WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Ich möchte damit beginnen, 
Ihnen ein kostenloses,

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
nicht-technisches Lebens-Upgrade
vorzustellen

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
und dafür müssen Sie nur
das Folgende tun:

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
Verändern Sie für zwei Minuten
Ihre Körperhaltung.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Aber bevor ich weitermache, 
möchte ich Sie bitten,

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
Ihren Körper kurz zu überprüfen und zu überlegen, 
wie Sie ihn einsetzen.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Wie viele von Ihnen machen 
sich selbst kleiner?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Vielleicht ziehen Sie Ihre Schultern hoch,
schlagen die Beine übereinander,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
vielleicht schlagen Sie die 
Fußgelenke umeinander.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Manchmal halten wir uns so 
an unseren Armen fest.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Manchmal strecken wir uns aus. (Gelächter)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Ich sehe Sie. (Gelächter)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Ich möchte, dass Sie sich darüber bewusst werden,
was Sie gerade tun.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Wir werden darauf in einigen 
Minuten zurückkommen.

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
Ich hoffe, wenn Sie lernen,
dies ein wenig zu verändern,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
dass dies einen bedeutenden Einfluss
auf Ihr Leben haben wird.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Wir sind sehr von unserer 
Körpersprache fasziniert,

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
und ganz besonders von der

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
Körpersprache anderer Menschen.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Sie wissen schon, wir interessieren uns 
für — (Gelächter) —

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
eine ungeschickte Berührung oder ein Lächeln

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
oder einen abfälligen Blick oder vielleicht
ein eher unangebrachtes Zuzwinkern

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
oder vielleicht sogar so etwas 
wie ein Händeschütteln.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Sprecher: Nun kommen sie bei Number 10 an
und schauen Sie sich das an.

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
Der glückliche Polizist darf dem 
Präsidenten der Vereinigten Staaten

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
die Hände schütteln.
Und hier kommt

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
der Prime Minister und ...?
Nein. (Gelächter) (Applaus)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Gelächter) (Applaus)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy: Ein Händedruck,
oder auch das Fehlen eines Händedrucks,

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
kann wochenlang für 
Gesprächsstoff sorgen.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Sogar bei der BBC und der New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Wenn wir also über 
nonverbales Verhalten

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
oder Körpersprache nachdenken, wie es 
die Sozialwissenschaftler nennen,

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
dann dreht es sich um Sprache. 
Wir denken also über Kommunikation nach.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Wenn wir über Kommunikation nachdenken, 
denken wir an Interaktionen.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Was versucht mir Ihre 
Körpersprache mitzuteilen?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Was teilt Ihnen meine mit?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
Es gibt viele Gründe dafür,
dies näher zu betrachten.

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
Sozialwissenschaftler haben viel

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
Zeit darauf verwendet, den Einfluss 
der eigenen Körpersprache

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
oder der anderer Menschen auf das
Urteilsvermögen zu untersuchen.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Wir fällen Pauschalurteile und Rückschlüsse
aufgrund der Körpersprache.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
Diese Urteile können entscheidende
Lebenssituationen beeinflussen.

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
Wen wir einstellen oder befördern oder
mit wem wir uns verabreden für ein Date.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Nalini Ambady, eine Wissenschaftlerin
der Tufts Universität, zeigte zum Beispiel,

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
dass, wenn Menschen 30 Sekunden lang
einen Videoclip ohne Ton

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
über reale Arzt-Patient-Interaktionen ansehen,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
sagt ihr Urteil über die Freundlichkeit
des Doktors vorher,

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
ob der Arzt verklagt wird
oder nicht.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Es hat also nicht so sehr damit zu tun,

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
ob der Arzt inkompetent ist, sondern mehr damit,
ob wir die Person leiden können

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
und wie dessen Verhalten war.

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Alex Todorov aus Princeton zeigte etwas
noch viel Dramatischeres:

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
Urteile über die Gesichter
politischer Kandidaten,

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
die in einer Sekunde gefällt werden,
sagen 70% des US-Senats-Ausgangs

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
sowie Rennen um das Gouverneursamt voraus.

