1 00:00:00,707 --> 00:00:03,505 Ich möchte damit beginnen, Ihnen ein kostenloses, 2 00:00:03,505 --> 00:00:06,129 nicht-technisches Lebens-Upgrade vorzustellen 3 00:00:06,129 --> 00:00:08,750 und dafür müssen Sie nur das Folgende tun: 4 00:00:08,750 --> 00:00:12,937 Verändern Sie für zwei Minuten Ihre Körperhaltung. 5 00:00:12,937 --> 00:00:16,361 Aber bevor ich weitermache, möchte ich Sie bitten, 6 00:00:16,361 --> 00:00:19,954 Ihren Körper kurz zu überprüfen und zu überlegen, wie Sie ihn einsetzen. 7 00:00:19,954 --> 00:00:22,369 Wie viele von Ihnen machen sich selbst kleiner? 8 00:00:22,369 --> 00:00:25,090 Vielleicht ziehen Sie Ihre Schultern hoch, schlagen die Beine übereinander, 9 00:00:25,090 --> 00:00:26,014 vielleicht schlagen Sie die Fußgelenke umeinander. 10 00:00:26,014 --> 00:00:29,753 Manchmal halten wir uns so an unseren Armen fest. 11 00:00:29,753 --> 00:00:33,424 Manchmal strecken wir uns aus. (Gelächter) 12 00:00:33,424 --> 00:00:35,696 Ich sehe Sie. (Gelächter) 13 00:00:35,696 --> 00:00:38,211 Ich möchte, dass Sie sich darüber bewusst werden, was Sie gerade tun. 14 00:00:38,211 --> 00:00:40,425 Wir werden darauf in einigen Minuten zurückkommen. 15 00:00:40,425 --> 00:00:43,817 Ich hoffe, wenn Sie lernen, dies ein wenig zu verändern, 16 00:00:43,817 --> 00:00:47,453 dass dies einen bedeutenden Einfluss auf Ihr Leben haben wird. 17 00:00:47,453 --> 00:00:51,977 Wir sind sehr von unserer Körpersprache fasziniert, 18 00:00:51,977 --> 00:00:53,936 und ganz besonders von der 19 00:00:53,936 --> 00:00:55,900 Körpersprache anderer Menschen. 20 00:00:55,900 --> 00:01:00,121 Sie wissen schon, wir interessieren uns für — (Gelächter) — 21 00:01:00,121 --> 00:01:04,519 eine ungeschickte Berührung oder ein Lächeln 22 00:01:04,519 --> 00:01:08,751 oder einen abfälligen Blick oder vielleicht ein eher unangebrachtes Zuzwinkern 23 00:01:08,751 --> 00:01:11,989 oder vielleicht sogar so etwas wie ein Händeschütteln. 24 00:01:11,989 --> 00:01:14,667 Sprecher: Nun kommen sie bei Number 10 an und schauen Sie sich das an. 25 00:01:14,667 --> 00:01:17,343 Der glückliche Polizist darf dem Präsidenten der Vereinigten Staaten 26 00:01:17,343 --> 00:01:19,831 die Hände schütteln. Und hier kommt 27 00:01:19,831 --> 00:01:24,758 der Prime Minister und ...? Nein. (Gelächter) (Applaus) 28 00:01:24,758 --> 00:01:26,846 (Gelächter) (Applaus) 29 00:01:26,846 --> 00:01:31,140 Amy Cuddy: Ein Händedruck, oder auch das Fehlen eines Händedrucks, 30 00:01:31,140 --> 00:01:33,664 kann wochenlang für Gesprächsstoff sorgen. 31 00:01:33,664 --> 00:01:35,804 Sogar bei der BBC und der New York Times. 32 00:01:35,804 --> 00:01:39,755 Wenn wir also über nonverbales Verhalten 33 00:01:39,755 --> 00:01:43,143 oder Körpersprache nachdenken, wie es die Sozialwissenschaftler nennen, 34 00:01:43,143 --> 00:01:46,023 dann dreht es sich um Sprache. Wir denken also über Kommunikation nach. 35 00:01:46,023 --> 00:01:48,450 Wenn wir über Kommunikation nachdenken, denken wir an Interaktionen. 36 00:01:48,450 --> 00:01:51,289 Was versucht mir Ihre Körpersprache mitzuteilen? 37 00:01:51,289 --> 00:01:53,555 Was teilt Ihnen meine mit? 38 00:01:53,555 --> 00:01:57,773 Es gibt viele Gründe dafür, dies näher zu betrachten. 39 00:01:57,773 --> 00:02:00,308 Sozialwissenschaftler haben viel 40 00:02:00,308 --> 00:02:03,700 Zeit darauf verwendet, den Einfluss der eigenen Körpersprache 41 00:02:03,700 --> 00:02:06,209 oder der anderer Menschen auf das Urteilsvermögen zu untersuchen. 42 00:02:06,209 --> 00:02:09,648 Wir fällen Pauschalurteile und Rückschlüsse aufgrund der Körpersprache. 43 00:02:09,648 --> 00:02:13,638 Diese Urteile können entscheidende Lebenssituationen beeinflussen. 44 00:02:13,638 --> 00:02:17,431 Wen wir einstellen oder befördern oder mit wem wir uns verabreden für ein Date. 45 00:02:17,431 --> 00:02:22,116 Nalini Ambady, eine Wissenschaftlerin der Tufts Universität, zeigte zum Beispiel, 46 00:02:22,116 --> 00:02:26,588 dass, wenn Menschen 30 Sekunden lang einen Videoclip ohne Ton 47 00:02:26,588 --> 00:02:29,612 über reale Arzt-Patient-Interaktionen ansehen, 48 00:02:29,612 --> 00:02:32,445 sagt ihr Urteil über die Freundlichkeit des Doktors vorher, 49 00:02:32,445 --> 00:02:35,082 ob der Arzt verklagt wird oder nicht. 