0,0:13:24.17,0:13:26.94,Default,,0000,0000,0000,,Aus ganz vielen Gründen:\NNein, tun Sie dies nicht!
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.53,Default,,0000,0000,0000,,Hier geht es nicht darum, \Ndass Sie so mit anderen Menschen sprechen.
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.39,Default,,0000,0000,0000,,Es geht darum, wie Sie zu sich selbst sprechen.\NWas tun Sie
Dialogue: 0,0:13:31.39,0:13:34.20,Default,,0000,0000,0000,,bevor Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen?\NSie tun dies.
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.47,Default,,0000,0000,0000,,Richtig? Sie setzen sich hin.\NSie schauen auf Ihr iPhone —
Dialogue: 0,0:13:36.47,0:13:38.75,Default,,0000,0000,0000,,oder Ihr Android, ich will ja niemanden\Nausschließen!
Dialogue: 0,0:13:38.75,0:13:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Sie schauen Ihre Notizen durch,
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.78,Default,,0000,0000,0000,,Sie kauern sich zusammen,\Nmachen sich selbst klein,
Dialogue: 0,0:13:42.78,0:13:45.07,Default,,0000,0000,0000,,wenn Sie eigentlich eher so etwas tun sollten.
Dialogue: 0,0:13:45.07,0:13:48.48,Default,,0000,0000,0000,,In einem Waschraum. Tun Sie das.\NFinden Sie zwei Minuten dafür.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:49.90,Default,,0000,0000,0000,,Das wollten wir überprüfen. Okay?
Dialogue: 0,0:13:49.90,0:13:52.09,Default,,0000,0000,0000,,Wir laden Menschen ins Labor ein und
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.46,Default,,0000,0000,0000,,sie nehmen entweder Viel-Macht- oder\NWenig-Macht-Posen ein.
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.10,Default,,0000,0000,0000,,Sie durchlaufen dann ein sehr stressiges\NVorstellungsgespräch.
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.71,Default,,0000,0000,0000,,Es dauert fünf Minuten und\Nwird aufgezeichnet.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:04.22,Default,,0000,0000,0000,,Sie werden bewertet \Nund die Jury
Dialogue: 0,0:14:04.22,0:14:08.20,Default,,0000,0000,0000,,ist darauf trainiert, kein nonverbales\NFeedback zu geben.
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.81,Default,,0000,0000,0000,,Sie sehen also so aus.\NStellen Sie sich vor,
Dialogue: 0,0:14:09.81,0:14:12.09,Default,,0000,0000,0000,,dass diese Person Ihr\NGesprächspartner ist.
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.71,Default,,0000,0000,0000,,Fünf Minuten lang nichts. Das ist schlimmer,\Nals in die Zange genommen zu werden.
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,Menschen hassen das. \NMarianne LaFrance nennt dies
Dialogue: 0,0:14:20.03,0:14:22.12,Default,,0000,0000,0000,,"im sozialen Treibsand stehen."
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.93,Default,,0000,0000,0000,,Das treibt das Cortisollevel hoch.
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:25.63,Default,,0000,0000,0000,,Wir setzen sie diesem \NVorstellungsgespräch aus,
Dialogue: 0,0:14:25.63,0:14:28.46,Default,,0000,0000,0000,,weil uns wirklich interessierte, \Nwas passieren würde.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.56,Default,,0000,0000,0000,,Danach schauen sich vier Programmierer\Ndie Aufzeichnungen an.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.74,Default,,0000,0000,0000,,Sie kennen die Hypothese nicht.\NSie kennen die Bedingungen nicht.
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.52,Default,,0000,0000,0000,,Sie haben keine Ahnung, wer\Nwelche Pose eingenommen hatte.
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.61,Default,,0000,0000,0000,,Sie schauen sich diese Aufzeichnungen an
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.68,Default,,0000,0000,0000,,und sagen: "Wir wollen diese Leute einstellen."
Dialogue: 0,0:14:44.68,0:14:48.10,Default,,0000,0000,0000,,Alles Viel-Macht-Posen. "Und diese\Nwollen wir nicht.
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:50.89,Default,,0000,0000,0000,,Generell schätzen wir diese Menschen\Nsehr viel positiver ein."