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
Im Hinblick auf die digitale Welt,

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
können in Verhandlungen strategisch 
gut eingesetzte Emoticons,

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
zu einem erfolgreicheren
Abschluss der Verhandlungen führen.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Wenn sie ungeschickt eingesetzt werden,
ist das eine schlechte Idee. Oder?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Wenn wir nonverbale Aktionen betrachten,
denken wir daran, wie wir andere bewerten,

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
wie andere uns bewerten und
was das Resultat davon ist.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Wir vergessen dabei aber
das andere Publikum,

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
welches durch den nonverbalen Teil beeinflusst wird.
Und das sind wir selbst.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Wir werden von unseren eigenen nonverbalen
Aktionen, unseren Gedanken,

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
unseren Gefühlen und unserer
Physiologie beeinflusst.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Über welche nonverbalen Aktionen
spreche ich?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Ich bin Sozialpsychologin. 
Ich untersuche Vorurteile

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
und ich unterrichte an einer auf
Wettbewerb ausgerichteten Wirtschaftsschule.

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
Es war also unausweichlich, dass ich mich
für Machtverhältnisse zu interessieren begann.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Besonders interessierten mich die 
nonverbalen Ausdrücke

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
der Macht und Dominanz.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
Was sind diese nonverbalen Ausdrücke
der Macht und Dominanz?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Es sind diese hier.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
Im Tierreich dreht es sich um 
wachsen und größer machen.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Man macht sich groß, streckt sich,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
man nimmt Raum ein, man öffnet sich.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Es dreht sich alles darum, sich zu öffnen.

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
Das gilt für das gesamte Tierreich.
Es ist nicht nur auf die Primaten beschränkt.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
Menschen tun das Gleiche. (Gelächter)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Sie tun es, wenn sie ständig über Macht verfügen.

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
Und auch wenn sie sich
während eines Moments mächtig fühlen.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
Das ist besonders interessant, 
denn es zeigt uns,

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
wie allgemeingültig und alt 
diese Ausdrücke der Macht sind.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Dieser Ausdruck,
auch als Stolz bekannt,

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
wurde von Jessica Tracy untersucht.
Sie zeigte auf,

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
dass sehende Menschen

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
und von Geburt an blinde Menschen,
dies tun,

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
wenn sie bei einem Sportwettkampf
gewinnen.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Wenn sie über die Ziellinie laufen
und gewonnen haben,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
macht es keinen Unterschied, dass sie 
noch nie jemanden gesehen haben, der dies tat.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Sie tun das hier.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Die Arme über dem Kopf im V-Format,
das Kinn in die Höhe gestreckt.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Was tun wir, wenn wir uns machtlos fühlen?
Wir tun genau

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
das Gegenteil. Wir ziehen uns zurück.
Wir falten uns zusammen.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Wir machen uns klein. Wir wollen nicht mit 
der Person neben uns in Berührung kommen.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Auch hier machen Tiere 
und Menschen dasselbe.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
Das passiert, wenn man viel Macht

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
und wenig Macht zusammenführt.
Im Hinblick darauf

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
tendieren wir dazu, die nonverbalen Aktionen
des Gegenübers zu vervollständigen.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Wenn wir jemanden mit sehr viel Macht begegnen,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
machen wir uns kleiner.
Wir spiegeln nicht ihr Verhalten.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Wir tun das Gegenteil.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Mir fällt dieses Verhalten 
im Unterricht auf

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
und was stelle ich fest?
Es fällt mir auf, dass MBA-Studenten

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
das gesamte Spektrum der nonverbalen 
Machtaktionen an den Tag legen.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Manche Menschen sind Paradebeispiele
für Alphatypen.

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
Sie treten in einen Raum und
begeben sich gleich zur Mitte.

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
Sogar bevor der Unterricht anfängt,
sie wollen wirklich Raum einnehmen.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Wenn sie sich hinsetzen,
strecken sie sich aus.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
So heben sie ihre Hände.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Andere in ihrer Gegenwart
fallen buchstäblich in sich zusammen,

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
wenn sie den Raum betreten.
Man sieht es, sobald sie reinkommen.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Man sieht es ihren Gesichtern und
der Körperhaltung an,

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
sie sitzen auf ihren Stühlen und
machen sich klein,

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
und sie heben ihre Hand
folgendermaßen.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Mir sind dabei ein paar
Dinge aufgefallen.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Der eine Punkt wird Sie
nicht überraschen.

