0:00:00.707,0:00:03.505
Ich möchte damit beginnen, [br]Ihnen ein kostenloses,

0:00:03.505,0:00:06.129
nicht-technisches Lebens-Upgrade[br]vorzustellen

0:00:06.129,0:00:08.750
und dafür müssen Sie nur[br]das Folgende tun:

0:00:08.750,0:00:12.937
Verändern Sie für zwei Minuten[br]Ihre Körperhaltung.

0:00:12.937,0:00:16.361
Aber bevor ich weitermache, [br]möchte ich Sie bitten,

0:00:16.361,0:00:19.954
Ihren Körper kurz zu überprüfen und zu überlegen, [br]wie Sie ihn einsetzen.

0:00:19.954,0:00:22.369
Wie viele von Ihnen machen [br]sich selbst kleiner?

0:00:22.369,0:00:25.090
Vielleicht ziehen Sie Ihre Schultern hoch,[br]schlagen die Beine übereinander,

0:00:25.090,0:00:26.014
vielleicht schlagen Sie die [br]Fußgelenke umeinander.

0:00:26.014,0:00:29.753
Manchmal halten wir uns so [br]an unseren Armen fest.

0:00:29.753,0:00:33.424
Manchmal strecken wir uns aus. (Gelächter)

0:00:33.424,0:00:35.696
Ich sehe Sie. (Gelächter)

0:00:35.696,0:00:38.211
Ich möchte, dass Sie sich darüber bewusst werden,[br]was Sie gerade tun.

0:00:38.211,0:00:40.425
Wir werden darauf in einigen [br]Minuten zurückkommen.

0:00:40.425,0:00:43.817
Ich hoffe, wenn Sie lernen,[br]dies ein wenig zu verändern,

0:00:43.817,0:00:47.453
dass dies einen bedeutenden Einfluss[br]auf Ihr Leben haben wird.

0:00:47.453,0:00:51.977
Wir sind sehr von unserer [br]Körpersprache fasziniert,

0:00:51.977,0:00:53.936
und ganz besonders von der

0:00:53.936,0:00:55.900
Körpersprache anderer Menschen.

0:00:55.900,0:01:00.121
Sie wissen schon, wir interessieren uns [br]für — (Gelächter) —

0:01:00.121,0:01:04.519
eine ungeschickte Berührung oder ein Lächeln

0:01:04.519,0:01:08.751
oder einen abfälligen Blick oder vielleicht[br]ein eher unangebrachtes Zuzwinkern

0:01:08.751,0:01:11.989
oder vielleicht sogar so etwas [br]wie ein Händeschütteln.

0:01:11.989,0:01:14.667
Sprecher: Nun kommen sie bei Number 10 an[br]und schauen Sie sich das an.

0:01:14.667,0:01:17.343
Der glückliche Polizist darf dem [br]Präsidenten der Vereinigten Staaten

0:01:17.343,0:01:19.831
die Hände schütteln.[br]Und hier kommt

0:01:19.831,0:01:24.758
der Prime Minister und ...?[br]Nein. (Gelächter) (Applaus)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Gelächter) (Applaus)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Ein Händedruck,[br]oder auch das Fehlen eines Händedrucks,

0:01:31.140,0:01:33.664
kann wochenlang für [br]Gesprächsstoff sorgen.

0:01:33.664,0:01:35.804
Sogar bei der BBC und der New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Wenn wir also über [br]nonverbales Verhalten

0:01:39.755,0:01:43.143
oder Körpersprache nachdenken, wie es [br]die Sozialwissenschaftler nennen,

0:01:43.143,0:01:46.023
dann dreht es sich um Sprache. [br]Wir denken also über Kommunikation nach.

0:01:46.023,0:01:48.450
Wenn wir über Kommunikation nachdenken, [br]denken wir an Interaktionen.

0:01:48.450,0:01:51.289
Was versucht mir Ihre [br]Körpersprache mitzuteilen?

0:01:51.289,0:01:53.555
Was teilt Ihnen meine mit?

0:01:53.555,0:01:57.773
Es gibt viele Gründe dafür,[br]dies näher zu betrachten.

0:01:57.773,0:02:00.308
Sozialwissenschaftler haben viel

0:02:00.308,0:02:03.700
Zeit darauf verwendet, den Einfluss [br]der eigenen Körpersprache

0:02:03.700,0:02:06.209
oder der anderer Menschen auf das[br]Urteilsvermögen zu untersuchen.

0:02:06.209,0:02:09.648
Wir fällen Pauschalurteile und Rückschlüsse[br]aufgrund der Körpersprache.

0:02:09.648,0:02:13.638
Diese Urteile können entscheidende[br]Lebenssituationen beeinflussen.

0:02:13.638,0:02:17.431
Wen wir einstellen oder befördern oder[br]mit wem wir uns verabreden für ein Date.

0:02:17.431,0:02:22.116
Nalini Ambady, eine Wissenschaftlerin[br]der Tufts Universität, zeigte zum Beispiel,

0:02:22.116,0:02:26.588
dass, wenn Menschen 30 Sekunden lang[br]einen Videoclip ohne Ton

0:02:26.588,0:02:29.612
über reale Arzt-Patient-Interaktionen ansehen,

0:02:29.612,0:02:32.445
sagt ihr Urteil über die Freundlichkeit[br]des Doktors vorher,

0:02:32.445,0:02:35.082
ob der Arzt verklagt wird[br]oder nicht.

0:02:35.082,0:02:37.276
Es hat also nicht so sehr damit zu tun,

0:02:37.276,0:02:39.421
ob der Arzt inkompetent ist, sondern mehr damit,[br]ob wir die Person leiden können

0:02:39.421,0:02:42.117
und wie dessen Verhalten war.