Dialogue: 0,0:14:50.89,0:14:55.63,Default,,0000,0000,0000,,Wodurch entsteht das? Es dreht sich nicht\Num den Inhalt der Aussagen.
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.50,Default,,0000,0000,0000,,Es geht um die Präsenz, die sie\Ndabei an den Tag legen.
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.55,Default,,0000,0000,0000,,Wir beurteilen sie in Bezug auf all diese Variablen,
Dialogue: 0,0:15:00.55,0:15:03.64,Default,,0000,0000,0000,,die mit Kompetenz in Verbindung stehen.\NWie strukturiert ist die Sprache?
Dialogue: 0,0:15:03.64,0:15:06.42,Default,,0000,0000,0000,,Wie gut sind sie? Wie sehen die Qualifikationen aus?
Dialogue: 0,0:15:06.42,0:15:09.47,Default,,0000,0000,0000,,Keinen Einfluss auf diese Dinge.\NDies wird beeinflusst.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:12.75,Default,,0000,0000,0000,,Solche Dinge. Die Leute zeigen \Nsozusagen ihr wahres Ich.
Dialogue: 0,0:15:12.75,0:15:14.63,Default,,0000,0000,0000,,Sie zeigen sich selbst.
Dialogue: 0,0:15:14.63,0:15:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Sie stellen ihre Ideen vor,\Nganz echt,
Dialogue: 0,0:15:16.85,0:15:19.38,Default,,0000,0000,0000,,ohne Überlagerungen.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.32,Default,,0000,0000,0000,,Das beeinflusst das Ergebnis oder vermittelt es.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.68,Default,,0000,0000,0000,,Wenn ich Menschen davon erzähle,
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:30.56,Default,,0000,0000,0000,,dass unser Körper unser Bewusstsein verändert und\NBewusstsein unser Verhalten
Dialogue: 0,0:15:30.56,0:15:33.54,Default,,0000,0000,0000,,und dass unser Verhalten unsere Resultate verändert,\Ndann sagen sie:
Dialogue: 0,0:15:33.54,0:15:35.41,Default,,0000,0000,0000,,"Ich sehe das nicht, es fühlt sich \Nkünstlich an."
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Also schlug ich vor: Täusche vor, bis du es schaffst!\NNein, das bin nicht ich.
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.36,Default,,0000,0000,0000,,Ich möchte nicht etwas erreichen und\Nmich dann wie ein Betrüger fühlen.
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:43.88,Default,,0000,0000,0000,,Ich möchte kein \NHochstapler sein.
Dialogue: 0,0:15:43.88,0:15:48.29,Default,,0000,0000,0000,,Ich möchte nicht das Gefühl haben,\Ndass ich hier nichts zu suchen habe.
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.48,Default,,0000,0000,0000,,Das hinterließ einen Eindruck bei mir,
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:52.54,Default,,0000,0000,0000,,denn ich möchte Ihnen eine kleine\NGeschichte über das Gefühl
Dialogue: 0,0:15:52.54,0:15:55.95,Default,,0000,0000,0000,,der Hochstapelei erzählen und sich\Nzu fühlen, als ob man da nichts zu suchen hätte.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.89,Default,,0000,0000,0000,,Als ich 19 war hatte ich einen\Nsehr schweren Autounfall.
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.29,Default,,0000,0000,0000,,Ich wurde aus dem Auto geschleudert,\Nüberschlug mich mehrmals.
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:05.80,Default,,0000,0000,0000,,Ich wurde aus dem Auto geschleudert.\NIch wachte mit einer Kopfverletzung
Dialogue: 0,0:16:05.80,0:16:09.40,Default,,0000,0000,0000,,in einem Reha-Zentrum auf.\NIch war nicht mehr am College eingeschrieben.
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.11,Default,,0000,0000,0000,,Ich erfuhr, dass mein IQ um zwei\NStandardabweichungen gefallen war.
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.70,Default,,0000,0000,0000,,Das war für mich sehr traumatisch.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.57,Default,,0000,0000,0000,,Ich kannte meinen IQ, da mir Intelligenz wichtig war.