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
Es scheint geschlechterabhängig zu sein.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Frauen agieren viel häufiger so
als Männer.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Frauen fühlen sich ständig weniger mächtig 
als Männer.

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
Das ist also nicht überraschend.
Aber mir fiel auch auf,

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
dass es davon abhängig zu sein schien,

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
wie oft, und wie gut, Studenten aktiv 
am Unterricht teilnehmen.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Das ist sehr wichtig im Hinblick
auf den MBA-Unterricht,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
denn Beteiligung am Unterricht 
macht die halbe Note aus.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
In Business Schools ist dieser geschlechts-
spezifische Notenunterschied ein Problem.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Frauen und Männer verfügen über 
gleiche Qualifikationen

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
und doch entstehen diese
Notenunterschiede.

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
Dies scheint teilweise mit der 
Unterrichtsbeteiligung einherzugehen.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Ich dachte also darüber nach.

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
Man trifft auf diese Menschen und sieht,

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
wie sie sich beteiligen.
Könnte man sie dazu bringen,

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
es vorzutäuschen und
würden sie sich dann mehr beteiligen?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Meine wichtigste Mitarbeiterin Dana Carney,
die in Berkeley arbeitet,

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
und ich wollte wissen, ob man es 
vortäuschen kann, um es zu schaffen?

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Kann man es nur für einen kurzen
Zeitraum tun und

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
einen Verhaltensunterschied sehen, 
der auf mehr Macht schließen lässt?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Wir wissen, dass unsere nonverbalen Aktionen
beeinflussen, wie andere Menschen

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
über uns denken und uns fühlen.
Es gibt viele Beweise.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Unsere Frage war aber,
ob unsere nonverbalen Aktionen

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
auch bestimmen, wie wir selbst über 
uns denken und fühlen?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Es gibt Beweise dafür, 
dass es so ist.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Wir lachen beispielsweise,
wenn wir glücklich sind,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
aber auch, wenn wir zum Lächeln
gezwungen werden,

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
indem wir einen Stift so zwischen den Zähnen
halten, macht es uns auch glücklich.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Es verläuft also in beide Richtungen.
Im Hinblick auf Macht,

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
verläuft es genau so.
Bei einem Gefühl von Macht,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
tut man eher so etwas,
aber es ist auch möglich,

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
dass, wenn man so tut als fühle man sich mächtig,

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
sich tatsächlich so fühlt.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Die zweite Frage war demnach,

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
wenn wir wissen, das unser Bewusstsein
unseren Körper beeinflusst,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
kann dann unser Körper auch
unser Bewusstsein ändern?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
Wenn ich im Zusammenhang 
mit Macht Bewusstsein sage,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
was meine ich dann genau?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Ich spreche über 
Gedanken und Gefühle

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
und die physiologischen Dinge,
die unsere Gedanken und Gefühle bestimmen.

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
In meinem Fall sind das Hormone.
Ich betrachte Hormone.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Wie sieht das Bewusstsein eines 
Machtmenschen im Vergleich

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
zu einem Menschen ohne Macht aus?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Menschen mit Macht tendieren dazu,
das ist keine Überraschung,

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
bestimmender, selbstbewusster und 
optimistischer zu sein.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Sogar beim Glücksspiel denken sie,
dass sie gewinnen können.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Sie denken auch abstrakter.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Es gibt viele Unterschiede.
Sie gehen mehr Risiken ein.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Es gibt viele Unterschiede zwischen 
Menschen mit und ohne Macht.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Physiologisch gibt es auch zwei 
Unterschiede hinsichtlich

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
der zwei wichtigen Hormone Testosteron, 
dem Dominanz-Hormon,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
und Cortisol, dem Stress-Hormon.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Wir fanden heraus, dass

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
Alphamännchen mit viel Macht
in Primatenhierarchien

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
hohe Testosteron- und 
niedrige Cortisollevel besitzen.