0:02:42.117,0:02:45.052
Alex Todorov aus Princeton zeigte etwas[br]noch viel Dramatischeres:

0:02:45.052,0:02:48.729
Urteile über die Gesichter[br]politischer Kandidaten,

0:02:48.729,0:02:53.316
die in einer Sekunde gefällt werden,[br]sagen 70% des US-Senats-Ausgangs

0:02:53.316,0:02:56.547
sowie Rennen um das Gouverneursamt voraus.

0:02:56.547,0:02:58.769
Im Hinblick auf die digitale Welt,

0:02:58.769,0:03:02.914
können in Verhandlungen strategisch [br]gut eingesetzte Emoticons,

0:03:02.914,0:03:05.746
zu einem erfolgreicheren[br]Abschluss der Verhandlungen führen.

0:03:05.746,0:03:08.969
Wenn sie ungeschickt eingesetzt werden,[br]ist das eine schlechte Idee. Oder?

0:03:08.969,0:03:11.866
Wenn wir nonverbale Aktionen betrachten,[br]denken wir daran, wie wir andere bewerten,

0:03:11.866,0:03:14.968
wie andere uns bewerten und[br]was das Resultat davon ist.

0:03:14.968,0:03:16.848
Wir vergessen dabei aber[br]das andere Publikum,

0:03:16.848,0:03:20.523
welches durch den nonverbalen Teil beeinflusst wird.[br]Und das sind wir selbst.

0:03:20.523,0:03:23.736
Wir werden von unseren eigenen nonverbalen[br]Aktionen, unseren Gedanken,

0:03:23.736,0:03:26.099
unseren Gefühlen und unserer[br]Physiologie beeinflusst.

0:03:26.099,0:03:29.162
Über welche nonverbalen Aktionen[br]spreche ich?

0:03:29.162,0:03:32.105
Ich bin Sozialpsychologin. [br]Ich untersuche Vorurteile

0:03:32.105,0:03:34.832
und ich unterrichte an einer auf[br]Wettbewerb ausgerichteten Wirtschaftsschule.

0:03:34.832,0:03:39.316
Es war also unausweichlich, dass ich mich[br]für Machtverhältnisse zu interessieren begann.

0:03:39.316,0:03:43.128
Besonders interessierten mich die [br]nonverbalen Ausdrücke

0:03:43.128,0:03:45.131
der Macht und Dominanz.

0:03:45.131,0:03:47.789
Was sind diese nonverbalen Ausdrücke[br]der Macht und Dominanz?

0:03:47.789,0:03:49.953
Es sind diese hier.

0:03:49.953,0:03:52.831
Im Tierreich dreht es sich um [br]wachsen und größer machen.

0:03:52.831,0:03:55.841
Man macht sich groß, streckt sich,

0:03:55.841,0:03:58.782
man nimmt Raum ein, man öffnet sich.

0:03:58.782,0:04:01.772
Es dreht sich alles darum, sich zu öffnen.

0:04:01.772,0:04:05.532
Das gilt für das gesamte Tierreich.[br]Es ist nicht nur auf die Primaten beschränkt.

0:04:05.532,0:04:08.952
Menschen tun das Gleiche. (Gelächter)

0:04:08.952,0:04:12.663
Sie tun es, wenn sie ständig über Macht verfügen.

0:04:12.663,0:04:15.664
Und auch wenn sie sich[br]während eines Moments mächtig fühlen.

0:04:15.664,0:04:18.569
Das ist besonders interessant, [br]denn es zeigt uns,

0:04:18.569,0:04:22.758
wie allgemeingültig und alt [br]diese Ausdrücke der Macht sind.

0:04:22.758,0:04:25.357
Dieser Ausdruck,[br]auch als Stolz bekannt,

0:04:25.357,0:04:28.405
wurde von Jessica Tracy untersucht.[br]Sie zeigte auf,

0:04:28.405,0:04:30.517
dass sehende Menschen

0:04:30.517,0:04:33.458
und von Geburt an blinde Menschen,[br]dies tun,

0:04:33.458,0:04:35.772
wenn sie bei einem Sportwettkampf[br]gewinnen.

0:04:35.772,0:04:37.750
Wenn sie über die Ziellinie laufen[br]und gewonnen haben,

0:04:37.750,0:04:39.861
macht es keinen Unterschied, dass sie [br]noch nie jemanden gesehen haben, der dies tat.

0:04:39.861,0:04:40.947
Sie tun das hier.

0:04:40.947,0:04:44.390
Die Arme über dem Kopf im V-Format,[br]das Kinn in die Höhe gestreckt.

0:04:44.390,0:04:46.934
Was tun wir, wenn wir uns machtlos fühlen?[br]Wir tun genau

0:04:46.934,0:04:50.984
das Gegenteil. Wir ziehen uns zurück.[br]Wir falten uns zusammen.

0:04:50.984,0:04:54.448
Wir machen uns klein. Wir wollen nicht mit [br]der Person neben uns in Berührung kommen.

0:04:54.448,0:04:57.489
Auch hier machen Tiere [br]und Menschen dasselbe.

0:04:57.489,0:05:00.569
Das passiert, wenn man viel Macht

0:05:00.569,0:05:02.880
und wenig Macht zusammenführt.[br]Im Hinblick darauf

0:05:02.880,0:05:07.248
tendieren wir dazu, die nonverbalen Aktionen[br]des Gegenübers zu vervollständigen.

0:05:07.248,0:05:09.679
Wenn wir jemanden mit sehr viel Macht begegnen,

0:05:09.679,0:05:11.904
machen wir uns kleiner.[br]Wir spiegeln nicht ihr Verhalten.

0:05:11.904,0:05:13.937
Wir tun das Gegenteil.