50 00:02:35,082 --> 00:02:37,276 Es hat also nicht so sehr damit zu tun, 51 00:02:37,276 --> 00:02:39,421 ob der Arzt inkompetent ist, sondern mehr damit, ob wir die Person leiden können 52 00:02:39,421 --> 00:02:42,117 und wie dessen Verhalten war. 53 00:02:42,117 --> 00:02:45,052 Alex Todorov aus Princeton zeigte etwas noch viel Dramatischeres: 54 00:02:45,052 --> 00:02:48,729 Urteile über die Gesichter politischer Kandidaten, 55 00:02:48,729 --> 00:02:53,316 die in einer Sekunde gefällt werden, sagen 70% des US-Senats-Ausgangs 56 00:02:53,316 --> 00:02:56,547 sowie Rennen um das Gouverneursamt voraus. 57 00:02:56,547 --> 00:02:58,769 Im Hinblick auf die digitale Welt, 58 00:02:58,769 --> 00:03:02,914 können in Verhandlungen strategisch gut eingesetzte Emoticons, 59 00:03:02,914 --> 00:03:05,746 zu einem erfolgreicheren Abschluss der Verhandlungen führen. 60 00:03:05,746 --> 00:03:08,969 Wenn sie ungeschickt eingesetzt werden, ist das eine schlechte Idee. Oder? 61 00:03:08,969 --> 00:03:11,866 Wenn wir nonverbale Aktionen betrachten, denken wir daran, wie wir andere bewerten, 62 00:03:11,866 --> 00:03:14,968 wie andere uns bewerten und was das Resultat davon ist. 63 00:03:14,968 --> 00:03:16,848 Wir vergessen dabei aber das andere Publikum, 64 00:03:16,848 --> 00:03:20,523 welches durch den nonverbalen Teil beeinflusst wird. Und das sind wir selbst. 65 00:03:20,523 --> 00:03:23,736 Wir werden von unseren eigenen nonverbalen Aktionen, unseren Gedanken, 66 00:03:23,736 --> 00:03:26,099 unseren Gefühlen und unserer Physiologie beeinflusst. 67 00:03:26,099 --> 00:03:29,162 Über welche nonverbalen Aktionen spreche ich? 68 00:03:29,162 --> 00:03:32,105 Ich bin Sozialpsychologin. Ich untersuche Vorurteile 69 00:03:32,105 --> 00:03:34,832 und ich unterrichte an einer auf Wettbewerb ausgerichteten Wirtschaftsschule. 70 00:03:34,832 --> 00:03:39,316 Es war also unausweichlich, dass ich mich für Machtverhältnisse zu interessieren begann. 71 00:03:39,316 --> 00:03:43,128 Besonders interessierten mich die nonverbalen Ausdrücke 72 00:03:43,128 --> 00:03:45,131 der Macht und Dominanz. 73 00:03:45,131 --> 00:03:47,789 Was sind diese nonverbalen Ausdrücke der Macht und Dominanz? 74 00:03:47,789 --> 00:03:49,953 Es sind diese hier. 75 00:03:49,953 --> 00:03:52,831 Im Tierreich dreht es sich um wachsen und größer machen. 76 00:03:52,831 --> 00:03:55,841 Man macht sich groß, streckt sich, 77 00:03:55,841 --> 00:03:58,782 man nimmt Raum ein, man öffnet sich. 78 00:03:58,782 --> 00:04:01,772 Es dreht sich alles darum, sich zu öffnen. 79 00:04:01,772 --> 00:04:05,532 Das gilt für das gesamte Tierreich. Es ist nicht nur auf die Primaten beschränkt. 80 00:04:05,532 --> 00:04:08,952 Menschen tun das Gleiche. (Gelächter) 81 00:04:08,952 --> 00:04:12,663 Sie tun es, wenn sie ständig über Macht verfügen. 82 00:04:12,663 --> 00:04:15,664 Und auch wenn sie sich während eines Moments mächtig fühlen. 83 00:04:15,664 --> 00:04:18,569 Das ist besonders interessant, denn es zeigt uns, 84 00:04:18,569 --> 00:04:22,758 wie allgemeingültig und alt diese Ausdrücke der Macht sind. 85 00:04:22,758 --> 00:04:25,357 Dieser Ausdruck, auch als Stolz bekannt, 86 00:04:25,357 --> 00:04:28,405 wurde von Jessica Tracy untersucht. Sie zeigte auf, 87 00:04:28,405 --> 00:04:30,517 dass sehende Menschen 88 00:04:30,517 --> 00:04:33,458 und von Geburt an blinde Menschen, dies tun, 89 00:04:33,458 --> 00:04:35,772 wenn sie bei einem Sportwettkampf gewinnen. 90 00:04:35,772 --> 00:04:37,750 Wenn sie über die Ziellinie laufen und gewonnen haben, 91 00:04:37,750 --> 00:04:39,861 macht es keinen Unterschied, dass sie noch nie jemanden gesehen haben, der dies tat. 92 00:04:39,861 --> 00:04:40,947 Sie tun das hier. 93 00:04:40,947 --> 00:04:44,390 Die Arme über dem Kopf im V-Format, das Kinn in die Höhe gestreckt. 94 00:04:44,390 --> 00:04:46,934 Was tun wir, wenn wir uns machtlos fühlen? Wir tun genau 95 00:04:46,934 --> 00:04:50,984 das Gegenteil. Wir ziehen uns zurück. Wir falten uns zusammen. 96 00:04:50,984 --> 00:04:54,448 Wir machen uns klein. Wir wollen nicht mit der Person neben uns in Berührung kommen. 97 00:04:54,448 --> 00:04:57,489 Auch hier machen Tiere und Menschen dasselbe. 98 00:04:57,489 --> 00:05:00,569 Das passiert, wenn man viel Macht 99 00:05:00,569 --> 00:05:02,880 und wenig Macht zusammenführt. Im Hinblick darauf 100 00:05:02,880 --> 00:05:07,248 tendieren wir dazu, die nonverbalen Aktionen des Gegenübers zu vervollständigen. 101 00:05:07,248 --> 00:05:09,679 Wenn wir jemanden mit sehr viel Macht begegnen, 102 00:05:09,679 --> 00:05:11,904 machen wir uns kleiner. Wir spiegeln nicht ihr Verhalten. 103 00:05:11,904 --> 00:05:13,937 Wir tun das Gegenteil. 