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
Erfolgreiche Führungskräfte mit 
viel Macht haben ebenfalls

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
hohe Testosteron- und 
niedrige Cortisollevel.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Was bedeutet das?
Wenn Sie über Macht nachdenken,

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
denken Menschen meistens
nur an Testosteron,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
weil es mit Dominanz
zusammenhängt.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Bei Macht dreht es sich aber auch darum,
wie man auf Stress reagiert.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Will man also die dominante 
Führungskraft mit viel Macht,

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
hohem Testosteronlevel, aber
ohne Stressresistenz?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Wahrscheinlich nicht, oder?
Man will die Person,

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
die leistungsstark, bestimmend und 
dominant ist,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
und dabei mit Stress umgehen kann.
Eine entspannte Person.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Wir wissen von Primatenhierarchien,
dass wenn ein Alphatier

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
die Führung übernehmen muss,
wenn ein Individuum eine

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
Alpharolle einnehmen muss,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
dass innerhalb von Tagen das
Testosteronlevel ansteigt

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
und zwar signifikant. Und in gleichem 
Maße sank das Cortisol deutlich.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Wir haben also Beweise dafür,
dass der Körper das Bewusstsein

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
beeinflussen kann, 
zumindest im Gesichtsbereich,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
und dafür, dass das gleiche auch durch 
eine Rollenänderung erreicht wird.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Was passiert bei
einer Rollenänderung,

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
was passiert, wenn sie auf
der allerkleinsten Stufe stattfindet?

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
Wie die folgende kleine Manipulation,
diese winzige Einmischung?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
Sagen Sie sich:
"Die nächsten 2 Minuten stehe ich so

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
und das wird Ihnen das Gefühl
von mehr Macht geben."

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Das taten wir also.
Wir beschlossen, Menschen ins Labor

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
einzuladen und führten dieses kleine
Experiment durch. Sie nahmen

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
diese Haltung für zwei Minuten ein,
entweder eine Viel-Macht-Pose

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
oder eine Wenig-Macht-Pose.
Ich werde Ihnen einfach

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
fünf der Posen zeigen, 
aber es wurden nur zwei eingenommen.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Hier ist eine.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Und noch einige.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Diese wurde auch
von den Medien

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
als "Wonder Woman" bezeichnet.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Hier sind noch einige.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Man kann also stehen
oder sitzen.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
Hier sind die 
Wenig-Macht-Posen.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Man fällt in sich zusammen,
macht sich klein.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Diese zeugt von
sehr wenig Macht.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Wenn man seinen
Hals berührt,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
schützt man sich.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Das geschieht also.
Sie betreten den Raum,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
sie spucken in ein Röhrchen.

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
Wir sagen ihnen zwei Minuten lang: 
"Tun Sie dies oder das."

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Sie sehen keine Fotos der Posen.
Wir wollen ihnen

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
kein Machtkonzept vorgeben. 
Sie sollen Macht fühlen.

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
Sie tun dies für zwei Minuten.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Dann fragen wir sie: "Wie viel Macht fühlst du?"

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
Dann lassen wir sie 
ein Glücksspiel machen.

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
Danach nehmen wir noch
eine Speichelprobe.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
Das ist es.
So verläuft das ganze Experiment.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Hier sind unsere Resultate.
Risikobereitschaft, also das Glücksspiel,

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
wird von der Viel-Macht-Pose begünstigt.

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
86% sind zum Glücksspiel bereit.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Aus einer Wenig-Macht-Pose heraus liegt

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
die Bereitschaft nur bei 60%.
Ein ziemlich signifikanter Unterschied!

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Hier sind unsere Ergebnisse zum Testosteron.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
In ihrer Grundkonstitution erfahren
Menschen mit viel Macht

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
einen 20-prozentigen Anstieg

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
und Menschen mit wenig Macht 
einen 10-prozentigen Rückgang.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Auch hier erfolgten diese Änderungen
innerhalb von zwei Minuten.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Im Hinblick auf Cortisol erleben wir dies:
Menschen mit viel Macht

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
erfahren einen 25-prozentigen Rückgang

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
und Menschen mit wenig Macht einen
15-prozentigen Anstieg.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Zwei Minuten führen zu diesen 
hormonellen Veränderungen,

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
die Ihr Gehirn derart umgestalten, 
dass Sie entweder

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
bestimmt, selbstbewusst sind
und sich wohlfühlen,

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
oder dass Sie sehr stressanfällig sind
und Sie das Gefühl haben,

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
keine Energie zu haben. Wir alle
kennen das Gefühl, oder?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Es scheint, dass unsere nonverbalen
Aktionen uns darin beeinflussen,

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
wie wir über uns denken 
und fühlen.