0:05:13.937,0:05:17.136
Mir fällt dieses Verhalten [br]im Unterricht auf

0:05:17.136,0:05:23.922
und was stelle ich fest?[br]Es fällt mir auf, dass MBA-Studenten

0:05:23.922,0:05:26.926
das gesamte Spektrum der nonverbalen [br]Machtaktionen an den Tag legen.

0:05:26.926,0:05:29.394
Manche Menschen sind Paradebeispiele[br]für Alphatypen.

0:05:29.394,0:05:32.384
Sie treten in einen Raum und[br]begeben sich gleich zur Mitte.

0:05:32.384,0:05:36.316
Sogar bevor der Unterricht anfängt,[br]sie wollen wirklich Raum einnehmen.

0:05:36.316,0:05:38.205
Wenn sie sich hinsetzen,[br]strecken sie sich aus.

0:05:38.205,0:05:40.337
So heben sie ihre Hände.

0:05:40.337,0:05:42.972
Andere in ihrer Gegenwart[br]fallen buchstäblich in sich zusammen,

0:05:42.972,0:05:45.296
wenn sie den Raum betreten.[br]Man sieht es, sobald sie reinkommen.

0:05:45.296,0:05:47.834
Man sieht es ihren Gesichtern und[br]der Körperhaltung an,

0:05:47.834,0:05:49.820
sie sitzen auf ihren Stühlen und[br]machen sich klein,

0:05:49.820,0:05:52.969
und sie heben ihre Hand[br]folgendermaßen.

0:05:52.969,0:05:54.646
Mir sind dabei ein paar[br]Dinge aufgefallen.

0:05:54.646,0:05:56.383
Der eine Punkt wird Sie[br]nicht überraschen.

0:05:56.383,0:05:58.727
Es scheint geschlechterabhängig zu sein.

0:05:58.727,0:06:04.192
Frauen agieren viel häufiger so[br]als Männer.

0:06:04.192,0:06:06.778
Frauen fühlen sich ständig weniger mächtig [br]als Männer.

0:06:06.778,0:06:10.733
Das ist also nicht überraschend.[br]Aber mir fiel auch auf,

0:06:10.733,0:06:13.578
dass es davon abhängig zu sein schien,

0:06:13.578,0:06:17.259
wie oft, und wie gut, Studenten aktiv [br]am Unterricht teilnehmen.

0:06:17.259,0:06:19.841
Das ist sehr wichtig im Hinblick[br]auf den MBA-Unterricht,

0:06:19.841,0:06:22.522
denn Beteiligung am Unterricht [br]macht die halbe Note aus.

0:06:22.522,0:06:26.995
In Business Schools ist dieser geschlechts-[br]spezifische Notenunterschied ein Problem.

0:06:26.995,0:06:30.267
Frauen und Männer verfügen über [br]gleiche Qualifikationen

0:06:30.267,0:06:32.263
und doch entstehen diese[br]Notenunterschiede.

0:06:32.263,0:06:35.523
Dies scheint teilweise mit der [br]Unterrichtsbeteiligung einherzugehen.

0:06:35.523,0:06:38.546
Ich dachte also darüber nach.

0:06:38.546,0:06:41.070
Man trifft auf diese Menschen und sieht,

0:06:41.070,0:06:44.741
wie sie sich beteiligen.[br]Könnte man sie dazu bringen,

0:06:44.741,0:06:46.713
es vorzutäuschen und[br]würden sie sich dann mehr beteiligen?

0:06:46.713,0:06:51.378
Meine wichtigste Mitarbeiterin Dana Carney,[br]die in Berkeley arbeitet,

0:06:51.378,0:06:54.933
und ich wollte wissen, ob man es [br]vortäuschen kann, um es zu schaffen?

0:06:54.933,0:06:57.963
Kann man es nur für einen kurzen[br]Zeitraum tun und

0:06:57.963,0:07:01.786
einen Verhaltensunterschied sehen, [br]der auf mehr Macht schließen lässt?

0:07:01.786,0:07:05.338
Wir wissen, dass unsere nonverbalen Aktionen[br]beeinflussen, wie andere Menschen

0:07:05.338,0:07:07.031
über uns denken und uns fühlen.[br]Es gibt viele Beweise.

0:07:07.031,0:07:10.143
Unsere Frage war aber,[br]ob unsere nonverbalen Aktionen

0:07:10.143,0:07:13.253
auch bestimmen, wie wir selbst über [br]uns denken und fühlen?

0:07:13.253,0:07:15.943
Es gibt Beweise dafür, [br]dass es so ist.

0:07:15.943,0:07:20.579
Wir lachen beispielsweise,[br]wenn wir glücklich sind,

0:07:20.579,0:07:22.757
aber auch, wenn wir zum Lächeln[br]gezwungen werden,

0:07:22.757,0:07:27.172
indem wir einen Stift so zwischen den Zähnen[br]halten, macht es uns auch glücklich.

0:07:27.172,0:07:30.253
Es verläuft also in beide Richtungen.[br]Im Hinblick auf Macht,

0:07:30.253,0:07:35.468
verläuft es genau so.[br]Bei einem Gefühl von Macht,

0:07:35.468,0:07:38.854
tut man eher so etwas,[br]aber es ist auch möglich,

0:07:38.854,0:07:44.460
dass, wenn man so tut als fühle man sich mächtig,

0:07:44.460,0:07:46.888
sich tatsächlich so fühlt.

0:07:46.888,0:07:49.948
Die zweite Frage war demnach,

0:07:49.948,0:07:52.531
wenn wir wissen, das unser Bewusstsein[br]unseren Körper beeinflusst,

0:07:52.531,0:07:56.948
kann dann unser Körper auch[br]unser Bewusstsein ändern?

0:07:56.948,0:07:59.675
Wenn ich im Zusammenhang [br]mit Macht Bewusstsein sage,

0:07:59.675,0:08:01.047
was meine ich dann genau?