104 00:05:13,937 --> 00:05:17,136 Mir fällt dieses Verhalten im Unterricht auf 105 00:05:17,136 --> 00:05:23,922 und was stelle ich fest? Es fällt mir auf, dass MBA-Studenten 106 00:05:23,922 --> 00:05:26,926 das gesamte Spektrum der nonverbalen Machtaktionen an den Tag legen. 107 00:05:26,926 --> 00:05:29,394 Manche Menschen sind Paradebeispiele für Alphatypen. 108 00:05:29,394 --> 00:05:32,384 Sie treten in einen Raum und begeben sich gleich zur Mitte. 109 00:05:32,384 --> 00:05:36,316 Sogar bevor der Unterricht anfängt, sie wollen wirklich Raum einnehmen. 110 00:05:36,316 --> 00:05:38,205 Wenn sie sich hinsetzen, strecken sie sich aus. 111 00:05:38,205 --> 00:05:40,337 So heben sie ihre Hände. 112 00:05:40,337 --> 00:05:42,972 Andere in ihrer Gegenwart fallen buchstäblich in sich zusammen, 113 00:05:42,972 --> 00:05:45,296 wenn sie den Raum betreten. Man sieht es, sobald sie reinkommen. 114 00:05:45,296 --> 00:05:47,834 Man sieht es ihren Gesichtern und der Körperhaltung an, 115 00:05:47,834 --> 00:05:49,820 sie sitzen auf ihren Stühlen und machen sich klein, 116 00:05:49,820 --> 00:05:52,969 und sie heben ihre Hand folgendermaßen. 117 00:05:52,969 --> 00:05:54,646 Mir sind dabei ein paar Dinge aufgefallen. 118 00:05:54,646 --> 00:05:56,383 Der eine Punkt wird Sie nicht überraschen. 119 00:05:56,383 --> 00:05:58,727 Es scheint geschlechterabhängig zu sein. 120 00:05:58,727 --> 00:06:04,192 Frauen agieren viel häufiger so als Männer. 121 00:06:04,192 --> 00:06:06,778 Frauen fühlen sich ständig weniger mächtig als Männer. 122 00:06:06,778 --> 00:06:10,733 Das ist also nicht überraschend. Aber mir fiel auch auf, 123 00:06:10,733 --> 00:06:13,578 dass es davon abhängig zu sein schien, 124 00:06:13,578 --> 00:06:17,259 wie oft, und wie gut, Studenten aktiv am Unterricht teilnehmen. 125 00:06:17,259 --> 00:06:19,841 Das ist sehr wichtig im Hinblick auf den MBA-Unterricht, 126 00:06:19,841 --> 00:06:22,522 denn Beteiligung am Unterricht macht die halbe Note aus. 127 00:06:22,522 --> 00:06:26,995 In Business Schools ist dieser geschlechts- spezifische Notenunterschied ein Problem. 128 00:06:26,995 --> 00:06:30,267 Frauen und Männer verfügen über gleiche Qualifikationen 129 00:06:30,267 --> 00:06:32,263 und doch entstehen diese Notenunterschiede. 130 00:06:32,263 --> 00:06:35,523 Dies scheint teilweise mit der Unterrichtsbeteiligung einherzugehen. 131 00:06:35,523 --> 00:06:38,546 Ich dachte also darüber nach. 132 00:06:38,546 --> 00:06:41,070 Man trifft auf diese Menschen und sieht, 133 00:06:41,070 --> 00:06:44,741 wie sie sich beteiligen. Könnte man sie dazu bringen, 134 00:06:44,741 --> 00:06:46,713 es vorzutäuschen und würden sie sich dann mehr beteiligen? 135 00:06:46,713 --> 00:06:51,378 Meine wichtigste Mitarbeiterin Dana Carney, die in Berkeley arbeitet, 136 00:06:51,378 --> 00:06:54,933 und ich wollte wissen, ob man es vortäuschen kann, um es zu schaffen? 137 00:06:54,933 --> 00:06:57,963 Kann man es nur für einen kurzen Zeitraum tun und 138 00:06:57,963 --> 00:07:01,786 einen Verhaltensunterschied sehen, der auf mehr Macht schließen lässt? 139 00:07:01,786 --> 00:07:05,338 Wir wissen, dass unsere nonverbalen Aktionen beeinflussen, wie andere Menschen 140 00:07:05,338 --> 00:07:07,031 über uns denken und uns fühlen. Es gibt viele Beweise. 141 00:07:07,031 --> 00:07:10,143 Unsere Frage war aber, ob unsere nonverbalen Aktionen 142 00:07:10,143 --> 00:07:13,253 auch bestimmen, wie wir selbst über uns denken und fühlen? 143 00:07:13,253 --> 00:07:15,943 Es gibt Beweise dafür, dass es so ist. 144 00:07:15,943 --> 00:07:20,579 Wir lachen beispielsweise, wenn wir glücklich sind, 145 00:07:20,579 --> 00:07:22,757 aber auch, wenn wir zum Lächeln gezwungen werden, 146 00:07:22,757 --> 00:07:27,172 indem wir einen Stift so zwischen den Zähnen halten, macht es uns auch glücklich. 147 00:07:27,172 --> 00:07:30,253 Es verläuft also in beide Richtungen. Im Hinblick auf Macht, 148 00:07:30,253 --> 00:07:35,468 verläuft es genau so. Bei einem Gefühl von Macht, 149 00:07:35,468 --> 00:07:38,854 tut man eher so etwas, aber es ist auch möglich, 150 00:07:38,854 --> 00:07:44,460 dass, wenn man so tut als fühle man sich mächtig, 151 00:07:44,460 --> 00:07:46,888 sich tatsächlich so fühlt. 152 00:07:46,888 --> 00:07:49,948 Die zweite Frage war demnach, 153 00:07:49,948 --> 00:07:52,531 wenn wir wissen, das unser Bewusstsein unseren Körper beeinflusst, 154 00:07:52,531 --> 00:07:56,948 kann dann unser Körper auch unser Bewusstsein ändern? 155 00:07:56,948 --> 00:07:59,675 Wenn ich im Zusammenhang mit Macht Bewusstsein sage, 156 00:07:59,675 --> 00:08:01,047 was meine ich dann genau? 