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
Es sind also nicht nur die anderen,
sondern auch wir selbst.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Unser Körper verändert unser Bewusstsein.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Die nächste Frage ist dann natürlich:

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
Kann das Einnehmen einer
Macht-Haltung für ein paar Minuten

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
wirklich mein Leben in 
entscheidender Weise verändern?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Das geschieht im Labor.
Die kleine Übung,

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
für nur ein paar Minuten.
Wo kann man das wirklich anwenden?

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
Das war uns natürlich wichtig.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Daher denken wir, es sind die Situationen wichtig,

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
bei denen eine Bewertung stattfindet.

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
Etwa soziale Situationen, die Unbehagen hervorrufen, 
in denen man bewertet wird,

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
vielleicht von Freunden? Für Teenager 
geschieht dies in der Mittagspause.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Für andere Menschen geschieht dies,
wenn sie öffentlich sprechen müssen,

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
bei Elternratversammlungen.
Oder bei Verkaufsgesprächen

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
oder Vorträgen wie diesem.

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
Oder während eines Vorstellungsgesprächs.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Wir beschlossen, dass die Situation,
mit der sich die meisten Leute identifizieren können,

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
weil die meisten sie schon mal erlebt haben,

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
das Vorstellungsgespräch ist.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Wir veröffentlichten die Ergebnisse,
und die Medien

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
sprangen sofort darauf an.
Das müssen Sie also tun,

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch
gehen! (Gelächter)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Wir waren natürlich total geschockt und antworteten:

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
Oh nein, dass haben wir überhaupt nicht
gemeint!

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Aus ganz vielen Gründen:
Nein, tun Sie dies nicht!

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Hier geht es nicht darum, 
dass Sie so mit anderen Menschen sprechen.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Es geht darum, wie Sie zu sich selbst sprechen.
Was tun Sie

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
bevor Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen?
Sie tun dies.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Richtig? Sie setzen sich hin.
Sie schauen auf Ihr iPhone —

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
oder Ihr Android, ich will ja niemanden
ausschließen!

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Sie schauen Ihre Notizen durch,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
Sie kauern sich zusammen,
machen sich selbst klein,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
wenn Sie eigentlich eher so etwas tun sollten.

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
In einem Waschraum. Tun Sie das.
Finden Sie zwei Minuten dafür.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Das wollten wir überprüfen. Okay?

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Wir laden Menschen ins Labor ein und

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
sie nehmen entweder Viel-Macht- oder
Wenig-Macht-Posen ein.

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
Sie durchlaufen dann ein sehr stressiges
Vorstellungsgespräch.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Es dauert fünf Minuten und
wird aufgezeichnet.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Sie werden bewertet 
und die Jury

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
ist darauf trainiert, kein nonverbales
Feedback zu geben.

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
Sie sehen also so aus.
Stellen Sie sich vor,

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
dass diese Person Ihr
Gesprächspartner ist.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Fünf Minuten lang nichts. Das ist schlimmer,
als in die Zange genommen zu werden.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Menschen hassen das. 
Marianne LaFrance nennt dies

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"im sozialen Treibsand stehen."

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Das treibt das Cortisollevel hoch.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Wir setzen sie diesem 
Vorstellungsgespräch aus,

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
weil uns wirklich interessierte, 
was passieren würde.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Danach schauen sich vier Programmierer
die Aufzeichnungen an.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Sie kennen die Hypothese nicht.
Sie kennen die Bedingungen nicht.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Sie haben keine Ahnung, wer
welche Pose eingenommen hatte.

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
Sie schauen sich diese Aufzeichnungen an

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
und sagen: "Wir wollen diese Leute einstellen."

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
Alles Viel-Macht-Posen. "Und diese
wollen wir nicht.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Generell schätzen wir diese Menschen
sehr viel positiver ein."

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Wodurch entsteht das? Es dreht sich nicht
um den Inhalt der Aussagen.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Es geht um die Präsenz, die sie
dabei an den Tag legen.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Wir beurteilen sie in Bezug auf all diese Variablen,

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
die mit Kompetenz in Verbindung stehen.
Wie strukturiert ist die Sprache?