0:08:01.047,0:08:03.213
Ich spreche über [br]Gedanken und Gefühle

0:08:03.213,0:08:06.668
und die physiologischen Dinge,[br]die unsere Gedanken und Gefühle bestimmen.

0:08:06.668,0:08:09.876
In meinem Fall sind das Hormone.[br]Ich betrachte Hormone.

0:08:09.876,0:08:12.979
Wie sieht das Bewusstsein eines [br]Machtmenschen im Vergleich

0:08:12.979,0:08:14.210
zu einem Menschen ohne Macht aus?

0:08:14.210,0:08:18.506
Menschen mit Macht tendieren dazu,[br]das ist keine Überraschung,

0:08:18.506,0:08:22.730
bestimmender, selbstbewusster und [br]optimistischer zu sein.

0:08:22.730,0:08:25.729
Sogar beim Glücksspiel denken sie,[br]dass sie gewinnen können.

0:08:25.729,0:08:29.908
Sie denken auch abstrakter.

0:08:29.908,0:08:32.514
Es gibt viele Unterschiede.[br]Sie gehen mehr Risiken ein.

0:08:32.514,0:08:35.367
Es gibt viele Unterschiede zwischen [br]Menschen mit und ohne Macht.

0:08:35.367,0:08:38.659
Physiologisch gibt es auch zwei [br]Unterschiede hinsichtlich

0:08:38.659,0:08:42.724
der zwei wichtigen Hormone Testosteron, [br]dem Dominanz-Hormon,

0:08:42.724,0:08:46.387
und Cortisol, dem Stress-Hormon.

0:08:46.387,0:08:49.724
Wir fanden heraus, dass

0:08:49.724,0:08:53.563
Alphamännchen mit viel Macht[br]in Primatenhierarchien

0:08:53.563,0:08:56.761
hohe Testosteron- und [br]niedrige Cortisollevel besitzen.

0:08:56.761,0:09:00.287
Erfolgreiche Führungskräfte mit [br]viel Macht haben ebenfalls

0:09:00.287,0:09:02.542
hohe Testosteron- und [br]niedrige Cortisollevel.

0:09:02.542,0:09:04.845
Was bedeutet das?[br]Wenn Sie über Macht nachdenken,

0:09:04.845,0:09:07.270
denken Menschen meistens[br]nur an Testosteron,

0:09:07.270,0:09:09.058
weil es mit Dominanz[br]zusammenhängt.

0:09:09.058,0:09:12.528
Bei Macht dreht es sich aber auch darum,[br]wie man auf Stress reagiert.

0:09:12.528,0:09:15.657
Will man also die dominante [br]Führungskraft mit viel Macht,

0:09:15.657,0:09:18.399
hohem Testosteronlevel, aber[br]ohne Stressresistenz?

0:09:18.399,0:09:20.734
Wahrscheinlich nicht, oder?[br]Man will die Person,

0:09:20.734,0:09:23.018
die leistungsstark, bestimmend und [br]dominant ist,

0:09:23.018,0:09:26.706
und dabei mit Stress umgehen kann.[br]Eine entspannte Person.

0:09:26.706,0:09:32.938
Wir wissen von Primatenhierarchien,[br]dass wenn ein Alphatier

0:09:32.938,0:09:36.629
die Führung übernehmen muss,[br]wenn ein Individuum eine

0:09:36.629,0:09:39.186
Alpharolle einnehmen muss,

0:09:39.186,0:09:42.297
dass innerhalb von Tagen das[br]Testosteronlevel ansteigt

0:09:42.297,0:09:45.802
und zwar signifikant. Und in gleichem [br]Maße sank das Cortisol deutlich.

0:09:45.802,0:09:48.843
Wir haben also Beweise dafür,[br]dass der Körper das Bewusstsein

0:09:48.843,0:09:51.209
beeinflussen kann, [br]zumindest im Gesichtsbereich,

0:09:51.209,0:09:55.338
und dafür, dass das gleiche auch durch [br]eine Rollenänderung erreicht wird.

0:09:55.338,0:09:58.120
Was passiert bei[br]einer Rollenänderung,

0:09:58.120,0:10:00.704
was passiert, wenn sie auf[br]der allerkleinsten Stufe stattfindet?

0:10:00.704,0:10:03.117
Wie die folgende kleine Manipulation,[br]diese winzige Einmischung?

0:10:03.117,0:10:05.768
Sagen Sie sich:[br]"Die nächsten 2 Minuten stehe ich so

0:10:05.768,0:10:08.551
und das wird Ihnen das Gefühl[br]von mehr Macht geben."

0:10:08.551,0:10:13.026
Das taten wir also.[br]Wir beschlossen, Menschen ins Labor

0:10:13.026,0:10:17.239
einzuladen und führten dieses kleine[br]Experiment durch. Sie nahmen

0:10:17.239,0:10:21.668
diese Haltung für zwei Minuten ein,[br]entweder eine Viel-Macht-Pose

0:10:21.668,0:10:23.917
oder eine Wenig-Macht-Pose.[br]Ich werde Ihnen einfach

0:10:23.917,0:10:26.879
fünf der Posen zeigen, [br]aber es wurden nur zwei eingenommen.

0:10:26.879,0:10:29.359
Hier ist eine.

0:10:29.359,0:10:31.453
Und noch einige.

0:10:31.453,0:10:34.271
Diese wurde auch[br]von den Medien

0:10:34.271,0:10:36.646
als "Wonder Woman" bezeichnet.

0:10:36.646,0:10:37.968
Hier sind noch einige.

0:10:37.968,0:10:40.322
Man kann also stehen[br]oder sitzen.

0:10:40.322,0:10:42.307
Hier sind die [br]Wenig-Macht-Posen.

0:10:42.307,0:10:46.370
Man fällt in sich zusammen,[br]macht sich klein.