157 00:08:01,047 --> 00:08:03,213 Ich spreche über Gedanken und Gefühle 158 00:08:03,213 --> 00:08:06,668 und die physiologischen Dinge, die unsere Gedanken und Gefühle bestimmen. 159 00:08:06,668 --> 00:08:09,876 In meinem Fall sind das Hormone. Ich betrachte Hormone. 160 00:08:09,876 --> 00:08:12,979 Wie sieht das Bewusstsein eines Machtmenschen im Vergleich 161 00:08:12,979 --> 00:08:14,210 zu einem Menschen ohne Macht aus? 162 00:08:14,210 --> 00:08:18,506 Menschen mit Macht tendieren dazu, das ist keine Überraschung, 163 00:08:18,506 --> 00:08:22,730 bestimmender, selbstbewusster und optimistischer zu sein. 164 00:08:22,730 --> 00:08:25,729 Sogar beim Glücksspiel denken sie, dass sie gewinnen können. 165 00:08:25,729 --> 00:08:29,908 Sie denken auch abstrakter. 166 00:08:29,908 --> 00:08:32,514 Es gibt viele Unterschiede. Sie gehen mehr Risiken ein. 167 00:08:32,514 --> 00:08:35,367 Es gibt viele Unterschiede zwischen Menschen mit und ohne Macht. 168 00:08:35,367 --> 00:08:38,659 Physiologisch gibt es auch zwei Unterschiede hinsichtlich 169 00:08:38,659 --> 00:08:42,724 der zwei wichtigen Hormone Testosteron, dem Dominanz-Hormon, 170 00:08:42,724 --> 00:08:46,387 und Cortisol, dem Stress-Hormon. 171 00:08:46,387 --> 00:08:49,724 Wir fanden heraus, dass 172 00:08:49,724 --> 00:08:53,563 Alphamännchen mit viel Macht in Primatenhierarchien 173 00:08:53,563 --> 00:08:56,761 hohe Testosteron- und niedrige Cortisollevel besitzen. 174 00:08:56,761 --> 00:09:00,287 Erfolgreiche Führungskräfte mit viel Macht haben ebenfalls 175 00:09:00,287 --> 00:09:02,542 hohe Testosteron- und niedrige Cortisollevel. 176 00:09:02,542 --> 00:09:04,845 Was bedeutet das? Wenn Sie über Macht nachdenken, 177 00:09:04,845 --> 00:09:07,270 denken Menschen meistens nur an Testosteron, 178 00:09:07,270 --> 00:09:09,058 weil es mit Dominanz zusammenhängt. 179 00:09:09,058 --> 00:09:12,528 Bei Macht dreht es sich aber auch darum, wie man auf Stress reagiert. 180 00:09:12,528 --> 00:09:15,657 Will man also die dominante Führungskraft mit viel Macht, 181 00:09:15,657 --> 00:09:18,399 hohem Testosteronlevel, aber ohne Stressresistenz? 182 00:09:18,399 --> 00:09:20,734 Wahrscheinlich nicht, oder? Man will die Person, 183 00:09:20,734 --> 00:09:23,018 die leistungsstark, bestimmend und dominant ist, 184 00:09:23,018 --> 00:09:26,706 und dabei mit Stress umgehen kann. Eine entspannte Person. 185 00:09:26,706 --> 00:09:32,938 Wir wissen von Primatenhierarchien, dass wenn ein Alphatier 186 00:09:32,938 --> 00:09:36,629 die Führung übernehmen muss, wenn ein Individuum eine 187 00:09:36,629 --> 00:09:39,186 Alpharolle einnehmen muss, 188 00:09:39,186 --> 00:09:42,297 dass innerhalb von Tagen das Testosteronlevel ansteigt 189 00:09:42,297 --> 00:09:45,802 und zwar signifikant. Und in gleichem Maße sank das Cortisol deutlich. 190 00:09:45,802 --> 00:09:48,843 Wir haben also Beweise dafür, dass der Körper das Bewusstsein 191 00:09:48,843 --> 00:09:51,209 beeinflussen kann, zumindest im Gesichtsbereich, 192 00:09:51,209 --> 00:09:55,338 und dafür, dass das gleiche auch durch eine Rollenänderung erreicht wird. 193 00:09:55,338 --> 00:09:58,120 Was passiert bei einer Rollenänderung, 194 00:09:58,120 --> 00:10:00,704 was passiert, wenn sie auf der allerkleinsten Stufe stattfindet? 195 00:10:00,704 --> 00:10:03,117 Wie die folgende kleine Manipulation, diese winzige Einmischung? 196 00:10:03,117 --> 00:10:05,768 Sagen Sie sich: "Die nächsten 2 Minuten stehe ich so 197 00:10:05,768 --> 00:10:08,551 und das wird Ihnen das Gefühl von mehr Macht geben." 198 00:10:08,551 --> 00:10:13,026 Das taten wir also. Wir beschlossen, Menschen ins Labor 199 00:10:13,026 --> 00:10:17,239 einzuladen und führten dieses kleine Experiment durch. Sie nahmen 200 00:10:17,239 --> 00:10:21,668 diese Haltung für zwei Minuten ein, entweder eine Viel-Macht-Pose 201 00:10:21,668 --> 00:10:23,917 oder eine Wenig-Macht-Pose. Ich werde Ihnen einfach 202 00:10:23,917 --> 00:10:26,879 fünf der Posen zeigen, aber es wurden nur zwei eingenommen. 203 00:10:26,879 --> 00:10:29,359 Hier ist eine. 204 00:10:29,359 --> 00:10:31,453 Und noch einige. 205 00:10:31,453 --> 00:10:34,271 Diese wurde auch von den Medien 206 00:10:34,271 --> 00:10:36,646 als "Wonder Woman" bezeichnet. 207 00:10:36,646 --> 00:10:37,968 Hier sind noch einige. 208 00:10:37,968 --> 00:10:40,322 Man kann also stehen oder sitzen. 209 00:10:40,322 --> 00:10:42,307 Hier sind die Wenig-Macht-Posen. 210 00:10:42,307 --> 00:10:46,370 Man fällt in sich zusammen, macht sich klein. 