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
Wie gut sind sie? Wie sehen die Qualifikationen aus?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Keinen Einfluss auf diese Dinge.
Dies wird beeinflusst.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Solche Dinge. Die Leute zeigen 
sozusagen ihr wahres Ich.

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Sie zeigen sich selbst.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Sie stellen ihre Ideen vor,
ganz echt,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
ohne Überlagerungen.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Das beeinflusst das Ergebnis oder vermittelt es.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Wenn ich Menschen davon erzähle,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
dass unser Körper unser Bewusstsein verändert und
Bewusstsein unser Verhalten

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
und dass unser Verhalten unsere Resultate verändert,
dann sagen sie:

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"Ich sehe das nicht, es fühlt sich 
künstlich an."

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Also schlug ich vor: Täusche vor, bis du es schaffst!
Nein, das bin nicht ich.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Ich möchte nicht etwas erreichen und
mich dann wie ein Betrüger fühlen.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Ich möchte kein 
Hochstapler sein.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Ich möchte nicht das Gefühl haben,
dass ich hier nichts zu suchen habe.

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
Das hinterließ einen Eindruck bei mir,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
denn ich möchte Ihnen eine kleine
Geschichte über das Gefühl

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
der Hochstapelei erzählen und sich
zu fühlen, als ob man da nichts zu suchen hätte.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Als ich 19 war hatte ich einen
sehr schweren Autounfall.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Ich wurde aus dem Auto geschleudert,
überschlug mich mehrmals.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Ich wurde aus dem Auto geschleudert.
Ich wachte mit einer Kopfverletzung

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
in einem Reha-Zentrum auf.
Ich war nicht mehr am College eingeschrieben.

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
Ich erfuhr, dass mein IQ um zwei
Standardabweichungen gefallen war.

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
Das war für mich sehr traumatisch.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Ich kannte meinen IQ, da mir Intelligenz wichtig war.

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
Ich war als Kind als hochbegabt bezeichnet worden.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Ich war also nicht mehr auf dem College,
ich versuchte wieder zurückzukehren.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Sie sagten: "Du wirst deinen
Abschluss nicht schaffen.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Du kannst andere Dinge tun,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
aber das wird dir nicht gelingen."

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Das war sehr schwierig für mich und
ich muss sagen,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
dass, wenn einem seine Identität, 
der Kern seiner Selbst, genommen wird,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
und das war für mich
intelligent zu sein,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
wenn einem das weggenommen wird —
nichts lässt Sie sich machtloser fühlen.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Ich fühlte mich vollkommen machtlos.
Ich arbeitete und arbeitete und arbeitete

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
und ich hatte Glück und arbeitete,
und hatte Glück und arbeitete.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Letztendlich schaffte ich meinen
College-Abschluss.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Ich brauchte vier Jahre länger als
meine Altersgenossen.

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
Ich überzeugte meine
göttliche Mentorin Susan Fiske,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
sich meiner anzunehmen und
so landete ich in Princeton.

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
Und ich fühlte mich, 
als hätte ich dort nichts zu suchen.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Wie eine Betrügerin.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
In der Nacht vor meiner 
Rede im ersten Jahr,

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
diese Präsentation in Princeton
dauert 20 Minuten

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
und findet vor 20 Zuhörern statt.
Mehr nicht.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Ich hatte solche Angst,
am nächsten Tag bloßgestellt zu werden,

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
dass ich sie anrief und sagte:
"Ich breche ab."

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Ihre Antwort war: "Du
brichst nicht ab,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
denn ich bin ein Risiko mit dir eingegangen.
Du bleibst.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Du wirst bleiben und
Folgendes tun:

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Du wirst es vortäuschen.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Du wirst jede Präsentation halten,
die dir aufgetragen wird.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Du wirst es einfach tun und tun
und tun,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
sogar wenn es dir davor graut
und du gelähmt bist vor Angst

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
und du eine außerkörperliche Erfahrung hast.
Du wirst es solange tun,

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
bis zu dem Moment, wo du sagst:
'Oh Mann, ich tue es.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Ich habe es verinnerlicht.
Ich tue es wirklich.'"