0:10:46.370,0:10:48.109
Diese zeugt von[br]sehr wenig Macht.

0:10:48.109,0:10:49.466
Wenn man seinen[br]Hals berührt,

0:10:49.466,0:10:52.092
schützt man sich.

0:10:52.092,0:10:54.677
Das geschieht also.[br]Sie betreten den Raum,

0:10:54.677,0:10:56.437
sie spucken in ein Röhrchen.

0:10:56.437,0:10:59.610
Wir sagen ihnen zwei Minuten lang: [br]"Tun Sie dies oder das."

0:10:59.610,0:11:01.403
Sie sehen keine Fotos der Posen.[br]Wir wollen ihnen

0:11:01.403,0:11:04.783
kein Machtkonzept vorgeben. [br]Sie sollen Macht fühlen.

0:11:04.783,0:11:06.842
Sie tun dies für zwei Minuten.

0:11:06.842,0:11:10.051
Dann fragen wir sie: "Wie viel Macht fühlst du?"

0:11:10.051,0:11:12.818
Dann lassen wir sie [br]ein Glücksspiel machen.

0:11:12.818,0:11:15.583
Danach nehmen wir noch[br]eine Speichelprobe.

0:11:15.583,0:11:17.148
Das ist es.[br]So verläuft das ganze Experiment.

0:11:17.148,0:11:20.854
Hier sind unsere Resultate.[br]Risikobereitschaft, also das Glücksspiel,

0:11:20.854,0:11:23.752
wird von der Viel-Macht-Pose begünstigt.

0:11:23.752,0:11:27.250
86% sind zum Glücksspiel bereit.

0:11:27.250,0:11:29.195
Aus einer Wenig-Macht-Pose heraus liegt

0:11:29.195,0:11:33.370
die Bereitschaft nur bei 60%.[br]Ein ziemlich signifikanter Unterschied!

0:11:33.370,0:11:35.850
Hier sind unsere Ergebnisse zum Testosteron.

0:11:35.850,0:11:39.355
In ihrer Grundkonstitution erfahren[br]Menschen mit viel Macht

0:11:39.355,0:11:41.717
einen 20-prozentigen Anstieg

0:11:41.717,0:11:46.338
und Menschen mit wenig Macht [br]einen 10-prozentigen Rückgang.

0:11:46.338,0:11:49.155
Auch hier erfolgten diese Änderungen[br]innerhalb von zwei Minuten.

0:11:49.155,0:11:51.907
Im Hinblick auf Cortisol erleben wir dies:[br]Menschen mit viel Macht

0:11:51.907,0:11:54.954
erfahren einen 25-prozentigen Rückgang

0:11:54.954,0:11:59.086
und Menschen mit wenig Macht einen[br]15-prozentigen Anstieg.

0:11:59.086,0:12:01.818
Zwei Minuten führen zu diesen [br]hormonellen Veränderungen,

0:12:01.818,0:12:04.835
die Ihr Gehirn derart umgestalten, [br]dass Sie entweder

0:12:04.835,0:12:07.763
bestimmt, selbstbewusst sind[br]und sich wohlfühlen,

0:12:07.763,0:12:11.771
oder dass Sie sehr stressanfällig sind[br]und Sie das Gefühl haben,

0:12:11.771,0:12:15.627
keine Energie zu haben. Wir alle[br]kennen das Gefühl, oder?

0:12:15.627,0:12:18.514
Es scheint, dass unsere nonverbalen[br]Aktionen uns darin beeinflussen,

0:12:18.514,0:12:20.835
wie wir über uns denken [br]und fühlen.

0:12:20.835,0:12:23.291
Es sind also nicht nur die anderen,[br]sondern auch wir selbst.

0:12:23.291,0:12:25.718
Unser Körper verändert unser Bewusstsein.

0:12:25.718,0:12:28.124
Die nächste Frage ist dann natürlich:

0:12:28.124,0:12:29.638
Kann das Einnehmen einer[br]Macht-Haltung für ein paar Minuten

0:12:29.638,0:12:31.929
wirklich mein Leben in [br]entscheidender Weise verändern?

0:12:31.929,0:12:34.575
Das geschieht im Labor.[br]Die kleine Übung,

0:12:34.575,0:12:37.171
für nur ein paar Minuten.[br]Wo kann man das wirklich anwenden?

0:12:37.171,0:12:39.946
Das war uns natürlich wichtig.

0:12:39.946,0:12:44.123
Daher denken wir, es sind die Situationen wichtig,

0:12:44.123,0:12:46.711
bei denen eine Bewertung stattfindet.

0:12:46.711,0:12:50.164
Etwa soziale Situationen, die Unbehagen hervorrufen, [br]in denen man bewertet wird,

0:12:50.164,0:12:53.848
vielleicht von Freunden? Für Teenager [br]geschieht dies in der Mittagspause.

0:12:53.848,0:12:56.053
Für andere Menschen geschieht dies,[br]wenn sie öffentlich sprechen müssen,

0:12:56.053,0:12:59.077
bei Elternratversammlungen.[br]Oder bei Verkaufsgesprächen

0:12:59.077,0:13:01.934
oder Vorträgen wie diesem.

0:13:01.934,0:13:04.732
Oder während eines Vorstellungsgesprächs.

0:13:04.732,0:13:07.224
Wir beschlossen, dass die Situation,[br]mit der sich die meisten Leute identifizieren können,

0:13:07.224,0:13:08.461
weil die meisten sie schon mal erlebt haben,

0:13:08.461,0:13:09.843
das Vorstellungsgespräch ist.