211 00:10:46,370 --> 00:10:48,109 Diese zeugt von sehr wenig Macht. 212 00:10:48,109 --> 00:10:49,466 Wenn man seinen Hals berührt, 213 00:10:49,466 --> 00:10:52,092 schützt man sich. 214 00:10:52,092 --> 00:10:54,677 Das geschieht also. Sie betreten den Raum, 215 00:10:54,677 --> 00:10:56,437 sie spucken in ein Röhrchen. 216 00:10:56,437 --> 00:10:59,610 Wir sagen ihnen zwei Minuten lang: "Tun Sie dies oder das." 217 00:10:59,610 --> 00:11:01,403 Sie sehen keine Fotos der Posen. Wir wollen ihnen 218 00:11:01,403 --> 00:11:04,783 kein Machtkonzept vorgeben. Sie sollen Macht fühlen. 219 00:11:04,783 --> 00:11:06,842 Sie tun dies für zwei Minuten. 220 00:11:06,842 --> 00:11:10,051 Dann fragen wir sie: "Wie viel Macht fühlst du?" 221 00:11:10,051 --> 00:11:12,818 Dann lassen wir sie ein Glücksspiel machen. 222 00:11:12,818 --> 00:11:15,583 Danach nehmen wir noch eine Speichelprobe. 223 00:11:15,583 --> 00:11:17,148 Das ist es. So verläuft das ganze Experiment. 224 00:11:17,148 --> 00:11:20,854 Hier sind unsere Resultate. Risikobereitschaft, also das Glücksspiel, 225 00:11:20,854 --> 00:11:23,752 wird von der Viel-Macht-Pose begünstigt. 226 00:11:23,752 --> 00:11:27,250 86% sind zum Glücksspiel bereit. 227 00:11:27,250 --> 00:11:29,195 Aus einer Wenig-Macht-Pose heraus liegt 228 00:11:29,195 --> 00:11:33,370 die Bereitschaft nur bei 60%. Ein ziemlich signifikanter Unterschied! 229 00:11:33,370 --> 00:11:35,850 Hier sind unsere Ergebnisse zum Testosteron. 230 00:11:35,850 --> 00:11:39,355 In ihrer Grundkonstitution erfahren Menschen mit viel Macht 231 00:11:39,355 --> 00:11:41,717 einen 20-prozentigen Anstieg 232 00:11:41,717 --> 00:11:46,338 und Menschen mit wenig Macht einen 10-prozentigen Rückgang. 233 00:11:46,338 --> 00:11:49,155 Auch hier erfolgten diese Änderungen innerhalb von zwei Minuten. 234 00:11:49,155 --> 00:11:51,907 Im Hinblick auf Cortisol erleben wir dies: Menschen mit viel Macht 235 00:11:51,907 --> 00:11:54,954 erfahren einen 25-prozentigen Rückgang 236 00:11:54,954 --> 00:11:59,086 und Menschen mit wenig Macht einen 15-prozentigen Anstieg. 237 00:11:59,086 --> 00:12:01,818 Zwei Minuten führen zu diesen hormonellen Veränderungen, 238 00:12:01,818 --> 00:12:04,835 die Ihr Gehirn derart umgestalten, dass Sie entweder 239 00:12:04,835 --> 00:12:07,763 bestimmt, selbstbewusst sind und sich wohlfühlen, 240 00:12:07,763 --> 00:12:11,771 oder dass Sie sehr stressanfällig sind und Sie das Gefühl haben, 241 00:12:11,771 --> 00:12:15,627 keine Energie zu haben. Wir alle kennen das Gefühl, oder? 242 00:12:15,627 --> 00:12:18,514 Es scheint, dass unsere nonverbalen Aktionen uns darin beeinflussen, 243 00:12:18,514 --> 00:12:20,835 wie wir über uns denken und fühlen. 244 00:12:20,835 --> 00:12:23,291 Es sind also nicht nur die anderen, sondern auch wir selbst. 245 00:12:23,291 --> 00:12:25,718 Unser Körper verändert unser Bewusstsein. 246 00:12:25,718 --> 00:12:28,124 Die nächste Frage ist dann natürlich: 247 00:12:28,124 --> 00:12:29,638 Kann das Einnehmen einer Macht-Haltung für ein paar Minuten 248 00:12:29,638 --> 00:12:31,929 wirklich mein Leben in entscheidender Weise verändern? 249 00:12:31,929 --> 00:12:34,575 Das geschieht im Labor. Die kleine Übung, 250 00:12:34,575 --> 00:12:37,171 für nur ein paar Minuten. Wo kann man das wirklich anwenden? 251 00:12:37,171 --> 00:12:39,946 Das war uns natürlich wichtig. 252 00:12:39,946 --> 00:12:44,123 Daher denken wir, es sind die Situationen wichtig, 253 00:12:44,123 --> 00:12:46,711 bei denen eine Bewertung stattfindet. 254 00:12:46,711 --> 00:12:50,164 Etwa soziale Situationen, die Unbehagen hervorrufen, in denen man bewertet wird, 255 00:12:50,164 --> 00:12:53,848 vielleicht von Freunden? Für Teenager geschieht dies in der Mittagspause. 256 00:12:53,848 --> 00:12:56,053 Für andere Menschen geschieht dies, wenn sie öffentlich sprechen müssen, 257 00:12:56,053 --> 00:12:59,077 bei Elternratversammlungen. Oder bei Verkaufsgesprächen 258 00:12:59,077 --> 00:13:01,934 oder Vorträgen wie diesem. 259 00:13:01,934 --> 00:13:04,732 Oder während eines Vorstellungsgesprächs. 260 00:13:04,732 --> 00:13:07,224 Wir beschlossen, dass die Situation, mit der sich die meisten Leute identifizieren können, 261 00:13:07,224 --> 00:13:08,461 weil die meisten sie schon mal erlebt haben, 262 00:13:08,461 --> 00:13:09,843 das Vorstellungsgespräch ist. 263 00:13:09,843 --> 00:13:13,796 Wir veröffentlichten die Ergebnisse, und die Medien 264 00:13:13,796 --> 00:13:16,390 sprangen sofort darauf an. Das müssen Sie also tun, 265 00:13:16,390 --> 00:13:19,590 wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen! (Gelächter) 266 00:13:19,590 --> 00:13:21,981 Wir waren natürlich total geschockt und antworteten: 267 00:13:21,981 --> 00:13:24,166 Oh nein, dass haben wir überhaupt nicht gemeint! 