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Genau das tat ich dann auch.
Fünf Jahre Graduiertenschule

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
an der Northwestern,

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
dann weiter zu Harvard.
Ich bin in Harvard, ich denke

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
nicht mehr daran, aber für eine 
lange Zeit dachte ich:

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"Ich habe hier nichts zu suchen.
Ich habe hier nichts zu suchen."

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
Am Ende meines ersten Jahres in Harvard,

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
kam eine Studentin, die sich das ganze Semester
im Unterricht nicht zu Wort gemeldet hatte,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
und zu der ich gesagt hatte: "Du musst dich beteiligen,
sonst fällst du durch."

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
in mein Büro. Ich kannte sie überhaupt nicht.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Sie war vollkommen niedergeschlagen und
sagte Folgendes:

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Ich habe hier nichts zu suchen."

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
Das war der ausschlaggebende Punkt für mich.
Zwei Dinge passierten gerade.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
Zum einen wurde mir klar,

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
dass ich mich glücklicherweise nicht mehr so fühlte.

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Ich fühle mich nicht mehr so, aber sie schon, 
und ich konnte das nachvollziehen.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
Und zweitens, sie gehörte hier hin!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Sie kann es vortäuschen 
und sie kann es werden.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Ich sagte ihr also: "Tust du doch!
Du gehörst hier hin!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Und morgen wirst du es vortäuschen,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
und du wirst eine innere Kraft entwickeln,
und du ...

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
du wirst ... " (Applaus)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Applaus)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"Und du wirst in den Seminarraum gehen,

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
und du wirst den besten Wortbeitrag 
in der Geschichte leisten."

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Und wissen Sie was? Genau das geschah,

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
und die Mitstudenten drehten sich um,
und sagten:

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
"Du meine Güte, ich habe sie vorher noch nie
bemerkt!" (Gelächter)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Monate später suchte sie mich erneut auf,
und mir wurde bewusst,

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
dass sie es nicht nur vorgetäuscht hatte,
bis sie es geschafft hatte,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
aber dass sie es vorgetäuscht hatte,
bis sie es letztendlich wurde.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Sie hat sich also verändert.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Daher möchte ich Ihnen sagen:
Täuschen Sie es nicht vor, bis Sie es schaffen.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Täuschen Sie es vor, bis Sie es werden.
Verstehen Sie?

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Machen Sie weiter, bis Sie es tatsächlich
geworden sind und verinnerlichen Sie es.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Ich möchte mit dem Folgenden abschließen.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Kleine Modifikationen können
zu großen Veränderungen führen.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Das sind zwei Minuten.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Zwei Minuten, zwei Minuten, zwei Minuten.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Wenn Sie das nächste Mal einer
stressigen Bewertungen ausgesetzt sind,

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
versuchen Sie das für zwei Minuten,
im Fahrstuhl,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
im Toilettenraum, hinter Ihrem Schreibtisch
im abgeschlossenen Büro.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Sie sollten das tun. 
Stimmen Sie Ihr Gehirn darauf ein,

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
bestmöglich mit dieser Situation
umzugehen.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Kurbeln Sie Ihren Testosteronlevel an.
Drosseln Sie Ihr Cortisollevel.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Gehen Sie nicht mit einem Gefühl, dass Sie
nicht zeigen konnten, wer Sie wirklich sind.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Gehen Sie mit dem Gefühl,

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
dass Sie wirklich sagen und zeigen konnten,
wer Sie sind.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Ich möchte Sie bitten,

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
dass Sie versuchen, die
Macht-Haltung einzunehmen.

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
Und ich möchte Sie bitten,

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
die Ergebnisse weiterzugeben,
denn es ist so einfach.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Ich habe hierauf keinen 
Alleinanspruch. (Gelächter)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Geben Sie es weiter.
Teilen Sie es mit anderen,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
denn die Menschen, die es benötigen,
sind meistens solche,

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
die über keine Mittel oder 
Technologien verfügen,

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
keinen Status und Macht haben.
Geben Sie es an diese weiter,

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
denn sie können es 
in Abgeschiedenheit tun.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Sie brauchen ihre Körper, Privatsphäre
und zwei Minuten.

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
Es kann den weiteren Lebensweg 
im großen Maße beeinflussen.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Vielen Dank. (Applaus)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Applaus)