0:13:09.843,0:13:13.796
Wir veröffentlichten die Ergebnisse,[br]und die Medien

0:13:13.796,0:13:16.390
sprangen sofort darauf an.[br]Das müssen Sie also tun,

0:13:16.390,0:13:19.590
wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch[br]gehen! (Gelächter)

0:13:19.590,0:13:21.981
Wir waren natürlich total geschockt und antworteten:

0:13:21.981,0:13:24.166
Oh nein, dass haben wir überhaupt nicht[br]gemeint!

0:13:24.166,0:13:26.941
Aus ganz vielen Gründen:[br]Nein, tun Sie dies nicht!

0:13:26.941,0:13:29.532
Hier geht es nicht darum, [br]dass Sie so mit anderen Menschen sprechen.

0:13:29.532,0:13:31.391
Es geht darum, wie Sie zu sich selbst sprechen.[br]Was tun Sie

0:13:31.391,0:13:34.200
bevor Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen?[br]Sie tun dies.

0:13:34.200,0:13:36.466
Richtig? Sie setzen sich hin.[br]Sie schauen auf Ihr iPhone —

0:13:36.466,0:13:38.752
oder Ihr Android, ich will ja niemanden[br]ausschließen!

0:13:38.752,0:13:40.946
Sie schauen Ihre Notizen durch,

0:13:40.946,0:13:42.776
Sie kauern sich zusammen,[br]machen sich selbst klein,

0:13:42.776,0:13:45.068
wenn Sie eigentlich eher so etwas tun sollten.

0:13:45.068,0:13:48.484
In einem Waschraum. Tun Sie das.[br]Finden Sie zwei Minuten dafür.

0:13:48.484,0:13:49.904
Das wollten wir überprüfen. Okay?

0:13:49.904,0:13:52.088
Wir laden Menschen ins Labor ein und

0:13:52.088,0:13:55.465
sie nehmen entweder Viel-Macht- oder[br]Wenig-Macht-Posen ein.

0:13:55.465,0:13:58.097
Sie durchlaufen dann ein sehr stressiges[br]Vorstellungsgespräch.

0:13:58.097,0:14:01.713
Es dauert fünf Minuten und[br]wird aufgezeichnet.

0:14:01.713,0:14:04.224
Sie werden bewertet [br]und die Jury

0:14:04.224,0:14:08.199
ist darauf trainiert, kein nonverbales[br]Feedback zu geben.

0:14:08.199,0:14:09.806
Sie sehen also so aus.[br]Stellen Sie sich vor,

0:14:09.806,0:14:12.090
dass diese Person Ihr[br]Gesprächspartner ist.

0:14:12.090,0:14:16.713
Fünf Minuten lang nichts. Das ist schlimmer,[br]als in die Zange genommen zu werden.

0:14:16.713,0:14:20.026
Menschen hassen das. [br]Marianne LaFrance nennt dies

0:14:20.026,0:14:22.117
"im sozialen Treibsand stehen."

0:14:22.117,0:14:23.926
Das treibt das Cortisollevel hoch.

0:14:23.926,0:14:25.628
Wir setzen sie diesem [br]Vorstellungsgespräch aus,

0:14:25.628,0:14:28.457
weil uns wirklich interessierte, [br]was passieren würde.

0:14:28.457,0:14:31.564
Danach schauen sich vier Programmierer[br]die Aufzeichnungen an.

0:14:31.564,0:14:34.736
Sie kennen die Hypothese nicht.[br]Sie kennen die Bedingungen nicht.

0:14:34.736,0:14:37.521
Sie haben keine Ahnung, wer[br]welche Pose eingenommen hatte.

0:14:37.521,0:14:42.611
Sie schauen sich diese Aufzeichnungen an

0:14:42.611,0:14:44.683
und sagen: "Wir wollen diese Leute einstellen."

0:14:44.683,0:14:48.105
Alles Viel-Macht-Posen. "Und diese[br]wollen wir nicht.

0:14:48.105,0:14:50.890
Generell schätzen wir diese Menschen[br]sehr viel positiver ein."

0:14:50.890,0:14:55.626
Wodurch entsteht das? Es dreht sich nicht[br]um den Inhalt der Aussagen.

0:14:55.626,0:14:58.502
Es geht um die Präsenz, die sie[br]dabei an den Tag legen.

0:14:58.502,0:15:00.551
Wir beurteilen sie in Bezug auf all diese Variablen,

0:15:00.551,0:15:03.642
die mit Kompetenz in Verbindung stehen.[br]Wie strukturiert ist die Sprache?

0:15:03.642,0:15:06.418
Wie gut sind sie? Wie sehen die Qualifikationen aus?

0:15:06.418,0:15:09.474
Keinen Einfluss auf diese Dinge.[br]Dies wird beeinflusst.

0:15:09.474,0:15:12.753
Solche Dinge. Die Leute zeigen [br]sozusagen ihr wahres Ich.

0:15:12.753,0:15:14.626
Sie zeigen sich selbst.

0:15:14.626,0:15:16.849
Sie stellen ihre Ideen vor,[br]ganz echt,

0:15:16.849,0:15:19.385
ohne Überlagerungen.

0:15:19.385,0:15:24.316
Das beeinflusst das Ergebnis oder vermittelt es.

0:15:24.316,0:15:27.684
Wenn ich Menschen davon erzähle,

0:15:27.684,0:15:30.563
dass unser Körper unser Bewusstsein verändert und[br]Bewusstsein unser Verhalten

0:15:30.563,0:15:33.539
und dass unser Verhalten unsere Resultate verändert,[br]dann sagen sie:

0:15:33.539,0:15:35.406
"Ich sehe das nicht, es fühlt sich [br]künstlich an."

0:15:35.406,0:15:39.185
Also schlug ich vor: Täusche vor, bis du es schaffst![br]Nein, das bin nicht ich.

0:15:39.185,0:15:42.360
Ich möchte nicht etwas erreichen und[br]mich dann wie ein Betrüger fühlen.