268 00:13:24,166 --> 00:13:26,941 Aus ganz vielen Gründen: Nein, tun Sie dies nicht! 269 00:13:26,941 --> 00:13:29,532 Hier geht es nicht darum, dass Sie so mit anderen Menschen sprechen. 270 00:13:29,532 --> 00:13:31,391 Es geht darum, wie Sie zu sich selbst sprechen. Was tun Sie 271 00:13:31,391 --> 00:13:34,200 bevor Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen? Sie tun dies. 272 00:13:34,200 --> 00:13:36,466 Richtig? Sie setzen sich hin. Sie schauen auf Ihr iPhone — 273 00:13:36,466 --> 00:13:38,752 oder Ihr Android, ich will ja niemanden ausschließen! 274 00:13:38,752 --> 00:13:40,946 Sie schauen Ihre Notizen durch, 275 00:13:40,946 --> 00:13:42,776 Sie kauern sich zusammen, machen sich selbst klein, 276 00:13:42,776 --> 00:13:45,068 wenn Sie eigentlich eher so etwas tun sollten. 277 00:13:45,068 --> 00:13:48,484 In einem Waschraum. Tun Sie das. Finden Sie zwei Minuten dafür. 278 00:13:48,484 --> 00:13:49,904 Das wollten wir überprüfen. Okay? 279 00:13:49,904 --> 00:13:52,088 Wir laden Menschen ins Labor ein und 280 00:13:52,088 --> 00:13:55,465 sie nehmen entweder Viel-Macht- oder Wenig-Macht-Posen ein. 281 00:13:55,465 --> 00:13:58,097 Sie durchlaufen dann ein sehr stressiges Vorstellungsgespräch. 282 00:13:58,097 --> 00:14:01,713 Es dauert fünf Minuten und wird aufgezeichnet. 283 00:14:01,713 --> 00:14:04,224 Sie werden bewertet und die Jury 284 00:14:04,224 --> 00:14:08,199 ist darauf trainiert, kein nonverbales Feedback zu geben. 285 00:14:08,199 --> 00:14:09,806 Sie sehen also so aus. Stellen Sie sich vor, 286 00:14:09,806 --> 00:14:12,090 dass diese Person Ihr Gesprächspartner ist. 287 00:14:12,090 --> 00:14:16,713 Fünf Minuten lang nichts. Das ist schlimmer, als in die Zange genommen zu werden. 288 00:14:16,713 --> 00:14:20,026 Menschen hassen das. Marianne LaFrance nennt dies 289 00:14:20,026 --> 00:14:22,117 "im sozialen Treibsand stehen." 290 00:14:22,117 --> 00:14:23,926 Das treibt das Cortisollevel hoch. 291 00:14:23,926 --> 00:14:25,628 Wir setzen sie diesem Vorstellungsgespräch aus, 292 00:14:25,628 --> 00:14:28,457 weil uns wirklich interessierte, was passieren würde. 293 00:14:28,457 --> 00:14:31,564 Danach schauen sich vier Programmierer die Aufzeichnungen an. 294 00:14:31,564 --> 00:14:34,736 Sie kennen die Hypothese nicht. Sie kennen die Bedingungen nicht. 295 00:14:34,736 --> 00:14:37,521 Sie haben keine Ahnung, wer welche Pose eingenommen hatte. 296 00:14:37,521 --> 00:14:42,611 Sie schauen sich diese Aufzeichnungen an 297 00:14:42,611 --> 00:14:44,683 und sagen: "Wir wollen diese Leute einstellen." 298 00:14:44,683 --> 00:14:48,105 Alles Viel-Macht-Posen. "Und diese wollen wir nicht. 299 00:14:48,105 --> 00:14:50,890 Generell schätzen wir diese Menschen sehr viel positiver ein." 300 00:14:50,890 --> 00:14:55,626 Wodurch entsteht das? Es dreht sich nicht um den Inhalt der Aussagen. 301 00:14:55,626 --> 00:14:58,502 Es geht um die Präsenz, die sie dabei an den Tag legen. 302 00:14:58,502 --> 00:15:00,551 Wir beurteilen sie in Bezug auf all diese Variablen, 303 00:15:00,551 --> 00:15:03,642 die mit Kompetenz in Verbindung stehen. Wie strukturiert ist die Sprache? 304 00:15:03,642 --> 00:15:06,418 Wie gut sind sie? Wie sehen die Qualifikationen aus? 305 00:15:06,418 --> 00:15:09,474 Keinen Einfluss auf diese Dinge. Dies wird beeinflusst. 306 00:15:09,474 --> 00:15:12,753 Solche Dinge. Die Leute zeigen sozusagen ihr wahres Ich. 307 00:15:12,753 --> 00:15:14,626 Sie zeigen sich selbst. 308 00:15:14,626 --> 00:15:16,849 Sie stellen ihre Ideen vor, ganz echt, 309 00:15:16,849 --> 00:15:19,385 ohne Überlagerungen. 310 00:15:19,385 --> 00:15:24,316 Das beeinflusst das Ergebnis oder vermittelt es. 311 00:15:24,316 --> 00:15:27,684 Wenn ich Menschen davon erzähle, 312 00:15:27,684 --> 00:15:30,563 dass unser Körper unser Bewusstsein verändert und Bewusstsein unser Verhalten 313 00:15:30,563 --> 00:15:33,539 und dass unser Verhalten unsere Resultate verändert, dann sagen sie: 314 00:15:33,539 --> 00:15:35,406 "Ich sehe das nicht, es fühlt sich künstlich an." 315 00:15:35,406 --> 00:15:39,185 Also schlug ich vor: Täusche vor, bis du es schaffst! Nein, das bin nicht ich. 316 00:15:39,185 --> 00:15:42,360 Ich möchte nicht etwas erreichen und mich dann wie ein Betrüger fühlen. 