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.58,Default,,0000,0000,0000,,Ich war als Kind als hochbegabt bezeichnet worden.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.78,Default,,0000,0000,0000,,Ich war also nicht mehr auf dem College,\Nich versuchte wieder zurückzukehren.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.50,Default,,0000,0000,0000,,Sie sagten: "Du wirst deinen\NAbschluss nicht schaffen.
Dialogue: 0,0:16:27.50,0:16:30.38,Default,,0000,0000,0000,,Du kannst andere Dinge tun,
Dialogue: 0,0:16:30.38,0:16:32.28,Default,,0000,0000,0000,,aber das wird dir nicht gelingen."
Dialogue: 0,0:16:32.28,0:16:36.16,Default,,0000,0000,0000,,Das war sehr schwierig für mich und\Nich muss sagen,
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.94,Default,,0000,0000,0000,,dass, wenn einem seine Identität, \Nder Kern seiner Selbst, genommen wird,
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,und das war für mich\Nintelligent zu sein,
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:45.20,Default,,0000,0000,0000,,wenn einem das weggenommen wird —\Nnichts lässt Sie sich machtloser fühlen.
Dialogue: 0,0:16:45.20,0:16:47.80,Default,,0000,0000,0000,,Ich fühlte mich vollkommen machtlos.\NIch arbeitete und arbeitete und arbeitete
Dialogue: 0,0:16:47.80,0:16:50.94,Default,,0000,0000,0000,,und ich hatte Glück und arbeitete,\Nund hatte Glück und arbeitete.
Dialogue: 0,0:16:50.94,0:16:53.39,Default,,0000,0000,0000,,Letztendlich schaffte ich meinen\NCollege-Abschluss.
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.20,Default,,0000,0000,0000,,Ich brauchte vier Jahre länger als\Nmeine Altersgenossen.
Dialogue: 0,0:16:55.20,0:16:59.76,Default,,0000,0000,0000,,Ich überzeugte meine\Ngöttliche Mentorin Susan Fiske,
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.70,Default,,0000,0000,0000,,sich meiner anzunehmen und\Nso landete ich in Princeton.
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,Und ich fühlte mich, \Nals hätte ich dort nichts zu suchen.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Wie eine Betrügerin.
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.43,Default,,0000,0000,0000,,In der Nacht vor meiner \NRede im ersten Jahr,
Dialogue: 0,0:17:08.43,0:17:11.06,Default,,0000,0000,0000,,diese Präsentation in Princeton\Ndauert 20 Minuten
Dialogue: 0,0:17:11.06,0:17:13.10,Default,,0000,0000,0000,,und findet vor 20 Zuhörern statt.\NMehr nicht.
Dialogue: 0,0:17:13.10,0:17:15.99,Default,,0000,0000,0000,,Ich hatte solche Angst,\Nam nächsten Tag bloßgestellt zu werden,
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.80,Default,,0000,0000,0000,,dass ich sie anrief und sagte:\N"Ich breche ab."
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.66,Default,,0000,0000,0000,,Ihre Antwort war: "Du\Nbrichst nicht ab,
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.21,Default,,0000,0000,0000,,denn ich bin ein Risiko mit dir eingegangen.\NDu bleibst.
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.40,Default,,0000,0000,0000,,Du wirst bleiben und\NFolgendes tun:
Dialogue: 0,0:17:25.40,0:17:26.76,Default,,0000,0000,0000,,Du wirst es vortäuschen.
Dialogue: 0,0:17:26.76,0:17:30.54,Default,,0000,0000,0000,,Du wirst jede Präsentation halten,\Ndie dir aufgetragen wird.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.28,Default,,0000,0000,0000,,Du wirst es einfach tun und tun\Nund tun,
Dialogue: 0,0:17:32.28,0:17:35.25,Default,,0000,0000,0000,,sogar wenn es dir davor graut\Nund du gelähmt bist vor Angst
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.83,Default,,0000,0000,0000,,und du eine außerkörperliche Erfahrung hast.\NDu wirst es solange tun,
Dialogue: 0,0:17:37.83,0:17:40.99,Default,,0000,0000,0000,,bis zu dem Moment, wo du sagst:\N'Oh Mann, ich tue es.
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Ich habe es verinnerlicht.\NIch tue es wirklich.'"