0:15:42.360,0:15:43.879
Ich möchte kein [br]Hochstapler sein.

0:15:43.879,0:15:48.291
Ich möchte nicht das Gefühl haben,[br]dass ich hier nichts zu suchen habe.

0:15:48.291,0:15:50.478
Das hinterließ einen Eindruck bei mir,

0:15:50.478,0:15:52.536
denn ich möchte Ihnen eine kleine[br]Geschichte über das Gefühl

0:15:52.536,0:15:55.946
der Hochstapelei erzählen und sich[br]zu fühlen, als ob man da nichts zu suchen hätte.

0:15:55.946,0:15:58.887
Als ich 19 war hatte ich einen[br]sehr schweren Autounfall.

0:15:58.887,0:16:02.292
Ich wurde aus dem Auto geschleudert,[br]überschlug mich mehrmals.

0:16:02.292,0:16:05.803
Ich wurde aus dem Auto geschleudert.[br]Ich wachte mit einer Kopfverletzung

0:16:05.803,0:16:09.395
in einem Reha-Zentrum auf.[br]Ich war nicht mehr am College eingeschrieben.

0:16:09.395,0:16:15.107
Ich erfuhr, dass mein IQ um zwei[br]Standardabweichungen gefallen war.

0:16:15.107,0:16:17.695
Das war für mich sehr traumatisch.

0:16:17.695,0:16:20.566
Ich kannte meinen IQ, da mir Intelligenz wichtig war.

0:16:20.566,0:16:22.578
Ich war als Kind als hochbegabt bezeichnet worden.

0:16:22.578,0:16:25.778
Ich war also nicht mehr auf dem College,[br]ich versuchte wieder zurückzukehren.

0:16:25.778,0:16:27.502
Sie sagten: "Du wirst deinen[br]Abschluss nicht schaffen.

0:16:27.502,0:16:30.379
Du kannst andere Dinge tun,

0:16:30.379,0:16:32.277
aber das wird dir nicht gelingen."

0:16:32.277,0:16:36.161
Das war sehr schwierig für mich und[br]ich muss sagen,

0:16:36.161,0:16:38.935
dass, wenn einem seine Identität, [br]der Kern seiner Selbst, genommen wird,

0:16:38.935,0:16:40.794
und das war für mich[br]intelligent zu sein,

0:16:40.794,0:16:45.203
wenn einem das weggenommen wird —[br]nichts lässt Sie sich machtloser fühlen.

0:16:45.203,0:16:47.805
Ich fühlte mich vollkommen machtlos.[br]Ich arbeitete und arbeitete und arbeitete

0:16:47.805,0:16:50.939
und ich hatte Glück und arbeitete,[br]und hatte Glück und arbeitete.

0:16:50.939,0:16:53.391
Letztendlich schaffte ich meinen[br]College-Abschluss.

0:16:53.391,0:16:55.198
Ich brauchte vier Jahre länger als[br]meine Altersgenossen.

0:16:55.198,0:16:59.756
Ich überzeugte meine[br]göttliche Mentorin Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
sich meiner anzunehmen und[br]so landete ich in Princeton.

0:17:02.700,0:17:05.551
Und ich fühlte mich, [br]als hätte ich dort nichts zu suchen.

0:17:05.551,0:17:06.845
Wie eine Betrügerin.

0:17:06.845,0:17:08.426
In der Nacht vor meiner [br]Rede im ersten Jahr,

0:17:08.426,0:17:11.064
diese Präsentation in Princeton[br]dauert 20 Minuten

0:17:11.064,0:17:13.099
und findet vor 20 Zuhörern statt.[br]Mehr nicht.

0:17:13.099,0:17:15.986
Ich hatte solche Angst,[br]am nächsten Tag bloßgestellt zu werden,

0:17:15.986,0:17:18.799
dass ich sie anrief und sagte:[br]"Ich breche ab."

0:17:18.799,0:17:20.655
Ihre Antwort war: "Du[br]brichst nicht ab,

0:17:20.655,0:17:23.213
denn ich bin ein Risiko mit dir eingegangen.[br]Du bleibst.

0:17:23.213,0:17:25.404
Du wirst bleiben und[br]Folgendes tun:

0:17:25.404,0:17:26.761
Du wirst es vortäuschen.

0:17:26.761,0:17:30.541
Du wirst jede Präsentation halten,[br]die dir aufgetragen wird.

0:17:30.541,0:17:32.280
Du wirst es einfach tun und tun[br]und tun,

0:17:32.280,0:17:35.249
sogar wenn es dir davor graut[br]und du gelähmt bist vor Angst

0:17:35.249,0:17:37.827
und du eine außerkörperliche Erfahrung hast.[br]Du wirst es solange tun,

0:17:37.827,0:17:40.992
bis zu dem Moment, wo du sagst:[br]'Oh Mann, ich tue es.

0:17:40.992,0:17:43.958
Ich habe es verinnerlicht.[br]Ich tue es wirklich.'"

0:17:43.958,0:17:46.368
Genau das tat ich dann auch.[br]Fünf Jahre Graduiertenschule

0:17:46.368,0:17:48.109
an der Northwestern,

0:17:48.109,0:17:50.696
dann weiter zu Harvard.[br]Ich bin in Harvard, ich denke

0:17:50.696,0:17:54.196
nicht mehr daran, aber für eine [br]lange Zeit dachte ich:

0:17:54.196,0:17:56.500
"Ich habe hier nichts zu suchen.[br]Ich habe hier nichts zu suchen."

0:17:56.500,0:17:58.978
Am Ende meines ersten Jahres in Harvard,

0:17:58.978,0:18:03.544
kam eine Studentin, die sich das ganze Semester[br]im Unterricht nicht zu Wort gemeldet hatte,

0:18:03.544,0:18:06.751
und zu der ich gesagt hatte: "Du musst dich beteiligen,[br]sonst fällst du durch."