317 00:15:42,360 --> 00:15:43,879 Ich möchte kein Hochstapler sein. 318 00:15:43,879 --> 00:15:48,291 Ich möchte nicht das Gefühl haben, dass ich hier nichts zu suchen habe. 319 00:15:48,291 --> 00:15:50,478 Das hinterließ einen Eindruck bei mir, 320 00:15:50,478 --> 00:15:52,536 denn ich möchte Ihnen eine kleine Geschichte über das Gefühl 321 00:15:52,536 --> 00:15:55,946 der Hochstapelei erzählen und sich zu fühlen, als ob man da nichts zu suchen hätte. 322 00:15:55,946 --> 00:15:58,887 Als ich 19 war hatte ich einen sehr schweren Autounfall. 323 00:15:58,887 --> 00:16:02,292 Ich wurde aus dem Auto geschleudert, überschlug mich mehrmals. 324 00:16:02,292 --> 00:16:05,803 Ich wurde aus dem Auto geschleudert. Ich wachte mit einer Kopfverletzung 325 00:16:05,803 --> 00:16:09,395 in einem Reha-Zentrum auf. Ich war nicht mehr am College eingeschrieben. 326 00:16:09,395 --> 00:16:15,107 Ich erfuhr, dass mein IQ um zwei Standardabweichungen gefallen war. 327 00:16:15,107 --> 00:16:17,695 Das war für mich sehr traumatisch. 328 00:16:17,695 --> 00:16:20,566 Ich kannte meinen IQ, da mir Intelligenz wichtig war. 329 00:16:20,566 --> 00:16:22,578 Ich war als Kind als hochbegabt bezeichnet worden. 330 00:16:22,578 --> 00:16:25,778 Ich war also nicht mehr auf dem College, ich versuchte wieder zurückzukehren. 331 00:16:25,778 --> 00:16:27,502 Sie sagten: "Du wirst deinen Abschluss nicht schaffen. 332 00:16:27,502 --> 00:16:30,379 Du kannst andere Dinge tun, 333 00:16:30,379 --> 00:16:32,277 aber das wird dir nicht gelingen." 334 00:16:32,277 --> 00:16:36,161 Das war sehr schwierig für mich und ich muss sagen, 335 00:16:36,161 --> 00:16:38,935 dass, wenn einem seine Identität, der Kern seiner Selbst, genommen wird, 336 00:16:38,935 --> 00:16:40,794 und das war für mich intelligent zu sein, 337 00:16:40,794 --> 00:16:45,203 wenn einem das weggenommen wird — nichts lässt Sie sich machtloser fühlen. 338 00:16:45,203 --> 00:16:47,805 Ich fühlte mich vollkommen machtlos. Ich arbeitete und arbeitete und arbeitete 339 00:16:47,805 --> 00:16:50,939 und ich hatte Glück und arbeitete, und hatte Glück und arbeitete. 340 00:16:50,939 --> 00:16:53,391 Letztendlich schaffte ich meinen College-Abschluss. 341 00:16:53,391 --> 00:16:55,198 Ich brauchte vier Jahre länger als meine Altersgenossen. 342 00:16:55,198 --> 00:16:59,756 Ich überzeugte meine göttliche Mentorin Susan Fiske, 343 00:16:59,756 --> 00:17:02,700 sich meiner anzunehmen und so landete ich in Princeton. 344 00:17:02,700 --> 00:17:05,551 Und ich fühlte mich, als hätte ich dort nichts zu suchen. 345 00:17:05,551 --> 00:17:06,845 Wie eine Betrügerin. 346 00:17:06,845 --> 00:17:08,426 In der Nacht vor meiner Rede im ersten Jahr, 347 00:17:08,426 --> 00:17:11,064 diese Präsentation in Princeton dauert 20 Minuten 348 00:17:11,064 --> 00:17:13,099 und findet vor 20 Zuhörern statt. Mehr nicht. 349 00:17:13,099 --> 00:17:15,986 Ich hatte solche Angst, am nächsten Tag bloßgestellt zu werden, 350 00:17:15,986 --> 00:17:18,799 dass ich sie anrief und sagte: "Ich breche ab." 351 00:17:18,799 --> 00:17:20,655 Ihre Antwort war: "Du brichst nicht ab, 352 00:17:20,655 --> 00:17:23,213 denn ich bin ein Risiko mit dir eingegangen. Du bleibst. 353 00:17:23,213 --> 00:17:25,404 Du wirst bleiben und Folgendes tun: 354 00:17:25,404 --> 00:17:26,761 Du wirst es vortäuschen. 355 00:17:26,761 --> 00:17:30,541 Du wirst jede Präsentation halten, die dir aufgetragen wird. 356 00:17:30,541 --> 00:17:32,280 Du wirst es einfach tun und tun und tun, 357 00:17:32,280 --> 00:17:35,249 sogar wenn es dir davor graut und du gelähmt bist vor Angst 358 00:17:35,249 --> 00:17:37,827 und du eine außerkörperliche Erfahrung hast. Du wirst es solange tun, 359 00:17:37,827 --> 00:17:40,992 bis zu dem Moment, wo du sagst: 'Oh Mann, ich tue es. 360 00:17:40,992 --> 00:17:43,958 Ich habe es verinnerlicht. Ich tue es wirklich.'" 361 00:17:43,958 --> 00:17:46,368 Genau das tat ich dann auch. Fünf Jahre Graduiertenschule 362 00:17:46,368 --> 00:17:48,109 an der Northwestern, 363 00:17:48,109 --> 00:17:50,696 dann weiter zu Harvard. Ich bin in Harvard, ich denke 364 00:17:50,696 --> 00:17:54,196 nicht mehr daran, aber für eine lange Zeit dachte ich: 365 00:17:54,196 --> 00:17:56,500 "Ich habe hier nichts zu suchen. Ich habe hier nichts zu suchen." 366 00:17:56,500 --> 00:17:58,978 Am Ende meines ersten Jahres in Harvard, 367 00:17:58,978 --> 00:18:03,544 kam eine Studentin, die sich das ganze Semester im Unterricht nicht zu Wort gemeldet hatte, 368 00:18:03,544 --> 00:18:06,751 und zu der ich gesagt hatte: "Du musst dich beteiligen, sonst fällst du durch." 