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Genau das tat ich dann auch.\NFünf Jahre Graduiertenschule
Dialogue: 0,0:17:46.37,0:17:48.11,Default,,0000,0000,0000,,an der Northwestern,
Dialogue: 0,0:17:48.11,0:17:50.70,Default,,0000,0000,0000,,dann weiter zu Harvard.\NIch bin in Harvard, ich denke
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.20,Default,,0000,0000,0000,,nicht mehr daran, aber für eine \Nlange Zeit dachte ich:
Dialogue: 0,0:17:54.20,0:17:56.50,Default,,0000,0000,0000,,"Ich habe hier nichts zu suchen.\NIch habe hier nichts zu suchen."
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:58.98,Default,,0000,0000,0000,,Am Ende meines ersten Jahres in Harvard,
Dialogue: 0,0:17:58.98,0:18:03.54,Default,,0000,0000,0000,,kam eine Studentin, die sich das ganze Semester\Nim Unterricht nicht zu Wort gemeldet hatte,
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.75,Default,,0000,0000,0000,,und zu der ich gesagt hatte: "Du musst dich beteiligen,\Nsonst fällst du durch."
Dialogue: 0,0:18:06.75,0:18:09.25,Default,,0000,0000,0000,,in mein Büro. Ich kannte sie überhaupt nicht.
Dialogue: 0,0:18:09.25,0:18:13.24,Default,,0000,0000,0000,,Sie war vollkommen niedergeschlagen und\Nsagte Folgendes:
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:19.28,Default,,0000,0000,0000,,"Ich habe hier nichts zu suchen."
Dialogue: 0,0:18:19.28,0:18:23.41,Default,,0000,0000,0000,,Das war der ausschlaggebende Punkt für mich.\NZwei Dinge passierten gerade.
Dialogue: 0,0:18:23.41,0:18:24.90,Default,,0000,0000,0000,,Zum einen wurde mir klar,
Dialogue: 0,0:18:24.90,0:18:28.14,Default,,0000,0000,0000,,dass ich mich glücklicherweise nicht mehr so fühlte.
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Ich fühle mich nicht mehr so, aber sie schon, \Nund ich konnte das nachvollziehen.
Dialogue: 0,0:18:30.82,0:18:33.46,Default,,0000,0000,0000,,Und zweitens, sie gehörte hier hin!
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.26,Default,,0000,0000,0000,,Sie kann es vortäuschen \Nund sie kann es werden.
Dialogue: 0,0:18:35.26,0:18:38.100,Default,,0000,0000,0000,,Ich sagte ihr also: "Tust du doch!\NDu gehörst hier hin!
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.43,Default,,0000,0000,0000,,Und morgen wirst du es vortäuschen,
Dialogue: 0,0:18:40.43,0:18:43.50,Default,,0000,0000,0000,,und du wirst eine innere Kraft entwickeln,\Nund du ...
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.52,Default,,0000,0000,0000,,du wirst ... " (Applaus)
Dialogue: 0,0:18:46.52,0:18:48.56,Default,,0000,0000,0000,,(Applaus)
Dialogue: 0,0:18:48.56,0:18:52.99,Default,,0000,0000,0000,,"Und du wirst in den Seminarraum gehen,
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.42,Default,,0000,0000,0000,,und du wirst den besten Wortbeitrag \Nin der Geschichte leisten."
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.42,Default,,0000,0000,0000,,Und wissen Sie was? Genau das geschah,
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:18:59.28,Default,,0000,0000,0000,,und die Mitstudenten drehten sich um,\Nund sagten:
Dialogue: 0,0:18:59.28,0:19:02.73,Default,,0000,0000,0000,,"Du meine Güte, ich habe sie vorher noch nie\Nbemerkt!" (Gelächter)
Dialogue: 0,0:19:02.73,0:19:05.60,Default,,0000,0000,0000,,Monate später suchte sie mich erneut auf,\Nund mir wurde bewusst,
Dialogue: 0,0:19:05.60,0:19:07.88,Default,,0000,0000,0000,,dass sie es nicht nur vorgetäuscht hatte,\Nbis sie es geschafft hatte,
Dialogue: 0,0:19:07.88,0:19:10.61,Default,,0000,0000,0000,,aber dass sie es vorgetäuscht hatte,\Nbis sie es letztendlich wurde.