0:18:06.751,0:18:09.253
in mein Büro. Ich kannte sie überhaupt nicht.

0:18:09.253,0:18:13.235
Sie war vollkommen niedergeschlagen und[br]sagte Folgendes:

0:18:13.235,0:18:19.280
"Ich habe hier nichts zu suchen."

0:18:19.280,0:18:23.408
Das war der ausschlaggebende Punkt für mich.[br]Zwei Dinge passierten gerade.

0:18:23.408,0:18:24.902
Zum einen wurde mir klar,

0:18:24.902,0:18:28.136
dass ich mich glücklicherweise nicht mehr so fühlte.

0:18:28.136,0:18:30.818
Ich fühle mich nicht mehr so, aber sie schon, [br]und ich konnte das nachvollziehen.

0:18:30.818,0:18:33.455
Und zweitens, sie gehörte hier hin!

0:18:33.455,0:18:35.259
Sie kann es vortäuschen [br]und sie kann es werden.

0:18:35.259,0:18:38.999
Ich sagte ihr also: "Tust du doch![br]Du gehörst hier hin!

0:18:38.999,0:18:40.434
Und morgen wirst du es vortäuschen,

0:18:40.434,0:18:43.498
und du wirst eine innere Kraft entwickeln,[br]und du ...

0:18:43.498,0:18:46.521
du wirst ... " (Applaus)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Applaus)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Und du wirst in den Seminarraum gehen,

0:18:52.993,0:18:55.417
und du wirst den besten Wortbeitrag [br]in der Geschichte leisten."

0:18:55.417,0:18:58.422
Und wissen Sie was? Genau das geschah,

0:18:58.422,0:18:59.285
und die Mitstudenten drehten sich um,[br]und sagten:

0:18:59.285,0:19:02.729
"Du meine Güte, ich habe sie vorher noch nie[br]bemerkt!" (Gelächter)

0:19:02.729,0:19:05.600
Monate später suchte sie mich erneut auf,[br]und mir wurde bewusst,

0:19:05.600,0:19:07.884
dass sie es nicht nur vorgetäuscht hatte,[br]bis sie es geschafft hatte,

0:19:07.884,0:19:10.608
aber dass sie es vorgetäuscht hatte,[br]bis sie es letztendlich wurde.

0:19:10.608,0:19:12.431
Sie hat sich also verändert.

0:19:12.431,0:19:16.515
Daher möchte ich Ihnen sagen:[br]Täuschen Sie es nicht vor, bis Sie es schaffen.

0:19:16.515,0:19:19.312
Täuschen Sie es vor, bis Sie es werden.[br]Verstehen Sie?

0:19:19.312,0:19:22.953
Machen Sie weiter, bis Sie es tatsächlich[br]geworden sind und verinnerlichen Sie es.

0:19:22.953,0:19:25.608
Ich möchte mit dem Folgenden abschließen.

0:19:25.608,0:19:30.080
Kleine Modifikationen können[br]zu großen Veränderungen führen.

0:19:30.080,0:19:32.577
Das sind zwei Minuten.

0:19:32.577,0:19:34.313
Zwei Minuten, zwei Minuten, zwei Minuten.

0:19:34.313,0:19:37.559
Wenn Sie das nächste Mal einer[br]stressigen Bewertungen ausgesetzt sind,

0:19:37.559,0:19:40.265
versuchen Sie das für zwei Minuten,[br]im Fahrstuhl,

0:19:40.265,0:19:43.504
im Toilettenraum, hinter Ihrem Schreibtisch[br]im abgeschlossenen Büro.

0:19:43.504,0:19:45.944
Sie sollten das tun. [br]Stimmen Sie Ihr Gehirn darauf ein,

0:19:45.944,0:19:47.766
bestmöglich mit dieser Situation[br]umzugehen.

0:19:47.766,0:19:50.731
Kurbeln Sie Ihren Testosteronlevel an.[br]Drosseln Sie Ihr Cortisollevel.

0:19:50.731,0:19:54.697
Gehen Sie nicht mit einem Gefühl, dass Sie[br]nicht zeigen konnten, wer Sie wirklich sind.

0:19:54.697,0:19:57.049
Gehen Sie mit dem Gefühl,

0:19:57.049,0:19:58.885
dass Sie wirklich sagen und zeigen konnten,[br]wer Sie sind.

0:19:58.885,0:20:01.427
Ich möchte Sie bitten,

0:20:01.427,0:20:05.208
dass Sie versuchen, die[br]Macht-Haltung einzunehmen.

0:20:05.208,0:20:07.094
Und ich möchte Sie bitten,

0:20:07.094,0:20:10.322
die Ergebnisse weiterzugeben,[br]denn es ist so einfach.

0:20:10.322,0:20:12.199
Ich habe hierauf keinen [br]Alleinanspruch. (Gelächter)

0:20:12.199,0:20:14.086
Geben Sie es weiter.[br]Teilen Sie es mit anderen,

0:20:14.086,0:20:15.947
denn die Menschen, die es benötigen,[br]sind meistens solche,

0:20:15.947,0:20:20.105
die über keine Mittel oder [br]Technologien verfügen,

0:20:20.105,0:20:23.231
keinen Status und Macht haben.[br]Geben Sie es an diese weiter,

0:20:23.231,0:20:24.514
denn sie können es [br]in Abgeschiedenheit tun.

0:20:24.514,0:20:27.343
Sie brauchen ihre Körper, Privatsphäre[br]und zwei Minuten.

0:20:27.343,0:20:30.493
Es kann den weiteren Lebensweg [br]im großen Maße beeinflussen.

0:20:30.493,0:20:34.679
Vielen Dank. (Applaus)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Applaus)