369 00:18:06,751 --> 00:18:09,253 in mein Büro. Ich kannte sie überhaupt nicht. 370 00:18:09,253 --> 00:18:13,235 Sie war vollkommen niedergeschlagen und sagte Folgendes: 371 00:18:13,235 --> 00:18:19,280 "Ich habe hier nichts zu suchen." 372 00:18:19,280 --> 00:18:23,408 Das war der ausschlaggebende Punkt für mich. Zwei Dinge passierten gerade. 373 00:18:23,408 --> 00:18:24,902 Zum einen wurde mir klar, 374 00:18:24,902 --> 00:18:28,136 dass ich mich glücklicherweise nicht mehr so fühlte. 375 00:18:28,136 --> 00:18:30,818 Ich fühle mich nicht mehr so, aber sie schon, und ich konnte das nachvollziehen. 376 00:18:30,818 --> 00:18:33,455 Und zweitens, sie gehörte hier hin! 377 00:18:33,455 --> 00:18:35,259 Sie kann es vortäuschen und sie kann es werden. 378 00:18:35,259 --> 00:18:38,999 Ich sagte ihr also: "Tust du doch! Du gehörst hier hin! 379 00:18:38,999 --> 00:18:40,434 Und morgen wirst du es vortäuschen, 380 00:18:40,434 --> 00:18:43,498 und du wirst eine innere Kraft entwickeln, und du ... 381 00:18:43,498 --> 00:18:46,521 du wirst ... " (Applaus) 382 00:18:46,521 --> 00:18:48,560 (Applaus) 383 00:18:48,560 --> 00:18:52,993 "Und du wirst in den Seminarraum gehen, 384 00:18:52,993 --> 00:18:55,417 und du wirst den besten Wortbeitrag in der Geschichte leisten." 385 00:18:55,417 --> 00:18:58,422 Und wissen Sie was? Genau das geschah, 386 00:18:58,422 --> 00:18:59,285 und die Mitstudenten drehten sich um, und sagten: 387 00:18:59,285 --> 00:19:02,729 "Du meine Güte, ich habe sie vorher noch nie bemerkt!" (Gelächter) 388 00:19:02,729 --> 00:19:05,600 Monate später suchte sie mich erneut auf, und mir wurde bewusst, 389 00:19:05,600 --> 00:19:07,884 dass sie es nicht nur vorgetäuscht hatte, bis sie es geschafft hatte, 390 00:19:07,884 --> 00:19:10,608 aber dass sie es vorgetäuscht hatte, bis sie es letztendlich wurde. 391 00:19:10,608 --> 00:19:12,431 Sie hat sich also verändert. 392 00:19:12,431 --> 00:19:16,515 Daher möchte ich Ihnen sagen: Täuschen Sie es nicht vor, bis Sie es schaffen. 393 00:19:16,515 --> 00:19:19,312 Täuschen Sie es vor, bis Sie es werden. Verstehen Sie? 394 00:19:19,312 --> 00:19:22,953 Machen Sie weiter, bis Sie es tatsächlich geworden sind und verinnerlichen Sie es. 395 00:19:22,953 --> 00:19:25,608 Ich möchte mit dem Folgenden abschließen. 396 00:19:25,608 --> 00:19:30,080 Kleine Modifikationen können zu großen Veränderungen führen. 397 00:19:30,080 --> 00:19:32,577 Das sind zwei Minuten. 398 00:19:32,577 --> 00:19:34,313 Zwei Minuten, zwei Minuten, zwei Minuten. 399 00:19:34,313 --> 00:19:37,559 Wenn Sie das nächste Mal einer stressigen Bewertungen ausgesetzt sind, 400 00:19:37,559 --> 00:19:40,265 versuchen Sie das für zwei Minuten, im Fahrstuhl, 401 00:19:40,265 --> 00:19:43,504 im Toilettenraum, hinter Ihrem Schreibtisch im abgeschlossenen Büro. 402 00:19:43,504 --> 00:19:45,944 Sie sollten das tun. Stimmen Sie Ihr Gehirn darauf ein, 403 00:19:45,944 --> 00:19:47,766 bestmöglich mit dieser Situation umzugehen. 404 00:19:47,766 --> 00:19:50,731 Kurbeln Sie Ihren Testosteronlevel an. Drosseln Sie Ihr Cortisollevel. 405 00:19:50,731 --> 00:19:54,697 Gehen Sie nicht mit einem Gefühl, dass Sie nicht zeigen konnten, wer Sie wirklich sind. 406 00:19:54,697 --> 00:19:57,049 Gehen Sie mit dem Gefühl, 407 00:19:57,049 --> 00:19:58,885 dass Sie wirklich sagen und zeigen konnten, wer Sie sind. 408 00:19:58,885 --> 00:20:01,427 Ich möchte Sie bitten, 409 00:20:01,427 --> 00:20:05,208 dass Sie versuchen, die Macht-Haltung einzunehmen. 410 00:20:05,208 --> 00:20:07,094 Und ich möchte Sie bitten, 411 00:20:07,094 --> 00:20:10,322 die Ergebnisse weiterzugeben, denn es ist so einfach. 412 00:20:10,322 --> 00:20:12,199 Ich habe hierauf keinen Alleinanspruch. (Gelächter) 413 00:20:12,199 --> 00:20:14,086 Geben Sie es weiter. Teilen Sie es mit anderen, 414 00:20:14,086 --> 00:20:15,947 denn die Menschen, die es benötigen, sind meistens solche, 415 00:20:15,947 --> 00:20:20,105 die über keine Mittel oder Technologien verfügen, 416 00:20:20,105 --> 00:20:23,231 keinen Status und Macht haben. Geben Sie es an diese weiter, 417 00:20:23,231 --> 00:20:24,514 denn sie können es in Abgeschiedenheit tun. 418 00:20:24,514 --> 00:20:27,343 Sie brauchen ihre Körper, Privatsphäre und zwei Minuten. 419 00:20:27,343 --> 00:20:30,493 Es kann den weiteren Lebensweg im großen Maße beeinflussen. 420 00:20:30,493 --> 00:20:34,679 Vielen Dank. (Applaus) 421 00:20:34,679 --> 00:20:41,569 (Applaus)