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.43,Default,,0000,0000,0000,,Sie hat sich also verändert.
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.52,Default,,0000,0000,0000,,Daher möchte ich Ihnen sagen:\NTäuschen Sie es nicht vor, bis Sie es schaffen.
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.31,Default,,0000,0000,0000,,Täuschen Sie es vor, bis Sie es werden.\NVerstehen Sie?
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.95,Default,,0000,0000,0000,,Machen Sie weiter, bis Sie es tatsächlich\Ngeworden sind und verinnerlichen Sie es.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.61,Default,,0000,0000,0000,,Ich möchte mit dem Folgenden abschließen.
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.08,Default,,0000,0000,0000,,Kleine Modifikationen können\Nzu großen Veränderungen führen.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.58,Default,,0000,0000,0000,,Das sind zwei Minuten.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.31,Default,,0000,0000,0000,,Zwei Minuten, zwei Minuten, zwei Minuten.
Dialogue: 0,0:19:34.31,0:19:37.56,Default,,0000,0000,0000,,Wenn Sie das nächste Mal einer\Nstressigen Bewertungen ausgesetzt sind,
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.26,Default,,0000,0000,0000,,versuchen Sie das für zwei Minuten,\Nim Fahrstuhl,
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.50,Default,,0000,0000,0000,,im Toilettenraum, hinter Ihrem Schreibtisch\Nim abgeschlossenen Büro.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:45.94,Default,,0000,0000,0000,,Sie sollten das tun. \NStimmen Sie Ihr Gehirn darauf ein,
Dialogue: 0,0:19:45.94,0:19:47.77,Default,,0000,0000,0000,,bestmöglich mit dieser Situation\Numzugehen.
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.73,Default,,0000,0000,0000,,Kurbeln Sie Ihren Testosteronlevel an.\NDrosseln Sie Ihr Cortisollevel.
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.70,Default,,0000,0000,0000,,Gehen Sie nicht mit einem Gefühl, dass Sie\Nnicht zeigen konnten, wer Sie wirklich sind.
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:57.05,Default,,0000,0000,0000,,Gehen Sie mit dem Gefühl,
Dialogue: 0,0:19:57.05,0:19:58.88,Default,,0000,0000,0000,,dass Sie wirklich sagen und zeigen konnten,\Nwer Sie sind.
Dialogue: 0,0:19:58.88,0:20:01.43,Default,,0000,0000,0000,,Ich möchte Sie bitten,
Dialogue: 0,0:20:01.43,0:20:05.21,Default,,0000,0000,0000,,dass Sie versuchen, die\NMacht-Haltung einzunehmen.
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:07.09,Default,,0000,0000,0000,,Und ich möchte Sie bitten,
Dialogue: 0,0:20:07.09,0:20:10.32,Default,,0000,0000,0000,,die Ergebnisse weiterzugeben,\Ndenn es ist so einfach.
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.20,Default,,0000,0000,0000,,Ich habe hierauf keinen \NAlleinanspruch. (Gelächter)
Dialogue: 0,0:20:12.20,0:20:14.09,Default,,0000,0000,0000,,Geben Sie es weiter.\NTeilen Sie es mit anderen,
Dialogue: 0,0:20:14.09,0:20:15.95,Default,,0000,0000,0000,,denn die Menschen, die es benötigen,\Nsind meistens solche,
Dialogue: 0,0:20:15.95,0:20:20.10,Default,,0000,0000,0000,,die über keine Mittel oder \NTechnologien verfügen,
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:23.23,Default,,0000,0000,0000,,keinen Status und Macht haben.\NGeben Sie es an diese weiter,
Dialogue: 0,0:20:23.23,0:20:24.51,Default,,0000,0000,0000,,denn sie können es \Nin Abgeschiedenheit tun.
Dialogue: 0,0:20:24.51,0:20:27.34,Default,,0000,0000,0000,,Sie brauchen ihre Körper, Privatsphäre\Nund zwei Minuten.
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.49,Default,,0000,0000,0000,,Es kann den weiteren Lebensweg \Nim großen Maße beeinflussen.
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,Vielen Dank. (Applaus)
Dialogue: 0,0:20:34.68,0:20:41.57,Default,,0000,0000,0000,,(Applaus)